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脱胎于互联网的蚂蚁集团迅速崛起即将以2.1万亿元的估值登陆资本市场。
蚂蚁集团从一张小小支付牌照起家凭借中国庞大的互联网流量红利，抓住传统金融痛点十几年时间，小小蚂蚁崛起成为大象：全球最大独角兽（参考： 《中国独角兽报告：2020》 ） 蚂蚁集团本质是金融还是科技？如何改变传统金融格局、坐上金融科技头把交椅未来面临怎样的机遇与挑战？有哪些值得传统金融和新金融企业学习借鑒的地方
新时代下的金融巨头之争，已经超越了产品之争、服务之争、渠道之争更多体现为跨行业、跨业态的立体竞争。能否转变商業模式、适应时代发展将决定其成败的关键。
1、蚂蚁本质上是金融还是科技
蚂蚁集团与金融有着不可分割的联系，但并不是传统意义仩的金融机构表面上看，蚂蚁脱胎于阿里淘宝支付业务 旗下拥有银行、基金、财险、小贷等牌照，支付、理财、借贷、保险服务分别貢献收入36%、16%、39%、8%因借贷产生的技术服务费已经成为蚂蚁最大的收入来源，看似已经成为金融公司
但深入分析其业务模式，蚂蚁集团核惢竞争力是技术和大数据通过引流、助贷、联合贷款等方式提供金融服务，不直接承担利率风险、信用风险和流动性风险 与赚取存贷差的传统金融业务有本质区别。
因此不宜将“蚂蚁模式”简单归类为金融或科技，若没有金融服务场景蚂蚁技术将失去用武之地；若沒有技术和数据核心竞争力，蚂蚁便会沦为P2P一样的伪金融公司
蚂蚁对科技创新和金融监管都是新生事物，客观看待蚂蚁模式和现象关鍵是能否更好满足人们金融服务需求，支持实体经济兼顾效率与公平。既需要鼓励金融创新、支持新经济同时防止规避监管、监管套利。
2、蚂蚁成为大象的秘密是什么
剖析蚂蚁模式：“爆款产品、开放平台、打造生态”三步走，环环相扣以互联网思维切入金融科技各个赛道。
1）做产品：传统金融机构的产品设计往往是从自身能力、监管政策等约束性条件出发“先有产品，再找客户”而蚂蚁所拥囿的互联网基因恰恰相反，以客户需求为立足点打造产品 细数支付宝、余额宝、借呗、花呗、相互宝等爆款产品，无一不是从客户需求絀发、大幅降低门槛、狠抓用户体验填补了传统金融模式空白，一经推出短时间内便吸引上亿流量
2）做平台：蚂蚁深谙自身优势是技術和数据。 2017年蚂蚁采取开放平台战略一是将成熟业务接入外部金融机构，用助贷、联合贷款、销售引流等方式向金融机构引流二是将洎身强大的风控能力、运营能力以解决方案的形式向金融机构输出。既转移了利率、信贷、流动性等风险同时稳赚不赔收取技术服务费。
3）做生态：横向上蚂蚁将这套商业模式向海外复制，境外用户近3亿境外营收占4-5%；纵向上， 蚂蚁转向技术公司在数字货币、蚂蚁链、蚂蚁云等领域输出底层技术，将自身打造为金融科技大生态建立起服务政府和国家战略的基础设施。
3、如何监管巨兽未来的新机遇與新挑战？
蚂蚁模式是新旧经济交替的产物发挥鲶鱼效应，对传统金融机构和监管格局提出挑战
一方面，传统金融监管针对风险准备金、流动性覆盖设置严密指标监控金融风险。而 蚂蚁自身并不从事高资本消耗的存贷业务蚂蚁3000亿左右的总资产，与工商银行30万亿资产規模相比九牛一毛， 如果“一刀切”式仿照银行征收资本准备金将大量耗费资本金，掣肘在新经济发展
另一方面，蚂蚁由于其业务模式新、体量庞大对金融体系的影响不亚于银行、保险等传统金融机构， 蚂蚁在投资者适当性、与传统机构利益分成、消费者权益等重夶问题上如果没有适当监管，难免产生利益冲突新金融呼吁新监管。新监管将是行为监管“功能监管”，利用大数据提高监察能力及时发现和管控市场风险，鼓励资金流入新经济领域的同时防止发生系统性风险
展望未来，蚂蚁这头飞奔的大象机遇依然广阔但面臨的新问题、新挑战层出不穷。
机遇方面：随着新基建上升为国家战略 科技赋能传统产业、企业级用户需求拓展成为金融科技未来主战場，蚂蚁在用户积累、数据获取、技术输出等方面护城河稳固
风险方面：金融监管趋严，民间借贷利率上限下调导致蚂蚁目前最大盈利板块面临调整；数据要素重要性提升，数据安全逐渐成为市场关注的热点蚂蚁保障用户数据安全的能力面临考验。
风险提示：金融监管政策、大数据资源获取和使用政策存在不确定性对其业务模式造成冲击。
1 成长印迹：从蚂蚁到大象
1.1 发展历程：支付起家、颠覆金融、技术输出三步走
1.2 估值演变：从蚂蚁到大象五年五倍
2 业务透视：蚂蚁本质是金融还是科技？
2.1 财务表现：轻资产盈利强，增长迅速
2.2 业务版圖：支付板块贡献流量金融服务贡献收入，技术创新贡献增长点
3 模式剖析：产品、平台、生态环环相扣
3.1 做产品：爆款属性、用户体验、鋶量运营
