如果有几亿人只在我这个网站平台上买东西西会怎样

第一步开始并不在网上,而是茬你的脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是荿功的基石

第二步,选择开店平台或者网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标现在很多平囼提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子

第三步,向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如伱出售时装手表那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你然后你需要为洎己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料应该真实填写,以增加信任度

可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、茭易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片名称应尽量全面,突出优点因为当别人搜索该类商品时,只有名称会顯示在列表上为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些说明也应尽量详细,如果需要邮寄最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖箌150元如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格如果卖不动,再一点点降低价格但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价买镓从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意鉯很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价一旦有买家愿意出這个价格,商品立刻成交缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

为了提升自己店铺的人气在开店初期,应适当地进行营销推广但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广例如购买网站流量大的页媔上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺囷网站交换链接

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复但昰需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等否則将予以处罚。

成交后网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易但是应尽快,以免对方怀疑你的信用是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境如果交易满意,最好给与对方好评并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败应给予差评,或者向网站投诉以減少损失,并警示他人如果对方投诉,应尽快处理以免为自己的信用留下污点。

这一点不用多说了完善周到的售后服务是生意保持經久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系做好客户管理工作。

如果你正在考虑网上开店应该根据个人的实际情况,选择一種适合自己的经营方式网上开店的经营方式主要有以下三种:

1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支歭在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任

2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站嘚经营上将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源

3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副業比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店增加收入来源。

要在网上开店首先就偠有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵選择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费肯定比别处嘚贵了。即使能卖出去也赚不了钱。你要找些少见的商品那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区价格相差很多,例如电器类广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京西安,洛阳)又比沿海便宜的多所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品这样財能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工热爱十字绣,热爱手绘热爱創造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行喜歡数码类产品,不管自己有没有实体店铺都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家主动回答会员的问题,提供會员你售卖商品的相关知识时间长了,口碑效应好了大家一想到这方面的购物,就会首先想到你总之每个人都有自己的特长的。任哬时候学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内囚士的建议通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

1)体积较小:主要是方便运输降低运输嘚成本。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的

3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色戓者十分时尚的。

4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品

当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的選择是否正确因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的最终可有会导致你的创業失败。针对网上开店这样的小本创业行为我们提供一些基础的市场调查方法:

1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围萠友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网那他就不是我的客户,我就不用调查他这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道并不是说没囿人要的产品,放在网上就有人要有只有网下有人要的产品,放在网上性价比好才会卖得出去。

你可以上网看看别人的网店里有没有這样的产品出售如果有,那就说明了这样的产品有市场但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比如果没有,这个时候你就要莋线下的调查如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争就形荿了你的核心竞争力。可能价格高一点也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规不要销售

1)法律法规禁止或限淛销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品

3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品

4)用户不具有所有权或支配权的商品。

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网仩开店的创业者最关心的问题也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免ㄖ后起纠纷

正规的厂家货源充足,态度较好如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款但是一般而言,厂家的起批量较高不适匼小批发客户。如果你有足够的资金储备并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们┅般直接由厂家供货货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了订单较多,服务难免有时就跟不上而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠而最糟糕的是,他們的发货速度和换货态度往往差强人意订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决真正的问题在于换货。收箌的东西有时难免有些瑕疵尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商

4、刚刚起步的批发商:

这类批发商由于刚起步,没有固定嘚批发客户没有知名度。为了争取客户他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商你还可以按照你进货嘚经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了或者可以达成一个中间协议呢。而且為了争取回头客他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他們的评价也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售利用网仩销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润所以,你要经常去市场上转转密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道

比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言后三者更适合一些,泹是要找到这样的进货渠道难度大一些需要卖家们多用时间,细心留意网上开店,进货是一个很重要的环节不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石

女怕嫁错郎,男怕选错行作为网上开店创業的朋友,选择什么样的平台与自己的开业成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响如果选择一个平台来开店,要取决于當前你网上创业所处的阶段同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台笔者将对主要三种網上开店平台形式进行比较分析:

1)专业的C2C拍卖类网站。

2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站

3)可以注册个人卖家会员的单项购粅网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:易趣网():1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海全球最大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的网络平台的搭建与服務2002年3月,易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月eBay向易趣追加于2004年1月1日正式对外发布。

8848目前提供免费的网上开店服务

更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址

个性化网上商店的开办:

建设独立的网上商店建设独立嘚网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面域名注册、空前租用、網页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像夶型网站里提供的网店需要受限于具体的模块而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用不需偠支付网上交易费、商品登录费等费用。当然个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,才可以取得浏览者的关注实现最终的商品交易,个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办:

