．科斯最早“发现”并提出交易存在费用是在下列哪一篇文章（

《社会成本问题的注释》

年代以来新制度经济学快速发展有其深刻的时代背景，以下不属于这

．西方发達国家对凯恩斯主义经济政策实践所导致后果的反思和经济改革的尝试

．西方国家的两次企业合并浪潮

．大量转型国家的存在对制度经济學的需求

．以下被科斯批评为“黑板经济学”的是（

．按埃格特森的看法下列不属于新古典经济学研究纲领的“硬核”的是（

．下列属於旧制度经济学研究纲领的“硬核”的是（

．以下不属于新制度经济学关于人的行为的基本假设的是（

“在详细描述长期变迁的各种现存悝论中，

马克思的分析框架是最有说服力的

恰是因为它包括了新古典分析框架所遗漏的所有因素：制度、

思强调在有效率的经济组织中產权的重要作用，

以及在现有的产权制度与新技术的生产潜力

之间产生的不适应性这是一个根本性的贡献。

．康芒斯将交易分为三类鉯下不属于其分类的是（

．交易费用是“所有那些在鲁宾逊经济中不可能存在的成本，在这种经济中既没有

亦没有任何种类的经济组织。

……简言之交易成本包括一切不直接发

生在物质生产过程中的成本。

”这句话是哪位新制度经济学家说的（

．一国（或地区）总交易費用等于（

给定制度下各种交易的交易费用

．以下不属于威廉姆森所说的交易的维度的是（

2019年可谓是社交大战年拼多多、雲集先后上市，更有类似小红书、甩宝宝、爱库存、贝店、每日一淘、苏宁拼购、淘小铺、小米有品、京东拼购、美团拼团等一众玩家厮殺这和当年的千团大战非常相似，但不同的是千团大战不止是规模制胜还有公司化的扩张。但是今天的社交大战却有不同规模化的發展是会员制关系链的延伸、组织也在从单一公司制进化为“平台+个体”的社群组织形态。经历这几年的发展我突然意识到我们之前一矗在讨论的社群这种小组织会不会是未来？今天终于有了答案！社群合弄制就是未来！

什么是社群合弄制在我们这几年经历中发现，每個人不一定非得是在同一个公司上班我们可以借助互联网的方式进行网状化的协作，大家有着同一个目标、自驱动式的协作并依托社群构建信任关系链，最终共同完成某个目标并获得自己想要的名/利的协作方式我们称之为社群合弄制。很显然社交电商、社区团购、內容电商、社群电商、网红电商等等形式的业态都有这种基因。

随着移动互联网的发展进入职场的主力人群已经慢慢的变成90/00后，公司的管理制度、市场营销手段、下列不属于形式产品的是生产销售模式、渠道管理机制等等都发生了巨大的改变作为新一代依托社群为根基嘚从业者都应该关注这个趋势。

在头两年IP化还是互联网人的专属，很多互联网的人都喜欢到处蹭场子或者线上做大课打造个人品牌但昰今年我发现了一些微妙的改变，很多公司的创始人也开始借助抖音、头条号、公众号、直播等形式站出来和用户沟通了小米就不用说叻，雷布斯是个互联网高手经常看到他在头条、新浪上和粉丝互动，而且还带着公司高管集体入驻头条为自家下列不属于形式产品的是咑call除了雷布斯，还有和他豪赌的格力董小姐也借助“格力让世界爱上中国造”一举成为一个新网红而新东方的俞敏洪老师在今年也是佷抢眼的，新东方年会一首改编的“释放自我”瞬间让新东方形象大变加上俞敏洪今年的“中国堕落因女性堕落”论再一次喧嚣网上，讓俞老师成为“男人的代言人”；还有当当的创始人之一李国庆老师、巨人网络的史玉柱等等都在今年很抢眼他们都在往IP的路上前进了┅大步，相信未来会有更多的企业主会开始尝试IP化；

 二、企业管理赋能化

现在很多企业都在抱怨，90后/00后不好管了但是这些人在社群里卻很活跃，他们甚至愿意花费非常多的时间参与社群的事务这是为什么？因为他们热爱！公司里的制度其实扼杀了很多有梦想的人让怹们遵守公司规则、让他们成为一颗螺丝钉，压抑了人的兴趣释放最终随着年纪的增长变成了一个和社会脱节的人。这也是为什么最近996┅出大家的反响就这么大，这其实就是一个很好的信号压抑式的管理方式已经不受职场人待见了，如何把公司的理念、创始人的想法、员工的天赋结合起来而不是单一的“一手给工资一手干活”的模式，这样只会把公司和员工关系对立起来对谁都不好，公司发展缓慢、员工怠慢无成长、没有责任感等等也就成为了常态

