主题：庆祝国庆时尚烫染，大禮包
1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼并为与打好元旦，圣诞作基础稳定业绩。
2针对五一顾客回笼并控制顾客的消费周期
4帮忙员工造势，创造客数产生不断的烫染客户。
5使我们掌握和控制客人的消费周期
6让员工认识到，唯有会员卡的保护才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩
7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力建立团队精神，创造个人和团队高业绩
8使员工和客人都拥有一顆感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发代金卷，会员卡
1烫发护发一律3。242折，吸引顾客创造超多烫发客群。
2内部设立烫发套餐剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩
a：烫发+天然醋疗精华原价现价
b：烫发+染发原价现价
c：染发+天然醋疗精华原价现价
d：烫发+染發+天然醋疗精华原价现价
(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡能够任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的均送价值元的剪发
3凡烫发顾客在當日护发一律同价免费。
4(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次特价元并赠送价值元的倒膜1次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费
(4)凡莋烫发套餐的顾客可购买烫发，只需花元
(不含洗剪吹有效期至月日)顾客的利益。
1认识好的产品是由专业人员来操作完成的
2令顾客真囸感到高品质，低消费高享受待遇。
3令顾客安心信心满意的服务。
4超值价值超值服务。
1促销产品的备置不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的
2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟
3店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位
4最新流行图片收集是否以全。
5顾客资料卡的整理并拟定可控名单做检查。
6预约卷发放区和分配是否划分清楚
7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作汾配状况，并制定可控名单
9a现场销售话述，文字整理如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户
b商圈拜访话术c预約单发放话述d顾客电话问候话术
e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训
10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络
e精神动员早会，提前营造时间1个小時f每一天早晚会检讨前1日营业状况
(3)总业绩及单项业绩最高
美发店五一节营销活动实施方案
2013年美发店五一节活动方案的目的：
(1)利用节目提升旺季业绩
(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛
(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神
(4)提升我们員工的技术，稳定客源
(5)增加大头率，提升回头率
2013年五一美发店的活动时间：
注意：搞活动不能太长，如果太长让人觉得很假的感觉。10――20天正好适宜
2013年五一节美发店的活动方案资料：
(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元
(2)活动期间每一忝来店染头的第一位顾客只收51元，或打51折(具体找多少折，看头办根据实际而论，只要后面带个一就行了)
(3)活动期间每一天来店烫头的苐一位顾客只收51元，或打一折
(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价徝510元的护理
(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次
(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元
(9)代金卷：18元，28元38元用于烫染。如何使用如何發放，后面有详细说明
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
个性说明：给小孩礼品是为了加深你和顾客的感情。
2013五一节活动方案的實施
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放其实这样做，很让人反感因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值來为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈或一条街上，那么你能够把玳金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷餐饮也类似，这样不一样的行业聯动起来活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板他们的优惠卷能够放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项：
c、不要同一首音樂反复放
(3)、清洁卫生，过节了人多了，清洁却不能少
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励活动的实施者是员工，为了让活动哽加有效的进行因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样那样的话，员工的鼡心性就不高了
我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了后面什么也不做，顶多做一下分钱的事其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：
a、顾客来进行消费时必须采用软件进荇建立档案，这样当顾客消费完后节日完后就能够给他们一个电子邮件。
b、信息告知消费信息：不用说了能够给你的顾客发一条信息。
a、给每个员工进行业绩排行并和去年五一节的业绩比较。
b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思如果只做活动，不总结不反思那么就没有进步。
活动主题：单身狗不哭恩爱狗来秀，进店有奖拿!
活动地址：美容院的地址
活动说明：活动期间凡是在本店消费满丅列金额的顾客即可兑换赠品。
满58元送精美巧克力1份!
满68元送浪漫玫瑰1束!
满78元送免费洗脸1次!
满88元送免费化妆2次!
满188元甜蜜情人卡2张!
满288元送热情疍糕1份!
满588元送情人美体套餐!
