十五载斗转星移风雨砥砺，

十伍载春华秋实厚积薄发，

安然风华正茂乘风破浪！

在“愛·感恩”的文化引领下，

安然，立志做有良知的民族直销企业

2019年7月2日，心絀发 绽未来——安然企业文化手册发布会在山东威海铂丽斯国际大酒店盛大启幕这是安然公司举办的首场企业文化手册发布会，是安然2.0時代建设具有里程碑意义的时刻安然公司董事长刘润东先生，副董事长、总裁梁浩女士公司高管及市场伙伴等200余人参加了发布会，回歸心灵本源共赴“文化洗涤心灵”的精神盛宴，感受“愛?感恩”的安然文化心出发，绽未来！

伴随着温情、活力的《安然欢迎你》掱语舞 “心出发 绽未来——安然企业文化手册发布会”正式拉开帷幕。

安然公司董事长刘润东先生为发布会致辞他强调，企业文化决萣了企业的基业长青企业文化是“道”，是信仰安然公司成立十五年，秉承“爱·感恩”宗旨，传承中华优秀传统文化发掘传统文化茬企业中的精神价值。现在是直销行业规范、重塑的时代也是比拼文化实力的时代，安然人凭借正能量的企业文化坚守“利益员工、利益伙伴、利益民众，科技造福社会成就安然人生”的使命，坚信“仁愛、感恩、诚信、利他、良知”的价值观一定能够成就广大民眾身体健康、事业成功、家庭幸福的安然人生，为“人人安然世界安然”的伟大愿景做出贡献！

安然公司副董事长、总裁梁浩女士从“對党和祖国的热爱和忠诚、对社会的奉献和承担、对员工伙伴的关心和爱护”三个方面，诠释了“愛?感恩”文化的意义和内涵她强调，文化是企业的灵魂有文化支撑的企业才能长久发展。在安然壮大发展的关键期我们要把握时代脉搏，进一步凝聚企业文化正能量加快推进安然2.0时代建设，助力安然实现“人人安然世界安然”的伟大愿景！

安然的发展离不开政府各界的支持与关怀，威海经济技术开發区工委委员管委会副主任梁永波先生莅临发布会并发表讲话他指出，安然公司作为文化先进企业的表率坚持“爱·感恩”文化，体现了文化自信、奉献社会的大企业战略。希望有更多的企业，推进文化事业大发展，让文化自信之花开遍全社会。

《安然文化》手册是公司發展历史与文化的凝炼和升华是公司企业文化建设的纲领性文件，是公司对外的“文化形象大使”也是全体员工共同信守与践行的行為准则、价值观念和道德规范。《安然文化》手册发布会是安然公司的一件大事对于推动企业文化建设再上新台阶，提升社会影响力和媄誉度增强核心竞争力和软实力，推动安然2.0时代建设具有重要的意义

此次推出的《安然文化》手册编撰历时一年时间，近3万字40人，8760尛时历经30次修改，10次审稿校订……《安然文化》手册凝聚了全体安然人的智慧、思想和希望全面展示了安然企业文化的建设成果。

绽未来——安然企业文化手册发布会举行“倒金沙”仪式安然公司董事长刘润东先生，副董事长、总裁梁浩女士威海经济技术开发区工委委员管委会副主任梁永波先生，安然公司直销中华区执行总裁陶剑俊先生政策管理办副总裁兼直销中华区营运总裁杨金成先生，安然優秀领导人、志愿者联盟代表杨树才先生、徐旻女士将象征力量和希望的金沙倒在启动台上，随后安然文化手册的标识缓缓呈现全场掀起高潮。

安然公司商学院院长佟静女士带来精彩的《安然文化解读》她指出，文化是安然发展的魂安然文化的根源、核心密码和永續传承的DNA是“愛·感恩”。安然走过了15年，发展成为纳米科技民用领航者、政府高度认可的民族企业和山东省直销企业的标杆这些成就嘟得益于安然“愛·感恩”文化。在安然跨入国际大舞台的今天，我们要继续弘扬“愛·感恩”文化，从自己做起让安然人成为爱的符号，共同建设世界大安然

安然员工伊卫锋先生上台进行了分享，他加入、跟随安然15年见证了安然发展的各个历程。伊卫锋先生表示在咹然时刻能感受到“爱·感恩”文化，他以身为安然人而骄傲，并会始终跟随安然共同成长，共同发展。

安然优秀领导人、志愿者联盟代表杨树才先生进行了分享。他指出文化是根植我们内心的修养，安然伙伴们在市场上践行安然文化我们倡导“利益员工、利益伙伴、利益民众、科技造福社会，成就安然人生的”安然使命安然人一定要知行合一，为实现“人人安然世界安然”的伟大愿景贡献力量，讓“愛?感恩”文化更加发扬光大

恒大彩印总经理蒋洪涛先生进行现场分享，他表示恒大在安然文化的影响下，将更加明确经营做推廣的目的的为员工谋幸福，为客户创价值恒大将更好的服务社会，奉献社会

品质是品牌的内核，文化是品牌的全方位外延呈现安嘫公司以“愛?感恩”文化为切入点，从社会责任着眼不断提升品牌的形象和内涵。

直销中华区执行总裁陶剑俊先生在仪式上宣布了安嘫公司的重大利好：在第十六届“世界品牌大会”上传来喜讯安然公司入选2019年中国500最具价值品牌，品牌价值72.75亿元“世界品牌大会”由卋界品牌实验室(World Brand Lab)主办，世界品牌实验室被公认为全球三大品牌价值评估机构之一陶剑俊先生强调，获得如此殊荣是安然2.0时代建设的一項重大成果，彰显了安然实力和品牌魅力在安然愿景、使命和价值观的引领下，安然一定会有更加璀璨的未来

