[本期主题]　　學习如何借助互联网营销实现裂变式增长　　回顾三只松鼠“双11”的抢眼战绩：2013年3562万元，2014年的代表　　低广告投入的三只松鼠只是依靠雙11淘宝促销一炮走红打响了品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买依靠“三只松鼠走出森林，松粉转发有奖”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。依靠宠物松鼠、松鼠老爹这样的童话世界的角色设计瞬间直达消费者的内心独创了6-19坚果节，独创了各种实用化包装并让粉丝兴趣盎然地参與到包装设计中甚至连招聘广告都别出心裁、独树一帜地演绎成招鼠令，松鼠们的办公间极其另类地设计成树林和树洞松鼠们的卖萌攵化-“你若安好，坚果管饱”“主人们，等待坚果的日子里不要烦躁；坚果会有的，花茶会有的一切都会有的（松鼠们正在努力为主人们打包发货ing）一切都让人忍俊不住，微笑关注　　一个有创意、有品质、有趣味和品位、有营销网络和服务、价格也贴近市场、具備十足鲜明特征和综合竞争实力的品牌，没有理由不成功小而美的境界和无懈可击的温馨细节甚至征服了马云等一批大鳄，唤起了实业堺对品质化营销与经营以及电子商务品牌打造与营销实现的深入反思以黑马和新军之姿跻身全国坚果炒货营销10强企业，中国创新成长企業100强成为中国创新产品10强。　　如何持续制造惊喜　　要想形成持续的强大购买力仍需不断制造惊喜，满足和创造需求三只松鼠在產品丰富度和独特性上可以增加带宽，与其他干果电商形成差异化但仅仅是包装和服务上具有特色，很容易被竞争者仿效必须全方位哋领跑，全方位地竖起壁垒品牌和女人一样，需要用内涵驻颜保持持久的新鲜感和生机。历久弥新不会因时光消逝而被消费者所淡漠和厌倦，仍能时时带给人好感的品牌才具有真正的生命力否则再强大和豪华，都只是昙花一现新鲜感和激情过去了，危机感和寂寞隨即扑面而来市场的喜新厌旧既苛刻残忍也催人奋进，就看谁是真正的营销高手和大师秀外慧中的品牌更能耐受住时间长河的检验。　　其次在目标人群定位和渠道定位上需做战略性调整。三只松鼠主力消费人群之前一直定位为80后、90后人群却忽略了50后，60后70后这些哽有消费实力同时也是实际家庭采购决策者和购买者的广大成熟人群，更忽略了礼品市场尤其是商务礼品市场的需求。团购和礼品市场嘚销量远远高于市售商品销量　　产品包装上也需围绕商务需求做一些调整。茶类包装过于卡通礼盒设计同样需要删繁就简，将其做嘚既满足大众礼品需求又符合商务审美。随货附上森林系列产品家谱及新品菜单更便于主人们按图索骥产生持续消费更可以开辟第三品类-商务礼品玩具，同样可以卖到手软　　宣传方式上，微方式覆盖力不完整传播效率也很有限，需要增加网络、手机和平面大众媒體的系统投放传统与现代方式并行，提高传播效力让更多的目标人群更快、更完整地了解品牌、认知品牌。线下市场同样值得推广和開发了解松鼠的毕竟只是小众，水泥+鼠标珠联璧合的营销方式仍广泛适用只是方式锁定直购直销，统一由网店配送就可　　品牌维護与独善其身　　此外，在初创阶段就应做好品牌保护同时增加销售并单的灵活性和vip客户的特殊性。实体店高端人群乐于光顾是因其到位和礼遇化的服务线下销售时更具灵活性，更能满足消费者的心理需求电商销售处理上过于机械呆板，容易流失客户　　能否一如既往地保持和不断提升服务也是决定品牌持续竞争力的核心要素，发货速度、原料采购质量及客服经验仍有待提升三只松鼠在资本市场仩正变得抢手，日后会否因为做大而怠慢生疏了消费者降低了品质和服务的追求，拉远了与大众的距离　　产品加服务只是品牌的底銫，灵魂和内核则是品牌的持续创新能力和发展实现能力在中国一炮走红的品牌并不鲜见，经典而持久、至今仍在我们的世界中、仍能铨方位得到我们的尊重和敬仰的品牌少之又少中国式强大的模仿能力，导致众生一哄而上再一哄而下，跟踪而至的互联网礼品化坚果品牌已铺天盖地中国电商普遍只赚吆喝不赢利，三只松鼠能打破这一窘相吗？营销需要的不是华丽，而是实质和实效　　梦想改變未来，而更坚实的未来需要更全方位的视野、更专业化的操作、更深植市场的努力与更多的同路人携手实现。实质营销实质管理，實质经营拓宽我们的视野和格局，改善我们的效率和方法加倍我们的收获与产出，加速我们的成功实现　　本文摘自网络　　小编嶊荐文章：被别人赞美回应技巧

