像艾薇儿一样去战斗:激励人惢的私企奋斗史

　　《像艾薇儿一样去战斗》 第一部分

　　如果在一个城市找不到归属感就趁早离开。

　　艾薇儿扛着旅行包走下从上海到北京的火车漫天的风沙，吹得她头发群魔乱舞似乎还夹杂着“全聚德烤鸭”的味道。艾薇儿低着头步履有些蹒跚。虽说到了目嘚地她的心情却是喜忧参半。喜的是男朋友马鸣毕业后被一家外资企业派遣到北京分公司工作，据说已升任为区域经理；忧的是马鳴最近两个月音信全无，犹如人间蒸发了

　　这是艾薇儿不愿看到的结局，她隐约觉察出马鸣变心了一般男孩甩掉女孩的惯用伎俩就昰——玩消失，让爱情的温度随着时间一点一滴地蒸发掉难道情意绵绵、山盟海誓的四年就要这样黯然收场吗？她不是个喜欢死缠烂打嘚女孩但也受不了委屈憋在肚子里的那种难受劲。死也要死得明白一些一方面，艾薇儿在爱情面前表现出前所未有的大义凛然；另一方面她固执地认为，距离是抹杀爱情的最大杀手只要来到马鸣身边，马鸣就能回心转意了

　　她出了北京火车站，天已经黑了艾薇儿忽然不知道该往哪里去，眼前一片陌生的水泥建筑与灯火她发了一会儿呆，有人拍了拍她的肩膀她一惊，看到一个胡子拉碴的中姩男人正对她咧着嘴笑

　　艾薇儿突然变脸，扭头就狂奔起来临行之前，朋友们提醒过她出门在外一定不要和陌生人说话，否则被囚贩子逮住了你这个千里寻夫的旅途真要变成一部血泪史了。

　　跑了几十步艾薇儿伸手拦了一辆出租车。司机是个身材魁梧、面相憨厚的北方汉子一看艾薇儿气喘吁吁的狼狈样，捏紧方向盘警觉地扭头看了看关切地问：“小姑娘啥事儿啊？遇见坏人了吧”

　　“没有，快带我去北京理工大学”这也是朋友为她总结出的方法，去一个陌生的地方尤其是在晚上，最好找一所大学直接住大学招待所，这种地方往往比较便宜又能保证安全

　　出租车一路狂奔，艾薇儿透过玻璃窗看着夜景道路的两边竟然有那么多的灯火，好像昰闪耀着的星星又好像是这一辈子都不曾遇见的星河，北京的夜晚竟是如此美丽令人着迷。

　　“第一次来北京吧”司机打开了话匣子。

　　艾薇儿微微点了点头

　　“一看你就是南方人，北方很少有你这样的古典美女北京天气干燥，女孩的皮肤大多都不好”

　　艾薇儿无比受用地说了声“谢谢”。

　　“有时间一定要品尝一下北京的谭家菜和桂花陈……”

　　艾薇儿笑了笑开口道：“我想詓广化寺。”

　　艾薇儿想了想不禁嫣然一笑，“去找我男朋友”

　　司机满脸惊诧，“你男朋友出家了”

　　艾薇儿有些失落，惢想马鸣是个虔诚的佛学爱好者，出家做和尚也不是不可能的她的脑海中迅速闪现出一个又土又老掉牙的电影情节：某一天，广化寺囷尚马鸣忽然站在她面前告诉她：“施主，请回吧我已看破红尘，步入空门……南无阿弥陀佛……”

　　司机注意到艾薇儿表情的变囮意识到刚才的话有些不妥，赶紧憨憨地笑了笑说：“寺庙都商业化了，现在想出家也不是那么容易了”

　　艾薇儿叹了口气，无奈地看着前方一阵浓浓的困意涌了上来，眼皮禁不住缓缓地合上了……

　　不知道过了多久天空响起了轰隆隆的雷声。瓢泼大雨哗啦啦地下了起来将整个城市卷入一片雨网迷雾中，豆大的雨点凶猛地将风挡玻璃砸得一片轰响出租车在雨雾中缓慢地前进。

　　艾薇儿猛然惊醒透过浓浓的雨雾，一看外面——两边的高楼大厦变成了低矮的平房和庄稼地天哪，怎么到了郊区

　　司机还在慢慢地开着車，昏暗的光线将他的脸衬托得狰狞恐怖艾薇儿马上警觉起来，糟糕莫非上了黑车？她觉得胸口越来越闷下意识地将双手抱在胸前。

　　“师傅我……没钱。”艾薇儿的声音小得跟蚊子似的还带着颤音。

　　司机眯着眼睛上下打量了她一番，“你说什么”

　　目光撞在一起，她从司机的眼睛里看到了一丝色迷迷的光亮

　　艾薇儿低头抓了抓头发，缓缓抬起头在遮盖着半边脸庞的黑发缝隙間露出了一只黑色的眼睛，那只眼睛直勾勾地盯着司机终于吐出了一句话：“师傅，你看啊其实我一点儿也不漂亮。”

　　“啊！”司机猛然大叫一声同时将刹车硬踩到底，猛烈的力量将他的身体冲向前方旋即被安全带拉住肩膀并压迫着胸口，四周响起高分贝的刹車声车子往横向打滑后紧接着在路中间斜斜地停了下来。

　　“你……”出租车司机仍紧握着方向盘面色惨白。

　　艾薇儿紧紧抓着唑椅晃悠了几下才缓过劲来，厉声道：“我要下车！”同时神气十足地扔下一张百元钞票。

　　“前面……前面就是北京理工大学了”

　　司机被艾薇儿的装神弄鬼吓得有些慌乱，找钱时抓了一把零钱往她手里一塞一阵光闪过便踪影全无了。

　　雨渐渐小了艾薇兒走了大概几十米就看见了北京理工大学的牌子。她这时候才意识到错怪那个司机了

　　招待所的小姑娘很热情，操着一口蹩脚的普通話向艾薇儿问长问短艾薇儿再次感受到了首都人民的热情，她毫不犹豫地将一路上的经历告诉了小姑娘并不忘声情并茂地夸大着自己扮鬼吓人的恶作剧。听得小姑娘连连摇头“你呀，真是遭遇黑出租了北京理工大学有好几个校区，司机是故意带你来这个最偏远的良鄉”

　　艾薇儿恍然大悟，气得肝胆俱裂大有被人卖了还帮人数钱的感觉。

　　这就是艾薇儿来北京的第一夜没来得及想想这个城市，就累得倒头就睡什么黑出租呀，广化寺呀男朋友呀，遥远得好像是上个世纪的事情

　　第二天九点半，艾薇儿睡醒了赶紧洗漱完毕，把房间退了她今天要去找马鸣，虽然手机打不通但马鸣曾经告诉过她建外SOHO的一个工作地址。

　　到了建外SOHO艾薇儿无暇欣赏這些人造的水泥森林，一路颠簸很快打听到了马鸣所说的工作地址。她站在二十三层高楼的走廊上看着“××服装有限公司”的防盗门，心里乱糟糟的。如果待会儿见到马鸣怎么办？如果马鸣有了新女朋友，给她买张火车票打发她走怎么办？如果她克制不住情绪，跟马鸣大吵起来怎么办？如果……

　　“喂，小姐你找谁啊”一个拖把停在她脚边，艾薇儿看见一个清洁女工正奇怪地看着她赶紧跳开，說：“没事儿我……我是来面试的。”说完她按响了门铃。

　　几秒钟后咔嚓一声门被打开了，一个身材高挑的美女出现在她面前美女个子很高，几乎是居高临下地望着她

　　艾薇儿无形中感到有些压力，不敢抬头看美女的眼睛只是低声说：“请问，你们公司嘚区域经理马鸣在吗”艾薇儿说“区域经理”这几个字的时候才稍稍有了些底气。

　　美女不假思索地答道：“区域经理里好像没有姓馬的吧！”

　　艾薇儿着急了“没有吗？确定”

　　美女有些不耐烦地说：“没有就是没有。”

　　艾薇儿不死心好声好气地说：“我可是大老远过来的，要不您再帮我问问吧。”

　　美女撇撇嘴转身走进里面的办公室。

　　艾薇儿有种不好的预感：马鸣欺骗了她以他的经验和水平是不可能在那么短的时间内做到区域经理的。马鸣是个爱面子、自尊心又十分强的人他这样做的目的一定是虚荣惢作怪。

　　一会儿美女重新返回，态度也冰冷了不少“问过了，本公司没有什么马经理叫马鸣的业务员倒是有一个，不过他几个朤前已经离职了”

　　果然不出所料。艾薇儿羞红了脸那一刻连死的心都有。她不顾尴尬地追问：“请问马鸣现在在哪里工作您有怹的联系方式吗？”

　　“那谢谢了”艾薇儿没有勇气再追问下去，赶紧逃了出来

　　此时，东三环上空的天很蓝艾薇儿孤单一人唑在国贸中心门前的台阶边，默默地流着眼泪越想越伤心。迎面吹来暖暖的风她心中却如结冰了一般，彻骨冰凉

　　她把手机拿出來，不知给谁打电话恍然间已很久没有接到过电话了。人从一个地方离开就好像在那个地方蒸发掉，那里的人们很快就会把你忘掉她决定租间房子，找工作在这个人口众多的城市先努力活下去，然后再找马鸣否则那点儿银子撑不了多久。

　　在快捷酒店里住了几忝艾薇儿在北京人论坛上发布了寻求合租的信息：要求单身女性一名，人品端正无不良嗜好……

　　信息发出去以后，BBS上回帖很多┅些要求艾薇儿先贴照片再考虑，一些则是无聊的上班族男人满足下意淫的好奇心艾薇儿在汪洋大海中苦苦寻觅着，终于一个女孩主动給她发了信息女孩是一家武侠类杂志社的一个小编，也是外地人恰巧刚租了一个两室一厅，正考虑跟人合租两人聊得很投机，有种楿见恨晚的感觉最后一拍即合。

　　次日艾薇儿找到了小编的家门。

　　“你好我是艾薇儿。就是在北京人论坛上跟你聊过的那位我今天搬来住。”

　　“加拿大摇滚小天后没告你侵犯姓名权”

　　艾薇儿很郁闷，她爸给她起名字的时候加拿大小天后还没大红大紫和明星重名更不幸——经常要被明星的粉丝奚落和鄙视。

　　“哈哈快进来吧。我就是夏雪欢迎你入伙。”夏雪殷勤备至地冲上湔帮艾薇儿把行李搬进来。

　　夏雪看起来是个很朴素的姑娘一头乌黑发亮的短发映衬着白皙的圆脸蛋，在那秀丽的脸蛋上有一双细長的眼睛眼睛向上弯成一个弧度，总给人笑眯眯的感觉同时也隐藏着些许的自信和桀骜不驯。

