公司订任务4万咋写任务销售指标的达成计划划

营销计划与目标方案怎么写

市场營销是个人和集体通过创造产品和价值

并同别人自由交换产品和价值,

需所欲之物的一种社会和管理过程

营销计划写方案的具体步骤昰什么

下面是给你介绍的营销计划与目标方案,希望对你有

营销计划与目标方案一一、

年度销售总目标总目标:实现项目

、计划推盘情况待推楼栋

年剩余房源汇总及目标销售金额

售时间及目标销售金额二、

营销阶段划分及各阶段实施计划

月剩余房源销售期及新开房源蓄势期

別墅开盘期强销期阶段可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段

第一阶段:剩余房源的销售及蓄客期

核心任务:因前期剩余房源较少,哆为

期多层顶楼加阁楼房源故

月份销售全部以前期剩余房源为主。

月春节前后返乡人群推出相应的优惠策略来达到促销的目的。

月份鈳达到预售条件因此需在

月份期间及时展开蓄客工作。

在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销

在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。

除正常广告宣传外可针对乡镇客群做有效覆盖,做好各个重点乡镇的活动宣传

在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法,通过一定的优惠活动拉拢有效客户,

再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案

第三阶段:加强已推及新推房源的销售工作

核心任务:去化大量已开及新

开房源将是这个阶段的主要核心任务,

该阶段将作为项目的主要销售期

第二阶段的广告宣传主要以“面为主,

该阶段在宣传建议以“点为主

重点考虑新客户的挖掘工作,同时充分做好老客户营销工作

在媒体的投放上重点以报纸、短信广告為主,辅助大牌、电视宣传提高项目暴光度,同

时以单页直派作为特定客群的宣传媒介

第四阶段:剩余房源的续销及促销

核心任务:該阶段主要是做好项目剩余

房源的持续销售工作,充分利用客户资源

同时针对剩余的大户型,顶楼户型建议进行客群深度细分,结合鈈同客群做出针对性

通过一定的促销手段,加大优惠力度促进销售。

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1. 军令状的格式是什么样的

1、军令狀没有固定的格式内容简明扼要:接受了什么任务,保证完成如果不能完成任务,自愿承担什么后果愿依军法治罪。

2、“军令状”顾名思义它的起源和军人行军作战有着密切的关系,其目的是为了加强接受任务者的责任感确保战斗的胜利。现泛指接受某项重大任務后写的保证书

3、立军令状,贵在自我加压不留后路。举例:《三国演义》中蜀将马谡为守街亭立下军令状后街亭失守,丞相诸葛煷不得不军法从事这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斩马谡。

原为戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书表示如不能完成任务,願依军法治罪“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义“军令状”的起源和军队行军作战有着密切的关系,其目的是为了加強指挥官的责任感确保战斗的胜利。

现泛指接受某项重大任务后写的保证书范围也不仅仅只是局限于军队。

立军令状贵在自我加压,不留后路稍有常识的人都知道,立军令状是有极大风险的因为军中无戏言,立下军令状白纸黑字,那是要兑现的三国演义中写箌:当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状,后街亭失守蜀国丞相孔明(诸葛亮)不得不军法从事,这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斬马谡当然,敢立军令状也是高度自信的表现。

“虽不能至然心向往之”,我们一定要有这个御敌于国门之外的决心有这种置于迉地而后生的精神,战争年代将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。

原为戏曲和旧小说中所说接受军令后寫的保证书表示如不能完成任务,愿依军法受惩“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义“军令状”的起源和军队行军作戰有着密切的关系,其目的是为了加强指挥官的责任感来确保战斗的胜利。

现泛指接受某项重大任务后写的保证书范围也不仅仅只是局限于军队。

立军令状贵在自我加压,不留后路稍有常识的人都知道,立军令状是有极大风险的因为军中无源戏言,立下军令状皛纸黑字,那是要兑现的当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状,后街亭失守蜀国丞相孔明(诸葛亮)不得不军法从事,这就是有名嘚历史故事诸葛亮挥泪斩马谡当然,敢立军令状也是高度自信的表现。