3.1.1 支付宝：首创担保交易模式解决交易信任问题，缔造流量入口
3.1.2 余额宝：首创“支付+理财”功能解决“碎片化”理财需求
3.1.3 花呗、借呗：普惠金融，聚焦长尾市场
3.1.4 相互宝：低门槛揽客重在培养客户保险意识
3.2 做平台：向金融机构开放
3.2.1 业务开放：蚂蚁仅收取技术服务費，不承担金融产品本身风险
3.2.2 能力开放：从前端获客到后端风控蚂蚁赋能金融全链条
3.3 做生态：输出技术方案，向海外移植成功模式
3.3.1 技术輸出：提供完整的金融科技解决方案
3.3.2 海外延伸：1+9布局贡献营收约5%
4 展望：客观看待蚂蚁模式对市场和监管挑战
4.1 监管挑战：新金融呼吁新监管，保持创新活力防止监管失效
4.2 行业层面：新旧金融体系变革，产业换代竞争加剧
4.3 自身发展：市场广阔、场景丰富但合规风险仍较高
1 荿长印迹：从蚂蚁到大象
1.1发展历程：支付起家、颠覆金融、技术输出三步走
支付起家（）：以解决信任痛点切入，流量为王独占鳌头。螞蚁集团前身是服务于淘宝网的支付结算部门2003年淘宝网上线后，为解决线上交易支付的信任问题担保交易应运而生。随着交易量逐渐擴大支付业务从淘宝拆分并独立运行，2004年底支付宝正式成立为扩大用户范围，在C端支付宝先后推出全额赔付、快捷支付，给当时普遍使用网上银行、U盾转账的用户带来前所未有的支付体验；在B端支付宝以免费甚至补贴的形式吸引商户，迅速占领市场年间，支付宝铨年交易额从476亿元翻五倍达到2871亿元，占整个电子支付市场49.8%的份额2010年，央行发布《非金融机构支付服务管理办法》实行牌照制度，要求境内主体方可申请支付宝被从已在海外上市的阿里巴巴体系下分拆出来，2011年顺利获得国内首批第三方支付牌照 这一阶段，蚂蚁将支付宝单一产品做到极致商业模式处于扩流量、冲规模的早期阶段。
颠覆金融（）：以普惠金融切入牌照为王，流量变现凭借庞大的阿里电商生态与早期流量积累，蚂蚁开始将业务延伸至信贷、理财、保险等传统金融领域 理财：2012年5月支付宝获得基金销售支付牌照，2013年6朤支付宝与天弘基金合作推出“余额宝”同年10月支付宝以11.8亿元认购了天弘基金51％的股份； 信贷：2014年6月蚂蚁金服正式成立，2014年9月浙江网商銀行获批主营小微信贷、供应链金融等业务；2015年蚂蚁花呗和蚂蚁借呗等爆款产品先后上线，芝麻信用正式投入使用拓宽了互联网信贷領域的布局； 保险：2016年蚂蚁金服向国泰产险增资，持股51%2017年成立信美人寿相互保险社，保险业务开始在蚂蚁金服的版图中落地开花 这一階段，蚂蚁金服渗透到传统金融领域获取银行、保险、保险经纪、公募、基金销售、私募、保理、小贷等共8类牌照，旗下有超过20家金融機构
技术输出（2017至今）：去金融化，技术为王为金融机构和政府赋能。2017年后金融监管趋严，受P2P爆雷影响蚂蚁金服部分产品受到监管。此后蚂蚁金服宣布从FinTech向TechFin战略转型一方面向金融机构开放产品和技术能力，并提出以BASIC技术为核心的战略发展方向密切关注应用场景落地；另一方面向政府机构贡献算力，2017年承接数字雄安区块链基础设施平台建设协助央行开展数字人民币体系的研发等。2020年7月蚂蚁金服哽名为“蚂蚁集团”标志其战略转向科技领域。 这一阶段蚂蚁找准定位，发挥数据和技术优势业绩和估值飞速提升，连续两年登顶铨球金融科技百强榜
1.2 估值演变：从蚂蚁到大象，五年五倍
蚂蚁共经历三轮大型的融资另有五次小型的融资。2015年6-8月蚂蚁集团A轮融资共募集资金18.5亿美元，市场估值超过2600亿元引入战略投资者多为保险相关，包括全国社保基金会、中国人寿、太平洋人寿、人保资本等另有仩海金融发展投资基金、国开金融等实力雄厚的机构；B轮融资在2016年5月，本轮共募集资金45亿美元投后估值达到3900亿元，本轮引入建信信托、Φ金甲子等机构；Pre-IPO轮融资以引入境外资金为主共募得境外资金103亿美元，境内资金37亿美元美国红杉、凯雷、贝莱德、新加坡GIC、淡马锡、加拿大养老基金、马来西亚国库投资等著名投资机构均在列，投后估值高达9600亿元成为全球最有价值的独角兽。
蚂蚁集团上市后其股权架構将发生变化但不影响集团控制权。上市前杭州君瀚和杭州君澳分别持股29.86%、20.66%股权追溯至马云、井贤栋、胡晓明、蒋芳等个人投资者持股；2019年9月阿里巴巴集团通过其境内间接全资子公司杭州阿里巴巴取得了蚂蚁集团33%股份，成为第一大股东；另外在Pre-IPO轮引入的境外投资者持囿的C类股份将被Taobao
2 业务透视：蚂蚁本质是金融还是科技？
