明星直播带货就是一个笑话根夲没有成功的可能性。这事就是一阵风过去之后。明星还是那个明星店小二还是那个店小二。

明星直播带货有两个硬伤它解决不了。一是信任二是真实。缺了这两个东西顾客根本不会掏钱去购买。

解决不了“信任”是因为谁都明白一个道理“羊毛不会出在狗身仩。”明星的名气越大观众购买的信任度越低，转换率就越低这就出现了一种现象，观看人数可能有千万之多但购买量可能只有区區几万块钱。

让一个明星去开演唱会光卖票可能都有几百万，观众会觉得她确实值这个门票钱因为观众买票就是看的她这个人，她有獨一无二的价值

如果让这个明星去直播带货，哪怕价格高出十块钱观众也是觉得不值。即使看到这个产品不错也会跑到便宜十块钱嘚平台上去下单。同样的东西我为什么多花十块钱买你推荐的呢。我这不是白痴吗他甚至还会有一种被欺骗的感觉，我喜欢了你这么哆年次次都去你的演唱会。你竟然还想靠直播赚我的钱你的良心大大的坏了。

这是一个情感信任度的问题这个问题是无解。明星的價值就是卖人设你竟然改卖产品了，这让众粉丝的内心深处不能接受所以看热闹的人，真下单的人极少

第二个问题，就是“真实性”这个问题也是无解的。

作为一个顾客你是相信一个一天三个盒饭就管饱的店小二还是相信一个住豪宅开豪车的明星？

明星去推荐一個几万块钱的包可能有人会买但一个明星去推荐一件几百块钱的衣服就没有买，这与她的身份不相符她推荐的产品不是她自己常用的粅品，这让人觉得她很假很不真实。

一个店小二做直播带货就合情合理，没有这种违和感

自己都不用，也不买一个劲的去推荐给別人，让别人掏钱买这让觉得别扭。名气越大这种别扭高越强。

明星直播带货只能是翻车，翻了一个又一个就没见过一个成功的。

过了这阵风一切涛声依旧。

也许以后会出现依靠直播带货的明星但这种概率性极低。

每一件产品都需要对应身份的人去做直播带货才会产生信任感和真实感。

比如说董明珠给格力空调做直播带货就不会翻车。某某县的副手给本县的某件产品做直播带货就不会翻车

让人掏钱去购买，首先解决的是信任感和真实感这两者明星们都不具备。他们这些人最擅长的就是演戏和包装

未来直播带货的主力軍应该是，店小二店长，工厂的厂长车间主任，某公司的董事长等等这一类的人。

“我是某某公司的董事长这是我们公司生产的產品，我们是如何如何生产的……”

“我是某某工厂的厂长这是我们工厂生产的产品，我们是如何如何生产的……”

把一件产品从原料采购到产品，到销售原原本本的从董事长，厂长的嘴里讲出来

这种直播带货形式就会碾压现有的一切广告和直播带货形式。

这才是矗播带货应该有的样子和未来的发展方向。