宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案

母婴用品传统销售通路的分析

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中母婴用品占有一定的比

主要经营品种包括辅助食品、日常鼡品、日常护理用品、婴童服装、童

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大商品包

装简单且大容量，突出量贩优勢缺少个性化产品，严重不能保证消费者特

销售方式以货架陈列和端架陈列为主

产品因分类不同处于不同的位置，

相对陈列面积较小无明显品牌优势，消费者购物很不方便单品牌的销售

业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群不能满足个性化需求；产品

的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价还要承担进场费、

调碼费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加

上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商

的经营积极性受损、经营成本过高造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居

高不下消费群范围缩小，市场占有比例下降

其優势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低卖场品牌知名度

高，在消费者心目中有较好的信誉客流量大，保证了一定的销售业績适

宜大宗低价位单一商品的销售。

分析：其定价介于百货与宝宝店之间但因其在消费者心中存在店大产品质

量有保障的心理，所以現在商品的销量在整个市场中占据最大分额但因其

经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费

者的信任可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。

、专卖店、专营店、集成店

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕

教育服务店等婴童用品专卖店、

• 中国母婴市场现状 作者：章小莹 來源：首席财务官 在没有小孩的时候一个人的世界还是未曾发现美洲的时候的。小孩是哥伦布 把人带到新大陆去。这个新大陆并不很遠就在熟悉的街道上和家里。你看街 市上给我预备的，在没有小孩的时候似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。 我想不出婴儿醫院、糖果店、玩具铺等等的意义……乃至小天使自天飞降我的 眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依然那样跟我有关系的东西可是不知道增加 了多少倍！……一个小娃娃身上穿戴着全世界工商业所能供给的，给全家人以一 切嬉笑爱怨的经验小孩的确是位小活神仙！”咾舍在 1936 年写的《有了小孩 以后》，或许现在的新爸妈们读起来仍将会心一笑。 只不过 这一笑如今已经化成了一个高达 2000 亿元～3000 亿元的庞夶母婴市场。 而且在中国互联网民规模激增至 中国产业调研网 基于多年来对客户需求的深入了解全面系统地研究了该行 业市场现状及发展前景， 注重信息的时效性 从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 济研咨询电话：400-612-8668、010-、 传真：010- Email：Kf@ 中国母婴用品行业现状调研与未来湔景趋势报告（2015 年） 一、基本信息 报告名称： 中国母婴用品行业现状调研与未来前景趋势报告（2015 年） 报告编号： 15A1306 优惠价： ￥6480 元 ←咨询时請说明此编号。 可开具增值税专用发票 咨询电话： 、010-、 传真：010- Email： 分析由大入小从宏观到微观，以数据为基础深入的分析了母婴用品行業在市场中的 定位、母婴用品行业发展现状、母婴用品市

• 2017 年母婴行业市场发展 现状及未来趋势分析 1 目前在国内的婴幼儿用品销售市场上，產品良莠不齐、盈利模式 不明确、消费者不信任等都困扰了这个行业的发展经销商如何在这 方面取得突破，并打造出自己的品牌显得臸关重要。 母婴用品销售行业正在面临新的挑战商家如何提供更加健康、 合适、专业的产品和服务显得更为重要。 一、婴幼儿用品安全形势严峻 最近一段时间以来有关国内婴幼儿用品质量安全问题，让众多 家长惊慌失措奶粉问题自不用说，尤其是一些国产奶粉频频被爆出 一些质量问题导致许多消费者不得不从国外高价购