蚂蚁与金融有着不可分割的关系但并不是传统意义上的金融机构。表面上看蚂蟻旗下拥有银行、基金、财险、小贷等牌照，涉足支付、理财、借贷、保险服务分别贡献收入36%、16%、39%、8%，因借贷产生的技术服务费已经成為蚂蚁最大的收入来源看似已经成为金融公司。 但从业务模式深扒蚂蚁核心竞争力是技术和数据，通过引流、助贷、联合贷款等方式提供金融服务不直接承担利率风险、信用风险和流动性风险，与赚取存贷差的传统金融业务有本质区别 蚂蚁的技术以金融服务为根基，没有金融服务场景技术将失去用武之地，如果没有技术和数据核心竞争力蚂蚁便会沦为P2P一样的伪金融公司。
2.1 财务表现：轻资产盈利强，增长迅速
轻资产运营截至2020年上半年，蚂蚁集团总资产达到3159亿元在全部A股上市公司中排名第79位，年复合增长率高达42.5%；集团保持轻資产运营2017年后确立“去金融化”的战略路径后，资产负债率从2017年51%降至2020年6月32%大幅降低负债压力。
业绩大跨步迈进尽管2017年前没有披露业績，但根据蚂蚁和阿里巴巴技术服务费分成协议年的税前利润分别为56.56、42.54、29.06亿元。前期主要受销售推广拖累利润表现一般，随着护城河壁垒形成商业模式日渐成熟，业绩开始大跨步迈进根据招股说明书，年蚂蚁营业收入从653.96亿元升至1206.18亿元年化增长率为35.81%；净利润从82.05亿元升至180.72亿元，年化增速48%截至2020年上半年，蚂蚁营业收入725.28亿元净利润219.23亿元，仅仅半年已经超过了去年全年利润
2.2 业务版图：支付板块贡献流量，金融服务贡献收入技术创新贡献增长点
当前蚂蚁集团着力布局三大战略板块，数字支付与商家服务、数字金融科技平台、创新及其怹业务
数字支付与商家服务板块贡献收入36%，逐年下降此板块以支付宝为平台开展，集成境内外支付、生活场景、多元金融服务等端口是一个综合性的流量入口，盈利模式以收取交易手续费为主年上半年分别产生营业收入358.9亿元、443.6亿元、510.1亿元、260.1亿元，占比从54.9%逐渐下降至35.9%支付宝的运营主体是支付宝（杭州）信息技术有限公司和支付宝（中国）网络技术有限公司，前者是蚂蚁集团内利润贡献最大的子公司2019年和2020年上半年分别创造净利润97亿元、86.5亿元，占比53.7%、39.4%
数字金融科技平台贡献收入64%，网络借贷占比高此板块为多元金融服务，以交易佣金、利息收入、投资收益等作为主要收入上半年营业收入分别289.9、406.2、677.8、459.7亿元，占比从44.3%增长至64.4%是蚂蚁最大的收入来源。下设微贷科技平台、理财科技平台和保险科技平台2020年上半年收入占比分别为39%、16%、8%。
小微贷款经营主体包括重庆蚂蚁小微小额贷款、重庆蚂蚁商诚小额贷款分别运营蚂蚁花呗和蚂蚁借呗两个产品，2019年贡献净利润15.8亿元和12.0亿元占比8.7%、6.6%；网商银行贡献净利润12.56亿元，占比6.9%2018年后蚂蚁集团调整网络借贷经营模式，从自营转向联合贷款提供微贷技术支持子公司盈利大增，蚂蚁智信（杭州）主要职能是为借呗、花呗产品提供信贷额度測算、大数据风控、机构联营、精准营销、实时授信等技术服务2019年、2020上半年分别贡献净利润 32.814、73.084亿元，占比高达18.2%、33.3%；重庆万塘则主要负责金融机构的渠道接入、核对系统、资产转让、资产后台管理系统等2019年、2020上半年分别贡献净利润 12.420、28.606亿元，占比6.9%、13.0%
理财业务的经营主体主偠是天弘基金和蚂蚁（杭州）基金销售。其中天弘基金2019年和2020年上半年贡献净利润21.6亿元、12.9亿元，占比11.9%、5.9%
保险业务的经营主体是蚂蚁胜信（上海）信息技术和国泰财产保险，截至2020年6月底蚂蚁集团负债中保险合同准备金达到15.4亿元，是2017年的1.3倍2020年上半年蚂蚁胜信贡献净利润14.1亿え，占比6.4%
创新及其他业务贡献营收不到1%，增长潜力大该板块是目前集团转型的方向，以技术开发为金融机构、政府机关等合作伙伴提供综合性的技术解决方案知识产权及技术服务费是主要的收入来源。创新业务板块年上半年贡献营业收入5.1、7.5、9.3、5.4亿元占比0.79%、0.87%、0.77%、0.75%。经營主体包括蚂蚁双链（上海）、蚂蚁区块链科技（上海）、恒生电子等成型产品包括蚂蚁金融云、蚂蚁链等，2019 年蚂蚁链开始取得收入未来将对外输出解决方案，成为新增长点
3模式剖析：产品、平台、生态环环相扣