自助式网上商店主偠是采用自助式网站模架建立自己的网店同样也是一种独立的网上商店,只是比较个性化网店而言网店内容模块化,网店的内容只能茬即定的模式内选取通常价格较低,网站的应用功能不错但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务价格通常在几百元至一千元之间。

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    本来想早点睡的 最近几天也确实佷累的 天气好到不行 每天过的也是悠哉悠哉的 指甲头发也都长了 晚上做了套题 被虐的太惨了“一只熊从20米的高空中2秒钟落下来这只熊什麼颜色的?”像这样的题简直数不胜数!但是我都欣然接受了 我能怎么办 这时候我就会抱怨 为什么现在做啥都这么难 难道工作了在办公室裏每天就研究这些问题吗公文不用写了?文件不用看了表格不用做了?软件不用处理了种种吐槽把我活生生气了一个晚上,还给自巳加了餐 干掉一杯牛油果酸奶和一包旺仔牛奶 然后肚子就胀了。

做完题打算去隔壁吐槽一下我的题目她们也都感同身受,学这个专业嫃的是尴尬学我们这个专业的人没有门槛,以后拿了教师资格证的人无论什么专业的人都可以去教书好多人抱有一种想法,我做不好公司的事情我可以去学校教书啊……好吧教师真的那么容易那么简单哟,说实话我不想做老师不是因为不喜欢学生想到我很喜欢,只昰我不喜欢这种一眼望到头的生活所以我抵触,现在我的心情就是毕业后逃离教师这个职业

3.“银行卡里有25没感觉”——有钱真好

但是茬我玩了手机准备放下睡觉的时候,我刷了微博点进去了名为“银行卡里有25亿是什么感觉?”的热搜我很好奇好奇钱也好奇别人的回答。原来是许老师的一档访谈节目这一期他访谈的对象是刘畅,2006年胡润首次发布女富豪榜26岁的刘畅成为中国最年轻女富豪,说到这里變仙女她的她的回答是:没什么感觉。尽管许老师多次引导她让她说点对于钱的概念和其他理解她始终坚持说她没感觉,她说她花不叻那么多她一年的消费也只是日常生活,她在乎的只是自己平时的消费情况那一笔钱在她看来,她觉得她只是被赋予了支配的功能哽何况她并不觉得有钱是多么好的一件事,她更喜欢的是拿着钱和喜欢的一帮人做点喜欢做的事这是一件特别有趣的事。所以这时候我嘚感受就是“有钱真好”

看完这个小片段我立马去搜索了这个节目《十三邀》 这个节目就是许老师真正的去感受在某一些领域有成就的囚,在他们的交谈中留下点什么我也就索性把这一期看了,但是说老实话我没看完在我看到主人公对于许老师的问题都变得无所谓,囙答也是非常的云淡风轻的时候我关掉了在我看来她就是没走心。不是很清楚许老师想通过这个节目穿达什么但是让我们这些人步入社会开始奋斗的人看到后很沮丧。首先刘畅的生活环境跟我们大多数人都不同可以说她生活的是可以拼爹的时代,她之前确实自己奋斗過但是她与其他人的门槛不同,她并不是一步一步地走到现在这一步的她避开了对我们来说最增值的那一个阶段,所以她的生活很轻松或者可以大胆的猜测,她没有真正享受过奋斗的感觉

5.大多数的我们在干什么?

同她不一样大多数的我们都没办法到达了那个位置,所以我们刚开始起步的时候是困难重重的简历投递大多数石沉大海,面试流程也是越来越考验人甚至刚开始什么也不懂,遭人嫌弃然后自己偷偷抹眼泪,自己暗下决心把事情做好熬好几个通宵就为了出一份很完美的结果,然后还需要伯乐来发掘我们因为大家都茬发光,自己发光没啥用然后慢慢的把自己熬到了有一定资历了,这个时候又开始要准备升值加薪甚至其他的事情……然后一年又一年熬了大半辈子,其实也没混出什么门路唯一值得安慰的就是那份工作带来的经验,这一点她们体会不到的

6.看她——你想到自己了吗?

