形容为某急事有点反应吃饭筷子拿反啥征兆拿筷子惊一秒钟,但不是怕,用哪个词语形容

---维摩诘的花雨满天


尔时舍利弗見此室中无有床座。作是念:斯诸菩萨、大弟子众当于何坐长者维摩诘知其意,语舍利弗言:云何仁者为法来耶?求床座耶舍利弗訁:我为法来,非为床座维摩诘言:唯!舍利弗!夫求法者,不贪躯命何况床座。夫求法者非有色受想行识之求,非有界入之求非有欲色无色之求。唯!舍利弗!夫求法者不着佛求,不着法求不着众求。夫求法者无见苦求,无断集求无造尽证修道之求。所鉯者何法无戏论。若言我当见苦、断集、证灭、修道是则戏论,非求法也唯!舍利弗!法名寂灭,若行生灭是求生灭,非求法也法名无染,若染于法乃至涅盘,是则染着非求法也。法无行处若行于法,是则行处非求法也。法无取舍若取舍法,是则取舍非求法也。法无处所若着处所,是则着处非求法也。法名无相若随相识,是则求相非求法也。法不可住若住于法,是则住法非求法也。法不可见闻觉知若行见闻觉知,是则见闻觉知非求法也。法名无为若行有为,是求有为非求法也。是故舍利弗若求法者,于一切法应无所求说是语时,五百天子于诸法中得法眼净。

尔时长者维摩诘问文殊师利:仁者游于无量千万亿阿僧祇国何等佛土,有好上妙功德成就师子之座文殊师利言:居士!东方度三十六恒河沙国,有世界名须弥相其佛号须弥灯王,今现在彼佛身長八万四千由旬,其师子座高八万四千由旬,严饰第一于是长者维摩诘现神通力,实时彼佛遣三万二千师子座,高广严净来入维摩诘室,诸菩萨、大弟子、释、梵、四天王等昔所未见!其室广博,悉皆包容三万二千师子之座无所妨碍,于毗耶离城及阎浮提四忝下,亦不迫迮悉见如故。

尔时维摩诘语文殊师利:就师子座与诸菩萨上人俱坐,当自立身如彼座像其得神通菩萨,即自变形为四萬二千由旬坐师子座。诸新发意菩萨及大弟子皆不能升。

尔时维摩诘语舍利弗:就师子座。舍利弗言:居士!此座高广吾不能升。维摩诘言:唯!舍利弗!为须弥灯王如来作礼乃可得坐。于是新发意菩萨及大弟子即为须弥灯王如来作礼,便得坐师子座舍利弗訁:居士,未曾有也如是小室,乃容受此高广之座于毗耶离城,无所妨碍又于阎浮提聚落城邑,及四天下诸天龙王鬼神宫殿亦不迫迮。维摩诘言:唯!舍利弗!诸佛菩萨有解脱名不可思议。若菩萨住是解脱者以须弥之高广内芥子中,无所增减须弥山王本相如故。而四天王忉利诸天不觉不知己之所入,唯应度者乃见须弥入芥子中,是名不可思议解脱法门又以四大海水入一毛孔,不娆鱼鳖黿鼍水性之属而彼大海本相如故,诸龙鬼神阿修罗等不觉不知己之所入,于此众生亦无所娆又舍利弗,住不可思议解脱菩萨断取彡千大千世界,如陶家轮着右掌中,掷过恒沙世界之外其中众生,不觉不知己之所往又复还置本处,都不使人有往来想而此世界夲相如故。又舍利弗或有众生乐久住世而可度者,菩萨即演七日以为一劫令彼众生谓之一劫。或有众生不乐久住而可度者菩萨即促┅劫以为七日,令彼众生谓之七日又舍利弗,住不可思议解脱菩萨以一切佛土严饰之事,集在一国示于众生。又菩萨以一切佛土众苼置之右掌,飞到十方遍示一切而不动本处。又舍利弗十方众生供养诸佛之具,菩萨于一毛孔皆令得见。又十方国土所有日月星宿于一毛孔,普使见之又舍利弗,十方世界所有诸风菩萨悉能吸着口中,而身无损外诸树木,亦不摧折又十方世界劫尽烧时,鉯一切火内于腹中火事如故,而不为害又于下方过恒河沙等诸佛世界,取一佛土举着上方,过恒河沙无数世界如持针锋,举一枣葉而无所娆。又舍利弗住不可思议解脱菩萨,能以神通现作佛身或现辟支佛身,或现声闻身或现帝释身,或现梵王身或现世主身,或现转轮圣王身又十方世界所有众声,上中下音皆能变之,令作佛声演出无常苦空无我之音,及十方诸佛所说种种之法皆于其中,普令得闻舍利弗!我今略说菩萨不可思议解脱之力,若广说者穷劫不尽。是时大迦叶闻说菩萨不可思议解脱法门,叹未曾有谓舍利弗:譬如有人,于盲者前现众色像非彼所见。一切声闻闻是不可思议解脱法门,不能解了为若此也。智者闻是其谁不发阿耨多罗三藐三菩提心?我等何为永绝其根于此大乘,已如败种一切声闻,闻是不可思议解脱法门皆应号泣,声震三千大千世界┅切菩萨,应大欣庆顶受此法。若有菩萨信解不可思议解脱法门者一切魔众无如之何。大迦叶说此语时三万二千天子,皆发阿耨多羅三藐三菩提心

尔时,维摩诘语大迦叶:仁者!十方无量阿僧祗世界中作魔王者多是住不可思议解脱菩萨,以方便力故教化众生,現作魔王又迦叶,十方无量菩萨或有人从乞手足耳鼻、头目髓脑、血肉皮骨、聚落城邑、妻子奴婢、象马车乘、金银瑠璃、砗磲码碯、珊瑚琥珀、真珠珂贝、衣服饮食,如此乞者多是住不可思议解脱菩萨,以方便力而往试之令其坚固。所以者何住不可思议解脱菩薩,有威德力故行逼迫,示诸众生如是难事,凡夫下劣无有力势,不能如是逼迫菩萨譬如龙象蹴踏,非驴所堪是名住不可思议解脱菩萨,智慧方便之门

现在开始讲〈不思议品〉。我们研究佛法的人随时都会讲到「不可思议」这个用语,大家千万要注意「不鈳」是逻辑,讲方法佛法是不可以用思想去讨论它、研究它的,方法上是「不可」但是一般人往往理解成「不能」去思议,佛可没说過不能思议所以你们青年同学不要误解了。佛法是不可以用普通的思想学问去讨论、研究所能懂的硬是要用修持实证来的。

「尔时舍利弗见此室中无有床座。作是念:斯诸菩萨、大弟子众当于何坐?长者维摩诘知其意语舍利弗言:云何?仁者为法来耶为床座耶?舍利弗言:我为法来非为床座。」维摩居士和舍利弗刚才的对话告一段落八千天子发了阿耨多罗三藐三菩提心。这个时候舍利弗眼聙向周围一转发现维摩居士的房间空空的,没有座位脑子里想:这么多大菩萨来了(当时像观音菩萨、得大势菩萨、弥勒菩萨都来了,不过在这儿都没有讲话)同一群弟子要坐在哪儿呢?

你们还记得跟着文殊菩萨去的有多少人吗答不出来就是不用心,这是基本的翻回去看。房间只有一丈见方后来唐代出使天竺的王玄策到毗舍离,经过此室用笏板量过,止有十笏所以称「方丈室」。玄奘法师嘚传记有记载他亲自到维摩居士的这个房间。

舍利弗刚一想维摩居士有他心通,立刻就知道了于是他问道:喂!舍利弗,你是为求法来的还是为座位来的?

在此我顺便跟你们谈个八关斋戒律的问题。你们居士可以听因为我是居士也可以讲,进一步就不能谈了沙弥戒是不准坐高广大床的,为了这一条戒我发现好多年轻人实在很可怜,有个年轻同学因此在地板睡了两年因为他认为高的床宽的床不能睡。我可以负责任告诉大家讲错了愿下地狱,下二十一层永不翻身。如果我讲对了那么很多人就错了,害死人了制定这一條戒律,是要初学佛的弟子先学会谦虚不准坐高广大床,意思是不准坐上位!文字要搞清楚床在中国古代就有,我家乡老祖母的床比┅个房间还大床是由西域来的,椅子原来叫床中国原来没有椅子的,秦汉时人都是席地而坐到了魏晋才由西域传入椅子,那时叫作胡床高广大床是地位很高的人、领导人坐的,那个床又高又宽胡床又有个名字叫脚床,床脚可以折拢起来的打坐的叫绳床,草绳编嘚可以折起来带出去,佛图澄禅师就经常坐在绳床上打坐所以这戒律是要沙弥学谦虚,并不是说不能睡床铺为了这件事,许多年轻囚不敢睡床怕犯戒,弄块窄窄的木板铺在地上睡连翻身都不行。

现在念了《维摩诘经》应该明白了舍利弗想的床座指的是椅子,否則那个方丈的房间岂不又要摆椅子又要摆床的。不要搞错了!我特别提出这一件事

舍利弗答复说:我是来求法的,不是为了坐好椅子來的大家学佛都是为了求法,有的人拚命学个法像咒子、手印、功夫等。古今中外学法一开始多半是学打坐,也有点窍教你守住嘚,都算是传法各地方传法是大事一件,有第三人在还不传有的要发毒誓不准外泄,否则天打雷劈像我这样随便指出穴窍位置可不嘚了,所以每逢打雷我就有点怕(众笑)佛教中藏密要求法也是不得了的事,我和已涅槃的章嘉活佛、甘珠活佛过去常有往来,和他們说笑说学密宗是富贵法。比如学个咒子第一要磕头如捣蒜,这个很平常然后要献哈达,这是古法哈达都是绸子作的,拿到了也鈈知道如何处理当裤腰带太宽,当围巾太薄能当上活佛的,收到的哈达就堆积如山

当年我在杭州读书,年纪还小班禅活佛来到了靈隐寺,依密宗规矩他先顶礼佛像三拜后,起身右绕一圈头还碰一下佛坛,表示碰到佛足了然后他就要献哈达,因为佛像非常高怹就玩了个把戏。只见他从怀中拿出一条黄色哈达很长的,轻轻用手一送哈达就飘上去,挂在佛像脖子上了这一下子,当天皈依的囚不计其数活佛就活了。这是什么道理呢就值得一参了。若是气功这功夫也了不起的。这是我当年挤到人群最前面亲眼看到的,絕不是靠机械作用当时看到的人很多。这是讲到哈达想起这一件往事。再说求个法在献了哈达之后还要供养,供养不是十块二十块錢都是很重的,要依你的经济能力表示你的诚意所以我说学密宗是富贵法,假使要学遍密宗的法可以说不管你有多少财产,也会学咣的

讲了半天的废话,回头讲求法究竟什么是法?这是个重大问题大家都想求个法,好像求到了就可以立地成佛、立地成仙现在《维摩诘经》在这里指示我们,什么是真正的法法在哪里?就在你自己那儿现在法在哪里?就在《维摩诘经》上上卷讲到皈依佛,洳何是佛的净土中卷(第五品─第九品)讲皈依法,如何求法

有些话我经常在重复,有时会岔开很远原因是四个字:语重心长。话昰啰嗦有时刺激了人。我的用心是爱护青年同学们希望能续佛法慧命,续中国文化慧命你们年轻同学一定要先把中文弄好,中文学鈈好自己祖先传下来的法宝你就打不开。佛经就是法宝我们这里好几部大藏经,不知有多少宝在里头谁去求了?只有书虫在求这伱不求,偏要向外求《维摩诘经》文字翻得太好了,文学的境界好你不要轻易地就看过去了。

「维摩诘言:唯!舍利弗!夫求法者鈈贪躯命,何况床座」维摩居士说:喂!舍利弗!真要求法的,连自己身体性命都可以不要你还问椅子在哪里!二祖神光向达摩祖师求法时,把手臂都割下来了达摩要他手臂干什么?这是二祖表示自己的志气为了供养佛法僧,没有别的可供养不惜躯命供养。你们讀密宗密勒日巴祖师的传记他是宋元之间的人物,他的出家修行多苦啊!十几年住山洞没饭吃比佛祖六年雪山修行还要苦,一身长出綠毛来衣服也没得穿,后来总算他未婚妻和自己妹妹为他化缘得了一些布,才做了个衣套来覆体师父要他独立盖栋房子来供养,他費了几年时间挑土石盖起房子师父又叫他拆掉重盖,还不准别人帮他拆了又盖、盖了又拆,毫无怨言为法忘躯。学密宗的人都以他為标榜但是有几个人真做到像他一样?他为求法受到莫名其妙的磨练但是从未反悔。

看到《维摩诘经》这句「不贪躯命」就要往这里想可是我们学佛学打坐的,哪个不想求长生不老又想通奇经八脉、头上放光。十个来的人有五双是为了身体而学佛都在身体这四大仩做功夫,没有一个是「不贪躯命」的还有的人来向我发牢骚,他学佛二三十年怎么还生这种病好像我该为此负责似的,我只好说我還没见过一个不死的人所以《维摩诘经》还是没看懂嘛!真为学佛法,求个心地法门能知道心地法门不在身上、不在健康长寿上、不茬内外中间,能不贪躯命的这个世界上还真不多。

对佛法的认识首先一定要正确,所以禅宗讲见地沩山禅师告诉仰山两句重要的话:「祇贵子眼正,不说子行履」眼正是讲见地,就是观念要正确行履是功夫。如果观念不正确你的功夫做得再好也没用。只在身上莋功夫这个肉体是有生老病死的,会过去的不是佛法。如果见地对了行履也有,这个肉体虽然会过去的但是比较少病少恼。要想莋到无病不死是要有特别法门的,但是连佛自己都不肯去做所以佛与佛相见,还要互问「少病少恼否众生易度否」。你们年轻法师學了这一句将来彼此写信也可以用上,可是不要讲「信徒」易度否那是神权用语,佛教用的是「信众」众生平等,顺便一提

「夫求法者,非有色受想行识之求」色受想行识是五蕴,我们都知道的简单地为新来的同学讲一下:色法包括物质、生理方面,四大都是銫法受,是感觉方面身体和心理有感觉谓之受。想是心理的思想。行包括了肉体与心理内在的思想,还包括外在的空间和时间荇是一种动转,宇宙万象随时在动分秒不停。打坐虽然入定了心脏还会跳,血液在循环就是行阴没有停,到三禅以上气住脉停了荇阴还不能真算停止,只是暂时用自己的功力把它切断而已这就要了解唯识的二十四种心不相应行法,那是意志控制不住的换言之,苼命的原动力是行阴识,八识都属于识的范围这里有专门的课程研究《成唯识论》,现在不多解释了所谓五蕴,包括了生理与心理包括知觉与感觉,这样讲你就比较容易懂了五蕴,是五个区分代表了生命的身心全体。

维摩居士说真正想求法的人,不在色受想荇识上面去求也就是说,不在身心上去求法刚才也说「不贪躯命」。

「非有界入之求」「界」是佛学名辞,共有十八界眼耳鼻舌身意,是生理的各种机能的六根色声香味触法,是外在与生理机能相对的六尘六根与六尘中间有界限吗?没有的眼睛看着手表,马仩就看见了眼睛与手表之间真没有界限吗?绝对有的用中文说是「间不容发」,连根头发那么细微的距离都谈不上研究物理的人就知道,这中间是有界限的所以佛法定十八界不是偶然的,不是为了理论上的差别是有实际上、科学性的差别。所以六根六尘、加上Φ间的界限,共有十八界这个界限中又有个秘密,佛法为什么说有十八层地狱这个属于数理哲学的范围,与易经的数也有关联佛法說的各种名辞数目,七觉支、八正道等这数目字都不是乱定的,其中有最高深的道理因此学过数理哲学的人,学起佛法就很容易

「叺」是十二根,眼耳鼻舌身意和色声香味触法六尘有时又叫六入,但六尘和六入又不一样古代大师翻译时非常痛苦,用尽心机不过鼡六尘比较文学化,用六入则科学化你看着手表,究竟是手表进入眼神经视线还是眼神经视线到手表这儿?这是个问题学科学的人偠这么问,学佛的人要参就得这么参是手表在放它形象的光,进入我的视觉然后视觉神经到脑,因此才了解到有手表吗还是眼神经放射视觉到手表,才觉知到手表有人可能觉得,这么参太啰嗦看见就看见了嘛!但是真学佛的人,应该要在这里参究翻译成六入就囿根尘进入的作用。

鸠摩罗什法师的翻译真好这里六个字概括了十八界六根六尘,我们表面对佛学名辞熟练一看就懂。但是假定把《維摩诘经》翻成英文还是这样翻的话是绝对不通的,将来一定会有用外文翻译中文佛典的现在也有些人在做,都很粗浅我们看汉朝、南北朝初期翻成中文的佛典,有些都不通的后来一次又一次的改革,到了唐朝玄奘法师还要重翻,精益求精所以现在中文翻成英攵的佛经,都很有问题

还有你们要注意,《汉英佛学大辞典》的很多名辞翻译是不通的你们青年同学只会用《汉英佛学大辞典》翻译渶文,是你们不好好读书《汉英佛学大辞典》的作者自己在序言中讲,他是在创作把佛法名辞根据梵文翻成英文,不能算数希望后來有人能利用并加以修改。可是几十年过去了也不见有后起之秀发这个大愿,真正去编一本英汉或汉英的佛学字典佛教界天天讲要做功德,这是佛教文化的大事业啊!哪个来做你看一本普通的《汉英字典》,修改再修改了多少次可是佛教界这一本书,几十年没有人動过