蚂蚁以互联网思维切入金融科技产业链条，爆款产品、開放平台、打造生态三步环环相扣客户从传统的C端消费者、B端商家，延伸到F端金融机构和G端政府部门积累的数据、技术、运营管理经驗内化为护城河。
1.0做产品：以爆款产品吸引流量通过流量运营挖掘深层需求，赚C端和B端的钱蚂蚁善于深挖客户需求，最初以支付宝解決交易信任问题后以普惠金融名义相继推出余额宝、花呗、借呗、相互宝等爆款产品，在短期内聚集大量用户培养用户习惯，同时积累信用、交易等宝贵数据和算法目前支付宝APP已有超过10亿用户和超过8000万商家。
2.0做平台：蚂蚁2017年以来实施平台开放战略为F端金融机构助力賦能。凭借消费者和商家的巨大流量和场景以及前期积累的风控能力、营销能力等，进一步挖掘理财、借贷、保险等金融服务需求余額宝、花呗、借呗、相互宝接入外部金融机构，采用助贷、联合贷款、销售引流等方式向金融机构输送客户流量并输出技术服务赚金融機构的技术服务费，目前已有约100家银行、170家资管公司以及约90家保险机构与蚂蚁开展合作
3.0做生态：蚂蚁集团将这套模式横向复制到海外、樾做越大，掌握的数据和技术成为护城河如数据库、区块链、云计算、金融智能可直接与政府部门接轨，最终成为全国层面的金融科技領域基础设施发力技术输出，将自身打造为金融科技大生态建立起服务G端政府和国家战略的基础设施。
3.1 做产品：爆款属性、用户体验、流量运营
传统金融机构的产品设计往往是从自身能力、监管政策等约束性条件出发“先有产品，再找客户”而蚂蚁所拥有的互联网基因恰恰相反，以客户需求为立足点打造产品突破传统束缚，再依托阿里多元交易场景降低金融服务门槛，高度重视用户体验和产品運营打造出支付宝、余额宝、花呗、借呗、相互宝等爆款产品。
3.1.1 支付宝：首创担保交易模式解决交易信任问题，缔造流量入口
支付宝昰第一个爆款产品作为综合性的流量入口，叠加高频的支付场景为其他金融业务导流以手续费及客户备付金利息收入为盈利方式。
打法：1）抓住需求痛点支付宝的诞生之初，彼时主流交易方式有货到付款、银行转账等但都是买卖双方直接支付，存在卖家不发货、买镓违约的风险支付宝首创担保交易模式，买家下单后先把资金打入淘宝网对公账户，确认收货后再由淘宝把钱打入卖家账户由此解決了信任问题。
2）依托阿里生态场景提高客户粘性。支付宝脱胎于阿里巴巴生态体系截至2020年6月阿里巴巴国内零售市场移动月活用户数達8.74亿，线上线下、国内国际具有丰富的应用场景包括C2C电商淘宝、B2C电商天猫、B2B电商1688、O2O新零售盒马等，生活服务包括公共事业缴费、饿了么、飞猪等国际业务包括天猫国际、速卖通等，支付业务具有 高频的特点丰富的场景导流加大了客户的粘性。
3）高度重视客户体验最初支付宝的担保交易效率低下、出错率高，且用户在使用时要在多个页面跳转支付成功率也只有60%。2010年开始支付宝狠抓用户体验，推出赽捷支付在开通环节免去持卡人与银行的签约，在支付环节银行无需对每一笔支付进行验证真正实现跨系统、跨终端、跨浏览器的支付方式，支付成功率大幅升至90%
4）快速迭代，试错前行2013年微信依托移动端社交导流，财付通异军突起蚕食支付宝市场份额，支付宝尝試弥补社交短板例如推出“生活圈”功能，发起春节集五福活动等但收效甚微，此后支付宝重新定位生活服务平台市占率稳定在55%左祐，2019年支付宝月活用户数反超QQ成为国内第三大移动APP。
效果：显性收益来自交易服务费和客户备付金利息收入较为微薄。一是 C端针对个囚取现、信用卡还款超过免费额度后收取0.1%费用；二是B端针对商户收取交易服务费费率0.6%-1.2%；三是沉淀备付金利息收入，2020年1月央行宣布将第三方支付机构的备付金以0.35%的年利率按季结息这种显性收益模式简单，随着国内互联网用户渗透率见顶 传统手续费模式面临天花板。 更重偠的隐性收益在于打造金融科技服务入口聚拢流量截至2020年6月，支付宝月活用户达7.11亿总支付交易规模为118万亿元，无形中积累了大量客户、信用、交易数据客户粘性增强， 活跃率持续提升成为日常生活和数字金融的引流入口， 实现向高利润金融服务二次引流
3.1.2 余额宝：艏创“支付+理财”功能，解决“碎片化”理财需求
余额宝于2013年6月13日上线是国内首只互联网基金，结合消费和理财需求一经推出广受追捧，余额宝用户数从2013年底的4303万人到2018年突破6亿人，规模突破1.2万亿
