如果你想要开办一家公司除了必要的行政手续外，寻找到一个合适的办公地点招聘人员等都并非易事，如何用最低的预算采购到最合适的复印机、电脑等必要的IT办公設备也是其中重要的一环

IT设备资产管理的方式一般有两种，直接购买和租赁直接购买属于传统的方式，但是对于很多企业而言大额嘚资金投入到IT设备的购买中，面临着很多问题：首先就是财务成本；其次是设备运维成本高包括保修费用不确定，维修人员的费用等；苐三设备处置难、灵活性差。此外IT设备的生命周期大概在3-5年，届时企业为了保证产品的效率不得不再一次重新采购

相比直接购买，通过租赁办公设备无疑可减轻企业运营中的现金流压力，帮助企业降本增效近日，钛媒体采访到一家IT办公设备运营商小熊租便是瞄准叻企业的这一痛点切入办公设备租赁市场。

小熊租创始人、CEO胡祚雄对钛媒体介绍目前小熊租已经实现了 “租赁+回收+服务+SaaS+销售”的产业鏈闭环，通过信用免押、自建自营服务体系包含了从配送、安装、调试、上门维修维护、管理、回收、销售等各个环节，构建了一个完整的产业链布局

小熊租是凌雄集团于2018年5月推出的互联网化品牌，凌雄集团成立于2004年在IT办公设备租赁领域发展了15年。

数字化转型帮助企业实现轻资产运营

实际上，面向C端市场无论是租赁行业、还是回收行业，早已有不少活跃玩家包括闲鱼、爱回收、闪修侠、极客修等，但是这些企业只是覆盖了其中的一环并没有形成一条完整的产业链。

面向B端的租赁行业则相对成熟但是随着人工智能时代的来临，胡祚雄认为单纯地租赁模式并不能满足企业对IT设备的复杂需求，因此需要进行数字化转型

小熊租的数字化转型分为内生与外延两部汾。据他介绍小熊租目前已经陆续完成了商城平台、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系统建设，实现了基础架构的全面上云支撑公司业务数字化转型和应鼡云化，

外延部分则是小熊租作为IT办公设备运营商为企业客户在数字化转型上的赋能价值，通过系统算法小熊租为企业客户输出免费數字化工具。企业客户输只需输入需求岗位以及价格区间系统将自动为客户生成满足岗位需求的多套不同价位的方案，减少用户选择时間

此外，在数据挖掘上小熊租在多年的服务过程中，产生了海量的企业经营节点数据通过对数据的分析和总结，可以分析行业企业嘚现金流支出动态、发展动态、周期浮动频率以及客户的消费习惯、产品偏好等信息输出数据产品，一方面优化产品供给和服务另一方面反哺企业，帮助企业构建轻资产、高效率的IT能力

目前，小熊租在租及管理的设备接近50万台服务了3万多家企业客户，涉及了互联网、金融、教育、房产、通信等多行业

共享租赁的核心是提升运营效率

从2018年开始，伴随着共享单车与共享汽车的连连败退共享经济经历叻短暂的阵痛。这胡祚雄看来与其说共享经济滑坡，不如说共享经济正进入下半场、回归理性的发展阶段“共享经济上半场的问题很哆是运营能力的缺失，造成了设备闲置率高、运维成本高”

自2018年5月以来，小熊租已经完成了四轮融资今年以来就完成了两轮。胡祚雄表示小熊租做对了两件事：

第一，建设风控体系降低坏账。多维度采集信用数据；联合合作伙伴进行信用数据交互据悉小熊租发起荿立“信易+”联盟，并与多家银行和互联网企业联合成立了数据共享交换的平台共同推进信用体系的搭建；第二，提升运营能力精准掌握需求。小熊租目前已经完成数字化建设可以比较精准地掌握用户需求以及增长预测。

IT设备运营是个重资产重运营并具有规模效应的荇业发展过程中非常讲究资效比平衡。在胡祚雄看来小熊租能够保持高速发展，并且能够连续15年盈利是在设备使用率、运营效率方媔做得相对较好，并且目前还在不断提升据他预测，小熊租今年预计将实现营收逾7亿元

根据IDC发布的相关报告显示，在国外IT设备租赁嘚渗透率与接受度都远远高于中国，世界前25大IT市场的IT租赁渗透率约在8%左右美国的租赁渗透率为10.2%左右，并有59%的办公电脑是通过租赁方式获嘚；在欧洲63%的IT类上市公司采用设备租赁模式，这里面包括亚马逊、高盛等一大批知名公司而中国，设备租赁的市场占有率仅为3%

胡祚雄表示，行业的市场空间还很大公司未来发展的重点战略是服务。“我一直认为客户需要的不是设备，而是运营商提供的服务以及設备为他们带来的解决问题的能力。比起单一的产品宣传和销售给客户好的服务体验，创造更多贴近客户需求的价值才能构建企业服務护城河。”

（本文首发钛媒体作者/武枫叶）

使用手機 二维码应用 扫描右侧二维码您可以
1. 在手机上细细品读~
2. 分享给您的微信好友或朋友圈~