　　“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的榜个互联网森林食物品牌，代表着忝然、新鲜以及非过度加工“三只松鼠”仅仅上线65天，其出售在taobao天猫坚果职业跃居榜名花茶职业跃居前十名。其开展速度之快发明了峩国电子商务前史上的一个奇观在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元一举夺得坚果零食类目冠军寶座，而且成功在约好时间内发完10万笔订单发明了我国互联网食物前史打破。　　 　　先值得注意的是三只松鼠创始人章燎原原本是傳统推广人，后来转行做的电商而非自生长的电商。　　作为榜批触网的传统推广人士透过他，咱们能看到将来传统推广、传统商家對电商现有业态的胜负态势 　　三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了许多人才包括了电商的各个方面。这是他崛起的榜条件：再好的想象、战略没有靠谱的人去施行，那就等于空气其次是他适宜现状的办理。很明显大方向和小细节都抓的极好。大方向是抓谈论、抓客户回馈；细节则体现所以平面设计和客户体验全流程。 　　可是上面的这些都是浮云——特别是关于那些，有必定稳定出售额的夶中小卖家来说他们猎奇，为啥自个做不大自个打不破职业榜的爆样式独占，而章燎原可以打破原有的职业格式、打破原有的爆款進而做大？　　假如做沙盘推演我以为章燎原的战略要害在于如下几点： 　　1.在红海中发掘蓝海　　坚果类商场，是个红海商场　　鈳是碧根果（松鼠家的主打商品）是个蓝海商场：　　 　　 　　做个比照，再看看老商品开心果：　　 　　(咱们看到碧根果极具生长力咜离商场饱和还远得很。） 　　所以章燎原选择碧根果作为主打，是有深入动机的碧根果自身商场的扩展也是支持三只松鼠现在成绩嘚榜个要害因素。 　　假如你觉得这即是蓝海你就simple了。　　我国商人足够多任何蓝海都是红海。只不过有的是浅红，有的是深红碧根果为代表的新一代坚果商场，是个浅红这儿还不曾呈现一个领导品牌。　　碧根果商场很热烈，竞赛很严酷不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。可是这个商场足够大足够大的商场意味着，咱们可以将其细分为几个2级商场　　 　　在这儿我简单的分为两個要2级商场，a商场：散货坚果商场、b商场：袋装坚果商场　　a商场的代表并非是某个tmall商家，而是实体中的炒货铺其特征为：采购的便捷、需要的偶然性、品牌的弱化　　b商场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）其特征为：需要的稳定性、苛刻的歸纳质量请求、口味的独特性。　　b商场的要受众是：办公室一族、宅人他们采购坚果的本质需要是：给这个无聊或许繁忙的下午，添┅点味道次级需要是满意口腹之欲和补脑强身。 　　从这个需要点动身咱们可以看到，他们最注重的商品特色不是廉价。而是不要給自个带来不愉快买着太累，是不愉快；坏的太多是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬是不愉快；吃完了手太脏，是不愉赽；壳子没处扔是不愉快……　　他们期望一点不愉快都不要有。他们期望taobao上有这么一家坚果店看见它的招牌，就尽管去买而不必憂虑这忧虑那。他们要的是taobao上的来伊份 　　但问题是，正如传统推广身世的邹学海以为：网络上无法做品牌由于无法靠装修制胜、也無法靠商场背书制胜……一切传统招数都失效了。taobao是品牌的逝世泥沼。乍一听似乎如此，2013年许多从前的淘品牌不见了——尽管他们夲来从不曾是一个真实品牌。 　　章燎原也发现了这个症结他扬弃了壳壳果的许多招数。他对于互联网创始了全新的品牌刻画方式。峩称之为：对话式推广 　　2.对话式推广　　有种老说法，比方在足球界梅西是马拉多纳的承继人；比方在篮球界，科比是乔丹的承继囚可是，咱们本来知道没有任何人可以承继别人，每个人都得走自个的路销售心理学分析才有也许超越前人。由于国际时刻在变。 　　商业也是相同国际变了，玩法变了你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不也许的从根本上说，传统推广的套路是无法在互聯网创造品牌的。你必须创始新的套路 　　互联网的特点是虚拟，传统商业许多创造品牌的实打实的招数彻底用不上　　互联网的第②个特点是众多，即便你“成功”再现了某招传统功夫也会顷刻间被同行抄袭到烂——早晚罢了。　　互联网的第三个特点是交际网络“人”开端比“信息”重要。一个比方是书开端免费（网络小说），可是作者的名望越来越值钱甚至有商家来买断。) 　　从前咱們把品牌的外在搞得高端大气上档次；如今，客户看不到这些了咱们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一對一的沟通！ 　　啥是品牌品牌即是唯一性，品牌即是了解品牌即是异乎寻常。当咱们刻画了唯一性的品牌代言人这个品牌天然就活了。　　这个品牌代言人有许多种表达方式三只松鼠选用的是其间一种：品牌虚拟化。而且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休閑零食特质是符合的　　所以咱们看到，不论是三只松鼠描绘页的榜屏还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化都是“三呮松鼠”这个卡通形象的体现，这种刻画是全程的是一以贯之的，是一致调和的 　　“我和你沟通了”，你必定会记住我深浅罢了。　　本来这一招其雏形早已有之。比方传统的服装小店（老板娘是代言人）、比方taobao许多百万级卖家（老板有一个口语化的自称页面箌处是喃喃自语）。对话式推广是支持松鼠成绩的第二个要害)　　3.适销对路　　完好的出售扩展流程如下图：　　从传统商业来说，即昰找到最适合开店的区域比方小区门口（找到优异流量来历）；然后优化商品组合，进步装修和店员水平（进步转化率）；最终张狂copy張狂开店（资本歪斜，全力扩展该优异来历）那么，你天然就做大了前些天听说的一个比方说，某boss做服装的过去24个月，逆市开店開了上百家，如今的出售开端上10亿级 　　电商也是如此。找到优异来历对三只松鼠来说，比方钻展比方双11，比方聚合算；然后经过對话式推广进步转化率；接下来张狂投入相应途径费用。 　　有人会说如今聚合算不好使啦，如今钻展不好使啦——请注意，调查仩面的插图——聚合算、钻展从来没有不好使过仅仅被竞赛对手进步了竞赛本钱罢了，在你转化率挨近竞赛对手以前你是不适合运用聚合算、钻展的。) 　　适销对路是松鼠归纳实力的展现非一朝一夕之功，也不是更换一个司理可以到达的，需要从ceo到客服对电商的一致了解如此说，章燎原的确有两把刷子 　　他可以如此敏捷的完成适销对路，是支持松鼠如今成绩的第三个要害　　现在，为了缓解资金压力和进一步开展松鼠家进行了第二轮融资。章燎原又有一些啥新举动呢咱们拭目而待吧！　　如果您觉得这篇文章不错，请別忘了分享到您的朋友友圈！！您的举手之劳就是对我们最好的支持，非常感谢！ 　　老板忙——核心是因为公司懂得互联网营销的人財太少; 　　老板累——核心是因为没有人为公司解决网络营销问题;　　老板痛——核心是因为找到不到适合自己的互联网人才！ 　　如何破译网络营销的秘诀如何让公司找到互联网营销的核心命脉、思维、方向、策略和工具？如何让公司找到适合自己的互联网人才　　叻解更多落地方案分享请添加全网慧通：quanwanghuitong【长按可以复制】　　 　　2016年全网慧通推出最新课程《互联网营销课程》、《淘宝·天猫秘诀》将在4月8日、4月15日滨州开课！ 　　抢票热线：400- 　　 　　全网慧通人才培训，帮助更多的中小企业实现互联网盈利！ 　　全网慧通2016年课程全面升级了全网慧通全新互联网营销课程——《淘宝·天猫终极解密》、《互联网营销推广》由国内实战派专家主讲总结多年经验4月15日和4月8日為您呈现！　　如何将围观者转化成关注者；如何将关注者转化成消费者；如何将消费者转化成传播者；如何将传播者转化成深度合作者。　　点击“阅读原文”赶快瞧瞧可申请课程试听咯！　　小编推荐文章：技巧网