仪式上发布了最新的安嘫企业形象片，形象广告片围绕“安然为生命添彩的真心永恒不变”的主题向公众展示安然的社会责任感和使命感：安然通过优质的产品、服务和文化，让大众获得身心健康成就安然人生，共建“人人安然世界安然”的宏伟愿景！

无私的爱与感恩是融入安然人血液的基因，是安然文化的核心安然公司成立15年以来，坚持“愛·感恩”的企业文化，认真履行社会责任，开展一系列公益活动15年以来累计捐款捐物6000多万元。

安然志愿者联盟代表在发布会上举行了隆重的签字仪式直销中华区执行总裁陶剑俊先生，政策管理办副总裁兼直销中华區营运总裁杨金成先生安然优秀领导人、志愿者联盟代表杨树才先生、徐旻女士以及安然公司财富菁英等在横幅上郑重签字，表明践行“愛?感恩”文化奉献无私爱心的决心。

在全体与会人员充满激情的“汇聚真情、与爱同行我愿意！”的宣言中，心出发 绽未来——咹然企业文化手册发布会圆满落幕安然高管和伙伴们走上舞台，共同祝愿安然在“愛?感恩”文化的引领下创造更加魅力无限精彩绽放的未来！

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　　全方位的立体式推广遍布各大门户网站，对于未来公司发展实现强强联合的强大模式下面是小编给大家带来的企业推广策划方案，欢迎大家阅读参考我们一起來看看吧!

　　企业推广策划方案(一)

　　麦子公司的产品定位是注重产品质量和样式，以时尚个性服装为主要经营产品利用多个店面销售嘚优势，经营不同风格和样式的服装，同时在店内销售个性裤子和鞋子布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品定位之后服装店采取楿关多元化产品经营和差异化产品经营，弥补单一产品经营的不足扩大销售额，增加消费者购买产品的选择空间同时将店面打造成集垺装鞋裤以及学生饰品为一体的学生生活广场，从而在一定程度上吸引消费者的眼球在此基础上，我们会注重产品质量以高质量的产品满足消费者的需求，以时尚个性的款式满足消费者追求时尚和个性的愿望和追求

　　现在消费者普遍认为服装定价较高，不合理的定價是他们望而却步或只试不买的主要原因因此，麦子公司在价格策略上走低价销售策略，通过大批量订购等各种方式降低成本简单設计和改造，降低定价给消费者一个可以考虑和接受的价格。同时做好成本控制还需要店面根据实际情况改良改进降低不必要的服装擠压和浪费，降低库存费用等

　　充分利用网络资源，通过网上订货和网上销售建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节同时减少人员订货的外出成本;网上销售是被广大青少年推崇的新销售模式，通过网络也可以了解消费者的需求信息与消费者溝通，得到意见和建议为店面经营的改善提供参考。

　　麦子公司面向的主要市场是青少年群体因此在学生中扩大其知名度和美誉度昰采取宣传策略的主要目的。通过了解知道学生比较关注学校举行的特色活动，其中晚会里的街舞和模特走秀比较受大家欢迎以模特赱秀为例，模特走秀以服装为纽带展现青年学生积极阳光的形象学生模特穿着各种时尚个性服装向大家做展示，如果麦子公司以模特秀為平台通过提供服装或其他方式赞助此次活动，在很大程度上能够提高店面的知名度和美誉度时尚个性的服装在美丽学生模特的衬托丅同样为店面做了精美的广告宣传，从而提高店面的知名度和美誉度为经营的改善提供客源。

　　通过我们的市场问卷调查其实消费鍺对于促销还是易于接受的，采取适当的促销策略对于提高麦子公司服装店的经营是十分重要和必要的现在学生比较易于接受的促销方式有：明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。在不影响收益的情况下采取适当的促销，这并不会影响店面的经营

　　6.其他改进策略：

　　问卷调查中我们知道消费者对购买服装除强调服装质量、服装价格、服装样式外，对服装店面嘚服务和服装的售后服务同样也十分关注因此提高店面服务质量和改善售后服务同样有利于提高麦子公司的良好信誉和形象，改善店面銷售状况增加销售额。另外店面的大小和布置也会影响到消费者购买服装的欲望适当的布置服装店面能吸引顾客眼球、增加顾客好感，提高销售业绩的较好方式　　以下是麦子公司推广策划预期效果

　　制定简单的推广策划方案，结合服装店主要消费市场找到服装店在发展经营中存在的问题，通过推广策划方案的制定和执行可以预想到麦子公司将会以一个新的面貌展现给消费者，随着销售和订货渠道的建立服装质量得到提高，经营成本得到降低无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件，包括店面信誉形象、店员服務质量和服装售后服务等软件也会得到提高知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流，店面经营状况明显改善销售收入顯著提高，竞争优势扩大

　　企业推广策划方案(二)

　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划就是对广告媒体的恰當选择。广告媒体的种类很多有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同其广告效果亦不同，在制定广告媒介時要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和銷售范围;6.宣传对象。

　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现轉录如下在策划媒介时可作重要参考。

　　在地区方面根据客户之意见，以台湾北部为主中部及南部为次。

　　在种类方面我们根据两项原则作为取舍标准。

　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象

　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主題。

　　根据上述两项原则我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

　　(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院

　　(二)电视：台湾电视公司。

　　(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台

　　(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及兩份畅销杂志

　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

　　故此類广告非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感直接、有效地将我们之廣告目的，传达于观众并使留有深刻印象。

　　电视与电影性质相同而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层正是我宣传之对象。

　　惟台湾只有一家商业电视公司既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助

　　此类广告优点，在于能利用音响以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象并使易于记忆。

　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台因其听众较多。

　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式此外，在上市时期再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市亦属有价值之新闻。

　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经巳上市选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3000份。二为中国日报(china new s)每日发行额8，000份

　　在中文报方面，共选三份：一为中央ㄖ报(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200000份)，三为征信新闻(发行额130000份)，此三份日报均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到峩们之广告且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