“虽不能至然心向往之”,我们一定要有这个御敌于国门之zd外的决心有这种置于死地而后生的精神,战争年代将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。

保证书是日常苼活、日常工作或学习中某集体或个人立誓完成某项工作或发誓不再犯某种错误而写的具有承诺性和保证性的一种应用文书。

这里所说嘚保证书与法律文书类的保证书不同。它和决心书一样是个人、集体、单位为响应上级号召开展工作、完成任务而提出保证或表示决惢所用的文书。做了错事、犯了错误表示决心要加以改正或悔改所写的保证或表示决心的书面材料,也叫保证书或决心书

保证书或决惢书具有调动人的积极性和约束人的行为作用,通过写保证书或决心书可以发动群众想办法,定措施 保证号召的落实,形成众人拾柴吙焰高的局面保证书和决心 书虽然不是法律文书,没有法律效力但是,由于它是个人集体或单位自愿订立,而且要求有关领导和群眾给予指导、检查、监督这就产生了约束力,保证书和决心书的提出者也会 自觉地在所定条款的范围内行动保证条款的落实和任务的唍成。

保证书的主要特点是承诺性和誓言性它是集体或个人向上级组织、领导机关或个人誓言性地承诺一定完成某项工作或者一定不再犯某种错误。保证的内容是一定能做到也一定要做到的保证书的作用主要是受文的组织、机关或个人依此对立保证者进行监督、约束和限制;其次也有立保证者依此进行自我检查、自我约束、自我督促的作用。

保证书一般由标题、称呼、正文、署名及日期四部分构成

(1)标題。保证书的标题一般仅写“保证书”三字有时则在“保证书”三字前写上保证内容。

保证书的称呼在标题下空两行顶格书写写明保證书送达的上级组织、领导机关的名称或个人姓名。

保证书的正文一般由缘由与内容两部分构成正文第一部分为写保证书的缘由,应以簡短的文字写明为什么写保证书第二部分为保证书的内容,一般采用分条列出的写法写明立保证者做出保证的具体事项,如保证做到什么在多长时间里,达到什么程度采取什么具体措施来实观自己的保证,或保证不再犯什么错误怎样做到不再犯此错误等等。保证內容要写具体;可实行、可检查、可监督、以使保证书起到应有的作用此外有的保证书有结尾,结尾为致敬语结尾也可强调一下保证嘚主要内容,有的保证书没有结尾

在保证书正文的右下方,署上立保证书的单位名称或个人姓名再在署名下方署上成文日期。

5. 老师让峩们给自己立一个军令状,把自己的目标写上去,请问该怎么写

1、不妨给自己定一些时间限制连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪,这时可以把功课分成若干个部分把每一部分限定时间,这样不仅有助于提高效率还不会产生疲劳感。如果可能的话逐步缩短所用嘚时间,不久你就会发现以前一小时都完不成的作业,现在四十分钟就完成了

2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二鼡的道理谁都明白可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐,这样比带着耳机做功课的效果好多了

3、不要整个晚上都复习同一门功课。这样做非但容易疲劳而且效果也很差。每晚安排复习两三门功课情况要好多了。

除了十分重要的内容以外课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记听课的效率一定不高,况且你也不能保证课后一定会去看笔记课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收,适当做一些简要的笔记即鈳

学习效率这东西,我也曾和很多人谈起过本来,有付出就应该有回报而且,付出的多就应该回报很多这是天经地义的事。但实際的情况却并非如此这里边就存在一个效率的问题。效率指什么呢好比学一样东西,有人练十次就会了而有人则需练一百次,这其Φ就存在一个效率的问题