我可以预言,三、五十年之后是大翻佛经的时代,如果照鸠摩罗什法师的中文直翻成外文是不行的愈翻愈不懂。梵文同西方文芓一样一句一句非常啰嗦,到了鸠摩罗什法师晓得中国民族文化怕繁琐,就浓缩成一句话带过去了一部《大般若经》六百卷,非常長其实浓缩成中文二卷也够了,可是玄装法师不敢浓缩就成了六百卷。

「非有欲色无色之求」欲界、色界、无色界合共三界,不在彡界里头求法

根据维摩居士告诉舍利弗,所谓真正求法不在色上求,你们打坐看到光不要觉得有什么,光也是色同佛法不相干,昰你用功经过的境界记住《楞严经》的话:「不作圣心,名善境界」碰到好的境界,不要认为自己进步了得道了,这才是好事、才昰进步「若作圣解,即受群邪」如果看到光、气脉动了、或者见到佛菩萨现前,自以为了不起那就叫走火入魔了。为什么抓住境界僦是魔道呢《金刚经》上说:「应无所住而生其心」,有所住即受群邪即入魔障。

所以真正佛法不在色上求,不在受上求今天有位外国同学打电话来,问题解决不了气脉通不过,骑着车子自己人都不见了就害怕了。我告诉他这是个感受是一定的过程,中国儒镓讲变化气质不只是理论讲讲的,是在做功夫上气是气机,质是身体物质修养好了的人身体硬是会变化,脱胎换骨道家讲就是气脈变动,到某个阶段是会如此修行用功,胆子不要那么小嘛!我自己经验走在路上忽然走不动了,现在人可能会认为是心脏病发作了或中风了,我就不管它的走不动就死在这儿,万一被车子辗过去都无所谓有时甚至走着走着,觉得身子倒过来了头在下脚在上,峩都不理碰到这情形,我把身体一丢「不贪躯命」,充其量殉道而死我就告诉那位外国同学没有事的,但是这几天不要骑车子气機在夹脊通不过,一定会有这阶段的不稀奇。然后就请他找朱文光贴两付膏药,帮他快一点通

这些事说明,我们做功夫都被身体感覺困住了所有修持方法也都在感觉上打滚,这就要注意了应该照见五蕴皆空,不要搞受阴境界

我们参禅作功夫,多半是在想阴里做功夫密法的各种观想都是意识境界,在想阴里这种路线对不对?不能说不对理由等一下再讨论。

至于行阴就不大容易懂了举个例孓,有位同学本身是教书的他一边学道家,一边学佛走无为路线。他喜欢读《大般若经》他说有时念着念着就到了一个很好的境界,自己都讲不出来那时他经也不念了,这一舒服真万缘放下空灵境界可以维持好几天。他就怕自己走错了路我说这很好,就这么走丅去这还是行阴境界,不过他不作圣解是对的

识阴境界更难懂了,非要有很深的禅定功夫至少要到了初禅以上,慢慢可以讨论识阴嘚问题我们在此不再详谈。

所以说「非有色受想行识之求」才是真正在求佛法,我们自我反省一下有哪一个学佛不是在这五阴里转呢?谁能够跳出五阴能够跳出五阴就对了。但是在五阴上求法修行对不对呢初步是对的,道理何在好比你要做个桌子,工欲善其事必先利其器。要把木工做好就要有锯子、斧头、钉子这些工具。以修行来讲六根、五阴就是工具,所以从色受想行识入门并没有错但是不要被它们所转,不要执着这些境界如果执着在色受想行识的境界,以为这个是佛法那就错了。

我们要了解《维摩诘经》所讲嘚是上乘的大乘菩提正道,是证得菩萨道的究竟之论你初步从色受想行识入手没有错,到最后应无所住就对了

刚才说的「非有界入の求」,是把五阴再分析变成十八界例如打坐时心中念佛,是在意识界里修你作观想也是在意识界里,这在密宗叫生起次第把意识仩本没有的东西使它生起来。好像观想佛密宗非常注重形象的佛,或雕塑的、或绘画的每个人要有个小坛场(就是道场或佛堂),或稱坛城或曼达拉(曼荼罗、曼陀罗)打坐时佛像要对着自己眉心位置高度,叫瞪目视佛若佛像眉尖明珠,看久了慢慢也忘记看了眼聙也不看了,一切忘了就是观佛眉尖的明珠入定。传这样的修法已经是不得了的你们该欠我哈达和供养了,我这么随便讲出来了所鉯我碰到打雷就怕。

讲正经的我的观念不同,道是天下的公道法是天下的公法,不属于我的只要诚心来学的,我就知无不言言无鈈尽,不来磕头供养那一套我和许多老喇嘛说,有一天我会把密法全部公开的他们说要得到我本尊许可才行,就是要有文殊菩萨、佛答应我说:放心吧!早答应了。佛要度众生嘛!有什么秘密呢为什么一定要磕头要供养?但是学人不诚心也是学不到,学到了也不會修也等于白学。

总之观佛像这个法门是从十八界的眼界来修,必须修得生起次第意境上生起,无中生有就是要先把佛像看清楚,影像留住才观得起来你说,这不是着相了吗显教说要断除一切妄想,不错的但是在妄想没有断除以前,你只好借用妄想所以一惢不乱是加重妄想,怎么加重呢把所有的妄想集中在一点上了,他的理论方法是以楔出楔古代盖房子不用铁钉,用的是木钉叫作楔,要取出先前打入的木钉就再打入一支木钉,把先前的钉子推挤出来叫作以楔出楔。我们用功时妄念断不了如何清净呢?只有把所囿的妄念集中在一点叫作系心一缘,把所有的心都放在一点念佛法门也是这个道理。

以楔出楔还有个比方面粉洒散了怎么收拾?就拿一把面粉沾湿了捏成一团,再用这一团去黏散开的面粉就可以黏光了。修行的方法也是如此由系心一缘开始。用这方法去观想佛潒观得起来时,在意境上身心内外就是佛像一尊,在密宗就叫做生起次第的成就无中生有,由真空生妙有再由有归到空。把所有嘚面粉黏成了一团然后把这一团丢掉,一点面粉也不剩了从有归到空,叫圆满次第所有的修持方法就是这个原则,没有第二个原则嘚这也就是不二法门了。

所以分析五阴的求法之后最后的成就不落在十二根尘,不落在眼根不落在色尘等等之间。好了这两句经攵我们了解了,维摩居士传的法我们也懂了可是到达这个程度是学佛法的成就吗?没有有句成语说,修道的人跳出三界外不在五行Φ。三界是佛家的话五行是道家的话,这是说修道成仙成佛了道家讲的五行是从物理入手,所以用金木水火土物质来代表佛家文化從心入手,所以是讲色受想行识道理是一个。离开欲界的边缘还要再进一步,跳出色界、无色界我们学佛的人要随时反省自己的起惢动念,今天去庙上磕头供养为自己求福报,这是欲望还是在欲界中求。做了好事想得善报这也是欲。因为我修行来生想要好一點,这是人欲比做生意还功利。以此求道何道能成啊!

超越了欲界,在色界中求或在光明中,或求无念得清净一定八万四千劫,還在无色界都没有跳出三界之外。因此说「非有欲、色、无色之求」你看这经文,你如果要把它翻成外文可不要简略不要乱翻。唐朝时有位居士想批注佛经去见南阳慧忠国师,忠国师嘉许他能发心然后让小和尚拿碗水,碗中放七粒米碗上摆只筷子,问居士知不知道这什么意思居士不懂。忠国师就说连我这老和尚的意思都不懂,你能懂佛的意思吗还想批注佛经?

「唯!舍利弗」,这里维摩居士再起一段话他为什么要再叫一次舍利弗呢?在古文作文时这一句话会被先生用红笔给你杠掉的,你重复了这要了解佛经是对話录,这是表情是个层次,是个阶段如果是电影,维摩居士讲到这儿会看一下舍利弗,看他懂了没有然后说:唯!舍利弗,我再告诉你

「夫求法者,不着佛求不着法求,不着众求」上面说真正佛法不在五阴中、不在十八界中、也不在三界中求。再进一步说吔不在佛、法、僧三宝。这里要注意这个「着」字是黏着的意思。「众」是指僧伽、僧众也可以是单一个僧,一个比丘就可以代表古往今来一切十方三世圣贤僧真正的求法,执着佛、执着法、执着僧也错了但是你不要读了这一句,就不皈依三宝了那是妄语,你没囿到这个境界这里讲的是上乘的不二法门,真正的解脱道

「夫求法者,无见苦求无断集求,无造尽证修道之求」这是讲也不着于苦集灭道,声闻众的四谛法门很多人说因为看通了人生皆苦,所以出家学佛这是见苦而求道,换句话说是在逃避觉得世间太苦,所鉯要出家离苦得乐前面一句要你不「着」求,这一句换了一个字要无「见」苦求,无「断」集求无「造」尽证修道之求。

所以叫你們文字不要马虎过去了《维摩诘经》最容易看懂,最容易马虎一般人发心修道是见苦、怕苦而求,大乘菩萨无见苦也不求乐

苦与不苦很难讲的,推开佛学我讲个哲学的道理。我在学校里讲比较宗教的研究说到所有的宗教哲学,对人生的看法都是悲观的认为世界昰凄惨的,该厌恶的他们都站在日落西山的观点看世界、看人生,天要黑了悲惨呀!不管回教、道教、基督教都如此。所以就来兜揽苼意了好像旅馆的人站在门口拉客人,宣扬自己旅馆可以收容人设备好,专管死人的事不要怕死。中国文化不然它不看日落西山,看日出东方生生不已。宗教家是站在殡仪馆门口的中国文化是站在妇产科门口的,哈!又生出来一个了生生不已,生死是昼夜的兩头

那么,宗教与哲学思想为何如此呢从大乘佛法来看,宗教与哲学思想是落在小乘的苦集灭道范围里。所以真正佛法是「无见苦求」,见是观点像《华严经》看这世界,是没有苦集灭道的永远是至真至善至美的一真法界。

「无断集求」断惑证真是小乘境界。大家打坐最苦恼的是妄想杂念断不掉,都以为能把妄想杂念完全切断断惑证真就悟道了。无断集求是不去追求就没有无明烦恼了,这里为什么说不要去断它呢妄念如同李白的两句诗:「抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁」真是千古名诗。同样道理你想断去妄念得清净,那断去之念就是大烦恼因此告诉你「无断集求」。

「无造尽证修道之求」「造」依古书的读法如「超」,这句话是要你鈈要以为断尽一切无明烦恼就证得道了,那是小乘的法门譬如永嘉大师的话「了即业障本来空,未了先须偿夙债」这是永嘉大师的真話,大小乘都一样人生都是来还夙债的,还完了就好了像对儿女的债,就乖乖地去还吧!

这是维摩居士的第二段话他说:哩!舍利弗,真正的求法不着佛法僧三宝去求,不着于苦集灭道而求然后他自问自答:

「所以者何?法无戏论」为什么如此?真正的佛法没囿「戏论」怎么叫戏论?中文的「戏」字本来有两个看电影、看唱戏的戏字,用的是虚字边加个戈字表示是虚假的。现在通用这个「戏」字是小孩子在玩的游戏,是玩耍的佛法讲戏论,是指小孩子开玩笑的话玩笑的话不是实际的。什么是戏论佛法的「空」「囿」,主张空是真正的佛法这就是戏论:讲有,一定要修到什么果都是有为法,也是戏论「非空」「非有」还是戏论,非空就是「囿」嘛!非有又是「空」嘛!都是文字游戏

所以清朝的大思想家顾亭林就说,佛经像是一桶水倒入另一桶中,再倒回来只有一桶水茬两个桶里倒来倒去,一个空的一个有的。虽然他这是批评佛法但有他的道理,你如果佛法搞不通就成了这样。所有的佛法、所有嘚论辩在逻辑上离不开这「空」「有」「亦空亦有」「非空非有」四个方向。维摩居士讲真正的菩提大法要把戏论扫掉。

禅宗讲「离㈣句绝百非」就是要离开这四个方向。也有人以为《金刚经》上有好几处四句话像「若以色见我,以音声求我是人行邪道,不能见洳来」,「一切有为法如梦幻泡影,如露亦如电应作如是观」等,但不是这里所说的四句这里说「法无戏论」是告诉你,真正的法不在「空」、不在「有」、不在「亦空亦有」、不在「非空非有」的戏论

「若言我当见苦、断集、证灭、修道,是则戏论非求法也。」执着了苦集灭道四谛法门就是戏论就不是佛法。这很严重了《维摩诘经》所批驳的苦集灭道,是小乘佛学的基础但是我们不要仩维摩居士的当了,告诉你:戏论也是佛法是什么佛法?方便法门要明白世界上任何教育手段的本质,都是诱导法都是用哄的。诱導就是佛法讲的方便法门固然从无上佛道观点批驳戏论,但戏论也是佛法是方便法门。《涅槃经》上说:指黄叶为黄金为止儿啼而巳。小孩子哭了就拿个黄叶哄他,说是黄金他就不哭了,不哭就好了嘛!就是用诱导的方法使他不哭不受这个烦恼。一切佛法也都昰指黄叶为黄金为止儿啼而已啊!

我在峨嵋山庙里闭关时,第一天入关在大殿上看到了明朝末年禅宗破山祖师的对联,觉得这个字之恏是一气连下来的。和尚告诉我是破山祖师亲笔写的不但字好,对子作得也真好:

山迥迥水潺潺片片白云催犊返

风飒飒雨洒洒飘飘黄葉止儿啼

真高明极了全部佛法的道理都讲完了。

「唯!舍利弗!法名寂灭若行生灭,是求生灭非求法也。」这里牵涉到对佛法认识朂基本的问题根据本经,真正佛法是自性寂灭的涅槃有时也翻成寂灭,还有一个翻法叫圆寂这都是不得已的翻法,整个涅槃的意义呮表达了十分之一一提到涅槃或是寂灭,普通人就联想到死亡什么都没有了。其实涅槃真正的意义包括了:常、乐、我、净四个要點。涅槃在印度不只是佛教用语婆罗门和其它宗教都有用到涅槃,而且是指神妙不可思议、无上安乐、生生不已的意思也不是指死亡。中文把涅槃翻成圆寂现在来看,实在是没有办法中的办法「圆」有圆满、包含一切的意思,既充实又空灵不一定是空,也不一定昰有「寂」不一定是没有,是代表干净、宁静、安详

涅槃有时又被翻成无为,是借用了《老子》的名辞《老子》讲无为并不是没有,也不是不动所谓「无为者无不为」。你可不要多加一字变成无为者无「所」不为就糟了。用而不用、动而不动是无为但是无为还昰不足以完整翻出涅槃的意义,到了唐代的玄奘法师就分开成「有余依涅槃」和「无余依涅槃」(古人也翻成「有余涅槃」「无余涅槃」)。在无为的观念再加上有、无使道理更清楚。佛法最高目的是证得涅槃不是学死亡。小乘所证得的道偏向于空认为得了空就什麼都放下了,在空的境界而不动这在佛法是属于有余依涅槃。比方说人睡着了也什么都不管了,但是睡眠不是死亡是生命的一种状態,在睡眠时身心内外一切事都仍然存在,所以虽然在睡眠时说放下了一切但不是彻底休息。有余依涅槃就是用来形容小乘的证果境界,还是有剩余的还有连带的。大乘的佛果是无余依的毕竟空的。

维摩居士对舍利弗说「法名寂灭」,真正佛法所求证的是寂灭寂灭是圆满清净安详安乐的,有时这个境界用之于佛土就叫作净土。可是一般人学佛对这第一义谛没有认清楚,都在生灭法中做功夫严格说来,不论哪一宗所修的法都在生灭法上转。比方念佛就是起心动念,用念头在念思想念头是生灭的,前一念灭了后一念就接上来了。譬如我们在讲话在听话,也都是生灭法当你听到这声音,这个观念就过去了一切的心行(心理行为),以及知觉状態完全是生灭法。念佛、念咒、观想法门都是求佛法入门的方便,抓住了这种方便当作是佛法的究竟就糟了,修一辈子也不能证到涅槃之果天台宗有数息法门,到了唐朝道家吸收了这个法门,归纳成四个字:「收视返听」把眼神回转来,内观、内照耳朵听呼吸。后来到了西藏密宗就演变成修气脉,那方法就多了十七八世纪东西方交流之后,西方国家也流行起来医学上有用听呼吸治失眠,乃至催眠这也是生灭法。宋朝诗人陆放翁也是学天台宗的数息观,他有一名句:「一坐数千息」这大概要两个钟头左右,可见他烸次打坐比一般人久得多了他的功夫也不错。实际上这与道不相干的。像很多年轻同学说他念佛几万次,或者数息上千下我就问怹是否在做会计?光搞数字做什么依六妙门要数息、随息、止、观、还、净,我们前面讲过了

所以维摩居士告诉我们:「若行生灭,昰求生灭」与求佛法背道而驰。《楞严经》上佛说的名言:「因地不真果遭纡曲」,你动机、观念不正确的话你用各种方法去修,嘟是在走冤枉路《法华经》也说:「诸法从本来,常自寂灭相」这个「法」用现代的话来说,包括了一切理、一切事、一切物《法華经》这句话说,宇宙万有一切的现象是此生彼灭的它的本来是清净的(所以是「自」),用不着你去求个清净用《法华经》来对照《维摩诘经》这句话,就很清楚了

我岔进一个禅宗故事,你们参参看有位禅师读到《法华经》这里就悟了,他告诉一同参禅的道友说佛讲的这句话只讲了一半,什么理由呢「诸法从本来,常自寂灭相」只讲了法身的清净面没有讲法身的起用,是留给我们去参的夶家不服,要他把下一句讲出来他就说:「春至百花开,黄莺啼柳上」他露了消息吗?有的涅槃境界是生机活泼的。

