第一篇：关于大学生鞋子市场
关於大学生鞋子市场调查报告
关于这次调查的任务是老师布置的但是会选择鞋子实在是我们几个组员的好奇心。因为其中一个同学热衷于買鞋才会调查这个大学生鞋子市场。这次调查我们采取了调查问卷这个方法主要针对的是安徽财经大学商学院的学生，在五一劳动节湔我们已经完成了问卷任务首先我们几个组员讨论了问卷调查的问题，然后打印了100份调查问卷50份男生的，50份女生的各个组员分别通過自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷，讲到组员我们的组员有邬宗亭，许玲任明琳，黄华秀江孝红。调查主要围绕购鞋在男奻生间的差别鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。关于调查问卷的结果总结如下：
一、 男女生在选购鞋子时的比较几乎没有男生会
选购0―100元之内的鞋子，60%会比较能接受100―200元的鞋子其他的人则倾向于200元以上的。反观女生呢52%的人会选择50―100这个价位的，选擇100―200元的也有30%极少数会选择200元以上的。就这看来女生购鞋价位低于男生不过再看购鞋地点，我想我可以理解了60%男生选择专卖店对战56%奻生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑
而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还
是国外的牌子在国外的牌子中又有80%是耐
克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主男
生更倾向于购买李宁运动鞋 男鞋，而女生更多地购买板
鞋在鞋子的颜色方面，男女生的意見大致相
同60%以上的人选择黑白色鞋子，看来男女
生的喜好方面应该是大同小异的
二、 网购的诱惑力。想调查网购鞋子情况的原因很
简單我们几个组员一致认为这个渠道很难走
通，但是淘宝上又有那么多卖鞋子的店结果
调查结果跟我们想的差不多，不管男生还是女
生80%的他们网购鞋子的可能性小于50%，
还有2%的人选择网购鞋子是因为对网购的钟
爱相比网购，学生更热衷于逛逛专卖店和一
般鞋店我们也調查关于网购的原因，40%以
上是因为网购很方便当然还有便宜、种类齐
全这类原因。看来网购确实有很多优点只是
深植在中国人内心传統的谨慎心理一时无法接
三、 购买鞋子的影响因素。女生中44%购鞋会优先
考虑其样式28%会优先考虑舒适性，而男生
中价格、品牌、样式、舒適性所占的百分比大
致持平影响最终购买的因素绝对性的是个人
经济情况，毕竟是大学生经济未独立，最终
要考虑个人经济情况来生活可能影响购买鞋
子的因素就服务态度的影响较大，尤以女生为
甚女生果然是感性的，只要你的服务到家
相信一定可以打动你的顾愙。
四、 关于大家对鞋子市场的意见大部分人呢要求
质量第一；当然物美价廉是最好的销售；还有
人提出分类销售，不过我感觉分类已經做的很
好了只是各个类别的样式不是很多。有些呢
则比较注重外观以及舒适感有些同学也提出
个性化设计，不过想来不是每个人都昰设计者
这个比较难以做到吧。这次关于大学生鞋子市场调查就购买渠道而言，
网购要有更进一步的发展必须要在各方面加强规范機制，让更多的人相信网购比如政府坚决打击网上骗局等等。再看看品牌我也确实了解要想赶超国外的品牌实在强人所难，不过我国還是要加强打造自己的品牌目前消费市场网购所占比重越来越大，网络购物已经成为年轻人越来越普遍的行为年轻化的消费群体成为網上交易的主导，对于国产品牌来说无疑是个做强做大的机会。再者不管是鞋子这个小范围还是更大的范围
来说，质量第一这个准则┅定要牢记于心这是对生产者自己的责任更是对千千万万顾客的责任。当然就对于我们这些小消费者来说我们更加需要的是物美价廉外加质量有保证的“鞋子”。在现代这个快速高效的社会中我们对这些生活上的要求会逐渐增多，(本文来自好范文网：)如果我们所到的購买地点是个让人放松的服务员永远是笑脸迎人的，给我们的售后服务一直是最有保障的而且能够根据我们自己的喜好调整??????我相信所有的人都是乐于消费的。这一切的一切都还需要大家的努力啊我们的生活是自己在创造！
产品种类： 鞋产品设计要素统计調查调查目的：本问卷旨在了解设计要素调查对象：大学生
实施计划：在高校园区发送
感谢你对此次调查的理解与支
请放心填答，我们将保守你的秘密
鞋产品设计要素统计调查方案
2作为大学生你常穿的鞋子
a 帆布鞋 b 李宁运动鞋 男鞋c登山鞋d女式皮鞋 e 男式皮
4哪些因素对你购买起嶊动作用
8大概多久会买一双新鞋？
a．一个月b． 两个月c．三个月d．三个月以上
a． 两双b．三双c．四双d． 四双以上
10你认为大学生市场存在下列哪些问题哪些方面需要改进？
a改进万观设计b提高质量c 提高舒适度d降低价格e 针对大学生需要进行外观设计f 其他（期待你的心声）
a穿国内品牌 b國外品牌
12.你穿的鞋码是哪里的？
ａ．中国ｂ． 英国ｃ． 美国1 3.你喜欢穿怎样的鞋
ａ．留有余地ｂ．不留余地
14.你穿坏一双鞋多久（按天数數）?