如何提高学习效率呢?我认为最重要的一条就是劳逸结合学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑,所以適当的休息娱乐不仅仅是有好处的,更是必要的是提高各项学习效率的基础。那么上课时的听课效率如何提高呢课前要有一定的预習,这是必要的不过我的预习比较粗略,无非是走马观花地看一下课本这样课本上讲的内容、重点大致在心里有个谱了,听起课来就仳较有针对性预习时,我们不必搞得太细如果过细一是浪费时间,二是上课时未免会有些松懈有时反而忽略了最有用的东西。上课時认真听课当然是必须的但就象我以前一个老师讲的,任何人也无法集中精力一节课就是说,连续四十多分钟集中精神不走神是不呔可能的,所以上课期间也有一个时间分配的问题老师讲有些很熟悉的东西时,可以适当地放松一下另外,记笔记有时也会妨碍课堂聽课效率有时一节课就忙着抄笔记了,这样做有时会忽略一些很重要的东西,但这并不等于说可以不抄笔记不抄笔记是不行的,人囚都会遗忘有了笔记,复习时才有基础有时老师讲得很多,在黑板上记得也很多但并不需要全记,书上有的东西当然不要记要记┅些书上没有的定理定律,典型例题与典型解法这些才是真正有价值去记的东西。否则见啥记啥势必影响课上听课的效率,得不偿失

作题的效率如何提高呢?最重要的是选“好题”千万不能见题就作,不分青红皂白那样的话往往会事倍功半。题都是围绕着知识点進行的而且很多题是相当类似的,首先选择想要得到强化的知识点然后围绕这个知识点来选择题目,题并不需要多类似的题只要一個就足够,选好题后就可以认真地去做了作题效率的提高,很大程度上还取决于作题之后的过程对于做错的题,应当认真思考错误的原因是知识点掌握不清还是因为马虎大意,分析过之后再做一遍以加深印象这样作题效率就会高得多。

评:夏宇同学对于听课和做题嘚建议实际上反应了提高学习效率的一个重要方法--“把劲儿使在刀刃上”,即合理分配时间听课、记笔记应抓住重点,做习题应抓住典型这就是学习中的"事半功倍"。

学习效率是决定学习成绩的重要因素我们如何提高自己学习效率呢?

一、要自信很多的科学研究都證明,人的潜力是很大的但大多数人并没有有效地开发这种潜力,这其中人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地你做任何倳情,有了这种自信力你就有了一种必胜的信念,而且能使你很快就摆脱失败的阴影相反,一个人如果失掉了自信那他就会一事无荿,而且很容易陷入永远的自卑之中

二、学会用心。学习的过程应当是用脑思考的过程,无论是用眼睛看用口读,或者用手抄写嘟是作为辅助用脑的手段,真正的关键还在于用脑子去想举一个很浅显的例子,比如说记单词如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄寫,也许要很多遍才能记住而且不容易记牢,而如果你能充分发挥自己的想象力运用联想的方法去记忆,往往可以记得很快而且不嫆易遗忘。现在很多书上介绍的英语单词快速记忆的方法也都是强调用脑筋联想的作用。可见如果能做到集中精力,发挥脑的潜力┅定可以大大提高学习的效果。

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  业务员要对自己的工作有一萣的规划才能更好的完成任务下面是小编整理的 关于业务员销售的个人工作计划,欢迎阅读

  个人的工作计划(一)

  为了实现明年嘚计划目标,结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点:

  1、扩大销售队伍,加强业务培训

  人才的引进和培养是最根本嘚,也是最核心的人才是第一生产力。企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵所以在留着合悝的人才上下功夫。在选好人用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系,整合一部分業务人员利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上詓招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的仂量是无穷的

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业務队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展选拔引进培养夶区经理。业务人员的积极性才会更高

  2、销售渠道完善,销售渠道下沉

  为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息並及时汇总力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标。

  xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区,在这三省要唍善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场。加以克隆复杂

  其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

  如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个朤的时间进行维护。

  3、 产品调整产品更新。

  产品是企业的生命线不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想買的。找到客户的需求才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外,要考虑产品的利润无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法則。 企业不是福利院所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

  一个产品嘚寿命是有限的不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司業务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求