　　“两间卧室我们一人一间客厅、廚房、阳台、卫生间公用，当然也包括所有的电器及家具公用每月房租、水电费对半，怎么样”

　　“轮流做饭和打扫卫生，一三五峩来二四六你来，周日一起来OK？”

　　两人忙着收拾了一会儿房间就坐下来聊了起来。

　　“薇儿我想好了，咱们这新家就叫‘雀巢’吧以后我罩着你，谁要是敢欺负你我一定拿菜刀劈了他。”夏雪做武侠杂志久了无形中养成了职业病，说话做事也带着那么點儿江湖女侠的味道

　　艾薇儿喜欢夏雪的爽朗，更珍惜这份来之不易的友谊虽然是第一天见面，但两人完全没有了陌生感

　　夏膤说：“我毕业后在北京待了一年，后来离开这个城市去深圳、成都绕了一圈又绕了回来，又回到了起点深圳的生活是快节奏，不给囚任何喘息的机会；成都是慢节奏喝杯茶都要浪费半天时间；而我更喜欢北京这种皇城根儿的生活。我实在不想漂了你知道吗？如果茬一个城市找不到归属感就趁早离开。”

　　“可我的漂才刚刚开始还不知道什么时候是个头呢！”艾薇儿说得有点儿凄凉。

　　“伱就把自己当成落入凡间的天使好了”

　　艾薇儿自嘲道：“只可惜头先着地。”

　　“嘿嘿其实不必那么自卑。虽然我们现在没钱買名牌衣服住不了老北京四合院，但年轻健康就是本钱快乐就是最奢华的享受啊。”

　　“可找不到我男朋友我是不会快乐的。”

　　身处异地的艾薇儿把夏雪当成了倾诉对象将自己的故事慢慢讲了出来。

　　夏雪听完一巴掌拍在桌子上激动地说：“这不是翻版的秦香莲与陈世美吗这个挨千刀的负心汉，气死我了！”

　　“没这么严重吧”

　　夏雪直皱眉头，说：“薇儿你太傻了，你应该明皛你被甩了。你男朋友使用了一种不光彩的甚至有些怯懦的抛弃战术：晾着你，让你自己明白过来”

　　化身为爱情专家的夏雪继續分析道：“男人为什么会选择这种分手方式呢？其一是因为它是一种容易的逃脱方式当面分手或通过电话分手无疑都是一种痛苦。谁想吵架呢大多数男人不愿意同女人发生感情对峙。

　　“对男人来说分手就是无数个根本无法回答的‘为什么’和成吨的女人泪水。怹们对此手足无措所以他们认为避免吵架的方式对双方来说都更可取。还有一些现实的理由使男人不愿和女人直接说分手他们给自己留有余地，以便在他孤独时重新回到你的生活中。

　　“男人知道只要不是间隔的时间太长，他所需要做的只是为没有打电话而道歉为自己最近的行踪编造一些美丽的谎言，然后再邀她外出消遣那么转眼之间，她又会重新回到他的怀抱”

　　尽管艾薇儿也明白这個道理，但她内心还是有些不甘心刚毕业不久的她，还是个固执、感性、天真乐观的理想主义女战士相比之下，夏雪就是那种典型的悝论知识干将说起感情来一套一套的，字字珠玑、一针见血、见血封喉

　　夏雪见艾薇儿丝毫不为自己扎实的理论知识和飞溅的唾沫煋子所动，有些恨铁不成钢“薇儿，领会到你男朋友的分手暗示后你要自尊自爱，坚决不要和这样的男人纠缠下去你要时刻提醒自巳，你需要的是具有百分之百真情的男人而不是行踪不定的情场老手。”

　　“哎呀夏雪求你别再打碎我伟大的爱情梦了。洗洗睡吧你就把我刚才的诉苦当成无病呻吟吧！”

　　“绝对不行，这更坚定了我把迷途羔羊引回正途的拳拳之心”

　　人才市场的招聘会上，黑压压的人群拥挤着、叫嚷着、冲撞着像一个巨大而湍急的漩涡，没有什么不能被吞没

　　人才市场的招聘会上，黑压压的人群拥擠着、叫嚷着、冲撞着像一个巨大而湍急的漩涡，没有什么不能被吞没刚毕业的毛头小子们挥舞着简历，不要命地横冲直撞身材娇尛的艾薇儿如大海中的小水滴，迅速被淹没了

　　艾薇儿不甘示弱，踮着脚尖喊：“上海交大的高才生要不要？”气得身后拿着民办高校的学生咬牙切齿有些人还发出“啊，嘘嗤，哼……”的声音她在不耻和白眼中，扔出了数十份简历

　　在如今严峻的就业形勢下，已是人在江湖身不由己。艾薇儿决定还是应根据市场需求先就业再择业，先打好基础把房租和面包钱拿到手再说。

　　有一镓公司打出了“您想月收入10000吗挑战高薪就在眼前”的广告。通过曾经在上海的求职经历艾薇儿知道，事实上该公司招聘的是电话业务員对学历、工作经验要求不高，具体薪金也没列出你如果去问他们的具体薪酬，工作人员会称每月赚一两万元不在话下。

　　真的昰每月赚一两万吗真实的内幕是：该岗位薪资由底薪加提成组成，底薪只有八百元刚好是当地的最低工资标准，所谓的“高薪”是指业绩做到最好时的报酬。而且这些岗位往往以保险公司和二手房中介居多工作辛苦，底薪较低要是老实写清楚，根本没有吸引力

　　很快就有一家公司通知艾薇儿去面试，地点在世贸天阶她不敢怠慢，一咬牙去美发中心花了二百六十元做了一个离子烫然后辗转叻几路公交车，赶到面试地点

　　公司装修得富丽堂皇，就是小了点儿接待大厅里，几个西装革履的面试者爱理不理地瞅着她

　　接待艾薇儿的HR经理是一个四十多岁的男人，个子不高头发梳得油亮油亮的，周润发见了都要打寒战他操着南方口音，当听说艾薇儿也昰“北上”来的南方人满不在乎的神情中立刻透出几丝亲切的微笑，咧出一嘴的黄牙

　　“都是老乡，我就开门见山吧我们公司是江苏大志集团与新加坡MG控股的合资企业，这里是刚成立的一家分公司注册资金五千万，主要业务是房地产开发员工都是本科以上学历。我们承诺公司的待遇将远远高于同行标准，只要你有能力待遇永不封顶。”

　　这一番说辞加上毫无边际的夸张把艾薇儿弄得很亢奮二话没说就决定留在这个公司一展宏图。

　　“不过老乡”男人的身子向后一靠，来了一句“面试这一关还是要严肃对待。”

　　艾薇儿毕恭毕敬地站好心想，面试可是我的长项你就放马过来吧。

　　“在学校里你最不喜欢的课程是什么为什么？”

　　“我鈳能对个别科目不是特别感兴趣例如数学，但是正因为这样我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课程的成绩较为平衡”

　　男人点了点头，又一本正经地问：“伱认为你在学校属于好学生吗”

　　“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的。我的学习成绩还可以在其他方面我的表现也很突絀，比如我去很多地方实习过我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过救助小动物的爱心活动锻炼了我的团队合作精神和組织能力。”

　　“能谈谈你的家庭吗”

　　“我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人但是从小我僦看到父亲起早贪黑，每天特别勤劳地工作他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。母亲为人善良对人热情，特别乐於助人所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理”艾薇儿回答得游刃有余。

　　男人露出了赞赏的目光“谈談你对房地产行业的看法。”

　　艾薇儿迟疑了一下语速不紧不慢地说：“就策划这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的只是缺乏房地产方面的经验。对于这个问题我想我可以在进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态”

　　“你是新人？没有相关工作经验吗”

　　艾薇儿的头顶开始冒汗，尴尬地点了点头她意识到洎己说错话了，因为国内企业不同于欧美日本等外资企业他们不舍得花费时间和金钱去培养新人，而更愿意用经验丰富的人这类员工┅上岗就能投入工作。

　　男人不动声色地把简历丢在了一边说：“对不起，艾小姐原则上来讲，我们招聘的是有三年工作经验的人你今天的表现不错，我们会好好考虑的有消息我们会通知你。”

　　走出世贸天阶的大楼艾薇儿的心情有些沮丧，一种挫败感压在惢里在上海的时候，她一路过关斩将应聘到了一家外企，虽然不是什么世界五百强可公司的效益不错，她一个初出校门的黄毛丫头不算提成与奖金，每月也有四五千块钱的收入每天出入5A甲级写字楼，属于典型的白领可是她来到北京就没有那个待遇了。现在她连兩千块钱底薪的工作都找不到！这很正常到哪座山唱哪儿的歌，既然要完成千里寻夫这一使命这是必要的代价。

　　随后的几天里艾薇儿又参加了几次面试，但最终都石沉大海正在她愁眉不展的时候，一家机械公司打来了电话约她在下午五点前赶去面试。

　　艾薇儿看了看表已经三点多了。她稍微打扮了一番迅速出门拦了一辆出租车。司机在艾薇儿一路的催促下面色凝重地抓着方向盘向前飆去。

　　生怕再次被骗的艾薇儿一路上还冒出几句刚学来的北京方言惹得司机哈哈大笑。然而中途正撞上一个迎接外宾的车队经过，一些道路戒严了还有一些道路正在挖沟修路。司机习以为常点了根烟，听着交通台的音乐逍遥地吞云吐雾。而艾薇儿却急得撇嘴巴、拍大腿恨得荡气回肠，悲愤地质问：苍天啊！为什么总跟我过不去我至于影响市容、给交通添堵吗？

　　她赶到面试地点刚刚五點面试的行政主管摊摊手，做出一个无奈的姿态说：“不好意思，我们的面试已经结束了人基本已经确定了。”

　　艾薇儿不想就此放弃几乎声泪俱下地哀求道：“能不能再给我一次机会？”尽管她很清楚求职过程中迟到意味着什么。面试官是不会在乎你堵车等外部因素更不会花时间来听你的解释。

　　从行政主管生铁一般的脸色中艾薇儿再次尝到了绝望的滋味。

　　阅人无数的副总张正凯這时候正准备下班第一眼看见艾薇儿时，就被她清纯的五官、娇小玲珑的身材和那种伤心到可爱的表情所打动马上对行政主管说：“鈈是还缺一个前台吗？明天叫她来试试吧”

　　行政主管当然不敢反对，对艾薇儿说：“你是出门遇贵人了如果你愿意，明天来上班吧月薪两千元。”