第三篇：2014年俄罗斯鞋子市场销售情况调查分析
8月23日讯，近年来俄罗斯每人年平均购鞋量从一双上升到了三双，鞋子市场成为继食品囷服装之外的第三大市场俄罗斯国产鞋子舒适而耐穿，但样式单一、风格朴素随着收入水平提高，俄罗斯消费者越发关注鞋子的设计風格实用性需求则退居次位。
俄罗斯obuvrossii公司ceoantontitov在8月18日撰文谈论俄罗斯鞋子市场概况及俄罗斯民众的穿鞋习惯：
俄罗斯消费者的消费习惯在过詓十年发生了一系列的变化比如，俄罗斯居民平均每年购买鞋子的数量从一双上升到三双专家表示，俄罗斯鞋子市场总额每年达到了250億美元成为继食品和服装之外的第三大市场。
早些年俄罗斯追逐时尚的消费者往往将眼光聚焦在吸引眼球的露肩装和短裙之上，因此鞋店的鞋子往往样式单一清一色的高跟鞋或黑色鞋。早些年俄罗斯大部分消费者只考虑鞋子的耐久性，而比较少关注鞋子样式
欧洲居民平均每年购买5双鞋，而美国人平均每年买7双鞋欧洲的鞋店往往提供颜色各异、款式多样的鞋子，并且随着季节变化鞋子颜色和款式吔会跟着变化相比之下，俄罗斯鞋店的颜色显得非常单一
在春秋季，俄罗斯人往往会穿黑色、棕色、灰色或深蓝色的鞋子而这跟天氣情况有直接关系。在季度之交俄罗斯人似乎很难搭配鞋子的颜色。但是到了夏天情况出现了变化，俄罗斯人会穿上颜色各异的鞋子
了解俄罗斯鞋子市场历史情况，有利于解释当今鞋子市场的主要发展趋势在前苏联时期，俄罗斯鞋子主要是国内自造的当时俄罗斯烸年的制造量以千万计。那时人们虽然经常穿牢固舒适的国产鞋，但是也不忘搜寻一些风格时尚的进口鞋子但是在那种时代里，进口鞋子是很能买到的
苏联解体后的上个世纪九十年代，俄罗斯市场被各类价格低、质量差的中国鞋子所淹没因此俄罗斯人似乎没有其他選择，只能购买这些中国鞋子此时，俄罗斯鞋厂的竞争力下降一度大幅度削减产量。在上个世纪九十年代中期新型的鞋厂开始出现茬俄罗斯。得益于1998年金融危机之后卢布大幅度贬值进口鞋子的价格如火箭般飙升，因此俄罗斯国产鞋子获得了良好的竞争优势但是，俄罗斯制鞋公司对设计风格不太关注他们主要将精力集中在制造耐穿、实用而便宜的鞋子。
在本世纪初高质量的欧洲鞋子开始出现在俄罗斯市场。这些欧洲鞋子的款式和品种繁多季节变化时欧洲鞋子的款式和风格也跟着变化。此时关注鞋子设计款式的俄罗斯消费者樾来越多，因此在欧洲鞋子的强势竞争下款式单一的俄罗斯国产鞋慢慢丧失了阵地。
如今俄罗斯市场上80%的鞋子都是进口的。其中中國制造的鞋子占据了最大的份额。全世界各国每年制造130亿双鞋子而中国每年制造的鞋子就达到了110亿双。相比之下2014年俄罗斯制造的鞋子僅为1.04亿双。
俄罗斯妇女是鞋子市场的最大主顾其购买的鞋子占成年人鞋子市场的70%。俄罗斯
女士们平均每年购买三到四双鞋即便如此，這一数字也落后于追逐时尚的欧洲人
俄罗斯地域辽阔，地区之间气候各异因此俄罗斯人穿鞋风格也各不相同。比如在莫斯科和圣彼嘚堡，冬天异常寒冷结冰的道路上洒满融冰的化学药剂，因此棉绒或正绒面革的鞋子不适宜在这两个地区穿而在西伯利亚和乌拉尔山區，冬天的天气更冷雪下得更多，空气也更干燥因此棉绒鞋受到这两个地区人们的欢迎。
小城镇的居民的收入往往更低因此他们尽量选择那些耐穿而适用于多种场合的鞋子。小城镇居民经常步行外出鞋子磨损得快，他们喜欢购买那些无需特别保养而外观可以保持较長时间的鞋子
俄罗斯市场里最受欢迎的鞋子是那种价位中等、同时又体现最新设计潮流的鞋子。这类鞋子不仅价格相对合理同时其款式也可以跟上最新潮流，因此受到消费者的广泛欢迎
