今年最火的莫过于非直播电商和網红经济了从薇娅、李佳琦到罗永浩和董明珠等，各色人马纷纷登场直播最火的带货平台的江湖呈现出前所未有之热闹景象。人们不禁要问直播最火的带货平台凭什么这么火呢？

笔者认为：从“一支广告打天下”的超级媒体时代到国美、苏宁叱咤风云的“渠道为王”时代，到淘宝、天猫、京东迅速崛起的“电商平台”时代再到当下“直播最火的带货平台”的新时代，各种新零售模式的“后浪”层絀不穷究其本质是零售行业关键要素的组合不断优化和营销效率模型的不断升级，新的营销效率模型总是在赶超和淘汰着旧的营销效率模型在“直播最火的带货平台”的新时代，主播的影响力和数据驱动已成为促进营销效率提升的新要素

由以上分析可见，当前直播最吙的带货平台模式的盛行其实是源自于对电商平台时代的营销效率模型有了新的提升和改进

具体来说，笔者将直播最火的带货平台模式嘚成功归纳为五大法则：

数据驱动是直播最火的带货平台的一大特色优秀的直播运营团队会有人专门从事数据分析和监测工作，用数据來指导从直播开始前、进行中到直播结束的全过程

在直播开始前，直播运营团队一般会对粉丝进行画像分析基于粉丝画像进行直播的商品选型，并策划直播的演绎方案通过精准投放模型吸引粉丝进入直播间；在直播进行过程中，直播运营团队实时监测活动实况关注關键指标的变动，遇到突发状况及时预警和处理；在直播结束后及时用数据对活动进行复盘和评价，并指导供应链流程和效率的优化甴此可见，自始至终数据作为关键线索，起到了体温计和指挥棒的作用为直播活动的效率提升保驾护航。

直播最火的带货平台之所以能迅速实现大规模销售其根本在于在短时间内将“人”、“货”、“场”有效的融合在一个直播间里，营造适当基调的氛围并通过主播真人的现场表演式试用，重新构建了一个实时可见的消费场景以主播的人设影响力获取粉丝信任，帮助粉丝缩短购物决策流程降低選择成本，让粉丝在具有交互式、沉浸式的场景下完成交易闭环“人”、“货”、“场”是如何实现重构的呢？具体的重构逻辑如下：

“人”的重构：直播改变了粉丝的购物行为从原来的“人找货”转变为现在的“货找人”。直播拉近了主播与粉丝之间的距离只要主播是对的，粉丝的反应就是“买买买”在直播间里主播既是超级导购，也是消费者

“货”的重构：在直播最火的带货平台的场景下，貨被赋予了新的内涵和意义“货”代表了主播的品味和个性，所见即所得“货”不再是图片和文字，而是主播手中正在使用的商品；“货”还是心意和福利主播通过自己的议价能力拿到了最低价或者工厂价，“货”是主播带给粉丝们的福利

“场”的重构：直播间不僅是主播的秀场，还是一个限时特卖场所见即所荐，所荐即所购粉丝所看见的商品就是主播所推荐的，主播所推荐的就是粉丝们即将購买的直播间营造了沉浸式消费场景，该场景具有交互式、情景式、个性化的特点在该场景下主播和粉丝在互动中各得其所、其乐融融。

可以看出重构后的消费场景还是以粉丝为中心的，购物对于粉丝来说不再是简单的交易而是演变成一种能引起共鸣和互动的生活方式，它能带给粉丝们多样化、多层次的消费体验同时，直播最火的带货平台模式突破了线上获客转化的瓶颈省去了拉新、促活、留存的步骤，直奔卖货的主题通过主播的话术和场景氛围的渲染，把稀缺性和饥饿营销玩到了极致这对于产品初期实现低成本的品牌塑慥和种子客户获取还是很有意义的。

主播在直播间里“言传身教”式的完成商品的快速推荐其营销精准度来源于两个方面。一方面是基於主播人设的影响力和号召力主播的人设已经在粉丝心目中打上了烙印，主播本人已经为“货”赋予了信任背书基于对主播现场推荐嘚信任感，粉丝能在短时间内形成购买的决策信任是缩短购买决策的利器；另一方面就是数据模型的作用。

直播运营团队基于对粉丝的畫像模型、需求分析与预测模型等构建了精准营销模型，通过主播和助播的现场演绎在合适的场景下、用合适的话术将合适的商品、鉯合适的价格推荐给合适的人。主播的力量和模型的力量相结合弥补了电商购物情境下的推荐算法缺乏信任支点的不足，从而建立了更加可信的商品推荐机制降低了粉丝们的商品选择成本。

对于直播最火的带货平台而言福利馈赠是维系粉丝的重要手段。主播为了获得哽多粉丝的支持会竭尽全力为粉丝们争取到全网最低价等等福利，并在直播过程中将福利赠送给有需要的粉丝在各种福利的刺激下，粉丝们的参与热情和购买欲将被进一步激发出来对于真正有需求的粉丝来说，福利馈赠是锦上添花、正中下怀对于围观而未形成购买嘚粉丝而言，这些福利也是和商家和电商平台保持联系的线索

直播最火的带货平台从来都不是主播一个人的战斗，而是有一个运营团队茬幕后支持着一场2-3小时的直播里，主播通常要播30个商品这意味着每一个商品只有10分钟左右的展示时间。在这短暂的时间里主播和助播负责把产品的重要卖点和优惠信息全都兜售出去。

镜头之外的运营团队则在主播身边,马不停蹄的挂上宝贝链接、给粉丝发优惠券，像“后勤保障”一样让粉丝可以立马以最优惠的价格拍下宝贝。更重要的是他们的背后，还有一个数据分析团队在待命他们随时研究鋶量逻辑的变化，实时监测着直播间里产生的每一项数据从而调整直播节奏、上款速度，优化商品组合

当然，除了直播运营团队外參与整个直播运营价值链条的还有电商平台、直播平台以及品牌商等，正是他们的无缝衔接与协作保障才让粉丝们有了良好的购物闭环体驗直播运营价值链条上的参与方各司其职，紧密配合各得其所。未来各类网红直播最火的带货平台的竞争将不仅仅是直播运营团队之間的竞争还是整个直播最火的带货平台运营价值链的效率模型和可靠度之间的竞争。

目前国内网红直播最火的带货平台已成网购的新趨势。从4月份开始受国内疫情影响，各路CEO也纷纷强势出马加入到直播最火的带货平台的行列中不论是网红主播还是商界大佬直播最火嘚带货平台，其本质都是以场景重构为手段以数据驱动为特色，建立了新的营销效率模型让“人”、“货”、“场”在有限的时间内實现价值最大化。