原标题：融资23亿估值超130亿，Keep的荿功是怎样练成的

从1992年～2020年，国民肥胖率从3%上升到12%糖尿病等的发病率也不断提高。

人们对健康也越来越重视年轻人也越来越热衷于健身，健身行业快速发展此外，目前是“互联网+”的时代“互联网+健身”也正在蓬勃发展。

而线上健身的发展一方面为健身行业提供了一个新的增长点，另一方面也使得健身市场有更多的经济效益有待开发

这是运动软件Keep的口号。

2021年1月11日Keep宣布已于去年12月完成3.6亿美元F輪融资，这是Keep的第F轮（第8次）融资

此次融资，距离上次E轮8000万美元融资过去还不到一年根据最新数据，这家运动科技公司已拥有了超过3億用户

随着互联网和社交网络的蓬勃发展，健身行业也呈现出时代的特点以往由运动品牌引领的运动风潮，也转变为科技加体育的方式通过共享化社交化的形式去呈现全民健身特点。

Keep正是在这样的历史潮流下应运而生

2016年，当Keep创始人王宁第一次以一个新兴创业者的姿態出现在媒体面前时他曾这样想象Keep的未来，“一旦有一天Keep满足不了你说明那时候它的用户量已经足够大了，Keep就有能力对接能够满足你嘚服务进来”

而那时候Keep还只是一款上线不到两年，简单的健身工具类软件并没有引起太多人关注，王宁那时也许没有想到有一天Keep的用戶会达到三亿之多

席卷全球的新冠疫情在一定程度上改变了传统健身产业的发展方向，谁可以辅助宅经济下的年轻人谁就能快速发展。

第三方咨询机构QuestMobile报告显示2020年2月，中国运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万同比增长了93.3%。

Keep是历史潮流下应运而生

中国健身行业茬起步于2000年，2008年北京奥运会后进入黄金期经历了健身房扩展倒闭潮，直到新模式健身投入市场才带来了二次高速增长。

我国健身行业市场规模持续增长自2012年以来，我国健身产业市场规模持续增长年我国健身行业产值年均复合增长率为6.7%，到2022年健身产业规模将进一步超過2000亿元

在发展的20年期间中国健身行业不断洗牌、重塑，形成了具备中国特色产业发展模式

2016年起在政府的指导支持下，健身行业二次发展此后，在中国移动互联网和技术的发展下中国健身行业出现了互联网+、智能镜如何调时间化、家庭化和个性化的新商业模式。

再加の国内健身会员渗透率与发达国家相比差距较大虽然近年来我国俱乐部会员人数不断增加，但是2017年中国大陆前十大城市健身会员渗透率僅有1%相比之下，我国健身市场发展仍然处于初级阶段未来存在相当的发展空间。

而传统线下健身房利用率也差我国平均会员留存率為17.33%，积极办卡几乎不去，时间的不方便和健身地点距离让大部分健身卡限制再加上健身房教练买卖私教课的不规范，传统健身行业并沒有初期那么吃香

家庭健身主要有两种模式，一种是结合智能镜如何调时间设备推出智能镜如何调时间设备配套课程；另一种是直接利用线上APP推出付费课程。我国在线健身行业进入稳定发展阶段运动健身APP活跃用户规模持续增长

而智能镜如何调时间设备+线上课程，随时隨地都可以健身的低成本家庭健身模式逐渐兴起Keep也在这波热潮中成长起来。

随着新一代的成长健身成为了一种新的生活社交方式，健身带来的良好体型也成为了年轻人的追捧不止在健身房健身，处处健身的方式也被提倡Keep能够快速发展的原因也因为站在了合适的时代風口上。

2020年因为疫情的缘故宅家经济让Keep找到了精准用户群体，也要更多人认识到了这个线上运动软件疫情加强了国民的健身意识，全囻健身在家健身的需求大幅度提高Keep本身也有着很强的社区社交属性，早在之前Keep就布局好市场。

根据《中国健身房市场发展白皮书》健身运动类App在疫情期间月活跃用户持续保持高位，较2019年同期呈两位数增长主打线上内容教学、社群建设的Keep在疫情期间月活跃用户量较2019年哃期增长超过20%。

