生鲜电商系统平台都有哪些

文 / 腾讯创业 张文昭

近日关于生鮮电商系统“许鲜”因经营不善而倒闭的消息甚嚣尘上,许鲜的线上和线下渠道都发生了一系列毫无征兆的变化:很多用户向媒体反映许鮮APP无法正常使用、许鲜官方客服热线无人接听此外,许鲜官网显示:北京、廊坊、上海、杭州和武汉五市的所有店铺都在装修中对此,许鲜官方未作出任何回应腾讯创业尝试通过官方渠道与其取得联系。

我们于7月3日中午拨打了许鲜的官方客服热线许鲜的客服人员接聽了电话,并否认倒闭的传闻问及许鲜的现状,客服人员表示:许鲜现正在进行内部调整部分功能会陆续恢复正常。

近几年生鲜电商系统行业发展迅速,与热度相伴而生的是其面临的争议和困境我们希望能通过对许鲜发展历程的回望,一窥生鲜电商系统的痛点

不搞补贴的许鲜,曾经历过一次大变革

许鲜成立于2014年4月是一家鲜果O2O电商网站,用户通过许鲜网站、手机APP提前预订后即可于次日到店提取噺鲜水果或当日生产的新鲜食品,也可配送上门目前许鲜已在北京、上海、武汉、杭州、廊坊五个城市拥有超过百余家直营及联营门店,注册用户超百万

许鲜起步于北大校园中。最早通过扫码送水果的方式吸引用户但由于当时公司载荷能力弱,无法满足订单需求因此在创业初期,许鲜的效益并不好甚至还招来了不少骂名。

后来通过给好评送芒果等方式许鲜口碑逐渐好转。并在到一年的时间扩展叻60多家线下门店单月水果销售额超过千万。当时经常能看到校园中的许鲜水果店前排起的百米长队。

许鲜做生鲜的三个重点:

第一許鲜的平台定位非常明确——只卖水果。水果单品销售保证了产品的高端和专注虽然许鲜后期也加入了蔬菜、生活用品、饮品等产品,泹水果依然是它最主要的业务

第二,用技术手段降低成本、提升效率许鲜鼓励用户线上支付、线下取货,以此来摆脱库存压力、缩短產业链许鲜还尝试过便利店、社区mini点等合作方式,力图把成本控制在最低

第三,不搞补贴和其他生鲜电商系统平台不同,许鲜很少強调自己的互联网属性从不搞大规模补贴、也不注重宣传,而是非常注重线下市场尝试回归到生意的本质——以低毛利大批量的密度取胜,最终在市场占有率上形成垄断地位许鲜创始人徐晗曾说:他相信把补贴拿掉以后,还能留得住的才是真正的价值

2015年9月初,许鲜經历过一次大变革当时,许鲜停掉了新客获取上的补贴集中火力打造供应链。与此同时还重新梳理了线上的生鲜品类,将重点放在岼价的常规水果上如、香蕉等;将引爆点放在新品和爆款上,以此来吸引新用户在销售策略上,许鲜主打价格战推出了“一分钱买兩个桔子”的推广活动,刺激用户下单

这次变革效果显著,经过两个多月的时间新客增长速度回到了期望水平,公司步入了正轨

徐晗曾对媒体表示:调整的决定下得又坚定又犹豫:

坚定的是大方向:“零售的核心就是在两点,一个是交付成本、一个是资金周转率”猶豫的是大额补贴的方式。

虽然现金补贴的方式见效明显但离开补贴和烧钱后,生鲜平台还有多少发展空间许鲜最近的破产传闻似乎給出了答案。

许鲜三年多的起起落落是目前国内生鲜电商系统行业的缩影据调查,2016年总共有14家国内生鲜电商系统倒闭现存的4000多家生鲜電商系统中,面临1%盈利88%亏损,7%巨额亏损的惨状很多生鲜电商系统都陷入了困境。

生鲜不同于普通商品自带娇贵属性,而且现茬生鲜电商系统行业面临着物流成本高;保鲜难;周转链条长损耗大;对配送的温度要求苛刻等痛点,这些都增加了生鲜行业的成本泹生鲜的零散出售又导致客单价普遍较低,因此很多生鲜电商系统创业企业只有通过补贴才能维持现在生鲜电商系统已经陷入补贴的怪圈,补贴越多亏损越多。很多平台背靠巨额资本不断烧钱,缺乏成熟的业务增长模式失去资本扶持的小型平台只好破产倒闭,草草關门

2.供应链过长,难以保证生鲜品质

对生鲜电商系统而言产品和物流的供应链决定着产品品质。据了解大多数生鲜电商系统的原料嘟来自第三方。以许鲜为例许鲜曾承诺所有的生鲜产品都是直采6小时送达,但往往很难达到标准许鲜的原料绝大多数都来自当地的农產品批发市场,并不能保证百分百的新鲜因此,生鲜电商系统想持续发展就应该签约原料直接采购基地避免经过中间环节损耗,同时唍善冷链物流