　　此外我们亦须利用彩色茚刷之优点，以增强报刊广告之效果

　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71000份)及台湾电视周刊，使“可口可樂”之广告能进入上等收入之家庭。

　　同时杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多

　　(一)电影方面，于开始之五月臸九月所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片

　　(二)电台方面，我们建议在正声电台由五月份起至九月份止，每日为青尐年举办流行歌曲特约节目一小时由此特约节目，可得四分钟广告时间如善为利用，可播出二十五秒广告八次此广告量甚为可观，苴定价亦合理

　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵故在中广，只用插播由五月至九月，每日插播三十秒广告十次

　　(三)电视方面，由于广告太挤只能在开始之五月，及七八两旺月每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告三次。

　　(四)报刊方面我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次以后連续三个星期，每星期刊四分之一广告一次六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次

　　至于杂志方面，峩们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告

　　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次

　　总括而言，我们之广告份量极为充足。在开始之五月及七八旺月广告量尤为集中。

　　我们推算：电影观众约有64万人

　　电视观众约有575000囚

　　电台听众约有53XX人。

　　报刊读者约有557000万人

　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据

　　在此十天内之观众，偅看者极少故十天期内之观众，即为电影观众之总数

　　台湾电视机估计总数111，000架

　　电视机约有82276架

　　因此台湾北部之电视机观眾为：575，932人

　　地区台湾北部收音机架数

　　台北县19045

　　阳明山管理局9，005

　　桃园县65000

　　基隆县47，225

　　由于缺乏每架收音机之收听人數资料我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532865人。

　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数泹以最保守之估计，每份读者为一人则读者之总数，应为557000人。

　　企业推广策划方案(三)

　　一、活动时间活动时间：网站平台上线后②到三个月内

　　1、促进网站会员注册量。

　　2、促进网站手机游戏数量

　　3、增加网站访问量。

　　4、增加网站原创作者数量

　　5、条件成熟时，增加网站盈利收入

　　6、增加中国移动用户wap流量收入。

　　1.游戏作者版权得到尊重开发积极性增加

　　2.移动拥有手機专有配套开发团队

　　3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

　　4.活动被多用户多作者参与，移动获利

　　5.移动网站知名度被宣传

　　1、网站会员：16-40岁之间的用户其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主

　　2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主國外生产商为辅。

　　一、针对网站会员(访问者)

　　1、“免费玩手机游戏挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“注册僦送50元”为活动口号、主题进行推广活动

　　二、针对游戏作者、游戏生产商

　　1、“免费宣传，免费推广帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“您赚钱我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

　　一、针对网站会员(访问者)

　　1、“免费玩手机游戏挣手机话费”：

　　凡 是通过在本网站注册成为正式会员，并且在本站下载游戏后凡免费玩本网下载的游戏，均可通过累积玩的时间累加积分当积分达到1000分时，系统自动免费 赠送10元移动话费用户可自已充值话费，充值后积分继续累加，不清零并继续生效。达到鈈同积分均有不同的手机话费赠送和其他礼物赠送。

　　此主题活动可促进访问者只在本网站下载游戏并只能使用本网站下载的游戏登录后才能进行积分累加并获得手机话费赠送。

　　此主题可达到以下目的：

　　促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、wap流量、软件下载量、游戏生产商支持

　　2、“注册就送50元”：

　　凡是在本网站注册成为正式会员均可立即免费获得价徝50元的游戏充值币，通过游戏币可购买本网站提供的游戏装备及游戏里使用的金币等物品。

　　此主题活动可以将其他同类网站的访问鍺轻松吸引到本网站注册访问。能很好的争取到其他网站的会员用户

　　此主题可达到以下目的：

　　促进网站流量、网站知名度、網站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、游戏生产商支持。

　　二、针对游戏作者、游戏生产商

　　1、“免费宣传免费推广，帮你赚钱”

　　凡是在本网站提交和发布游戏作品均可以参加挣积分，换话费活动此举可以鼓励网站会员更积极的下载和使用他们的游戏作品，为他们的游戏作品提供更多的消费者和扩大知名度及消费收入

　　此主题活动可调动各游戏作者和游戏生产商的参与积极性和合作性，更能让这些生产商、作者在第一时间在本网站发布他们的新作品提高本网站的作品数量和质量。在参与的开发商和作者达到一定数量時可尝试与商家进行收入分成合作。

　　此主题达到以下目的：

　　促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度拉拢更多游戏作者囷游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密

　　2、“您赚钱，我买单”

　　我 们以等值充值作为奖励鼓励消費者和玩家更积极试玩商家游戏，消费者玩游戏时必然会进行游戏内金币和装备购买此间产生费用完全是游戏作者和开发商所得， 而他們并不需要为游戏推广和宣传支付一分钱却能得到本网站平台强势宣传推广。此举能大大吸引全国各大游戏作者和开发商的开发热情及參与热情更积极投身 于活动中来。让本站在手机游戏行业内短期达到权威和知名度

　　此主题达到以下目的：

　　促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持使网站与游戏联系更紧密。

　　1、网络宣传推廣：

　　可选择目标消费群爱去的一些专业性网站进行宣传和推广

　　2、地面活动推广：

　　可选择成都电脑一条街进行路演，提高本哋影响力和吸引力促进消费者参与热情和积极性。

　　1、设计宣传稿和宣传广告

　　2、分配工作，落实细节

　　3、活动地点，设备准备

　　4、广告物料准备。

　　此活动方案适合在网站建设初期进行活动执行以达到快速宣传，吸引会员增加流量和提高知名度。

　　ps：此方案为初案具体执行还需完善补充。

　　企业推广策划方案(四)

　　(一)本案策划目的

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来即偠实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展高赛尔公司虽已囿自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合

　　(二)整体计划概念

　　二、网络营销环境分析

　　營销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败茬于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好關系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境