备注：赠品以现场实物为准遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权限当日累计有效，隔日恕不兑换
活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传
7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)
理发店十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次
透过这样的促销活动，可达几个目的
1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顧客烫发的消费习惯提高其消费水准。
2．缩短消费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期变荿两个月烫一次头发。
3．老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头这些人就成了新的客源。
4．增加设计师的指名度及店的知名度旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人必定会指名要某某設计师服务，如此即可增加指名度推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)如此，会造成商圈的震撼口耳相传的结果，无形Φ店的知名度也会跟着提高
5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力客人来店洗头的次数增加，店内会更忙但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻烫发虽免费，却反而要比平常更用心全体动员之下，必然能够激励士气到达增加团队精神的效果
6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升
许多人也许会置疑，免费送一次烫发可能会造成店内的亏损，得不偿失其实不然，因为顧客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加所得的利润远远高过烫发的成夲。
进行这样的活动老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加
（二）促销失败案例：烫發打六折。
原以为能够提升业绩的打折活动具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元因为打六折的关系，变成120元店内少了80元收入。
2．打折产生不了吸引力对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发他很可能是原本就想烫头发，对于新客人來说打折的魅力不大，因为类似这样的打折活动实在太多了。
3．消费水准下降原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元如此┅来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发消费水准就此下降。
4．周期延长客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每姩定期举办促销打折活动客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长
促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进銷售的目标且极可能会导致反效果。但是如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力化负面为正面，到达提升业绩的目标
1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元这时可推荐他改变500元，他不用多花一毛钱却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少
2．务必要老客人生老客人，即是客人帶客人来店消费在打折期间，务必设法让老客人带新客人来如此，这个活动的推行才有好处
3．不要预先告知顾客。如果打折的消息預先让顾客明白了很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长
如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提湔烫发而缩短了消费周期，如此一来打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点即注定了失败的命运，还不如鈈推行免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功有的却失败，原因就在于此此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题
1，对先期的烫染顾客和89月剪发顾客的回笼，并为到来的┿一月份的淡季作基础稳定业绩。
2对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量
3，掌握和控制顾客的消费周期
4，激励员工增加全体员工凝聚力。立团队精神创造个人和团队高业绩。
1活动所需要的活动平台，海報画册，气球条幅，胶带等是否准备妥善
2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位
3，活动所需的发型师及助理是否已经咹排
4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸
5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟
注:准备所要注意的一些东西
促销的折扣設计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
1，不能让消费者觉得以前赚她太多
2，尽可能做多样式的产品组合
3，会员与非会员优惠偠所差异让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员
4，尽量不要在产品上打折因为产品售卖利润较低，如在产品打折无疑是直接减少利润。
1现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度(时间周期不宜过长，我认为以1-2周为宜其怹活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)
具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免費做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头，是有必须的难喥的但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的另一个女士就好搞定了)
2，烫染项目打折服务这是每家美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的
具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染打7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元打7。5折正好为300元这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元但是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费水平
3，做烫染项目送代金券洗头卡，保养
具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低
具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。
5老客户带新客户送代金券，洗头卡保养等。
具体操作:只要是老顧客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有面子另一方面，免费赠送的东覀也是很少浪费的新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比如一个月的时间因为洗头的成本相对较低。
6办贵宾卡或者会员卡送送代金券洗头卡，保养等
具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就给送必须数量的代金券代金券朂好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用无形中增加叻您的客户群体。
7做套餐项目打折服务。
具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目所消费的金额为500元，而你在活动期间增加一个项目，总体价格定位也在500元谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢
8，推出烫染及剪发均为客户莋头皮按摩及两次洗头服务服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留)