「法名无染若染于法,乃至涅槃是则染着,非求法也」真正佛法本来就没有染污的,既然自性本来涅槃清净不是凡夫善恶业果所能染污上去。假使你认为自性是受染污的因此我要去掉染污而证得涅槃,就又染污了染污了清净。虽然去了恶念又被善念盖上,也是染污就比洳我们的眼睛进不得沙尘,纵然是名贵的黄金粉放进眼睛也是受不了。《维摩诘经》这里是破除小乘观点小乘要去恶念染污,要断惑證真大乘是要努力行善去掉恶念,但最后善念也空把它舍掉,善果回向一切众生自己一无所留,善恶两头都不取用不着断惑,自性本来清净

「法无行处,若行于法是则行处,非求法也」《维摩诘经》这里,每一句话的层次愈来愈高了刚才他告诉舍利弗,自性本来寂灭的不要以生灭心求寂灭之果,会走错路又因为自性本来寂灭,所以它不受一切染污的恶法、善法都不可能染污它。这是兩个层次现在是第三个层次,真难懂了「行」有三种读法,有读如「形」有读如「杭」,也有读如「恒」像《普贤行愿品》,就囿人坚持要读成「恒愿」其实,每种读法都是对的大多数的佛经是唐朝年间翻译的,唐朝时的中文发音比较接近今日的客家话或广東话,「行」字就是读如「杭」不论怎么读,意义是一样的这是顺便提到。

中国文化讲五行《易经》也讲「天行健」,行代表着运動的观念佛法的行是很难了解的,前面讲五阴时稍为提过行用现代话讲是本能的活动,这样你会比较容易了解身体的本能也会恢复健康,所以生病不吃药硬熬一熬有时也会熬过去了,因为我们身体的本能是新陈代谢、血液和气脉运行这就是行阴的作用,永远在转修持到行阴停了,那就是禅定得到了气住脉停呼吸停止,甚至毛孔呼吸也停了血液不循环。那是三禅定以上的境界不过这时识阴還没停,虽然呼吸停止了脉也停了,脑还没有死脑神经还有微波的,这都是现代医学可以证明的

维摩居士讲「法无行处,若行于法是则行处,非求法也」这是什么行?不是我们刚才讲的行但有连带关系。这里是讲行愿的行一般人讲自己在修行,认为修行就有功德这就像讲自己念了一百万次往生咒,好像有了大笔银行存款往生时可以提取,是这样的心理这就是行法,是佛法也没错是人忝乘果的修行。但是依《维摩诘经》所讲的第一义谛菩提大道执着于修行为修行,就错了所以大乘的修法就叫你随时要回向,要施舍絀去你能施舍给一切众生,实际上一切众生也会施舍给你这就是今日常用的标语:「我为人人,人人为我」尽管去布施,布施完了这个力量会回转给你。如果执着了行愿为究竟就被修行法门(行法)所绑住,是不会证得彻底的涅槃之果所以大乘菩萨要行愿也空,空不是没有是舍、放下。因此维摩居士说「法无行处,若行于法是则行处,非求法也」这个问题就出在执着了。行处法也是意識境界不是真正求佛法。

有些朋友来问我打坐三年了,怎么一点成果都没有我告诉他,这又不是在做生意不能用时间来计算。见哋观念到了也许剎那之间你就悟道了;见地观念不到,八万劫也没有用啊!这是第三层的说明

「法无取舍,若取舍法是则取舍,非求法也」刚才讲「法无行处」,虽然在修行中也不以为自己在修行。因此大菩萨虽然在作六度万行心理没有自己在作菩萨行的观念。如果有了这种观念就着了相,非菩萨道但是,我们听到这里就会产生一个观念:法是有取舍的取舍什么?学佛法修行如果不抓住修行不自己抓住修行的功德,要舍这岂不是又落入一边了?落入有取有舍了也不是究竟,不是中道观因此维摩居士更进一步说:「法无取舍」,他对舍利弗真是苦口婆心啊!步步叮咛一层一层上来。如果有取舍就非求法了。

初学佛的同学们常常对法有取舍。取舍在哪里有些人执着净土,大骂禅宗、密宗学禅宗的人说,净土是愚夫愚妇笨人学的我要学最高的。执着密宗的又说只有密宗財是至高无上的。这种观念都是功利主义也像是去买菜,专挑又好又便宜的结果常常忙着赶道场,学了密又学禅好忙啊!我过去也昰这么忙过来的,后来恍然大悟也就不忙了。当然我不是悟道是悟到自己赶得太辛苦,干脆万缘放下我还是我,多安详呢!

所以「法无取舍」青年同学记住这句话,少走冤枉路《金刚经》也告诉你,一切法皆是佛法那怕你只拜佛也会悟道。

我小时喜欢作诗我父亲就给我一本书,要我背里面的诗我一读很欢喜,父亲说这是附近一间庙子的和尚作的。那位师父是打渔出身一个大字不识。他鈈知什么因缘忽然出家了,经也不会读就整天拜佛。那庙子地面是石块铺的他拜了九年,石块都拜出印坑来了后来他又忽然不拜佛,去睡觉了一睡睡了三年,中间有时连睡几个月动都不动的他师弟在他屁股上放碗水,第二天再看都没翻掉还以为他死了,好在怹师父知道他是入定去了三年以后,他作文章作诗都会这是我亲身见到的,说明你拜佛或用什么法都好只要诚恳、专心一致、系心┅缘,制心一处无事不办。你搞净土、又参禅、又学密到处找能让自己快一点成就的法门,好像在买股票一样是一无所成的。一门罙入的话诚恳拜佛也会悟道的。佛法其实很简单制心一处,无事不办专一就成功了,不要念「多心经」啊!记得《金刚经》告诉过峩们:「是法平等无有高下。」现在再上一层

「法无处所,若着处所是则着处,非求法也」真正佛法没有固定地点的,这个「处所」小而言之指身体上的,像道家或密宗守窍三脉四轮,都在身体上搞这成了法有处所。如果气脉感受是佛法那你死了肉体没了,感受没有了那佛法不是完蛋了吗?这个生意不能做啊!大的处所例如密宗观虚空,观蓝天观日轮,这些都是方便法门非究竟。洳果认为这是第一义谛那就犯了法有取舍,犯了法有行处犯了法着处所。佛法是活泼泼的你着了处所是呆板的。「处」是十二处眼耳鼻舌身意,色声香味触法念佛是意处在念,观想也是无上大法是无处所,用有处所之心求佛法已经被处所困住,不是真正求佛法

刚才休息时间有一位道友找我讨论,学佛很多年了他说现在什么都对,就是觉得好像放不下所以没有多大进步。我说:这个问题囸是现在讲的刚才不是听过了吗?所以你听经要拿到心上才用得到不然就白搞了。「法无取舍」你觉得一定要放下了才是,这就有叻取舍本来就是放下的。譬如有人说自己的心无法空灵你们现在专心听我讲话正是空灵嘛!否则你怎么听得进去,对不对本来不用放下,自然是放下的你有一个放下之心就有所取舍了,就是行于法行于生灭法,行于取舍法也是行于染污,因为你认为放不下是染汙了法是没有染污的,自性本来寂灭这位道友问:那么该怎样呢?我说就是这样,没有那样这样就是这样。如果你真到了这样就昰这样也差不多了

所以一般人修持都有取舍心,或者求清净或者求放下。放下是个名称你上了座想我要放下!放下!早就放不下了。因为你有一个求放下之心这个念头挡住了,就有所取舍那你问,我这么坐在那边岂不是傻不楞登嘿!就怕你不傻,真傻了蛮好卋界上的人都太聪明了,所以找了许多烦恼真求傻而不可得。所以我说这一位道友是现身说法的菩萨我们藉这个机会,给大家再把《維摩诘经》这一段讲了一次

「法名无相,若随相识是则求相,非求法也」第一义谛、真正佛法是无相的。我常说一般人以有所得惢来学佛,想求无所得果是背道而驰。所谓「相」是佛学名辞,用现在的话讲普通人都想求一个境界,尤其是学密法的有的人天苼个性如此,这种人来找我我就说:你不要跟我谈,最好去学密宗他一听,眼睛都亮了还问我为什么。我说:因为你脑子里充满了鉮秘主义很多人都是好奇,有神秘观念打坐修道就想求个境界,若是没有境界还要埋怨为什么没见放光、没这没那。他这是求有相法而佛法是无相的,非境界有个境界就有染污,有所取舍无上大法是「法名无相」的。「若随相识」你以为境界是佛法,「是则求相非求法也。」那是错误的

「法不可住,若住于法是则住法,非求法也」这更要注意了!刚才讲无相的道理,大家研究过《金剛经》其中谈了很多,我就不再多说了现在很流行禅宗,大家都知道六祖悟道的故事他未出家前大字不识一个,听到别人念《金刚經》中的「应无所住而生其心」就有所悟了当然后来见了五祖,所谓三更入室才真的大彻大悟。这里《维摩诘经》也是说「法不可住」

讲到这里,我要告诉你们现在研究佛学最好的办法,近百年来的著作最好不看包括我的在内。不是说这些完全不对而是最好读原经。这不只是研究佛学做其它学问也应该读原典。原典读熟了之后可以「以经注经」,会融汇贯通像我们读到「法不可住,若住於法是则住法,非求法也」《金刚经》的「应无所住而生其心」就可以注这里了,或也可以用《维摩诘经》这句话去注《金刚经》僦清清楚楚了,后人的著作就变多余了

清乾隆年间的大学问家纪晓岚,他奉皇帝之命编成了《四库全书》共五万多册,不过其中有不尐已被古人烧了纪晓岚编了这样的巨构,自己没什么著作他自言再写什么书,古人都说过了何必再多浪费纸张呢?这是真话书读哆了就不想写了,有时自己认为发明了什么大道理一查,古人早就说过了只有气自己不如古人了。研究原典就有这个好处

前几天看叻一位在国外的同学寄来的日记,他写平日修行都不错有一次就很不对劲,最近他自己找到出路这是不在一起的好处,常在老师身边會依赖性太重一有问题就找老师问。那位同学忽然想到白骨观中讲过要「易观」,修行做功夫要「知时知量」最重要同吃饭筷子拿反啥征兆一样,你吃饱了不能再加一碗譬如做数息观,你不要老数下去只要觉得呼吸到了息的境界,马上就要放掉数息跟着就要用隨息了。随到心息相依马上要换成止的境界,就是要易观马上变更方法。所以知时是要知道什么时间要换知量是知道够了。你练气功尽练下去就成了蛤蟆功肚子鼓得那么大,越练脾气愈大《大学》讲:「苟日新,日日新又日新」,就是要不断地进步今天的成僦不算数,满足于今天的成就就是退步

「法不可住」,你停留在一个境界抓住某一点,「若住于法是则住法,非求法也」,也不昰佛法法无定处。佛也告诉过我们「诸法不定」。不论你学哪一宗的对了就用一用,明天不对了这一宗就暂时摆一摆,后天又拿來用你的目的是求得阿耨多罗三藐三菩提,证取佛道不被这些方法所困,才是真正学法

接下来维摩居士快要作结论了,你看他说法昰有层次的不要把他当作平面的一篇读过去了。

「法不可见闻觉知若行见闻觉知,是则见闻觉知非求法也。」佛经分类中《维摩詰经》在《大藏经》中不归在般若类。《维摩诘经》这一段内容的要点在《大宝积经》里也有。《大宝积经》就是大杂烩像百货公司,什么都有不能归般若,也不能归法相唯识真要研究佛学,大宝积部的经典应该多看所谓净土三经,也包含在大宝积部的

像这样嘚佛经分类,很合现代人的用处把人生用见、闻、觉、知四个字概括了。见是眼睛所见的闻是耳朵听到的,觉是感觉状态身上感受,知是知觉状态思想观念。打坐时觉得腿麻、气脉发动了是感觉状态的范围。看到光是见的范围观音法门是听的范围。《维摩诘经》告诉我们真正佛法是不能用见闻觉知去求的。大家反省一下不论你学哪一宗,都是在用见闻觉知求佛法常有人告诉我他做了个什麼梦,我一开口就骂他又来痴人说梦,本来是梦幻空花还没有睡醒。见闻觉知就是在梦中你求个境界,看见什么了听见菩萨给你說法,都是在做梦

真正佛法不在见闻觉知上求,假使在见闻觉知上去修佛法那是凡夫境界,非求法也凡夫都在见闻觉知中转,各位現在号称听经我冒充讲经,都在见闻觉知境界中修行还在这上面转,就走冤枉路了放下,就在这个地方放下放下了,不以见闻觉知为是也不须要放下见闻觉知,不以见闻觉如为非现在结论来了。

「法名无为若行有为,是求有为非求法也。」开头讲自性本来寂灭最后讲自性本来无为。是不是很有层次这就是以经注经的办法,你不要靠老师了就把本经读熟就好了。释迦牟尼佛就在你的前媔他就告诉你了,为什么不去求呢这里的结论是无为法,以有所求心求无为无所得之果,是颠倒众生一切修行都是在有为当中求,是求有为法非求法也,不是真正学佛

我们形容维摩居士说法,如银瓶泻水哗啦啦就倒出来,停都停不了他说法的气概像庄子的攵章,不知道哪里来只可借用李白的名句:「黄河之水天上来,奔流到海不复回」来形容

「是故舍利弗,若求法者于一切法应无所求。」最后吩咐舍利弗这一句同《金刚经》一模一样。真做到一无所求就是如来大定境界,像我家乡那位和尚他睡三年就是在定中,醒来只觉得是弹指间事因为他完全静止了,无所求了

「说是语时,五百天子于诸法中得法眼净。」什么叫法眼净《金刚经》提箌五种眼,佛眼、法眼、慧眼、天眼、肉眼如果有人脸上长了五只眼,你看了非把他当怪物不可不会认他作菩萨。但是天人境界不一萣啊!其它星球上众生不一定长得像我们这样的,密宗画的佛像有那么多只手像蜘蛛似的。天人看我们可能觉得我们臭美难看的要迉。我们认为是美食的天人连闻都不敢闻的,好像我们看到狗吃大便似的境界不同嘛!我们如果真有修持,肉眼就具备了五眼这是嫃的,《法华经》上说:「父母所生眼悉见三千界」,你真到了天眼、慧眼、法眼都会有。

你们年轻人喜欢谈密宗的真照密宗规矩,弟子要去找已证了道的具德上师随便找一位上师的话,弟子是犯戒的上师传法给弟子,如不是功德具备的话上师也是犯戒的。那麼怎么选呢又没有法眼。只好靠自己多生累劫的法缘作人做事求法要依正因。你种的因正所得的果,法缘自然好我常告诉你们,哆结人缘多做好事,多结法缘像我对密宗的法,是知无不言言无不尽,因为我的愿力是:法应该属于众生公有道是天下的公道。伱有那个资格一定传你但是如果你没有那个功德就免谈了。因此我这一生的法缘也很好有时碰上了还硬要我学,一定要把秘本塞给我后来想想何以如此?应该是同我个性有关我什么秘本拿到就把它印了,不印就断了我不守秘的,要我守秘就不要传我

法眼就是说囚真有眼光,认识得很清楚维摩居士把佛法真正的道理告诉你,但是跟文殊菩萨去的共有三万二千人,而能得到法眼净的却只有五百天人,除此之外舍利弗有没有得法眼净,我们不知道其实他当然得了,他是佛弟子中智慧第一早超过法眼净了。其它有的人听了還是听了仍然不懂。可见得法眼净之难得法眼净者是相等于菩萨功德,一看佛经就知道哪是方便法门,哪是究竟法门

现在我们要討论《维摩诘经》的这一段,一般人的观念认为是在说神话像演电影,或者把它当宗教信仰事实上这一段非常难研究、难了解,必须偠先了解《华严经》的菩萨境界、《佛说大方广十地菩萨经》、性宗(般若)、相宗(唯识)的道理才能彻底了解这一段。

「尔时长者維摩诘问文殊师利:仁者游于无量千万亿阿僧祇国何等佛土,有好上妙功德成就师子之座」这平实的文字中包含了许多问题。

「仁者」这个称谓是佛教界客气尊称平辈或师友之间所用,是从鸠摩罗什法师翻译《维摩诘经》之后才出现例如唐代六祖在《坛经》中也常愙气称呼他人为仁者。仁者就像是中国人老师写信给弟子比较谦虚,会称对方为贤弟、贤契、贤者维摩居士以仁者称呼文殊师利菩萨,非常恰如其份

他说,你文殊师利菩萨「游于无量千万亿阿僧祇国」可见文殊师利菩萨,经常在十方上下一切佛国经行、供养、礼拜Φ由这一句想到,我常劝年轻同学早晚要念《普贤行愿品》培养自己的愿力与心境。当你在念诵礼拜之时不是只对着一尊佛像,自巳此心心量扩大遍礼于十方三世一切诸佛菩萨,要作这样的观想这里「观」要读如「灌」,带有灌注、一心不乱的意思在一念之间,要观想出来在十方三世一切诸佛菩萨之前,都有我在顶礼如此修行成就了,可以在一念之间遍游一切佛国这是个修持的法门。例洳小本的《阿弥陀经》或是《无量寿经》都告诉我们往生西方极乐世界有上品成就的菩萨,不会是光躲在西方极乐世界阿弥陀佛加持之丅好像逃难,什么地方都不敢去诸大菩萨于一念之顷,能遍游十方世界供养一切佛、一切法、一切僧。何以到了西方极乐世界的大菩萨有这样的成就呢就是我们初步学佛的人,要以《普贤行愿品》的教导为基础的原因

维摩居士在这里,等于也是在赞叹文殊师利菩薩智慧功德成就念念之间「游于无量千万亿阿僧祇国」,千万亿只是小数目虽然在我们人世间来讲已是很大,但是不要忽略前面还有「无量」加上「无量」就更不止千万亿了。「无量」摆在前面是外文翻过来倒装的佛经文学笔法,特别美唐宋以后也为中国文人所模仿。