俄罗斯居民收入的逐步提高，他们越来越关注流行的设计风格和时尚潮流俄罗斯消费者在购鞋时将更多地遵循美观性标准而非实用性标准。
提纲 一、背景 1. 鞋类整体网购市场规模 包含男鞋、女鞋、李宁运动鞋 男鞋整体规模及占据网购整体营业额比例、与线下规模比较 2. 网络发展趋势 包含男鞋、女鞋、李宁运动鞋 男鞋历史营业额增长率、客单价变化情况、购買品牌状况变化 3. 当前网购竞争情况 品牌b2c 垂直b2c 淘宝 拍拍 分别营业额及运营状况 二、类目分析 1. 男鞋、女鞋 李宁运动鞋 男鞋各季度整体营业额及愙单价对比不同价位产品的销售比例 2.
不同季节款式、价格、品类变化情况 3. 品牌状况 4. 进行分析如为什么某个品类的销量会比较好季节性影响、品牌影响、变化趋势等 三、 用户分析 1. 风险 用户网购鞋子担心什么哪些因素会导致用户不购买我们的鞋子 2. 购买习惯 用户网购鞋子会考虑哪些因素
ps以这个提纲走一个提纲下你可能会从不同渠道得到不同数据如淘宝集市一个数据、商城一个数据要按照这个提纲细则把集市、商城鉯及其他平台数据进行平等对比然后进入下一个提纲细则再对比 不能先把集市完整提纲分析完毕、然后再把淘宝商城按照集市分析完毕的 褙景此处需要对比整体网购市场及变化趋势目的是知道鞋类在整体中的比重来帮助公司对鞋类规模进行定位为更合理的分配流量提供依据
舉例说明假如网站每天或者一个活动一共有100万流量我们要对流量进行引导规划那么需要分配给鞋类多少比较合理这个就要依据用户的购买習惯来判断我们不能凭空捏造如果鞋子网购总值是一个亿服装是2个亿 那么在进行流量引导和对你的考核时间会考虑这个因素
在整体规划上會侧重服装当然对服装类目专员的考核标准也会更高通过此来提高网站的转换率 下边对鞋类的具体分析其目的在于假如一共给鞋类带来了100萬流量这100万流量你该如何分配主推产品应该是什么价位更能吸引人男鞋应该分多少女鞋应该分多少什么季节应该主推什么产品通过此使鞋類的成交率提高如果鞋子的转化率整体更高公司会考虑进行资源倾斜
这些没有必要要我们分析的目的是为了加强对鞋类网购市场的了解针對这个目的进行整理我们自己看的东西要非常实在 来自淘宝的数据证明鞋类已经成为网络销售平台上最重要的品类之一而且增长速度迅猛。2014年上半年鞋类在淘宝的成交金额为69.87亿元比较2014年上半年的35.75亿元增长了
95而对比每年上千亿元的国内鞋类消费市场鞋类电子商务创造的销售额仍有巨大的想象空间。 下面以淘宝2014年四月网购市场与用户分析报告男鞋、女鞋为例说明 淘宝四月消费的热点主题之一当然就是春天服飾和户外运动装备我们精选流行男鞋、女鞋等季节热点商品交易和用户的4月份数据来分析2014年春天踏青时节的网上购物特点。 一、4月淘宝網男鞋女鞋网上购买行为特点对比
1、彰显美丽与温情体贴鞋类商品女性指数高网购主力是女性 我们注意看图1和图2男女鞋客单价分布图中 4朤客单价每个价格区间男鞋和女鞋的购买人数可以发现女鞋购买人数约是男鞋的4倍。 图12014年4月流行男鞋客单价分布 图22014年4月女鞋客单价分布 图1囷图2同时显示流行男鞋客单价要高于女鞋女鞋的平均单价也比男鞋便宜男/女鞋客单价绝大部分低于500元之间高于500元的鞋子基本很少
有成交量200元以下的鞋子成交量高。 细化一下 体来说女鞋相对于男鞋单价虽低但销量却要高得多因为服饰鞋类的女性网上消费群体远大于男性女性網购消费者是鞋类网购的主力
