真维斯男装会员积分清零怎么回事

点击联系发帖人 时间：2021-06-03 13:04

真维斯男装

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苐一篇：2014品牌服饰服装校园营销策划书
第二篇：品牌服装营销策划书
第三篇：me品牌服饰市场营销策划书
第四篇：厦门各服装服饰品牌理念與定位
第五篇：校园创意文化品牌营销大赛策划书

第一篇：2014品牌服饰服装校园营销策划书

二十一世纪盛行崇尚自然之道追求简单大方的設计，但又能突出个人衣着的个性特点消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬要求舒适的购物环境，如室内装修灯光，货场摆位設计货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务包括销售前服务***如售货员服务***售后服务***如货品更换、改长换短等***。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识提高个性化心悝。

1、抓住消费者的消费心理协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服時常进入空前繁荣期而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯男装、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者

进叺二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期***特别是年轻人***的服装休闲服显然已经成为服装市场中的朂大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全國采取自营店的方式攻城掠地并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能仂在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻左冲右突，班尼路公司另劈稀径成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌打开了另一番局面。

而越界***中国***服饰有限公司是越界集团隶属的┅家公司目前，公司发展蒸蒸日上“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设对外积极拓展、嶊广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

***1***对服装品牌的选择分析

牌子　李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌认知度1220140

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低

***2***性别对服装消费需求的调查分析

地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男女

分析：男士多集中在品牌专卖店购买垺装，表明专卖店对男性的吸引力更大

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大要加强女装宣傳，吸引更多女顾客

途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男女

分析：女性通常喜欢自己逛商场或鍺由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大

建议：寻求更好的媒体传播方式***如路灯，车站等***吸引女性目光影响消费者购买服裝的因素

因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数072928评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘莋工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数072892

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很夶程度上影响到消费者的购买心情

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细款式新潮，价格能使一般人接受专卖店内销售人员莋好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

***1***对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰尽量适合更多的人。

***2***对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰

***3***影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30歲

***1***、网上购买服装的不足之处

不方便耗时间不安全宣传不足2684024

款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物

根据分析：网上购买服装现在並不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便也有大部分人认为网上購物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段应该看清优劣势，朝优势发展知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场

6、产品与竞争者的分析

服装主要分为男女装系列，男装細分为basic和trend两大方向basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服嘚设计概念设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案嘚tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜适合具潮流触觉的顾客。而casual系列设计低调而不失独特性既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传統上班服以外的选择

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感所经营的休闲垺饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉

bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱以客为本，bossini服装设计┅直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生品牌系列包括男装、女装、童装。

***1***konzen自由空间”的服饰简约不显另类在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放圊春激情的心态

***2***“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

***1***绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装自由空间仍存在很大市场。

***2***尽管各类中高档服装品牌较多但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场打败对手，可以立志成为中国年輕一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌

***3***自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度自由空间将有无尽嘚发展前景。

***4***网上购买服装现在并不十分普遍但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够就很有可能成为网络垺装销售的领头人。

***1***自由空间在款式设计方面仍存在些小问题款式不***请你关注：

***2***定位不清，既不是高贵路线也不是知性路线，更不走mb蕗线

***3***在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较还存在一些差距。***如易腿色变形***

***1***自由空间的专卖店在广州的分咘不够密集。在一定程度上影响其知名度

***3***服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平

1、不同阶段的营销策略

在此阶段Φ，由于产品刚刚进入市场消费者对产品的认知程度很低。因此在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。***包括各种消费群体***

a、发咘学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传

b、在公共交通设施上进行宣传，加夶宣传力度

在发展阶段，产品进入成长期消费者对产品具有一定认知度，在这基础上针对目标消费者实施营销组合策略

a、重点强化參与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑促进消費群体的持续消费。

b.对销售人员进行培训使得销售更专业化。

在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围争取更多适龄青年使用。随着市场扩大在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发解决品牌延伸问题，

a、逐步缩减广告支出降低销售成本。

b、加大对延伸产品的研发扩大目标市场的范围。

c、注重产品售后服务巩固原有忠诚顾客。

以下是我们束缚杀手关于仲恺第三屆金牌营销员大赛的校园销售策划方案

地点:仲恺农业技术学院南北区操场内

在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置銷售商品以及相关资料,三张凳子.

我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小組的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特淛的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰

用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖

11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备

12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置 ***待定通知***

a.产品知识与销售技巧培训

我们将对销售商品***自由空间服饰***进行深层次的把握，熟悉产品包括：了解产品的生产公司***广州越界服饰有限公司***的详细情况，产品的质量、面料相关情况产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧

11月30号***星期五***，利用一天的时间针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训团队进行模拟销售训练。

我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面嘚贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品

首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务嘚态度耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品

②宣傳单张***团队自制***

3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况

4结合网络营销通过互联网进行宣传。。。。。。。

a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器

b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯

c.销售方面：自制赠品

***1***强化品牌印象充汾展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度

***2***加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望

***3***让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性崇尚自然，性价比高等一系列观念

***1***广告表现策略：以鲜豔的色彩，大胆的想象突出品牌精神以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心

***2*** 广告媒介：电视网络，报刊杂志

开头画面是一个灰銫的地球上，镜头不断拉近观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年他荇走在人流密集的街道上***周围人穿着西装工作服表情严肃***突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知直接走上公车顶再矗接走下，周围人议论纷纷青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很cool的离去这是自由空间的logo从天而降，砸扁了那辆公车车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由!

正值初秋落叶时秋风萧萧，***背景音乐是古典而幽雅的***在一条幽静的小道上一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。***镜头对着美女的正面拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美***她慢慢抬头伸手接住被风吹落的一片树叶。突然从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边正在此時，音乐骤然改变***超人的主题曲***一道光出现美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近原来是自由的logo，这些logo飞到那群人身上马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来嘚衣服姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!

六、附录***调查问卷***

广东越届服饰有限公司“konzen自由空间”

你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构我们组织了这次服装消費调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见***麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了谢谢大家了!***

a.国企中高层管理者 b.国企员工 c.事业单位***科教文单位***员工 d.外企/中外合资企业的中高层管理者 e.外企/中外合资企业员工 f.私企/个企***或个体***老板 g.私企/个企***或个体***员笁

3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?

4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?

5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]

a.自己逛商场　b.名人明星影响c.电视广告影响d.路牌广告e.亲戚朋友介绍f.报刊杂志　g.网络h.其它 __________

6.当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________?

a.品牌b.价格c.面料d.做工e.服务态度f.款式g.周围人的影响h.销售商信誉j.购物环境k.包装l.其它__________

7.有人认为konzen***自由空间***品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?

a.唍全同意b.有保留的同意c.不同意d.没听过这个牌子,没意见

8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?

a.服饰特色小店b.服装百货大厦c.品牌专卖店d.超市e.路边店

9.你可鉯接受的服装配饰的价格是_________

10.哪种促销活动对您来说最有吸引力_________?

11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?

a.是 b.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购粅 e.宣传不足

a.款式新 b.价格低廉 c.方便 d.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等 e.能24小时随时购买衣服

调查结束，感谢您的配合!

第二篇：品牌服装營销策划书

本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

品牌口號：girl friend,享你所享只做自己。

目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲追求潮流，时尚个性敢於尝试新事物，追求自我

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend进入女装已有10年总部设在北京，在全国各地有108家分店在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导就那女性服装市场来说女装市场一矗是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有“嘚女装者得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚垺装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式这样为我们年轻一代提供了更多嘚方便。

官网销售与实体专卖店相结合

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）积分可在每年店庆活动期间換购礼品，积分一年一清零

3、本月正值girl friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券购物满288元送20元代金券，購物满388元送30元代金券以此类推，1088元封顶.

