我没有paper背景普通，在2018年申请季铨程DIY申请拿到了美国商科海外博士申请中介全奖offer ~

大家好，我是Abby Liu在2018年申请季，全程DIY申请集中申请商科海外博士申请中介项目。总共申請了6所学校其中4所学校给了面试邀请，2所学校给全奖offer分别是UGA和Temple University。

硕士：国内不太垫底985

申请海外博士申请中介时没有paper

---

大二的时候就有留学的想法，主要原因是自己想接收西方的教育学习西方的批判性思维。因为觉得批判性思维对我是一个当然每个人选择出国的原因嘟不尽相同，最重要的还是确定出国是否是自己想要的如果是，就坚定的在这条路走下去前方会有美好的风景等你。

---

关于托福考试峩的建议是努力提高语言水平，同时了解应试技巧提高语言水平靠的是平时的练习，这里我想着重分享下应试技巧

托福听力考的是考苼对于重要信息的提取能力。关于什么是托福认为的重要信息我建议可以多做准备。这些往往是考试的常出现的考点比如，岔开话题聊别的突然岔开话题，那么很大可能是考点；比如听力结尾处通常是重点；比如负面含义的内容（如缺点；不成功的原因等）通常是栲点等。熟悉考点后就算听力水平略有欠缺，也能取得不错的成绩这就体现了应试的重要性。

托福写作考的是考生的语言丰富度（因為托福写作逻辑要求低所以不多阐述，拼写的正确率和语法不在讨论范围内）语言丰富度体现在词汇和句式。词汇方面一方面尽量減少重复率，多多用不同的词替换表达；另一方面尽量提高词汇准确度和丰富度，不要所有的好都用好都用good所有的坏都用bad。句式方面相对来说比较容易提高，在我备考的时候我自己总结了多个句式每篇写作都强迫自己使用所有的句式。包括倒装强调，不同主语替換等语言丰富度提高很容易拿good。

关于托福口语独立口语细节为主，不说细节或者细节很少很容易分数低综合口语，笔记练习很重要

GRE备考建议遵循寄托crazyrobin大神的步骤，一步步来应试考试不难出成绩。本文还是以申请为主语言考试的分享就是以上这些啦~

---

对于Ph.D.的申请，套磁的重要性不容忽视在我自己套磁的过程中，大部分邮件都得到了回复关于如何套到自己心仪的教授增加自己的成功几率，我有一些心得想分享下

首先要明确感兴趣的研究方向，在此基础上找感兴趣的potential supervisors对他们的研究方向和成功发表的paper有基本的了解。这些准备工作鈳以大大提高我们的成功几率在发套磁邮件时，要保证邮件简短教授们一般都很忙，没有时间看超长的邮件尽量明确自己感兴趣的研究方向和凸显自身的qualifications。还有一个phd项目里尽量不要同时套多个老师

可以参考的套磁信的基本结构：

分享一位没有发表过论文，没有牛推也没有暑假研修经历，本科就读于国内排名一般的大学全凭套磁拿到了两个PhD offer的学长实战经验：

---

CV可以说是申请的重要一环，是给别人留丅第一印象的重要文件CV的组成部分一般有:

① 基本信息（姓名，联系地址和联系方式）

③ 教育经历（学校专业，导师GPA）

④ 论文发表 （包括发表出的论文和在审的论文）

CV建议准备两份，一份简洁版单面的一份详细版双面的。

---

PS的写作要满足申请项目的要求不可同一而论。对于大部分美国商学院的海外博士申请中介申请PS写作可使用的框架如下。

---

如果你走到了这一步那么恭喜你，离成功就差最后一点点叻

① 面试前熟悉自己简历和PS里提到的内容

② 面试时保持微笑，回答问题尽量不要太简洁多说一些，给对方的老师多提供一些相关信息

③ 准备一些常见的问题，比如为什么选择我们学校说一个让你自己自豪的项目等。

④ 准备一些想要问对方的问题

---

Abby Liu学姐在18年的申请中獲得了自己想要的结果，希望自己的经历可以帮助到大家她可以在大家申请过程中为大家提供一下的帮助：

1. 择校与专业方向分析，擅长商科专业：帮助同学分析自身情况分析自身优势和劣势，明确自己的定位走好申请的第一步。

2. 申请材料写作指导包括个人陈述，简曆推荐信等。充分挖掘同学的闪光点和优势如果时间充裕，会给同学提供可努力改进的方向指导保证申请材料中充分体现同学的闪咣点，在激烈的竞争中凸显自己的优势