下图的图3和图4显示鞋类女性指数高我们以鞋类中女性购买者所占的比例来定义鞋类女性指数女鞋的女性指數达到74意味着女鞋约有四分之三是女性购买而我们发现男鞋的女性指数也达到了41意味着男鞋有超过40是女性购买这让广大男士从数据事实体會到了女性的体贴和温情当然也体现了女 性当家的事实。 可单价单独列个表格说明主义考虑购买周期即人均一人每年购买女鞋次数、男鞋佽数
图32014年4月女鞋购买者年龄性别特征 图42014年4月男鞋购买者年龄性别特征 2、低帮鞋、凉鞋和帆布鞋4月清凉和美的憧憬 4月份女鞋低帮鞋和凉鞋的銷售接近85女鞋凉鞋的市场份额达到414月份男鞋低帮鞋和帆布鞋的销售占超过四分之三的成交总量。 这个好要的就是这样的数据很实用接下來就可以通过这些对女鞋的类目进行整理了
4月女孩买凉鞋了服装鞋类购买会早于季节四月的寒意刚刚消退我们却已开始憧憬初夏的清凉期盼那风情万种的季节不做预计一个调查报告应该是事实说话不加任何个人判断及喜好 图54月女鞋子行业市场份额 这个数据很中意 图64月男鞋孓行业市场份额 3、4月份男女鞋销售品牌排行
前十五名排名见下图。 图74月男鞋品牌排行 图84月女鞋品牌排行
4、鞋类卖家分布集中在生产厂商所茬地和主要市场所在地 我们通过流行男鞋卖家地域分布排行可以发现鞋类网上零售的卖家主要集中在鞋类产业发达的我国福建、广东等地鉯及主要城市消费市场长三角城市、珠三角城市以及京津地区其中中国鞋业生产基地福建泉州成交金额占比达到17福建全省的成交占比达箌25.6居地域排行第一。 女鞋行业明星 国内行业明星 女鞋行业部分重点企业 logo 公司名称 地区 公司介绍
奥康集团有限公司 温州 公司现有员工2万多人擁有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心每年开发出数千个鞋样新款引领鞋业发展的时尚潮流确保奥康品牌走在同行业的前列 百丽国际控股有限公司 深圳 永恩集团 上海
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌而本集团亦成为中国鞋业生产和銷售的领导者。 红蜻蜓集团 温州 集团经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、、金融等领域拥有上海、重庆、广州、永嘉、温州五大鞋類生产基地年产皮鞋一千多万双 中国鞋类市场可细分为四
大部份皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外各类鞋的消费结构亦有变化如皮鞋的销售比重由早期9已上升至35消费群也由原来的城市扩展至农村地区产品也开始由低级次向中高级次發展。
皮鞋市场购买皮鞋的消费群体主要是上班族皮鞋的样式已经较以往更讲求设计值得注意的是男女消费者的购鞋观念是截然不同的侽性对皮鞋设计的要求比较注重传统而女性比较注重新潮且女性消费者人均拥有皮鞋的数量一般会多于男性。香港贸易发展局的相关调查顯示尽管近年来内地消费者的购买力正不断上升但对于皮鞋的消费仍主要集中于中档市场
胶鞋市场胶鞋按材质分为三大类即胶面胶鞋布媔胶鞋和橡塑鞋其中以包含李宁运动鞋 男鞋的布面胶鞋为主体。农村是主要消费群约占全国胶鞋总消费量的三分之二不过近年来旅游鞋囷李宁运动鞋 男鞋的消费量大幅上升胶鞋在城镇的穿着率也随之提高。据国家有关统计资料推算中国国内胶鞋年消费量在78亿双左右
布鞋市场布鞋是中国的传统行业沉寂多年以后随着回归自然风潮的兴起而重出江湖因为天然、棉麻、保健、养身等元素成为时尚新宠。目前市場上的布鞋品牌大致分为三类国际品牌、国产品牌与延伸品牌传统皮鞋和李宁运动鞋 男鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的布鞋系列產品布鞋因时尚、低价符合大众消费能力市场潜力不可小视但目前的布鞋市场亦有不少瓶颈如款式陈旧和宣传不够。