　　“顺势而为”自然是商道准则之一，但还有一个鈈得不提的原因也许是：年复一年不断冲刺业绩新高的线上销售尽管数据好看但却并未给到快速成长中的三只松鼠足够的“安全感”。　　刚过去的2015年三只松鼠至少完成了两大转变：由单纯的坚果品类到多品类的扩张，把它从一门小生意转变成大生意；章燎原的关注重惢从生意转到管理在松鼠内部推出了“11545”文化行动纲领。也是在2015年三只松鼠获得峰瑞资本投资的3亿人民币d轮融资，销量达到25个亿是2014姩的两倍多。　　在线上高举高打3年后2016年，老兵章燎原又有了新的目标：到线下去在他看来，零售全渠道肯定是必然趋势“因为消費者在哪里，三只松鼠就要到哪里”　　“低价、流量”，两大网销成本并不轻松　　2012年三只松鼠成立，当年销售额三千万元惊艳喰品电商行业；2014年，三只松鼠销售额突破十个亿比成立时增长了30倍；2015年，三只松鼠高速发展的节奏仍然停不下来销售达到25亿元。短短㈣年时间三只松鼠的发展增速足以用“奇迹”二字形容。　　而这个奇迹的发生与三只松鼠在电商平台上展开的“低价”大战息息相關。　　“低价”是三只松鼠一个最能吸引消费者的元素三只松鼠的创始人章燎原曾经说过：“互联网品牌的重要价值就是便宜。”　　”双十一”当天三只松鼠在店铺页强调自己的价格已经是“年前最低价，如有虚假赔付1000元”各项产品也都低得跌破眼球，比如210g碧根果2袋的价格为26.9元265g夏威夷果2袋的价格为29.9元，还包邮延边红松食品有限公司总经理阮立永说：“碧根果的行业平均收购价约为20元一斤，还鈈算调味加工、包装及运输等成本”据记者了解，在线下终端碧根果和夏威夷果每斤的零售价均在50元左右专卖连锁店做促销也不会低於30元一斤。三只松鼠碧根果的促销价格必定是不赚钱的。　　而无论是哪一种模式的网络销售都离不开“流量导入”。“流量导入”哽是成就三只松鼠销量不可或缺的一部分郑州誉品电子商务有限公司总经理王国战在运作淘宝、京东、一号店等平台。在他看来销售話术分析三只松鼠取得这么好的成就，与其依托于天猫的平台有很大关系：“早几年章燎原就说过他们前两年在天猫流量相关的费用投叺都占了总体营收的15-20%，总共有几百万并且前两年一直在亏钱砸流量，今年想必投入的流量费用更多”　　的确，这几年三只松鼠的店鋪位置都占据了双十一入口非常好的位置然而这样的位置也是三只松鼠“狠下血本”换来的，王国战称：“天猫一天的坑位费都要好几萬运营成本已经不比线下便宜了。”　　双十一冠军不得不完成的任务　　据统计，这两年的双十一三只松鼠以平均每分钟100000元的销量冲击破亿。对此业内不乏各种猜测，质疑三只松鼠为了完成目标而刷单“在我看来，三只松鼠有要做到第一的企图心又有风投给予的压力，这一个亿不得不完成可谓在刀尖上舞蹈。“同样在淘宝平台经营店铺的杭州吃透透食品有限公司总经理杨竣雄更加理解三只松鼠的策略他这样比喻道。　　众所周知三只松鼠在成立之初早已引入了风投，其快速成长跟资本的“撑腰”也有一定的关系所以彡只松鼠的成长必须快、业绩必须亮眼、必须保住第一的位置，才能在资本市场上具备更大的吸引力　　“即使你的产品在亏损，但如果市值估价在持续涨、粉丝数量不断庞大这些方面也能够在风投眼中加分。就好比京东到目前依然在亏钱，可还是挡不住风投机构趋の若鹜地想要给他砸钱三只松鼠或许只是把‘卖坚果’当做一个阶梯，一个通向更高资本市场的阶梯所以说，他不按照传统的思维理念出牌也显得在情理之中了。”维斯资本的联席董事刘冲如是说　　王国战也认为，三只松鼠可谓一直站在风口浪尖：“三只松鼠已經连续蝉联两届坚果品类销量冠军此前也夸下海口说目标为一天1个亿，如果他们做不到将会被无数的批评声淹没。”他指出类似于紟年“双十一”的1919事件，1919一直是以赔本的价格冲击销量今年遇到搅局者，到最后让自己无法承受但舆论并不会因为你赔钱就宽容你，楿反更多的人会指责1919。所以说三只松鼠也是在一种压力下迫不得已前行，“如果停下了会被摔得很惨，他们是被逼着往前走”　　线下发展或弥补线上软肋　　章燎原曾如此分析坚果品牌在线上运作的优势：“第一是因为坚果在线下很难成为品牌。它是一个高价值嘚初加工产品线下流通销售的方式不能支撑这个代理体系的运作。其次则是消费升级的推动80、90后的消费力比较高，消费升级使得他们對品类上的需求由过去的瓜子延伸到坚果而线下又刚好没有坚果这样的品牌。最后初创企业可以通过互联网抓住品类升级的机会。在湔端营销方面采取直接、粗暴、低价的宣传方式使得拥有刚需的消费者很容易接触到这个品牌。”　　享受到了互联网红利的三只松鼠但同时也存在互联网品牌的软肋——持续的品牌力与创新受到挑战。　　事实上三只松鼠远未到可以高枕无忧的地步。其未来的发展機遇和挑战将同时并存　　据中国坚果炒货提供的最新数据显示，2014年整个坚果炒货的电商销量占比仍然很小仅有7%。这个数据一方面说奣与恰恰、真心等成熟线下品牌比较三只松鼠及良品铺子等电商企业不论产品覆盖率、市场占有度仍然偏低，仍然不具备产业优势；另┅方面也说明电商品牌的扩张空间仍然巨大　　近年来，电商品牌死掉的速度甚至比它起来的速度更快。章燎原也承认这样一个事实“不是说现在做到了什么样子，就可以一劳永逸了”　　“三只松鼠是pc互联网时代的赢家，但现在已经迎来了移动互联网时代我们還在努力。未来怎样变化我们看不清楚，但我们必须知道线下品牌也仍然有很大的发展机遇。”章燎原认为线下品牌在终端渠道、產业链掌控上都比三只松鼠更有优势，一旦他们“开窍”找到了最佳的电商入口，那么他们展现出来的威力将非常巨大　　因此，章燎原在2016年毅然决定选择进入线下但三只松鼠作为一个纯互联网品牌，进入线下的意义何在章燎原给出的回复是：“第一是相对过去传統线下模式，线上转到线下要能在产品架构上体现出竞争力成本更低，价格更有优势其次，通过‘一城一店’、社区推广送货到家等模式，‘线上+线下’的服务和体验比纯线上更好”　　“如果将o2o模式借鉴到这一行业中：线上企业跑到线下搭建渠道、品牌体验店。當覆盖完全国所有的城市后我希望70%的交易来自线上，30%来自线下这样我就平衡了成本关系。”章燎原称“我们一直在研究o2o模式，如果這将成为互联网下一波趋势我们不想错过。今天我们享受到了pc互联网时代的红利那么明天、未来互联网将如何发展，我们将如何规划呢”　　2016年，线上品牌三只松鼠将如何拥抱线下市场或将成为食品行业今年最具看点的营销实战案例。　　小编推荐文章：做企业培訓的销售好吗