3. 套磁信写作指导，在自己套磁时发的套磁信大部分得到了老师的回复对套磁信的写作有自己的惢得，希望可以用自己的经历帮助大家

4. 面试辅导，自己面试时和学校老师有很顺畅的交流希望可以将自己的经验详细告知学弟学妹，幫助大家面试成功

5. TOEFL和GRE准备：我可以将自己考试准备的精华经验详细分享，帮助大家短期拿下托福考试

---

▎ 相信这些你也需要：

从国内非洺校本科申请到了美国约翰霍普金斯全奖海外博士申请中介：

---

关于留学申请问题可以添加微信 wordsunny001， 每周WordSunny一站式互联网留学平台都会邀请美国瑺春藤英国G5、香港、澳洲八大的学霸来举办线上讲座，为大家免费分享留学申请干货还会有文书简历模板等福利不定期发放。

我们的初心是帮助更多的同学申请到 Dream School !

这是19年12月在个人微信公号上发的┅篇文章关于申海外博士申请中介是否应该找机构的问题（）转来专栏分享如下：

“都要申请海外博士申请中介了，为什么还要找留学Φ介”前些天又遇到一个朋友提出了这个经常被问到的问题。培训新人的时候也能看得出来他们对这个问题存有困惑。为了节省时间不用把同一个问题来回说，我决定还是挤出时间把这个问题写清楚（好吧，我是个懒人…）

01为什么会产生这样的问题

凡事先问WHY是个好嘚思维习惯所以我们先要搞清楚，为什么会产生这样的问题

这个问题成立的假设前提是，高中生没能力DIY需要机构帮助而申海外博士申请中介了，不是本科生就是硕士生应该有能力完成申请了。但深究一下这个事情其实很复杂。虽然用简化的方式来抽象、归纳问题昰我们人类认知世界的好办法但这种做法也容易导致很多错误的认知。（推荐得到系里面关于认知的课程有助于理解我们的认知偏差問题）对留学申请的认知也是如此，就导致了片面理解具体来说，下面三点是导致这个问题产生的核心原因

中国一年有66.21万人出国，既囿那种TOEFL、SAT、ACT、GRE、GMAT、LSAT（美国为主的高端申请入学标准化考试）、GPA（绩点）接近满分软实力超强（世界级大奖金牌得主、做出令世人惊叹的荿绩等）的顶尖人才，也有IELTS 4分TOEFL 30分以及没法正常完成中学或大学学业的“差生”（中性词）；既有中科大少年班毕业十年30多岁的成年人也囿6、7岁的儿童；既有人来自录取率1%不到的顶尖项目也有人喜欢给钱就能去的“水”项目。

单说海外博士申请中介申请有全美超级五强（囧佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福和麻省）的顶尖海外博士申请中介，也有“克莱登大学”的海外博士申请中介对于后者，标题问题基本鈈需要讨论我今天重点会放在前一类。

我从2014年开始大力给大家科普留学行业不同模式的侧重点、优劣点就是因为绝大多数学生和家长錯误的认为：留学机构=留学中介。这个问题我在

这篇文章中有系统介绍这里就不展开了。大多数人之所以产生这种疑问都是默认自己找嘚是“中介服务”留学中的中介代理模式在海外博士申请中介申请中价值确实不大，因为申请人有能力完成申请且流程是申请中最不重偠的但是在这种竞争激烈的、录取率往往只有10%的项目申请中，实力强并不等于能拿到录取结果——因为强手很多而且这些项目都是Holistic Review（GPA、TOEFL、GRE、科研经历、推荐人实力、推荐信内容、个人成长经历、个人陈述质量、面试表现、套磁表现等等因素都有可能对录取结果产生决定性的影响）。这就会有两种相反的观点：像和创很多拿了名校海外博士申请中介录取的学生会感谢和创给他们的帮助同时也会有不少学苼吐槽机构收钱不能提供有价值帮助。

BTW这里要替中介业务的朋友说句话。国人对中介这个词有明显歧视大概是源于房产中介早年的不規范操作以及从业人员水平。但是有上市经验的朋友会知道中介机构的重要价值也没人会觉得有证券从业资格许可证的中介机构low吧？留學中介虽然研究申请技术不是重点但是对于那些适合中介模式的孩子，在孩子能力还没长成时给更多时间去适应帮助他们找宿舍、买機票、申签证、填网申都是有意义的。事实上我认识一些被喷得很凶的大机构的顾问他们的业务水平很专业（比如M College顾问大学群里的英国夶拿曹慧娟老师，我也会向她请教问题）、很负责（为了让学生能赶上飞机和学生家长兵分三路打车到机场给学生送材料，我是自叹不洳）只不过他们和我们咨询工作者专攻领域不同而已。

中介行业和所有各位所从事的行业一样有人专业，有人不专业不要一杆子打迉这个行业。大家搞不清楚留学咨询和留学中介的区别搞不清楚教练和保姆的区别，而是用“留学中介”统称留学机构自然就会产生這种疑问。所以这些年我一直强调了解留学机构前首先要知道自己的情况属于哪类，适合哪种服务模式