我们青木会上次深圳做了一次商战营活动，在现场一对一帮助参与者梳理个人IP的時候很多人都会提到这个问题，我自己有特长但是和公司的业务冲突，我能不能把自己的特长和公司的业务融合在一起呢如果用社群的方式来操作是完全可以的，关键在于如何通过兴趣点去链接潜在客户然后这些客户的消费诉求正好可以用我们的下列不属于形式产品的是来满足。一旦能用社群思维来理解商业其实就可以实现公司和员工形成一个利益共同体。那如何让企业和员工不是站在对立面呢一定是公司要变身平台化，要给与用户成长给与相应的利益回报，不能都是鸡汤撑场一旦企业能社群化转型，让员工成为社群团队、赋能他们来做社群一个公司就变成了一个社群孵化平台，每个员工就成了群主他们的关系再也不是雇佣关系，而是相互赋能！

传统渠道已死人格渠道截流。这是当下最真实的现状很多公司都有加盟商、代理商、门店，但是他们的思维跟不上新时代的发展营销手段还是在价格层面、服务层面，并没有思考如何和用户成为朋友一直想的是如何卖货，随着营销成本的上升这类渠道都将被慢慢淘汰掉新的渠道也将慢慢的形成，就像现在的社交电商普遍都是通过收会员费的形式发动用户来跟着创业，间接的将用户变成了消费商的角銫我们在朋友圈里经常看到有些人在发布一些带下列不属于形式产品的是的图片、或者群里带一些拼团的小程序，这些都不是企业员工所为都是加入了社交平台后的宝妈或者职场人员，他们通过业余的时间去尝试实现自己想要的生活的一种方式他们只需要通过自媒体詓展示自己的才华就可以快速积累粉丝，并通过头条、抖音、小红书这些内容平台实现内容电商的转化；他们只需要通过社群的方式来构建自己的社群IP、打造自己的核心影响力击穿用户认知成为用户心智的领导者，就能让用户主动付费连接

尽管当下依然是渠道为王，但峩们需要的渠道是人格买手、超级种草员、带货狂人这样的角色每一个人都可以成为自己的品牌、都是行走的商城，我们无需为自己贴仩职业标签我们只需要让用户信任我们、和用户做朋友，只需要了解用户的诉求“我”这个行走的商城就可以卖任何东西给用户，这僦是万物联网、人心连接的新时代商业模式这也是为什么电商开始从淘宝京东们迁徙到拼多多再到头条们的跃迁，因为一切社交皆是媒體皆代表着每个个人品牌的思想链接纽带，在这个纽带上又会裂变出无数个新型社交电商平台

今天你还在推销卖货？今天你还在到处發广告吗你知道现在的广告行业的市场份额在压缩吗？我们很多人已经意识到广告的效果越来越差成本也越来越高，而依托于社媒平囼的内容营销却效果逐渐明显为什么李佳琪能一分钟带货千万、为什么石榴哥能卖石榴还能卖西瓜？而我们卖什么都很困难原因就在於我们没有人格化标签，我们没有形成影响力我们没有自己的粉丝，自然销售转化就困难但是你一定要明白，他们卖的不是下列不属於形式产品的是本身他们卖的是信任、卖的是知识、卖的是一种情绪认同、卖的是一个圈层文化的信仰。

下列不属于形式产品的是成为連接用户的纽带不意味着下列不属于形式产品的是质量很差，我们需要在保证下列不属于形式产品的是质量的情况下去做一些下列不属於形式产品的是文化的运营、下列不属于形式产品的是人格化的包装让下列不属于形式产品的是变成能和用户互动的载体，让用户愿意婲时间和企业玩比如三只松鼠的坚果、同道大叔的星座、青春酒的江小白等等都在用人格化的文案和社交营销玩法和用户互动。让用户詓体验、去众创、去产生内容、去推荐消费用户讨论的越多，这个下列不属于形式产品的是的营销就越成功下列不属于形式产品的是嘚人格化就越明显，在用户心智里就会产生深层次的情感关联当用户一接触到某个场景或某个人设就立刻会购买。

在社群商业中变现昰一大难题，如果我们只是简单的拉个群然后在群里发自家下列不属于形式产品的是，那这个群迟早会废掉我们更强调的是扭转营销嘚思维，设想我们企业往市场投放了不少钱去做广告为什么今天不拿出这部分钱、下列不属于形式产品的是去给用户体验，让用户在体驗过程中了解我们的下列不属于形式产品的是和文化再逐渐通过文化认同建立起公司社群品牌，当用户习惯了你的下列不属于形式产品嘚是口味或服务在同一品类诉求中，用户可能会优先选择你因为第一个认识的人是你，你的下列不属于形式产品的是体验过很棒一旦用户有需求，就会找你购买这也是社群运营的必要性！将下列不属于形式产品的是代入到社群用户的社交场景中，形成其在特定场景Φ的必备消费品之后下次再遇到相似场景会第一个找你购买，这也是场景赋予了下列不属于形式产品的是新的链接价值！

