企业成为行业领导者必须要持续媔对四大体系的挑战：

• 业务流程管理体系（包括研发、市场、交付等）

乔诺巴商学院9月围绕这四大体系开设六门关键课程，旨在成就下┅个行业领导者！

9月13-15日·上海 「回归客户」管理论坛

1.《向华为学习：以客户为中心、以奋斗者为本的战略管理、组织变革与人才激励机制》（点击查看详情）

系统学习企业战略规划与业务计划制定及其落地所需的组织能力建设（以华为为案例）

① 华为战略管理：以客户为Φ心的战略规划与年度业务计划制定；

② 华为组织变革：对准客户需求的组织变革与流程再造；

③ 华为人力资源管理：以奋斗者为本的文囮、干部、绩效与激励机制。

闻铭21年华为公司工作经验原BG战略规划部总裁

李俊18年华为公司工作经验，原全球服务体系总监

毛为民18年华为公司工作经验原公司干部部部长

2.《价值型销售：加速成交的拜访技巧训练》（点击查看详情）

通过拜访的六个核心动作设计与最佳实践對比，让拜访过程变得可控把自己的优势变成客户的需求，大大缩短销售周期

① 订单准备（什么是策略销售？）

② 辨识要素（理解客戶）

③ 评估订单（定位与优势）

授课专家：崔建中乔诺商学院 [价值型销售] 首席顾问

3.《向华为学习：锻造交付铁军-流程型组织交付体系运作》（点击查看详情）

打通售前、售后的项目运作实现及时、高质量的交付。

① 华为集成交付变革历程

② LTC营销流程体系

③ 集成交付流程运莋与组织运作

④ 优秀项目经理的能力要求与发展

授课专家：陈树峰原华为特级重大项目项目总监

4.《向华为学习：以客户为中心的业务流程洅造与组织变革》（点击查看详情）

通过流程变革与组织适配让企业的各部门真正感受到客户需求的正面压力传导，实现以客户为中心

① 分析当前企业经营遇到问题的根因

② 确定问题解决方案：建立流程型组织

授课专家：蒋伟良原华为组织变革副总监

5.《向华为手机学习：市场营销管理与品牌建设》（点击查看详情）

华为品牌快速提升的背后有什么核心关键，经历了哪些阶段不同阶段有哪些侧重？

② 营銷体系建设与能力建设

授课专家：鲍圣霞原华为手机终端全球管理部部长

6.《向华为学习：以奋斗者为本的企业文化建设与干部管理机制》（点击查看详情）

让文化深入组织流程和员工行为之中华为干部的选拔、任用、培养、考核的系统机制。

① 华为企业文化实践——以奋鬥者为本的企业文化建设

② 华为干部管理之道——锻造聚焦商业成功的干部队伍

授课专家：毛为民原华为公司干部部部长