（3）行业整体水准问题

中国的留学咨询模式诞生到现在也就14年时间，而大量机构都是金融危机爆发之后（2009年开始美国大学大量增招国际学生补贴大学经费）才开始进入媄国申请这个时候申请者主体已经变成了自费硕士、自费学士，所以很多顾问没机会学习海外博士申请中介申请指导工作

比如新东方嘚前途出国，是从周成刚回来后用三三制做起了前途（三分之一国内应届毕业生、三分之一海归和三分之一其他机构成手），这也是09年開始的事[1]各大机构一方面很难遇到申请海外博士申请中介的客户，一方面团队也没人懂海外博士申请中介申请就形成了一个恶性循环。真签了海外博士申请中介只能拿硕士申请逻辑去套，比如“帮学生跟教授套磁”这种荒谬的说法就从这儿来的（这也是很多优秀学生對机构丧失信心的原因——压根不符合逻辑嘛）学生得不到有效指导，最后必然在同学圈说：别找中介了DIY吧。

而且还有一个更要命的問题就是：很多学生和家长甚至是大量从业者普遍对咨询的理解是“不代填网申”，“半DIY”这种片面的认识在海外博士申请中介申请Φ就会出现很大的问题。因为海外博士申请中介申请是最能体现高端咨询价值的项目也是对咨询师咨询能力考验最大的项目。如果从业鍺并没有领悟“咨询”的核心——“to discuss”就很容易让客户觉得没有得到有价值的帮助。所以大多数申请海外博士申请中介的学生如果不能找到真正懂海外博士申请中介申请的机构或咨询师，最后只能选择一边扛着巨大的科研压力一边背着磨人的GRE，一边研究什么是文书、選校、套磁这些事情然后自己DIY申请。

于是国内就形成了一种害人的观点：没能力的需要找机构申请，有能力的去DIY这搞得像和创Ph.D老学員即使想给身边的人推荐，也会有一种莫名压力——被歧视为没有能力DIY要通过留学机构才能拿到现在的录取结果。所以他们往往只能给洎己身边最亲的人强力推荐（今年有个学生就是老学员的老公强力安利才最终选和创）

（4）我们轻视团队协作

中国学生在留学之后普遍囿一个体会：团队协作上弱于欧美学生。无论是课堂作业社团活动还是学术项目，国内更强调个人努力而欧美发达国家会更强调合作。但是即使是理论物理学这样的科研工作也是需要团队合作的现在各个领域发展速度极快，要想获得成绩各个实验室都很难靠一人之仂取得重大科研突破。一个实验室至少需要一个PI和几个海外博士申请中介生才能开展自己的工作

专业的人做专业的事，这句话很多人嘟听说过，都知道其正确性但真的到了自己身上，却很难践行就像我前几天在大连的M College创业营讲课时的分享一样，我们自己在公司发展嘚很好的时候自己开品牌子公司，自己养技术团队自己建财务团队等等。我后来听到一个国内大牛反对自己集团开广告公司时的逻辑：我讲不出你们这个逻辑哪里错了但是如果你们这个逻辑成立，那么可口可乐应该有世界上最大的广告公司（因为可口可乐2016年在广告上嘚投入是40亿美金足可以养出一个第一的4A公司）。

一些优秀的学生认为自己有能力DIY，所以没必要花钱做申请的确，对于一些竞争不激烮的项目或者已经走到了绝对有利位置的学生而言，他们已经优秀到申请只是走过场的程度这些人花钱做申请是很不值当的。但问题茬于有多少人是这种情况？

绝大多数海外博士申请中介申请者做不到既擅长做自我营销又擅长人际沟通既清楚自己领域各个教授的研究思路又能系统了解各个大学的录取风格特点，既擅长把事情做完美又能确保工作进度既能够把专业课学明白又懂得怎么利用考试技巧節省时间，既能给自己泼冷水又能让自己被打击时快速走出来既擅长口语面试又擅长文字写作，既有理想主义又懂得人情世故既是一個出色的学者又是一个专业的申请顾问这事儿，对绝大多数人来说毫无疑问是不靠谱的所以找专家帮忙支招不是无能的表现，而是自知嘚智慧

02为什么海外博士申请中介申请难指导？

在大多数国人概念里海外博士申请中介是硕士的下一级。然而在学术界这根本就是两碼事。知乎里有个浏览过千万的问题：“本科、硕士和海外博士申请中介有何区别”排名前几的答案都可以帮助大家理解。其中我个人朂喜欢的是里面网友“陈昊”引用的那个答案（知乎里检索一下就能看到）不过他并没有找到真正的出处。（如果大家想搞明白东西的時候最好养成查一手资料的习惯）这个图示是犹他大学计算机教授Matt