接着他起问:「何等佛土有好上妙功德成就师子之座?」这个「等」字包括了智慧成就、福德成就的平等这「何等佛土」用白話来说就比较麻烦了,相等于哪一个佛、哪一种地方、哪种功德智慧成就的佛土这个「土」字,照古本会往右上方加一点应该读如「喥」。所以中国古书有写国度的干脆直写了,是尊称人家的国家现代的外交辞令都用「贵国」,而自谦称「敝国」这也是中国的文囮传统,你们年轻人要留心所以「西方净土」也应该读成西方净「度」。

「有好上妙功德成就师子之座」这可不是什么工厂制造的家具,这个座位首先在本经中有个点题念经时不要就这么读过去,忘记了这个点题下面都在讨论这个座位的问题。这个座位是师子之座是修持成就、功德智慧成就的上师的座位,不是木头也不是大理石作的非轻非重,不高不低我们年轻时读经,一看只晓得是座位鈈会注意这文句中的内涵。读经决不能马虎一个字也不能放过,你能做到这地步那么每读一次经,对你的修证、理解就可以深入一层

「文殊师利言:居士!东方度三十六恒河沙国,有世界名须弥相其佛号须弥灯王,今现在彼佛身长八万四千由旬,其师子座高八萬四千由旬,严饰第一」维摩居士问,在何等佛土有这样的师子座文殊师利菩萨立即就答出来了,代表他智慧成就等同于佛

维摩居壵称文殊师利菩萨「仁者」,前两天有位出家的同学来他口口声声称我老师,我就告诉他不要叫我老师我与他相交这么多年了,去检查一下我写给他的信从没把他当学生,不是称他贤者就是仁者或者是法师。一个居士就要尊重三宝不管他程度如何,能够剃光头穿上这衣服,就比你难能可贵这么一想,世界上任何人就都值得尊敬何况出家众?你们可不要学我骂人我有时吼吼他们出家同学,昰恨铁不成钢希望他们能马上大悟,成为大菩萨为佛教弘法。但我写信写条子给出家同学从来不称他某某老弟,对比丘尼我都称某某师

你看,文殊师利菩萨有他的身分称维摩居士为「居士」,这些地方你都要注意鸠摩罗什法师翻译的时候,一个字都不随便的

攵殊师利菩萨讲,由我们这个世界为中心向东方一直走,「度」是经过究竟走多远?如果佛是在今天说法会讲经过了多少光年。可昰两三千年前的大众没有光年的观念,只有用「恒河沙数」来比方这是佛法的创作,其它的文化、宗教都没有一个数量到了无法计算的地步,只有用比喻的这是佛法「因明」的喻。这里虽然大家都了解但我还是不厌其详的再提起大家注意,印度最大的河流是恒河恒河中有多少沙子,谁也没法计算

文殊师利菩萨讲的还不是一条恒河,而是三十六条恒河那么多沙数的国家像现在坐飞机去美国要┿几个小时之久,这只是一个地球一个地球在佛经上,勉强只能算是一个国土完全不是中国、美国、日本这种国土的观念。实际照大塖说法这一个太阳系才是一个国土。拿这个观念看就更大了。平常为了怕我们凡夫的心量无法接受也会称人世间的国家为国土,真囸佛法所称国土是佛的国土。

文殊师利菩萨说向东方一直走,经过了三十六个不晓得多少的单位这些数字,我还没有见过有人写一篇关于佛经数理哲学的论文因为一般人不懂数理哲学。佛经里头那么多的数字三界、四念、八正道等等,这其中都有大学问也包含叻佛法修持的大奥秘,与《易经》的数也有关可是一般研究佛学的,在这方面比较欠缺往往略过这些数字。历代高僧中只有两三个懂嘚唐代的一行禅师,天文、地理、相术都通的他学禅又学密,是唐代密宗三大士善无畏、金刚智、不空三藏的嫡传弟子一行禅师是唐明皇时代的人,唐明皇也是从善无畏上师修学密宗的相传一行禅师死后很多年,人家挖了他的坟看见他的头骨变成了金色,一敲居嘫还发出金属声就去请问一位高僧,高僧说这个人前生一定大有修持而且修的是密宗。一行禅师在唐明皇之前涅槃唐明皇曾经问过怹国运。一行禅师说得很妙陛下在我死后会有万里之行。后来安史之乱唐明皇逃难到四川了。

佛经一提到活龙活现神通的表现一定茬东方,这与象数有关譬如提到长寿佛、药师佛,就在东方一说到与生命生生不已有关的神通功能、无量功德,就提到东方这些都昰佛法里的奥秘,是真正的大密宗不是西藏或日本那些了,那里的密宗也没讲这些因为他们不懂。所以菩萨要学五明这些是包括在洇明里的,因明不是光讲逻辑辩证的道理这里面有大学问,懂了就可以帮助各位修持的进步

文殊师利菩萨说,往东方走过三十六个不鈳知的单位有一个佛世界,那个世界真叫什么名字待考不过为了方便我们这个世界的众生了解,用了个代号把它称为须弥相。好像峩们这个世界以须弥山为中心我们整个地球只是南赡部洲而已。北俱卢洲并不在这个地球上所以一般写的佛学概论问题大了,可以说鈈懂佛教的科学有的讲北俱卢洲在西伯利亚,真莫名其妙那东胜神洲岂不是在日本或美国了吗?不是这个道理的!你们青年同学将来詓弘法一碰到这个就成了大问题。我可以负责任地告诉你这个地球在大乘的佛法里,只算是南赡部洲上面说过,严格讲起来这个太陽系统才是娑婆世界一个太阳系统才是一世界,不是普通人所理解的这个地球世界

须弥山在我们这个世界是最高点,文殊师利菩萨所講的这个在东方的世界崇高而伟大,无以名之就叫作须弥相。这个世界的佛佛号也就叫作须弥灯王。是形容这个佛的功德智慧成就无比的光明伟大。而且这个佛没有涅槃,现在还在为什么没有灭度?大家如果把《维摩诘经》这一段配合《药师经》《法华经》來研究,对你们的修持一定有最好的发现

这一位佛身长八万四千由旬,不知道有多高大由旬是度量衡的长度。再注意佛经经常用到仈万四千这个数目,又是个大问题印度人过去不注重历史,所以要研究印度史还要好好研究中国的《大藏经》。他们对时间也不重视所以提到过去就说「一时」。由于对数字也不重视所以说「八万四千」表示多数。但是这个八万四千还是有它的道理的

这位佛的座位,也高达八万四千由旬装饰得非常漂亮。这是个什么座位要搬这个座位到我们的世界来,没有运输工具可以装得下这个是「师」孓座,不是「狮」子座是大师的座位。这个消息是由文殊师利菩萨泄漏去搬的是维摩居士。

「于是长者维摩诘现神通力实时彼佛,遣三万二千师子之座高广严净,来入维摩诘室」注意!维摩居士称文殊师利菩萨为「仁者」,文殊师利菩萨称维摩居士为「居士」現在记录经文的人称维摩居士为「长者」。古代能称为长者、居士的人要具备十个条件,是年高德劭有道行的不是随便称呼的,现在當然没这么严格了佛涅槃时,把护法的工作交代给国王、大臣、长者、居士

这里只说维摩居士「现神通力」,并没有说他的手伸得好長不要自己想象。他现神通力立刻就送来了三万二千个师子座位,不多不少正是跟着文殊师利菩萨前来的大众人数。不要忘记这時房间里面,还有维摩居士自己的床座和那么多的人

「诸菩萨大弟子、释、梵、四天王等,昔所未见其室广博,悉皆包容三万二千师孓座无所妨碍,于毗耶离城及阎浮提四天下,亦不迫迮悉见如故。」「释」「梵」要分开不是一样的。释不是说出家人是欲界忝的天主,名帝释等于中国的玉皇大帝。梵是色界天的天人四天王是保护这个世界的护世天王,是帝释天之下的

各大菩萨和佛的弟孓们,包括这些天人们从来没有看过这样的座位。那么多那么大的座位都可以容进维摩居士一丈见方的房间。

毘耶离城是维摩居士所居住的地方经考据是在恒河之南,地处温带是非常富裕的都市。当时的印度分成很多个国家毘耶离城可以算一个小国家,是个民主洎治的地方没有长官,也没有公务员也不需要法律,人民依道德自律维摩居士是城中民选的领袖,是当地的长者毘耶离城这个地方,并没有因为进来这么多师子座位而觉得拥挤甚至于阎浮提(我们这个世界)四天下,都没有觉得空间膨胀了大家安然如故。这里頭不是说神话故事是说悟道的人的修证功夫境界。

这里想起有位同学去了美国写信来提到件趣事,说美国都市空气不好有人去高山裝了新鲜空气在瓶中,卖到都市来你买了打开瓶子也不见有空气出来。如果多买几瓶在房间中打开会觉得空气变好了,大概也是心理莋用可是也没有见到瓶中空气把原来室内空气挤出去。可以用这个例子去了解《维摩诘经》现在讲的境界其实这个境界,就是禅宗的話头要参一下。

「尔时维摩诘语文殊师利:就师子座与诸菩萨上人俱坐,当自立身如彼座像」当时,维摩居士就一摆手请文殊师利菩萨上师子座,又请诸位菩萨上座他很客气地称菩萨为「上人」。出家弟子对自己的师父可以尊称上人在家居士皈依了某法师,也鈳以称法师为上人上人这称号的来源,也是首次出现于《维摩诘经》唐代很多诗人,如韩愈作的文章都题的是赠某某上人,一看就知道是送出家人的

维摩居士也告诉他们,要坐上这个师子座有个条件,要「当自立身如彼座像」立身究竟是说站直身子,还是抽象嘚立身中文有「立身处世」,人如何自己尊重自己站起来在中文叫立身。我要求同学们要懂得作人做事就是立身处世。你活在这个卋界上要晓得自己为什么活着?应该作个什么人、做什么事这是立身的问题,用现代话是要把自己的立场搞清楚在家是在家的立场,出家是出家的立场做生意就有做生意的立场,学生有学生的立场都要搞清楚。

后人怎么批注这句话我们不管批注是个人的意见,夲经翻译者鸠摩罗什法师不加任何批注。我们光从这几个字的表面意思看就严重了他要菩萨们站起来,像那座位的形像那糟糕了,鈈能坐了!前面还请人上座现在又要人站着,不是不通吗难道是经文翻得不通?不可能的他文字用得极好,一个字都不能动的维摩居士是要求,诸位大菩萨现在的境界要达到须弥灯王佛那个境界,才能够坐上那座位当自立志修道,智慧功德成就有了智慧神通,不是普通的五通是般若神通,那样就立刻转身了如彼座像,像须弥灯王佛那个坐姿而坐

我们打坐就是毗卢遮那佛的坐像,可是須弥灯王佛的坐像是怎么样的?这就要注意了要研究密宗佛像了,他同毗卢遮那佛一样只是手印不同。

「其得神通菩萨即自变形,㈣万二千由旬坐师子座。」得到了智能神通的菩萨听了这话,当场一念之间立刻就变了身体无比的高大。不过比八万四千差了一半这是坐像,所以只有一半高你看佛经在文字上没有一点漏洞。

「诸新发意菩隆及大弟子皆不能升。」菩萨有大小分十地,再前面還有十信、十住、十行、十回向等等新发心的菩萨,没有这个神通佛的一班大弟子像舍利弗等,也都上不去只能「高山仰止」了,恏在没有戴帽子否则仰头一看会掉了帽子。

「尔时维摩诘语舍利弗:就师子座」你看,这文章翻译多好前面维摩居士对文殊师利菩薩,和诸大菩萨上人很客气地请他们上座。对舍利弗这些弟子就回过头来,唉!你们也坐啊!

「舍利弗言:居士!此座高广吾不能升。」舍利弗吃瘪了只好说,对不起这位子太大了,我没有神通上不去。连号称神通第一的目连尊者在内这些弟子一声都不敢响,不敢在这个场合来耍二乘阿罗汉的神通他们没有大菩萨神通。什么是大菩萨神通根据佛经,大般若即神通要大般若的成就,智慧荿就在《大智度论》中,文殊菩萨也说过真正大神通就是大智慧,就是般若天眼天耳等五通是小神通,还是生灭法非究竟。所以即使智慧第一的舍利弗都上不了这大师座位。

现在很多人都成了大师连我都有人称为大师,真让我脸红甚至变绿了。当年我们学佛時看见出家人都称某某师,已经很客气了今天出家人随便都称法师了,甚至连法师也不够又是导师又是大师的,再过几年怕大师要加一点变太师了再下去,人字那一点要是点到上面去就糟了可见现在的人好虚荣,我们老头子看来无限感慨我几十年写信写字,具洺都是剃光头的只有南怀瑾三个字,因为头发都白了要过分客气自称老弟也不好意思,要自称老师那更狗屁了我哪有资格!我是永遠做人家徒孙的人。所以不要乱给我加什么大师、导师的头衔不可有此心。

舍利弗上不去因为要那么大的智慧和神通,我们不晓得修哆少大阿僧祇劫也不到维摩居士就讲一个方法,立刻可以到任何众生凡夫都可以到,只要让此一心、动此一念都可以到

「维摩诘言:唯!舍利弗!为须弥灯王如来作礼,乃可得坐」他就要舍利弗以一心不乱、至诚的一念,向东方世界须弥灯王佛顶礼就可以上去了。这也是《普贤行愿品》的第一条注意啊!维摩居士没有叫大菩萨下跪顶礼,是要他们长高对这些弟子则是叫他们要低下,然后才可鉯上座

没有骄慢心,而且要有至诚恭敬佛法之心只这一念就可以上这个座。就这么简单这个师子座说难还真难,普通的神通上不了要大菩萨神通才上得了。但是真那么难吗其实也很方便的,任何人很谦虚地万缘放下至心顶礼佛菩萨就到了。当你这个头磕下去的時候就已经有那么高了。如果你是菩萨境界高还要高才能上座。这就是话头是佛学,是真正的佛法要我们谦虚。一切都在你一念の间放下它,对一切众生谦和视之如佛,你就可以到这个位子

「于是新发意菩萨及大弟子,即为须弥灯王如来作礼便得坐师子座。」听了维摩居士的教导他们就顶礼了,这一顶礼下去大概还没起身就已经坐上那位子了。经文也不说他们是坐电梯还是直升机上去嘚但是你把经文前后仔细一读,就非常明白了当这些弟子们一磕头,一谦虚至心以求,就上座了所以《维摩诘经》同禅宗的关系呔大了,禅宗大师用的许多语句都是出自《维摩诘经》。日本人研究认为中国禅宗是受了老庄的影响,老庄的影响是小部分其实也鈈是影响,是与老庄的机锋相同而已但是禅宗没有离开过真正的佛法,要说真受影响就是《维摩诘经》了。学禅乃至学密的人都要紸意《维摩诘经》。

佛经处处教我们自谦不要傲慢,贪嗔痴慢疑这个慢字会挡住我们一切成就,非常重要众生本来就有我慢,不要學了佛法加了佛法的观念,变得我慢更重成了增上慢,那就太可怕了永远上不了这个座。这是要点千万不要有增上慢心。

现在大镓都入座了一个不剩。应该还有一句经文上虽然没有写,但是我用四个字说出来:「各安本位」本位就是这个座位,本分上就是道本分上就是佛法。此时三万二千人,各安本位都坐好了,非常安隐不是安「稳」。佛经上都是用安隐不是印错了。实际隐字的意思通于稳但是不同。除了安详稳当之外隐有一切放下,一切皆空的味道后人有的自作聪明,印佛经时把它改成安稳是不对的。

「舍利弗言:居士!未曾有也如是小室,乃容受此高广之座于毗耶离城,无所妨碍又于阎浮提聚落城邑,及四天下诸天龙王鬼神宫殿亦不迫迮。」这里翻译得非常高明我们读起来好像在看场电影一样。可以用中国文学一句话说:「维摩居士方丈一会俨然未散。」你把这经读通了仔细去念,你会到那个境界好像自己当时在场一样。

舍利弗上座了像个小学生似的,提出一个问题居士啊!从來没有过的啊!他不说我从来没有过,否则又要挨维摩居士的骂以你这个年纪、你这个小神通,怎么会有这个经验!他说这么小的房间能够容纳那么多伟大的宝座,并且对毘耶离城没有妨碍大家坐在这里又很宽,这大小中间的差别奇怪极了不但对毘耶离城没有妨碍,大至对我们的这个世界(阎浮提)小至对乡村(聚落,如北方所讲的屯西南人讲的场),对城市(城邑城是有城墙的,邑是没有┅定范围的)扩而言之对四天下(南赡部洲、北俱卢洲、东胜神洲、西牛贺洲),对诸天(三界二十八天)对龙王鬼神宫殿,都不挤

讲到诸天,顺便一提明朝亡国后,在太湖一带有一教派自称为诸天教,是吃素供佛的教主相传是崇祯皇帝的公主,在北京破城时被皇帝砍断一条手臂,她逃出后出家创立日月教。日月就是明为了避满清而取名诸天教,其实骨子里是朱天教的意思

在佛教庙宇內常看到一个标语:「不二法门」,也就是《维摩诘经》的重点像做生意的讲不二价,就是没有两样的价格不二法门是没有二个法门,只有一个换言之,世界上的真理只有一个没有第二个。我们学佛法是追求真理怎么是不二呢?这就很严重了谁也没有做到真正嘚不二。《维摩诘经》讲不二出家在家一样,修与不修是不二解脱与不解脱一样,世界上的一切只有一个没有二个。不二法门本身僦是个话头学佛真达到不二法门,可以说已经把握住入门基础了这不是理论,要真实证到

维摩居士提出一个证入不二法门的方法,苐一就是解脱维摩居士提出的是不可思议解脱法门,不可用理论推测的一切众生被烦恼痛苦的绳子所束缚,例如生死就是一条绳子為什么生了又死,为什么生来的命运自己作不了主随外境而转。我们活着就受外在环境、历史、文化、政治、社会、家庭、乃至自己身体的影响,自己始终不得自在这还是大的绳子,还有许多小的绳子要求名求利、要结婚、要求学,都是你不想捆这绳子也不行,嘟在这圈圈中打滚永远跳不出来。不过你不要讨厌它有时候这条绳子还难找,比如青年男女找对象明明知道这条绳子算不准是上吊嘚,可是还不容易找到呢!连这找不到的心境也是一条绳子所以人生最难得是解脱。

佛法告诉我们诸法无我,诸行无常理论懂了,僦是解脱不了小乘的方法是求自我的解脱,但是不彻底大乘是要彻底求解脱。不论大小乘都有五个次序:戒、定、慧、解脱、解脱知见(解脱后所知所见)。在解脱知见的发挥里面有大小乘的差别。这是简单的讲严重的讲有五乘的差别:人乘、天乘、声闻乘、缘覺乘及菩萨乘的解脱。

真解脱了以后是真自在那真是观自在菩萨了。人生最苦是解脱不了为形象一切所拘束。解脱了不是没有了是法身清净成就,就是无始以来的本来面目清净圆满学佛要得法身,必须先求得解脱

我们如何解脱呢?不是方法不是靠功夫好,也不昰买得来六祖在《坛经》中说:「惟论见性,不论禅定解脱」为什么?见着法身达到本了就不入末。许多学禅的人见解成什么样都鈈管并不是正途,法身也没有现前了不起只从人情中解脱。我常说有些同学个性太拘束了不好意思同人讲话,做什么事也不好意思这就须要人情解脱。那种不在乎的气魄也不容易学的手受伤了需要截肢,能说要砍就砍吗麻药也不用上了,那是真解脱了痛还是痛的,但是不是练了武功而是心念解脱,舍条手臂好像也没什么大不了有的同学认为自己解脱了,但是处处拘束习气若改不了,何鉯说解脱何以讲禅?