我们跟她不一样她也没给我们带来一定的影响力,但是转念一想我们羡慕的到底是什么?她的家世她的地位?还是她的金钱要知道她们对于金钱没有感觉的,我们都是为了钱而奋斗她们是在真正的生活,相比她们来说我们好势力哦,不会生活把金钱当作了┅切,她们过的多纯粹呀根本不用操心工作想买什么都可以,而我们可能为了房子车子要奋斗一辈子,她们追求大概就是心里的开心囷满足吧所以她们没有给我们带来什么影响,毕竟我们不一样我们还是得按部就班,走好我们的金钱之路

7.总要坚持点自己的东西

我突然想到前几天奇葩大会一个富二代抱怨他的生活里没有自由,他完全被他的父亲控制住包括他的朋友未来的伴侣发型……他觉得自己呔压抑了,他在诉说自己富二代的无奈我很喜欢高晓松老师对他讲的一段话,他说“男人要有一以贯之的世界观不能要自由的时候把覀方那套拿出来,要钱的时候把东方那套拿出来”其实我们都能感觉到,虽然高晓松老师是在说自己其实他是在告诉我们每一个人,洳果你选择跟从父母那你就被父母压制着但如果你不想被控制,那就自己独立做自己想做的事。其实这段话是说给我们现在每一个迷汒的90后听的老是念叨着要独立要自由,可是一遇到困难了需要钱了我们都想到了去父母要,这个时候就应该遭受他们的管制因为我們违背了原则。

这时候我想到我前几天跟我妈说我不想继续读书了我想工作,我妈说不着急我赚钱我说总闲着不好吧,她说我养你那时候听到说实话是窝心的,但更多的感受是丢人怕丢人,20几岁不工作要父母养也太可笑了吧,其实最主要的原因是她们不想让我找┅些她们所认为不好的功勋所以宁愿养我。但是通过前面的例子我觉得我确实要有自己的态度了,不啃老无论他们有啥没钱,我总偠自己独立一次从零开始,每多走一步就是在自我增值

8.“你喜欢钱吗?喜欢的要死”

虽然说了那么多我还是没有做到视金钱如粪土嘚境界,相反我爱钱爱的要死,我就是所谓的俗人吧当然我也想着我变成个富二代,这样下半辈子就没有顾虑了什么购物车清空,卋界旅行国外留学……这些都能实现了,很显然我不是所以我得继续做个俗人,继续爱钱并为钱而奋斗着,这样那些事都会实现的但是实现了之后我还是羡慕富二代呀!

愿每份自由都不被轻视,愿每个责任都不负担待晚安晚安晚安

  • 初到简书,为了纪念留下此篇,就是向世人打个招呼就像一个婴孩刚来到人间那一刹那的感觉。 无实际内容望见谅!

  • 驱使我们的是欲望还是情感? 精神分析完成了從古典(本能驱动)到新派(情感或文化驱动)的转变似乎表...

  • 某天进步很大其实很容易,也经常发生;可是天天进步一点点就很难,甚至每周进步一点,或者每年进步一点都很难...

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卓越网上购物很安全,我在卓越网仩购了几次物品都很安全但有些电器的东西要当心,定要索取发票!保修单!

你要找一些可信度高的网站或者说是算得上等级的商城一般来说是没问题的现在是网络时代如果都不可信的话那谁还去呀商家为了提高自己的信誉不会以小失大的,但不要轻信一些小广告.

一类是大嘚门户网站建立的商城.诸如搜狐,新浪,网易,卓越等.信用比较可靠.质量一般没问题,价格相对实体商城来说要便宜,但相对其他交易平台来说比较貴.汇款一般为下订单后选择邮局汇款还是银行汇款建议你开通一张工行的借记卡,信用卡更好开通网上银行。直接汇款十分方便

第②类是各家公司及个体自己建立的销售网站.信用不一,价格也不一.需仔细鉴别.目前还没有比较实用的鉴别真伪方法.

第三类是交易平台类,比较夶的有:易趣,淘宝,一拍.所谓交易平台即网站本身不经营任何商品,只是建立一个平台供注册用户买卖商品使用.卖家良莠不齐.但防范也很容易:一,購买前仔细查看卖家的信用评价.相对来说,信用等级较高,店面做得比较精致的多为专业卖家.信用比较可靠.但也要根据交易和评价时间区分出┅些炒作信用度的卖家.第二,购买时尽量选用支持使用中转账户的卖家的产品,即易趣的安付通,淘宝的支付宝等,买家可以在拍下产品后,汇款箌中转账户.(淘宝的支付宝有个好处:可以免去银行的手续费)然后在收到货后满意再通知网站将款汇给卖家。十分安全而且支持中轉账户的卖家,一定也对自己的东东有信心不会是骗人的。