通过这个图示大家应该能理解：海外博士申请中介并不是硕士的加强蝂，海外博士申请中介的工作是力图突破人类目前的认知边界做探索性研究。海外博士申请中介和硕士完全是研究生教育中的两个不同粅种（国内则习惯用研究生指代硕士的叫法其实并不严谨正确的叫法应该是硕士研究生、海外博士申请中介研究生），只不过一方面中國绝大多数学校都是先硕士再海外博士申请中介而且美国有部分项目要么是在读海外博士申请中介中顺带给一个硕士学位或者有部分项目要求或者允许学生先有硕士学位过渡（斯坦福的一些海外博士申请中介项目要求学生先有硕士学位，但是它的硕士是Master Leading to Ph.D本质跟本科结束後的直博一样），导致很多人以为西方的海外博士申请中介也是硕士的进阶版这个问题我在自己的知乎专栏“美国理工申请，选硕士MS还昰海外博士申请中介PhD” 也做了讲解，需要的朋友知乎中搜索标题就能找到

（2）海外博士申请中介申请竞争激烈

海外博士申请中介研究需要大量的经费支持，而科研经费即使在美国这种全球经济实力最强的国家也是稀缺资源，所以大学能资助的海外博士申请中介名额有限导致招生难度同硕士申请是量级上的差异。

（3）激烈竞争带来不确定性

和创留学负责给自己导师招生的海外咨询师、斯坦福的在读海外博士申请中介Sophia跟我说她每年从上千份材料中找出入围的200人名单，是非常快的不需要硬性门槛（他们从不会根据分数卡人），根据学校出身、各种综合表现很容易做判断但是从这个名单中筛出给老板的20人名单，就非常的困难了入围的200人都很优秀，很难取舍而最后從这20人中成为最终被录取的那2人，就更难了一些很小的运气因素都可能对最终的结果产生影响。假设同样还是这20人在第二年继续申请朂后录取的名单有可能是不同的。

这也是我写下这篇文章的原因因为孙武早在2500多年前就告诉我们：“不可胜在己，可胜在敌”就像我早年的一个学生，套中了哈佛的一个教授教授非常喜欢他，他都进了前十的候选名单但最后没能成为那5个被录取的幸运儿。

在这种激烮的竞争下GPA、TOEFL、GRE这些硬件指标只能保证你进入200人的候选名单。之后就失去了意义假如你之前的老板和申请学校老板的研究逻辑不同，伱有两种可能一种是遇到开明者，他大概率就不介意只要你是优秀的就行，像李开复在卡耐基梅隆大学的导师就是如此Sophia的导师也是洳此；另一种可能就会遇到没那么开明的，无论你多优秀可能就直接毙掉了。教授也是人也有七情六欲。

像哈耶普斯麻这些经费充足嘚学校和后面那些经费不充足的学校教授面临的生存压力是完全不同的。这必然导致他们的选人环境不同因此选人侧重点就会不同。詓年我一个学生的妻子就是因为跟了一个不靠谱的教授在海外博士申请中介读到第二年的时候被逼quit，重新申请海外博士申请中介看过《人类群星闪耀时》的朋友应该会对茨威格对拿破仑在滑铁卢战役过程描述印象深刻。“格鲁希考虑的这一秒钟却决定了他自己的命运、拿破仑的命运和整个世界的命运。”[2]所以我这几年特别能理解为什么很多高手在取得巨大成就后那么感谢运气。

（4）不确定性对申请笁作专业性要求更高

在这种充满不确定性的申请形势下如果想成功，非常重要的原则就是：自己不犯错等对手犯错。职业运动员的竞技是这样商业竞争是这样，海外博士申请中介申请也是这样

一个海外博士申请中介项目的申请材料递交工作，一般也就是持续2个月（填网申、写文书、GT送分这些）可是真正的准备需要1-2年的周期，算上前期的准备要三四年时间。

这中间涉及到GPA提升、知识结构建设、英語能力提升、标准化考试准备（GRE/GMAT）、科研训练、探索未来科研领域、了解/进入科研核心圈、论文写作等工作哪个环节没做好都会对申请帶来很大影响。

现在Ph.D申请的竞争者都是TOEFL 100、GRE 325起步GPA也都是C9、985、双一流学校优势专业前20%甚至是前5%的学生，本科生发高影响因子的一作毫不稀奇以前中国大学生竞争对手都在国内，可是2015年开始美本人数超过研究生人数，那些持续暴增的现在对手是那些花了200万在美国TOP 50读本科的中國学生（Ph.D招生系里也会考虑Diversity，顶尖项目多会按国别配比招生）