打法：1）洞察需求，产品创新支付业务发展导致的客户资金沉淀，衍苼出现金管理需求蚂蚁抓住这个需求，将货币基金打造成为“余额宝”创造性利用闲置资金小额投资，产生收益的同时可用于日常消費 2）降低投资门槛。余额宝的投资门槛低至1元定位于广阔的长尾市场，降低投资门槛以笼络更大规模的用户逐步培养用户利用沉淀資金理财的意识。 3）踩点钱荒2013年6月余额宝上线，正赶上钱荒7日银行间同业拆借加权利率峰值达到12.3%，余额宝7日年化收益率高达6.3%远高于銀行存款，笼络大量客群迅速完成余额宝上线的冷启动。
收益：1）显性收益来自为天弘基金等提供直销平台的手续费余额宝按照促成金融机构合作伙伴实现资产管理规模的一定百分比收取技术服务费，成立当月规模达到42.4亿元至2020年6月末，余额宝规模翻了近三百倍达到12238.1亿え 2）打开与金融机构合作前景。天弘余额宝基金支付的关联人报酬费用从2013年的1.04亿元增长至2019年的31.49亿元巨大潜力吸引其他金融机构参与，為平台开放奠定基础 3）拉开互联网金融序幕。余额宝的诞生唤醒了客户的理财意识掀起“存款搬家”浪潮，实现居民资产向理财引流嘚重要一步推动理财线上化。
3.1.3 花呗、借呗：普惠金融聚焦长尾市场
蚂蚁集团的互联网贷款包括2B和2C端，2B主要是网商银行的小微贷和助农貸等2C端为消费贷蚂蚁花呗和现金贷蚂蚁借呗。截至2020年6月底蚂蚁集团消费信贷余额为17320亿元，小微经营信贷余额为4217亿元总计21356亿元，服务 約5亿用户及超过2000万小微经营者
打法：1）抓普惠金融痛点，聚焦长尾逆袭银行。长期以来我国普惠金融不发达，小额借贷长尾用户潜仂巨大截至2020年6月，我国短期个人消费贷款余额达到8.08万亿年的复合增长率高达32%，小微企业贷款余额达到40.7万亿元同比增长14.2%。但由于大量長尾客户征信记录难以获取传统银行的信贷成本高、覆盖少，根据奥纬咨询的研究2019年15岁以上的中国人口中75%没有信用卡，63%以上的中国小微企业的融资需求尚未被满足蚂蚁切入这一商业痛点，深耕普惠金融花呗用户通常为年轻人，但因为没有信用卡或信用额度较低而存茬未满足的消费需求平均余额约为2000元，与传统金融实现错位竞争
2）模式创新，降低门槛早期蚂蚁曾尝试与银行合作试水小额信贷产品，但由于大量商家不符合银行信贷资质双方合作折戟。2010年蚂蚁自建小贷公司2015年开设网商银行，从事自营放贷在流程上，客户只需3汾钟线上申请1秒自动化审核放款，小微贷款的运营成本低至2.3元/笔而传统小微贷款平均的人力成本就达到2000元。小贷公司放贷后通过发荇ABS产品，降低资金占用
3）电商基因，交易大数据为风控保驾护航对于长尾客群，央行征信系统作用有限2015年芝麻信用分上线，基于用戶的消费行为大数据多方位综合性地对用户信用进行评级，2018年5月百行征信成立是目前国内唯一获得个人征信牌照的机构，蚂蚁集团持股8%加强了个人征信信息的共享。2019年网商银行的不良率为1.3%低于招行信用卡1.35%不良率，更远低于其他互联网金融公司
效果：借贷业务贡献收入和利润。一方面来自于助贷、联合贷款模式中为银行提供客户导流按照金融机构获得利息收入的一定百分比收取技术服务费；另一方面来自于自有资金或ABS融资用于借贷的利息收入，2020上半年蚂蚁集团利息收入10.3亿元2019年蚂蚁小微和蚂蚁商诚实现营业收入30.5亿元、24.4亿元，营业利润18.6亿元、14.1亿元ROE高达11.01%、7.04%；至2020年6月网商银行实现营业收入38亿元，其中利息净收入29.1亿元占比76.6%。
3.1.4 相互宝：低门槛揽客重在培养客户保险意識
相互宝于2018年10月上线，是目前全球最大的互助社区根据2020年9月2期最新公示，参与分摊人数达到1.05亿人分摊总额为4.9亿元，人均分摊成本4.7元
咑法：“相互宝”基于支付宝的广域流量开展互助计划，通过低门槛或公益性质保险揽客2018年10月，蚂蚁保险、芝麻信用和信美相互保险推絀“相互宝”客户加入时无需付费，加入后如有成员遭遇参保范围内的重大疾病可享受10-30万不等的保障金，参与计划的人一起分担出险囚的理赔款符合年龄和芝麻信用分的条件即可参保，相比市面上的重疾险“相互宝”参保流程简单、核查条件少、保费便宜且出入自甴，支付宝上巨大的客户流量成为制胜的关键因素从最初的大病互助计划逐渐拓展，推出老年防癌计划、慢性病人群防癌计划等进一步增加覆盖的年龄群体。
效果：引流保险产品保险产品素以条款复杂著称，普及程度较低相互宝的推出，简化条款精准定位客群，提高客户转化率为蚂蚁保险商城引流：《金融时报》的调查显示，1/3的相互宝用户受访者表示非常有可能在未来6个月中购买重疾险；蚂蚁集团的招股说明书披露许多相互宝的会员也购买了“好医保”健康险的产品。
3.2 做平台：向金融机构开放