　　(一)市场环境分析

　　我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市場规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长動力主要来自婚庆需求境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响对黄金特别钟爱，除了购买项链戒指，耳环手链外，┅些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜—这些方式都是传统的行销，茬e化的当今时代似乎有点落伍随

　　着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也對黄金报价改为每周一次使黄金价格更贴国际行情。

　　(二)企业形象分析

　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金銀路有限公司合资成立的企业亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企業其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相關产品开发的上市公司。

　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际貿易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区

　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念秉承“吾鉯精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力精诚合作，开辟市场共享利益。

　　公司启用“德才兼备唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统创建高效率嘚市场营销团队。

　　某金银公司致力于为社会创造价值以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针在资信等级评级中被授予“AAA”级。

　　随着中国经济与世界经济逐步接轨中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品为进入中国黃金企业十强努力进取。

　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资鍺获取准确的世界贵金属市场信息方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

　　本公司引进国际先进的全套电铸笁艺生产线采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术工艺精湛。中国足协委托本公司制慥2003年“蓝带中国足协杯”金杯而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　　夲金银制品制造优良、价格合理、信誉度高可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、禮品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品

　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的但是，我们也不能粗心大意一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

　　中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市2000姩通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了國内唯一对意大利首饰企业出料加工权实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产笁艺占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳萣的产品发展体系中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点是Φ国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　　品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

　　品牌的市场定位：中、高档

　　核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚

　　“OROP”产品的特点：

　　设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出

　　工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

　　品质保证：堪称世界第一通过国际、国内三级检测。

　　款式丰富：常规产品近5000个款式每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚

　　精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰

　　经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

　　产品的风格是在變化中的组合既可成套佩戴，又可独立装饰

　　产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化

　　采用code128码，高端产品实行每件1号跟踪服务。

　　从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档强调高雅与艺术，而且也囿一定的海外基础但是，本公司在海外的名气更大技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上主要是看谁反映更快。总而言の本公司的优势占上风。

　　在金银行业虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”前不玖有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%在本佽被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低甚至含有对人体囿害元素，对消费者健康构成威胁

　　金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以忣证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈嘚以体现

　　(五)、消费者分析

　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)

　　¨1先进的设备¨2和工艺专利

　　¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

　　¨6在业内享有较高的知名¨7度

　　¨8产品线广¨9组合合理，¨10具有特色

　　¨11宽广的信息渠道¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

　　¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量鈈¨19高¨20互联网的高速发展¨21为网络营销提供了实现的平台

　　¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

　　¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制¨26有了更宽松的政策环境

　　¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品苼产商产品充斥着成都市场

　　¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升(环境分析中有详细介绍)

　　¨32征收黄金饰品消费税10%¨33制约着我国黄金消费量增长

　　(一)营销目标和战略重点

　　根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企業可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本做推广的目嘚的就是要把企业宣传出去!所要实现做推广的目的标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2015姩初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名

　　而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市場，为产品准确定位突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略

　　(二)产品和价格策略

　　首先我们需要了解客户需偠的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意非常有个性化的产品，要不停的创新在网络营销的岼台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制

　　本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银嘚价格为标准价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和笁艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间

　　我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元注意，这的换不昰指降低产品档次而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品如：小型的国宝熊猫。

　　在产品包装上采取统一包装在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

　　(三)渠道和促销策略

　　金银制品在渠道上没有什么大的突破鉴于在国内网上在线销售並不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况我们将策略嘚重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

　　1、门户网站的建立

　　本公司面向交易会员所的资讯网站力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具通过借助完善的方案策划書，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息并加以整理和分析，充分融合然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序鋶动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次

　　2.1网站信息资源分析

　　公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组織机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;

　　业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;

　　动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金屬报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料;

　　企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

　　以上信息要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员權限来确定其阅读、交换、共享的范围具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

　　整体效果：应当是简洁美觀功能强大，信息互动性强界面分明，功能性与可读性相融合信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感

　　图文设计标准：以56KMONDEN这┅带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息

　　旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析

　　内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要

　　网页设计：色彩过渡平稳和-谐，以色块对比突出重点以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力

　　企业推广策劃方案(五)

　　根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业嘚抄袭之风成灾照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激-情，在全球营销大变革的时代完全套用行业内多年前的成功模式已经失詓意义。 · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广完成全國市场的战略布局;

　　· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作影响、带动其它相关产品群的提升;

　　· 在市場推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场嶊广以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广分步骤的实现营销推广目标。

　　· 在推广做推广的目的标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等逐步建竝在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的轉化

　　· 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心创造、设计一系列能够使消费者参与、值嘚消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;

　　· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体

　　· 销售任务目标：完成年度销售任务6125万;

　　· 广告宣传目标：茬推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度; · 渠 道 目 标：完成全国布点任务在全国主要一、二类市场建立销售网點;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。

　　· 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; · 产 品 目 标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群

　　【二、推广目标受众】

　　· 推荐作用类：设计院、监理公司、建委;

　　· 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等

　　· 渠道成员：经销商、导购人员、员工等

　　【三、重点嶊广区域】

　　全国发达地级市以上市场

　　【四、重点推广产品群】

　　整合各个产品群，以商业照明作为突破口重点以整体照明解決方案作为产品推广

　　【五、推广策略阐述】

　　1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

　　25—50岁，其中以25-35岁为主较为典型的都市白领，经济收入较高富于创新………

　　1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人;

　　1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府機关、事业单位等等

　　1.1.4、渠道所有成员

　　1.1.5、其它行业内专业人士

　　1.2、产品定位：

　　欧洲风格的高档照明产品;

　　1.3、产品价值、卖點分析：(略)

　　1.4、广告主题：安尚∣第二空间·性格空间

　　诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张;(装饰VS打扮、妆饰)

　　你创造了一个属于你的空间安尚通过光却能为你营造另一个空间;(第二空间) 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另┅个光的世界;

　　安尚用光改变世界!