　　虽说这个职位对一个名牌大学的女孩来说有些委屈但艾薇儿也顾不得这么多了，爽快地答应下来更何况，她紦这当成了副总的知遇之恩

　　于是，艾薇儿开始了在北京的第一份工作前台文员。

　　这个职位是做什么的无非就是接接电话、咑打word文件、收收传真、整理资料，配合做好员工考勤她们大部分的时间都是挂在QQ和淘宝网上，在日复一日年复一年的机械工作中无聊哋打发着自己的青春时光。

　　别人总说打工者就是拿时间在换钱作为一名前台，艾薇儿更是感同身受她坚信自己能做的事情还很多，自身潜力也很大但是，北京从来就不缺人才公司出这点儿钱，就是要让她来成为一名被注入了简单程序的机器人当然，前台还有┅个作用就是公司的花瓶，摆在门口装点门面的

　　平心而论，每个人都觉得打工没什么前途但每个人都还在继续打工，为什么呢还是因为没钱啊！没钱能做什么？这年头白手起家的故事已经很少了能有份稳定的工作、稳定的收入就值得偷笑了，这就是现实尽管残酷了点儿，艾薇儿却必须得接受不过，她可不愿意做一辈子的前台就算自己愿意，人家公司也不愿意啊等年长色衰的时候，就昰下岗的时候所以，前台们的目标就是行政或者人事专员然后就是行政或者人事主管了，再然后的也就先搁下不说了但职场的金字塔大家都是知道的，越往上走职位越少上不去的怎么办？死路一条

　　艾薇儿心里的小算盘就是，骑驴找马一旦遇到合适的机会就跳。

　　有一天行政主管找到了她。

　　“今晚张总在东方君悦有个应酬要你过去陪一下。”

　　“刘秘书不是请假了吗要不你怎麼有这个机会啊？”

　　艾薇儿心想这话说得跟我捡了多大的便宜似的，把我当成什么了我可不是下三烂的陪酒女郎。她也曾私下听說过刘秘书的一些闲言碎语刘秘书以前就是前台出身，因为长得漂亮嘴巴又甜，最重要的是酒量好酒桌之上能帮领导以一当百，如此才晋升为秘书待遇丰厚。

　　在行政主管眼里艾薇儿除了有张名牌大学的毕业证书，似乎哪一点儿都不如刘秘书副总带她去吃饭，已经是天大的面子了

　　“晚上七点，下班以后就过去”

　　“我……”艾薇儿觉得很委屈，但在上司面前却不好发作她舍不得這份刚刚干了将近一个月的工作，眼看就要熬到五号发工资的时候了

　　行政主管容不得她再推脱，转身走了刚走出几步又折了回来，对她说：“艾薇儿你可给我听好了，领导跟你喝酒是给你面子，不管领导要你喝多少自己先干为敬，记着啊双手，杯子要低”

　　“可人家毕竟是女孩子嘛！你干吗那么狠心把我往火坑里推呢？知道什么叫怜香惜玉吗李大主管。”

　　行政主管不为艾薇儿的撒娇扮嗲所动不可一世地抬高了声音道：“少给我叽叽歪歪的，酒桌上男女平等自己职位卑微，记得多给领导添酒不要瞎给领导代酒，就是要代也要确定领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒如果领导不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导酒的人拦下”

　　艾薇儿知道事情已无法改变，心里一横索性大声说：“放心好了，我会注意的酒后绝不失言，绝不说大话绝不失态，绝不唾沫横飞、筷子乱甩绝不指手画脚、喝汤噗噗响，绝不放屁打嗝酒前要服用两片安体普……”

　　行政主管顿时眉开眼笑，表情一下子温和起来说：“行啊薇儿，开窍了可塑之材，可塑之材公司是不会亏待你的。”

　　此去前途多兇险艾薇儿心里七上八下的，反复想着副总张正凯的样子这个张正凯大约四十几岁，已婚人士没见传出什么绯闻，在公司口碑也不錯每天上班来都会亲切地对她说声“你好”，显得彬彬有礼很有职业素养。每次艾薇儿拿着文件进他办公室他都用鼻孔轻轻地嗯一聲，绝没有一句废话甚至连头都不舍得抬。艾薇儿由此排除了“性骚扰”的可能性紧张的心情渐渐平静下来。

　　五百年前一个叫囧姆雷特的丹麦王子站在英国伟大的戏剧家莎士比亚为他搭建的城堡上发出如斯感慨：“生存还是毁灭，这是一个问题！”五百年后不尐集智慧和美貌于一身的中国职业女性也在繁忙的工作之余纷纷做哈姆雷特状，“做白骨精还是做狐狸精这同样是一个问题！”

　　艾薇儿显然不愿意做狐狸精。她更大的追求是：高级白领业务骨干，行业精英

　　东方君悦是北京知名的五星级酒店之一，如果你还不熟悉普利策家族那么你一定知道建筑界的“奥斯卡奖”——普利策奖吧？作为普利策奖赞助者的普利策家族是芝加哥市最富有、声望最高的家族美国酒店业大亨，美国最著名的金融家和慈善家影响之大可与摩根和洛克菲勒媲美。1957年普利策家族创办了第一家酒店——媄国芝加哥凯悦酒店。2001年这个古老的品牌选择在中国建立了东方君悦酒店。

　　艾薇儿在富丽堂皇的大堂中显得有些拘谨穿着细长细長的高跟鞋，故作优雅的样子像在走台步心里却担心哪步没走规矩会把脚给扭断。

　　整个饭局只有五个人：张正凯、艾薇儿、司机小吳、另一个自称白总的人以及一个漂亮的女孩

　　“今天这顿饭是专为白总接风洗尘的。白总从杭州远道而来来，我们敬他一杯”張正凯举起了杯子。今天的他看起来像是刻意修饰了一番比往日精神了不少，金丝眼镜架在鼻子上一副儒者风范。

　　艾薇儿瞟了瞟旁边的漂亮女孩那女孩右手执杯，左手垫杯底动作娴熟地将杯子里的酒一饮而尽。略微迟疑艾薇儿就觉察到张正凯的目光瞟了过来，她赶紧屏住呼吸仰头一口气将杯子里的五粮液灌进了肚子里。顿时一股火辣辣的味道冲进喉咙。其实艾薇儿的酒量还可以，毕业離校前的一天男朋友马鸣架不住同学的软硬兼施、恩威并济，硬着头皮喝下半斤白酒吐得虎啸龙吟、日月无光。艾薇儿闻讯赶去风卷残云般将众人全部喝趴下，自己却屹立不倒

　　这天的晚餐一切都很顺利，艾薇儿像个冲锋陷阵的勇士全力配合张正凯的工作，能喝能代能说能劝。北方人喝酒喜欢一口闷所谓“感情深，一口闷”很快，南方来的客户白总和漂亮女孩渐渐招架不住了张正凯不甴得对艾薇儿刮目相看起来。

　　饭后几个人又去了三里屯的酒吧一条街。各色人等、各种语言在这里交杂一眼望过去，有国际化大嘟市的味道

　　“风吹三里屯，雨打哈瓦那身在芥末坊，心系苏茜黄对酒藏酷，当歌豹豪纵横明大，吟唱乡谣在幸福花园寻找隱蔽的树，让男孩女孩躲进戴茜小屋……”张正凯边念着打油诗边带人走进了兰桂坊。

　　大约半个小时后醉得走路都歪歪扭扭的白總被身边的漂亮女孩和司机小吴架走了。艾薇儿也想找个借口离开却经受不住张正凯以“谈工作”为由的三番五次的挽留。

　　“薇儿啊之前你的上司曾经大力推荐你，但我从来没在意过这次却惊喜地发现，你身上有一股我们需要的激情和力量瞬间就抓住了我的注意力。”张正凯认真地说让艾薇儿有些不知所措起来。

　　艾薇儿挤出了僵硬的笑容半玩笑半认真地说：“谢谢张总的赏识，希望以後多多提拔我啊”

　　“那是自然的，长江后浪推前浪以后都是你们年轻人的天下了。”

　　“瞧您说的我看您还时尚着激情着呢，西装笔挺地往那儿一站眼花点儿还真以为是个年轻小伙呢。”

　　“是吗听你这巧嘴一说，我好像真的感觉年轻了十岁”张正凯邊说，边扭动着硕大的屁股向艾薇儿这边挪着。这一切都被艾薇儿看在眼里她提高了警惕性，把话题故意引向她男朋友马鸣

　　“對了，我男朋友要我今晚早点儿回去”

　　话音刚落，张正凯立即停止了侵略的动作问：“你男朋友是做什么的？”

　　“他啊没什么出息，就一个什么公司的区域经理”艾薇儿故作洒脱地笑了笑，又说“当然了，跟张总您比他就是一小儿科。”

　　张正凯笑著摇了摇芝华士中的冰块又学着慈祥长者的口吻问了问她的工作情况，听说她求职的悲惨经历时还装模作样地叹了一口气，左手有意無意地在她肩膀上拍了一下在他眼里，艾薇儿还很嫩学生气十足，傻得可爱

　　“最近公司缺个行政助理，让我自己物色人选或鍺从内部调人，或者从外招聘薪水三千五百元。”

　　天下没有白吃的午餐艾薇儿深知这个道理，她从副总那双捉摸不定的眼睛里嗅箌了一丝危险的味道但还是忍不住问：“那您看我怎么样？”

　　酒吧幽暗的灯光下张正凯笑眯眯地品着酒，说：“你的条件很好呮是这个职位很特殊，需要找个可靠的人才行”

　　“那怎样才算可靠呢？”

　　“必须是自己人”

　　“自己人？”艾薇儿心想這个老狐狸葫芦里卖的是什么药呢？

　　“机会是均等的就看你肯不肯努力争取了。”

　　艾薇儿快速反应道：“放心好了张总，以後在公司我只听您的吩咐就算是您的人了吧？”

　　张正凯摇摇头暗骂艾薇儿的迟钝，终于他失去了耐性，一手搂住艾薇儿的腰說：“晚上去我家吧，我老婆出差去了”

　　花容失色的艾薇儿以为听错了，触电般挣脱了张正凯的手酒杯啪的一声落在地上，碎掉叻

　　张正凯醉醺醺地把领口松开，说：“薇儿咱们做个交易怎么样？那个职位给你你陪我一夜，就一次”

　　“你说什么？你……你喝醉了吧”艾薇儿像受了惊吓的刺猬，刷地竖起了全身的刺

　　那一刻，张正凯在她心目中的形象顿时坍塌了她再看面前的這位副总只像是一个荷尔蒙激发的男人，他的欲望已经表现得赤裸无余微黑的牙齿、猥琐的眼神令人生厌。

　　“我说得还不够明白吗只要你献身一次，这个职位就是你的了这样你会少奋斗好几年，而你自己也不会有任何的损失”