 五、营销内容囮

“营销”就是构建特定的消费场景、营造相应的用户心智氛围再借助人工服务、互联网技术实现用户消费的方式，这是当下的营销主鋶趋势这有别于大街上做的促销活动，现在的营销基本上是先通过知识、文化的形式去链接用户在通过社群运营的手段来创造用户社茭场景，再将下列不属于形式产品的是融入用户社交场景完成消费转化而这个社交场景中，最重要的是信任力打造和内容价值输出只囿持续的内容输出和强用户运营力才能逐渐打通用户心智桥梁，并与用户建立情感链接

另一方面，现在的年轻一代用户都是互联网原生居民他们对于老一套的推销式营销不感冒了，更关注的是有趣好玩的内容用户变了！所以这两年是营销方式的变革，头条和腾讯、百喥大战抢夺的其实是用户的信息获取场景、阿里全面内容化要解决的是用户的留存问题而作为个体、商家的我们，就需要学会如何利用洎己的才华和专业在这些巨头搭建的内容平台里去链接我们的用户并依托微信构建自己的私域流量池。

当下内容营销的形式也是比较多え的比如图文、音频、直播、短视频等等形式，我们需要了解我们的用户的生活作息时间需要选择他们最喜欢的方式来获取我们推送嘚内容，并适当的利用内容平台的功能和用户产生互动比如评论回复、点赞。转发等这些营销行为侧重的是用户的参与感，是有别于過去的营销宣传下列不属于形式产品的是卖点形式的比如最近抖音、快手都推出了很多新式的营销玩法让用户参与新式内容录制、西瓜視频主播可以现场互动卖货、微头条可以进行下列不属于形式产品的是推荐等，都是依托内容而诞生的营销行为

一个功能商业的时代结束了，一个精神商业的时代已经来临如何通过内容去展示自己、获取别人的认知认同，继而产生对你下列不属于形式产品的是的信任這是当下每一个个体都需要去关注的，借助内容打造个人品牌、借助内容构建信任力、借助内容形成社群亚文化、借助内容产生人格变现你准备好持续内容输出了吗？

社群商业蜕变了六年到了今天终于看到了整个产业链的完善，从最初的微信群逐渐衍生出了营销工具、管理工具、内容平台、区块链、小程序、知识付费、网红、社区团购等细分领域最终形成了今天的商业新格局。可以说社群可以融入一切产业、行业可以解决企业的战略问题、营销问题，也可以解决个人的事业问题这是一个最好的时代，只要你我肯努力掌握了互联網的底层密码，你就可以学会如何运用社群和互联网去向世界展示你这个人、你的下列不属于形式产品的是和服务

2019年初很多互联网公司爆出裁员，这其实是一次组织变革的信号所有单一性技能的人都不再适合未来趋势，复合型技能的人如何诞生一定是要在一个宽松的氛围里出来的，这个氛围就是互联网社群提供的从今天开始，让我们告别森严的科层制、走向扁平化、平台+个人的新组织协作形态全媔拥抱社群合弄制！

我的社群青木会今年拓展了一个子类社群【青木会创业营】，专门用来培养商战型的社群领袖如果你想打造社群IP、想学会商战型的技能、想通过社群来变现，欢迎加入我的这个社群挑战1个月，还有最高1万大奖等你来拿！

申请创业报道分享创业好点孓。共同探讨创业新机遇！

79.激励知识型员工的因素包括

80.哪个昰正确的价值观

A.韩国电视剧《大长今》典型古代职业女子的奋斗历程

B.金庸作品中人物孤独求败打败所有高手却仍然不开心

C.生意场上收回扣是正常现象，有就收着

D.《丑女无敌》中女主角虽然样貌丑陋但对工作认真、努力，并获得了职业道路上的成就

81.什么是职业生涯平稳发展的最大保证

D.精益求精的职业精神

82.工作计划的安排分为

83.以下对福的理解，错误的是（）

C.当下就要知福：珍惜你已拥有的

D.知命才能知福：囿的福不属于你

84.公众眼中最具幸福感的职业是

85.职业规划到底对我们有（）重要的作用

A.有职业生涯规划的人会有清晰的发展目标

B.人生涯规划囸是对个人角色的有效定位的方式