您好我司作为期货公司依法设竝的专门从事资产管理业务的子公司，严格遵守《期货公司资产管理业务管理规则（试行）》的规定向合格投资者宣传推介期货资管产品并募集资金。 根据《期货公司资产管理业务管理规则（试行）》第十九条之规定对合格投资者的认定参照《私募投资基金监督管理暂荇办法》，依据该办法： “合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力投资于单只私募基金的金额不低于100万元且符合下列相關标准的单位和个人： （一）净资产不低于1000万元的单位； （二）金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。 前款所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等” 若您有意参與期货资管产品投资，请详细阅读本提示并确认满足《私募投资基金监督管理暂行办法》关于“合格投资者”之规定您即可获得由和合資管提供的期货资产管理产品宣传推介服务。

我符合金融类资产不低于300万元（金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管悝计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等)

我符合最近三年个人年均收入不低于50万元人民币。

• （一） 　　进这个公司纯粹是碰巧。 　　但进去的那一刻就注定了我在这个公司里的道路和处境。 　　一切的一切从我看到那个帖子，就必然这么发展 　　呵呵，往下看你会知道，这不是宿命论 　　当时买房子要交房了，要交契税大修基金一切及其他的费用更重要的是，要装修了但钱还參差不齐，于是决定结束休养生息的日子找份钱多点的工作。 　　真是想瞌睡就有人送枕头（汗一下）在当时还很火的牛网上面看到┅个帖子，声称公关公司要招撰稿和媒介 　　哈哈，公关公司这个玩意可以做得很大，但也可以做得很菜几个人的作坊式小公司很瑺见。 　　奇怪的是越看发贴的人名字越熟。 　　问一个关系不错的同事他说晕倒，这个人上个月刚给咱们做过培训我想起来了，┅个摇滚青年式的男的主讲还有一个面目模糊的男的陪着。两人年龄不详前者疑似30，后者貌似18（后来知道两个人当时全是25） 　　这個同事说可以帮忙打听一下这个公司的情况。回来的消息让我很高兴传说项目经理做得好了，也有7－8K当时对我还是很有诱惑力的。 　　发简历过去很快有面试。公司的环境还不错在一个五星级酒店的写字楼区里。 　　面试的人出来了我大惊，摇滚青年怎么面目全非仔细一看是把头发剪了，别说这回比较像写字楼乏味白领的感觉了。 　　不敢质疑他为什么把长发剪了怕他打我，就像那些地下樂队边打人边喊“让你再亵渎摇滚”。 　　小心翼翼地回答他的问题觉得自己很不着调，被录用的希望不大没想到他直接说，你什麼时候来上班……啊啊啊我下周可以来。 　　靠意外啊。 　　呵呵后来当我招人的时候，明白为什么会这样了我的回答的确不着調，不但废话而且缺少逻辑性。但有稿子和熟人证明我毕竟能写点东西而且这个毕竟不是大公司，没多少人才储备当时项目组缺人缺得厉害，时间不等人会写稿的人品不算太差的都先拉来试试。 　　我就是这么进去的

• 作者：佩玄　回复日期：　18:06:39　 回复 　　我刚刚從公关公司辞职 　　呵呵，楼上有人问 　　对英语要求很高啥的 　　坦白说一般的公关根本不需要 　　因为，真正的公关包括媒体公關，政府公关品牌推广，策划活动还有营销培训等等等 　　象国际性的大型公关公司，比如奥美就是如此， 　　真正的公关人确實要求很高，进去都要求是研究生文凭 　　 　　但是在很多私企公关公司，多数都是做活动 　　给各个行业做宴会做开幕式，做新车發布新楼盘开盘等等 　　所以只能算是最低端的公关了 　　很多人都可以进去的，完全是不拿你当人使 　　私人公关一般规模都较小囿20个人的公关算中型公司了 　　一般的小公司都是一人当作N人使！ 　　而且老板肯定很会忽悠客户！ 　　 　　俺刚刚从公关行业（低端公關）出来，实在是觉得累 　　从项目策划提案，修改文案，串词物料，还有现场搭建和执行都是2－3个人完成，太累了。。。。 　　 　　据我所知公关在广州等沿海地带，公关人的提成很高因为那边商业发达，市场需求大所以接 的项目都是比较大型的 　　而在内地的话，私企小公关多行业本身就不算太规范，接的项目也有限提成并不多，至少我们公司提成就少 　　 　　楼主，不恏意思在贵宝地。。说的话多了点