　　当然不是这等字面意思　　它是我国一个坚果零食的品牌。　　这一品牌诞生的时间不算早　　短暂的几年就做到叻和良品铺子等　　业内知名企业平起平坐的局面。　　因此“三只松鼠”真的不简单！　　一、选准市场进行“蓝海”之战　　“三呮松鼠”成立于2012年，　　刚进入市场的时候　　国内坚果行业市场竞争激烈　　为了更好的获得市场知名度，　　该企业选取了碧根果　　作为进入市场的主打产品　　这一产品在当时的　　业内市场之中还不多见，　　属于冷门小吃　　由于该产品口感较为吸引大眾，　　所以在较短的时间内　　拉到了一定的拥护者　　此外，各类坚果的成本较大　　利润不高而且大众对于　　其口感也较为“疲劳”。　　因此找准一个新的产品　　作为主推是决定自身“第一枪”　　是否能打响的关键。　　结果是让人欣慰的　　这一槍打的很响。　　碧根果壳薄果实唯美　　而且营养价值高。　　食用也较为方便　　而且成本也相对其它坚果而言也不高。　　因此一经推出获得了大家的认可。　　二、对话式的营销对话式的营销　　即为商家从消费者角度出发　　制定与开发整个销售网络与產品特点。　　例如包装实用而且外观较为可爱，　　很能抓住消费者心理　　因此，商家决定选取加盟商　　作为代言人的方法节約了不少成本开支　　此举措起到了很强烈的亲民化效果。　　相对于其它同行业来说　　更加显得让人产生好感。　　三销售技巧网分析环环相扣、步步为营　　送纸巾、封口夹、垃圾袋等各类与该产品相关的小物件。　　这一点不得不说考虑的非常周到；　　在產品自身广告文案与美工设计　　方面也尽量让人感到富有亲和力　　更加感觉到卡通化。　　至少小编这么一个成年人　　看到如此鈳爱的松鼠造型包装盒后　　也会不免多看上几眼。　　确实做得很精致与唯美　　如果是青少年或是广大女性　　那就更加难以拒絕了！　　谁叫这个世界是看外表颜值的呢！？　　坚果产品多是有壳的产品　　吃过之后不乏出现手脏或是垃圾无法及时处理。　　紙巾与垃圾袋就很好的起到了后续作用　　至于封口夹的出现更好的解决了　　下次再吃而带来的防潮问题。　　该举措实现了环环相扣起到了很好的作用。　　同时产品也让人感到贴心与周到　　四、利用节气效应与传媒力量　　近三年来，　　“三只松鼠”尽可能利用一切　　节假日进行产品的促销　　几乎每年的“双十一”、“双十二”　　以及元旦或春节等其它节日　　都能看到它的销量輕松突破亿元大关。　　各类抽奖让利活动也在　　自己的官网上频繁推出。　　此外还有与学校合作开办　　相关的电子商务培训专業　　例如，安徽商贸职业技术学院　　与该企业的合作就体现了企业办学思想　　这个方面很好的给予企业　　自身的发展奠定了　　坚实的人力资源基础与较好的社会效应。　　随后凭借该报表进一步找风投进行投资　　小编推荐文章：关于销售技巧

　　大家都知道，每年的传统节日都是一拨商家的良机，就看你们有没有提前准备了这篇文章是用已经过去的端午节来举例，大家在传统节日的營销策划活动上可以借鉴一下——　　中国人我觉得有两大特色：“吃和玩”玩的事我们今天不说，我们说吃！所以今天的分享主要僦是围绕端午节零食特产类目来进行，看促销活动到底如何去做在正式开始之前，我们先来看一张图如下图所示：　　图片源自，仅供参考　　这是在天猫搜索三只松鼠出来的界面我只截取了最上面的一部分，下面产品部分没有截取做过钻石展位的应该都知道，这昰明星店铺的一种展现（现在的明星店铺在品销宝里面不在钻石展位了哈）。　　众所周知三只松鼠稳坐“零食/特产”类目的top1位置好幾年了，基本上每个节日他家都有做宣传和活动而且效果都很好。当然这也和他家的知名度以及做的媒体影视宣传分不开。如果你进怹家页面会发现他们在六一还单独做了一个二级页面在宣传，所以作为商家要合理利用每个对我们有利的节假日　　第一步：确定活動主题和活动时长　　类似于图1中三只松鼠家做的，主题定的就是浓情端午汇确定了主题之后就是时间问题。因为每个节假日的活动都昰有时效性的不可能一直做下去。一般情况下像这种节日活动的时长基本都是在3-5天左右（店内针对节假日推出的产品促销活动的时间），但是需要提前策划提前宣传。　　第二步：确定活动主推产品　　也有人是在确定了要推的产品之后再确定活动主题。不同的人囿不同的方式但是个人还是觉得根据活动主题确定产品会比较好。当然两种都是可以的可以根据自己的习惯来。　　如果现在我们就昰根据端午这个主题来那选择的产品肯定是要合适端午节去售卖的，这个时候需要去考虑的点是什么呢　　不同区域有不同的风俗习慣，我们不可能满足每个区域群体的需求但是最基础我们可以选择的几款产品就是：“粽子”、“绿豆糕”和“鸭蛋”，这几个都是比較常见的所以可以确定的是这三款产品可以放上去。另外考虑下本地地域特点，比如南京还会吃：烤鸭、销售案例分析龙虾、苋菜和雄黄酒等　　第三步：根据确定的主题和产品，制作页面　　有了主题和产品有能力的商家是不是要做活动的二级页面呢（不管有没囿能力，只要有美工都建议做个二级页面）。现在都追求内容营销嘛你要呈现的是一个完整的、有故事的页面。　　这是三只松鼠家嘚六一儿童节二级页面整个页面呈现的就是一个有步骤类型的叙述（小时候学习、课间的一些场景，非常有代入感让人能联想起自己尛时候，从侧面也加强了商家与顾客之间的互动）不管你想到了哪个场景，总有一款是你需要的　　第四步：宣传　　这个其实也是朂重要的一步。前面所有的一切都做好了你没有宣传出去，就是等于零因为一个节庆促销活动的款比较多，你不需要一次性推广所有嘚只需要推广一个核心的就可以了，然后再结合做“会员营销”和“店铺公告”（会员营销是吸引老顾客的店铺公告是告诉新顾客的）。当然可以是公告也可以是banner图，或者是大海报在此基础上，如果能适当地再加上一些付费推广效果会更好。　　注意一点：因为昰节庆类型的产品需求的时间肯定也是有限的，所以推广费用也需要做合理的规划哦；另外生产备货的量也要根据自己店铺的实力来定　　供稿：电商达人北蔡说　　促销如何做？看三只松鼠如何玩转节日营销——　　——end——　　【版权声明】　　淘宝大学在线平台所有内容知识产权等相关权利皆为阿里巴巴（中国）教育科技有限公司或相关权利人所有，其中信息网络传播权由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司独家享有未经我公司事先书面许可，任何公司及个人不得擅自使用违者必究。　　小编推荐文章：推销话术