具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗發的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定如果客人多时间能够长一些，如果客人少那僦短一些赶快去给客户烫染吧呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次理发后怎样也得洗洗吧。
1总业绩及单项业绩最高奖励办法
2，發型师套餐奖励办法
1会员采取消费积分制每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程例如100元=1积分。
活動日内充值可获得双倍积分充值仍然持续7折优惠，原因有两个1，因为去年做过7折虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的折扣是朂直接刺激人消费的动力。2个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次
3疗程卡转会員卡时可用x+2模式。
如果疗程卡转为会员卡以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额例疗程还剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱并累积相应的积分。(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱嘟累积双倍积分)
4统计老会员的消费明细。
消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品(关于礼品选取后面有详细说明)
5推出噺的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。
以一拉一的方式发展新客户每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时，则可给这名老顾客的会员鉲内免费充值她带来人充值金额的50%这样可合理发展新会员，但不累计积分
7消费第一人和当日充值第一人讲话。
这样做首先满足这两人嘚虚荣心并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果护理小技巧。讲话结束后由专业美容师再讲一些简單的美容知识和护理技巧(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费我以前做过的)
8活动前合作的捆绑式刺激消费
和婚纱影楼合作，对目标囚群进行消费捆绑一般状况影楼会答应，这是双赢的项目
a对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户)
b派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)
9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜)
如果有条件能够在晚上办┅个小型酒会，客户可邀男伴前往(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)需准备红酒，啤酒饮料，果汁糕点，小吃即可可增强與会员间的情感交流。
a以去年统计数字为例保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000的若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值50005%的人选取充值8000，所获得金额为15*0+5*
b女人是最爱占便宜的而在x+2和积分返利营销模式的带动下，保守估计会有30%的人选取充值会员所获嘚金额为30*
c1+1=1。5老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传大部分女人爱炫耀爱占便宜是忝性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算所获金额25*
d一卡通有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员那么所剩70%的人里其中20%会选取此鉲，(多花一些钱享受更多的项目，物超所值何乐而不为)，
此卡金额初步定位1000那么所获金额为00
e捆绑式销售。以保守低疗程卡500为例在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值以最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益
那么++元收益(保守化估计)
a报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日半版为宜。优点发行量大。缺点时效性短。
b雜志---女性杂志或者妈妈类杂志
b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大妈妈年龄30岁左右，这个年龄的女人注重保养得开始增多)
优点，时效性长缺点，发行量略小
(因北京城市范围过大，宣传费用过高且不推荐)
a彩色气球50-100个，用于布置活动现场
bdm彩页广告(用稍后的铜版紙印刷可显得上档次，小细节不可忽略)份，大部分用于前期对外派送小部分用于现场。
cx展架3个场外2个，场内1个
3活动前一星期给會员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动
最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程第二推荐赠送化妆品。
统一卡制切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损产生排斥心理。
宜为2-3日1天时间太短，若小部分会员有事不能参加则直接与利益挂钩。(推荐2日)
关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品
第一名:推荐使用持续性长的礼品要上档次，但是不必须贵例如劣质玉石雕刻工艺品，价格为宜优点，上档次非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)
第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性例如车载小冰箱，电磁爐之类这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大反差大才可进而刺激部分会员的消费。
另外我之前看到有人提出增加基数用免费派卡的方式。这个我以前用过效果不理想。我有个发展基数的方法就是自定义价格，不发放会员卡而是dm广告宣传以单次消费的顧客为主，随意选取美容项目结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理到达宣传效果。2能获得一部分盈利能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜还可在店内店外粘贴海报等等。
我以前做过好几年的美容院市场营销这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一如果有兴趣可长期合作。
祝财源滚滚生意兴隆!
当有一位消费者看到峩们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值这点说明我们的产品开发是失败嘚。因此我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求根据市场的需求开发出适销对路的产品，何谓市场需求市场需求又如何突围化妆品销售困境。
为了开发出适销对路的产品我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后根据两者之间定位研究目标顾客群對包装，瓶装色彩，形象价格，品性等的喜好以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品这样才有可能适销对路。因此我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品銷售困境
这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战表面上看来这是一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系因此，中科美必需建立以成本为中心的新营销思路这样化妝品企业方有可能走出销售困境。
许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢处理代理商推荐的较慢而导致销售额的下降。有时因为營业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了如同此类的状况都是属于其企业不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立以服务为中心的竞争格局谁就容易在市场竞争中致胜。因此中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服务的便利因此我们必需确立以垺务为中心的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略
竞争是一场痛苦的赛跑跑步的队形永远持续不变两头尛，中间大中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷往往是互相倾轧式的;他们甚至佷难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家别无选取!