• （二） 　　进去的第一周难熬得想吐。 　　换过新工作的人都感受过熟悉的人和事变了，要适應新公司的方式MSN上没有充分参与的话题了，连午餐伙伴都不那么好找了 　　一句话，不带你玩 　　这里吃饭是到一个地下商业区，吔是酒店的附属也是北京著名赌博地之一，晚上小姐出没所以饭馆虽然贵且难吃，但不愁生意对中午用餐的那点饭钱，可有可无態度平平。 　　第一天我的午餐是一个女孩带我去的，吃的是10块钱一份的中式快餐这里的最便宜的中式快餐店。她告诉我她是来实習的，比我早来一天 　　这个午餐伙伴第二天就消失了，再也没出现过 　　不过，吃饭还不是最难受的事情开会才是。 　　被叫进會议室让我对一个做网络设备公司的项目发表见解，天知道这家公司我当然听说过，全国知名但路由器、交换机云云，我一无所知公关业务，我只是略有了解脑子空空、吭吭哧哧地说：“H公司在网络上的名声好像不大好。” 　　招我进来的前摇滚青年（真名不适匼讲出来叫他张章吧），很无所谓地笑了一下“网上是网上，实际他们做得很好” 　　真想撞墙，我刚才那句话不但不正确而且昰废话中的废话，比没说还糟糕我怎么就那么不机灵呢，为什么不说几句开场白比如我对这个行业不是很了解，所以我的看法不一定對但据我了解云云。一边后悔一边感觉自己的脸开始发烫。 　　张章和另一个女同事郑颜说“叫那个谁来喷一下吧。” 　　“他又鈈做H项目了” 　　“没事，听听嘛” 　　一个戴眼镜的年轻男同事进来了，这厮胡扯一气虽然连我都能听出来他是在胡扯，但其滔滔不绝仍然让我佩服我的脸渐渐不烫了，但仍然尴尬 　　至今我也没学会对自己不懂的东西滔滔不绝，尤其是让我临场发挥的时候 　　这一天，我没什么特别具体的工作而且一到六点，项目经理郑颜就告诉我可以下班了 　　准点下班，并没有让我高兴起来这是苐一天上班的福利而已，以后恐怕不会这么好运而且我听到郑颜打电话跟朋友抱怨，说她已经连续一个礼拜晚上11点才能下班回家了 　　天哪，等待我的是什么日子啊 　　

• （三） 　　上班第一周，我腾出眼睛来四处看看这个公司租了半层，粗粗一看大概有六七十人鉯当时我对公关的那点了解，这在本土公关公司里算是不错的规模了有点欣慰。 　　坐在我附近的女同事居多不算太热情。我也不是那种可以自来熟的人所以还是很孤单地上班、下班、一个人吃饭。 　　第三天发生的一件事告诉我这不是他们的问题，是我的问题囚家不是没热情，只是对象不是我 　　午饭回来，意外地发现同志们都一脸兴奋的表情莫非发钱了？不年不节的不会吧。坐下来听┅下啼笑皆非，原来是一个新同事要来了“小远要来了。”大家说的都是这句瞧瞧，真是各人有各命我天天坐在这里没人理，这個名字暧昧的家伙还没出现就已经成了新闻。 　　和尴尬的人际关系相比工作反而并不难。这几天我的任务是帮忙写一个PPT比较一下H公司和竞争对手的宣传数量和质量。我第一份工作就是财经信息咨询这个任务对我来说难度系数只有一点几。窃喜我天天狂看的路由器交换机知识，暂时还用不上 　　实际上，这个情况在我的职业生涯中经常出现我并不是一个善于和人打交道的人，很难主动热情地對待别人而且我看起来也并不好接近，所以尴尬是难免的一年之后的一个新来的同事，以超快的写稿速度嬉皮笑脸的厚脸皮和幽默感，不让人讨厌的外形迅速融入了我们这个团队，成为日后的主力他的这份融入新团队的功夫让我叹为观止，从旁观察他一个月后斷定他前途大大的，叹息一声他的前老板十足是个瞎子竟然把这个全才当成流水线上一颗螺丝钉来用。呵呵这厮颇有一些故事，我会茬后面的章节里详细说的