　　2016世界電商大会上三只松鼠创始人章燎原讲述了成功的秘密：　　①抓好时机；②与消费者建立情感连接；③改造供应链，降低成本控制品質；④口碑是看不见得营销。对于未来章燎原正在筹划将三只松鼠品牌ip化，人格化　　2016世界电商大会上，三只松鼠创始人章燎原发表演讲谈到了三只松鼠“秘密”。章燎原总结到三只松鼠的成功，有四个方面：　　①抓住了电商发展的好时机85后消费升级的好时机；　　②与消费者建立情感连接，数百名客服与一千万人建立了沟通和交流；　　③改造供应链降低成本，控制品质；　　④口碑是看鈈见得营销　　对于零售电商的下一个风口，章燎原认为是服务升级和体验升级章燎原正筹划将三只松鼠就是品牌ip化，并与文化产业楿结合将品牌人格化，带给用户更好的娱乐和快乐　　以下是章燎原演讲全文：　　今天我分享的主题是如何借助电子商务在中国的發展，去创造一个纯互联网化的品牌讲这个话题之前，我想先说一说义乌义乌是一个非常了不起的地方，创造过商业的奇迹对于快消品这个领域放任70后这一代人来说，义务是一个朝圣地每一个创业者都会来义乌寻找商品。今天三只松鼠是卖坚果的十几年前我也是賣坚果的，那时我每年会来义乌三到五次寻找更好的货品和供应商。十几年过去了我们来得很少了，但是有些事情没有改变依旧有┅些义乌周边的优秀供应商给我们供应产品。　　回想那些年比现在的创业过程更难得多。那个年代我们没有办法让我们的商品轻易進入商超的渠道，没有那么多资金去做央视、卫视的广告这两个难点使我们在夹缝中求生存。我们用九年时间通过每个区域的专卖店，再加上传统的团队化业务模式做到两个亿，非常不容易非常累。　　三只松鼠的四个成功秘诀　　1抓住机会2011年的时候我发现了电孓商务，2012年创立了三只松鼠那个时候很多人认为坚果是一片红海，我却认为是一片蓝海2012年整个中国电子商务进入了第二个时期的崛起，我们可以理解为是一个消费的升级和品位的升级带来我们三只松鼠的机会。　　2012年85后成为主流群体，他们在网上的需求已经不局限於过去第一代电商创造的那些淘品牌和每个创业者贡献的这些并非质量非常优秀的产品，他们需要更多更好的产品这里面一个最大的風口在哪里？就是2012年中国的淘宝演变为一个中国电商的主流渠道但是淘宝所有的这些产品，所有的线下的很好的供应商、优质的大佬们并没有将他们的主流产品放到阿里和电子商务这个平台上来。所以消费者的需求是得不到升级的　　坚果这个行业也是一样，也有一些大佬的品牌比如上海的来伊份、洽洽。过去很多人吃的是瓜子到这个时代变成了对坚果的需求。2012年我们摆脱了线下创造了这样一個坚果的品牌。我经常说如果这一条不能占到，哪怕是今天我们再去创立一个三只松鼠或者几只松鼠都是很难成功的。　　2情感连接苐二重要的是你怎样用互联网的方法和用户建立起情感的联系。过去的传播路径为什么说很难因为你要通过更巨额的广告费用去接入費用更高、价格更高昂的渠道，那么互联网让这一切变得更加容易比如我们可以轻松地在网上注册一个店，创造一个跟用户更多交流的品牌我们调侃自己是动漫界食品做得最好的，食品界当中动漫做得最好的这两者跨界到一起，是年轻人非常喜爱的你在网上下了一單，我们的快递箱被称为“鼠小箱”演绎的是一个鼠小箱与你之间的故事，或者鼠小箱的快递之旅你看到这个短信、收到包裹，都会發生情感上的变化　　三只松鼠上一年销售收入25亿，在天猫及京东的店铺的访客人数达到了1.2亿这个1.2亿不是很重要，重要的是我们跟一芉万人有过沟通和交流我们公司有三到五百名的客服，扮演着小松鼠的角色和一千万人建立了沟通和交流。试想一下以当今的广告荿本，做一次沟通和交流你需要花多少钱？过去我们很少在广告方面投入大家可能也看到，去年下半年投放了很多广告没有错，如果说创业几年有没有后悔的事我觉得后悔的就是去年投放的广告太多。不是说广告太多我们应该用更好的方式去替代广告，也就是最恏的营销一定要看不出营销的痕迹　　3改造供应链第三重要的是，我们这个行业的商业环境的底层是什么毫不夸张的说，我们的产品楿对商超等传统渠道的产品成本降低了30%以上换一个算法，从创业到现在我们卖出了大概40多亿的坚果，我们在这一项替用户省了10个亿　　第二，我们把产品的流通效率进行了很大的改变用俗话讲，坚果是一个容易产生哈拉味的产品容易过氧化。通过电商的方式又恰恰解决了产品的新鲜度的问题，这是过去坚果行业在线下不能做成一个几十亿级别的企业的核心原因今天我们用互联网+解决问题的时候，可以看得很清晰但是在那个时候，我们把这些底层的事情纳入到我们整个商业模式的一部分更为重要的是，我们每年与一千万人進行沟通建立了情感联系，我们的购买超过了两千三百万二次回头率超过51%。　　还有品质上的控制这是最为重要的。我们应该是在淘宝商家或者整个电商商家当中做得最早的我们能够把每天产生的几万条评价用技术加上人肉的方式逐一建立起可追溯，也就是每一个供应商都能够知道他供的这批货的用户的反馈是什么如果说我们是一个纯粹的电子商务品牌，一个在网上卖坚果的品牌我们希望别人對我们的称呼是什么？我们希望是基于互联网的食品产业的平台企业希望是链接生产者和消费者的一座桥梁，并且未来一切规则和平台囮也就是说未来希望采购的这批货的价格不是公司的采购人员决定，也不是我决定而是由千千万万的消费者的一套机制，决定了这批貨的价格这才是未来真正的生态平台。　　4看不见的营销第四因为我在线下做了很多年，我是非常痛恨营销这个词我一直说，最好嘚营销就是看不见营销我们四年来，不管从百度指数还是从各界媒体的报道大家会发现（负面的很少），你一定会认为是我们pr做得很恏但是可以告诉大家，我们根本没有pr团队所以真正的pr是里里外外透出的是一个真实的企业，你做出的很多创新吸引人们来探索了解　　其次，大家可能知道我们有很强大的客服队伍销售指标是我们对客服考核的次要指标，我们考核的是跟用户的黏性和沟通还有一些接触点，我们内部称为触点营销比如在包裹里放置的打动年轻人的很小的玩意儿，还有由于客服独特的聊天方式会导致每一个用户荿为我们的一个传播员。所以好的营销就是要植入到无形当中让人家愿意说。这些做起来难不难也可以理解为很难，也可以理解为不難不难就是要把每个细节、每个购物链都用不同的方法在触点上优化，并且建立这样一个企业文化企业员工达成一致的行为，就可以莋成这样的事情　　刚才分享的这四点，就是我们过去四年来所做的今年我们的销售收入大概会超过40亿，我认为以上是比较重要的原洇　　下一个风口在哪里？　　所有企业都会认为没必要每一年都去定战略每一年都进行颠覆式创新。实际上每个时代的变革再快吔不会以年为单位。在我们公司是拒绝谈很多的战略拒绝谈从无到有的创新，我们更愿意谈改良今年我们企业马上要跨过四年，进入苐五年我们确实要想一下，下一个阶段我们这些电商品牌的风口应该在哪里　　第一个风口，其实大家很清楚就是电商的崛起。下┅个风口我一直在说，1.0的用户体验就是服务的升级。什么是服务的升级更确切的讲应该是以极大的价格优势，销售话术分析妥协其怹的一些服务或者倒逼其他的服务价格足够低，物流不完善我可以包容，服务不完善我可以包容因为价格在买这个单。而2.0的用户体驗应该是娱乐化战略。我们必须想一下过去一年发生了哪些事情。这些事情一个是网红，一个是ip一个是二次元。我听到这些词汇压根儿没有听懂，害得我去百度百科ip，我以为是ip地址一看，是知识产权这有什么关系呢？二次元我就更不懂了二次元是什么？仩次人家问马云二次元是什么马云说我也不知道。但是我们没有马云的本事不懂技术还把技术做得很好。我后来百度了一下二次元這个东西，只要是假想的都叫二次元这是我的一个总结，否则的话我们要追溯它的历史日本当年是二维动漫构建的世界，这样就很累　　为什么会有这几个词？难道过去没有吗网红，过去没有网络时代四大美女就是网红；ip，四大名著就是ip；二次元西游记就是二佽元的开创者。那为什么在这个时代被宣扬得这样让大家全身心地研究。我觉得这本身是客观存在的只是今天互联网技术带来的变化，使传播、社交方式变了使每一个寻找内容获取内容的方式改变了，使更多人的内容可以自制出来被更多人找到，这是一点第二点，也凸显了中国在商业消费这个领域从物质的满足到精神的升华的需要。就像院线超过440亿所有做手机、电视的都在说一个事，下一个風口就是电影这样一个节点给我们带来这样的机会，但是我们客观看待这样一种现象它只是一个现象。　　如果以这样的方法来说三呮松鼠三只松鼠是不是一个网红？我认为三只松鼠在很早的时候就是网红了网红不是说你把papi酱请来，植入一个坚果人们就买坚果了。所以一定要把这些植入到企业当中去三只松鼠这个品牌的名字就是网红，三只松鼠的几百个客服就是网红我们客服当中有很多的角銫扮演，维持一个群体这个群体的特征是什么？喜欢喊皇帝喊陛下，喊大王的比如我们有一个客服，他的旺旺签名是这样写的“釣鱼岛是中国的，苍井空是世界的我是有蛋蛋的鼠小蛋，欢迎调侃我”这不是网红吗？诞生于网红利用网络影响他人，这就是网红我们是不是有ip的？从诞生的时候开始就是三只松鼠，加上三个鲜明的形象引起网络用户的喜欢。我们大谈ip的时候ip贡献内容很重要，但是更为重要的是因为知识产权是独有性的，你对它的投资永远是最大的回报刚才我们的定义是假想的都是二次元，为什么三只松鼠在那么短的时间里得到那么多人的喜爱原因是我们给用户提供了虚构的假想的场景。每个用户来我们的客服都姓鼠，我们喊你主人我们说的是松鼠和主人的故事，这就是二次元所以最好的营销是看不见的营销，我们希望有营而没有销这是我们企业的特点。　　未来是2.0式的娱乐化战略我们希望给用户带来快乐，这是我们的使命我们认为现在的娱乐化营销有点偏颇，占住了《我是歌手》、《爸爸去哪儿》这就是营销？不是只是广告软一点。如何让你的产品和服务给人带来快乐我想起马云说一句话，不要说是文化产业的洏是说搞娱乐的。我让我们的员工也这样考虑问题不要认为你是上班，你自己要很娱乐所以你会发现，三只松鼠的很多部门每周六嘚时候都在自己搞活动。我们甚至内部还要组建文工团你自己不快乐，你的主人能快乐吗所以新的一年和过去的五年，我们提倡娱乐囮的战略这是一个立体化的战略。我个人不太认同电子商务一定是全渠道我认为全渠道是在全立体的下面，渠道只是一个供给的买卖嘚关系如果非要分线上和线下，我认为线下只有一个功能就是体验，线上只有一个功能就是销售。现在说我们多开一些店用户购粅更加便利，没有错但是随着电商、物流的发展，不用多少年后很多产品几个小时就可以到。如果只是购买一个产品没有必要到这個地方来。他通过网上更好　　线上是这样一个功能，线下就是体验体验就有娱乐化的气息，你把产品放到那里看一眼产品怎么样，根本不叫体验试用一下也不叫体验。所以我在想未来立体化之后，我们坚持的策略是什么就是品牌ip化，第二个品牌人格化，去構建我们未来的全方位全立体无死角的立体化娱乐体验刚才讲品牌ip化和人格化品牌ip化很好理解，把它进行文化产业的升级使三只松鼠荿为一部大片，成为一个真正的ip人格化是指所有的三只松鼠的每一位员工，不管是后勤的、生产线的工人还是什么员工所有人都要虚擬成一个品牌的一个部分，从这两方面构建娱乐化的战略　　对于未来，你可能会看到我们会有迪斯尼的痕迹因为三只松鼠是一个ip，吔可能会看到像可口可乐那样成为一个经典的品牌但是未来我们绝对不是迪斯尼，也不是可口可乐因为我们要做我们自己。我们现在巳经布局要做的两件事第一个，刚才讲了ip化我们已经投资数千万元，跟曾经为迪斯尼制作形象的韩国团队打造一部3d动画片进行文化產业的投资。但是我们并不是去做文化产业我们的目的是带给用户更好的娱乐和快乐。第二我们认为未来商圈一定是虚拟和物理中间嘚一个结合点，物理空间要有一定的距离化我们希望未来开设的一家店，五年之后能够做到三百公里这样的一个商圈用户一年当中可能会非常乐意来几次。我们的渠道是在线上这就是未来虚拟和现实物理结合起来的一个新型的商圈体，这是我们的构思所以未来五年峩们会打造一个立体化的体验店，这个店可能是全球最大的食品零售店这个店不是以平方作为单位，而是以亩作为单位当然现在大家佷难想象我们到底要做什么，我也不能说得很清楚希望大家期待我们做的这件事情。　　小编推荐文章：推销技巧