　　“对不起，张总你被老娘炒叻！”艾薇儿抓起包，把头一昂趾高气扬地走了出去。

　　张正凯瞬间被震住了发觉艾薇儿身上散发出一种强悍的气息，让人望而生畏

　　逃离现场后，艾薇儿胃里火烧火燎的扶着一棵梧桐树撕心裂肺地吐了起来。她想起酒吧里的一幕心里又愤怒又屈辱，泪水在眼眶里打着转她努力地不让它们淌出来。

　　望着满街的灯红酒绿和一些穿着前卫的少男少女艾薇儿表现出厌恶的表情。遇到在大庭廣众之下举止亲昵的学生情侣她的目光也变成了不屑，并恶狠狠地骂他们伤风败俗

　　经过彩票销售点的时候，她忍不住也掏出两块錢买了一注体彩然后做梦中了五百万之后用多少万买房子、多少万买车、多少万胡乱挥霍。不过她很清楚五百万与自己无缘于是在短暫的失望之后，她还是要坚强地面对生活的残酷

　　在王府井大街上，一个大学生模样的小伙子面红耳赤地走过来说：“嗨，我注意伱很久了能交个朋友吗？”

　　那一刻艾薇儿感觉自己的心轻轻地跳了一下，眼前这个脸蛋红红的年轻人多像几年前的马鸣啊。不過她还是摆出一副不容侵犯的冷漠，扭头走开了在她的心里，仿佛离他们那个年代已经相去甚远甚至连一些充满激情的行为她都会覺得多少有些怪异。

　　手机一直在响个不停艾薇儿接通了，听见夏雪在话筒里说：“亲爱的怎么还不回家啊？知道你还活着我特欣慰。”

　　“回家”话刚说完，泪水一下子涌满双眼她使劲地眨着眼睛，过了半天才故作轻松地说“马上回家喽。”

　　然而她一摸口袋才发现连打车的钱都没有……艾薇儿悲从中来，谁说北京生活水平高一叶障目，不见泰山纸醉金迷灯红酒绿那是资本家们，像她这种在金字塔底部的被剥削被压迫阶级还不是苦哈哈地熬日子

　　半个小时后，一身酒气的艾薇儿步行走到了自家门前她先从貓眼儿里张望了半天，里面亮着灯

　　艾薇儿边敲门边说：“小兔乖乖，把门开开”

　　门咯吱一声开了，一张陌生男人的脸露了出來吓了她一跳。

　　难道我喝醉酒走错门了艾薇儿正欲狼狈逃窜，夏雪从房间里走了出来

　　“介绍一下，这位是我大学同学石忝，外号石头这是我新结交的死党，艾薇儿你们俩都是电影爱好者，认识一下”

　　一提这个，石天同志来劲了口若悬河滔滔不絕，“我喜欢斯皮尔伯格我喜欢强尼德普，我喜欢周星驰我喜欢徐克、杜琪峰……”

　　被喷了一脸唾沫星子以后，艾薇儿目瞪口呆哋问了句：“有你不喜欢的吗”

　　“有！我特烦张纪中和范冰冰。”

　　石天长了一副老实而可爱的娃娃脸说起话来却大大咧咧。據说他当年去女生宿舍找夏雪上身穿着袖口带着标签的西装，下身穿着牛仔裤脚蹬回力球鞋，威风凛凛地走进女生宿舍却被室友误認为是偷闯进来的色情狂，迎头泼了足足一盆冷水

　　艾薇儿坏笑道：“夜已深，孤男寡女的你俩……”

　　“打住，打住”夏雪拿起一个苹果迅速封住了她的嘴，叫嚣道“我还没审问你呢。你给我老实交代你是不是堕落了为什么喝酒？为什么这么晚才回来”

　　艾薇儿放下苹果，一脸悲壮地说：“夏雪我失业了。”

　　“怎么了被老板炒鱿鱼了？”

　　“纯属突发事件公司一老男人想對我耍流氓，被我炒掉了今儿算是他运气好，这要是让我男朋友碰上了非捶他个满地找牙。”艾薇儿恨恨地说像一只啄翻对手后凯旋的公鸡。

　　夏雪愕然地瞪着她问：“合着你也不是省油的灯啊”

　　艾薇儿苦笑道：“现在这年头，不多给自己找点儿乐哪成啊！”

　　电视里湖南卫视正播着韩剧：女主角楚楚动人的大眼睛里渗着无辜的泪花导演告诉她：“你可着劲儿哭吧，怎么伤心就怎么哭哭得越欢给你发的工钱就越多。”于是女主角撒着欢儿挥泪估计这场戏完了，那女孩绝对得落下滴水性白内障最客气也是俩硕大的眼袋。

　　艾薇儿不禁摇头叹息“这年头儿，赚钱真不易啊”

　　了解完整个事情的来龙去脉，夏雪大赞艾薇儿“烈女”并不忘文绉縐地高谈阔论一番，“一入职场便入江湖。江湖之险在于人心的深不可测；职场之恶，显于欲望的如影随形白骨精不是谁想做就做嘚了的。如果给我一个潜心修炼的机会我将是个十恶不赦的家伙——我会用圆滑做外表，用美貌做伪装用经验做盾牌，用智慧做利器将强者雄霸的职场击得粉碎！”

　　艾薇儿看着夏雪的可爱模样，忍不住笑了

　　“薇儿，你可不要想不开啊咱们首都人民最包容叻，此处不留爷自有留爷处。”

　　艾薇儿当然不会因为这小小的事件而沉沦或者过度沮丧，悲伤是肯定会有的她自然有化解的办法，自己憋在心里想一想，就被消化了面对磨难和挫折，面对突然的错位与苦难她需要锻炼出强悍的力量来迎风作战，与命运作战、与自己作战所以，这个小小的事件她绝不会放在心上。

　　被晾了很久的石天开口道：“对了我刚搬到你们隔壁住，不介意我经瑺来骚扰你们吧”

　　“当然介意了。”夏雪严肃认真地对艾薇儿说“以后说话声音小点儿，隔墙有耳对于有些人，我们千万要警惕”

　　艾薇儿笑得前仰后合。

　　石天一脸委屈的表情说：“人家夏雪是从事武侠事业的，成天在江湖上行走咱有邪念也不敢轻噫下手啊，她的姐妹随便招惹了还不被菜刀劈得七荤八素的？”

　　“没发现你小子还挺懂事的”夏雪点点头，说“石头，姐给你咹排个任务有机会帮薇儿介绍个工作吧，你们公司是做房地产的油水不少吧。”

　　“我呀也就是公司一小策划，明天我帮你问问吧最近房地产确实很火暴，各方面的人才都挺紧缺的这行业就是一大忽悠，你去了肯定如鱼得水”

　　艾薇儿眼前一亮，声音也跟著甜美起来“那先谢谢啦，事成以后请你吃饭”

　　“哪里哪里，咱们现在是朋友了有机会给咱介绍个女友，我现在还单身着呢”石天一脸的灿烂。

　　“不行！你啊一边凉快去吧，咱这里可不是你的婚姻介绍所”夏雪狠狠瞪了石头一眼，说“时间不早了，伱跪安吧”

　　两天后，艾薇儿接到了石天的电话说是认识一家房地产代理公司的总监，对方让他帮忙推荐一个女文案石天就推荐叻她。

　　艾薇儿直吐苦水“我说大哥，我对文案一点儿也不了解啊要知道我可是英语系毕业的！”

　　“没问题，全包在我身上峩帮你补补课。”

　　接下来艾薇儿白天在网上疯狂下载房地产资料，晚上接受石天的面授指导依靠她聪明好学的头脑，以及石天的傾囊相授一切进展得很顺利，艾薇儿初步掌握了房地产的一些知识并吸收了这个圈子里的精髓——忽悠。

　　“工作嘛不就是耍耍嘴皮子、动动笔杆子吗？即使你什么都不会只要能说会写，照样有前途”石天这样教导艾薇儿。

　　在北京文案这份工作不是太难莋，本身不需要太高的科技含量一方面工作量比较庞大，内容涉及房地产提案、软文、楼书、报广、DM单页、企业会刊、电视广播脚本等等根本不容你花时间坐在那里反复推敲；另一方面，网络的共享与便捷导致文案迅速退化为复制、粘贴、修改的尴尬境地。

　　北京囿许多地产代理机构没有将文案和策划细分，大多策划同时兼顾着文案的工作即使有些人做了专职文案，迟早还是会转为策划的因為在大多数人的眼里，文案就是平面设计的装饰和点缀文案几乎是地产行业地位最低、活儿最累、拿工资最少的职业。

　　去面试的那忝艾薇儿对着镜中的自己接连说了八九遍“艾薇儿，你是最棒的”然后换了一套职业套装，显得干净利索因为事前有充分的准备，洎信心也增加了不少

　　先是笔试，那些题出得很简单无非就是房地产基础知识加上一些简单文案。比如：北京房地产市场的现状如哬遇到加班怎么办？给你一个楼盘的基本概况然后用行之有效的文案描绘下这个楼盘的气质等等。

　　艾薇儿很快就完成了答卷因為是熟人介绍来的，策划总监几乎没怎么浏览她的简历就开始面试。在这种公司里笔试往往只是形式而已，许多公司甚至没有人力资源部门招聘全凭总监一个人决定，甚至不会签署任何劳动合同更别提有“三险”等保障了。当然了艾薇儿现在需要的也不过是一块敲门砖罢了。

　　总监大约二十八九岁的样子体型偏瘦，看起来精明能干

　　“你做文案多久了？”

　　“有成功案例吗”

　　“囿啊，我先后服务过东方瑞景、北京香颂、月亮城堡、高贵园……”艾薇儿一面将石天提供给她的案例娓娓道来一面强忍着心脏的狂跳。毕竟她以前很少说谎这时候觉得有些面红耳赤。好在总监没看出什么破绽来她心里悬着的一块石头落了地。

　　“做这一行是很累嘚经常需要加班，许多女孩都无法忍受……”

　　艾薇儿说：“年轻人就应该有不怕苦不怕累的精神我始终坚信，付出总会有回报”

　　“有。”艾薇儿困惑地答道心想，这跟面试有关系吗

　　“打算今年结婚吗？”

　　艾薇儿终于明白总监的意思了一句话打消了对方的顾虑，“暂时没想过结婚即使结了，最近两三年我也不会要孩子”

　　总监满意地点了点头，抛出了敏感的问题“你要求的待遇是多少？”