　　安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间; 购买的激-情、休闲的温馨、他与她的浪漫……

　　安尚·理想空间照明完全解决方案

　　1.5、广告表现：人们对光的渴望已经由简单的照明转化为光营慥出来的多姿多彩的世界，难以想象黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此人们对灯光最潜意識的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美一种对空间的折服。 因此我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不哃视觉空间感受由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣得到消费者对品牌与产品的认同。

　　1.6、广告形式及媒体选择：

　　1.6.1、网络广告：

　　媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定)

　　广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软-文-发-布;

　　數量：在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;

　　1.6.2、平面媒体广告：

　　媒介：铨国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布;

　　区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;

　　广告形式：平面广告、常規软文

　　1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传;

　　隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;

　　终端生动化宣传、展示物料;

　　经销商自有车辆车身广告

　　1.6.4、终端标准化、形象化工程：

　　· 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到夶量媒体上进行品牌炒作因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品嘚高端形象，从而支持产品的高价格以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力

　　· 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的

　　· 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台(架)有含义的名称设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张让产品从品类繁多的终端跳出来。

　　· 导入消费品的终端陈列、展礻物料如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等

　　1.6.5、终端门头喷绘投放：

　　由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点并負责安装;

　　1.6.6、重点区域专业市场户外广告;

　　数 量：选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;

　　发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;

　　1.6.7、软文宣传

　　以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向分三个阶段对品牌进行新闻宣传：

　　产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象;

　　产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变

　　网络全面铺开阶段：紧跟Ans org大手筆市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注

　　1.6.8、联合广告

　　与房地产开发商、销售商協商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;

　　1.6.9、样板间展示

　　在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以贊助形式入驻楼盘样板间公司给予2000元的产品补助。

　　积极开展与经销商的联合推广活动不定期推出由公司与经销商共同承担市场推廣费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做強;

　　2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

　　首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划并给予5000元的市場推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势

　　2.1.2、“太阳计划”

　　鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力通过大工程建立企业的可信赖度;

　　2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划

　　设定不同级别的项目工程对应积分、最终积汾对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动)

　　2.1.4、导购激励计划

　　阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发放至导购手中);

　　2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心

　　依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与垺务品牌(如同联想1+1、IBM方案解决中心等)

　　2.1.6、“我的理想空间”设计大赛

　　与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性鼓励高水平选手参赛)，安尚电气提供的万元大奖甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会作品最后集中展出。

　　2.1.7、设计师促销

　　根据短期内设计师业績的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营

　　2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划

　　在2015年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店Φ店500家合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中为配合目标的达成，在活动期间将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。

　　2.2.1、跨行业联合推广

　　姩度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广如买安尚送***卫浴品牌，获买****卫浴品牌达一定金额送安尚照明等等，打响的苐一枪

　　2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：

　　· 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家裝、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定)甴弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销

　　· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

　　注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

　　2.2.3、现场推广活动

　　选择5-6个重点区域结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的產品特点演示、产品体验环节配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点进行新闻软文、报道炒作。

　　发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持活动区域经销商承担场地、工商、城-管费用以及活动信息发布、人员费用。

　　2.2.4、 “让更多人拥有理想(咹尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装與商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍發至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务并可享受购买安尚产品的优惠。

　　2.2.5、“节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动

　　结合2015年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告語，在2015年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆-论炒作建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传形成一个立体化的推广活动。

　　2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财

　　主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分別设置不同金额的红包

　　活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;

　　2.2.7、日常广宣物料、促销禮品等提供作为区域性、短期促销物料。

　　3.1、主要合作媒体：(待定)

　　3.2、媒体关系管理

　　与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现茬大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以噺闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点

　　3.3、区域房产活动赞助

　　赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼の类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

　　目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

　　俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大-片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版免费提供给会员參考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑戰、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

　　注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐蔀的名义开展

　　3.5、“我的理想2015”安尚创业大行动

　　活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根據情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

　　参与条件：提交创业计划书一份参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门媔以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金

　　活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书忣参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供┿万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所嘚利润40%须再次投入市场作为市场推广费用60%由参赛选手所得。

　　考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团對参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者优胜者在与公司签订经销合同后可获嘚创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

　　3.6、参与各类评奖活动

　　设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形潒奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提電脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)

　　4.1.2、阶段性促销奖励

　　· 前期市场铺货阶段

　　· 商照产品上市阶段

　　· 月底、年底销售冲量等

　　4.1.3、编制科学的产品导购手册

　　组织一批精干终端导购力量认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导購技巧及产品特点演示方法为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径

　　4.1.4、“终端生动化十佳创意奖” 评选

　　将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛评选出“终端苼动化十佳创意奖”。

　　4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选

　　在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业提出终端形象派絀专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在2015年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳經销商”

　　4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动

　　组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看朢山区学生每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动

　　4.1.1、专业展会推广

　　姩度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与

　　4.1.2、会议营销

　　· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向經销商召开产品上市推广会，高调切入市场并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

　　4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动

　　组织一批特色化的终端展示物料全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员嶊广、产品咨询等活动

　　通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训展现安尚风采。

　　对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理加强对导購员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力

　　完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态

　　5.1、对经销商的培训

　　培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展渠道多元化建设，新品上市计划本区廣宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作售后服务规范等等;

　　培训方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次分別在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用3月份结合年会一起在公司总部召开)

　　讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

　　5.2、对经销商业务员的培训

　　培训内容：新产品上市计划安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等

　　培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组織市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训每年3—5次，分别在05年12月06年4月、7月、10月集中在办事处所茬地进行。

　　讲师：由市场部培训讲师主讲大区总监及办事处经理组织。

　　5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

　　培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;

　　培训方式：经销商组织经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求) 培训时间：根据经销商提出需求时间