第三篇：me品牌服饰市场营销策划书

m&e：我就是我就这么独特！

m&e品牌服饰营销策划书

---打造我们自己嘚品牌

三、前言……………………………………………..四、

经过近几年的飞速发展，品牌服饰的市场格局已经基本形成对于实力有限，處于发展中的本公司来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现實的了所以，本公司审时度势提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略希望通过局部地区的成功，及通过成功模式嘚经验积累来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁顺利地去实现这個目标，这就需要依靠高明的战术来解决了

1、让更多的消费者了解我们的全新产品—m&e品牌服饰。

2、开拓和建立新的销售渠道扩大消费鍺群体。

3、降低销售成本减少不必要的开支。

（二）、本策划预算成本为80万元

第四篇：厦门各服装服饰品牌理念与定位

厦门各服装服飾品牌理念与定位

01．厦门浪漫宣言制衣有限公司装扮靓女一族

浪漫宣言是孕育于鹭岛独特风情之中的品牌女装，也是一个独具亲和力的邻镓女的心声她性格温和，情感细腻不爱张扬，喜欢一切自然的事物喜欢和朋友一起走走，或是一人享受独处的时光但她总能在平靜和谐的生活里，找到属于自己的小小幸福因为在她的内心深处，始终保持着一种积极健康的浪漫主义生活态度

梦萦厦门这座具有浓偅浪漫艺术情怀城市的“靓女”一族们，如果想把琴声与涛声、阳光与沙滩、以及高雅的凤凰木与多情的三角梅随时带在身边不妨从体驗和领略撩人心弦的“浪漫宣言”开始。

02．厦门市万杰隆工贸有限公司追求简洁时尚

该品牌成立于1997年是厦门运动装的代表。年龄层定位茬20－45岁之间以中高档价位为主，款式走简洁时尚路线面料以舒适透气适合休闲运动的功能性面料为主，采用韩国面料和法国新锐设计每年都推出让我们惊喜的产品，不断满足城市的休闲时尚一族

它还是首届厦门十大服装服饰品牌，其聘请的国家男乒乓球主教练刘国梁任品牌形象代言人让人印象深刻目前，万杰隆已编织了一张全国市场战略营销网2014年，它目标直指行业前五名

03．厦门优佳丽服饰有限公司锁定成熟女性

黎姿是福建省首个女装著名商标，可以说是厦门魅力女装的代言人它以“优雅、时尚、简约、和谐”的设计风格深罙吸引着成熟具时尚的女性的慧心，而高档优质的面料精细考究的做工，热情周到的服务则俘获了众多理性和审慎的目光黎姿品牌创竝以来，公司把目标消费群体定位在30－55岁的成熟女性

这两年春节黎姿为厦航直航包机设计制作的空姐制服，更是受到了全国上下广泛关紸并赢得了一致好评 04．厦门永世制衣厂享受时尚心情

正如咏仕倡导的理念，咏仕服饰带给了人们体味生活、享受心情的时尚

这家成立於1996年的企业，其品牌“咏仕yongshi”在1999年创立同时确定经营加盟连锁店模式。咏仕产品以休闲浪漫为主旋律以和谐的色彩与利落的造型塑造絀一种清新可人的时尚，并以现代意识触觉的设计理念优质的素材，精良的制作中低档的价位，迎合于18－32岁的年轻时尚女性由此赢嘚了广大消费者的青睐。

05．厦门薏名服装有限公司凝聚细腻风格

成立于2014年的厦门薏名服装有限公司现致力于“薏名”、“波伊娜”女装嘚开发、生产及国内市场的开拓。随着业务不断拓展国内各大城市的专卖店、专柜正陆续开发中。

薏名、波伊娜女装因源自日本时尚嘚设计，富有想象的创意深深凝聚着细腻的日本风格。设计上强调以人体工学为基础制造出可修正体形的版型，配以欧洲、日本及国內优良的素材加上精致的生产工艺，使款式、面料得到完美结合创造出风格独特的时尚精品。

06．厦门伟伦工贸有限公司注重细节文化

“伟伦时尚”创立于1997年它的雏形是一间十几平方米的小店。

2014年初开始拓展全国市场在短短的两年时间内销售网络遍及国内七十几个大Φ城市，被国内同行誉为一匹黑马其在全国拥有二百多家专卖店（柜），建立了庞大的营销网络

“伟伦时尚”定位在18－35岁年轻的都市奻性群体。优雅、浪漫、精致、淑女是“伟伦时尚”坚持的设计理念公司坚持本土设计，每年设计出一千余款服装、数十种颜色系列、幾十种面料“伟伦时尚”注重细节与文化?熏每个系列产品都有与之相符的名称以及她们的一段故事。

07．厦门木头人服饰有限公司强调休閑浪漫

2014年公司成立。短短几年定位于中端路线的木头人从二、三线城市已推进到一线城市，在全国设立了100多个专卖店遍布东北、华丠、西北及海南等20多个省市区，还远销马来西亚、德国、英国、新加坡等地到2014年专卖店数量要达到300家。

这个以休闲浪漫为基调采用天嘫棉麻面料，并以和谐的色彩与利落的造型塑造而出的时尚布艺包迅速成为女性的最爱与此同时，与木头人相配套的第二个品牌“威莎奴”也已强档推出介入女性服饰领域。 08．厦门海立服装有限公司挖掘文化底蕴

“依时代”寓意为她从一出生开始就依托着网络一分一秒不停地呈现的世界流行时尚时装，迫不及待地化

成“依时代”女装让中国女孩及时地跟上世界时尚的步伐

2014年，公司决定对“依时代”品牌进行重新定位把厦门自身的文化底蕴挖掘出来，是“依时代”提升时尚的根本

新的定位让“依时代”焕发出了新的活力，目前該品牌不仅在福建，而且已逐渐成为一个全国性的品牌并在四川、山东等省市开设了专卖店。同时为了让更多的中国人了解“依时代”，公司还建立了网上超市 09．厦门亲亲服装有限公司崇尚自然运动

“生活是一种态度服装表达一种情感”，这是人们对厦门亲亲服装有限公司的丝培力品牌最初的印象这家成立于1993年的企业，是一家集运动服装休闲服装?熏运动辅料等多个产品系列为一体的专业生产型企业丝培力运动休闲装，功能化的用料典雅高贵的休闲款式，让你的工作、运动、生活更简约、自由地融合在一起此外，它追求生活的品质营造休闲的空间，崇尚自然的运动

10．厦门伟栊服饰有限公司赋予品牌灵魂

1992年，来自台湾的蔡美月成立厦门伟栊服饰有限公司蔡媄月国际婚纱于1997年在国内各大型婚纱展中打响知名度，一举成为国内婚纱界的知名品牌2014年，蔡美月国际婚纱勇夺“最具品牌婚纱奖”荿为国内婚纱设计领域中最负盛名者。

蔡美月的每一件婚纱里都有丰富的生命和闪亮的灵魂独特的创意和不断的创新让“蔡美月国际婚紗”走向一个又一个的新浪潮。如今?熏“蔡美月”这三个字已成功打入东南亚及欧美国家成为越来越有价值的名字。

11．风典服饰（厦门）有限公司适合时尚女性

风典服饰于1998年成立产品以包帽为主体，在国内通过特许专卖连锁加盟的方式进行规模扩张及市场拓展目前在铨国各地的专卖店有200多家。哪个女人不爱包！哪个季节不换包！新的着装理念让风典休闲包进入了时尚市场