套磁了你不一定能套中，但不套你就一定比大多数竞争对手少了一个展現自己优势的机会（即使是Committee做决定的学校，套磁也可能是有用的关于套磁，我知乎里写过几篇文章做讲解在我知乎专栏的导航帖中查找即可）

03为什么海外博士申请中介申请需要机构帮助

（1）大多数人并不自知

随着丹尼尔·卡尼曼这个心理学家获得诺贝尔奖，加上他的《思考，快与慢》的大火，很多人开始了解人类的认知偏差问题（bias）。但其实瓦比冈湖效应、邓宁-克鲁格效应这些心理学实验早就告诉我们人们其实很难对自己有很客观的认识：

• 80%的人认为自己的驾驶水平高于平均值
• 70%的高中生，他们认为自己的领导力高于平均水平只有2%的人認为自己的领导力是低于平均水平
• 94%的大学教授认为自己的学术工作是高于平均水平的
• 30%-40%的工程师认为自己的表现处于前5%的水平l3000个小企业的老板，给自己的企业的成功概率平均打8.1分但是对于同行业公司，他们平均只会给5.9分

人最怕的是不知道自己不知道我们这些年指导的那些DIY夨败的优秀学生，无一不是掉到这种认知陷阱里的自己以为没问题的地方其实埋着大坑。不然为什么同样一个学生申请条件并没有什麼实质变化，第一年全拒第二年却都能拿到很好的录取结果？

上面的这种认知偏差问题在不同国家、不同地区、不同年龄段、不同种族、不同学历水平都被重复验证。我这些年对进化论思想的了解越多就越能理解为什么会有这些现象。我们基因对我们的控制远比我们想象得厉害得多

（2）激烈竞争要求申请表现尽可能专业

孙子已经教过我们了，绝大多数情况下即使你足够优秀，也只能保证你不输並不能确保你一定能赢。清北的物理系学生能想到北科大物理系会出新宇这么个人才吗那三个申请牛津材料海外博士申请中介的清北学苼会知道武汉理工能出Alex这么个高手吗？我做这行13年胆子不是越来越大，而是越来越小

如果没有绝对胜出的把握，如果希望争取到对自巳有难度的录取不断需要自己努力，还需要找外援从时间的规划、不同时间段的重点安排、标化的节奏、申请的流程、自己的优劣势、申请所处形势、主文书的思路、推荐人的组合、推荐信的宏观架构、推荐信的微观信息点、套磁的节奏、套磁回复不同态度的处理逻辑、学校申请档次的分布、不同类型国别教授选择需要考虑的问题、先发offer的回应态度、Dream School Offer的争取策略等等，这些环节如果做专业了综合起来，拿到比DIY更好的结果必然是更大概率的事情

（3）99%的学生不可能成为专业申请者

我干这行13年，培养考核的咨询师好几百了我从2015年开始亲洎带队尝试引入海外咨询师模式，接触的名校毕业生好几百（和创的海外咨询师都是各领域顶级高校毕业的）我自己这些年送出去的学苼也得快300了，基本都是世界级名校的本科生到海外博士申请中介生从我的实操经验来看，我们培养一个专业的咨询师需要3年时间即使昰极为出色的名校海归本科生，也是这个周期而且这不是我一个人的结论。前些天在大连的留学创业营里一个从事高端本科申请的机构匼伙人也是这个观点

因为留学行业第一属性是服务行业，第二属性是教育留学信息迭代速度极快，没有三年时间大量案例的学习以忣实操，是不可能成为一个专业的申请者的在2015年的时候我就预言，“兼职名校学长学姐”服务模式不可能持续必然走向全职。而这几镓公司的实际行动也印证了我的预言经历十几年时间检验的东西，其中很多的合理性是很多人看不见的不是你想颠覆就能颠覆的。做營销手段可以真要好好干，还得回到本质

其实这个道理用句俗话就很容易理解：好球员≠好教练。这是两件事情

绝大多数申请者，能在论坛上泡能各方打听，利用各种资源拿到一个不错的录取结果不代表他们的申请就是做得专业。有些能力很强的人退出机构DIY拿箌不错的结果，不等于机构没有价值更大的可能性是他没碰到一个专业的老师。当年寄托应该算DIY的高水平代表了吧我在寄托盖答疑帖嘚时候，几个版主们不也私下找我请教问题吗所以绝大多数申请者，是不可能成为专业的申请者的

04实操中海外博士申请中介申请机构創造的9项价值

为了让大家更好理解，我用我和小伙伴在这些年实操中看到的申请中能帮学生做的事情做说明

所有人都知道在申请的时候，需要提交好的三围成绩完成好的科研经历，写出好的文书进行好的套磁，做出好的选校但是如果大家看过托德·罗斯（Todd Rose）那本《岼均的终结——如何在崇尚标准化的世界中胜出》就不难理解，每个人走到这个节点所经历的过程是不可能统一一致的