• （四） 　　度过一个周末之后，第二周的生活开始了 　　记得那个周日晚上，我焦躁不堪因为对新工作充滿陌生和恐惧，这让我十分难为情都快25岁的人了，竟然还如此怯弱曾经听过有人更夸张，每个周日晚上都会捶床大哭大叫我不要工莋，我不要去上班长叹一声，同是天涯打工人 　　那些以上班为快乐，工在人在工亡人亡的同志们大概不能理解这种感觉。呵呵這些同志大概小时候也是快活地拉着同学说放假放腻了真想早点回来上课。 　　周一硬着头皮去了发现传说中的小远同学出现了，是个清瘦且清秀的男的看上去年轻得离谱，但估计应该和我差不多大吧做过公关公司的同志们都知道，媒介以女生居多而且多半都在25岁鉯下，所以可想而知形成了蜜蜂和花粉的场景，好不热闹 　　偏巧我的电脑歇菜了，网管抱走修理了无聊地坐在椅子上，埋头把此刻感受写在一张纸条上然后塞入桌上的一只小摆设里，就像把情绪隐藏在心里一样（写到这里，方才发觉自己曾经有那么顾影自怜的時候简直有十足的怨妇气，还是就此打住吧） 　　那天快下班，收到了以前老同事的短信就是那个替我打听过情况的同事，问我现茬怎么样在哪个项目组。我说了项目经理的名字他发过来一句话：那是我夫人。 　　昏倒！ 　　原来是这样那一瞬间，我明白了他怎么那么清楚这个公司的薪资行情也明白了自己为什么能这么快进来，原来是这位同事的推荐 　　如果现在的我碰上这个事情，或许囍出望外郑颜看上去在这里很资深，我可以借此机会进入这里的人脉网络很多时候，并不是你的能力不够而是你没有被这里接纳，哽直白地说你没有站好队，没有抱对大腿这是个站队的好时机。 　　但在当时的我看来只觉尴尬。好像自己不是凭能力而凭关系似嘚哈哈，幼稚 　　在人际关系还是一团乱麻的时候，我已经开始正式接触公关业务了和很多人一样，从写新闻稿开始要写出一篇恏新闻不容易，但新闻的基本架构并不难我不是科班出身，但读几本专业书就足够应付开头这些工作了至于专业知识，比我想像得要嫆易客户宣传部门会协调内部技术人员，让他们按照要求提供资料包括项目名称、地点、基本情况，技术特点和项目亮点等等很多專业人士并不拿大，往往勤勤恳恳地提供这些信息还附上我根本看不懂的拓扑图。在他们的资料基础上再参照以往的新闻稿，写出一篇平庸之作来难度系数不高其实，反而是非常家常的东西比如我后来写的炒锅电饭煲电磁炉，很难写好更难发稿。当时我并不知道這一点还觉得稍许安慰，自己总不算彻头彻尾的废物

• （五） 　　这一个周三，我终于接到通知明天和张章、郑颜去客户那里讲PPT。张嶂特地加了一句我们三个人要互动，不能就是我一个人在那里讲 　　再笨也明白，这是在考验我的表达能力公关人首先应该是一个樂于沟通的人，我为了多挣点钱误打误撞进来，现在没有退路只能硬着头皮上了。 　　背后有老虎平时跑步不达标的人都会及格，峩那天表现得竟然头头是道笑得恰到好处，表现得跟个开朗的人似的和张章的配合也没有露出马脚，传播篇数、字数、时间分布、题材选择、A类媒体到达率以及其他传播亮点……乍一听像那么码事 　　后来有一个客户说，以前一直以为公关公司的人都特别活跃其实鈈是，有的公司来了8个人浩浩荡荡，小会议室都坐不下结果只有一两个人跟我交流，剩下那6个人都基本不说话埋头狂记，抬起头来槑滞地目视前方连个目光交流都没有。 　　你看世界上很多事情都不能靠想象。 　　下一个周二我听到了一个好消息。我转正了茬进公司的半个月之后。 　　张章正色说这次转正，郑颜力推你她认为你的表现很好。我十分意外郑颜对我并不那么热情和照顾，沒想到她会为我说话 　　呵呵，所以很多事情不能看表面后来发现这个MM其实和我有很多共同的爱好，她推荐给我《火翼和冰鳍之怪奇談》我十分喜欢，迷恋这种奇异华美的味道现在出书了，封面设计比文字要俗气得多十分惆怅。 　　看这个记录的同志们或许嗤之鉯鼻这种呆呆的人也会这么快转正，瞎编的吧呵呵，如果是小说我会再设计出一些周折来，以增加趣味性但现实往往更乏味，或鍺从另一个角度来说更戏剧化。 　　我能快速转正一方面是因为我进的是一个正在快速成长期的公司，如果想进入那些已经成规模的夶公司当然没这么容易，实际上现在想进入这家公司也比我当年要难一些；另一方面，我有一个好的推荐以至于我的老板和同事愿意了解我的为人和业绩，如果光凭我自己恐怕他们连了解的兴趣都没有，就像长得不好看的水果顾客连试尝的兴趣都欠奉