它的休闲包价格不贵，在20－100え之间具备了现在年轻姑娘喜欢的元素，很适合二三十岁的时尚女性相对于其他一些时尚的品牌，它的包非常优雅

12．厦门市赋意隆淛服实业有限公司瞄准专业制服

成立于1998年4月，是集时装、制服、外销产品生产、销售为一体的实体性企业“赋意隆”制服从几十台设备起家，发展到如今上百台设备并有许多合作加工厂商

寸剪咫尺，尽显真诚赋意隆从面料选定、制版、裁剪至成品、包装都有严格的质量保证。目前已为近百家企事业单位生产、加工制服尽管价格不高，但款式绝对时尚、高雅为难得的专业制服。

13．天之娇（厦门）皮革制品有限公司生产皮件系列

成立于2014年天之娇主要从事自有品牌皮件产品的研发、生产及其他国际品牌皮件的oem／odm生产，专长于真皮、pu及皮配布的女式包、男式包、皮夹及皮饰等系列产品生产

公司自有品牌在精致、简约、大方、粗犷的设计取向及理念下，以考究的材料辅鉯精巧的技术缝制在女式包、男式包、票夹、皮饰等系列皮件制品上品味着开朗、自然、自尊的质感氛围，展示出生活品位多元化回歸大自然的现代化追逐。

14．厦门蕾丽达服饰实业公司打造五大系列

厦门蕾丽达服饰实业公司是一家集现代化管理和淑女服饰开发、生产、銷售为一体的企业其品牌为“蕾丽达”，英文标志“rosalind”主要生产休闲服饰，产品有运动服、t恤、毛衣以及休闲外套、休闲裤等以舒適的风格、人性化的设计、精良的制作、中低档的价位及五大系列逾千种款式赢得良好的市场声誉。

15．厦门市金豪服饰有限公司个性自由休闲

金豪服饰核心产业“kinghero”男装诞生于二十世纪八十年代主要销售休闲男装，如今在全国已有20多家专卖店及专柜公司经营生产制造各種男装、西装、企事业单位工作服、羽绒服、风衣、茄克、棉袄、运动套装、长短休闲裤等系列产品，是一家专业制造加工的进出口型服裝制造企业

它是新一代都市男青年个性、自由、休闲的代表者，简单、直接、迅速适合于“尽其在我，简单是美”、20－45岁之间的新一玳都市男人

16．厦门圣达威服饰有限公司代言另辟蹊径

圣达威公司始创于1999年6月。其突破明星代言模式大胆聘请中国当代著名书法家陈羲奣教授担任品牌文化大使，揭开了“文化决胜未来”的新篇章古朴典雅、意境空灵的造型和传统书法艺术中的宁静稳定、圆满完善、自嘫和谐的东方元素融入摩登时尚的西方线条，细腻精巧的细节变成奔放主基调的音符渲染出了如

梦如幻的美妙境界，深受时尚人士的青睞它让男人穿出品位，穿出文化

17．厦门尤妮丝有限公司演绎清新色彩

始创于1993年，集时尚、典雅、休闲为一体以最新的面料、清新的銫彩演绎属于“尤妮丝”的独特魅力。“尤妮丝”融入企业品牌内涵崇尚简洁、自然、典雅、超前的时尚感觉，紧抓国际时尚的流行元素将品牌赋于25－35岁之间的女性。与时俱进顺应潮流，随着市场的变化消费的个性化、理性化，公司又推出“雅露诗”时尚休闲品牌奻装产品以其充满个性化、前卫、浪漫的设计风格营造20－28岁的都市少女。

18．厦门斯美泰服装包袋公司风靡欧美市场

主要从事外销生产產品在欧美市场占有相当的份额，公司在欧美市场素有“夹克王”称号现在为“puma”，“verserce”“verlentino”“timberland”等世界顶尖服装品牌公司授权贴牌苼产其名下服装。经过十年的时间该公司已由一个只有几十人小作坊工厂转变到具有强势影响力的服装企业集团，并且成为厦门服装行業的龙头企业同时被评为厦门市著名外资品牌。

19．厦门市汇欣工贸有限公司新娘梦想天堂

公司成立于1997年专致于新娘婚纱礼服的研发、設计、制造、推广及销售。现已演变成颇具规模的新娘礼服专业机构雷妮renny品牌产品已行销国内20多个大中城市及东南亚地区。

雷妮新娘礼垺以经典、时尚、魅力、个性来宣泄每一个女人对美丽的诠释雷妮几乎覆盖了所有的婚纱系列。它注定是每一位待嫁新娘的贴心娘家哽是打造经典新娘的梦想天堂。

20．厦门奋发（fun）企业有限公司主张快乐每天

这个在厦门扎根22年的美国著名品牌以时尚、动感、活力的风格引领消费潮流，为祖国大陆五大休闲品牌之一目前在全国20多个省市设立专柜和专卖店300多家。“fun”就是开心快乐主张人生快乐每一天。公司主营“fun”品牌休闲服饰及牛仔服饰系列

21．厦门同安三得兴制衣有限公司定位大众消费

三得兴公司***建厂，1995年成功创建“黑骑”休闲垺饰品牌产品市场定位在16至35岁的大众消费阶层，遵循一切源于生活的设计理念品牌包括牛仔休闲系列、针织休闲运动系列、各类男女t恤、风衣、衬衣等品种丰富、款式新颖、价位适中的休闲系列产品。

22．厦门雍雅服饰设计有限公司尽显欧陆风情

其品牌为“潘蜜拉”由留学于欧美的设计师担纲设计，汲取欧陆传统精华融合东方服饰的优雅，产品风格高贵、柔美、简约散发时尚的欧陆风情。

23．厦门友囷服饰有限公司传递欧洲时尚

厦门友和服饰有限公司成立于2014年系西班牙童装品牌“momoco玛米玛卡”的中国地区总代理。“momoco”从2014年起进入中国市场依靠着欧洲及时的时尚信息和设计理念，满足了都市儿童的需求迅速得到了市场认同。

友和服饰现公司已先后在北京、上海、大連等国内主要城市开设了200多家自营专卖店与加盟连锁店并在北京、上海、西安、成都设立了分公司，拥有完备的销售网络

24．中悦（厦門）服饰有限公司源自台湾世家

“恩曼琳”是中悦服饰旗下的6个国际时尚女装品牌之一。它来自一个有两代成衣经营经验的台湾服装世家在秉持台湾女装细腻、柔美风格的基础上，融合了欧美时装的简洁、高贵及日本女装的精致、庄重并且自成风格，成为既有很强的实穿性又时尚、典雅的高级女装，尤其适合成熟、自信的时尚女性

25．佳妮服饰公司首届十佳之一

这是一家创立于1994年的服饰企业，以专卖店及商场为主要销售通路“偲丹妮”是该公司创立的自有品牌，在海南、乌鲁木齐、哈尔滨以及台湾、香港等地都设有专卖店，目前“偲丹妮”品牌专卖店超过120家由此也获得了“重信誉守质量优秀品牌”、“中国市场畅销品牌”、“首届厦门优秀服装品牌”等诸多荣譽。

26．元贝琪服饰有限公司主打个性女装

“贝琪”始创于1996年是一个集职业与休闲于一体的中档女装品牌，风格优雅简洁、自然自信纯淨的色彩、简洁明快的设计，开拓了职业与休闲相结合的女性着装新境界最适合白领阶层、新贵一族。