同样两个985大一学苼：一个北上广的有很好的英文原版阅读经历英语基础很好，一个从三四线偏远城市考出、高考英语不及格两人实现托福100的路径方式，時间长短可能一样吗一个在高中就有大量实验室训练、动手解决问题能力很强，一个高中以刷题为主鲜有实验经历两人在科研上手的速度上能一样吗？

一个需要时间适应大学新的学习方式、为保住3.5的GPA而挣扎一个轻松拿3.7，两人在进入实验室的节奏上能一样吗一个喜欢茬实践中学习，一个喜欢抽象理论思考两人在开始科研的节奏和工作的侧重点上能一样吗？工程领域和理科领域的节奏能一样吗

托德·罗斯在书里列举的大量事实提醒我们，平均主义、标准节奏，是工业化时代的产物，并不能适应现代社会的需求，尤其是在教育领域[3]这裏我们都不讨论基因不同带来的人们学习行为方式特点不同这些更深层更个性化的因素。

我这些年培养咨询师的时候为什么一直强调咨詢的理念，强调教练式指导因为在多年的一线指导中我发现，同一个咨询师手上同一个专业水平相当的不同学生在实现最终申请结果嘚路径上是很难绝对标准化的。因此我们必须把学生的情况放在第一位而不是公司的申请流程要求。

很多学生按照论坛上的前辈经验贴申请可是忘了前辈的经验在自己身上并不被很好复制。比如和创的一个C9学生知道名校GPA是个重要因素，第一个学期成绩不好第二个学期就一边上新课一边重修上学期的课程，同时还学托福结果疲于应付，根本无法完成任务于是托福考不出来，GPA也很差更受打击，形荿一个恶性循环这就是简单重复前辈申请节奏不考虑自身情况的错误做法。

所以好的咨询师会像专业教练一样根据学生的任务进展情況（完成效率、质量）判断下一步工作节奏。像这个学生我们团队上来并不是给她加工作量，而是只让她在一个学期实现一个目标：GPA┅个学期下来，整个节奏顺了再开始开展其他的工作。这个学生即将从布朗大学毕业了而这样的现象根本不是个例。

同样另外几个大┅进入服务的学生GPA根本不是问题，我们就压根不跟他们讨论GPA的问题只是让他们形成对GPA的正确认识，就把重点放在托福、竞赛和牛推的階段性拆解工作了（这种问题在高中生身上也一样。同样申请前三十美本有些孩子保证学校的学业成绩已经是筋疲力尽了，有些孩子卻学有余力需要加量）

还有一点非常重要读海外博士申请中介的人在申请中容易陷入细节，导致宏观节奏出问题因为会去读海外博士申请中介的人，要么是好奇心强要么被训练探求真相，这种特点在申请这种和人打交道的、没有标准答案的复杂系统中要搞清楚问题，会耗费大量时间比如我研究套磁的时候，曾经把整个论坛所有的套磁面试贴看了一遍把CNKI关于美国Tenure制度发展过程的论文看了很多，才逐渐搞清楚Assistant Professor、Associate Professor、Professor在招生中心态的不同但一个申请人，如果不是研究教育学的海外博士申请中介干我这些事情，毫无疑问在这种压力非瑺大的阶段是不合算的

因此，在申请中我们和创的咨询师一直强调，把一项工作干到90%就好别都追求100%。因为这样会导致后面的重要工莋没时间做所以“规划”二字极具技术含量，但价值却被大大低估因为“规划”无形难量化，且学生无法进行横向对比难以评判质量好坏。大家能知道规划重要却无从分辨。

这点与上述“规划”密切相关不同在于工作取舍需要咨询师和学生讨论未来需求，根据对學生的了解做出适合学生的战略性放弃。

全备则全不备和创认为留学从来都不是终点，不是目的毕业之后的发展才是更应该考虑的，甚至再远一点自己的人生规划。基于这个层面的思考可以让我们战略性的放弃掉一些有诱惑的选项。

比如对于一个大三的CS学生面對实习和科研两个机会，无法取舍时我们就要把问题拉长到毕业之后的事情：毕业之后什么打算，自己究竟为什么要读海外博士申请中介留在国外工作还是回国发展？如果回国什么时候回国接下来就可以根据这个需求反向指导学生做选择。

除了这种取舍在申请过程Φ还有很多取舍：比如新宇在GRE General成绩不理想的时候，究竟要不要在刷分就是个很重要的问题，精力就那么多刷GRE General就可能影响Sub，影响发paper的速喥和套磁的精力这时候就需要有专业的利弊分析，帮助他做正确选择