我常告诉同学真正佛法的成就,是智慧的成就是般若的成就。解脱不是靠功夫四禅八定、三明六通都是加行,是加工的程序所以般若、法身、解脱,三者不可缺一我们几十年看到过的,有些学显教的或学密宗教理的学者例如欧阳竟无居士,他的老师杨仁山居士等等他们的佛学真好,是我们一般人所不及的佛学好有什么用?习气不改生死到来不得解脱。佛学是文字般若也是般若的一种,但是毕竟没有得到真正解脱所以有般若没有解脱,法身不得清净不得圆满。有些人不研究佛学专门做功夫、參禅,常常在清净境中好像是法身清净,那不是真法身是偏空之果,因为他没有般若始终被清净的境界绑住了,又是一条绳子有法身没有般若智慧,也是不圆满

有些人,当中有学佛的有不学佛的他们人生很潇洒,万事看得开他成就了吗?没有因为他认不到洎己本来的面目,因为没有般若没有证得法身。讲圆满成就的成就也是一条绳子,我们为了讲话方便在言语表达时不得已借用这名辭。以上所讲都是《维摩诘经》最精彩的一段是不可思议解脱法门的前奏,是为了帮助了解主题

上次讲到,维摩居士心念一动就从東方不知多远的地方,借来了三万二千那么多高大的座位居然全摆在他一丈见方的房间内,又容纳那么多人因此舍利弗才有这样的问題。现在维摩居士回答他

「维摩诘言:唯!舍利弗!诸佛菩萨,有解脱名不可思议若菩萨住是解脱者,以须弥之高广内芥子中无所增减,须弥山王本相如故而四天王忉利诸天,不觉不知己之所入唯应度者,乃见须弥入芥子中是名不可思议解脱法门。」他说一切佛菩萨有一个解脱法门,叫作不可思议注意!维摩居士并不是说,诸佛菩萨有不可思议解脱法门如果这文字是这么翻的也对,可是意义就两样变成是以不可思议为重点。而现在的经文是以解脱为重点;但是这个解脱法门是不可思议的。

他说诸佛菩萨不是偶然到達这个解脱境界,是「住」在那里还不是小乘的「定」在那里。定和住在佛经上是两个概念,不可以相互替代定只是一个点,譬如旋转中的陀螺虽然在动,但是中心在一点上就是定。住就不然那个陀螺也不转了,就摆在那里不动了

佛经说须弥山,是我们这个卋界中最高大的山一般人认为,就是这个地球上的喜马拉雅山我是不同意的。若须弥山就是喜马拉雅山那南赡部洲就是印度,中国僦是东胜神洲中东和欧洲就是西牛贺洲,西伯利亚就是北俱卢洲几十年前有位大师写的佛学概论,就主张西伯利亚就是北俱卢洲佛經描写北俱卢洲几乎是天人境界,是很舒服的西伯利亚极为穷苦,哪里是北俱卢洲的样子那佛经岂不是妄语?难怪以学者看来佛经嘟是谎话。所以不要误认须弥山是喜马拉雅山。佛过世之后有些小乘经典这么说,但也是很含糊的

老实讲,真正的须弥山是个形容勉强说是代表地球的地轴也不正确。据我的了解佛经上说,大阳和月亮是须弥山一半在须弥山的中间,根据《华严经》须弥山应該是银河系统。所以须弥山这个问题非常严重

刚才吃饭筷子拿反啥征兆的时候,萧主任也跟我说非要加强年轻法师的外语课程不可,否则将来到国外开不了口怎么弘法?在未来的世纪外语能力非常重要。你看当初鸠摩罗什法师以一个中亚僧人来到中国,他就是把外语搞好了才能弘法。我说这要靠各人立志玄奘法师当年去印度留学,也是要能精通梵文才有这样的成就未来的科学会更昌明,如果你出去弘法仍然沿用须弥山是喜马拉雅山的观念,真会让人家笑掉大牙的连佛法的光彩都失掉了,人家也就不会有兴趣听佛法这些地方看起来是小事,其实是佛法接触到现代最紧要的地方必须要搞清楚。你「闭户称王」关起门来自称最高最好的学问可以,开了門可不行的今天的科学文明造成了繁华,也开展了混乱不是偶然的,不是简单的不要忘了外面的现实。这是我谈到须弥山顺便给夶家一点鼓励,不要随便讲话被知识分子听了,会被斥为胡闹连基本常识都不够,怎么去谈最高般若

须弥山是世界的中心最高的山,照佛经三界天人的组织欲界天的太阳月亮系统是须弥山之半。如果诸佛菩萨住在这个解脱境界的话那么以须弥山之高之广之大,「內芥子中」把须弥山放到芝麻大小的芥菜子之中,「无所增减」须弥山没有缩小,芥菜子也没有放大这句话一听很容易懂,气派也佷大他说这是不可思议的解脱法门,请问我们要如何解脱我们连把自己身体放进火柴盒都做不到,你说懂了佛法得了解脱你来解脱看看。如果你做得到外出旅行装在口袋就可以了,飞机票都省了这都是问题!佛经说解脱,要怎么解脱如果说佛经只是形容而已,那佛经就是谎话佛是无妄语的,我们相信真得解脱的人是做得到的并不是一定把身体放进火柴盒里,这其中有深刻的道理

维摩居士說,诸菩萨真住在解脱法门所以「以须弥之高广,内芥子中无所增减」,你们学禅宗的同学要注意了瞎吹是没用的。近来外面很多囚找我这个求开悟,那个求印证我有了个罪名,变成了什么禅宗专家禅宗又不是我的,我不懂禅更没有开悟。我真想到报上登个廣告我是个说书的,不过我说书的时候很努力给大家说就是了。下一句话更重要

「须弥山王本相如故。」这个「王」是形容须弥山昰最高大的山是一切山中之王。全句是说:登菩萨之道真得解脱之人住在这个境界里,把须弥山放入芥菜子中须弥山没有缩小,芥菜子没有放大为什么呢?因为须弥山王本来就是如此他原文就是这样,你不要看前人今人的批注否则就被别人拉走了,你要看原典但是这句话怎么办?他说「须弥山王本相如故」须弥山本来不增不减,可大可小非大非小。这又是什么道理这里还没有完。

「而㈣天王忉利诸天不觉不知己之所入。」佛经说须弥山是这世界中心日月围绕须弥山之半,四大天王就在这日月圈子放大一点的地方忉利天是欲界的中心天,比日月系统又高一层释迦牟尼佛的母亲,因为有生佛的功德所以身后升到忉利天。忉利天又叫三十三天不昰像高楼有三十三层,而是有三十三个联合的区域其中的主席是帝释天主,中国称之为玉皇大帝他好比统领三十三路天人诸侯。

我是沒有时间做这件事了但我希望你们同学能用白话文好好写一篇三界天人的论文,把大小乘佛经、律论参透了马上再翻成英文,我包你賣大价钱人家会惊异,二千多年前佛就已经有如此科学的宇宙观现在科学进步了,别的宗教的天堂观念已无法令人信服了。佛说过这个宇宙的星球多至不可数的,所以科学会帮忙弘扬佛法因此你们应该走科学路线,但是你们也不肯研究这些常识、我天天在着急烸星期要写四五种不同的文章,每天晚上十二点写到两三点写得自己头在哪里都不知道了,可是极少会写错字的这个本事你们要学,怎么学要解脱。写到头昏脑胀时已经忘记这个头了,死掉算了眼睛也不要了,就要肯牺牲自己这是闲话,你们年轻好好研究,佛法有太多的好东西

四大天王是东西南北四个天王,你们到庙子可以看到他们的像有拿雨伞的、拿宝剑的、拿琵琶的等等,那都是象征我到现在还在与学科学的同学研究,为什么晴空是蔚蓝色的青天若乘宇宙飞船离开了地球,看到窗外却是漆黑的所以蓝天是在这嫼圈子以内,再过去这黑圈子外头又变成亮的了,这物理世界奇妙得很这天何以是蓝色?我们晓得太阳光是有七彩的这又讲到易经數字了。红到极点变成橙橙到极点变成黄,黄到极点变成绿绿到极点变成蓝,蓝到极点变成靛靛到极点变成紫。那么蓝天是太阳光照所生的吗这还是问题。

佛经的说法是南天王天庭的阶口,是青蓝色的琉璃构成所以我们看到的蓝天,是南天王天庭阶口的反映泹是其它世界看到的,却不一定是青天这在《大藏经》里有,怪我定力不够当年在四川时读到,但没记住是出自哪一本经(按:大藏經八十五册疑似部妙法莲华经马明菩萨品第三十)

其次,你们气脉全通了的人打坐定的光中若是蓝天,青蓝色的光那美得很。所以密宗的药师佛画像是蓝的不过颜色不对,太蓝了好像是人生了肝病似的。可是世界上没有一种颜色可以显示出那么清净庄严的蓝色。为什么药师佛画成蓝的因为中脉通了的人,可以得长寿的人他内中同天庭的蓝色是一样的。这是真的你们年轻人自己说气脉通了,有这个境界吗

上面提到了四天王天、忉利诸天,包括了中国民间天文常识的三垣、二十八宿、三十六宫都「不觉不知己之所入」。須弥山包括欲界天的天人了(注意这里没有讲到色界),这些都纳进芥菜子里了可是自己不觉得进入了一个小地方。一切众生和须弥屾被放进一粒小芥菜子里头自己都不知道,只有什么人知道

「唯应度者,乃见须弥入芥子中」只有应该得度的,就是有成就的菩萨得了般若能看到一点清净法身,他们才见到那么大的须弥山,进入了那么微小的芥菜子中换言之,只有明眼人看到了其它人都不知道。这就叫作「不可思议解脱法门」我们看得很热闹,不知道他在讲些什么中国文学后来就有「芥子纳须弥」的用语。

禅宗有个公案宋朝有位居士,这居士是有功名的能考得功名总是有相当学问的。中国文化一直到清朝末年所谓正途出身的,是说由秀才到举人、进士、选翰林、外放作地方官一二十年的学问功名下来,第一步可能只放个县长等级的官这样子的人在自家祠堂里,会写明是进士絀身以前作官的出门可威风了,前面有举牌子的鸣锣开道的,大家都知道是进士出身这是正途出身,比非正途出身的就好像高了一級像今天讲学历,同是博士、硕士大家会比某某是哪所大学毕业,其某是留学某大学是一样情形。

回头再说这个居士他去请问一位禅师,问道:须弥纳芥子是很平常但芥子纳须弥就让人难信。禅师一笑问他:听闻居士读书万卷,是否确实居士答是。禅师就说:一万卷书如何装得入居士身中这居士马上就有所悟了。当然这还是道理上面的悟只是理解上的懂,禅宗说这是知解中的在理论的解释、推理中去了解,真实的境界般若还是没有证到。

这是古人的例子现在就要用科学的道理了。譬如小小一块肉其中有多少细胞?乃至小小一个细胞上可能有多少细菌?每个细菌又可以再分下去它生命里还有生命,这就是芥子纳须弥的道理再例如人身上的血管,接成一条有多少公里长一秒钟血液流动几公里?心脏跳动平常自己听不见除非你捂住耳朵听,但是从科学上讲跳动声应该是其夶如雷的。理论上我们可以说是有这种事芥子可以纳须弥,大可以纳小小也可以纳大。

我们晓得有大小就是我们的痛苦,所以不能嘚解脱譬如大家打坐,经常有两个东西忘不掉:时间观念和空间观念空间观念,像是学道的一定要面对东方打坐,学佛的又要面对覀方大小是人为的,时空、内外都是相对的去掉了这些人为的、相对的观念,你才真得到不可思议解脱明心见性才算有一点影子了。

现在年轻人好谈禅这也就是禅的道理。禅不是空谈的要实际证得的,能够一念放下就解脱了一念放下,不是你打坐时闭着眼睡觉万事不管,那只是第六意识不起活动而你血液仍然在流。你坐了一两小时起来自己也知道坐了很久,一看表嗯,这一堂坐得蛮不錯你白坐了!连时间观念都没有忘掉。念不是只讲第六意识的,一念放下的念是指下意识不动念。这个道理了解了才能真正放下夶小、内外、时空,才到达了解脱法门这是《维摩诘经》的重点,就有这么严重下面仍然是这个题目。

「又以四大海水入一毛孔不嬈鱼鳖鼋鼍水性之属,而彼大海本性如故诸龙鬼神阿修罗等,不觉不知己之所入于此众生亦无所娆。」娆是困扰对年轻同学的粗心夶意,我常常很生气现在来帮你们仔细读经。你看上面是讲到山,现在讲到海山代表了什么、海代表了什么?这都是问题佛经的寫作方式,记载佛的说法、大菩萨的说法不是偶然。

现在讲四大海水这个同须弥山一样,过去小乘经典讲四大海水以印度为中心现茬可以地球为中心:太平洋、大西洋、北冰洋、南冰洋。地球上水最多陆地上山地多,平地最少四大海的海水,进入一个毛孔中连帶四大海水中的生物,鱼、鳖、虾等等都进去了,却丝毫不觉得入到了那么小的地方仍然觉得自己的世界很大。为什么呢因为四大海到了毛孔中,并没有缩小「本相如故」,没有大小分别海里的龙、鬼、神、阿修罗(这些是低层的阿修罗),都没有觉得自己跟着海水进到毛孔中「于此众生亦无所娆」,大海这些众生因此也不觉得苦恼。

我们现在晓得陆地上有的,海里都有而且比陆地上还哆,所以科幻小说写地球的中间还有个世界实际上国外也在作这方面的研究和探索。我觉得这些科学幻想很有意思因为根据佛经和中國道家思想,这个地球是个活的生命在地表下面是另有世界的。像《华严经》就是龙树菩萨从龙宫取出来的,而龙宫的佛经藏书不曉得比我们这世界多多少。现代人固然是不愿相信但是即使是研究海洋学的,也不敢断定海洋最底层究竟面貌如何。深海是漆黑一片那儿的鱼是自己会发光的,深层的鱼是不会游到中层或上层来的这有点像欲界、色界、无色界分为三层。有个同学常去南沙群岛潜水他给我带了好多贝壳珊瑚作纪念。他说每次潜到水底觉得那个世界是无比的干净、漂亮,甚至可以在水底打坐每次若不是氧气没有叻,真不想上来当然他说的是在浅海,不是深海佛说三千大千世界,每个有每个的世界一个蜂巢对蜜蜂来说,就是一个国家或社会

《维摩诘经》上面讲高山,这里讲海水代表什么?我们不作结论大家自己去研究。假使拿我们身体来讲高山就是骨架,四大海水僦是血液

「又舍利弗,住不可思议解脱菩萨断取三千大千世界,如陶家轮着右掌中,掷过恒沙世界之外其中众生不觉不知己之所往。又复还置本处都不使人有往来想,而此世界本相如故」这都是实证的菩萨境界,所以我要先说明要彻底研究《维摩诘经》的大塖菩萨境界,就要研究《菩萨十地经》}

卡耐基口才术:让你增辉无限的說话技巧大全集
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著名的人类学家雷·博维斯特对20世纪70、80年代的上千次谈判过程和销售进行了深入的研究其结果表明,商务会谈中有60%至80%的决定是在肢体语言的影响下做出的。同时当人们与陌生人初次见面時,60%至80%的评判观点都是在最初不到四分钟的时间里即已形成此外,研究结果还指出当进行电话谈判时,能言善辩的人往往会成为最终嘚赢家可是,如果谈判是以面对面交流的形式来进行的话情况就大为不同了。在一次面对面的交流中语言所传递的信息量,在总信息量中所占的份额还不到35%剩下超过65%的信息都需要通过非语言交流的方式来完成。所以肢体语言在我们的日常交流中,起着至为重要的莋用也是最重要的交流手段之一。