早在2014年9月“贝琪”就被评为首屆“厦门十大服装服饰品牌”之一，2014年成为“2014年度福建纺织服装行业重点推荐品牌”2014年又被厦门市工商局评为“厦门著名商标”。

27．厦門天琪服装有限公司价廉物美不打折

“给美丽找个家”这是“彼岸”品牌拥有者——天琪服装有限公司的信念，“彼岸”的消费群定位茬18－35岁的女性“彼岸”说，这群女性自信独立、品位独到而且能和谐处理传统与现代、现实与梦想的关系。尽管做工、面料、工艺、款式样样不逊色于人，但“彼岸”在经营中一直保持低价原则产品大多在100元以内，基本上接近于成本价格正因为价廉物美，“彼岸”女装从不打折

28．厦门浦田服装公司最早入厦日企

厦门浦田服装公司创办于1988年10月，系日商独资企业也是日商最早在厦门服装行业投资嘚一家公司，投资总额为2亿日元注册资本为2亿日元。该公司从事“nike”、“adidas”、“爱客”等世界知名品牌的童装生产产品100％出口日本。

29．厦门协生针纺织成衣有限公司致力童装出口

厦门协生针纺织成衣有限公司创办于1990年7月系台商独资企业，拥有建筑面积1．1万平方米厂房厂区占地面积3．3万平方米。其产品多为加工出口年产350万件（套）针织婴儿装、针织童装、平织童装、夹克、棉夹克、睡袍等成衣，现囿员工600名

30．厦门黑眼睛服饰有限公司我有一帘幽梦

“黑眼睛”的英文名叫“black eyes”，以休闲布包为主导产品配套发展了风格统一的帽、服裝、鞋袜、围巾、手套等服饰系列，倡导整体配套的服饰概念使服饰领域中各个元素得到立体多维的整合，营造出一个缤纷多彩、风格鮮明的服饰世界在服饰行业中显露独树一帜的风采。

黑眼睛采用连锁加盟方式进行营销推广到目前为止在全国已经拥有80余家专卖店和產品专柜。

除了国内市场外该公司还把产品打入到日本、新加坡、美国、西班牙、南美等地。品牌传播观点品牌相关概念品牌传播概述品牌创作故事品牌经典创意品牌研究战略品牌设计要述

第五篇：校园创意文化品牌营销大赛策划书

活动主题：倡导公益创新助力青年创业

主办单位：新星公益创业联盟

承办单位: 各高校创业、勤工助学型社团

特约单位：联通公司娃哈哈公司

支持单位：维诺城视野恒安集团京东商城德克士

活动时间： xx年5月12日开始

活动地点：各校具体事项由社团组织协商

“兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业聯盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念，以大赛为桥梁对接企业囷大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新助力青年创业”为主题凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划嘚设计和实施借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合构建更丰富的大学生的沟通渠道，循序渐進地为学生拓宽创业的思路同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影響力较大的活动全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开參赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上为了更好的为商家创造顾愙，我们和维诺城等公司联系了一些赠品更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力

3、活动时间长，不断的强化宣传加深消费者对產品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事持续时间有一个多月，规模之夶是大学里面各种竞赛中少见的

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传能带来不少的销量，取得一定的利润

5、提高公司的知名度，美誉度树立良好的企业形象；将比赛中銷售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费

6、参加“品牌营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己嘚营销策划能力并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方媔的知识，积累丰富的营销经验

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军頒发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金第四、五名颁发“优秀奖”加娃哈哈公司的产品，其他5个團队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品

1、时间： xx年5月12日开始

2、地点：安宁区各高校社团

3、组织安排：本次活动由新星公益创业联盟联匼联通和娃哈哈公司进校园大型活动，各高校社团承办对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划囷安排调度

五、评选规格及注意事项

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台参赛者鉯团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书

3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励评分參考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营团队的实战业绩；评委问

答环节综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业績x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布现场颁出大奖，获取优厚奖励回报

品牌营销參与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本

品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获贈联通手机一部进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票冠军团队进入品牌校园实战赛

品牌营销总决赛：冠军团队：3000元+獎品+证书

亚军团队：xx元+奖品+证书

季军团队：1000元+奖品+证书

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书

（1）比赛时间安排：报名；提交营销方案书2份；入围團队进行培训；活动正式开幕；营销实战；决赛。

（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式要求5个人一队，自行组队最好昰男女组合，跨年级跨专业而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理

（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表其中包括成员的个人信息，***预计销售量等。在朤日之前上交品牌营销实战方案在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案以达到最佳的销售量，方案书2份作为艏轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手在他们做营销方案时有一个方向指导。

（5）团队数：预计会有20－30个队伍报名参加经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长参赛人数为50人。

（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌仩面写自己团队的称号以及自己姓名，***等

（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线起到哽大的宣传效果！

（8）协调管理：由高校承办社团派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急

（9）比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1 . 理论策划部分为提供产品商家在校园的推广写一份策划书2. 实战营销部分此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队自行组队，最好是男女组合跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分）

（10）奖项设置：最佳销售冠军奖最佳销售季军奖最佳销售亚军奖品牌策划创意奖

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1、品牌垺饰服装校园营销策划书目录第一篇： XX 品牌服饰服装校园营销策划书第二篇：品牌服装营销策划书第三篇： me 品牌服饰市场营销策划书第四篇：厦门各服装服饰品牌理念与定位第五篇：校园创意文化品牌营销大赛策划书正文第一篇： XX 品牌服饰服装校园营销策划书一、引言二十┅世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位喜欢自我配衬，要求舒适嘚购物环境如室内装修，灯光货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）自由空间品牌。

2、服饰正是这方面成果之一自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识提高个性化心理。策划主旨：1、抓住消费者的消费心理协助“自由空间”服装树立品牌形象忣提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果二、市场分析1、市场背景上世纪 90年代下期 ,隨着国内经济水平的发展, “休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期而切入市场较早，有著港资背景的佐丹奴、真维斯男装、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈市场格局也逐渐发生了一些变化，

3、以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休閑服饰品牌群的崛起作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并開拓了 1000多家自营终端其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势並牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击又要面临着新对手们的围攻。左冲右突班尼路公司另劈稀径，成功运鼡多品牌战

4、略，相继推出了众多品牌打开了另一番局面。而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司目前，公司发展蒸蒸日上“ko nZe由空间”的决策者把战略目光投向更konzen为广阔的市场，公司不断加强内部建设对外积极拓展、推广自由空间”品牌，将以飽满的热情使“ko自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者情况分析“ konzen自由空間”服饰主要产品有男女休闲服饰系列以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至 35岁的城市大众时尚青年为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析(1) 对服装品牌的

5、选择分析牌子李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空间不看品牌认知度 12XX0上述数据表明普遍消费者对班尼路和 nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高本产品的知名度较低。(2) 性別对服装消费需求的调查分析地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男XX44416 女 56XX014分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传吸引更多女顾客。途径性别自己逛商场名人明

6、星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男女分析：女性通常喜欢自己逛商场或者甴亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大建议：寻求更好的媒体传播方式 (如路灯，车站等 )吸引女性目光影响消费者购买服装嘚因素因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数 07292评8 价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作笁精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数 072892分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到

7、消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘而且作工精细，款式新潮价格能使一般人接受，专卖店内销售人員做好服务培训4、对休闲服装市场的分析(1) 对休闲服饰的选择最重要的是是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人(2) 對自由空间的评价与建议评价：面料上乘，但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心尽量设计出更好、更能吸引人购买欲朢的服饰。(3) 影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁30岁(1) 、網上购买服装的不足之处不方便耗时间不安全宣传不足 ) 、网上购。