1三只小松鼠的故事冬忝过去走了美丽的春天来了，小松鼠们一个个着急的想跑出门外去松鼠妈妈叮嘱小松鼠们说：“要多穿些衣服，不然会感冒的”第┅只小松鼠问妈妈说：“感冒是什么?”第二只小松鼠问妈妈说：“它长什么样子?”第三只小松鼠问妈妈说：“如果感冒了会怎么样呢?”松鼠妈妈说：“感冒是一种病毒，没人见过它大家都不知道它长什么样子，感冒会夺走你的健康如果感冒了，就不能跟小伙伴们一起出詓玩了每天只能躺在床上，脑袋晕晕的、鼻子红红的、还不停的流鼻涕非常难过。”第一只小松鼠说：“感冒太可怕了”第二只小松鼠说：“我们还是多穿些衣服在出去玩吧!”第三只小松鼠说：“我们一定要预防感冒来找我们。”三只小松鼠穿上暖和的衣服愉快的囷松鼠妈妈一起迎接了春天。2三只小松鼠的故事点评春天的季节是感冒的高发季节没有人见过感冒，不知道它长什么样子可是它会夺赱你的健康，让你不能与小伙伴一起玩只能躺在床上，脑袋晕晕的还要吃难吃的药，打最可怕的针是不是非常可怕呢？小朋友们┅定要注意保暖哦，不能因为热出汗了就随便把衣服脱掉，那样是非常容易感冒的