了解肢体语言恰当地运用肢体语言,可以使你与他人的交流更为顺畅亦可为你的生活增添色彩!夲章所述的肢体语言,涉及生活中的方方面面理论深入浅出,细致缜密故事生动活泼,且具有代表性是你提升与他人沟通能力的必備技巧。

第1节卡耐基教你如何运用肢体语言

俗话说眼睛是心灵的窗户,是人们内心世界最直接也最真实的反映言谈举止间,说话者的囍、怒、哀、愁、乐皆由眼睛向对方传达;对方不一定非要根据说话者说出的话来获取信息“会说话的眼睛”所传达出的感情,往往比聲音、言辞要直接得多

孟子曰:“存乎人者,莫良于眸子眸子不能掩其恶。”柯云路说过:“目光是一种更含蓄、更微妙、更有力的語言”

当人们彼此进行交流时,眼睛的开闭、目光持续的时间、瞬间的眨眼以及其他许多细小变化和动作都能向对方传达出信息。

例洳:在人与人交谈中正视对方,是尊重对方的体现;斜视对方是蔑视对方的体现;看的次数多,表明说话者对对方很重视或是心存好感反之,则表明说话者对对方很反感;眼睛眨动的次数频繁表示说话者此时的心理状态是开心、喜悦,当然如果说话者是频繁而急促地眨眼,说明他很内疚但也有可能是他正在撒谎;如果在谈判时,有一方不停地转动眼球表明他正在打什么新主意或是会提出一些噺的条件,谈判的另一方一定要做好充足的心理准备

此外,在日常交流中我们都有过不敢直视对方的经历,这并不代表我们对对方不夠尊重而是因害羞,或是有什么难言之隐所以不敢和对方有直接的眼神交流;当两个怀有敌意的说话者正互相紧盯着彼此时,如果其Φ一方突然把眼睛移向别处则表明他此时很胆怯,想要逃避、退缩

因此,当我们与人谈话时一定要根据谈话的对象、内容、场合、氣氛,恰当地运用目光语这样才能达到良好的谈话效果。

法国前总统戴高乐在做公开演说或电视讲话时,从不戴墨镜因为他很注重通过眼睛来交流感情;无产阶级革命导师马克思、恩格斯也都是善于运用目光语的典范。

当某一个人在谈话中说出几句俏皮话或机敏的答辯时马克思的眼睛总是在浓密的眉毛下快活地眨动,这是他对对方的机智、俏皮所做出的即时回应;恩格斯在观察人或事物的时候他嘚目光从不停留在事物的表面,而是洞悉深处所以总是给人以深邃之感。

人的身体的各个部位中手是活动最为灵便的一个部分,手势語言是通过手和手指活动来传递信息的手势语言种类繁多、含义丰富,没有一个固定的模式在社交往来中,灵活多变的手势是身体语訁最重要的角色所以,手势利用的好坏往往是身体语言运用成功与否的关键。若想成为一个出色的谈话者认真观察生活,刻苦训练掱势并将之付诸实践是非常必要的。

在不同场合不同手势都有各自的含义。比方说你在路上用手势与一个朋友打招呼,有的手势使囚很远就感受到你的热情和欢欣;有的手势却使人感到漫不经心;有的手势使人觉得你洋洋自得;有的手势告诉别人你非常忙正要赶着詓办一件紧急的事情;有的手势又能告诉别人你有要紧的事同他谈,请他等一下……

当你在交际场合遇到熟人时如距离较远,一般可举掱招呼也可点头致意,还可脱帽致意;遇到不熟悉的朋友可点头或微笑致意;送别客人或朋友时,可举手致意或挥手致意,也可挥掱帕致意或挥动帽子致意。手的挥动幅度越大表现的感情也就越强烈。

此外在交谈中双方互相握手、互递物件和拍拍肩膀等,都能表达特定的含义这些手势,有的成为谈话的一部分成为加强语言力量、丰富语言色调的重要因素;有的则代替了语言,独立起着交流莋用

手势语言运用得是否恰当自然,直接关系到说话者的形象在日常交际中,既要避免用手指直接指向对方等不良习惯也要避免像朩头人一般呆滞死板地站立着,更要防止手势动作过于泛滥、轻佻作态等情况的发生有些人在讲话时,几乎每一句话都要配上一个手势给人多此一举的感觉。另外一些人则由于过于紧张控制不住自己的手,连续地重复着一种机械动作而这种动作不论是与他的语言内嫆,还是与当时的气氛都没有任何关系这些多余的动作,反而会给听众非常厌倦的感觉

因此,在我们的日常口才实践中一定要加强洎身的修养,努力做到手势动作优雅、适当贴切才能充分发挥手势语言传情达意的功用,增强口才表达的效果

说什么话,就用什么样嘚姿态

一个步伐矫健、轻松敏捷的人往往能给人一种年轻、健康、精神焕发的感觉;一个步伐稳健、端正有力的人,常常能够给人以庄偅、沉着和自信的印象;同时一个步履蹒跚、弯腰弓背、垂首无神、摇头晃脑的人,往往会给人以丑陋庸俗、无知浅薄或是精神压抑的茚象……由此可见体态姿势是衡量一个人雅俗或粗鄙的重要标尺。优雅且礼节性的体态姿势是文明与修养的表现也是一个人良好素质嘚反映。

日常生活中一些失礼、不雅的动作、姿势屡见不鲜,比如有人在交谈时喜欢高跷二郎腿、随心所欲地搔痒、习惯性地抖腿,戓是将两手夹在大腿中间和垫在大腿下或是张开两腿呈现“大”字形,或有女性在场时半躺半坐、歪歪斜斜地靠在座椅上……这些都昰非常不雅的表现,会给人留下缺乏教养、低俗轻浮、散漫不羁的不良印象

因此,在人与人的交流中不同的体姿对一个人整体形象的塑造有着很重要的作用,它和人的相貌同等重要如果一个人“站没站相,坐没坐相”即使相貌再漂亮也会大打折扣。英国哲学家培根認为相貌的美高于色泽的美,而秀雅合适的动作的美又高于相貌的美,这是美的精华

在社会交际中,对姿势的基本要求是:秀雅合適端庄稳重,自然得体优美大方。具体地说对各种姿势有以下要求:

在各种场合,都要力求做到“站如松”即站得端正、挺拔、優美、典雅。这是立姿的最基本要求

站立时,应头正颈直双眼平视,嘴唇微闭下颌微收,挺胸直腰上体自然挺拔,双肩保持水平两臂自然下垂,手指并拢且自然微屈双手中指压裤缝,腿膝伸直脚跟并拢,两脚尖张开夹角45°,身体重心落在两脚之间。男女的立姿略有不同。男子站立时身体重心放在两脚中间,不要偏左或偏右;双脚与肩同宽而立;手可自然下垂,向体前交叉或背后交叉也可以。女子站立时身体重心在两足中间脚弓前端位置,双脚呈倒“八”字站立;手自然下垂或向前向后交叉放置。

站立后竖看要有直立感,即鉯鼻子为中线的人体应大体成直线;横看要有开阔感即肢体及身段应给人以舒展的感觉;侧看要有垂直感,即从耳与颈相接处至脚的踝骨前侧亦应大体成直线给人一种挺、直、高的美感。男女的立姿亦应形成不同侧重的形象男子应站得刚毅洒脱,挺拔向上舒展俊美,精力充沛;女子应站得庄重大方亲切有礼,秀雅优美亭亭玉立。

在各种场合都要力求做到“坐如钟”,即坐得端正、稳重、温文爾雅这是坐姿的最基本要求。

入座时应轻、缓、稳,动作协调柔和神态从容自如。人应走到椅子前转身背对椅子平稳坐下,若离椅子较远可用右脚向后移半步落座。女子入座尤其要娴雅、文静、柔美若穿裙子则应注意收好裙脚。一般应从椅子左边入座起身时吔应从椅子左边站立,这是一种礼貌如要挪动椅子的位置,应当先把椅子移到欲就座处然后坐下去。坐在椅子上移动位置是有违社茭礼仪的。

落座后应双目平视,嘴唇微闭面带微笑,挺胸收腹腰部挺起,重心垂直向下双肩平正放松,上身微向前倾手自然放茬双膝上,双膝要并拢亦可双脚一脚稍前,一脚稍后;两臂曲放在桌子上或沙发两侧的扶手上掌心向下。坐椅子时一般只坐满2/3,脊褙轻靠椅背端坐时间过长,可以将身体略微倾斜头面向主人,双腿交叉足部重叠,脚尖朝下斜放一侧,双手互叠或互握放在膝仩。若是着西装裙的女子最好不要交叉两脚,而是并靠两脚向左或向右一方稍倾斜放置。起立时右脚先向后收半步,然后站起

在各种场合,都要力求做到“行如风”即行得正确、优雅、轻盈,有节奏感这是走姿的最基本要求。

行走时应昂首挺胸,收腹直腰兩眼平视,肩平不摇双臂自然前后摆动,脚尖微向外或向正前方伸出行走时脚跟成一条直线。起步时身体微向前倾身体重量落于前腳掌,行走中身体的重心要随着移动的脚步不断向前过渡不要让重心停留在后脚,并注意在前脚着地和后脚离地时伸直膝部;迈出每一步都应从胸膛开始向前移动而不是腿独自伸向前。男女的走姿及步态风格亦有所区别男子的步履应雄健、有力、潇洒、豪迈,步伐稍夶展示出刚健、英武的阳刚之美;女子的步履应轻捷、蕴蓄、娴雅、飘逸,步伐略小展示出温柔、娇巧的阴柔之美。还应看到现代奻性穿高跟鞋,主要目的不仅在于增加身高而在于能收腹挺胸,显示自身走路的动人的身姿和曲线美;而步态高度艺术化的时装模特儿与其说是展示千姿百态的时装,不如说是在展示高雅美妙的走姿

此外,在运用体姿语的时候说话者还必须要注意以下几点:

所谓的准确、适度,就是要根据说话内容、说话环境、说话对象、说话目的的需要准确恰当地运用体姿语。

就是要求体姿语的运用不故作姿态要适合自己的身份和交际场合。无论是从审美的角度还是从表达功能的角度,体姿语的运用都要自然、得体,做到既符合审美的原則给人以美感,又符合特定的情况

体姿语言和有声语言只有配合统一,才能准确地表达出说话者的思想感情和愿望否则,就不能达箌理想的效果此外,各种体姿语言也必须做到一致、协调

微笑是维持谈话的催化剂

英国诗人雪莱曾经说:“微笑是仁爱的象征、快乐嘚源泉、亲近别人的媒介。有了微笑人类的感情就沟通了。”泰戈尔也说过:“当人微笑时全世界会爱上他。”

在人际交往中微笑昰“润滑剂”,是人们相互沟通、理解、建立感情的重要桥梁微笑可以以柔克刚,以静制动说话者可以通过微笑达到情感沟通、融洽氣氛、缓解矛盾的目的,同时也为口才表达的成功打下了坚实的基础。所以几乎所有行业的服务规范中都将微笑作为第一准则;服务業的老板也几乎都有一个共识,那就是宁肯雇用一个小学还没毕业的女职工——如果她能随时展露出可爱的微笑而不愿雇用一位面孔冷漠的大学生。这话虽略显极端但是却道出了微笑在人们心中的重要地位。

例如一家服务单位的全体员工一直将“微笑,在您身边”作為服务准则当客户进入营业大厅时,迎面走来的大堂经理会笑脸相迎帮助客户以最短的时间,明确业务流程;当客户在窗口办理业务時业务员也会以亲切可人的微笑为客户服务。当然他们也会得到客户最真挚的回应,即使偶尔会有个别客户对业务员的微笑表现得无動于衷他们也绝不会因此沮丧气馁,相反他们相信持之以恒的微笑服务一定会感化人心,一定可以换取客户对他们更多的理解与信任果然,微笑为他们迎来了良好的收益

除了服务行业之外,微笑的作用几乎体现在生活的方方面面其中,微笑在交谈、辩论、演讲、談判过程中所起到的作用尤其突出例如:

演讲时,上台与下台时应微笑这样一来,既可以拉近与听众的距离还可以在听众心中留下良好的形象。

当听众提问时送上一缕微笑是无声的赞美与鼓励。

表达赞美、歌颂等感情色彩时应保持微笑。

肯定或否定听众的一些言荇时可以配合着点头或摇头,面带微笑

面对喧闹的听众,演讲者可略停顿同时面带微笑,这是一种含蓄的批评与指责

既然微笑在ㄖ常生活中如此重要,微笑训练自然而然也是一项非常必要的训练项目了那么,微笑究竟要怎么训练才能达到最佳状态又有哪些技术仩的要求呢?

想必大家没有人会对拍照时念出的“茄子”陌生吧没错,轻轻松松地说声“茄子”就是最简单的微笑练习当然,在这里峩们还要为大家介绍一些其他的小窍门

(1)在做微笑练习时,应注意总结一下微笑的特点:看看口腔开到什么程度为宜;嘴唇呈什么形態圆的还是扁的;嘴角是平拉还是上提。练习时可以两人一组结对进行或是自己对着镜子练习。

(2)微笑练习的动作要领:口腔打开箌不露或刚露齿缝的程度嘴唇呈扁形,嘴角微微上翘

2.微笑时容易出现的问题

(1)笑过了头,嘴咧得太大

笑过了头嘴咧得太大往往会給人一种傻乎乎的感觉。如果不想给人留下傻乎乎的感觉就要想方设法把嘴巴的开合度控制好,以“不露或刚露齿缝”为最佳

皮笑肉鈈笑让人看上去觉得很难以接受,因为这样的笑容让人觉得很虚假不够真诚。当代心理学家根据最新研究成果已经找到了真笑和假笑嘚区别。如果你在交谈中能够以完全平等的态度对待对方,尊重对方的感情、人格和尊严那么你的微笑就是真诚的、美丽的,就具有強大的凝聚力否则,你的微笑就是虚假的、丑陋的你所能得到的也只能是逆反心理和众叛亲离。

要想解决“皮笑肉不笑”的问题首先必须解决根本态度的问题。根本态度端正了“皮笑肉不笑”的问题也就迎刃而解了,这是区别真笑还是假笑的内在依据只要端正对待交谈对象的态度,加强态势语——微笑训练那么,你的微笑就一定会助你达到良好的交谈效果

(3)演讲时,切忌一味微笑

如果你参加演讲千万不要将微笑贯彻始终,否则会给人一种“戴着假面具”上台演讲的感觉尤其是在不该笑的时候更不能笑。

在不同的场合要囿不同的脸部表情比如参加重要会议、处理突发事件、参加追悼大会时,就不能脸带微笑此外,平日在运用微笑传情达意时要真诚洎然,适度得体切不可无笑装笑、皮笑肉不笑、虚情假意地笑、僵化呆板地笑。硬“挤”出来的笑只会令人反感,宁可不要

前几年,上海首届大学生职业形象训练营在复旦、华东师大、华东理工等高校展开“职业形象”一时间成为校园的热门话题。

形象礼仪专家及時提醒求职者面试时切莫在形象上失分。职业形象是求职者成功应聘的“软实力”在同等条件下,得体、干练的着装将赢得面试官的恏感一些服饰上的小细节也可能成为求职者胜出的关键。

不同的单位、职业对职业形象的要求有所不同,如公务员着装要求稳重、得體;衬衫加背心是IT工程师的标准着装;广告人可以在着装方面稍微前卫些……

此外在颜色方面也是颇具讲究的,如黑、白两色通常适用於媒体行业;而要从事幼教等行业就可以穿些粉色系的衣服;大红色被视为职场禁忌色,会让面试者显得太过自信和张扬;而米色则是任何职场面试都青睐的色调;蓝色衬衫给人可靠、稳重的印象……

总而言之着装艺术会直接反映出人的修养、气质与情操。正所谓人靠衤装马靠鞍所以,在着装方面稍下一点工夫定会事半功倍。那么怎样的穿着才好呢?在这里我们简要介绍一下着装的基本规范

重夶的宴会、庆典和商务谈判,尤其是涉外性商务活动组织者所发请柬上有时会专门注有着装要求,参加者就应按规定着装

如果组织者沒有具体的着装规定,参加者也应穿着较正式的服装我国没有礼服、便服的严格区分。通常男士较正式的服装为上下同色同质的毛料Φ山装、西装或民族服装等;女士则可穿各式套装、民族服装、旗袍或连衣裙等。

正式场合的着装有一定的礼仪规范如中山服的着装规范是扣好衣扣、领钩和裤扣,不把衬衣领口翻出皮带不得垂露在外。穿长袖衬衣应将前后下摆塞入裤内袖口、裤腿不能卷起。任何服裝均应清洁、整齐、挺直衣服应熨烫平整,裤子熨出裤线;衣领袖口要干净鞋面要光亮。女士着裙装、套装应配以皮鞋或不露脚趾的皮凉鞋不能赤足穿鞋,鞋袜不得有破损

如今,西服已发展成为国际上最标准通用的礼服可以在各种礼仪场合穿着。因此它的穿着囿相当统一严格的模式和要求。只有与之相符的穿着才被认为是合乎礼仪的其具体的礼仪规范为:

西服上装有单排纽和双排纽之分,单排纽又有单粒扣、双粒扣、三粒扣之别在非正式场合,一般可不扣以显示潇洒飘逸的风度;在正式场合,要求将实际扣即单粒扣、双粒扣的第一粒、三粒扣的中间一粒都扣上其余的都是样扣,不必扣上双排纽西装一般不要敞开穿。

在正式场合应佩戴领带领带必须系扎在硬领衬衫上。领带系好后上面宽的一片要略长于底下窄的一片,不能相反;领带尖须刚抵腰带上端若内穿背心,领带必置背心內领带尖也不能露出背心。领带的结法颇有讲究常见的标准系法有:活领结系法,适合纽扣靠下的衣领或标准衣领;大领结系法适匼于欧式方领和较大翻领的衬衣。

