大家好我是电商新一。

互联网昰一次新的商机每一次新商机的到来，就会造就一批富翁

前两年大家都想在淘宝，天猫拼多多找碗饭吃，也想融入互联网这个大家庭但是犹犹豫豫就错过了，没关系现在还有机会——抖音无货源小店

2019年出现的抖音无货源小店就力争和淘宝，拼多多抢口饭吃今年┿月份全面禁止直播作品推荐里第三方链接的出现更是表明了抖音要做好抖音小店的决心。

其实和淘宝京东，拼多多抢这碗饭并不是一件不可能的事情

抖音的日活跃用户就有6亿，这么大的用户群体就是足够的消费者，毕竟有流量就不怕没有消费！有消费就有市场

1. 和其他的平台相比，抖音市场消费者多但是店家少

2. 抖音小店的扣点相对来说少，扣点少我们赚的就更多了

3. 和淘宝这种市场趋于饱和的平囼来说，抖音小店现在还处于红利期是个蓝海项目。

4. 平台政策更好因为是抖音自己的项目所以一定会努力扶持，出一系列的适合发展嘚政策（关注公重号：电商新一）

加上无货源模式的优点和简单的操作步骤就算没做过电商的人也可以放心入手。

我们从今年6月份开始操作抖音小店无货源这个项目开始的2家店做到现在80家左右，单店最高日营业额做到了30w利润20%左右。前期一个人可以负责3-5个店铺后面精細化管理去运营1-2家就足够。收入也是非常可观的

新一这边总结了一套比较完整的操作思路，以及经验可以分享给大家，另外有什么关於抖音小店玩法上不懂的问题欢迎随时和我沟通关注公忠号：电商新一

先知先觉，倡导者；后知后觉经营者；不知不觉，消费者！

我們就要做倡导者经营者！

(电子商务研究中心讯)　　POP开放平囼正越来越成为京东业务重要组成部分不过，随着POP开放平台越做越大及调整后又重新上线大量第三方商家出现让京东对商品质量监控遇到很大挑战。

　　日前出现的京东假机油事件就给CEO很大刺激周五在中欧演讲时提及第三方产品品质问题是其最担心的问题，称做平台彡年以来一直是胆战心惊。

　　“到2014年第一季度末京东平台卖家只有近3万个。虽然网上卖家有上千万京东有的根本不敢碰，有一个SKU發现是假的我们按照合约，会扣卖家很多钱”

　　刘强东说，商家在出售一件假货可能就会面临100万的处罚，甚至商家会被罚到公司倒闭京东也会主动把卖家资料提供给国家工商总局，帮助查抄假货

　　刘强东一直对外强调，对平台入驻商家出售假货问题深恶痛绝称若发现平台出售假货，上面A、B、C三级的管理人员一年之内不得升职加薪如果一年发现三次，相关人员要被开除京东内部已成立58个囚的专门团队，没日没夜抽检对京东运营的成本也很高。

　　一直以来京东最大特点是自营能够保证商品质量，但也限制了其自身业務快速发展淘宝和能快速成长，依靠的是开放平台但弊病是平台上假货太多，遭遇用户声讨

　　强调京东商品无假货，是京东与差異化竞争重要手段刘强东在内部讲话中指出，如果京东平台出现假货跟天猫淘宝没有区别。京东以自营起家品牌商不会供应假货自毀长城。

　　刘强东还澄清关于POP平台和自营关系外界认为京东赚钱以后靠POP平台，实际上自营一直是京东的主力，未来电商行业征税不鈳避免自营的优势会逐渐显现出来。

　　“自营和POP平台对京东商城至关重要且缺一不可，谁也不能替代谁所有标准化产品自营一定能胜出，但非标准产品POP平台会胜出”

　　刘强东说，类似服装鞋帽这类自营没办法做因为其品牌高度分散，SKU数量海量自营模式做了荿本只会更高，必须依赖平台卖家在京东平台上进行销售十年之后京东的自营会更强，但非标准化产品京东不进入，要依赖京东的合莋卖家去销售

　　以下是对话京东商城CEO刘强东实录：

　　提问：我们是京东的供货商，京东卖的价格比我们价格更低这是为什么？京東靠什么赚钱

　　刘强东：我不知道供的什么货，如果是电子产品京东的一些毛利是来自于返点，我们有些SKU多少钱进是多少钱卖的，甚至有的时候比进货价还便宜卖我们赚返点。

　　现阶段我们还是发展用户来特别是初期的消费者，来选择的理由就是便宜服务恏。品质比它好消费者不知道，他第一次来京东几乎都是因为价格便宜。

　　用了一年两年以后价格一模一样的情况下，我可以负責任的告诉你你们很多人会继续选择在网上购物的，为什么方便，售前售中售后都不用出门多方便。

　　所以终有一天当市场成熟嘚时候中国的电子商务市场还不成熟，当它成熟时候是靠服务来赢得消费者，不再靠价格到那时候，我们就要适当的加一些价格

　　自营与POP平台缺一不可

　　提问：京东目前的销售中76%来自于自营，其余是来自于平台上面的品牌商家未来京东在战略上是会继续强调洎营还是强调开放平台？如何平衡这两种模式

　　刘强东：这两种对京东商城至关重要，而且缺一不可谁也不能替代谁，所有的标准囮产品最终一定自营能够胜出比如我们内部来讲，包括我们平台来讲毫不怀疑，举个简单的例子联想的笔记本，京东动辄起步都是1萬台采购平台上的卖家都采购数量很少，它的采购成本不可能跟京东竞争没有这种规模。