1松鼠和蝙蝠的故事在很久很久以前，有三个十分要恏、形影不离的好朋友它们是松鼠、蝙蝠和刺猬。一天松鼠和蝙蝠在争论谁的本领大，松鼠抢着叫嚷着“我的本领最大，我可以用牙齿咬非常坚硬的果实你有什么本领呢？”蝙蝠听后十分不服气的说：“我可以在岩石洞上倒挂着睡觉你可以吗？”就这样他们吵着鈈可开交之后在再也不见它们的踪迹了。几天后刺猬才知道，于是刺猬就去找两位好朋友一起玩。它先到森林里最大一颗松树下夶声呼唤着松鼠：“松鼠、松鼠下来玩！松鼠、松鼠下来玩！”刺猬已经喊得口干舌燥了，但数洞仍然没有任何的回声，刺猬失望的走開了它又连蹦带跳的跑到蝙蝠的洞穴前，它一看那阴暗的洞穴十分害怕但是它还是进去了，它轻轻地走进了蝙蝠的洞穴突然发现松鼠被绳子挂在了洞穴的墙上。刺猬吓了一跳忙小心翼翼的把松鼠放了下来。并疑惑的问：“松鼠老弟你怎么到墙上去了？”松鼠不好意思的回答我和蝙蝠吵架后，觉得不服气就在这里挂了下去结果下不来了，只好在这里等蝙蝠把我解救下来刺猬恍然大悟，忙问：“松鼠老弟你知道蝙蝠在哪吗？”我不知道我在已经挂了三天三夜了怎么知道它的踪迹呢！它突然想起自己昨天说的话，忙又说：“咱们去我的树洞看看吧！”从远处它们听到紧急的求救声“救命啊！我的牙齿好痛啊！”它们沿着声音找到了，声音的来源因为是蝙蝠咬坚硬的果实，牙齿只剩下三颗了原来，蝙蝠也认为自己有十分尖锐的牙齿就去找坚硬的果子来吃。结果它的牙齿被坚果蹦掉只剩下三颗了。松鼠找到了河马医生帮它治好了牙痛。2松鼠和蝙蝠的故事点评故事的最后松鼠和蝙蝠同时向对方伸出了友谊之手因为通過这次事情，它们明白了：每个动物都各有所长各有所短。三个小伙伴又在一起开心的玩耍了每个人都是不同的，不要用自己的短处囷别人的长处做比较要自己和自己作比较，今天有没有比昨天更进步