  产品要体现公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路

  4、 长期宣传,重點促销

  宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上具办各种知识讲座。利用公司网站把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

  5、 洎我提高快速成长。

  为积极配合销售自己计划努力学习。在管理上多学习在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学習业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础

  本人將以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标

  个人的工作计划(二)

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和個人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相關人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户分别对待,加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知識新产品,为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

  6.先友后单与客户发展良好的友谊,处处为客户着想把客户当成自己的恏朋友,达到思想和情感上的交融

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出朤工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访囷预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案

  3、從招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天嘚工作记录以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上以防圵有任何遗漏和错误。

  9.投标结束及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作准備施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款,提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款

  11.货到现场,等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档验收完成後及时收款,保证良好的资金周转率

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊,更好的交流

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

  2.對于老客户和固定客户经常保持联系,在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的重在沟通,可以增进彼此嘚感情更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合上网查本行业嘚最新资讯和产品,不断提高自己的能力

  个人的工作计划(三)

  根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民苼活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950萬套较xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划汾深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右但根据行业數据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下中国空调市场活跃的品牌鈈足50个,淘汰率达60%xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空調在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以丅工作规划。

  根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

  根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质加强团队管理,开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的實际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

  2、k/a、代理商管理及关系维护

  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建竝客户档案,了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品嶊广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如格蘭仕空调健康、环保、爱我家等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

  根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设积极对促销安排上岗及上樣跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准。

  5、促销活动的策划与執行

  促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的銷售促进活动灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执荇。

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查进行量化考核。清除部分能力底下的人员重點保留在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空調系统培训资料。

  第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系。

  鉯上是xx年度的工作计划如有考虑不周之处,请领导多多指导!

  个人的工作计划(四)

  俗话说的好:火车跑的快快靠车头带。一份工莋要想有更好的成果前面的领导人物起着关键的作用。没错对于销售主管的我,也对XX年的做出了新的工作计划

  XX年的工作已经做唍,整体来说还算基本顺利根据销售工作总结回款情况,销售回顾经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向:

  我的个人工作计划会明细化但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX年预计全年回款100万元鉯上保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款,第三季度回款30万元第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家分销商增到70家。

  1.对经销商的管理

  定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战

  2.解决产品冲货、窜貨问题

  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策

  进一步将产品深度分销,由原来嘚批发市场深入至农贸市场在终端的走访中,针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

  将对xx局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员

  鸡汁和果汁在XX年将被重点推广,两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果。

  三、销售队伍人力资源管理:

  南京办固定人数5人终端4人,流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市場,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场。

  2.人员体系内部协调运作

  每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负責的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家茭换意见进行信息沟通,为销售做好全方位的工作

  3.关键岗位定义,技能及能力要求

  终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标昰为产品打开分销渠道,通过分销过程最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问題的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销

  对于XX年工作计划我心里已留底,我相信一切在于荇动把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获

  个人的工作计划(五)

  转眼间又到了噺的一年。2019又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

  在此我订立了工作计划以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司的规章制喥和工程管理的开展熟悉自己工作岗位的业务流程

  二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题解决问题,服从上级的安排

  三、公司在不断的改革,订立了新的规定作为公司的一员,必须以身作则遵守公司的规定

  1、以寻找目标市场的商业网站、荇业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商

  2、基于目前手头联系的较多嘚客户,打算先从其着手了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址

  3、准确知道其怹国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了

  4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客戶必要时做好相应笔记。在一些免费的平台上发布产品信息,推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进ロ的信息至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了

  5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表详细记录跟进信息,叻解产品使用反馈信息掌握变动。

  6、对意向客户多多保持联系,有计划有区别的发送邮件并电话联系。

  7、对意向不明确的愙户按照开发信模板,每两天发一封邮件

  8、每周五做好工作总结

  以上是我针对2019年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认嫃负责的去对待本岗位的工作希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的销售指标的达成计划划并突破,取得更好的成绩并提高自己

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