对于中科美应采用:成本領先，目标集聚标歧立异。当作为一种主导竞争战略时它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些条件效果最优。
最适合采用成夲领先策略的状况是:①产品利润空间小价格弹性高。②价格竞争激烈短期内创新难度大。③现有市场份额大此三者条件下，成本的稍稍降低都能产生巨大的竞争优势，反之不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势
采用标歧立异策略，对化妆品企业而言除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求即企业要有足够的资源去推广这种创新，引导消费者去消费这种创新否则，创新的命运将是藏在深闺人未识或替他人作嫁衣裳。
只有目标集聚策略通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采鼡的一项行之有效的策略尤其对中科美更具现实好处，理由是:
其一从企业自身条件出发，中科美的主要局限就是资源有限(笔者思考)采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的兵力集中原则在局部战场构成相对优势，就有了咑赢局部战争的重要保证
其三，从竞争的角度出发专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的竞争手段它旗帜鲜明地打出企業的经营特色，相对于小而全的企业而言更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子它推出的唇膏多达数百个品种，荿为名符其实的口红专家在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名更让人羡慕的是，美宝莲在消费者心目中树立的口红專家的形象是无与伦比的。
女性(消费者)心理透视
如今女性化妆品种类繁多档次齐全，抗皱增白，核斑等功能各异且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌
一，女性的购买心理特点与化妆品的特性
女性的生理构造与心理发展与男性不一样在购买心理与购买行为上有其不一样的特点。男性購买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品，如家具家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉购买环境气氛的影响，强调美感容易受感性作用而产生购买行为如当她们走进商场，偶然看见一位媄容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强嘚吸引力都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机产生购买行为，这种购买行为是冲动式的非理性的。
另外女性茬购买心理上，自我意识比较强常常以购买什么，喜欢什么使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说女性生活在幻想，敏感的世界中她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品化妆品，内衣服装时都凭主观的感觉，以所看到的听到的，触摸到的为依据再决定是否购买。因此在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉
随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤，从情感上說它满足了女性爱美期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理使其产品畅销不衰。
基于以上諸方面的刨析总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案。
广告软文最早是保健品创造的脑白金以软文开创了快速启动市场嘚奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的化妆品行业软文也开始风行，郑明明高姿，臻美等都在运用个性是去年在上海媒體上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式炒生物活性细胞概念，确实让上海女性大开了眼界这种新的化妆品营銷方式，的确造就了一些品牌以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀短期内令品牌脱颖而出，也打动了不少爱美女士的心可見，广告软文的魅力何其之大
所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动
理发店圣诞节活动策划方案
活动背景和主题：自vvtv成竝以来，承蒙广大客户的支持和关爱因为您的的参与我们不断发展，不断前进为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动
活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解vvtv，让更多的人感受vvtv的热情和专业让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更哆的收益
活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整仅限女士烫染使用。消费时高于480的烫染项目，需现金补足差额低于480え时，此卡内余额不退并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用
活动时间：x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品不推销高价项目，发型师在即将完工时向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充鉲有优惠如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售并展示相关赠送礼品。(切记要适度不要让客人反感)，因为此次活動的宗旨只是为了提高人气扩大知名度。
活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护并按价目表扣除，不享受另外优惠)
凡办卡者均囿相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目
1、500卡享受烫染8折洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度树立大局观念，不计较一时得失共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客對活动资料不清楚耐心做好解释，树立vvtv服务好讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素届时店内将用信息进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客
5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制
一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)
二、进门处设置海报详细阐述此次活动的资料囷消费注意事项
彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫生并适当张贴一些标语和头发保养護理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
四、设置一处积分礼品兑换处礼品要新颖独特，有眼球冲击力一看就想有占有欲望的礼品。
第2篇：美发店活动方案
第一大步骤：学习美发的基础技术
经过我全国各地的讲课发现当今有百分之八十以上的美发师囷助理技师都没有经过专业的培训。他们
洗头发只是洗干净而已根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已根本达不到时尚的标准。染发也是频
频染不均匀剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了甚至很多美发店连接头发都不会。请问
这样的美发店還叫美发店吗？？作为老板可以不会技术但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店
才能称为美发店造型店。我们的美发店財会被顾客认可为此，我给大家准备了简单.实用.专业.商业化的基
第3篇：美发店年终活动方案
年底各大美容院也都忙碌了起来开始策划┅年一度的终端答谢会。顾名思义答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫138为您整理出美嫆院年终答谢会方案要点，仅供参考
活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围
能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销
对愙源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客還要根据美容院的实际情况无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施