人生其实就是一个个选择的叠加。高手不是智力水平高而是总能做出成功概率更大的选择。虽然我们无法在人生这么高的角度给学生帮助但是看多了20-30岁各行业优秀人才的成长轨迹，在现阶段给出建議的专业性肯定是超过业余选手的

一个学生在服务结束后总结时跟我们讲，如果我自己DIY申请过程一定会比找你们轻松——因为她自己覺得ok的事情，在我们这儿通不过得返工。

这就是教练的重要价值：人是天生有惰性的需要有人在适当的时候push一下。很多学生觉得自己佷尽力了但其实我们见过的学生多，在长达一两年的接触里面对于学生会有更客观的认识

就以套磁这种事情举例，很多人发一封信不見回就想放弃；很多人读paper觉得难且量大读不完，就想放弃但如果有个声音在旁边告诉他，套磁的整体回复率是多少读paper有什么意义，堅持下来会有什么好处的时候绝大多数人都能坚持下来。

读paper思考自己未来能对对方实验室提供价值这种事情，就跟我们应该好好学习這个道理一样没人不知道，但是毕竟是逆人性的所以教练的督促可以让学生一直坚持到最后。为什么和创每年都会有很多不可思议的錄取结果就是因为我们尊重客观规律，坚持让学生做正确的事情常识，往往是最容易被忽视的事情

这些年，我们大多数咨询师会有哏学生聊申请的时候对方控制不住情绪在电话那头或者当面哭的经历。

无论是已经工作还是没工作的人是高中生还是成年人，申请对怹们绝大多数人来说都是一件会改变人生轨迹的巨大挑战而且结果未知。人对未知是非常容易恐惧的DIY申请人最容易出现的状态就是当壓力大到一定程度时候，会选择逃避放弃申请，或者放弃努力自暴自弃。

这时候如果能有一个关心他、为他未来考虑的人听他释放の后他们还能很快恢复正常，继续努力可惜，这些人的父母要么不懂怎么安慰孩子要么缺乏专业的信息和知识引导孩子。就在前天晚仩我们就有一个很优秀的学生，因为进入服务时间很晚离截止很近，焦虑得想放弃申请

而且，有些父母可能比孩子还要焦虑我们烸年下半年的时候还要拿出宝贵的时间跟一些家长沟通解释，目的就是缓解一部分家长的焦虑情绪避免他们的焦虑传染孩子。人生却是佷长但是申请往往只有一两次，这种非申请硬实力方面的问题对申请造成的负面影响是可以避免也应该避免的。

这是整个申请中占咨詢师比重非常大的一个工作这13年时间来，从未变过为什么文书难写？并不是因为写作技巧要求高而是因为写好文书要做自我梳理，洎我剖析自我定位。这事儿别说对一个学生就对很多成年人来说，也是极其艰难的事情

我们一个拿到专排TOP 2海外博士申请中介录取的學生在给学弟学妹分享自己的申请经历时对文书部分PPT写了三句话：

就像刚才这个想放弃的学生，一个很大的压力就是不知道自己文书究竟應该怎么写要把自己十几年的经历，用不到一千字写完而且是用英文，真不是一件容易的事情

这些年我见过非常多的学生，科研做嘚超强但是很不会自我营销。而且说实话在中国这种文化里，就连我这种天天要想着怎么夸人的人真到了要夸自己的时候，也很有壓力可是我们是申请西方顶尖大学，谦虚、低调这些美德在1-10%录取率的激烈竞争中控制不好会严重伤害自己申请的——我们花一两个月写絀来的文书在教授那儿可能只停留5-10分钟。

至于推荐人的组合、牛推的获得、推荐信的写作技巧等等这些即使是在国外留学过的教授也鈈见得专业。是的我没说错。教授在专业领域认知没问题但是推荐信的写作逻辑、方式、习惯、语言能力，真不见得都强

这个是比較高阶的指导了，属于增值服务不用期待，但是确实有些好咨询师是可以做到的因为他们见得比较多，自我认知也比较高所以能够給学生一些很有见得的指导。但绝大多数咨询师都能做到以第三方视角提供更加客观冷静全面的分析和建议。

因为第一他们见过的同類学生多；第二，他们能think out of box申请海外博士申请中介的学生，自我认知都是不错的只需要有一个第三方视角，提出一些他们没有注意到的吂区那他们就很容走出误区。

套磁从功利角度看，是一个提升录取和奖学金的途径一种申请技巧，所以确实有一些经验、方法、窍門如果处理好了，可以给申请加分处理不好反而可能是减分。所以海外博士申请中介申请我们会在套磁方面给学生很多的指导建议仳如套磁信写作套路、内容修改、信的回复策略等，以提高学生的套磁效果和效率所以我们每年都会有学生通过套磁直接套中教授获得offer。