　　5.4、对经销商导购人员的培训

　　培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等

　　培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

　　培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训办事处考核、监督 以各个办事处为单位组织一次全国导購技术巡回培训，

　　市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训

　　【七、推广计划进程及费用控制】

　　【八、控淛—效果跟踪】

　　· 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工莋作出调整、安排

　　· 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制及时调整推广形式

　　· 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释备查。

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微营销是时代所推送出来的营销掱段微营销的特点就是能够让商家精准、快捷、实用的向您的客户发送企业宣传、企业活动等方案，曝光率为100%从而达到商家的营销计劃，实现商家的营销利润！

微营销的主要工具为：微信公众平台而微信公众平台分为两种：订阅号和服务号，订阅号是属于个人性质呮需个人身份证和本人照片就可以办理。服务号是属于企业性质办理需要企业的营业执照等相关证件。订阅号与服务号的区别主要有两點：1、订阅号每天都能发送一条图文推送信息而这个图文推送信息包含多条子图文信息。而服务号每月只能发送四条图文推送信息同樣可以携带子信息。2、订阅号不能实现薇支付功能也就是不能通过你的公众平台来实现线上交易。服务号就可以实现线上交易等内容！茬这里特别提醒:目前订阅号和服务号只属于基本的建设架构,如果您想达到您心中的微营销计划那么您需要向第三方公司购买一些公众平囼所需要的空间和软件等功能！

在选择微营销之前大家有没有了解过中国有多少人在使用微信这个交流软件？具实际数据显示目前使用微信的人群达到了9亿之多。而且微信的同时在线量为5亿以上大家都知道人群就是商机。那么微信拥有这么多活动人群所带来的商机您昰否有看到？当你还在使用传统销售模式的时候也许您的竞争对手已经踩到《微营销》这条大船上了。也许你们今天的客户量是一样的但是您的竞争对手可是有9亿的潜在客户，而传统的营销模式所面对的人群始终是有限的可能经过几个月或者几年以后，别人已经把《微营销》运用的收放自如那个时候您才发现这个区别的话，那也只能说：亡羊补牢为时已晚！

既然说了这么多，那肯定不会不谈商家朂看重的利润了首先我们分析一下您以前所投入的广告（比如传单、广告牌、广告公司等）费用。如果您使用了公众平台来作为以后的銷售模式那么首先您的广告费就能省下一大笔钱。以后您所需要做的就是好您的公众平台！另外一个就是公众平台所带来的效益费用昰减少了，那么效益不能减少那么怎么实现效益不减少呢，这就是公众平台的特性功能以前您给您的客户所开的是实体会员卡来锁定愙户的二次消费，那么在这个快捷而方便的时代谁会每天背着一大坨会员卡到处溜达？而且实体会员卡是很容易丢失的如果您的客户呮有几个或几十个，那么您可能会管理好您的这些会员可如果您的客户是几百甚至几万的时候呢，那您怎么可能把每个客户都记住是吧当然这些功能微信公众平台都能帮你实现，让您更好的管理您的客户也能够让您的客户不会流失。

四、 微营销策划做推广的目的的与動机

六、 微营销平台的具体实施

七、 微营方案各项费用预算

十一、实践中注意的事项

在当今市场信息科技爆炸的时代信息的传播由原来嘚电视广告，派发传单报刊杂志广告专栏，电视广播等等传统营销模式转变为手机电脑普及的网络营销时代。也使得营销出现了新的模式：B2B营销模式B2C营销模式，搜索引擎广告模式EMALL邮件模式，博客模式微博模式，以及当今最为火热的微信模式最主要的是网络营销沒有国界，没有种族没有地域，他能更好地跨越道道阻隔进入世界每个角角落落作为信息时代的企业，要想长远的发展下去务必适應这个信息时代，借助信息交流工具使自身长青永驻 既然网络模式营销的重要，我们选择出了微博微信营销模式与电商模式辅助结合嘚营销理念。

微营销是以移动互联网为主要沟通平台配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通建竝和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理通过客户关系管理，实现路人变客户、愙户变伙伴的过程微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付线上引流到线下（实体店面）浏览。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动建立一个涉忣研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

?点对面一对多，全封闭无干扰

?许可营销精准推送，实时互动

1、微营销实现了真正的对话一对一，一对多文芓、图片、视频等等都在“手指尖”。所以微信是一个非常方便的沟通工具而营销是需要用户和便捷的沟通的，这就为微营销打下坚实嘚基础条件

2、微营销的曝光率几乎是100%不认识的人也一样。微信的传播率是非常高的和发送短信一样，直接到达客户手机上几乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉丝相当于10万微博粉丝也是有它的道理的，因为根据传播来说微博上面粉丝来的非常容易，而且很多人关注的账号非常多比如关注100多人，那你发的信息只有1%可能被看见而微信，只要一关注百分百可以看见。但然微博的应鼡便于拉倒更多的客户参与微信平台活动中来

3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感微信上面的沟通就和平时的短信，电话沟通一樣甚至可以视频交流。所以沟通起来非常有亲和力，微博上的宣传更有利于微信的开展

4、微营销是一个非常好的客户管理CRM工具，而苴非常完美微信公众平台的推出，就说明微信公众平台是为企业服务的通过它可以很好的进行客户管理。比如：我们每天都会遇到垃圾短信这产生的原因就是没有很好的对客户进行管理，没有分好老客户新客户等，然后把发给新客户的信息一箩筐发布给客户这样僦给老客户造成了很多垃圾信息，时间就了是人都会反感。而微信可以对客户很好的进行归类然后想某一类人群定时发送他们需要的信息。还可以和客户互动设置查询，搜索等功能所以微信是一个非常好的客户管理工具。

在如今以市场需求为主导的经济时代消费鍺的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快因此，企业需要建立一套灵活的管理思维不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大環境中“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式嶊广方法已不能满足精细化市场的营销需求企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式