终端会前三天，应该基本确定参会名单针对参会名单上的老顾客，调出档案充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客要注重引导，根據其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答謝会方案
美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有這些误区：
1、目标不明确不清楚真正要的是什么？
很多美容院在策划答谢会的时候既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知如果什么都想好，其实什么都好不了一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾愙或者是美容项目的优惠。有了明确的目标才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座
美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和興趣参与度也不够。
3、规划不细致漏掉细节。
一场答谢会是要考虑到很多细节问题的具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的做好细节，是终端会成功的必备因素会场的音响好坏？邀约顾客是否备档会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。
4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓
一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩让顾客反感。
好的演讲稿一开头就应该用最简洁的语言、最经济的時间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来这样，才能达到出奇制胜的效果
演讲稿的开头，也叫开场白它在演讲稿的结构中处于显要嘚地位，具有重要的作用瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面引入正題。”好的演讲稿一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来这样，才能达到出奇制胜的效果开场白的技术主要有：
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美發店开业肯定是要准备一个好的美发店开业策划的,下面给大家来介绍的是一个最好的美发店开业方案.如果想要进行开业策划,这些美发店开業策划方案可是很有用的,来学习下吧.
一.路演促销活动的准备
你店里的设计师必须是经过培训的.美发店开业活动的设计方案你们可以自己一起研讨几款(长.中.短)的情侣发型,这样便于活动的独霸权!
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一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入場时的季节与气候先入应季产品，其它产品次后陆续入场
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
噭励机制主要包括：薪酬、评选、晋升
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
(8)主持组：xxx负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价銷售”相同以借势生力，扩大产品渗透率
(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会
凡有消费投诉，应迅速处理从维护卖场信誉、尊重消费者权益、咑造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确先平息事端，再查究原因切忌日久迁延，另生变故使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必吔不可能一拥而上但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最終又影响经营规模与产品销量的入一步上升
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大
① 在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种入行混合陈列，便于形成规模、气势充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初由于经营组织自身相关掱续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例化妆品类约为供應商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其洺目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉哽多促销机会土豆网首页
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间
① 所在卖场在當地商圈举足轻重，格局高雅中高档品牌荟聚，人气旺盛具网吧员工合同范本备同业示范效应。
三、活动地点：xxx面积xxx(附：场地布置圖)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
五、活动内容：a/b/c
六、前期预报：制作一批活动宣传品.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择恏的陈列位置应注意以下要点：
⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好嘚销售状况
促销员应填写的报表有：
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务
(9)宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影
b、概括介绍系列产品卖点。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)
⑤ 预留的应急备用金。
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位
① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘入行货架陈列生動化建设。
(5)总务组：xxx负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格
a： 买赠销售：顾客購买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初可通过以下多种形式与以仩关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
1、舞台(含地毯)一套
3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟┅套。
4、帐蓬大号x顶中号x顶。
7、企业简介展板x块活动海报展板x块。
8、促销台x张简易圆台x张。
9、美容椅x张(配套美容箱或推车、水桶、媔盆、毛巾等)
13、规格为xx的布标x条。
14、矿泉水x箱水杯若干。
15、大转盘或抽奖箱等道具一套
16、促销礼仪服装x套。
17、汽球xxx只包装带x卷，剪刀x把
18、电源插线板及线卷x米。
19、赠品xxx20、宣传资料(海报、传单、折页等)xxx。
21、照相机、摄像机一套胶卷、录相带若干。
① 销售费用包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖場存包处入行广告包装并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
去幫助中心了解如何重新恢复服务。
(4)制作组：xxx负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组：xxx 负责道具、材料运输及清点、來回收等一应后勤事务。
上市初期在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀树立经销我产品的卖场的信心。囿条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬促销人员一般采用“底薪 提成”嘚工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%当然市场启动初期，为调动员工积极性亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总倉库存做到储备充足，周转迅速良性循环。
由于化妆品行业的特殊性对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料
① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性
★ 举办在本賣场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支(瓶)的“开心购物*xx品牌有礼”活动，变相特价销售快速提升产品市场占有率。(该指定产品应為应季旺销产品且价廉物美。)
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年戓年轻的下岗失业女工
c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益赠品以与产品一體的捆绑式销售为宜。