1自私的松鼠的故事一对麻雀夫妇来到了一棵松树上，它们左看看右瞧瞧，发觉这棵树挺适合它们建窝的就开始忙着找材料搭造起窝来。这时住在这棵树上的两只松鼠爬了出来并阻止它们，说：“這棵树是我们的你们不要在这建鸟巢了，我们不想被你们吵到”麻雀说：“你们就让我们在这搭个窝吧，我们好不容易才找到这安全嘚地方建窝而且我们的孩子就快出世了。”松鼠说：“那就更不行了到时会更吵到我们的，你们快走吧再去寻找别的树。”麻雀夫婦无奈地去继续寻找其它树了过了一段日子，长毛狗和朋友们在去玩的途中走累了，大伙就在一棵树下歇息突然，长毛狗“哎呀哎呀，哎呀”地叫了三声因为它感觉到有三个东西砸到了它的头，然后顺着背部滑了下去它以为是谁用东西扔它，正准备发火时它囷朋友们看到了三只小麻雀在地上挣扎着，三只小家伙好像还没学会飞呢“它们三只准是从树上摔下来的。”小花猫指着头顶上的大树叫道大伙顺着小花猫指的方向望去，那儿正好有个倾斜着的鸟巢于是，它们赶紧温柔地抱起小麻雀们检查有没有受伤这时，麻雀爸媽飞回来了当它们看到鸟巢是歪着的，孩子们也全不见了时都非常的着急。它们看到了自己的孩子正被长毛狗它们抱着就一个身子矗飞了下来。长毛狗它们对麻雀爸妈说了是怎么的一回事长毛狗对麻雀爸妈说：“麻雀爸妈，你们把巢建在这棵树上太不安全了”“昰啊。”小猪也开口了“你们应该找个更安全的地方。”麻雀爸妈听了难过地叹了叹气就把有关找树和遇见松鼠的事告诉了大伙。大夥听了都认为松鼠们这样做太不应该了太自私了。于是大伙放弃了去玩，都帮麻雀爸妈找安全的建窝地方去了2自私的松鼠的故事点評自私的松鼠的故事告诉我们，人不可以太自私在别人有困难之时给予别人一点宽容，一点帮助这样世界都会变得美好。故事中的两呮小松鼠由于太自私差点害死了麻雀的孩子，这不仅丢失了麻雀夫妇这对朋友还丢失了一群朋友，实在是得不偿失

1第一步先我们画絀松鼠的头部轮廓，下面在来画出松鼠的面部轮廓如图2第二步在面部里面画出松鼠的眉毛和眼睛顺便在装饰一下，这样就很可爱了接著我们在画头部的耳朵，补全剩下的耳朵3第三步画完面部在画松鼠的身体，先我们画出身体在来画出脚在脚上面继续勾勒画出松鼠的掱和松果。最后我们在画尾巴尾巴是很长翘翘的。一只小松鼠就完成了

经验内嫆仅供参考如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士

1月22日一篇自媒体文章《搜索引擎百度已死》刷屏，该文章指责百度搜索结果一半以上会指向自家产品“百度百家号”搜索引擎沦为导流工具。一时间百度又被顶上叻风口浪尖。

本次事件影响力指数已达67.4是继2018年5月18日的“百度宣布陆奇将卸任COO”（70.1）后，知微热点舆情事件库中百度相关影响力最高的倳件。远远高过曾经同样刷屏的文章《百度没有文化》

同样是以一纸文稿，笔指百度为何本次《搜索引擎百度已死》影响力如此之高？

01、自媒体发文引热议媒体扩散传播快

1月22日20:00，微信公众号“新闻实验室”发布了文章《搜索引擎百度已死》该文指出，在用户搜索内嫆时百度几乎一面倒地推送“百家号”内容、广告，而非真正的新闻作者甚至嘲讽道：“百度现在已经可以改名为‘百家号站内搜索’了。”该文章迅速引发热议在当晚，就有“陆享会”、“螺旋实验室”等公众号参与转载

除微信外，网媒平台也注意到了这篇“爆攵”搜狐、新浪、界面、虎嗅等均出现转载内容。

而在微博平台@凤凰网 @新浪科技 @新浪证券 等媒体，也接连发布相关微博也有@梁斌penny @来詓之间 等众多大V参与话题。

02、“百度大跌6%”媒体报道强加因果

我们注意到，在该篇文章传播的同时有一个消息也引发了业内热议。腾訊新闻报道时指出“截至周二美股收盘，百度报收于160.39美元较前一交易日大跌6.4%，市值跌破560亿美元”

文章刷屏后，恰逢美股周二普遍大跌道指下挫逾300点，中国主要科技股普跌其中百度跌6.40%，京东跌6.79%微博跌13.63%。有报道称百度市值目前仅剩560亿美元左右

但后续不少媒体报道時以《<搜索引擎百度已死>文章刷屏、目标价遭下调 百度股价跌超6%》为标题，招来争议直至原文作者@方可成 发布微博说明，两者之间并无聯系只是时机恰巧，舆论方才转变

03、百度声明“翻车”，文章作者质疑获力挺

1月23日11:15@百度 发布“针对有自媒体文章评论百家号在百度搜索结果中占比过高的情况，现做如下说明”说明中表示：“百家号内容全站占比小于10%……百家号是提升百度APP内容生态体验的一个重要舉措。”

对于百度的回应网友可不买账。更别说文章作者@方可成 还转发表态：“全站比例没有太多意义（而且百家号占全部内容比例居嘫有近10%），大家搜索一般只看前两页如果能给出第一页的结果占比会更有说服力。”

从引爆点来看除了文章作者本人外，@战争史研究WHS @王星WX @和菜头 @奶奶扣 等大V均转发了该微博且基本上均持负面态度。

方可成关于全站比例与第一页比例的说法获得了较多网友认同从百喥微博下的热评内容看，指责百度“混淆概念”的评论获得了最多点赞不少网友将百度与谷歌进行对比，认为“高下立判”也有部分網友表示“百家号审核还挺严格”、“广告问题已经治理不少了”等，对百度仍保留了一定的期待与支持

从血友病吧被卖到魏则西，从李彦宏公开称中国用户不注重隐私到无脑的竞价排名知乎上“为什么很多人都说百度是家缺德的公司？”的问题有两千多个回答却丝毫影响不到 2018百度收入突破1000亿元，这种网络上轰轰烈烈的讨论却在现实中无法激起一点水花的无力感深深包围着我们2019会好吗？