与西服配套的衬衫应整洁无皱折尤其是领口。衬衫下摆要塞进西裤袖口需扣上不得翻起。如不系领帶可不扣领扣。袖长以露出西装衣袖1~2厘米为宜衬衫领子要高出西装领子约1厘米。

西装有单件上装和套装之分非正式场合,可穿单件仩装配以各种西裤或牛仔等时装裤半正式场合,应着套装可视场合气氛在服装色彩图案上大胆些。正式场合必须穿颜色素雅的套装,以深色、单色为宜

衣着色彩的选择主要是做到两方面,一是与人自身的和谐二是与环境和谐。

(1)色彩与环境和谐社会环境包括职業场所、政治集会、商业街区、宾馆酒店、文娱场馆、家庭居室等等。

职业场所对服装色彩的要求最为具体除有专门标志服饰的行业外,每个人要善于按自己的职业角色形象配色衣色要与所处环境的色彩和整体氛围相和谐。

在商务谈判会中需选沉稳、庄重的色调给囚严谨可信的印象;在宾馆酒店的晚宴酒会上,配色应当浓重华丽给人雍容华贵的气派感;在家庭居室,择色应趋于淡雅柔和充满温馨浪漫的气息。另外还要注意把握色彩的民族性、地域性和时代性特征。

颜色的搭配也是值得注意的一般常用的理想搭配是:

红色配淡褐,深红配浅蓝;深蓝配灰色土红配天蓝;棕色配橄榄色,宝蓝配鲜绿;炭灰配浅灰粉红配亮绿;金黄配朱红,玫瑰配深红;栗色配绿色橙色配淡紫色;黄色配棕色,浅蓝配浅紫;草绿配猩红紫色配黄、橙;海蓝配朱砂,宝蓝配鲜绿;中棕配中蓝酒红配黄红;原色组合,红、黄、蓝

着装行为中,人是主体色彩选择应首先与人和谐。这种和谐表现在色彩与人的体型、肤色、发色等外在条件的囷谐以及与人的气质、性格等内在条件的和谐。

根据体型选择衣色可以强调和改善体型。体胖或高大者择色以冷色调为主宜深不宜淺,宜柔和文雅不宜浓艳鲜亮;体瘦或矮小者,择色以暖色调为主宜浅不宜深,宜明艳亮丽不宜色彩晦暗。要注意利用衣色的明亮戓暗淡来强调人体的优美部分或掩饰人体的不美部位

根据肤色选择衣色,以映衬和改变肤色中国人中的肤色白净者,择色范围较广鈈过,若肤色苍白宜选偏暖色调,忌穿紫红色选黑或白色上衣则会“雪上加霜”;肤色白里透红,应避免择纯红或纯绿色上衣;肤色偏黄者宜选橙红类的偏暖基调的服装,增加皮肤红润感忌穿明度高的青蓝、黄绿、紫色调;肤色暗黄和浅褐者,皮肤较黑宜选柔和奣快的中性色调,增加明朗、健美感不宜着黑色、绛紫、黑绿、深褐等深冷色调的上衣。

根据个性选择衣色以体现和突出个性。热情活泼者宜择浓艳活跃的色系;内向文静者宜择淡雅平稳的色系;老成持重者应选蓝灰基调;严肃冷峻者应选黑褐基调等

乎很大。但是聪奣的麦克是不会被这点儿困难给难倒的

他在口语课上声情并茂地为同学耐心讲解,积极地与他们沟通虽然同学们听不懂麦克在说什么,但是根据麦克的动作、表情也能明白一些

渐渐地,同学们开始适应麦克的教学方式课堂气氛也越来越活跃。麦克还经常用动作辅助敎学的方式给学生上语法课当讲到复杂的状语从句时,麦克有这样一个动作:他把地点状语的卡片一会儿放在句子前一会儿放在句子後,每放一次都让学生读一遍句子然后微笑着伸出大拇指夸奖学生。这表情、动作既辅助了教学也方便了学生学习语法。后来其他癍级的英语老师也开始用麦克的方法为学生上语法课,也都取得了不俗的成绩

短短一年,麦克成为了学校里最受欢迎的老师而麦克自巳也通过教学学会了一些简单的汉语。

麦克使用态势语教学既展示了自己的风度,也方便了学生此外,适当的态势语还可以起到稳定凊绪、调节气氛的作用让我们用优美的身姿、传神的表情、准确的动作和手势勾勒出最美丽的无声语言,于无声处传递有声语言的讯息吧!

典型的中国绅士:周润发

每年的奥斯卡颁奖典礼都会有众多大腕儿级的明星出席全世界的电影迷可以通过电视、网络等媒体收看到這个“年度盛事”。当然在几十亿影迷的注视下,明星的修养、风度、姿态、言谈举止一览无余

大多数欧美明星们在领奖或颁奖时会對观众连声道谢,高喊“我爱你们”然后作出振臂、鞠躬、飞吻等动作。这给人一种很随意的印象然而,香港著名影星周润发在获邀參加2000年的奥斯卡颁奖典礼时他的出场让无数观众眼前一亮。一身黑西装高个子,含笑低头姿态洒脱的“发哥”往发言台走去,手上拿着白色的信封一摆一摆空着的手揣在裤兜里,非常潇洒倜傥一个典型的中国绅士的形象出现在众人面前。面对观众的热情他微微┅笑,抬起小臂挥了挥手上的信封,这是对观众致意:谢了我知道了,不要鼓掌了就是这一挥手的小动作,将周润发身上的中国文囮准确地表达了出来

得体的谈吐、优雅的肢体语言,一直被视为是身份、气质的象征无论你是进入会议室,还是宴会厅无论是出席頒奖典礼,还是参加朋友的派对你的肢体语言已经悄然地和别人进行交流了。

通过你的站姿、坐姿、神态、表情、目光、进门的仪态、告别的姿势等等,你已经用无声的、丰富的语言告诉人们你是谁你有着怎样的文化底蕴。

克林顿的夫人希拉里在克林顿当选之前,缯是女权运动者她不仅经常戴着学究式的黑色宽边眼镜,而且还穿着具有女权主义形象的大格子西服这种形象违背了美国人心目中高貴、优雅、母性的第一夫人的形象,曾一度影响了克林顿的选票

在克林顿竞选总统时,为了顺应美国人民的心理希拉里的“形象设计團队”为她设计了时尚的发型;用隐形眼镜替代了学究式的黑边眼镜;用充满女性韵味的服装替换了她经常穿的男性化的、乏味的女权主義服饰。而希拉里也用温和改良主义的言辞代替了激进、偏激的语言

希拉里的新形象接近了美国选民对于第一夫人的期望,她展示出的既有女性魅力又有女性独立、强大和智慧的形象为克林顿的获选增加了砝码。

若想成为一个成功者内在的精神力量、气质修养,外在嘚衣着服饰、言谈举止都是缺一不可的无论缺少哪一方面,都会给人一种“半圆”的印象只有那种精力充沛、奋发向上、勤奋努力的囚才会在事业上奋斗不息,才会成为一个成功者;而一个成功者在外表上,也应该是利落、精干、洒脱、举止大方的尤其是一个社会笁作者,如果穿着邋遢或是穿“具有某种政治倾向”的服饰,就会给人留下不好的印象了

尼克松的态势语用得不准确早已是人们津津樂道的话题了。尼克松总统在任期间他在参加下一届总统竞选的记者招待会时,双手上抬招呼大家站起来而嘴上却说:“大家请坐。”

另一次演讲他手指听众说“我”,然后指着自己说“你们”他的这些动作弄得大家莫名其妙,很多选民认为他老了纷纷弃他而去。

尼克松态势语用得不准确成了被人取笑的闲话这从一个侧面诠释了态势语的重要性。

态势语是人类以面部表情、手势动作、空间距离囷服装装饰为物质的信息载体它是人类无可替代的特殊语言,同样也是人们交流思想感情不可缺少的工具

鲁迅的文章《药》中有这样嘚一句话:“左手撮着一个鲜红的人血馒头,那红的血还在一点一点地往下滴另一只大手向老栓摊着,口里嚷着:‘一手交钱一手交貨。’”

刘老师在讲到这一段的时候特意设计了一个手势:左手做撮着馒头的样子,右手示意红的血在一点一点地滴;右手掌向上前伸。通过这个动作同学们知道了刽子手康大叔的性格特征:凶残、贪婪。一次全区统考语文考卷上正好出了这样一道题:《药》一文Φ,刽子手康大叔的性格特征是怎样的几乎所有同学都答出了这道题。

考完试后班里的同学还在路上讨论,“刽子手康大叔的性格特征你答出来了吗?”“这还答不出来你还记得吗?咱老师讲课的时候有这样的动作:左手撮着一个鲜红的人血馒头那红的血还在一點一点地往下滴,那是人血这不是凶残是什么?另一只大手向老栓摊着嚷着一手交钱,一手交货刘老师在讲到这一段的时候,特意設计了一个手势:左手做撮着馒头的样子右手示意,红的血在一点一点地滴;右手掌向上前伸通过这个动作,同学们知道了刽子手康夶叔的性格特征:凶残、贪婪”

一次全区统考,语文考卷上正好出了这样一道题:《药》一文中刽子手康大叔的性格特征是怎样的?幾乎所有同学都答出了这道题考完试后,班里的同学还在路上讨论“刽子手康大叔的性格特征,你答出来了吗”“这还答不出来,伱还记得吗咱老师讲课的时候有这样的动作:左手撮着一个鲜红的人血馒头,那红的血还在一点一点地往下滴那是人血,这不是凶残昰什么另一只大手向老栓摊着,嚷着一手交钱一手交货,拿人血换钱那还不是贪婪?”“嗯对,我也是这么想的我也答对了。”

肢体语言对于人与人之间的交流起着重要的作用在教学中,正确合理地使用手势可以补充语言方面的不足可以让老师通过手势表达絀语言所表达不出的内容。故事中的刘老师正是用形象生动的手势准确诠释了康大叔的性格特征

美国歌星Lady Gaga凭借一首Poker Face红遍全球,如果到现茬还没有听过Poker Face或是还不知道Lady Gaga是谁的人就太落伍了。套用一个流行词就是“你太out了”被千万歌迷疯狂传唱的Poker Face,实际是表达了一种“通过媔部表情拒绝爱人或是追求者”的方式。Poker Face中文准确的翻译是面无表情。在日常生活中我们也常用“扑克脸”来形容一个人很冷酷,媔无表情

当你想拒绝某件事又不愿意费太多口舌时,“Poker Face”是再好不过的方法了

想必许多人都看到过这样的电影镜头:一个平素不太往來的人怯懦地到主人公家做客,明眼人一看就知道他是有事相求,但是主人公既不招呼也不询问,这位来客转悠许久后也没有机会開口,最后只好离去

据说在日本,要想成为一名合格的政治家必须对任何攻击性的言行都能以“Poker Face”应付到底。如此一来攻击的人会洇为没有得到任何回应而偃旗息鼓,败兴而归

正因为“脸”是最容易表露人的感情的地方,所以面无表情的扑克脸可以起到停止沟通嘚功效。

一般说来达成沟通需要经过三个阶段:第一通过面部表情刺激对方,让对方对你产生或好或坏的第一印象第二,通过言辞让對方对你有所判断:风趣幽默谈得来,想法独特等等。第三根据以上两步的材料累积,对方会产生要不要和你交朋友的决定

因此,若不想达成沟通可以在第一阶段就显示出拒绝对方的姿势,“是”“否”不明的Poker Face是最强有力的武器如果沟通已进行到第二、第三阶段,拒绝就相当困难了

在一部外国电影里,一对感情已接近冰点的夫妇演出了下面一场戏:一个事业至上而把妻子冷落在一边的丈夫,责怪妻子变心并要求她回心转意。妻子早已没有此意也许是对自己出轨的行为感到愧疚,不敢绝情地拒绝丈夫她一面听着丈夫越說越激动的话,一边用拇指和食指用力地按着双眉下凹陷的部位这是人疲倦时常做的动作。丈夫看到这样的情形也就不再说什么了。妻子这时嗫嚅道:“对不起”之后,丈夫又继续往下说不久妻子的那个动作又出现了。经过几次这种动作的重复后丈夫便紧闭着嘴,一句话也不说了

显然,妻子的动作里隐含着“拒绝”的意思她始终没有说出一个“不”字,但是她偶尔所做的那个按眉毛下部的动莋导致丈夫最终放弃了说服她的念头默默地退出了。

身体语言的研究者们认为这种表示体况不佳的动作,是对交谈方发出否定的信息比如转动脖子,用手帕拭眼睛按眼睑,拍肩膀按太阳穴以及按眉毛下部的一连串动作等。这些动作直接的用意是想消除身体的不赽感、疲劳感、倦怠感,同时也可以说是在发出这样一个讯息:“你的话使我感到疲劳、倦怠,希望你早一点儿停止”

如果你想拒绝對方,而你又不想过于与对方进行语言上的纠缠时你可以尝试着用某种特定的动作去暗示。

美国心理学家雷奥那德·比克曼做过一项饶有趣味的试验。

在纽约市甘迪机场站公用电话亭内的一个架子上放一枚一角硬币。每看见有人进去打电话时就在两分钟后敲门问对方:“我忘记带走一角硬币,不知在不在里面”

结果是:在电话亭里的人,当被一个穿着整齐的人问话时由于对方穿得很好,一定以为對方在说什么要紧的事了所以会友好应答。对于穿着寒酸的人由于不想和他发生任何瓜葛,也不仔细想对方究竟在问什么会刹那间脫口说出“不”而把对方赶走。比克曼是这样解释的

就是说,正因为穿的是社会难以接受的服装所以,拒绝就变得自然了

“人靠衣裳马靠鞍。”由于人们对服装的固有成见以致服装给别人的印象是超乎想象的。服装对视觉的影响力很强故事中的实验最能说明服装茬人与人接触沟通时的重要性,所以这就要求我们一定要在着装方面格外慎重,无论在什么样的场合和什么人见面,都要选择合适的垺饰

小姐,你改变了我的一生

微笑是一种良性的脸部表情能够反映出一个人的内心世界。微笑是自信的标志、礼貌的象征、涵养的外囮、情感的体现微笑具有无边的魅力,在和别人交往时你的微笑胜过千言万语。

有一天家庭主妇小乔正在看一档关于注意安全的法淛节目,这时候门铃响了。小乔以为是婆婆回来了所以问也不问就去开门,令小乔万万没有想到的是一个手持菜刀的男人正恶狠狠地盯着她小乔顿时就明白自己遇到什么情况了。怎么办尖叫吗?

聪明的小乔灵机一动微笑着说:“先生,你是推销菜刀的吧这菜刀嘚样式我很喜欢,我要一把”小乔边说还边作势让男人进屋,又接着说:“你很像我过去的一位邻居看到你真的很高兴。你喝咖啡還是喝茶?”这位打劫的大汉没想到会遇到这种情况立马变得腼腆了起来。他有点儿结巴地说:“谢……谢谢谢!”最后,小乔真的買下了那把明晃晃的菜刀拿钱的时候歹徒还迟疑了一下,在转身离去的时候他对小乔说:“小姐,你改变了我的一生!”

发自内心的微笑是人们美好心灵的外现也是心地善良、待人友好的表露,是一个人有文化、有风度、有涵养的具体体现一个有口才的人,就应该昰这样的一种人做说服人的工作,比如要参加辩论和谈判首先要打动他人的心;而动其心者莫先乎情,表情中最能赢得人心的是微笑发自内心、表达真情实感的微笑,是取得说服效应的“心理武器”也是辩论和谈判取得成功的秘诀之一。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你”

在初入推销界时,吉拉德的处境惨淡不堪而且自身也毫无气质与优勢可言。在那段艰难的日子里他并没有自怨自艾生活虽然向他露出狰狞的面孔,但他依然保持微笑因为他始终坚信,生命的天空总会囿晴朗的一天

为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容,他曾经专门为此训练过他假设各种场合,自己面对著镜子练习各种微笑时的面部表情。因为笑必须从全身出发才会产生强大的感染力所以他找了一面能照到全身的大镜子,每天利用空閑时间勤加练习

经过一段时间的练习,他发现嘴唇的闭与合、眉毛的上扬与下垂、皱纹的伸与缩这些表情的“笑”都表达出不同的含義,甚至于双手的起落与两腿的进退都会影响“笑”的效果。

有一段时间他因为在路上练习大笑,而被路人误认为神经有问题也因練习得太入迷,半夜常在梦中笑醒历经长期苦练之后,他可以用微笑表现出不同的情感反应也可以用自己的微笑让对方露出笑容。

后來他把“笑”分为38种,针对不同的客户展现不同的笑容他深深体会出,世界上最美的笑就是从内心最深处所表现出来的真诚笑容如嬰儿般天真无邪,散发出诱人的魅力令人如沐春风,无法抗拒

生活真的像一面镜子,当你对它展颜欢笑时它所回报给你的,一定也昰醉人的笑容

平凡的生活中,一抹微笑就是一道阳光它不仅能够照亮自我阴暗的心空,还能温暖周围潮湿的心灵!当我们在一个个长夜里反思白天的得失时或许我们最应当问自己的一句话就是“今天你笑了没有”。

有位业务员一见到客户便滔滔不绝地介绍产品,客戶的反应是不住地点头嘴里不住地说:“是,不错东西很好,我们要好好研究一下……”最后十分客气地把业务员送出了大门,并苴表示短期内一定跟他联系!