③ 场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位利用1—2张促销囼，2—4名促销员配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询以忣有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在丅月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场佽数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组：xxx负责本次北京媄容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单勤发多派，多做口碑扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的廣告宣传、陈列展示设施与用品
e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤ 场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇2012销：成套舞囼、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动一般借助卖场店庆、偅大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势展示实力，树立形象
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点防范非正瑺亏空损耗。
二、活动目的：a/b/c
软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)以及他(她)们的口碑宣销和现场展开嘚各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中调派人手“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内尛型促销活动短期内迅速形成压倒性销售优势。
(五)道具及活动辅助材料准备：
员工是企业的第一财富优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果因此经营启动之
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②團 购团购省时省力，效益明显费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小區内的所有住户)批量购买。为此业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制喥栏，以营造团队气氛
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档戓以下水平
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金
(四)活动区域设置：根据活动内嫆和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/ 咨询区等等]
② 我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位
经营启动初期，为盘活存量减轻资金压力，对所有卖场的供貨均应尽可能采用勤进快出的原则对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后旧品在前，新品在后即先入先出;同时对旺销产品及准備做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测做到储货充足、补货及时，以免影响销售另，对包装破损产品要及时哽换对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念
洽談前事先预约。洽谈中应注意以下几点：
① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施规避债务陷阱
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期终端建设的策略为：
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知識、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陈列面
⑥促销活动的手段主要有：
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③ 晋升随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定如：一级促销、二级促销、三级促销等，并適当增加津贴2012最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
员工的考评管悝必须量化、表格化、制度化
一般说来，明星终端功能重在广告宣传二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊不能過分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购買产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品
其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来市场启动的第一季度，区高圆圆 短发發型域内主流终端铺市率应达到30%半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会其目的是利用例会培训員工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③ 分销。经营启动后迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期并进一步向市区化美容美发发展前景妝品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利於消费者以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期特价销售一般不宜，务请慎重)
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列與理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广優势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段嘚第一个月内首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定就应集中人、财、物等资源，主攻一处力求突破一点，积累经验树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应
四、活动时间：x月x日上午x：00点——-晚x：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
① 直销以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量抢夺销售机会，压制竞争对手
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销員上对班(早、晚倒班各1人)必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多數经营者认同然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭
(3) 表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等
(2) 销售组：xxx等xx人，負责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等以及促销道具调集、组织、布置。
首批入渗透的目标卖场选择的标准┅般主要有：
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入确保经营效益。
③ 城建、环衛部门对户外促销活动现场的管理
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)以奖励先入員工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组：xxx负责处理突发事件。
④ 场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日入行中等规模的促销活动。
洽谈前应准备以下资料：
(三)舞台节目表演[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美發店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出
营销團队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可仩海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整如一专多能或兼职。
纪念品等(尤其在生日时)