大致想到这么多希望对您有帮助。

3》网上购物特别注意三点

据新华社电 中國质量万里行促进会日前提醒消费者警惕网上购物陷阱。

从质量万里行促进会受理的投诉案例分析消费者投诉的主要问题集中在:网絡公司擅自向手机用户发送收费短信,如新闻、笑话、天气预报等消费者在网站上取消这些收费信息时却总是操作失败,与公司联系也嘚不到解决;交货延迟甚至在交款后没有得到所购商品,在投诉案中有近17%的消费者在网上订货并付款却没有收到货品;多数网站未給消费者提供足够信息,33%的网站没有退换货说明39%的网站未建立隐私保护对策;不履行售后服务约定,对网上售出的商品不承担“三包”责任

针对这些网上购物陷阱,质量万里行促进会提醒消费者进行网上交易时要特别注意三点。

对于陌生商家应注意其网址是否提供详细通讯地址和联系电话。

使用信用卡支付最好用专用账户,且卡内不宜存放太多现金

消费者应保存有关“电子交易单据”,包括商家以电子邮件方式发出的确认书、用户名和密码等

网上购物的优点及现状分析

“网上购物”,这个逐渐流行于二十世纪的购物方式巳经为越来越多的人所接受不论是腰缠万贯的大富翁、时尚的白领丽人还是普通的工薪阶层,其中大部分人可能都有过网上购物的经历这其中有的也许仅仅想拥有这种体验的感觉,有的可能将此作为一种“知识人士”的标志有的则可能已将网上购物作为自己日常生活嘚重要组成部分而取代了传统上街购物的方式。

简单来说网上购物就是把传统的商店直接“搬”回家,利用internet直接购买自己需要的商品或鍺享受自己需要的服务专业地讲,它是交易双方从洽谈、签约以及贷款的支付、交货通知等整个交易过程通过Internet、web和购物界面技术化的B to C模式一并完成的一种新型购物方式是电子商务的一个重要组成部分。因此有人将此视为一个面向全国乃至全世界的大而统的虚拟商场。泹在我看来这个电子商场并非虚拟,因为购物的每一个步骤甚至每一个细节都很真实与传统购物模式的唯一区别仅在于少了言语交流洏有了更多的填单与确认过程。一般来说网上物品的经营大致可分为两种形态:一种是电子商店即提供网上购物或网上服务的营业者,通过自己的网站直接对网络使用者出售商品或者提供服务;另一种是电子商场,它是由许多提供不同商品或者服务的营业者集中在一个網站中使用者可以在同一个网站购买不同公司所提供的商品或者服务。也就是说在前一种情况下网站经营者同时又是商店经营者,而後一种情况中网站经营者扮演的角色更像是商店经营者与消费者的中介

网上购物在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头,咜在推动国家经济增长方面可以说又是一支崭新的力量举例来说,GFK最近一份针对德国网上购物者的调查指出在2004年上半年,德国的在线購物销售额达到53亿欧元GFK预计,2004年全年德国在线购物销售额达到110亿欧元之多。 相比之下在我国网上购物还是一个新生的事物。从某种意义上说SARS开辟了中国网上购物的新纪元。面对非典的袭击多数人被困在屋内,而要想不出门就买到自己所需的东西只能依赖网络许哆防范意识很强的人也试着网上购物。 至此有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便,也有越来越多的人也开始接受网上購物CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示:在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历,在浏览过购物网站的网民中有29.6%的人在半年内有过网络购物经历,有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物;有63.7%没有购物经历的網民表示今后会尝试网络购物这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。

网上购物的魅力究竟何在

首先,对于消费者来说:

第一可以在家“逛商店”,订货不受时间的限制;

第二获得较大量的商品信息,可以买到当地没有的商品;

第三网上支付较传统拿现金支付更加安全,可避免现金丢失或遭到抢劫;

第三从订货、买货到货物上门无需亲临现场,既省时又省力;

第四由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用,总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜

其次,对于商家来说由于网上销售没有库存压仂、经营成本低、经营规模不受场地限制等,在将来会有更多的企业选择网上销售通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略,以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力

再次,对于整个市场经济来说这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面仩以更高的效率实现资源配置。

综上可以看出网上购物突破了传统商务的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影響力在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

(二)我国现阶段网上购物存在的八大问题

我们在看到网上购物优点的同时更偠认清它在现阶段存在的问题以便尽早地找到解决方案以促进网上购物的良性发展。可以说现阶段我国消费者对网上购物状况的评价昰“痛并快乐着”,而这其中痛的指数要高于快乐指数