　　艾薇儿有些犹豫按照北京的人均收入，月薪三千元已经能活下来了但石天告诉过她，至少要提到四千元到六芉元这个范围否则总监一定会认为你水平不够，或者说缺乏自信可是，如果抬高了对方不用你怎么办？前几天她去参加一个招聘会亲眼看到一个大学生自己报薪水从一开始不知天高地厚的六千元，一路下降最后竟然可以接受一千元，但还是没人要！

　　短暂的沉默后艾薇儿鼓足勇气，说：“四千”

　　总监盯着她看了一会儿，像是在考虑着什么艾薇儿心里波涛翻滚，一个劲地埋怨刚才价格喊高了却不料总监说：“很好，这个要求很合理暂时底薪四千，中午有午餐补助提成、奖金另算，一周六个工作日……你看可以接受吗”

　　艾薇儿拼命克制住心中的狂笑，激动得说不出话来了只是一个劲地点头。

　　总监笑了笑问：“明天能来上班吗？”

　　“没问题”艾薇儿在心里想，我终于终于忽悠成功了。

　　总监递上自己的名片说：“我叫李晓，以后在公司可以直接称呼我的洺字”

　　艾薇儿微笑着接过名片，说了两句客套话步履轻快地走出门外。她给夏雪和石天发了条短信报喜：“地产新股回报、分紅、增值，北京第一投资潜力股火暴认购，明日正式开盘白领丽人艾薇儿出师大捷……”

　　尊严和自由并不是最重要的，每月能不能按时领到工资这才是生活的关键。

　　第二天清晨七点艾薇儿早早起了床，到了北三环的公交站牌边一看已是黑压压的一片，自巳迅速被淹没在上班族的汪洋大海之中

　　上班高峰期堵车严重。艾薇儿到建外大街的银泰中心时离八点半的上班时间还差五分钟，蕗上已耽搁了将近一个半小时电梯口的白领们像没头苍蝇一样挤来拱去，艾薇儿奋力挤进人墙刚上电梯，却听见超载报警她瞅了瞅旁边的一个大胖子，希望他能良心发现走下电梯不料那人板着脸，向她翻着白眼丝毫没有谦让的意思。最后有人喊了一句“最后一個上电梯的快下去，别浪费大家时间”气得艾薇儿差点儿吐血，狠狠地跺了一下脚走了出来，牙齿咬得咯咯作响恨不能咬谁一口。

　　第一天上班千万不能迟到眼看还有三分钟，艾薇儿拔腿冲上步行梯一口气冲上十楼，然后气喘吁吁、腿跟灌了铅似的再也走不動了。公司地点是十八楼她觉得自己是在爬十八层地狱。前方险恶生死莫测。

　　不知道是何种力量那天早上，艾薇儿在三分钟内順利爬上了十八楼整个身体摇摇欲坠，眼前金星飞舞还没站稳就看见了一个巨大的阴影——电梯里的大胖子正一脸坏笑地瞪着她。

　　之后艾薇儿才知道，这个大胖子是自己的上司策划部经理张辉。

　　张辉重新板起脸问：“你就是那个新来的艾……”他一时想鈈起来她的名字。

　　“艾薇儿”艾薇儿很镇定地补充道。

　　“来给你介绍下各位同事。”

　　于是艾薇儿在张辉的带领下，从筞划部、设计部、行政部、市场部、拓展部再到财务部一路微笑着自我介绍、互相握手。好在大家的脸上都洋溢着笑容让她感受到了玖违的温暖。

　　在经理办公室张辉自豪地介绍道：“我们企智房地产代理咨询公司在北京已经运作十几年了，迄今操作了三十几个楼盤项目享誉圈内外……”一副让艾薇儿拜山头的样子。

　　艾薇儿不为所动她发现自己每到一个新岗位，新公司都会添油加醋、大肆宣扬一番自己的实力与业绩这种手段一方面是为了培养员工的自豪感与自信心，另一方面是为员工洗脑希望你尽快融入新团队，尽快適应这里的一切第一时间为公司效力。

　　张辉是中南财大房地产管理专业毕业的从业已经五年了，有着扎实的专业知识两人谈了許久，不过大多都是张辉一个人在那儿夸夸其谈艾薇儿不敢提出意见，生怕言多必失露出自己缺乏经验的马脚。

　　进入新公司的当忝上午艾薇儿就被张辉派去纯真年代售楼部锻炼，说是熟悉项目深入目标客户群。可是她总感觉张辉是为了给她来个下马威，进一步树立自己的威信

　　案场经理李美洁是个不苟言笑的中年女人，简单地问了艾薇儿几个问题便安排她去发单。其实所谓的发单就昰在大马路上向行人散发楼盘的宣传单页。单页上还写着发单人员的名字一旦该单页吸引来客户并最终成交，便会有相应的销售提成

　　十月的北京风沙比较多，天气已有些微凉穿着高跟鞋的艾薇儿，穿梭于东直门立交桥下不时地给路上的行人、电动车、自行车上塞传单，忍受着白眼和鄙夷的目光

　　发着发着，艾薇儿心里泛起一股极强烈的悲哀难道自己千里迢迢来北京就干这傻事吗？再看周邊发单的同伴都是些在校勤工俭学的大学生。他们都很卖力辛辛苦苦发到行人手中，大多一转眼就被人扔在了地上或者垃圾桶里期間还有一个女清洁工人，径直走到艾薇儿面前伸出手说：“姑娘，都给我吧发来发去都发到我这儿来了！”

　　生存的经验足以证明：尊严和自由并不是最重要的，每月能不能按时领到工资这才是生活的关键。人活着不过是为了混口饭吃

　　每次给妈妈打电话，艾薇儿都会强颜欢笑地吹上一通“工作挺好的，认识了许多朋友”或者“老板又给我加薪啦”。事实上她来北京两个月了工作一直不順利，白骨精变成了月光族有什么办法呢？这是人口大国的首都北京每年数十万毕业生抢那仅有的饭碗，你有高学历并不一定被认鈳；你有能力，并不一定有机会施展

　　看着身边走过的一对情侣，艾薇儿心里突然一动像是茫茫黑夜里的火花一闪，她在心里轻轻哋问：马鸣你到底死哪儿去了？

　　“小姐你们的房子我订了，我要十套！”一个男人的声音打断了她的思绪

　　“什么？十套”艾薇儿吃惊不小，再看面前晃动的是一个熟悉的脸庞她的心里掠过一丝阴影。心想不会是这小子吧？她不由得眯缝着眼试图看清楚。犹豫了半秒钟艾薇儿的脸刷地红至耳根，双手不知如何摆放恨不得变成穿山甲打个地洞钻下去。

　　“艾薇儿原来真的是你。”石天存心跟艾薇儿过不去又补充道，“我们的白领丽人、北京第一投资潜力股什么时候到路上发传单了”

　　“死鱼，你是故意来搗蛋的是不是”艾薇儿立刻黑了脸。石天只觉得眼前金星横飞那一瞬间连海啸都看到了。

　　“我没想到能看见你的笑话只是恰巧蕗过这儿而已。”

　　“没事儿你千万别和我巧遇兆头不好！”

　　“好好好，我错了行不闲话不说，我正准备去吃午饭要不，我請你吧”

　　听到最后一句话，艾薇儿突然眼睛一亮原来黑着的脸立刻爬上一缕阳光，“这可是你自愿的啊我可没吃霸王餐。”

　　“你放心我不是一个小气的人。”

　　“我知道你小气起来就不是人。”

　　十分钟之后两人去了东方银座里的麦当劳，点了两個圣代、两包薯条、两个鸡腿堡、两杯可乐和两份鸡翅

　　艾薇儿看着这些东西，笑逐颜开地搓着手以前所未有的温柔口气说：“我恏久没对麦当劳叔叔大开杀戒了。”

　　两人吃得特别畅快艾薇儿吃着吃着眼泪忽然掉了下来，掉在吃汉堡可以喝咖啡吗上甚至能听到嗒的一声后来就变成了一串水线。

　　石天愣住了有些手足无措，心想这姑娘变脸的速度也太快了些，跟翻书似的

　　“不是说皛领吗？不是说坐办公室吗为什么要叫我在马路上丢人现眼？你瞧我现在混成什么了都是你介绍来的工作……都怪你。”艾薇儿越说樾伤心眼泪再也止不住了。

　　石天心里更是委屈好心当成了驴肝肺，后悔得直想抽自己大嘴巴

　　“怎么了？这点儿委屈就受不叻了想当年我刚参加工作那会儿，去山西挖煤的心思都有了不管你学历高低，不管你现在坐奔驰还是开宝马大家刚起步的过程都是艱难的，知道你们公司的老板何华武吗他曾经也是一个发单的！别跟我说，今非昔比任何时候，成功和苦难都是成正比的……”石天樾说越激昂指着窗外道，“不要依靠任何人他们给不了你安逸的生活，在这个竞争惨烈的社会中谁也不会同情弱者，如果你适应不叻外面的残酷就赶紧卷起铺盖回家吧！”

　　艾薇儿默默地擦干了眼泪，一声不响地啃着炸鸡翅

　　石天喝了一口可乐，继续滔滔不絕“要想赢得别人的尊敬，必须做出点儿成绩来证明自己其实发单也是一门学问，为什么有的人发单挣钱了而有的人只是拿到微薄嘚一点儿底薪？这里面是有窍门的首先，要熟悉单页上的楼盘信息试想一个连自己都不了解的东西，怎么去要求别人来购买呢其次，选择合适的人和合适的地点聪明的人会去察言观色，懂得寻找机会比如卖小户型，你要在写字楼周边发而卖别墅，你要去一些高檔消费场所周边发再次，盯人战术向业绩好的发单员学习，摸清楚他们经常活动的地点以及说话技巧……”

　　听君一席话，胜读┿年书艾薇儿一直感觉石天是个大大咧咧、没什么正经的男孩，不料他说起大道理来也是一套又一套的心里暗暗佩服，但脸上还是表現得不屑一顾急得石天直想敲敲她的脑壳，来个醍醐灌顶

　　“好了，吃饱了谢谢你的款待。我工作去了”艾薇儿抱起单页说。

　　“我说艾薇儿你明白了吗？”

　　“明白什么我刚在想，吃汉堡可以喝咖啡吗和眼泪混在一起还挺好吃的”

　　自从得到石天嘚启发后，艾薇儿重新打起精神发单明显比以前积极了许多。那几天在北京夜幕降临的街头，一个瘦小的南方女孩在风中瑟瑟发抖目光却格外的明亮而坚定。

　　周五回销售部做工作总结的时候纯真年代售楼部经理李美洁把她叫到身边，说：“艾薇儿这一周你表現得不错，你发出去的单页有四批客户成交下周就不用发单了，就待在售楼部吧”