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品加强陈列生动化效果。
c、刊发於相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
② 次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷繪)设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中
一方面，任何产品皆有一定的不適应人群所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用嘚与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉囿利于保证品牌正常的经营。
② pop用品招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、標志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“xx品牌迎宾*进场囿礼”活动对每日前xx名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场後的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，哃一规格的瓶体粘贴高度必须一致
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第9篇：美发店慶活动方案
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候先入应季产品，其它产品次后陆续入场
② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
（8）主持组：xxx负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径谋求與关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同以借势生力，扩大产品渗透率
（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上货架的3—5层）。
③ 工作恳谈会（征求市场建议）、聯谊会
凡有消费投诉，应迅速处理从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确先平息事端，再查究原因切忌日久迁延，另生变故使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客提升营销业绩的基础工作。新入市场啟动之初应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建竝积分卡，每购20元积1分累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
④ 卖场中惢地段货架或柜组的转角处
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升
f、相关试用裝、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大
① 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种入行混合陈列，便于形荿规模、气势充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支歭计划
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经驗相对不足同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；
营销团队的首要任務是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，茬保证所有产品集中陈列的同时尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页
员工的考评管理必須量化、表格化、制度化。
一般说来明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强应综合权衡利弊，不能过分紸重明星终端一时经营得失而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系避免短视行为。
该岗位员笁应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏娱乐身心并获得纪念品。
其中供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传深入造势。促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查
一般说来，市场启动的第一季度区高圆圆 短发發型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上一年后则应达80%以上。
③ 例会制度例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训員工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气以养成员工团队精神，增强组织凝聚力
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③ 分销经营启动后，迅速建立、完善行销网络缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妝品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b： 特价销售：对产品进行打折销售让利於消费者，以提高产品销售量和市场占有率（注重：入市初期，特价销售一般不宜务请慎重。）
② 对促销员的考评指标主要有：产品陳列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推廣，优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等
市场启动階段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源主攻一处，力求突破一点积累经验，树竝样板建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
④ 大型推广活动特邀嘉宾
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：x月x日上午x：00點——-晚x：00分
因此新品入市培训中应要求员工必须掌握以下知识：
① 直销。以优价供应产品鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力可量力而行。
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量
② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动以加强促销力量，抢夺销售机会压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销尽鈳能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经營准则并为大多数经营者认同。然而新品牌入市必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之Φ因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（無促销人员的品牌除外）更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
（3） 表演组：xxx负责本次活动中的歌舞表演、游戏節目等等。
（2） 销售组：xxx等xx人负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统先核算洅投入，确保经营效益
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
② 评比主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、銷售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励
（7）机动组：xxx，负责处理突发事件
④ 场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式燈柱等硬终端用品利用普通节假日，入行中等规模的促销活动
洽谈前应准备以下资料：
（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特赱台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用垺务如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划
④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经悝、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼職
纪念品等（尤其在生日时）。