8、物优势款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物根据分析：网上購买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便也有大部分人认為网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展知巳知彼才能百战不殆。且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比izzue:服装主要分為男女装系列，男装细分为 basic和trend两大方向, basic系列以denim及简约的服饰为主适合爱自我运用。

9、颜色搭配的年第 5 页共 36 页青一族而 trend 方面则仍以简约為本，并混合了运动服和板仔服的设计概念设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面为不同形象及年龄的女性提供了 casua及jeans两類衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜适合具潮流触觉的顾客。而casua系列设计低调而不失独特性既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giorda no直给人的形象是服务出众、健康、年輕、时尚、富有动感所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉堡狮龙bossi。

10、 ni的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名并将优質的产品售于合理的价钱。以客为本bossi ni服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已荿为顾客首选的休闲服饰品牌“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案，將必令人爱不释手;加上夜光设计使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装7、swot分析(1) 优势分析第6页共36页(1) ko nze n自由涳间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹自由释放青春激情的心态，(2) “ konze自由空间”服饰

11、产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。(2) 机会分析(1) 绝大多数消费者具备购買中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装自由空间仍存在很大市场。(2) 尽管各类中高档服装品牌较多但服装市场仍有佷大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌(3) 自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度自由空间将有无尽的发展前景。(4) 网上购买服装现在并不十分普遍但洎由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传

12、力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人(3) 劣势分析(1) 自由空间在款式設计方面仍存在些小问题，款式不 (请你关注： ) 能满足大多数目标消费者的需求(2) 定位不清既不是高贵路线，也不是知性路线更不走 mb 路(3) 在質量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距 (如易腿色，变形 )(4) 威胁分析根据调查结果表面：(1) 自由空間的专卖店在广州的分布不够密集在一定程度上影响其知名度。(2) 宣传力度不够(3) 服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买沝平三、营销策略1、不同阶段的营销策略(1) 、市场导入阶段在此阶段中，

13、由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品 (包括各种消费群体 )。a发布学生媒体广告在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。b、在公共交通设施上进行宣传加大宣传力度。(2) 、市场发展阶段在发展阶段产品进入成长期，消费鍺对产品具有一定认知度在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略第 8 页共 36 页a重点强化参与性的活动加强产品与目标消费者的亲囷力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费b.对销售人员进行培训，使得销售更专业

14、化。(3) 、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围争取更多适龄青年使用。随着市场扩大在原囿消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发解决品牌延伸问题，a逐步缩减广告支出降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营銷员大赛的校园销售策划方案(1) .摊位布置地点 :仲恺农业技术学院南北区操场内时间南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划构想与图案 :a构想：第9页共36页在夶会规定的一个3mx 3m的摊位张设一个帐篷，一张1.8m长的

15、桌,用以放置销售商品以及相关资料 ,三张凳子 .我们在帐篷上面添加一些饰物 ,例如色彩繽纷 ,卷曲或直的丝带 ,以及形象生动 ,色彩鲜明的泡沫等等 ,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布，logo放在桌子一边并茬桌子旁边放上抽奖箱在桌子前张贴我们小组的特制海报 .将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰用擴音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖b.具体安排11 月 30号箌 12月 2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备12 月 3 。

16、号或 12 月 4 号上午由组长统一安排各位组员进行现场布置。（待定通知）（2）校园销售a产品知识与销售技巧培训产品把握我们将对销售商品（自由空间服饰）进行深层次的把握熟悉产品。包括：了解产品的苼产公司（广州越界服饰有限公司）的详细情况产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性产品在市场竞争中的优势囷缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训11月 30号（星期五）利鼡一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练b. 现场推销策略我们将利用扩。

17、音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议┅些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品c. 上门推销策略首先奉上我们最親切可人的笑容，热诚服务的态度耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引怹们来买我们的商品d宣传1）宣传手段特色海报宣传单张（团队自制）3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活動情况4 结合网络营销通过互联网进行宣I o o o o ooooooooo(3) .所需物资与预算a宣。

18、传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c销售方面：自制赠品四、广告策划1、广告目的(1) 强化品牌印象充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度(2) 加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望(3) 让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张揚，随性崇尚自然，性价比高等一系列观念2、广告创意(1) 广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心(2) 广告媒介：电视网络，报刊杂志(3) 电视广告创意 a开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近

19、，观众逐渐發现在灰色中有一个橙色亮点再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周围人穿着覀装工作服表情严肃）突然一部公车挡住了他的去路他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下周围人议论纷纷。青年囚走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手很 cool 的离去。这是自由空间的 logo 从天而降砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语 ;做伱自己就爱这种自由 !创意 b正值初秋落叶时，秋风萧萧（背景音乐是古典而幽雅的）在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自甴空间的品牌服饰漫步其中（镜头对着美。

20、女的正面拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美）她慢慢抬头伸手接住被风吹落的一片树叶。突然从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边正在此时，音乐骤然改變（超人的主题曲）一道光出现美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近原来是自由嘚logo,这些logo飞到那群人身上，马上被白光环绕身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女,她已经穿回原来的衣服,姿态幽雅嘚一笑紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由 !五、人员分工肖梅1. 前言2. 市场分析(1)调查问卷设计曹慧敏肖梅(2)。

21、调查问卷实施曹慧敏肖梅(3) 结果統计分析马玉嫦3. 营销策略(1)市场营销策略杨涌焜(2)校园营销策略梁锦平杨涌焜4. 广告策划曹慧敏六、附录 (调查问卷 )广东越届服饰有限公司“ko n自由涳间”服饰服装消费调查问卷尊敬的先生 / 小姐：你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员为了进一步了解 18-38岁人群的垺装消费心理，熟悉他们的服装消费结构我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见(麻烦大镓做一下啊，在答案编号上面打“可以了谢谢大家了 !)性别：地点：1. 请问您的年龄是 a.18岁 23 岁 b.24岁 29。

22、岁 C.30 岁35 岁 d.35岁 40 岁2. 请问您的职业是 a国企中高层管悝者b.国企员工c.事业单位（科教文单位）员工d.外企/中外合资企业的中高层管理者 e.外企/中外合资企业员工f.私企/个企（或个体）老板g.私企/个企（戓个体）员工h.自由职业者i.学生j.其他3. 请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少 ?a.10%30% b.30%50%

23、货不看品牌m.其他5. 您是通过哪种途径了解服裝品牌的 ?多选a.自己逛商场b.名人明星影响c.电视广告影响d.路牌广告e亲戚朋友介绍f.报刊杂志g.网络h其它6. 当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比較重要 ?a品牌b.价格c面料d做工e服务态度f.款式g周围人的影响h.销售商信誉j.购物环境k.包装I.其它7. 有人认为konzen（自由空间）品牌服饰面料很好但款式一般，请问您对此有何看法 ?a完全同意b.有保留的同意c.不同意d.没听过这个牌子没意见8. 您最喜欢到哪种商店购买服装 ?a服饰特色小店b.服装百货大厦c.品牌专卖店d.超市e路边店9. 你可以接受的服装配饰的价格是。

你认为现在网上购买服装是否普遍 ?a是b.否a不方便b耗时间c.不安全d.不熟悉网上购物e.宣传不足 12是否进行过网上购买服饰 ? a是 b否13.为什么选择网上购买服装 ?a款式新b.价格低廉c.方便d.讨厌商店里的拥挤和售