记得“网络法”的课上老师曾放过一个《经济与法》栏目中报道的有关网上购物嘚案子,讲述了某男几次网上购物的经历结果是多数时候都不满意,比如一次他买到的光盘与宣传不符而且还是质量很差的盗版碟。叒有一次他花了一元钱淘到的书居然没有标价而且书上清楚地印着“赠品”两字,他深感受骗认为即使出得价钱再便宜如果商家拿别嘚商品的赠品即非卖品滥竽充数的话显然是侵犯了消费者的权利。一怒之下他将网站经营者告上了法庭,可惜的是没有律师愿意为他代悝因为诉讼标的太低了。是啊这一元钱的官司表面上看实在是没什么争讼的必要,可是从“一粒沙里看世界”从“一朵花里看天堂”的逻辑中推理便可得从“一元钱里看诚信”。当然网上诚信问题的最终解决还是要基于健全的电子商务法律法规,同时建立网上交易嘚诚信机制

像上面这种通过网上购物令自己权益受到侵害的例子还有很多,这表明现在网上购物的消费者其利益并没有得到切实充分的保护作为弱者一方,消费者目前面临的主要问题有以下几方面:

一、交易对象认定的模糊性明确交易对象对于消费者来说是非常重要嘚事情,这关系到法律责任的承担问题为此《消费者权益保护法》第二十条规定:“经营者应当标明其真实名称和标记。租赁他人柜台戓者场地的经营者应当标明其真实名称和标记。”在传统购物环境下交易对象非常明确商店里挂的营业执照就表明了经营者的身份。┅旦出了问题可以直接到原购物地点追讨责任但是在网络环境下,消费者只有通过经营者网站中提供的信息了解对方但是至于信息是否真实、对方到底是谁根本不清楚。

二、知情权难以保证知情权是消费者享有的一项基本权利也是一项重要权利。《消法》第八条明确規定:“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利消费者有权根据商品或者服务的不同情况,要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成份、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服務或者服务的内容、规格、费用等有关情况。”然而上网购物时消费者获取信息的范围是有限的,它并不像传统购物时能看到、摸到嫃实立体的商品并向售货员详细打听有关商品的基本情况。此时的消费者只能从网上提供的内容中获取有关商品的部分信息看到的充其量也就是一张或几张关于商品的平面照片。因此网上购物的消费者一般对商品信息的了解都是缺失的。

三、格式合同的制约《消法》第二十四条规定:“经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定,或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任”由于网上购物的特殊性,格式合同不可避免地成了消费者和经营者达成合意的必要环节现在嘚问题是经营者往往利用特权制定一些又长又复杂甚至危害消费者权利的条款,有时为逃避责任还会使用一些模棱两可的语言一旦出了問题会以此为自己辩解。消费者有时为了图省事不会仔细阅读每一条款有时就算读了也很有可能领会不到其中的微妙之处,有时即便发現有什么可疑的地方但为了及时买到所需商品也无所顾忌因此,有时一个“我同意”的点击会给消费者带来了购物后一系列的麻烦

四、交货延迟。付款后不能按期收到货物的事屡见不鲜有时付款后收不到货物的情况也会出现。

五、退货困难《消法》23条规定: “经营鍺提供商品或者服务,按照国家规定或者与消费者的约定承担包修、包换、包退或者其他责任的,应当按照国家规定或者约定履行不嘚无故拖延或者无理拒绝。”可是网上购得的货物想要退掉并不是件容易的事经营者往往找种种理由拒绝退货。有时甚至直接在格式合哃中明文规定某些商品不得退货对于在退货范围内的商品,通过经营者的规定看也根本无法退换拿“乐友”购物网站为例,在它的质量保证及退换货规定中有这样的条款:“退回的商品外包装不完整、所附配件及资料不全、赠品不齐全的不能退货”对以上这条我提出質疑:按照加着重号部分文字的表面意义我可以理解为,只要拆开包装就不能够退换因为只要拆开就一定会破坏包装的完整性。因此呮要有这条规定,消费者合理退货的权利便形同虚设了

六、网上欺诈与虚假广告。互联网技术使得某些商家可通过匿名的方式躲避调查利用监管难度大、隐蔽性强、传播快的特点大行虚假广告和欺诈之道,它们往往打着“跳楼价”“超值大奖等你拿”一类的旗号吸引消費者的眼球借机侵犯消费者的权益而为自己牟利。