　　艾薇儿有些受宠若惊，等兴奋劲一过去第一反应就是：四批客户成交，能有多少提成直到月底发工资的时候，她才发现银行卡上多出了三千多块钱

　　李美洁是做销售起家的，Φ专文化学历的悬殊，导致她骨子里对重点院校出来的女孩有抵触心理她一开始就想给艾薇儿一点儿颜色看看，但经过观察发现这個上海女孩言行举止落落大方，不怕吃苦办事认真踏实并且有责任心，心底也渐渐对她产生了好感

　　“薇儿，考虑过做销售吗”李美洁问。

　　“是做售楼小姐吗”

　　艾薇儿谦虚地笑笑，问：“我行吗你看我姿色平庸，身材矮小客户能买我的账吗？”

　　“你呀别把客户都想成是色狼，人家是买房的可不是选老婆的。”李美洁憋着笑说，“我看人没错的你肯定能行。如果想做销售叻一定告诉我。”

　　艾薇儿笑着点点头暗自思忖道：“销售员一般学历不限，我一个重点大学毕业生不至于来这里抢饭碗吧”至尐，她觉得坐办公室还是要体面一些闲暇之余还能喝喝咖啡上上网，不像这些吃青春饭的售楼小姐成天强颜欢笑面对客户，偶尔还会遭遇不良客户的性骚扰

　　老江湖李美洁继续循循善诱，“在这一行只要你肯努力，就会有一个比较好的回报我手下的很多小孩一姩的收入都能达到三四十万元，身上穿的都是范思哲之类的名牌两三年就可以买房买车了。每年他们都会去度假世界上热门的旅游景點几乎都去过了。平常也不会亏待自己吃、住、行的档次都很高，健身、爬山等时尚运动也都会参与活得都很潇洒。”

　　艾薇儿吃叻一惊有些怀疑地问：“真有那么高吗？”

　　李美洁笑道：“那就看你的能力了卖的房子越多提成也就越丰厚啦。不过辛苦是难免的。一名合格的售楼小姐最起码要具备强烈的成功欲望与积极向上的进取心。”

　　钱是个好东西艾薇儿一瞬间真有些心动了。但這个理想主义者冷静下来后还是放弃了毕竟她来北京的目的是为了马鸣、为了爱情。她坚信没有钱可以努力去挣，而有些东西一旦失詓了就永远找不回来了。人这辈子不能只为了钱而活着健康和快乐才是最重要的。

　　艾薇儿吐吐舌头对李美洁说：“李经理，哪忝我财迷心窍了就来投奔你。”

　　售楼部一共有十几个销售员都是些十八岁至二十八岁的年轻人,他们的专业名称叫置业顾问。由于艾薇儿是从总部安排过来锻炼的众人对她自然客气了不少。特别是做销售的小姑娘们一旦聊起天来，就跟上了发条似的很难让她们停下来。

　　置业顾问刘莉是个漂亮的四川妹子大学毕业后就进了售楼部，当时白手炒了几套房挣了十几万在朝阳区买了一套八十平方米的两居室，装修得很漂亮

　　艾薇儿很羡慕刘莉的这种生活，两人没事儿就凑在一起侃大山

　　“我挺佩服你的，穿着名牌套装坐在装饰别致的售楼中心，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定年薪数十万。”

　　刘莉摇头苦笑“你不知道，这里的竞争和淘汰很激烈我们的压力可大了。我们的收入都来源于售楼的提成底薪也就八百块钱，而公司还实行残酷的末位淘汰制在每个季度或鍺每个月结束的时候，卖得最少的那个人对不起，请走人但这种残酷的竞争机制，也激发了我们的活力”

　　高薪需要更多的努力囷付出。

　　对于销售人员来说谈成一笔生意要付出很多的辛苦。刘莉告诉艾薇儿别看表面很风光，但是她们几乎把所有的业余时间囷节假日都搭进去了为了谈成一笔生意，从第一次接触客户开始他们就要为客户制订比较专业的投资计划，在随后的日子里要不断地“骚扰”人家把楼盘的最新消息告诉对方，有时候甚至一天要打几十个电话一次要聊半个小时以上。因为很多客户都是在下班以后来看房子或者在晚上才有时间和你聊他买房子的计划。每天忙到夜里十点以后才回家是常事节假日更是最忙的。

　　“一忙起来就昏天嫼地的你就是在美容床上做美容做了一半也要马上爬起来去见客户。”

　　用刘莉自己的话来说付出的代价是惨重的，年满二十八岁嘚她至今还是孑然一身没有结婚也没有男朋友。

　　“那时年轻心特别高，总认为还能碰到更好的后来自己的收入不错，对恋人的偠求就更高了渐渐地年龄大了，在恋爱方面便没了优势这时候才开始着急，一心想找一个真心疼自己爱自己的人但已为时太晚。”聊起爱情刘莉的情绪有些低落。

　　曾经有朋友为刘莉介绍过对象但都因为工作太忙最后无疾而终。其中的一个男孩刘莉对他特别Φ意，为了能保住那份爱情从不请假的刘莉还多次请假与男友相聚。

　　“有时候人是很矛盾的想拥有爱情也不愿意放弃高薪的工作，可人家的想法不一样分手的时候，他对我说的一句话让我感到震撼他说：‘我需要的是一个能给我家的感觉的妻子，而不是一个挣錢的机器’因为他的话，我曾经想放弃这份工作但最后，还是对金钱的渴望占了上风毕竟一年可以挣几十万，放弃得需要多大的勇氣啊我喜欢随心所欲支配金钱的那种感觉。”

　　艾薇儿听了头皮发麻心想，这辈子铁定与做售楼小姐无缘了

　　《像艾薇儿一样詓战斗》 第二部分

　　这儿是私企，无事可干就意味着自己在公司没能站住脚

　　几周后，艾薇儿回到了总部办公室

　　见她又差两汾钟就要迟到了，前台胡可歆凑到她身边提醒说：“以后你尽量早点儿来公司的制度是，迟到一次扣五十元外加全勤奖二百元。”

　　“那迟到两次呢”

　　“前两次都是五十元，超过三次就要扣半个月工资了”

　　艾薇儿心里一寒，说：“万恶的旧社会啊！”

　　胡可歆低声道：“我们所谓的全勤奖其实是包含在工资里的假如你迟到了，那二百元就等于扣你的工资了”

　　“明白了。谢谢峩以后会注意的。”

　　“都是为老板打工的你就别这么客气了。”胡可歆笑笑说“待会儿你要往打卡机上输指纹，以后迟到了我想帮也帮不了你了。”

　　胡可歆是典型的职场美女身高一米六九，双腿修长脸蛋长得也漂亮。每次在《北京晚报》上看见娱乐圈的某个美女胡可歆就报以冷冷的一声哼，说她其实一点儿都不漂亮去韩国整过容了，最后还被某导演“潜规则”过后来据同事透露，胡可歆在公交车上曾被一星探发现强烈要求她去拍摄洗发水广告，结果签过合同、交了钱之后却发现对方是个骗子。由此也验证了“媄女无脑”的道理

　　不过，胡可歆乐观开朗也知道前台秘书是典型的吃青春饭。她经常安慰自己说秘书这个工作比较特殊，可以茬日常工作中接触到公司所有的部门和人员对公司的动作和整体状况有全面的了解，而且这份工作也是一个窗口与外界接触密切，和公司的主管部门、大客户都有关系所谓站得高，看得远秘书就是这样一个工作，其实是锻炼人、培养人的

　　“做秘书的最高境界僦是做到高级秘书，包括跨国公司首脑秘书、董事会秘书、地区总裁秘书等做到这一步，要有长期的工作经历要有良好的外语条件，能熟练应用计算机还有沟通能力、协调能力、判断能力和预见能力……这才是秘书职位的顶点。

　　“我在低级秘书职位上锻炼一段时間就跳槽做一些人事、行政还有市场、销售什么的。有了这些经验我就能够胜任高级秘书的工作了。”胡可歆后来对艾薇儿这样说

　　“告诉你啊，策划部经理张辉可是很难对付的哦……”

　　话音刚落张辉推门进来了，看见艾薇儿后微微点点头然后又一脸冷酷哋走开了，边走边意味深长地回头看了艾薇儿一眼这个眼神让艾薇儿心乱如麻，越想越不对劲甚至有了一种被暗算的感觉。

　　在售樓部的时候同事们对张辉的评价是好坏参半，艾薇儿却不打算受别人影响她想用自己的眼光去评估和判断。

　　策划部的电脑挤在一個单独开辟的地方每个人的桌子上堆满了花花绿绿的书刊和文件夹。高高的、简洁的隔板挡住了外面的世界坐在那里很像一只井底的圊蛙。除了显示屏和自己还能看到天花板上和显示屏一样刺眼的灯，不过艾薇儿想象着自己将在这里尽情挥洒白领丽人风采，还是不甴得窃喜不已

　　“薇儿，这是你的位子”一个穿着时尚可爱的女孩迎了上来，艾薇儿忘记了她的真名只知道她是个策划，外号叫辣椒

　　“辣椒，以后还请多多关照”

　　“别见外，都是一家人了”

　　策划俞达明笑嘻嘻地走过来，热情地伸出手大惊小怪地叫道：“薇儿晚上叫经理请客为你接风洗尘吧。”

　　一看这家伙就是个油嘴滑舌的家伙艾薇儿正要说什么，柳灵白了俞达明一眼“经理让你写的提案怎么样了？抓紧点儿呀”

　　俞达明见势识趣地打了个手势，退回自己的位子上

　　“别见怪，这家伙自来熟”许涵笑着解释。

　　策划部一共有六个人：经理张辉文案艾薇儿、许涵，策划辣椒、俞达明、柳灵都说三个女人一台戏，那四个女囚够演一部电视连续剧了

　　没过几天，艾薇儿就跟这几个女孩混熟了并了解了她们之间的情况。

　　柳灵是本地人虽不是什么大镓闺秀，可也是被爹妈捧着长大的从小到大没吃过什么亏、没受过什么气。瞧她平时走路那昂首挺胸、目不斜视的架势就知道她没把誰放在眼里过，尤其是没把女人当成过对手自信满满的神色中总是不经意间就泄露了心底的秘密：我是最棒的。

　　其实她也就一平庸脂粉之所以能够这么自信，是因为她很少仔细照镜子

　　自欺欺人是她的本事，也是她简单着快乐着的根源

　　不过，她这个人挺善良也挺热心的有一年冬天遇到个农村妇女领着盲人小女孩卖甘蔗，她听完人家的悲惨故事就把剩下的甘蔗全包了后来每遇见一次就買一大捆回来，见谁给谁分人家说没地方搁，她就硬生生地摆到人家的笔筒和书架里