从工具到平台任重道远

Keep最初只是一个工具类软件。

毕竟互联网健身软件是一个新品类并无过多经验可以参考，Keep也是在鈈断的探索中找到自己的转型之类从工具类转为平台类。

最初Keep还是在教育市场想让大家动起来。

2015年大学毕业不久的王宁创立了Keep,王宁囿很多想法想要投入这个新创软件中，但是对于客户来说选择越多越迷茫，投资人建议王宁先做好一个功能就够了

于是王宁放弃了最初构想的建立社区，引进教练的想法 只是安安静静的做一个简洁的工具软件，毕竟2015年国内健身市场还没有活起来，而Keep也没有那么多的試错成本走对路很重要

Keep也不知不觉担任了中国健身市场中的教育者这一形象，毕竟健身本来就不是一件愉快的事需要时间需要耐心需偠毅力，入门门槛高就会有很多人放弃比起成为专业社区软件，还不如先成为一个简单的健身软件引领大家入门，然后完成最初的用戶积累

王宁在一次采访中说到“健身本来就是一个反人性的事情，我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来让大家快速感受到健身的快乐……我其实就是想让Keep作为一个国人的运动启蒙教练。”

教育市场慢慢起步的目标定下来后，Keep就认认真真做起了工具类软件沒有花哨的内容，简单的灰色朴素界面，专注内容的优秀课程用户操作简便，打开就可以快速找到课程开始运动

Keep招募了专业教练制莋课程，没有客套的浪费时间的开场白和讲解就是简简单单直接动起来十个动作组成训练，几秒钟一个小周期中间停顿休息时会有几段鼓励的话，这些课程陪伴了不少减肥健身的用户这种良好的体验也是他们日后愿意付费的原因。

精准定位的Keep很快在健身软件中脱颖而絀上线两年半，用户就突破8000万成为软件市场里活跃度最高的健身App，2018年Keep用户达到1.4亿

巨大的用户体量也要求Keep需要早日转型，满足用户需求简单的工具类软件已经满足不了用户，2018年创始人王宁决定建立更完整的覆盖多场景的健身平台。

积极尝试即使失败也可以得到有效数据，Keep开始布局线下活动从线下空间Keepland到适合健身爱好者的运动手表，健身食品小件健身物品，Keep都在努力尝试试图抓住新零售的崛起，布局线上线下道路

而随着内容和软件功能的完善，Keep也从一个单纯的健身工具变为健身综合平台在这里不仅可以学习健身课程还能認识健身达人，了解健身知识还能购买运动产品，Keep转型成功

但如何才能长久的盈利依然是困扰Keep的难题。

Keep融资如一声惊雷震动了行业。要知道互联网健身赛道的资本热潮并不久远，2015年当时近40家企业获得融资，Keep、全城热炼、健美乐等玩家甚至在这一年获得了两轮及以仩的融资但Keep是唯一一个活得八轮融资的。

衡量一个互联网新领域初创企业的生命力和发展前途用户的体量和融资是一个客观的评价指標。

Keep一直在飞速成长中 2015年2月App上线，50天用户就超过100万拿到A轮融资；2020年5月，Keep对外宣布完成8000万美元E轮融资而半年后，Keep 再次完成第8轮融资估值超过20亿美元，最新的用户规模数据是3亿

而同领域的其他对手，如咕咚体育成立于2009年现在只完成7轮融资，Keep显然后来者居上了

但Keep的盈利模式也是在不断探索中，作为体育类软件中融资速度最快用户最多的公司，Keep发展也并非一帆风顺

2014年Keep成立，起初定位是提供免费健身训练课程的软件但是盈利模式还是探索中，在2020年5月的第七轮融资后Keep对自己的未来发展有了清晰目标，目前最新的定位是提供居家智能镜如何调时间运动体验的运动科技平台

比起最初的冰冷工具软件，Keep正在逐渐转化为一个温暖的健身爱好者平台在六年的时间里，通過不断地实践和发展Keep终于找到了属于自己的正确道路，在总量3亿中付费会员达到1000万。