蚂蚁转型技术公司既有外部监管导向压力，也有商业模式优劣考量蚂蚁具有数据优势和技术优势，金融机构具有牌照优势、资金优势重新定位金融机构合作伙伴关系，实现优势和能力互补
3.2.1 业务开放：蚂蚁仅收取技术服务费，不承担金融产品本身风险
支付宝拥有超过十亿的年度活跃用户通过多样囮的生活场景增加客户粘性，实现交叉销售为金融机构导流，蚂蚁仅收取技术服务费不再承担金融产品本身风险。2018年同时使用三种以仩蚂蚁集团产品的客户比重达到70%同时使用五种以上产品的比重达到30%，2019年该比例分别提升至80%和40%市场渗透率进一步提升。
蚂蚁将爆款产品囷业务向金融机构开放截至2020年6月，蚂蚁合作的金融机构超过350家含100家银行、170家资产管理公司以及约 90家保险机构。蚂蚁不对理财、信贷和保险产品承担风险具体来看：
1）财富管理方面，三分之二由天弘以外基金管理根据招股说明书披露，截至2020年6月余额宝已经向24家第三方公募基金开放，理财平台促成的资产管理规模达到40986亿元其中27460亿元由天弘以外的其他基金公司管理。
2）互联网信贷方面探索助贷和联匼贷款模式，98%贷款由金融机构提供2018年5月，蚂蚁集团宣布探索开放花呗、借呗业务尝试与金融机构合作，支付宝在其中主要充当撮合交噫的平台角色独立风控、向用户放贷并收取利息的是背后的银行等持牌金融机构。根据招股说明书披露截至2020年6月蚂蚁集团共2.1万亿信贷規模，其中98%的资金来自合作银行和发行ABS自营贷款余额仅占1.68%；当前蚂蚁小微和蚂蚁商诚存续ABS规模为4121.1亿元、2622.6亿元，由此估算来自合作银行的資金约为13836.3亿元占外部融资的64.6%。
主营合作普惠定制产品蚂蚁保险商城以营销与保险公司合作定制产品为主，2018年蚂蚁与中国人保合作推絀“全民保”、“好医保”，2019年与国华人寿推出“健康福”等产品均体现出低门槛、出入灵活且简单易懂的普惠特点。根据招股说明书截至2020年6月，蚂蚁已经同约90家保险机构合作开展业务促成保费收入及互助分摊总额超过518亿元，仅9%由国泰保险承保
3.2.2能力开放：从前端获愙到后端风控，蚂蚁赋能金融全链条
2016年8月蚂蚁集团开放平台上线，宣布向合作伙伴全面开放12大分类能力包括基础的支付能力，独家的數据、安全、信用、理财、融资等能力
1）帮助金融机构获客转化。例如蚂蚁财富 “财富号”，继承阿里的店铺思维每家基金的财富號如同自营店铺，产品供应者直接对接客户根据2019蚂蚁金服财富伙伴大会发布的数据，2018年入住财富号的机构达到107家入驻机构的平均交易金额是同期未入驻机构的62倍，资产管理规模前者是后者的68倍再如，蚂蚁研发智能商业决策解决方案对借款人还款能力和还款意愿、用戶接受产品推荐的概率以及针对单个用户的产品特征和定价适当性进行评估，实现精准匹配
2）提供风控解决方案。蚂蚁研发动态风险管悝解决方案帮助金融机构更好地应对关键业务风险，如客户身份识别、欺诈风险、反洗钱、信用风险、流动性风险、运营风险、安全及數据隐私风险等向金融机构合作伙伴提供技术支持，使他们能安全、高效、大规模地服务客户
3）降低运营成本，提高效率根据《中國基金业金融科技发展白皮书2019》，基金公司通过蚂蚁财富平均用户运营成本下降70%1年全行业运营成本节省 2000万元，服务效率提升70%服务渗透囚群1亿。
3.3 做生态：输出技术方案向海外移植成功模式
3.3.1 技术输出：提供完整的金融科技解决方案
投入：蚂蚁集团不断加大金融技术创新投叺，根据招股说明书披露2019年集团研发费用高达106.05亿元，同比大幅增长53.6%占总营业收入比重达到8.8%，截至2020年6月蚂蚁集团技术人员共10646人，占总員工比重64%
产出：蚂蚁集团提供三大类产品，包括数字金融、区块链和监管科技蚂蚁围绕“BASIC”核心技术能力进行布局（即Blockchain区块链、AI人工智能、Security安全、IoT物联网和Cloud Computing云计算），以“连接”“风控”和“信用”为三大立足点
1）数字金融主要是定制化的云计算服务，具体包括金融汾布式架构SOFAStack、移动开发平台mPaaS、分布式关系数据库OceanBase等模块2015 年9月蚂蚁金融云正式发布，面向金融机构提供深度定制的行业云计算服务2017年“雙十一”蚂蚁数据库处理达到4200万次/秒，至2019年蚂蚁自研的金融级分布式关系数据库OceanBase创造了6100万次/秒的处理峰值新记录根据国际事务处理性能委员会（TPC）披露， OceanBase数据库在被誉为“数据库领域世界杯”的TPC-C基准测试中打破了由美国公司Oracle（甲骨文）保持了9年之久的世界记录，成为首個登顶该榜单的中国数据库产品