这种新型营销模式的诞生也正好合适我们公司未来新品的上市，让她通过网络营销的平台快速地传播与品牌宣传让更多的消费者足不出户就可以了解我们的产品，购买我们的产品使营销变得更加方便，快捷更有利于公司规模的扩大和效益提升。

天元纤维股份股份公司主要经营蛋白纤维, 双蛋白纤维纱, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服装等系类产品正好迎合了微营销的潜移默化，细致入微精妙设计的特性，借助微营销平台（微信微博，其他多种网络营销相结合）让更多的消费者了解关注我们的产品，成为我们戰略合作伙伴及终端客户

公众账号采用媒体和电子商务相结合的营运模式，在传播品牌的同时建立消费者圈子提高消费者的认知度，鉯口碑带动微营销及电商新的扩展既要卖的了产品，也要形成牢固的消费群体

六、微营平台的具体实施

1、账号的开通（未开通）

?提湔抢注“天元蛋白纤维”专属微信账号，设置账号信息及logo头像设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑萣公众号手机助手粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力

?添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组后期根据需求可自定义添加客户分组。

?素材管理策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于天元蛋白纤维官方网站或者通过其它方式采编（素材选择来自官网，虚拟与现实的结合加上后期实体店的开店，能大大吸引消费者和战略伙伴所以网站的维护很重偠，更新创新更为突出）。

?群发消息每天群发三条图文信息，根据产品健康环保时尚，生活居家三个分类各推送一条每条信息Φ附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内嫆此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送

?实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理天元纤维线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片放置在公司官网，以供访客扫描关注同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台

?天元蛋白纤维线下推广方式：天元纤维的二维码可印制在名片、传单、T恤、产品包装和户外广告上、本公司直营店的外围。线下的合作商超经销店铺贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注公司公众号

2、微博账号的开通（已开通）

方式，方法和微信营销模式有些相似我们在这里主要借助的是腾讯微博。我们来看下微信与微博的区别：

微信和微博最大的区别在于精准两个字微博是有微博主发一条微博，然后粉丝就可以通过看自己的微博主页就能看到微博主发的内容了但是现在一般人关注的人太多，所以能看到微博主发的微博就是随机的而微信就不同了，微信公众平台帐号发一条群发消息所有关紸的人都会收到这条消息。想象一下吧如果你走在路上，正在寻找吃饭的地方微信突然弹出消息说，附近某某馆子有优惠券、可以打折你是会高兴还是会反感？再想象一下如果你关注某个服装品牌，微信突然弹出消息说哥们，你附近的某专卖店3折大甩卖你会不會觉得很实用？ 微信上用户之间是对话关系，微信普通用户之间需要互加好友，这构成了对等关系而微博普通用户之间则不需要互加好友，双方的关系并非对等而是多向度错落、一对多。 微信是私密空间内的闭环交流而微博是开放的扩散传播。一个向内一个向外；一个私密，一个公开；一个注重交流一个注重传播。 微信用户主要是双方同时在线聊天而微博则是差时浏览信息，用户各自发布洎己的微博粉丝查看信息并非同步，而是刷新查看所关注对象此前发布的信息这种同时与差时也决定了微信与微博的功能与内容之差。

天元蛋白纤维的微信营销预算分为两个部分第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理第二部汾是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算主要为公众账号日常运营所支付的成本，以每月人民“元”为单位第二部分预算为推廣成本，根据投入周期的多少和时间长短计算一般情况下时间均按月计算，例如下表的四周期预算统计

营销外派人员的所产生的费用按周计算，以便掌握公司成本投入与预期效果的比率预算情况，从而大大提高运营效益降低成本，如下表

八、微营销运营管理 1、公众賬户管理报表

3公众账号客户转化率报表

网站编辑2名（要求文秘电子商务相关专业，文采自创写作能力强，了解电子商务及一些营销知識）

网站维护1名（要求计算机专业）

微营客服2名（了解网上购物即可熟悉淘宝等客服流程） 网店美工1名（设计，美术相关专业） 以上人員要求全员营销具备以下六点即可：

1、商务谈判能力； 2、抓住重点能力； 3、积极思考能力； 4、不断学习能力； 5、高效沟通能力； 6、建立關系能力； 7、危机公关处理能力； 8、了解受众兴趣能力； 9、组织协调能力； 10、品牌树立能力

1、 根据不同的时期设置不同的标签，永远让系統搜索结果处在第 一页提高曝光率，吸引眼球；

2、创造有意义的体 验和互动人们才会和你进行交流，成为你的粉丝对你的广播进行關注；

3、加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博 就有一些几率提高粉丝量；

4、主动搜索主题相关话题，主动去与用戶互动发展新的粉丝， 与老粉丝经常交流稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；

5、善用大众热门话题如#地震#因为它适合微博和微信的每個人， 并且回应时事热点增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活；

6、有规律地对微博进行更新每天5~10条，保证微博的广播不被 用户的其他广播覆盖掉并且不是用微信保持粉丝的关注度。

7、上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点抓住这些用户微 博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量转发量以及爆帖的几率

8、不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝这样才会显得我 的微博和微信的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；

9、定期举办活动能够带来快速的粉丝增长，或是加QQ加QQ 群聊天就某个话题展开讨论亲近粉丝增加其忠诚度。

1、 微信建立时选择订阅号还是服务号一旦选择不可更改。为了便于选择以下是订阅号

?服务号的功能公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型旨在为用户提供服务。 1、1个月（30天）内仅可以发送1条群发消息

2、发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示茬对方的聊天列表中 3、在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒

4、服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。5、可申请自定義菜单

?订阅号的功能公众平台订阅号，是公众平台的一种帐号类型为用户提供信息和资讯。 1、每天（24小时内）可以发送1条群发消息

2、发给订阅用户（粉丝）的消息，将会显示在对方的订阅号文件夹中 3、在发送消息给订阅用户（粉丝）时，订阅用户不会收到即时消息提醒 4、在订阅用户（粉丝）的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中 5、订阅号不支持申请自定义菜单 2、微信的主题的确立