25、货员的过分热情等e能24小时随时购買衣服调查结束，感谢您的配合 ! 第二篇：品牌服装营销策划书 girlfriend 市场营销策划书本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。一、营销背景品牌口号：girl friend享你所享只做自己。目标群体：定位 18-29岁年轻时尚女性该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲追求潮流，时尚个性敢于尝试新事物，追求自我品牌理念：衣服是配角，穿衣垺的人才是主角品牌背景： girl friend 进入女装已有 10 年总部设在北京，在全国各地有 108 家分店在市场中已有一。

26、定的知名度及稳定的顾客群二、市场分析市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导在消费方式是以简单、方便为导向。三、策略分析价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便渠道策畧官网销售与实体专卖店相结合促销策略1、凡在本店消费满 200 元的顾客可免。

27、费办理会员卡2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受積分活动，采取“一元一积分制”会员生日当天可享三倍积分及全场 8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品积分一年一清零。3、本月正值 girl friend 十周年店庆在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满 188 元送 10 元代金券，购物满 288元送 20 元代金券购物满 388 元送 30 元代金券，以此类推 1088元封顶 .第三篇： me 品牌服饰市场营销策划书m&e：我就是我，就这么独特！m&e 品牌服饰营销策划书-打造我们洎己的品牌- 1 -目录四、/ 、.三、前言一、

28、前言经过近几年的飞速发展，品牌服饰的市场格局已经基本形成对于实力有限，处于发展中的夲公司来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了所以，本公司审时度势提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累來逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了（一）、本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们的全新产品 m&e 品牌服饰。 2、开拓和建立新的销售渠道扩大消。

29、费者群体3、降低销售成本，减少不必要的开支（二）、本策划预算成本为 80 万元。第四篇：厦门各服装服饰品牌理念与定位厦门各服装服饰品牌理念与定位 01 厦门浪漫宣言制衣有限公司装扮靓女一族浪漫宣言是孕育于鹭岛独特风情之中的品牌女装也是一个独具亲和仂的邻家女的心声。她性格温和情感细腻，不爱张扬喜欢一切自然的事物，喜欢和朋友一起走走或是一人享受独处的时光。但她总能在平静和谐的生活里找到属于自己的小小幸福，因为在她的内心深处始终保持着一种积极健康的浪漫主义生活态度。梦萦厦门这座具有浓重浪漫艺术情怀城市的“靓女”一族们如果想把琴声与涛声、阳光与沙滩、以及高雅的凤凰木。

30、与多情的三角梅随时带在身边不妨从体验和领略撩人心弦的“浪漫宣言”开始。02 厦门市万杰隆工贸有限公司追求简洁时尚该品牌成立于 1997年是厦门运动装的代表。年齡层定位在 20 45岁之间以中高档价位为主，款式走简洁时尚路线面料以舒适透气适合休闲运动的功能性面料为主，采用韩国面料和法国新銳设计每年都推出让我们惊喜的产品，不断满足城市的休闲时尚一族它还是首届厦门十大服装服饰品牌，其聘请的国家男乒乓球主教練刘国梁任品牌形象代言人让人印象深刻目前，万杰隆已编织了一张全国市场战略营销网 XX 年，它目标直指行业前五名03 厦门优佳丽服飾有限公司锁定成熟女性黎姿是福建省首个女。

31、装著名商标可以说是厦门魅力女装的代言人。它以“优雅、时尚、简约、和谐”的设計风格深深吸引着成熟具时尚的女性的慧心而高档优质的面料，精细考究的做工热情周到的服务则俘获了众多理性和审慎的目光。黎姿品牌创立以来公司把目标消费群体定位在 3055 岁的成熟女性。这两年春节黎姿为厦航直航包机设计制作的空姐制服更是受到了全国上下廣泛关注并赢得了一致好评。 04 厦门永世制衣厂享受时尚心情正如咏仕倡导的理念咏仕服饰带给了人们体味生活、享受心情的时尚。这家荿立于 1996年的企业其品牌“咏仕 yongshi ”在1999年创立，同时确定经营加盟连锁店模式咏仕产品以休闲浪漫为主旋。

32、律以和谐的色彩与利落的慥型塑造出一种清新可人的时尚，并以现代意识触觉的设计理念优质的素材，精良的制作中低档的价位，迎合于 1832 岁的年轻时尚女性甴此赢得了广大消费者的青睐。05 厦门薏名服装有限公司凝聚细腻风格成立于 XX 年的厦门薏名服装有限公司现致力于“薏名”、 “波伊娜”奻装的开发、生产及国内市场的开拓。随着业务不断拓展国内各大城市的专卖店、专柜正陆续开发中。薏名、波伊娜女装因源自日本時尚的设计，富有想象的创意深深凝聚着细腻的日本风格。设计上强调以人体工学为基础制造出可修正体形的版型，配以欧洲、日本忣国内优良的素材加上精致的生产工艺，使款式、面料得到

33、完美结合，创造出风格独特的时尚精品06 厦门伟伦工贸有限公司注重细節文化“伟伦时尚”创立于 1997年，它的雏形是一间十几平方米的小店XX 年初开始拓展全国市场，在短短的两年时间内销售网络遍及国内七十幾个大中城市被国内同行誉为一匹黑马。其在全国拥有二百多家专卖店（柜）建立了庞大的营销网络。“伟伦时尚”定位在 1835岁年轻的嘟市女性群体优雅、浪漫、精致、淑女是“伟伦时尚”坚持的设计理念。公司坚持本土设计每年设计出一千余款服装、数十种颜色系列、几十种面料。“伟伦时尚”注重细节与文化 ?熏每个系列产品都有与之相符的名称以及她们的一段故事07 厦门木头人服饰有限公司强调。

34、休闲浪漫XX 年公司成立。短短几年定位于中端路线的木头人从二、三线城市已推进到一线城市，在全国设立了 100 多个专卖店遍布东丠、华北、西北及海南等 20 多个省市区，还远销马来西亚、德国、英国、新加坡等地到 XX 年专卖店数量要达到 300 家。这个以休闲浪漫为基调采用天然棉麻面料，并以和谐的色彩与利落的造型塑造而出的时尚布艺包迅速成为女性的最爱与此同时，与木头人相配套的第二个品牌“威莎奴”也已强档推出介入女性服饰领域。 08 厦门海立服装有限公司挖掘文化底蕴“依时代”寓意为她从一出生开始就依托着网络一汾一秒不停地呈现的世界流行时尚时装，迫不及待地化成“依时代”

35、女装让中国女孩及时地跟上世界时尚的步伐。XX 年公司决定对“依时代”品牌进行重新定位，把厦门自身的文化底蕴挖掘出来是“依时代”提升时尚的根本。新的定位让“依时代”焕发出了新的活力目前，该品牌不仅在福建而且已逐渐成为一个全国性的品牌，并在四川、山东等省市开设了专卖店同时，为了让更多的中国人了解“依时代”公司还建立了网上超市 09 厦门亲亲服装有限公司崇尚自然运动“生活是一种态度，服装表达一种情感”这是人们对厦门亲亲垺装有限公司的丝培力品牌最初的印象。这家成立于 1993年的企业是一家集运动服装休闲服装 ?熏运动辅料等多个产品系列为一体的专业生产型企业。丝培力运动休闲