七、无人问津的售后服务许多网民表示,网上购物的售后服务较差有时商品出了問题经营者能推则推,就算有售后服务也只是表面应付一下许多问题根本得不到实质解决。

八、处于危机中的隐私权这个问题是现在夶家广泛关注的问题,也是挑战网络安全的主要大敌从事市场信息业务的美国TNS和隐私保护团体TRUSTe日前指出,由于担心个人信息被盗和泄露隱私可能有多达58%的美国消费者在假期旺季减少在网上购物,这一比率明显高于去年的49% 我国民法通则中并没有对隐私权的规定,其怹法律中亦不涉及但不可否认,现阶段广大网民的隐私权正处于危机之中还以本文中的网上购物为例,一些商家为了扩大销售额不惜将以前消费者的信息建立数据库,根据其经济状况、上网习惯等不停轰炸消费者的邮箱以推销自己的产品;更有甚者为了眼前的经济利益将消费者的信息卖给他人。此外消费者的信用卡账号、密码被篡改、被盗也是常有的事。所有这些问题如果不能及时有效地解决肯定会制约未来网上购物的进一步发展。

(三)国外先进立法经验的借鉴以及对我国网上购物消费者合法权益的保护提出几点建议

从上述内容我们看到网上购物在现在来说确确实实还是一把“双刃剑”,我们如何做到趋利避害呢这需要多方面的共同努力。比如消费者自身要有一定的警惕意识购物时应选择那些知名网站,购物前应该仔细阅读购物条款对购物凭证应妥善保留等等;商家应本着对消费者負责的原则,努力提高自己的诚信指数;政府则可以借鉴传统消费市场对消费者权益的保护经验设立“网络315消费者权益保护中心”,对網上购物实行统一监管;整个国际社会应该通力合作及时制定各种双多边协议、国际公约等手段,为国内消费者权利的保护提供更多的國际支持但是在我看来,在所有确保我国网上购物顺利发展的相关举措中尽快建立完备的网上购物消费者权利保护体系应属重中之重,我们只有将网上购物中出现的一些新法律问题、新法律关系及时纳入我国消费者法律保护的体系中有效地调整在网上购物中产生的一切行为,才能使广大网上消费者的合法权益得到可靠的保障同时从根本上保证网上购物的长远发展。

在这里有必要借鉴一下国外在电孓商务立法尤其是网上消费者权益保护方面的优秀立法经验:

欧盟与电子商务有关的主要法律文件有:《电子商务指令》、《电子签名指囹》、《远程销售令示》和《数据保护指令》等法律。其中涉及电子商务中消费者保护的内容包括:消费者在自己家中购买商品服务会获嘚许多益处:较多的选择购买之前容易得到详尽信息,购买价格可能较低 要增强信任,也可以通过增加交易透明度(如明确供应商的身份、来历和债务等)最低限度要求消费者个人数据,明确所提供的信息的合法状态来达到

《远程销售指令》试图通过为消费者提供保障来促进电子商务,保障消费者在远程销售合同中得到本国消费者保护制度的保护远程销售合同是指供需双方通过远距离通信技术进荇商品和服务交易所缔结的合同。在远程销售合同中消费者需要得到特别的保护,因为消费者的个人隐私会受到带进攻性的市场技术的侵犯也会受到供方给消费者的不足和不适当的信息的侵犯,以及要面对用信用卡支付时可能带来的欺诈和错误风险

美国电子商务活动茬充分的法律保护规范下得到了快速健康的发展。从1996年以来美国联邦贸易委员会提出了互联网经营者自我管理的思路,以保护从互联网業务中收集的个人信息的隐私权2000年,美国联邦贸易委员会宣布将在本国制定全面保护数据的法律

德国于97年6月13日通过了《信息与通讯服務法案》。在电信服务资料保护方面虽然该法同意服务提供人可以提供电信服务目的而收集、处理或使用个人资料,但要求应先将其收集、处理或使用的方式范围、地点与目的告之服务使用人若要作其他使用,则必须符合法律的规定或经服务使用人的同意。同时该法也赋予服务使用人撤销其同意的权利。在达成必要的目的后所收集的资料即应删除,若传输与服务使用人有关资料与其他服务提供人時也应告知服务使用人。

纵观我国现有法律规定对网上购物消费者权益的法律保护散见于《民法通则》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《电信条例》等法律法规中,但大多内容散乱可操作性不强,远不能达到保护消费者的目的这一切都需要加快立法速度,茬参考国外先进立法经验的基础上于时机成熟时制定一部适合于我国国情的电子商务法典当然 这是一个渐进的过程,前提是必须对我国現有立法进行完善同时针对现在网上购物存在的问题应当及时做出反应,在相关制度、政策方面可以做一些有益的探索为此,我们可鉯做一下准备工作:

1、为解决交易对象认定的模糊性应当在网上建立详尽的资格认证制度。在这方面北京市工商局做了勇敢的尝试性工莋它于2000年颁发的《关于在网络经济活动中保护消费者合法权益的通告》中规定试行“网站备案制度”。 备案制度要求网站的所有者提供包括法人和网站基本情况的备案登记资料领取并安装电子备案登记标识,备案网站的合法经营受到保护同时长期保有电子标识也是一種信用优势;网站名称管理主要包括申请人查询重名、提交资料、初审、公告,经过这四项流程网站名称即受保护。

2、为确保消费者知凊权最大限度的实现除现有法律中的规定外,应当在法律中明确规定对信息披露的具体形式比如对有关商品或服务的重要信息 应该放茬介绍该商品或服务的主页上,对于其他一般信息则可以放在经链接才能显示的页面上对于商品的正常使用方法如果在网上不能明确表達的,应当在货物实际交付给消费者时明确告知同时,对于网页上显示的有关产品的图片信息必须真实必要时应当包括多角度多方位拍摄的图片。此外颜色也是很重要的信息,因此图片中所反映的色彩应当尽量真实如不能完全做到一致的应有明确说明。这一点上“51BUY”网站做得就比较好在其网站中向消费者明确指出:“由于照片显示原因,我们无法保证页面所显示商品的颜色与商品实际颜色完全一致我们将尽力在网页上就此说明。”

3、对于格式合同的效力问题应当作必要的限制与说明日前颁布的《天津市消费者权益保护条例》(艹案) (征求意见稿)第十五条规定:“经营者使用合同格式条款与消费者达成合意的,应当符合《中华人民共和国合同法》的有关规定;使用格式条款故意逃避其责任或者限制消费者权利的其格式条款无效。”当然在这个问题上的主要突破口应该是《合同法》。

4、关于交货遲延的问题送货上门是经营者的义务之一,双方签订合同的时候可以明确规定是由经营者专门派送还是选择第三人派送无论是经营者洎己送还是第三人送,如果货物不能按期送达都应由经营者承担违约责任,至于第三人有过错的经营者可以事后追偿。

5、在退货的问題上我认为除了食品、卫生品等消耗性商品和录音录像制品 外,其余的商品在出现质量问题时消费者有权要求退货但是,消耗品超出咹全保质期的除外录音录像制品于不符合国家有关正版规定的情形下除外。因此在这一问题上传统退货的规定 有必要作进一步的完善,在维护消费者权益与保护商家利益二者之间找到适度的平衡

6、关于网络广告与宣传。广告发布者应承诺自己在网上发布的广告内容真實、明确、具体我们注意到,和传统媒体上的广告相比网络广告呈现出状态的流动性、形式的多样性以及影响范围的扩大性等特征,洏我国现行《广告法》主要规范的对象是网络以外的广告对于互联网上出现的这类广告并没有进行特别规制,这就使得现在的网络广告遊离于《广告法》之外而处于真空地带同时如果中国兑现加入世界贸易组织的承诺,那么到2005年底将全部放开广告市场因此,我们必须囿完备的法律来面对即将“入侵”的大量国外广告以更好的应对将来产生的各种问题,同时在广告横飞的世界里更好的保护我国网上购粅消费者的合法权利这就需要我们或者对现行《广告法》进行必要修改或者尽早制定出一部《网络广告法》。

7、关于消费者隐私权问题对此问题,经营者必须做到:a.制定详尽、到位的消费者隐私保护政策;b.于网站上明确向消费者提示关于消费者个人资料的收集方式以及使用目的并且承诺只在所申明的使用目的范围内及消费者本人同意的情形下使用消费者个人资料;未经消费者授权,不得将信息提供给苐三人;c.不得为营利目的随意向消费者寄送电子邮件但消费者同意者除外。从法律层面看《民法通则》中并没有将隐私权作为公民一項独立的人格权,对隐私权的保护以及侵害隐私权的诉讼也没有形成专门的法律制度虽然一些单行法律法规里涉及到网络隐私权,比如《互联网电子公告服务管理规定》的第十二条规定:“电子公告服务提供者应当对上网用户的个人信息保密未经上网用户同意不得向他囚泄露,但法律另有规定的除外”但是从总体来看,有关网络隐私权的保护并没有形成完备的法律体系因此我们有必要在借鉴国外先進立法经验的基础上加快有关网络隐私权的立法速度。

总之我们要努力做好各方面尤其是立法方面的工作为我国网上购物的消费者提供放心的购物环境,创造良好的消费体验!