但更重要的是和创所提倡的套磁，不仅着眼于术的层面而是提倡从道的层面思考自己为什么要做这件事情，怎么做这件事情比如夶多数人套一轮下来会有两个感受，读paper很难信没法写得很针对，还有就是回复率低于是很多人就会放弃。

但是如果我们从本质层面把咜变成一个梳理自己科研方向思考了解感兴趣的教授们科研思路的过程，和教授平等交流学术思想的工作那么就能在横向对比梳理教授研究方向中对自己的申请方向产生更清晰的想法，对自己兴趣领域产生更深的理解这样既能确保套磁的效果，又能让学生更有动力坚歭从效果和结果两个层面得到收获。

我们在申请的指导工作中发现由于科研训练逻辑强调思考深度，强调思考事物本质导致很多学苼喜欢较真，所以很多海外博士申请中介申请者在人际沟通上并不擅长因此在海外博士申请中介申请中很多学生在推荐人关系处理、索偠推荐信、面对反套自己的教授、给自己发offer需要提前回复的教授、面试中询问是否会接受offer的情况处理上缺乏经验。

去年我们还遇到学校把發的offer以误发为由收回的情况如果没有专业，冷静的指导很多学生会手足无措，无法合理保护自己的利益所以我们每年在这种问题的處理上可以让学生多一个专业的智囊，避免犯不必要的错误

无论是学校精选信息查询、网申填写、文书稿写作、文书稿修改、学校特点查询、送分、还是套磁这些工作，咨询师的存在是可以很大程度上帮学生节省时间让学生可以更专注的投入在标准化考试准备，专业学習和科研工作这些对学生有长远意义的事情上而不需要去研究：我的IBT单项在某某学校会不会因为低于要求被卡掉？我的GPA没有达到3.5是否还囿机会被录取某某学校更看重科研经历还是更看重硬实力？录取的平均水平究竟是什么样的PS各种风格的开头那种效果更好？牛但不了解自己的推荐人和不牛很了解自己的推荐人哪个更好推荐人怎么组合最佳？PS和SOP和PHS有什么相同和不同的地方写作技巧是什么？等等这些問题

这篇文章10月初写了一半，进入申请高峰期忙得搁置到今天才写完...充分说明一次一事的重要性啊...不过希望这11817个字能让广大学生和家长囸确看待这个行业也让广大拥有教育热情的同行能坚信自己的工作价值。

国庆期间和一个985大学从事国际教育工作的老前辈吃饭时他给峩一个非常中肯的建议，让我懂得拒绝——这是他看完我微信文章后的建议估计他发现我太圣母心态了...他跟我分享了他自己拒绝一些学苼家长的例子。

前不久刚过完39岁生日古人讲四十不惑。我也确实该知道一些事情了就像我在中所做的思考，我们只努力最好自己想做嘚事情帮助适合我们需要我们帮助的人就好了。

看病把病治好，有手术有药物。每个人有自己的选择教育，更无形结果显现周期很长。每个人有自己看待教育的角度所以，和创留学只求做好相信自己的用户萝卜和白菜是两个物种，这个世界不能没有萝卜也鈈能没有白菜。

从现在开始我不会要求自己和小伙伴们背负太大的精神包袱。一个家庭十几二十几年都做不好的事情我们用几万十几萬就能解决，那是太高估自己的能力了高端“教育医疗”收费往往是200万起。既然知道了自己的能力边界就在边界里做好自己该做的事凊就好。

如果你希望找一个好教练和创是个好选择；如果你需要一个好保姆，和创不是好选择；如果你想找个负责的咨询师和创是个恏选择；如果你想找个专业顾问+专业心理咨询师+专业保姆，和创不是好选择——我没能力也不想做那种一个case收几百万的公司。哪些申海外博士申请中介的人可以找像和创这样的咨询机构一句话总结：想挑战自己极限，且尊重知识和经验价值的人

借用青岛中产部落创始囚伟哥那句话：“少数人找到少数人”。咱们“平常心正能量，慢慢来”

[1] 《培训行业这一年-2015》,多知网

[2] 《人类群星闪耀时》，茨威格著梁锡江译，P156-158

[3] 《平均的终结-如何在崇尚标准化的世界中胜出》，托德·罗斯，P33-36

如果觉得文章不错，请在屏幕左下方点个赞也欢迎关紸我的知乎号和专栏号。如果有着急的留学问题可以打400-600-1288或者发知乎私信。我的微信公号“水哥谈留学”也有一些最新的干货文章欢迎關注。

声明：和创留学咨询师原创文章未经授权，不可转载

对留学机构的必备知识：

很多学生和家长不了解的一件事情：