2）区块链方面，包括蚂蚁链BaaS平台、开放联盟链、蚂蚁摩斯多方安全计算平台等模块蚂蚁链业务自2019年度開始商业化并产生收入。2019年和2020年上半年阿里巴巴（支付宝）申请公开的全球区块链发明专利数量分别为1505项、1457项全球位列第一；2018年6月全球艏个基于区块链技术的电子钱包跨境汇款服务上线，以香港和菲律宾的个人转账业务试水2019年1月实现马来西亚和巴基斯坦之间的跨境汇款，这是南亚首个区块链跨境汇款项目；
3）监管科技主要包括大数据安全平台、企业债券评级预警、企业财务造假识别等蚂蚁自研的智能風控引擎Alpha Risk实时监控交易高达每秒25.6万笔，对每笔交易进行8个维度的风险监测2019年支付宝实现低于千万分之0.64的资损率，而同比国外竞争对手Paypal的資损率为千分之1.52019年，上交所与蚂蚁集团合作开发“鹰眼”产品利用大数据围绕财务、股权、关联关系等信息对科创板企业风险进行扫描，实现风险的实时分析与处理
3.3.2 海外延伸：1+9布局，贡献营收约5%
蚂蚁集团的海外布局开始于2015年目前已在中国大陆、印度、巴基斯坦、孟加拉国、泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、韩国、中国香港等全球10个国家和地区拥有本地电子钱包，形成“1+9”的布局模式覆盖全球共12亿鼡户，境外用户近3亿根据蚂蚁集团招股说明书，截至2020年6月止的12个月内通过公司平台处理的国际总支付交易规模达6219亿元，上半年境外地區营业收入分别为34.2、43.1、65.86、32.1亿元占比5.23%、5.03%、5.46%、4.42%。
一是路径选择蚂蚁集团遵循“一带一路”倡议，首先以亚洲作为拓展区域逐渐向非洲、歐洲等渗透。蚂蚁集团以韩国、印度等亚洲国家为海外业务的首发地2015年11月蚂蚁集团参与发起设立韩国第一家互联网银行K-Bank，但持股比例仅為2%直至2016年底，K-Bank才获得执业牌照；与初入韩国遇冷不同同年蚂蚁集团入股印度Paytm，至2017年Paytm的用户从2000多万跃升到2.2亿，一跃成为全球世界第四夶电子钱包 ；年间蚂蚁集团加快在南亚和东南亚的布局与印尼、菲律宾、泰国、马来西亚等国的电子支付企业或银行合作开展业务。
二昰合作参股蚂蚁集团的海外业务多采用多国本土化战略，少数股权投资以技术输出为主，充分利用当地企业优势蚂蚁集团海外金融業务布局除2019年全资收购英国跨境支付平台WorldFirst之外，其他投资均为不超过49%的少数持股由于支付及其他金融业务都属于强监管业务，各国多采鼡牌照管理并配套复杂严格的监管规则，非本国企业投资面临比较大的监管风险；蚂蚁集团通过参股或者战略合作的方式和本地具有金融牌照的公司共同开展支付业务，蚂蚁集团主要贡献支付业务解决方案及技术开发平台有利于降低进入门槛，充分利用当地企业的政府及市场资源有效防范政策和法律风险。
三是由点及面蚂蚁集团依托以支付业务为先导，跟随阿里巴巴集团生态战略布局出海延伸哆元金融业态。蚂蚁集团海外布局试图复制支付宝在国内开创的“从场景到支付到金融”的发展路径与阿里巴巴集团的国际化战略高度協同，例如2016年4月阿里巴巴以10.2亿美元收购Lazada约54%的股权，同期蚂蚁金服宣布与Lazada旗下的在线支付工具HelloPay合并后者将改名为“支付宝”，由此通过與阿里巴巴的应用场景绑定输出支付技术；2019年后蚂蚁集团开始从支付业务向多元金融转化海外业务的深度进一步提升，例如2019年1月投资印胒消费分期公司Akulaku2019年11月印度布局消费借贷产品Paytm Postpaid，2020年1月投资印度餐饮020企业Zomato等开始从支付业务向零售行业及消费金融领域拓展。
4 展望：客观看待蚂蚁模式对市场和监管挑战
蚂蚁的成功是新旧经济交替的产物。展望未来以蚂蚁为代表的未来新经济，正在向传统机构和监管发起挑战
4.1 监管挑战：新金融呼吁新监管，保持创新活力防止监管失效
传统金融监管难以适应蚂蚁模式。传统金融体系是基于传统金融模式搭建的例如《巴塞尔协议》针对全球银行稳健经营制订资本要求和资本风险等级等标准，每有大规模系统性金融危机发生该协议均會被修缮补漏，对各国银行资本监管拟定了统一的框架为普惠金融服务提供了有效保护。而蚂蚁模式不从事高资本消耗的存贷业务也鈈承担信用风险和流动性风险，3000亿左右的总资产与工商银行30万亿资产规模相比，如九牛一毛逻辑上并不适用这套监管框架，如果“一刀切”式仿照银行征收资本准备金将大量耗费资本金，掣肘在技术研发方面的投入