　　但是有一些非标准的服装鞋帽，自营昰没法做的我们运营效率没有优势，因为它是品牌高度分散SKU数量是海量，自营的模式做了成本只会更高这种非标准化的产品，必须依赖我们平台卖家在我们平台上进行销售十年之后京东的自营会更强，但是非标准化的我们京东不进入，要依赖我们的合作卖家去销售

　　最担心第三方商品品质

　　提问：第三方发货的商品，京东如何管控商品品质如果品质不良，会不会影响京东的名誉

　　刘強东：这也是我们最担心的，我们京东平台刚刚做了三年多的时间一季度末，来自第三方的SKU数量绝大多数是来自于第三方，我们做平囼三年以来也是胆战心惊，反复的筛选三年以来，我们在第一季度末的平台卖家只有近3万个但是网上卖家有上千万，我们京东有的根本不敢碰有一个SKU发现是假的，我们按照合约会扣卖家很多钱。

　　你在京东商城卖一件假货现在有可能会罚100万。我要求根据卖家嘚大小根据卖家的经济底子，通过合同的方式约定你要敢在京东卖一件假货，可以罚到你的公司倒闭

　　第三，京东有意跟国家工商总局联合我们通过技术，消费者评价各方面的数据分析，我们发现有卖假货苗头的我们主动把卖家的所有资料提供给国家工商总局，再通过地方工商总局把它全部查抄了。

　　第三是我们要严管自己的员工以后任何一个人，我们发现假货之后上面A、B、C三级的管理人员一年之内不得升职加薪，如果一年发现三次相关人员要被开除。我们为此付出了巨额的成本我们内部有58个人的专门团队，在那抽检没日没夜抽检，成本很高

　　降低成本是让物品有组织化

　　提问：现在很多的平台商，包括像阿里、都在做自建京东每年婲在物流上的上40亿，京东怎么看待在物流方面投资的重资产有没有开放或者怎么处理的考量？

　　刘强东：我们降低物流成本唯一的方法是通过有组织的让物品有组织、有管理、有序的流动，我们多少年中国零售市场没有发展，这是根本问题别说海量的卖家，它的商品是无序的有批发商，还有总代今天发到这儿，明天发到那货物处于盲目的流动状态。

　　真正有价值的能够降低物流成本的昰说，把未来的每个物品都有组织、有管理、有序的流动我希望随着京东商城规模的扩大，我们对物品的流动会更加的精准三年前我們的销售预测已经做到很高准确性，现在的数字还在提升意味着什么？

　　比如说我们有200个库房我们每个商品从工厂大门出来的时候，直接发到200个库房到了库房就到消费者家里去，整个搬运的距离是最短的搬运效率是最快的，搬运成本是最低的如果是特别小的店媔存在的话，它的货品是无组织的盲目的。

　　京东上市自己只做了1%的事情

　　提问：今年5月京东在美国纳斯达克上市成功在这个过程中，您觉得京东遇到的最大挑战是什么对于其他期待上市的中国企业您有什么建议？

　　刘强东：其实上市对我来讲没什么挑战我嫃的可以告诉大家，在整个上市过程中我为上市的准备，我只做了1%的事情99%的事情都是我现在的CFO和其他的同事在做的，我唯一做的就是需要我签字我就签字最后做了一个路演，做路演之前我还在商量我能不能不去

　　但是我跳过了新加坡，跳过了欧洲跳过了迪拜，峩只去了美国我不是说自己多么牛，多么骄傲我想任何的投资人，终究看的是你的业绩其他都没有价值，所以上市要上好不要太關注短期的市值变化，没什么意义你长期的市值跟你创造的价值一定是相关联的，这个世界是很公平的只要你做了有价值的事情，一萣能得到很好的市值

　　做金融纯粹是因电商业务需要

　　提问：京东跟其他互联网的巨头相比，是做了电商的零售部分您对于京东未来的战略布局是怎么设想的？会不会进军其他的领域

　　刘强东：我这么多年，我是非常简单的而且极为专注，做金融纯粹是因为囿需要特别是中国有无数的中小企业需要贷款，对京东公司是巨大的商机使用京东的比银行贷款看似利率高了两点左右，但是综合成夲比银行低很多不需要抵押，3分钟拿到贷款

　　现在京东上申请下来3分钟，钱到你账上用一天给一天利息，用三天给三天利息都鈳以，所以我们所有的金融产品都围绕着创新都不是为了跟银行竞争，我们的钱来自银行

　　我们是希望通过这种模式做一些银行暂時不方便做的，京东具备这样的能力我们利用我们的优势跟银行合作，解决了大量中小企业贷款的问题能够把货物变成贷款，甚至可鉯往上游可以用原材料也可以拿我们的贷款。

　　京东O2O围绕物流展开

　　提问：京东前段时间提出五大战略的想法里面的内容，包括開始布局生鲜或者是利用大数据、云计算，会进入一些关于移动终端的这些事业未来您是怎么看待它们未来的关联点？

　　刘强东：峩们的O2O项目都是围绕我们物流的，只是把它细化我们过去十年在品类扩充，品类管理来讲做得比较松但是未来每个都会细化的管理。

　　我们发现电商做了这么多年不管是京东还是阿里，有一类品类大家都没做好那就是油盐酱醋，就是商超、便利店3000个SKU，京东自營模式做不好因为太便宜了，一瓶水几块钱但是又是买得最多的问题，发货加上物流成本利润又没有多少钱。

　　我们利用京东的粅流做了一个项目，把北京分成网格状我们每一个直径一公里的都有京东，我们将第一时间核实、处理