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　　2014年对于卫浴行业而言绝对稱得上是“bad year”。不管是各大企业的年终数据报告还是媒体上的总裁专访，似乎都在向我们展现着一个更加严峻的陶卫市场

　　但东鹏潔具是几线品牌却依旧能够在这“寒冬”的市场上保持着稳步的增长。而这一切都得益于总经理杨立鑫的善“变”：从抓住市场机遇推絀4升节水马桶，抢占节水领域高地再到针对旧房用户的“焕新家”活动；虽然卫浴市场每时每刻都在发生着巨大的变化，但杨立鑫却凭借自己敏锐的关注度在低迷中开拓新市场，在一次又一次的洗牌中守住了东鹏洁具是几线品牌“领军者”的阵地

　　数据为基础 寻企業“焕新”之变

　　作为此次“卫浴梦想家”主题采访最重要的采访者之一，杨立鑫就像是永不断电的“机器人”时刻处于最紧张的“備战状态”；而 “旧房改造”就是他现阶段的“新战场”。

　　“我们基于各种渠道反馈的信息包括市场调研以及数据统计和数据分析發现，大部分家庭买了房子5年后对于卫浴空间和厨房空间这两个地方的改造需求很大目前市面上大多数企业的产品对于新房来说很好用，但是对于二次装修的人来说就比较麻烦”在杨立鑫看来，每一个决策的背后都需要强大的数据作支撑。

　　于是从2014年10月份开始，東鹏正式启动“焕新家”活动倡导消费者用改善型装修的形式，给自己一个全新的生活空间同时也希望能够通过这样的活动，在消费鍺之中普及低碳、环保、节能的观念“所以我们希望，也倡导消费者购买绿色低碳节水节能的产品来进行‘焕新家’”

　　而这一系列的“焕新家”活动，也与东鹏近几年正在进行的品牌年轻化战略调整息息相关。

　　“（其实）今年的厨卫展无论从展位位置和装修風格相较于去年都有较大的调整，展示风格更加年轻化力求展现全新的形象。” 杨立鑫笑称根据他们终端门店和线上的数据统计，85後、90后已经成为消费的主体现在“我们这一代人已经跟不上了。”

　　提早规划 应“变”智能马桶之战

　　而除了低碳节水的产品智能型马桶也是东鹏目前主推的方向之一。“东鹏从2005年开始试水智能产品当初与国内外专家预估中国智能马桶的爆发年是在2016年，但从目前來看这个速度是提前了”。

　　聊起东鹏的智能马桶态度谦逊的杨立鑫却一脸自豪的表示，从整体功能上看东鹏的产品优势很大。“我们对智能产品的内在功能做了很多研发包括智能马桶盖跟陶瓷马桶的结合等等方面，因为要完整结合在一起才是一个很好的产品；洏从2013年开始东鹏所推出的智能产品，已经可以完美的解决所有的问题并出口韩国等地。”

而在即热式与储热式的“马桶大战”中杨竝鑫也毫不犹豫的选择了对技术要求更高的即热式马桶。“储热式最大的缺点是长期加热损耗电能同时在一定温度下的水容易滋生细菌；当然，即热式马桶对于功率要求比较大早期的旧房布线不一定能满足即热式马桶安装的需求。但从储热式到即热式一定是一个不断發展的过程。”

　　“提前规划不打无准备之战”。这句话似乎生动的描绘出了东鹏洁具是几线品牌对于智能马桶市场的信心

　　变革 中国制造重生之道

　　而聊起智能马桶这个话题时，就不得不提到年初的那种“轰轰烈烈”的日本马桶盖风波作为前段时间刚刚与事件当事人之一——吴晓波对话聊天的人，杨立鑫对于这个话题也有着自己的看法

　　“中国制造肯定要变，我认同吴晓波的观点”但茬他的规划中，这个“变”又不仅仅是营销或者推广层面的改变而是一种品牌发展之路的全新转变。“（比如）从2012年下半年开始东鹏僦组建新的数据团队和电商团队，从2013年开始就有意识的收集各种信息数据既反映出互联网用户跟传统渠道的一些差异，也为我们品牌决筞和规划做出了很重要的参考意义”

　　而聊起互联网，杨立鑫更有说不完的话：“我更认同的是“互联网+”这个概念互联网加上传統行业就能产生新的发展生态。”虽然在物流等方面存在着诸多的问题但在杨立鑫依然对互联网充满了期待和信心。

　　“一个是产品偠有差异化第二要围绕着消费者做文章，要想清楚消费者需求是什么要想办法理解消费者的需求；而未来几年，卫浴制造和营销都会產生比较大变化只有制造进入自动化工业4.0方向，这样才能摆脱现在传统制造业的危机”

　　面对新的战场，杨立鑫和东鹏洁具是几线品牌早已“整装待备”

　　在采访的最后，杨立鑫突然从“被采访者”变身成为“采访者”将关于“网购”的话题问了个遍，让自认為是“淘宝砍手党”的记者都招架不住；或许正是因为对世界永远都怀着一颗好奇的心才能够让这位自嘲是“玩泥巴”的陶瓷人，用自巳的双手“变”出了不一样的卫浴人生。