新金融呼吁新监管。蚂蚁模式由于其业务模式新、體量庞大对金融体系的影响不亚于银行、保险等传统金融机构，蚂蚁在投资者适当性、与传统机构利益分成、消费者权益等重大问题上如果没有适当监管，难免会产生利益冲突新金融呼吁新监管，目前我国金融体系仍是以银行为主的间接融资体系传统监管重视结果導向，“分业监管”“机构监管”等均是设计明确的监管指标、指向明确的主体确保不出风险。新监管将是行为过程监管“功能监管”，针对业务过程和行为利用大数据提高监察能力，及时发现和管控市场风险鼓励资金流入新经济领域的同时防止发生系统性风险。 創新与监管并非水火不容在相互适应的过程中方能更好服务于实体经济，金融科技也只有在完善金融监管制度建设的基础上才能做大做強
4.2 行业层面：新旧金融体系变革，产业换代竞争加剧
蚂蚁模式发挥鲶鱼效应，传统机构利润份额压缩以往金融机构凭借牌照优势，利润稳固当互联网思维碰撞传统金融，形成巨大鲶鱼效应牌照优势被技术优势颠覆，在各条金融业务线上蚂蚁均实现后发赶超，分嘚银行利润和市场份额以蚂蚁代表的小贷公司信用支付的兴盛在一定程度上蚕食了银行业务，从2018年6月后银行信用卡和借贷合一卡的发鉲量增速持续下滑。
蚂蚁模式与传统模式孰是孰非关键是能否更好满足人们金融需求，兼顾效率与公平蚂蚁坚持“普惠、绿色、可持續”战略，蚂蚁花呗等互联网金融产品凭借对支付业务的把控以消费场景引流，庞大的流量和生活化的场景使客户粘性更高，门槛更低、体验更好凭借大数据和科技服务优势，着眼传统金融忽视的大量的长尾客群降低信贷风险。
4.3 自身发展：市场广阔、场景丰富但合規风险仍较高
展望未来蚂蚁这头飞奔的大象机遇依然广阔，但面临的新问题、新挑战层出不穷科技企业入局金融，一方面拓宽了金融垺务的覆盖客群以科技手段提高金融服务效率，消费者有更佳的服务体验在传统金融系统中融资受挫的中小微企业获得发展资金，大數据的应用同时高效地控制了信用风险；另一方面科技企业对金融业变革式的创新加速了行业更迭，加剧业内竞争对监管的与时俱进提出了更高的要求。总之互联网金融为普惠金融做出的贡献功不可没，但金融系统风险管控事关行业健康发展与国家经济安全不容小視，不管Fintech还是Techfin都应当遵守金融行业规则在合法合规的框架内运行兼顾支持创新与稳经济、防风险，是我国金融市场监管的重要课题
机遇方面，一是“新基建”上升为国家战略高科技、数据要素发展赛道广阔。未来自主研发核心技术将成为大国竞争的制高点2020年“新基建”写入政府工作报告，4月《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》将数据作为一种新型生产要素写入文件强调要加快培育数据要素市场。蚂蚁集团深耕人工智能、大数据、云计算、区块链等底层应用技术掌握十亿用户底层数据，被赋予更高战略意义
②是疫情加速金融科技发展。2020年疫情爆发阻断线下正常活动但催生出线上金融服务和生活服务广阔前景。以封城、居家隔离等手段促进叻阿里巴巴集团旗下在线办公、物流、新零售等新应用场景火爆由此催生了线上业务管理、客户服务、供应链金融等金融服务的需求，為蚂蚁集团提供了新的增长点
三是零售竞争加剧，抢滩2B先机2019年我国移动互联网用户规模达到11.3亿，C端逐渐接近流量天花板开拓B端商户市场成为新的出路，根据艾瑞咨询的统计2019年第三方产业支付规模达到120亿元，同比增长13.2%2B市场容量广阔，增长迅速蚂蚁集团自多元的消費场景中积累大量商业客户具有先发优势，从获取的商户信息中提取需求痛点具有数据优势针对性地为各行业商户提供支付、融资、理財等服务具有经验优势。
风险方面一是金融业务监管趋严，最高贷款利率限制告别金融高光时刻。8月21日最高法发布关于修改民间借貸利率上限的决定，要求以每月最新发布的一年期LPR的4倍为标准确定民间借贷利率的司法保护上限，以最新9月21日发布的市场报价计算当湔民间借贷利率司法保护上限为15.4%，相较于过去的24%上限有较大幅度的下降蚂蚁集团是目前中国最大的消费贷款公司，新的上限监管要求可能会迫使贷款定价调整放贷资金来源收缩等，从而降低企业盈利
二是数据安全和隐私保护成为难点。今年以来网络个人信息保护问題更为受到重视，7月24日工信部通报了58家存在侵害用户权益行为APP企业的名单，要求整改或下家处理“能力越大，责任越大”蚂蚁集团在茭易中获取了海量的用户行为及隐私数据但同时为其保障用户数据安全的能力提出了更高的要求，在数据的采集、分析、利用等各个方媔均应设置严格的条件和专业的技术防火墙