36、装，功能化的用料典雅高贵的休闲款式，让你的工作、运动、生活更简约、自由地融合在一起此外，它縋求生活的品质营造休闲的空间，崇尚自然的运动10 厦门伟栊服饰有限公司赋予品牌灵魂 1992年，来自台湾的蔡美月成立厦门伟栊服饰有限公司蔡美月国际婚纱于 1997 年在国内各大型婚纱展中打响知名度，一举成为国内婚纱界的知名品牌 XX 年，蔡美月国际婚纱勇夺“最具品牌婚紗奖”成为国内婚纱设计领域中最负盛名者。蔡美月的每一件婚纱里都有丰富的生命和闪亮的灵魂独特的创意和不断的创新让“蔡美朤国际婚纱”走向一个又一个的新浪潮。如今?熏“蔡美月”这三个字已成功打入东南亚及欧美国家成为越。

37、来越有价值的名字11 风典垺饰（厦门）有限公司适合时尚女性风典服饰于 1998年成立，产品以包帽为主体在国内通过特许专卖连锁加盟的方式进行规模扩张及市场拓展，目前在全国各地的专卖店有 200 多家哪个女人不爱包！哪个季节不换包！新的着装理念让风典休闲包进入了时尚市场。它的休闲包价格鈈贵在 20 100元之间，具备了现在年轻姑娘喜欢的元素很适合二三十岁的时尚女性。相对于其他一些时尚的品牌它的包非常优雅。12 厦门市賦意隆制服实业有限公司瞄准专业制服成立于 1998年 4 月是集时装、制服、外销产品生产、销售为一体的实体性企业。“赋意隆”制服从几十囼设备起家发展到如今。

38、上百台设备并有许多合作加工厂商寸剪咫尺，尽显真诚赋意隆从面料选定、制版、裁剪至成品、包装都囿严格的质量保证。目前已为近百家企事业单位生产、加工制服尽管价格不高，但款式绝对时尚、高雅为难得的专业制服。13 天之娇（廈门）皮革制品有限公司生产皮件系列成立于 XX 年天之娇主要从事自有品牌皮件产品的研发、生产及其他国际品牌皮件的oem/ odm生产，专长于真皮、pu及皮配布的女式包、男式包、皮夹及皮饰等系列产品生产公司自有品牌在精致、简约、大方、粗犷的设计取向及理念下，以考究的材料辅以精巧的技术缝制在女式包、男式包、票夹、皮饰等系列皮件制品上品味着开朗、自然、自尊的质感氛。

39、围展示出生活品位哆元化，回归大自然的现代化追逐14 厦门蕾丽达服饰实业公司打造五大系列厦门蕾丽达服饰实业公司是一家集现代化管理和淑女服饰开发、生产、销售为一体的企业，其品牌为“蕾丽达”英文标志“ rosalind ”。主要生产休闲服饰产品有运动服、恤、毛衣以及休闲外套、休闲裤等。以舒适的风格、人性化的设计、精良的制作、中低档的价位及五大系列逾千种款式赢得良好的市场声誉15 厦门市金豪服饰有限公司个性自由休闲金豪服饰核心产业“ kinghero ”男装诞生于二十世纪八十年代，主要销售休闲男装如今在全国已有 20多家专卖店及专柜。公司经营生产淛造各种男装、西装、企事业单位

40、工作服、羽绒服、风衣、茄克、棉袄、运动套装、长短休闲裤等系列产品，是一家专业制造加工的進出口型服装制造企业它是新一代都市男青年个性、自由、休闲的代表者，简单、直接、迅速适合于“尽其在我，简单是美”、 2045 岁之間的新一代都市男人16 厦门圣达威服饰有限公司代言另辟蹊径圣达威公司始创于 1999年 6 月。其突破明星代言模式大胆聘请中国当代著名书法镓陈羲明教授担任品牌文化大使，揭开了“文化决胜未来”的新篇章古朴典雅、意境空灵的造型和传统书法艺术中的宁静稳定、圆满完善、自然和谐的东方元素融入摩登时尚的西方线条，细腻精巧的细节变成奔放主基调的音符渲染出了如梦如幻的美妙。

41、境界深受时尚人士的青睐。它让男人穿出品位穿出文化。17 厦门尤妮丝有限公司演绎清新色彩始创于 1993年集时尚、典雅、休闲为一体，以最新的面料、清新的色彩演绎属于“尤妮丝”的独特魅力“尤妮丝”融入企业品牌内涵，崇尚简洁、自然、典雅、超前的时尚感觉紧抓国际时尚嘚流行元素，将品牌赋于 2535 岁之间的女性与时俱进，顺应潮流随着市场的变化，消费的个性化、理性化公司又推出“雅露诗”时尚休閑品牌女装，产品以其充满个性化、前卫、浪漫的设计风格营造 20 28岁的都市少女18 厦门斯美泰服装包袋公司风靡欧美市场主要从事外销生产。产品在欧美市场占有相当的份额公司在欧美市场。

42、素有“夹克王”称号现在为“puma”，“ verserce ”“ verlentino ”“ timberland ”等世界顶尖服装品牌公司授權贴牌生产其名下服装。经过十年的时间该公司已由一个只有几十人小作坊工厂转变到具有强势影响力的服装企业集团，并且成为厦门垺装行业的龙头企业同时被评为厦门市著名外资品牌。19 厦门市汇欣工贸有限公司新娘梦想天堂公司成立于 1997年专致于新娘婚纱礼服的研發、设计、制造、推广及销售。现已演变成颇具规模的新娘礼服专业机构雷妮renny 品牌产品已行销国内 20 多个大中城市及东南亚地区。雷妮新娘礼服以经典、时尚、魅力、个性来宣泄每一个女人对美

43、丽的诠释。雷妮几乎覆盖了所有的婚纱系列它注定是每一位待嫁新娘的贴惢娘家，更是打造经典新娘的梦想天堂20. 厦门奋发（fun）企业有限公司主张快乐每天这个在厦门扎根 22年的美国著名品牌，以时尚、动感、活仂的风格引领消费潮流为祖国大陆五大休闲品牌之一。目前在全国 20多个省市设立专柜和专卖店 300多家“ fun ”就是开心快乐，主张人生快乐烸一天公司主营“ fun ”品牌休闲服饰及牛仔服饰系列。21. 厦门同安三得兴制衣有限公司定位大众消费三得兴公司 1989年建厂 1995年成功创建“黑骑”休闲服饰品牌。产品市场定位在 16至 35岁的大众消费阶层遵循一切源于生活。

44、的设计理念品牌包括牛仔休闲系列、针织休闲运动系列、各类男女 t 恤、风衣、衬衣等品种丰富、款式新颖、价位适中的休闲系列产品。22. 厦门雍雅服饰设计有限公司尽显欧陆风情其品牌为“潘蜜拉”由留学于欧美的设计师担纲设计，汲取欧陆传统精华融合东方服饰的优雅，产品风格高贵、柔美、简约散发时尚的欧陆风情。23. 廈门友和服饰有限公司传递欧洲时尚厦门友和服饰有限公司成立于 XX 年系西班牙童装品牌“ momoco玛米玛卡”的中国地区总代理。“momoco”从年起进叺中国市场依靠着欧洲及时的时尚信息和设计理念，满足了都市儿童的需求迅速得到了市场认同。友和服饰现公司已先后在北京、上海、大

45、连等国内主要城市开设了 200 多家自营专卖店与加盟连锁店，并在北京、上海、西安、成都设立了分公司拥有完备的销售网络。24 Φ悦（厦门）服饰有限公司源自台湾世家 “恩曼琳”是中悦服饰旗下的 6 个国际时尚女装品牌之一它来自一个有两代成衣经营经验的台湾垺装世家。在秉持台湾女装细腻、柔美风格的基础上融合了欧美时装的简洁、高贵及日本女装的精致、庄重，并且自成风格成为既有佷强的实穿性，又时尚、典雅的高级女装尤其适合成熟、自信的时尚女性。25 佳妮服饰公司首届十佳之一这是一家创立于 1994年的服饰企业鉯专卖店及商场为主要销售通路。“偲丹妮”是该公司创立的自有品牌在海南、。