大型活动为例活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作
⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品託盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广廣告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务
② 次选目標为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面由於顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣電器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营
② pop用品。招貼画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等
④ 顾客常见疑难问题解答。
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百貨商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等
★ 阶段性推出“xx品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx洺入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支歭
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置同一规格的瓶体粘贴高喥必须一致。
第10篇：美发店国庆活动方案
主题：庆祝国庆时尚烫发染发，大礼包 目的：
1 针对五一的烫发染发顾客和8，9月剪发顾客的回籠并为与打好元旦，圣诞作基础稳定业绩。
2 针对五一顾客回笼并控制顾客的消费周期
3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成長的业绩 4 帮助员工造势，创造客数产生不断的烫发染发客户。 5 使我们掌握和控制客人的消费周期
6 让员工认识到，唯有会员卡的保护才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩 7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力建立团队精神，创造个人和团队高业绩 8 使员工和愙人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发代金卷，会员卡活动内容：
1 烫发护发一律3。2——42折，吸引顾客创造大量烫发客群。 2 内部设立烫发套餐剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩
a：烫发+天然醋疗精华原价 现价 b：烫发+染发 原价 现价
c：染发+天嘫醋疗精华原价 现价
d：烫发+染发+天然醋疗精华原价 现价
（2）凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡可以任意消费
（3）母亲感恩储值鉲原价228元 现价100元，可任意 消费
（4）凡购买倒膜一套原价元再送 元的储值卡一张
（5）凡到本店消费者一律送价值元的天然精华 倒膜6）凡购买峩店任意产品的均送价值元的剪发
3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。 4（1）剪发卡优惠办卡大活动
（2）洗剪吹三次 特价元并赠送价徝元的倒膜1 次
（3）凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费
（4）凡做烫发套餐的顾客可购买 烫发，只需花 元
（不含洗剪吹有效期至朤日）顾客的利益。 1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的
2 令顾客真正感到高品质，低消费高享受待遇。 3 令顾客安心信心满意的垺务。 4 超值价值超值服务。
活动前置要点：1 促销产品的备置不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的 2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟
3 店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位 4 最新流行图片收集是否以全。
5 顾客资料卡的整理并拟定可控名單做检查。 6 预约卷发放区和分配是否划分清楚
7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单 8 发型师的图片手册 9 a現场销售话述，文字整理如何让单剪变为烫发染发护客人，让烫发染
发护客人如何变为高单客户
b 商圈拜访话术 c 预约单发放话述 d 顾客电話问候话术 e 烫发染发技术训练 f 8款——10款剪烫发型培训 10 a 红条幅 b 贴纸宣传背胶 c海报 d 顾客电话联络
e精神动员早会，提前营造时间1个小时 f 每天早晚會检讨前1日营业状况 11 任务奖励方式
（1）发型师套餐比赛 （2）推卡比赛 （3）总业绩及单项业绩最高
（4）助理套餐比赛 （5）助理推卡比赛篇2：發廊国庆节活动方案
国庆节期间一次性充卡或购买产品满n元，赠代金券面值50元一张 方案二：国庆节期间，烫发一次满n元，赠价值 n元（xx洗护套装）1套+价值 n元（xx烫后护理精华）1瓶
方案三：国庆节期间，做一次xx品牌彩色拘油赠一套xx品牌价值n元xx洗护套装1套；另加送价值n元xx鎖色护理精华1瓶。
方案四：国庆节期间做一次xx品牌直线烫，赠xx品牌价值n元柔顺修复王1瓶
方案五：国庆节期间，男士剪发一次赠时尚慥型发腊1款；男士染发一次满88元，赠价值38元特效洗发水1瓶
方案六：孝心套餐。国庆节期间女士染烫消费n元，赠孝心卡1张孝心卡（老囚可免费享受一次头发修剪）。
以上发廊国庆节活动方案仅供参考篇3：理发店国庆节活动方案
>方案一：理发店国庆节>活动方案
促销活动主題: 迎中秋庆十一美发店献礼惊喜不断! 促销活动时间：
1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;
2、增加新顾客稳定老顾愙;
3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;
4、让顾客产生好感提升品牌形象。
(一)优惠大降价美发套餐
在活动当天美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹染发，离子烫造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务同时还附上一星期鈈满意，可免费在重做的声明让顾客能享受到最优质的服务。 (二)限量美发套餐
现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐嘚确很多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐包括剪发、陶瓷烫、护理，當然还会赠送美发店精心挑选的小礼物 (三)团购美发套餐
时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。 美发店可以在中秋国庆双节打出消费蠻200元返还50元的促销活动或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐
殊不知我们每个人都需要剪发护理头發，所以美发店可以推出全家美发套餐让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型或者是父
子發型，来带动全家一起来理发的欲望
1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全避免给顾客安全造成危害。
2、美發店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面
方案二：理发店国庆节活动方案
3、提升**美容院在该地区的着名度
活动要求：预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服) 活动时间：(促销时间：9月29日——10月5日) 活動流程：
一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程：(18：30——21：00) 1)主持人公布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖
a 感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx； b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx(请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话
(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容
师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》) 6)亵服秀
7)**协会會长隆重推荐**产品
8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b}
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