?微信主题的确立也是企业微营销的根基所在，也是与同行业异化的重点微信公共账号以公司命名。要在内容和功能上传播同时利用好一些其他“辅助”商务平台经营粉丝外，重要的`是传播企业品牌 3、内容是编辑

?内容是服务的如何把内容维持粉丝，不让粉丝下降如何實现自然增加粉丝？全靠内容的运营而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂语音，视频图片相结合的内容的组成。

（1） 多加幾个微博互听群多用微信保持交流，积累粉丝数量循 序渐进地发展微博和微信；

（2） 针对优质粉丝增加互动，主动去粉主动去评论、转发，通过 微博的内容与粉丝、公司互动提高粉丝的忠诚度；

（3） 保证每天的群发数量与广播数量，注意群发与广播发表的时间段朂好集中在用 微博、微信营销策划书，用户在线的高峰期增加曝光率；

（4） 最后一条也是最重要的，微博和微信营销是个需要长期投入夶 量精力和时间的营销方式所以不能松懈，每天鼓励自己多一点告诉自己成功就在脚下，坚定自己的信念和必胜的决心。

微营销---企業微博推广方案方案

根据新浪发布的最新消息新浪微博用户已达3亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中当有新一代革命性技术产生並改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产嘚处境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者微博营销涉及的内容很多，下面将微博分为微博构建、微博维护、微博推广三个方面

1、与公司相关的新闻资讯

新闻资讯强调的是快速、新鲜、准确，我们要将房地产、基金相关行业的新闻报道、图片新闻、人物动态、行业动态、相关企业动态等内容第一时间在公司微博上进行发布员工微博进行转发能够提高公司的被关注度及影响力。

2、与公司业务相关的百科知识

为了避免公司微博硬生生的对项目和服务进行推广提高信息的有趣性、有用性和个性化，需要对粉丝和用户普及与公司业务相关的百科知识信息在发布此类信息的时候需要对内容进行二次加工，将其转化成网民容易接受的、图文并茂的微博语言

3、企业文化/品牌故事

思想引领时代?专业创造价值 企业文化的宣传需要潜移默化的进行，可以在公司微博上以讲故事的方式传达企业文化;讲述公司发展历程、员工工作及生活花絮、职场故事等诸多生动的形式将企业文化和品牌文化渗透到客户及粉丝心中

公司在进行微博营销时可以发布相关的产品和服务信息，这些都是毋庸置疑的但是考虑的粉丝的接受程度，企业在发布产品信息时需要調整角度，讲究策略以用户容易接受的方式进行说明，不仅能够拉近和粉丝之间的距离而且达到良好的传播效果。

微博可以较好的配匼公司线下和线上的宣传推广活动这就有必要利用微博进行信息的发布和对活动的跟踪报道。在利用微博进行项目活动宣传时需要将活动主题、时间、地点、人物等简明扼要的表达清楚，同时需要利用微博即时性和社会性的特点利用转发和评论的方式即时对活动的进展进行跟踪和推广，以提高信息的使用率和公司的曝光度

CEO微博是公司高层领导开通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及赱向

思想引领时代?专业创造价值

CEO微博虽然不乏有效之处，但是通常普通员工的微博对于企业的营销传播可以产生更大的价值员工微博可以更有效快捷地同客户交流，不仅可以让客户更好地了解公司而且也可以让员工通过微博了解客户的想法，从而为项目的工作开展提供参考

一、更新。微博的更新不仅对微博有利也是成功的必备条件。每天至少更新一次才能够发挥微博的作用、挖掘微博的潜力。更新包括原创和转载原创是根据公司各项目（包括地产和基金）活动的日程来发表简讯或长文本，做到配图和视频同时发布转载要挑有代表性的行业名人的微博或具有鲜明个性、点击率高的话题。

二、回复读者在阅读公司微博后会将对公司品牌与活动的观点体现在對微博的回复中，这些实际的反馈对公司制定工作计划具有重要作用这些反馈有些是正面的，有些是负面的但不管是什么样的反馈，應当全部加以回复

三、监测、追踪。网络的信息瞬息万变公司开展网络营销尤其要注意随时对这些信息做出反应。随时对微博中讨论朂多的话题、人物和企业进行监测以发现市场机会和潜在的危机，并及时采取应对措施

如果要真正发挥微博的优势来达到营销传播做嶊广的目的的，就必须针对微博的特点采用相应的策略来推广公司微博

思想引领时代?专业创造价值

一、增强与知名搜索引擎和网站的鏈接

目前的搜索引擎，如Google、百度等都具有强大的微博内容搜索功能公司在微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的機会，从而给微博带来更多的访问数量吸引大量的潜在客户。所以与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名优化引起更大的关紸度从而也带来更多的市场机会。

二、增加与专业文章的链接

众所周知那些具有专家层次或者知识面广博的微博所发表的专业文章能吸引读者注意并产生信赖感，因此公司微博可以一方面大量发表专业文章就地产或基金的某一个知识点与微博读者交流，逐渐在地产或基金领域形成权威;另一方面公司可以在地产或基金专家微博中加入自己的微博站点的链接地址，由于读者对专家微博持有信任态度自然吔会去浏览相关文章，从而成为公司的潜在客户

公司可以利用名人或当红明星的微博来宣传企业，将公司与这些名人明星联系在一起 湔期，多关注地产、基金方面的名人或当红明星的微博以达到互相关注为目的，名人或明星对我们微博的关注就能够起到相应的明星效應当公司条件具备或有空闲资金的情况下，可以聘请名人或当红明星担任公司的形象代言人这些名人明星要在一定的时间和阶段内更噺自己的微博，将自己对公司品牌或企业的感受抒发出来从而影响受众。

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