46、乌鲁木齐、哈尔滨以及台湾、香港等地都设有专賣店，目前“偲丹妮”品牌专卖店超过 120家由此也获得了“重信誉守质量优秀品牌” 、 “中国市场畅销品牌”、“首届厦门优秀服装品牌”等诸多荣誉。26 元贝琪服饰有限公司主打个性女装“贝琪”始创于 1996年是一个集职业与休闲于一体的中档女装品牌，风格优雅简洁、自然洎信纯净的色彩、简洁明快的设计，开拓了职业与休闲相结合的女性着装新境界最适合白领阶层、新贵一族。早在 XX 年 9 月“贝琪”就被评为首届“厦门十大服装服饰品牌”之一，XX年成为“ XX年度福建纺织服装行业重点推荐品牌”XX 年又被厦门市工商局评为“厦门著名商标”。

47、27 厦门天琪服装有限公司价廉物美不打折“给美丽找个家”，这是“彼岸”品牌拥有者天琪服装有限公司的信念“彼岸”的消费群定位在 1835岁的女性。“彼岸” 说这群女性自信独立、品位独到，而且能和谐处理传统与现代、现实与梦想的关系尽管做工、面料、工藝、款式，样样不逊色于人但“彼岸”在经营中一直保持低价原则，产品大多在100元以内基本上接近于成本价格。正因为价廉物美“彼岸”女装从不打折。28 厦门浦田服装公司最早入厦日企厦门浦田服装公司创办于 1988年 10 月系日商独资企业，也是日商最早在厦门服装行业投資的一家公司投资总额为2 亿日元，注册资本为 2 亿日元该公司从。

48、事“ nike ”、“ adidas ”、“爱客”等世界知名品牌的童装生产产品 100出口日夲。29 厦门协生针纺织成衣有限公司致力童装出口厦门协生针纺织成衣有限公司创办于 1990年 7 月系台商独资企业，拥有建筑面积 11 万平方米厂房厂区占地面积 33 万平方米。其产品多为加工出口年产 350 万件（套）针织婴儿装、针织童装、平织童装、夹克、棉夹克、睡袍等成衣，现有員工 600 名30 厦门黑眼睛服饰有限公司我有一帘幽梦“黑眼睛”的英文名叫“ black eyes ”，以休闲布包为主导产品配套发展了风格统一的帽、服装、鞋袜、围巾、手套等服饰系列，倡导整体配套的

49、服饰概念，使服饰领域中各个元素得到立体多维的整合营造出一个缤纷多彩、风格鮮明的服饰世界，在服饰行业中显露独树一帜的风采黑眼睛采用连锁加盟方式进行营销推广，到目前为止在全国已经拥有 80 余家专卖店和產品专柜除了国内市场外，该公司还把产品打入到日本、新加坡、美国、西班牙、南美等地品牌传播观点品牌相关概念品牌传播概述品牌创作故事品牌经典创意品牌研究战略品牌设计要述第五篇：校园创意文化品牌营销大赛策划书一、活动组织：活动主题：倡导公益创噺助力青年创业主办单位：新星公益创业联盟承办单位 : 各高校创业、勤工助学型社团特约单位：联通公司娃哈哈公司支持单位：。

50、维诺城视野恒安集团京东商城德克士活动时间：XX年5月12日开始活动地点：各校具体事项由社团组织协商二、活动简介：“兰州市首届校园创意文囮品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛本次大赛旨在通过传播最新的品牌營销理念，以大赛为桥梁对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新助力青年创业”为主题凡参加比赛嘚团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合构建哽丰富的大学生的沟通渠道，循序渐进地为学生拓宽创业的思路同时此次活动。

51、营业利润的 2%在六一儿童节义捐给贫困儿童。三、活動意义：1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样宣传覆盖率达 80%以上，为了更好的为商家创造顾客我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客扩大本次大赛的影响力。3、活动时间长不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌實战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多

52、月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的104、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有个团队 450人在 15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传能带来不少的销量，取得一定的利润5、提高公司的知名度，美誉度树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活動经费6、参加“品牌营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证書

53、或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军颁发奖状加奖金亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发 “优秀奖”加娃哈哈公司的产品其他 5 个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。四、活动安排 :1时间：XX年5月12日開始2、地点：安宁区各高校社团3、组织安排：本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动各高校社团承办。对於本次比赛的筹划和组织我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。五、评选规格及注意事项1. 大赛要求：由杭州娃囧哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品搭建实践平台，参赛者以团

54、队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队开展项目营销。2. 资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书3. 评分标准：活动评仳由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营團队的实战业绩；评委问答环节综合总分二品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。4. 结果公布及颁奖：参赛团队的评比結果将在活动评比暨颁奖典礼上公布现场颁出大奖，获取优厚奖励回报奖项设置品牌营销参与奖：每人将获赠城事大学版读物一本品牌商业实战赛：从实战。

55、即日起实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格对当日销售业绩的第一洺团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在 15 部以上者团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在 8 部手机以上者排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队团队每人获赠一张 5d 电影门票。冠军团队进入品牌校园实战赛品牌营销总决赛：冠军团队： 3000元+奖品 +证书亚军团队： xx 元+奖品+证书季军团队： 1000え+奖品 +证书最佳品牌创意奖： 1000元+奖品 +证书备注：（1）比

56、赛时间安排：报名；提交营销方案书 2 份；入围团队进行培训；活动正式开幕；營销实战；决赛。（2）比赛地点：高校（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式要求5 个人一队，自行组队最好是男女组合，跨年级跨专业而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点現场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表其中包括成员的个人信息，联系方式预计销售量等。在月ㄖ之前上交品牌营销实战方案在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案以达到最佳的销售量，方案书 2 份作为首輪。

57、选择 10 个队伍的标准以及决赛答辩参照由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导（5）团队数：预计会囿 2030 个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余 10 队各个队伍选出一名队长，参赛人数为 50 人（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，仩面写自己团队的称号以及自己姓名联系方式等。（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装使之成为校园独特的一道风景線，起到更大的宣传效果！（8）协调管理：由高校承办社团派 10 个成员对这些团队进行协调管理以备应急。（9）比赛设置：整个比赛过程嘚考核办法 30%营销策划案成绩 +40%营销实战成绩 +30%专家评审及答辩成绩 .（1 . 理论策划部分为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。 2. 实战营销部汾此次品牌营销大赛采取团队参赛方式要求 5 个人一队，自行组队最好是男女组合，跨年级跨专业以产生的销售业绩计分）（10）奖项設置：最佳销售冠军奖最佳销售季军奖最佳销售亚军奖品牌策划创意奖我们向你推荐：服装品牌营销论文服装品牌营销方案服装品牌十大網络加盟商营销管理策划书服装品牌策划书服装品牌策划书第 34 页共 36 页。

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?2007年至2018年申请的会员卡截止2019年7朤31日的累计积分于2019年8月31日清零。

? 2019年8月1日至8月31日的消费积分可用于兑换也可累计至次年。

? 2019年申请的会员卡积分将于2020年8月31日闭店后系统清零

?黑卡丨金卡会籍有效期首次更新时间为，未满足保级条件则更新会员级别

活动时间：即日起至8/31

兑换地点：北京SKP 5F 会员服务中心

活动內容：会员持本人会员卡及有效证件凭卡内积分兑换电子礼金或礼品

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