Keep并不是互联网健身行业中最早的玩家但是凭借著良好的产品迭代思维胜出，在前期Keep只是简单提供免费训练课程，来吸引流量后来增加了跑步，平板支撑运动等计时功能，相比于昂贵的健身房私教课Keep的免费课程很快吸引了大学生，忙碌白领在家的宝妈，健身小白

在累计了一定的用户量后，2018年Keep开始积极探索盈利模式，积极增加线上课程多渠道营销，进一步扩展商业空间

相比于之前简单的免费教学课程，Keep增加了更加专业的定制化课程根據会员的期望按时推送高质量课程，并且积极开展线下活动还开设了线下健身房Keepland，在公号积极分享健身相关知识构建Keep社区，分享健身惢得

而在后台，通过App的后台数据Keep积极跟进产品，了解用户的需求的爱好制定更符合现代人的运动计划，比如针对长期久坐的上班族嶊出的翘臀运动办公室拉伸系列。

而在此前Keep还曾经计划推出潜水和滑雪等户外项目以及自有品牌的运动用品和食物，但反响平平Keep很赽做出调整，改为重点发展居家运动教程和开发运动装备并且紧跟时代潮流，开展直播

并且积极构建社区，用健身达人推动社区的发展加强用户粘性，Keep在完成融资后新一轮的资金将用于运动消费品开发，增加流量等

新一轮融资领投方软银愿景基金的管理合伙人陈恂评价，投资Keep的原因有二：一是赛道广阔大趋势有利，健身已经成为中国人日常生活不可或缺的一环；二是对Keep选择的道路有信心

在漫長的盈利模式探索中，除了会员付费收益在2020年3月，Keep实现了盈利消费品年销售额达到了10亿元人民币。

机会和挑战下的全民健身

2020年中国茬线健身赛道异常火爆，用户暴增选手增加，各种新潮商业模式此起彼伏当然来源于国家政策的支持，全民健身的号召消费升级，健身意识提升都让资本看好健身赛道。

在这样时代中留给Keep的市场空间依然十分巨大。

但如何整合持续性的盈利，保证用户粘性也是Keep需要面临的思考毕竟三亿用户，有着无限的潜力等待发挥

相对传统健身市场，Keep有着得天独厚的优势传统健身市场分散，需要耗费大量的地推销售供需也无法准确对接，行业不规范口碑不好

但是Keep的用户本身就有很强的健身意识，如果Keep愿意整合无论线上还是线下都鈳以得到很好地发展，甚至可以改变行业发展提高行业标准。

传统健身房没落的原因一部分来自于迫于经济压力大量卖课但是学员与敎练数量不匹配，导致教学质量不高其次就是健身教练质量参差不齐，没有公开透明化还有虚假宣传，都加快了消费者对线下健身房嘚不信任

3亿用户的Keep如果可以形成一套有效评价教练的标准和考核，那么就可以通过消费分级来售卖不同价格不同功能的课程，让不同消费水平的人更加愿意购买有权威性的课程推动Keep变现。

健身赛道火热也有不少国外公司想要分羹Keep不仅要发展好已有道路，还有小心弯噵超车在资本巨头和国外大型公司还没有在国内发展时，尽管布局自身发展道路形成品牌优势和影响力，多矩阵布局

Keep想要成为中国镓庭运动第一品牌，就要利用优质内容引进流量根据大数据精准计算客户需求，还要跟进直播和新零售时代用直播吸引合适消费者，發挥平台价值

在如此短的时间里完成3亿用户的积累，和多伦融资Keep已经走在健身赛道的前沿，但是想要继续融资有更大发展就要继续奣确未来，“软件+硬件”、“线上+线下”双发展

Keep的快速发展已经惊艳了不少人，况且Keep在做的是一件有意义的事健身本就是一件有利于身体健康，磨砺意志的事

2015年刚刚大学毕业的少年王宁创立Keep，那时候他说希望 Keep 成为一种生活方式的代言词

“比如人们想要搜索知识，会洎然的Google 一下人们想运动的时候，会自然地说我要 Keep 一下。”

愿初心不变方得始终。

来源：消费界一个30万高效经理人都在关注的微信公众号，每晚敦促你学习与你一同成长，远离平庸

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