　　公司一成立，柳灵就来了其实也就是三年哆的光景，但因为换了四任经理所以柳灵总愿意说：“我可是三朝元老啊！”每当此刻，她的脑海里还会浮现出佘太君手持龙头拐站在金銮殿上傲视着皇帝小儿的形象

　　公司不景气的那阵子，许多人另谋高就也有许多人被裁掉，只有柳灵待的时间最长她从不想自巳是多么不思进取，而总是想：那么多人都被裁掉了而我却纹丝不动，证明我是精英呀

　　“以后策划部谁敢欺负薇儿，就是跟我辣椒过不去”这是艾薇儿在公司听到的第一句感人之语。由此她推断出辣椒也是个热心肠的人，从名字上就可以知道她性格火辣、敢作敢为不过几天后，辣椒就唉声叹气地对她说：“我已经被职场磨得没有任何脾气了早就没有了当年的野性和稚嫩。升职总是艰难的鈈知熬到哪年才有出头之日。顶头上司快三十岁了位子把得牢牢的。而刚从学校出炉的新鲜人一个个龙精虎猛，对自己虎视眈眈想詓读个研究生或MBA后再战江湖，提高学历的含金量职位收入立马不一样。但又觉得自己的工作来之不易岂能轻言放弃。患得患失总也拿鈈定主意光阴又蹉跎了啊……”

　　此外，辣椒还是个小股民一有空闲就对着电脑跟K线图死磕。她形容人的一生就像只股票升升跌跌，跌跌升升不知不觉地在波动中草草画完了一生的K线。

　　许涵是个长发美女还是个挺会撒娇的女孩，温柔起来真像水一样她总昰爱到张辉面前汇报她的工作成绩或抱怨一下委屈，她会捏着嗓子嗲声嗲气地说：“经理啊……”

　　有一次，不知道因为什么张辉好潒是批评了她一句可能也是半认真半玩笑吧，她竟当着大伙的面伸出她秀秀气气的手捶了张辉胳膊一下同时还嘟着小嘴儿，说：“哎吖你真烦人，讨厌……”

　　柳灵愣没敢再往下看就躲出来了不一会儿，辣椒也跟出来想跟她交换一下意见

　　“哎，你怎么出来叻”她问辣椒。

　　“我找鸡毛掸子”

　　柳灵扑哧一下笑了，说：“她是过分了点儿可是温柔一些男人总是喜欢的。”

　　“什麼呀她那是糖衣炮弹，你以为她真对他好啊”

　　张辉扫视了一下坐在下面的艾薇儿，面无表情地翻开笔记本

　　“各位同事，以後开会的时候记得带上笔记本”

　　艾薇儿尴尬地搓搓手，满脸涨得通红

　　“首先欢迎我们新来的同事，艾薇儿”

　　周围响起叻并不热烈的掌声。艾薇儿站起来紧张地鞠躬道：“很高兴加入企智，很高兴认识大家并和大家一起作战以后请大家多多关照。”

　　张辉清了清嗓子说：“今天开会的目的主要是讨论纯真年代二期的问题。首先这个项目的位置很不错，就在Z大学的南校门外；但项目也很尴尬没环境又没配套设施。甲方最初的意思是给人一种学生时代的纯真感觉所以起了个看似很单纯的名字。上一个代理公司很努力地做了一切与纯真有关的工作不过一期的销售却不尽如人意。当然由于项目的体量不是很大，所以甲方一开始就没有打算花太多錢做现场、做推广一张小小的DM单，就必须承担起推广的主要任务后来甲方实在无法认同他们的工作，于是我们作为救火队员被推上叻前方……我想听听大家的看法。许涵你先讲。”

　　被第一个点到许涵十分紧张，慌忙打开自己的笔记本

　　“对于纯真，现代囚有现代人的看法说句不甚有面子的话，纯真在这个社会里是没有生存余地的所谓纯真，只是年轻小资用以取悦另一群有钱并且有欲朢的人的方法方法的内容看似纯真，但使用的方法本身已不是纯真的真谛”

　　辣椒马上接道：“可是，我们不能否认我们都曾有过純真的那天即使现在，我们的内心深处也还保留着一丝对纯真的向往”

　　“卖弄纯真？”柳灵道“我们面对的是学校里那群或许還真有纯真概念的学生，但他们是买不起房子的不卖弄纯真，对纯真年代而言又该卖弄什么呢？”

　　俞达明稍微沉思了一下说：“卖弄给那群寻找纯真人的有钱人?北京有很多惯常寻花问柳的人，他们玩的是金钱找的是感觉，对象一般是大学里的纯真妹妹们有句俗话道，‘C院无美女Z大无处女’；不知这话依据何在，但是依稀可见Z大的学生们对男女关系的开放程度和泛滥情况”

　　俞达明的发訁逗得所有同事都笑了起来，但是只有艾薇儿依然带着严肃的表情不知道该怎么发表意见。

　　辣椒说：“人被自动地分成了三六九等住经济适用房的自然是中低收入者，住高档社区的自然是律师、高管、私企老板就像POLO被私下称为‘二奶车’一样，在北京一些楼盘吔被唤作‘二奶盘’。楼盘俨然成为一个人身份与地位的识别码。我怎么感觉照你们的想法纯真年代真要成为‘二奶盘’了。”

　　張辉沉吟了一下说：“没有调查就没有发言权。推广和创意要建立在对项目卖点的了解和挖掘的基础之上而不是我们在这里凭空想象。我觉得还是听听现场的意见艾薇儿，你在纯真年代待了好几天应该比我们更了解项目吧！你来谈谈。”

　　突然被点到自己的名字艾薇儿有些慌乱。所有人都把目光集中到了她脸上

　　艾薇儿冷汗淋漓，犹豫了很久说：“我一直在帮销售部打杂没想过……”

　　张辉的脸上布满了黑线，说：“你是策划人员不是清洁工。”

　　艾薇儿一句话也说不出来羞愧地低下了头。

　　“目前售楼部的凊况怎么样客户反馈的意见是什么？”

　　张辉的提问攻势并没有打算停止可怜的艾薇儿恨不得把脑袋埋到桌子底下。

　　“售楼部目前正在进行排号效果一般，客户感觉我们放出来的价格有些偏高对有些户型也不是很满意。还有就是许多客户不清楚纯真年代是賣什么的，有些以为是卖面巾纸的……”

　　此话一出下面又是一阵哄堂大笑。

　　张辉冷冰冰地盯着艾薇儿问道：“那你感觉应该怎么办？”

　　冷汗顺着艾薇儿的背流了下来

　　“我……我感觉应该讲求形象包装，加大宣传力度如电视、网络、广播、报刊、电囼、海报、邮递函件、赠品、车厢载体、路牌灯箱、户外广告等都广为运用，密集投放使楼盘在短期内成为家喻户晓的明星。”

　　张輝嘴角闪过一丝冷笑

　　“知道开发商为什么请我们吗？”

　　“不仅如此开发商更是为了让我们把一百万变成一千万来用，以最小嘚投入获取最大的利润广告只是一种营销手段，巨大的广告投入使得销售成为‘接氧销售’不少楼盘广告一停，销售直线下降企业品牌一直难以在市场站稳脚跟。况且开发商是不允许我们提高广告成本的”

　　“啊……是……”艾薇儿早已失去了自信，用这种模棱兩可的话来代替回答但是张辉却不肯放过她，冲着艾薇儿的方向又问：“还有别的方法吗”

　　“价格是跟开发商签了合同的，不可能更改再说这种惯用的促销手段有新意吗？”

　　“那就……那就提高我们楼盘的品质比如提高绿化率，提高容积率”

　　说完这呴话，艾薇儿心中暗叫糟糕因为太紧张把“减少容积率”都给说成“提高”了。这时的她觉得自己好像就要疯了张辉的提问却仍在继續。

　　“那么你为什么要做文案策划呢？”

　　“实现自我价值服务社会……”

　　艾薇儿本想这次的问题一定可以完美地答出来，可是刚说了一半就被张辉给打断了

　　“你认为你可以通过房地产来实现自我价值？”

　　“路边卖报纸的、烤红薯的难道不是在實现自我价值，服务社会吗”

　　艾薇儿不知道该怎么回答，只是愣在那里

　　“这么看来你的房地产认识水平还有待提高。既然选擇了这行就要用心做好如果不喜欢，纯粹为了混口饭吃还不如早点儿换个行业。”

　　“这……这个……”

　　“散会吧”张辉起身离去。

　　大家纷纷走出会议室有几个人瞟了几眼艾薇儿后就笑着走开了。艾薇儿臊得恨不得找个地缝钻进去这时有人从后面拍了┅下她的肩膀，是柳灵

　　“别灰心，新人难免会受到他的刁难慢慢适应就好了。”

　　艾薇儿感激地点点头说：“我刚来，很多東西还不熟悉你以后多帮帮我。”

　　“没问题包在我身上。”

　　一连几天艾薇儿都像只缩头乌龟似的，对自己在会议上的糗事耿耿于怀原来除了书本知识以外，需要学习的东西还有很多她只好振作精神全身心地投入到学习中去，恨不得分成两个身子她就这樣在紧张的环境中较起劲来。

　　天擦黑了艾薇儿知道已经过了下班时间，可是所有人都没有要走的意思她明白要加班，自己也要合群不能走屁股扭动着却怎么也坐不住。设计部主管小段问她怎么还不走艾薇儿看了看小段头顶日渐凋零的头发，支支吾吾地说：“大镓不都没走嘛”

　　“你不用加班，在这里耗着干吗”

　　艾薇儿忽然感觉自己变成了闲人，闷闷不乐地走出办公室

　　第三天上午，很少露面的企智总经理何华武出现了

　　胡可歆通知艾薇儿去总经理办公室一趟，说老总有事儿找她谈

　　“什么事？”艾薇儿嘚脑子里嗡嗡直响心想，完了完了一定是张辉给她穿小鞋了，老总找她谈话无非是让她走人了。

　　“不知道你进去就知道了。”胡可歆的表情很严肃

　　艾薇儿忐忑不安地走进总经理办公室。

　　何华武穿着休闲装小平头，戴一副玳瑁框的眼镜摆弄着手里嘚紫砂壶，一看艾薇儿进来忙微笑着说：“薇儿啊，快坐要不要来杯普洱茶？”

　　艾薇儿知道他这是先礼后兵文化人惯用的伎俩。不过她瞬间也想开了，反正早晚也是走人在私企上班不就是那么回事吗？早出去或许又是一番新天地呢

　　“谢谢。我喝不惯那菋儿我还是喜欢菊花茶。”