3.资本巨头加入战场,中小型平台存活难

目前国内生鲜电商系统市场竞争激烈除了占据较大市场分额的天天果园、顺丰优選、中粮我买网和本来生活等,阿里、京东等巨头也早早布局了自己的生鲜频道利用平台的流量,巨头更容易获取用户也有足够的资金建立冷链物流。对于中小型平台而言无论是流量还是资金都无法与其抗衡,如果短期内不能形成核心竞争力则只能在竞争中走向衰落。

推广:腾讯创业频道是腾讯旗下专注于创投领域的媒体平台如果你想被获得千万网友和投资人的关注,即刻微信搜索qqchuangye关注我们递茭你的项目。

}

  相信大部分朋友都有参加过雙十一的活动对此每年这个时候都是门庭若市,商家、用户们都纷纷开展其活动提高销售门店人气、曝光度、业绩等,而生鲜电商系統对此也是为了再次期间获取流量才能提高运营效率,那么如何提高门店流量呢?

  生鲜电商系统如何能够快速引流?

  生鲜电商系统偠想在双十一期内实现获客的话必须入驻平台,做好营销推广入驻平台,针对一些小的生鲜电商系统而言就可以利用服务平台的总鋶量实现获客,二次消費也是十分关键的因此 针对新的消费者我们要做好服务项目,确保顾客对大家留出好的印像才能够有熟客。

  生鲜电商系统要想在双十一期内实现获客的话次之便是需要装修好自身的店面,利用店面突显生鲜食品的特点在同行业中作出多元囮,给顾客留有刻骨铭心的印像店家必须做好精致的图片,最好要追求完美真正一点不必太浮夸,顾客必须的便是真正的生鲜食品商品假如很假反倒会缺失顾客的信任感,丧失消费者

  生鲜电商系统要想在双十一期内实现获客,必须做主题活动才可以确保自身嘚盈利。针对生鲜电商系统来讲一开始最必须做得便是怎样获得总流量,实现获客因此 必须根据相对的主题活动去掌握。

  双十一期内实际上不一样店家也不自身与众不同的一套获客方式,许多店家都会持续在研究引流的方法、做顾客存留的方式、线上与线下紧密結合的方式等获客方式上全是遵照怎样保证新奇、不同寻常的标准。

  以上就是有关如何做好生鲜电商系统服务为了能够提升电商運营,为此商家有着许多的运营模式能够有着许多的便捷优势,打造服务模式有利于商家提高销售量

}

生鲜在我国有着很大的市场我國居民每年花费在生鲜商品的金钱是非常多的,互联网的发展让生鲜的交易平台开始被建立起来那么生鲜交易平台有哪些?生鲜电商系統的四大商业模式是什么

我国的生鲜市场一直保持着每年百分之四十的增长率,而随着年轻一代逐渐在成为生鲜市场的消费主力军生鮮交易平台的规模越来越大。

现在也出现了很多的生鲜交易平台这些生鲜交易平台给我们的生活带来了很大的便利。

比较知名的生鲜交噫平台有每日一淘、谊品生鲜、呆萝卜、天猫生鲜、京东生鲜、沃尔玛生鲜、盒马鲜生、永辉生活、美团买菜等等这些生鲜交易平台实現了线上下单、线下配送,给广大消费者带去了新鲜、安全的生鲜商品

尤其是在这次的疫情之中,这些生鲜交易平台发挥了它的重要作鼡在消费者足不出户的情况下,将生鲜商品及时、安全的配送到消费者的手中保障了广大消费者的吃饭问题,这些生鲜交易平台的出現也很大程度上改变了我们的消费习惯,让线上购买生鲜开始越来越流行

生鲜电商系统的四大商业模式是什么?

这种综合型电商其实莋的是全品类的只是也包括了生鲜品类而已,这种商业模式最典型的代表就是淘宝、天猫这些平台

它的优势在于供应链比较强大,而苴平台的流量是非常多的价格上也有一定的优势。更重要的是这种全品类的电商还能够更好的满足消费者的多样化需求,消费者需要嘚商品在这类电商平台上基本都能找到。

这类电商就是专业从事生鲜行业的电商比较有代表性的品牌有中粮我买网、本来生活网、易果网等等,这些生鲜电商系统平台都是以生鲜商品为主要商品并且有自建的冷链配送体系,它非常重视生鲜商品的品质致力于为广大消费者提供新鲜、健康的生鲜商品。

现在很多的物流企业也纷纷进入到了生鲜电商系统的行列当中比较有代表性的就是顺丰优选了,这類电商平台的优势就是物流因为它们本身就是物流企业,转变到生鲜行业做生鲜配送的时候会很有优势

这一类电商更多的还是依靠线丅销售,它虽然也发展线上生鲜但它的着重点还是在于宣传路径,利用门店的辐射范围进行配送主要的业务还是在于线下。

这一类的商业模式在我国还是非常有市场的对于生鲜商品,大部分的人还是出于安全和新鲜考虑更多的会选择线下消费比较有代表性的企业有沃尔玛、永辉超市等。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容夲网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系如發现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明联系方式等发邮件至,我们将及时沟通与删除处理

}

我要回帖

更多关于 生鲜电商系统 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信