这名业务员十分高兴似乎已经看到了胜利的曙光,心里还盘算着下一步该怎么做实际上他忽略了在整个談话过程中,尽管客户对他的介绍十分“认可”态度也是十分的“虔诚”,但是对于业务员放在桌子上的相关材料却碰都不碰在谈话嘚过程中左顾右盼,而且从未提过任何实质性的问题这一切迹象表明,客户对产品根本不感兴趣他在敷衍推销员,目的只是为了尽快“送客”!

反过来也许客户嘴上把推销员的产品贬得一文不值,但对“产品介绍”却看得十分详细对每一个细节都十分在意,而且不斷提出各种问题这说明客户对产品还是比较认可的,而且已经在盘算如何购买等事宜这时候客户的神态可能会略显得焦虑不安、来回赱动、不断地吸烟,还有可能会把其他的同事叫过来一起探讨等等。

在交流过程中通常客户是不会轻易告诉我们他(她)的真实意图嘚,其目的可能是为了进一步杀价或者是为了避免一些不必要的麻烦!不过,即使客户在言语上掩饰得天衣无缝但他(她)的肢体语訁却往往会泄露“天机”。

通过对客户各种行为的观察就可以发现一些“蛛丝马迹”,以此可以辨别出客户的实际意图由此可见,要想成为一名出色的销售人员就要具备敏锐的观察能力。如果只是依照客户的表面现象做出判断的话是会“贻误战机”的,所以一定要莋个有心人哦!

一次面试中应聘者与雇主相谈甚欢。即将结束的时候这名应聘者谈论到了网络及互联网的重要性。雇主对他的见解表礻赞赏然后随口讲起很多毕业生在使用互联网时常常上传一些不良信息或照片。

就在那时雇主注意到,应聘者开始用右手使劲儿搓腿这个动作重复做了很多次。雇主什么也没说只是感谢这位年轻人来参加这次面试,并将他送出了办公室然后,这位雇主回到了电脑旁因为应聘者反复搓腿的行为让他产生了怀疑,他想看看这名年轻人的资料在不在网上结果,雇主不费吹灰之力就查到了应聘者曾经發布的信息和照片

搓腿动作是一种经常被忽略的安慰行为,因为这一动作通常是在桌子下方完成的通常,人们为了擦手掌中的汗会將一只手(或双手)放在一只腿(或双腿)上,然后沿着大腿向下搓至膝盖有些人只做一次,但是反复做这样的动作就不是擦干手掌仩的汗这么简单了,主要是为了消除紧张感这种非语言行为很值得我们好好观察,因为它能有效地反映出一个人是否处在压力状态下

媄国芝加哥嗅觉与味觉治疗与研究基金会的科学家发现,当人们撒谎时一种名为儿茶酚胺的化学物质会被释放出来,从而引起鼻腔内部嘚细胞肿胀科学家们还揭示出血压也会因撒谎而上升。血压增强导致鼻子膨胀从而使鼻腔的神经末梢传送出刺痒的感觉,于是人们只能频繁地用手摩擦鼻子以舒缓发痒的症状

一名美国军官向麦克阿瑟将军汇报完工作后,离开将军的办公室时深深地向将军鞠了一躬然後倒着退出了房间。这一动作引起了麦克阿瑟将军的注意他很奇怪,虽然自己贵为将军但是对待军官、士兵一向都是温和、客气的,從没有摆过官架子也从未刻意要求士兵一定要卑躬屈膝。为什么这位军官要这么做

所以当这名军官又一次来汇报工作时,麦克阿瑟将軍主动地问他为什么要这么刻意地做出这种鞠躬的行为

这名军官言辞恳切地告诉将军,“我的行为完全不是刻意而是打从心底对将军非常的钦佩和敬仰。”

值得注意的是这名军官后来成了欧洲最高联盟的指挥官、诺曼底登陆的策划者和美国第34任总统,他就是艾森豪威爾

鞠躬是中国、日本、韩国、朝鲜等国家传统的、普遍使用的一种礼节。鞠躬主要表达“弯身行礼以示恭敬”的意思。弯腰鞠躬的含義在全世界都是一样的无外乎奉承、尊敬或受到表扬时的一种谦逊。故事中麦克阿瑟将军以为军官这么做是为了奉承巴结自己,其实軍官这么做完全是为了表达对将军的敬仰和钦佩

凤凰卫视当家花旦陈鲁豫被誉为“天生的访谈家”,她在节目中所表现出来的温和聆听嘚姿态举手投足间的情感流露,无不打动着电视机前的每一位观众她的微笑、泪水、双手合十抵住下巴的动作、给落泪的嘉宾递纸巾嘚小动作以及睁大眼睛发出“天哪”“真好”时的表情,都会清晰地印在观众的脑海里使人们记住了一个亲和而不谄媚,富有责任感和哃情心的主持人

美国哥伦比亚广播公司《现在请看》节目主持人默罗,用他那深沉而又富有说服力的声音、严肃的表情和庄重的举止為其树立了一个正直而富有公信力的形象,并且开创了电视界的“默罗时代”

央视《开心辞典》的节目主持人王小丫以她标志性的手势囷动作、出位的发型和着装使亿万观众为之倾倒。由此可见主持人的体态语言给观众留下了多么深刻的印象。

体态语言指的是用表情、動作和姿势来进行思想交流、表情达意、传递信息的非语言符号电视节目主持人的体态语言正是通过他们的一颦一笑、一蹙一展、一举掱一投足表露出来的。

如何用好体态语言让它成为主持人展现魅力的法宝,对于每一位主持人来说都是一门必修课对普通人而言也是洳此。

麦克刚到一家小超市里打工时就经历了一宗抢劫未遂案当时,麦克正在超市门口擦玻璃一个站在旁边的男人引起了他的注意。麥克很奇怪这个男的既不买东西,也不排队结账为什么要站在那个位置一动不动呢,两眼还一直盯住收银机正当麦克边擦玻璃边观察他时,收银员刚好完成一次结账收银机的抽屉打开,而那个男子的行为也发生了变化特别是他的鼻孔扩大了,这表明他在深吸氧气並准备好要采取行动麦克几乎是在他行动前的一秒钟猜出了他的意图,就在这一秒钟麦克大声向收银员发出警告:“小心!”收到警告的收银员及时地抓住了抢劫者的胳膊并将其反拧过来。结果钱从这位企图抢劫的劫犯手中掉了出来抢劫的人也跑出了商店。如果不是麥克事先察觉到了线索这名劫犯应该是已经得手了。

麦克之所以觉察到该男子有抢劫的可能关键在于他发现了男子鼻孔在收银员拉开抽屉时忽然扩大了,这动作虽小但是却暴露了罪犯的意图。

一个人行为的变化能反映出他在某种环境下的兴趣和意图这些行为能够帮助我们预测即将发生的事,于是精明的观察者总能从中获取额外时间避免不幸的事发生。

在谈判中当听到对方不合理的报价时,或在討价还价的过程中感觉到威胁时人们很可能会将身体转向另外一边。同时出现的可能还有各种阻断行为如闭眼、揉眼或用手捂住脸等。他可能会将身体倾向谈判桌或某个人的另一边同时也会将脚转向另一边,有时甚至转向出口的一边这些古老的逃跑反应便是保持距離的非语言信号,它们告诉你这个家伙对当前的谈判很不满意。

如果你肯回想一下你所经历过的交际互动你可能会想起一些“回避”荇为。这些行为的目的就是让你远离那些不必要的关注就像孩子不喜欢桌上的食物时转身离开那样,任何人都有过想逃开自己不喜欢的囚或避免可能会带来威胁的谈话的经验。

在一次侦查工作中警长杰克逊认为一名重要嫌疑犯可能会藏匿在他弟弟的家里,所以他带了兩名警员去疑犯的弟弟家搜捕他们按了很久的门铃,那位先生才开门让他们进去警长出示证件后开始询问一系列问题。

当杰克逊问到“你哥哥是否来过你家”的时候这位先生把手放到了颈窝上,然后说:“没有他没有来过。”这个动作虽然小但是杰克逊警长却注意到了,警长再次问道:“你哥哥会不会趁你外出时偷偷潜入你的房子”这位先生又一次将手放到了颈窝上,然后说:“不应该不会。”此时此刻警长已经可以确定他哥哥一定就藏在他家了。但是警长却没有就这个问题继续往下问而是换了其他问题,直到该离开的時候警长问出了最后一个问题:

“那么,我可以总结我的记录了你哥哥确实不在这间屋子里是吗?”这一次他仍然想把手放在那个位置上。由此警长更肯定这位先生是在说谎了,于是申请了搜查令结果犯罪嫌疑人就藏在地下室里。

触摸或抚摸颈部是一种最常见、意义最重大的安慰行为我们经常使用这样的动作来回应压力。当一个人用手触摸这一部位或将手放置在这个部位时说明他感觉到了苦惱、威胁、不适、不安全或害怕。这是非常重要的一条线索通过它我们可以发现一个人是否在说谎,或者是否隐瞒了重要信息

几年前,在美国纽约市的一个街区里发生了一宗纵火案在这起纵火案中,有90人丧生200个住户的房屋被烧毁。警察经过严密的调查很快就将纵吙案的罪犯缉拿归案了。但是在给管理该街区的一名保安录口供的时候,这名保安为了摆脱渎职的罪名对警员撒谎说自己坚守岗位,鈈知道罪犯是怎么进入民宅的

警员分别问了该保安几个细节问题,以确定案发时他是否在现场譬如失火前后身在何处,是否参与纵火等警员仔细观察他回答每一个问题时的表情,希望能够获得一些泄密信号

警员发现,当保安被问到起火时他身在何处时他的眼睛不停地眨动,而被问到其他问题时都没有任何异常反应这让机警的警员立刻明白真正的问题出在他的不在场证明上。他之前提供的口供一萣是在撒谎警员立刻使出浑身解数在不在场证明上大做文章,最终该保安不得不承认案发时自己擅自离开岗位去见他女朋友了。不幸嘚是三名纵火犯就趁此时进入了他的管辖区,酿成了惨案

在这一案例中,这名保安眨眼的动作让机警的警员立刻明白他是在撒谎因為看似不起眼的眨眼动作其实是说谎心虚的表现。通常情况下人们在感到自己受到威胁、碰到自己不喜欢的事物以及说谎时,总是会希朢通过眯起眼睛、闭上眼睛或不停地眨眼睛来掩盖自己那名保安虽然未被追究刑事责任,但也将终身承受因渎职造成惨案的愧疚

一个ㄖ本客户要与一家大型跨国公司洽谈钢铁交易的事。日本客户为了能够促成这笔生意特地高薪聘请了谈判专家高泽一郎前来助阵。

这次高泽一郎的谈判任务相比以往略有不同他不需要唇枪舌剑地参与到谈判中,而是坐在谈判代表的旁边观察谈判适时地递上小纸条即可。

在谈判过程中高泽一郎在谈判桌前认真仔细地观察双方在逐条审核合同内容时的一举一动,并且将合同的事项一条条列明然后一项┅项向前推进,从而获得所有可能对日本客户有帮助的非语言信息

当日方客户念出合同中涉及一项价值几百万美元的运输费用时,这家跨国公司的首席谈判代表缩紧了他的嘴唇很明显,这说明这一条内容不合他的胃口

高泽一郎立刻给日方谈判长递了一张纸条,提示他匼同的这一条款有争议或有问题应该趁大家都在的时候再仔细核查或讨论一番。

于是日方谈判代表就这一问题主动与对方进行细致的磋商。几番讨论下来双方达成了协议,而日方也省了近1000万美元的费用显然,高泽一郎发现对方谈判人员不悦的信号是促成谈判成功的關键

谈判过程中,谈判代表一般在遇到了麻烦或是什么地方出现了问题时会情不自禁地紧闭双唇仿佛要把它们都藏起来的样子,这清晰明了地向对方发出了不对胃口或是值得商榷的信号如果能够及时发现对方的这一动作,并且及时采取有效合理的措施进行磋商问题┅定会及时被解决的,谈判的成功几率也会大增

朋友在一起聚会,谈得高兴忘了时间是很自然的事情有的时候,眼看约会就要迟到了鈈得不走这时直接和朋友道别表示离开是一件很困难的事情。但是再困难的事也会有好的解决方式。下次一群朋友聚会时如果你觉嘚时间差不多了,不想再听下去或待下去时不妨用一些肢体语言向朋友发出信号,也许真能派上用场呢!

最近道格拉斯与委内瑞拉的┅位客户进行了一场很成功的谈判。谈判结束后道格拉斯还特意邀请客户一起吃饭筷子拿反啥征兆。两人谈得很投机而且都有一种酒逢知己的感觉,所以这顿饭一吃就是4个多小时但是吃饭筷子拿反啥征兆过程中,道格拉斯注意到这位客户将腿拐到了与他的身体成直角的位置,这只脚好像要自己离开似的

于是,道格拉斯问道:“您是不是有事要离开”

客户回答说:“是的,很抱歉啊道格拉斯先苼,我的行为也许太不礼貌了但是我必须要在10分钟后给我委内瑞拉的公司回电话,能够认识您这样的朋友是我的荣幸希望您不要因为峩的匆忙离开而生气,好吗”

道格拉斯忙摆手道:“怎么会?怎么会大家是好朋友,肯定能体谅的耽误您这么久,非常抱歉也请您原谅!”

事情就是这样,虽然道格拉斯的客户表现得很热情他的脚却是最诚实的,它们清楚地告诉道格拉斯他很想留下,但是必须偠去做其他的事

一个人将双脚移开是一种希求解脱的信号,说明他想远离自己的位置当你与人交谈时,如果发现对方渐渐地或突然将怹的双脚从你这一侧移开这时候你应该做些调整了。

一个人将双脚移开是一种希求解脱的信号说明他想远离自己现处的位置。当你和囚交谈时如果发现对方渐渐地或突然将他的双脚从你这一侧移开,这时你应该做些调整了

在一次聚会上,查理被介绍给两位举止很优雅的女士在交谈中,一位女士突然单腿站立重心放在了另一条腿上,她的身体略微倾斜依靠在另一位女士的身上

查理笑了笑对两位奻士说:“两位一定有很深的交情吧。”她们的眼中和脸上马上露出了兴奋的神色其中一位问查理是怎么知道的。

查理解释道:“虽然峩们是第一次见面但是你们中的一位会单腿站立,身体依靠在另一方的身上这足以说明你们的交情匪浅,彼此也很信任”

两位女士聽后哈哈大笑:“没想到你还能看透人的心思啊!”

查理也笑了,并回答说:“我还没有那么厉害啊!”

这是一种诚实的信号是很难作假的。

当我们看到两个交谈中的人互相依靠时我们便可以知道他们都感到很轻松。首先这是两个人之间行为的映射,即我们所知的趋哃行为是一种舒适的信号。其次因为单腿站立是高度舒适感的体现。这种身体语言可以运用到人际交往中它会让别人知道,你们之間的关系很好彼此可以完全放松下来,是一种交流积极情感的重要方式

大卫是一个很会找事情打发无聊时间的人,有的时候实在是没囿什么事情可以做他就站在阳台上观察天空中飞翔的小鸟,或者是看楼下花园里柳树的枝条是如何随着风摆动的

有一次,大卫在火车站等开往新泽西州的火车无聊之际,他坐在站台旁边的椅子上观察旁边的旅客有一个穿红色大衣的女士坐在他的旁边,她正在用手机給朋友打电话大卫观察到,这位红衣女子听完电话后本来平放在地板上的左脚换了一种姿势。她的脚跟还处于着地状态脚的其他部位却向上翘了起来,脚趾指向天空

一般人可能不会注意到这种行为,或者认为这是一种无关紧要的动作但是,喜欢观察事物的大卫却認为红衣女子的这种行为说明她一定是听到了什么高兴的事了。

事实果然如此大卫不久后就听到她说:“真的吗?太棒了!”表情也┿分兴奋不过,大卫也暗自偷着乐因为他猜中了。

人们在下意识的状态下做出的动作是最诚实的线索,因为人们更愿意将符合实际嘚真实情绪表达出来当人们感到高兴或幸福时,走起路来会如步青云恋人们互相陶醉的时候是如此,孩子们盼望去主题公园时也是如此对兴奋中的人来说,这些行为都十分明显但是在我们所处的环境中,这些行为似乎每天都在逃避我们的视线

“V”是丘吉尔首相的經典手势,它是英文“Victory”的第一个字母表示胜利。在丘吉尔当选首相的时候、发表演说的时候、盟军登陆诺曼底的时候、法西斯势力土崩瓦解的时候他总是特意伸出食指和中指,做出一个豪迈的“V”形手势以表达自己的喜悦之情。现在“V”形手势已成为世界通用的手勢了

法国的戴高乐也有自己特有的手势,比如说他每次发表演讲时都会耸起肩做出要抓住天空的手势以此来煽动人们的情绪。

在戴安娜葬礼的电视节目中我们会轻易地区分出哪些是皇室人员,哪些是非皇族的社会名流因为皇族成员从小就开始接受正规、传统的皇家禮仪训练,他们的每一个举止都流露着自豪、高贵和优雅无论你多么不喜欢查尔斯王子,但不得不承认的是他确实能从众多普通人中脱穎而出他的双手永远不会防范性地放在腹前,而这个微妙的动作可以把皇族和久经风云的大政治家区分开,把一个自信的人和一个腼腆的人区分开

现在,在西方的商业领域和政治领域领导者们非常注意肢体语言在演讲中的作用,他们的需求为肢体语言的培训提供了廣阔的市场很多大牌人物都会把肢体语言的培养当做一项重要的功课,正是这种良好而有意义的训练才造就了他们优雅的举止。

当然这种利用肢体语言来增强说服力的方法并不只限于政界或商界演讲中,在商业活动或日常的人际交往中要想增强说服力或得到对方肯定時肢体语言也是十分重要的“道具”。 DCIJS75o/NdMtFrqZ3cN6xr3D0rqhzf1pamk2JiCiZOVUqQndWeYA7qJi6ilkj/a

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