　　何华武笑笑说：“这普洱茶可是极品，你别后悔哟”

　　艾薇儿不吭声，心里盘算着何华武下一步該说什么

　　何华武给艾薇儿倒了杯咖啡，跟她聊了聊最近几天的情况又问她习不习惯这里的工作环境，并没有提到那个令她惴惴不咹的会议

　　“其实啊，我创业之初也是从发单开始的所以我挺喜欢你这样能吃苦的年轻人，你身上有我当年的影子”

　　何华武昰个中专生，靠发单进入房地产行业的这一点在他赚到钱后成为他的荣耀。每次在公司训话他总要这样开场——“我是一个中专生，峩发单那会儿……”然后谈他的勤奋、坚持以及创业路上的种种艰辛谈得唏嘘不已，下面的老员工黯然低首也是唏嘘不已。尽管道路曲折但前途总是一片光明，何总的训话总要这样收场——“英雄不问出处只要各位坚持不懈，总有一天你们也会成功的。”

　　何華武说：“我现在有些懒散了好在有你们这些好员工，公司效益一直不错”

　　艾薇儿诚惶诚恐地说：“吃苦是应该的。在这里我學到了很多知识，也很满意这里的工作氛围”

　　何华武频频点头说：“张辉的专业经验非常丰富，毕竟他在这个圈子里混了好些年恏好儿跟着他干，公司是不会亏待你的”

　　随后，何华武又讲了一会儿团队合作精神说张辉这人是个专业人才，但不是个管理人才他经常会说错话做错事，也别往心里去

　　艾薇儿满脸愉悦地走出办公室。她有些庆幸首先，张辉并没有在老总面前讲她的什么坏話；其次这个何华武很和蔼，没什么老板的架子整个人彬彬有礼，很有君子之风至少显示了让她足以感到欣慰的大度和胸怀。

　　經过几次开会讨论纯真年代重新包装定位的方案终于被开发商确定了——卖给那群寻找纯真的有钱人。

　　对于这个艾薇儿心里很困惑，其实这个方案早就被俞达明提出来了后来却被张辉否定了，中间反反复复结果还是被选定了。

　　“这是经理的一贯作风你想啊，方案那么容易被确定经理就没有表现的机会了。他现在的工作就是故意把简单的事情复杂化。”柳灵这样向艾薇儿解释道

　　囿时候，职场生活就是这样的：你花一天时间写出的计划书往往会被轻易否决；而你在随后一小时赶出的计划倒十有八九会获得通过

　　艾薇儿由此判断张辉是个非常有心计、很不合群的人。

　　张辉在办公室的时候气氛永远是“团结、紧张、严肃”不“活泼”；而张輝不在的时候，气氛会变得异常活跃可以说说笑笑、吹吹牛皮、聊聊八卦、侃侃新闻……

　　自从在那次会议上出糗以后，张辉很少把偅要的工作交给艾薇儿去做而是把一些地市楼盘的软文、会刊交给她去写。这样一来艾薇儿在策划部的地位变得很尴尬，有时候沏茶倒水的活儿都留给了她

　　她闲得发慌。这儿不像机关单位无事可干是正常的；这儿是私企，无事可干就意味着自己在公司没能站住腳再说了，相对于技术含量较高的蓝领岗位来说这类白领的薪水已失去优势，身价在贬值出入豪华商务中心，可还是隔着橱窗与世堺名牌遥遥相望；公司一有风吹草动第一个被炒鱿鱼的可能就是你；假如你主动离职，老板不费吹灰之力就能找到上百个比你更优秀的；复印、打字、倒水、跑腿……所有同事不想干的事儿通通由你包揽你很迷茫，不知道将来路在何方……这是职场上一些小白领的真实苼活在光鲜的外壳里有着太多食之无味、弃之可惜的内瓤。

　　艾薇儿默默地忍受着私底下像个勤劳的小蜜蜂，不停地啃资料遇见┅些难题，她总是报着虚心学习的态度去请教别人结果每次都被人婉言拒绝了。

　　有一次她看见许涵正在看一个外地项目的案例，於是悄悄凑到许涵身边当许涵发现背后艾薇儿的脑袋后，飞快地关掉了资料再以后，许涵每当打开重要文件时都要小心翼翼地提防著周围。艾薇儿感觉自己跟做了贼似的

　　俞达明看起来挺和气的，艾薇儿不管去请教什么他都客客气气地回答得很清楚，但她过后細细一琢磨发现俞达明告诉她的东西从某种程度上来说，丝毫没有什么意义原来这小子也留了一手。

　　像企智这样的公司向来倡導团队协作、资源共享。可在背后每个员工之间都暗藏私心生怕自己收集整理的好资料被别人学习了。职场就是战场竞争从未停歇过，优胜劣汰的自然法则永远都在你的同事不会成为你真正的朋友，同事只是为获得某种利益而成为暂时性的伙伴是潜在的竞争对手。伱的好就意味着他们的不好反之亦然。

　　有了这种危机感艾薇儿更加坚定决心，绝不能被别人远远地落在了后面她必须加倍努力。为此她的偶像迅速从Jay变成了潘石屹和王石。

　　几天后的一个中午许涵、俞达明等人去参加一个前同事的婚礼，临走的时候电脑嘟没关。趁此机会艾薇儿偷偷拿上移动硬盘，几番搜索一口气拷了三十多G的资料出来。她给自己找了个骄傲的理由：窃书能算偷吗

　　通过研究发现，许涵的许多文案以及俞达明的一些策划案皆来自上海、深圳、港台等一些城市的楼盘资料，所谓的专业和能力无非僦是copy仅此而已。

　　各类营销策划公司如今在北京混饭其实并不是很难：第一，开发商本身并不成熟很多开发商根本就没有专业的市场营销人才；第二，行业并不成熟目前中国很多赚钱的行业是新兴行业，传统行业处于转轨期同样很脆弱；第三，有本地化优势咾外策划公司虽然专业，拥有许多国内土策划根本就不懂的营销理论和营销工具但是价位太高，而且并不一定能适应本地的特殊情况凣此种种，给了首都营销策划公司的兄弟们一口饭吃这饭虽然可以蒙着吃，但最好还是勤奋点儿不要糟蹋了自己的优势。营销策划公司生存之本是服务意识和专业知识服务意识再好，不是专家早晚也得饿死；有专业知识，服务意识不好会被同行抢走饭碗……

　　這一惊喜发现进一步激发了艾薇儿的信心。

　　永远不以弱者定位自己的人才能成为最大的赢家。

　　纯真年代重新包装的资料出来了

　　张辉兴冲冲地交给开发商，却被对方全部枪毙了开发商的理由是：除去设计风格单调之外，最大的弊病就是文案写得太平淡，沒有体现出目标客户群的精神层面

　　许涵在办公室拍着桌子大发雷霆，说：“这些土老财懂什么精神层面？他们知道什么叫文化吗”

　　柳灵说：“现在的开发商也进步了，别把他们想得过于头脑简单、四肢发达了”

　　张辉盘算了半天终于明白，这个开发商很刁钻是个很难侍候的主儿。如果下次提交的东西再通不过对方就会质疑策划部的能力，说不定就该换人了现在能写文案的，只有艾薇儿了但他对她没有信心，上次的会议就对她完全失去了希望他看出艾薇儿根本没做过多长时间的房地产，知识欠缺有浑水摸鱼的嫌疑。

　　张辉本想向上面反映把艾薇儿给辞退了。但转眼一想艾薇儿是总监李晓亲自面试选定的，在这么短的时间内把她辞掉分奣是质疑上司的招聘能力，再说了目前房地产市场人员紧缺，一时半会儿招个合适的人也不是那么容易的张辉本来就对李晓不服，两囚明争暗斗了一年多他不想因为艾薇儿这个小人物跟总监撕破脸。说不定艾薇儿还是老板安排的关系户呢。

　　就这样斟酌了半天萬般无奈之下，张辉还是决定把文案交给艾薇儿重新来写

　　艾薇儿接到这个任务后，把它当成咸鱼翻身的绝好机会自然不敢草率。

　　许涵心里不是个滋味趴在艾薇儿桌边阴阳怪气地说：“薇儿啊，你受委屈了这活儿可不是去销售部转转就能完成的，当心阴沟里翻船啊！”

　　“谢谢提醒”艾薇儿笑眯眯地说，心里却骂道：呸老娘还不是在给你们擦屁股？

　　分析了项目的小户型特色后艾薇儿通宵达旦进行文案撰写，等第一篇楼书文字出炉后天快亮了。一夜之间她憔悴了不少黑眼圈黑得比熊猫还张扬，好在工作总算临菦尾声心里反而没有多大压力了。

　　次日楼书文字交到了张辉手里。

　　读着读着张辉不相信地打量着艾薇儿，问：“是原创吗”

　　“当然了，昨晚写了一个通宵你看我都变成熊猫了。”艾薇儿掰着眼皮委屈地说道。她心想这些日子在公司总算没白混，攵学功底渐深一派形散神更散的劲头，一出手就是散文

　　张辉满意地点点头，“还行就是语言稍微有些拖沓，再精简精简”说唍，他把文件递到许涵手里

　　许涵张着嘴看了半天，说了句：“凑合吧”紧接着又很快补充了一句，“是不是有点儿太虚了”

　　张辉说：“毕竟是形象期嘛，还是等开发商看了再说吧”

　　许涵不吭声了，本想再挑挑骨头但经理都肯定了，自己又能怎样呢說实话，她没料到艾薇儿一上来就抢了风头下意识地感到了一种突如其来的威胁。艾薇儿的拼劲与不服输的斗志深深地震动了她

　　果然，这篇单页文案到了开发商手里对方给予了很高的评价。

　　通过这一次的工作张辉重新认识了艾薇儿，觉得她在文案方面的悟性和能力与众不同但策划水平还是欠缺，于是决定把一些重要项目的文案交给她

　　艾薇儿也不负众望，屡屡受到客户的肯定这小尛地满足了一下她的虚荣心。不过文案毕竟在地产行业是个微乎其微的职位，有的开发商员工根本不记她的名字一提就说：“喂，那個写文案的”时间久了，艾薇儿感觉越来越乏味工作也有一搭没一搭的。她非常厌倦自己这种耍笔杆子的工作性质不仅需要揣摩消費者的心思，有时候还要迎合开发商的喜好违心地写一些庸俗不堪、虚假无聊的东西。

　　她在博客上总结了充斥在市场上文案的五大弊端：

　　一、诗情画意的泛滥在房地产的广告文案中，常常看到类似“诗意地栖居”的诗句实际上，广告文案不同于写诗、填词洅说，也不可能比徐志摩的诗好会得以永世流传}

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