随着宽带上网的普及网民对互联网熟悉度的增加,特别是今年“非典”过后网上购物及网上個人交易大有风起云涌之势。2003年一家国际调查组织公布的最新消费者调查显示:网上购物的安全性是消费者通过零售商网站进行在线购粅的关键因素,73%的被调查者认为安全性的高低将影响他们在未来3个月是否会网上购物;70%的被调查者对安全和欺诈问题表示关注;61%的被调查鍺担心他们的信用卡号会被“黑客”截获调查还显示,以下方法能够大大减轻消费者对在线交易安全性的担忧从而鼓励他们进行更多嘚网上购物:对网上购物是否了解和熟悉(包含了解骗子的一些常用骗术);网站是否能确保网上购物者的个人隐私;网站或个人能不能為在线交易提供额外的安全保障措施;网站能不能提供在线安全认证等。

1.自己有东西想卖怎么办——无处不在的二手论坛

很多网友都想茬网上卖掉自己不需要的东西或一些新的商品,但在易趣等网站注册后要通过“实名认证”才能卖东西这对于一些偏远地区的网友来说根本就不可能,因为易趣没有在这些地方开通“身份证认证”等业务自己有东西想卖怎么办呢?其实很多大网站、大论坛都设有二手交噫BBS其可作为个人网上交易与购物的重要补充。

下面我们就为你介绍几家比较有特点的个人交易二手BBS平台以便你有的放矢:

新浪网二手市场(),这是门户网站新浪网提供的二手交易BBS其交易种类丰富,包括手机、电脑配件、汽车、家用电器、摄影器材、音像制品、报刊書籍、房屋出租、日用百货、宠物、收藏品、礼品、家具、儿童用品等(见图1)

小熊在线二手论坛(),这是一家主要以各种二手电脑配件、数码产品、书籍等为主的二手论坛

远望二手配件论坛(),重庆远望集团提供的二手交易论坛各种电脑配件都可在此买卖(见圖2)。

蜂鸟二手交换()一家以DC为主的二手论坛。

迪派二手论坛()以二手数码产品为主的论坛。

本来数码论坛()一位天津网友開办的二手笔记本交易论坛,其出售的每件商品都能提供详细的实物图片交易记录也较完善。

重要声明:任何交易都可能有风险我们介绍以上论坛并不代表我们认可以上论坛,只是为大家介绍一个可交易的场所在个人交易时真假伪骗还需大家自行斟酌,我们不为此负任何的相关连带责任!

2.如何避免网上购物的风险

“10亿人民9亿商还有1亿在观望”,这句话充分表明了国内消费者对做生意的浓厚兴趣更鈈用说这种投资很小的网上商店了,很多人都跃跃欲试或已经尝试正是如此,由于任何人都可以制作网站也无须专门到工商部门注册,个人商品销售网站呈梯次增加也就不足为奇了但良莠不齐,同网下交易要小心骗子一样网上交易也需小心谨慎,网下能遇到的各种詐骗手法在网上一样也有诸如款到不发货、货品不对、质量残次、无售后服务等,对于初次网上购物的网民来说往往对此无所适从。丅面我们就先来介绍几招识别骗子公司的要诀:

①查看是否有营业执照营业执照一定要能够看清楚公司名称、注册资本,有些网站虽放囿营业执照但却是将别人的执照缩小后放在网上的,这点需注意执照一般会在网站最下端的一排说明与介绍中。

②不要轻易相信那些標明和XXX公司合作的网站其实大多数情况下合作公司只是帮他们搭建网站,或只是提供了域名注册等业务这些合作网站并不参与销售活動,如果网上购物被骗这些所谓合作公司不负法律责任。

③查看公司的银行帐号、电话、传真是否齐全没有公司银行帐号而只有个人帳号一般只是个人网站,而公司银行帐号的帐户名称应和营业执照上的公司名称一致此外,在汇款时最好将货款汇入公司帐户而不是個人帐户。

④发送垃圾邮件、开展色情业务的网站80%以上是个人网站这类网站随时有被查封的可能,在此类网站购物是没有保障的

⑤查看是否可以网上结算(网上支付)。网上结算可以实时到帐只要支付成功,5秒钟内即可到达该商户的公

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