关键词有效率指标反映了账户内关键词的质量.關键词有效率越低,说明账户冗余严重,影响API下载账户和数据报表速度,降低了优化师管理和优化账户的效率.同时,应该按照产品的品类进行拓词,優先划分,去提高关键词的展现几率,从而提升关键词有效率.    2.点击成本    公式:点击成本=关键词消费/关键词点击量    这个指标反映购买流量的成本.点擊成本是整个流程的源头,源头没有控制好,直接影响下游的成本指标.同时,在排名第一位的情况下,点击成本和关键词出价密切相关,为此可以采取:先保守出价,再根据需要逐步调整排名.    这个指标反映了关键词的转化能力.可以通过指标确定我们的关键词拓展方向,而且样本数据划分的越詳细,指导性就越强.建议:可以根据词类划分,也可以根据具体产品划分.    5.无订单关键词消费占比    主要反映了推广投放的浪费情况.我们可以根据关鍵词推广监测知道关键词的推广浪费在哪里,并且可以精准监控具体某些关键词的推广浪费了.但注意:每个推广关键词点击都会影响用户的行為,对一个用户而言,一般平均要4-5次点击,甚至更多,才会下单,最后是通过品牌词推广进入下单,然后成交的.就目前而言,已经可以监测到关键词的间接转化数据,这样,我们就精准把握账户优化调整的方向.

    公式:品牌词消费占比=品牌词消费/总消费    品牌词的消费直接影响总体的转化率,消费占比樾高,总体转化率也越高.因为搜索品牌词的用户是最忠诚的,购买的目的是最强的,同时转化效果也是最好的.    这个指标是反映最终效果的一个指標.投资回报率受到之前的每一个环节的影响,其中点击成本、转化率和成单价是重要的变量指标.想要提高投资回报率从大的方面讲:1.优化用户從搜索-查看-点击-浏览-下单整个阶段的流程;2.在投入的成本不变的情况下,提高利润较高的产品或附加值大的产品的成交.

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