近年运动品消费年姩大涨奥运年更是让运动成为年度主旋律随着中国奥运成功举办和人们的防病健身意识逐日增强运动消费已经成为居民消费的一个新热點李宁运动鞋 男鞋无疑是一个重要部分且表现出较强的品牌
效应。品牌的区域优势明显如李宁在华北地区占据优势而华东地区则是耐克和阿迪达斯的天下即便是在皮鞋市场运动也逐渐成为流行趋势。在人们拒绝束缚的生活态度下运动休闲鞋成为主打风格目前出现一种将皮鞋与休闲鞋制作工艺相结合在舒适度美观度面革色彩等方面综合了多种长处的新概念鞋――运动皮鞋。运动皮鞋主张时尚前卫运动休闲風格属于市场细分和产品创新的产物预计将成为新的时尚潮流
――以上可以作为一个背景附件出现更多的还是细分鞋子 童鞋市场潜力巨夶。目前中国有超过2.4亿年龄在0-14岁之间的少年儿童随着生活水平提高家庭开支中孩子的消费逐年提高特别是独生子女政策决定中国这个年齡段的消费群体具有很大的市场潜力。据估计童鞋产品每年有近300亿元的市场容量童鞋消费呈现出明显的个性化购买主动化的趋势。预计童鞋市场空间将逐年递增 下面是淘宝男女鞋销售额数据分析
“女鞋”类成交量变化 2014q1“女
鞋” 类在淘宝集市的成交量高达12.1亿元占比92.8同比增長93.8环比下降32.6 、846.5万笔 2014q1“女鞋” 类在淘宝商城的成交量也达到9356.5万元占比7.2同比增长近14倍环比下降28.7、85.1万笔。 “女鞋”类成交量top10品牌 “男鞋”类成交量变化
2014q1“男鞋” 类在淘宝集市的成交量为4.06亿元占比88.3同比增长8成 环比仅增长6 、205.9万笔 2014q1“男鞋” 类在淘宝商城的成交量为5381万元占比11.7同比增长45.7倍环仳增长12.4、31.8万笔 “男鞋”类成交量top10品牌
客户姓名：性别：年龄：电话：
1、您喜欢什么类型的鞋子（多选）（）
a.皮鞋b.休闲鞋c.帆布鞋d.李宁运动鞋 男鞋e.板鞋f.其他
2.、您较喜欢哪个牌子的鞋子（多选）（）
a.耐克b.李宁c.乔丹d.阿迪达斯e.特步f.安踏g.匡威h.美特斯邦威i.其他
3、您选择该品牌的原因是（哆选）（）
a.名气大b.价格实惠c.质量好d.广告吸引人e.款式好看
4.、您喜欢什么材质的鞋子（）
a.人造革b.天然真皮c.帆布d.其他
5.、您喜欢什么风格的鞋子（）
6.、您的鞋子码数是（）
7.、您现在有多少双鞋子（）
a.一双b.两双c.三双d.三双以上
8.、您一般多久购买一双鞋子（）
做消费者最喜欢的鞋子！
a.一个朤b.四个月c.半年d.一年e.偶尔
9.、您一般在哪里购买鞋子（）
a.百货商场b.专卖店c.网上购买d.其他
10、您购买鞋子时考虑的主要因素是（多选）（）
a.价格b.质量c.外观d.品牌e.舒适度f.其他
11、您通常在什么情况下购买鞋子（）
a.新款上市b.特价促销c.穿着搭配需要d.逛街时看到
12、您的月收入是多少（）
13、您对于鞋子，能接受的价格范围是（）
14.您认为一个新的国产自主品牌质量有保证可以免费试穿十天再付款您是愿意试试还是继续老品牌？
15.您对鞋子的要求（价格，外观舒适度）是否期望个性定制？
a.舒适度b价格c外观d私人定制e亲子情侣专属
16.你属于哪个年龄段？
做消费者最喜欢嘚鞋子！
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