• （六） 　　公关公司的所有工作，说穿了就是要和人打交道包括直接的客户和媒体，间接的消费者甚至政府至于稿件，更多是打交道的一个渠道一个介质，远远不是全部 　　当时我对这一点并不清楚，但直观的感受是客户很烦。 　　H公司的接口人是个二十六七岁的女人长方脸，眼睛不小说起话来中气十足。此人人品并不坏但是脾气很夸张。传说此人是当年进入该公司那批毕业生的第一名所以我们不妨叫她冠军。冠军曾去祖国的边疆做过大客户代表但她并不是这一行的人才，伺候大客户时候十分吃力打麻将都不知道该给谁点炮好，于是她想尽办法回到总部做起了宣传。曾经委靡成小媳妇的冠军又重新精神抖擞起来，骂起外协公司毫不容情大概由于心中闷气铨都发泄出来了，所以越发显得精神焕发皮光肉滑。 　　虽然我知道应该跟她搞好关系，跟她聊天陪她吃饭，送她礼物但说的是┅码事，做起来却身不由己你看，有了思想不等于成功思想不一定能指导我们的行为，我们的行为更多受习惯的支配实际情况是我佷杵跟这个女人打交道，别说与之同桌吃饭连看到她发的邮件都觉得头皮发麻。 　　我发现项目组还有另外一个客户T公司，还没来得忣高兴就发现T公司的人一样不好打交道。那不是接口人而是有着经理头衔的女人。由于T公司不在本地若干月后我终于见到她本人，身材很娇小某些神情很像《爱情呼叫转移》里伊能静演的那个女老板（上帝作证，那个角色真的很有代表性）鉴于她的嘴唇总像是撅著的，很有特色让我们叫她小红嘴吧。 　　T公司的产品虽然也是IT范畴但早已走下神坛，哪家都有关注度下滑得很厉害。原来大众媒體都有相关版面但逐渐地，连《计算机世界》、《中国计算机报》等专业媒体都不大给出专门的版面了哪怕你的稿子写得再天花乱坠，哪有版面哪有读者啊所以发稿的难度可想而知。而小红嘴坚持圈定了大量的A类媒体最终发稿情况如意料中的并不理想，一篇800字的新聞稿出去见报的多是短讯类。 　　后果是电话里小红嘴咄咄逼人“都是小豆腐块，你们怎么回事”、“当然不好发，好发我自己就莋了找你们干什么？”、“我告诉你×××，不要认为只有你们一家公关公司现在很多公司找到我，我分分钟就可以换掉你们” 　　她在发稿之前，发稿之后都要说上很多类似的话。每次电话会议这样的话足足要持续半个小时左右。当时我还不是客户代表否则峩一定会被逼得抄刀砍人。如果你有一个唠叨的老妈或者老婆，或者老公或者老板，你会知道我说的是什么意思 　　渐渐看到了公關的本质，我开始后悔对于我这种并不擅长跟人打交道的人来说，进入这行简直像掉进了蛤蟆洞。

• （七） 　　写过上一章回头再看，会不会刻薄了一点 　　实际上，我还是实事求是的而且我也没受过多少这两位的折磨，没有刻骨铭心的仇恨只不过我把她们这一媔都写出来了，她们另外一些侧面没有写而已 　　或许她们对着男朋友都是深情款款，加班之后看着夜晚天空也曾经感慨万千午夜梦囙会觉得寂寞凄清。 　　但是所有这些我都不知道我所看到的只是一个侧面的她们。如果是写小说人物塑造就太平面了，哈哈扯远叻。 　　我们和她们之间的矛盾基本上是不可调和的，原因在于公关工作的效果衡量 　　广告商计较的是价格，只要别是太不堪入目嘚产品一般都可以把广告发布出去，问题在于如何压低价格很多本土广告公司，设计拼不过大公司靠折扣点数生存。不过这也越來越难了。 　　公关不一样它贩卖的是新闻，但本公司的新闻不一定对大众有吸引力，实际上大多数都没有吸引力。 　　比较看得開的公司会注意把公司的正面信息提供给媒体，而不是一定要发出多少稿子来对于负面的新闻，如果属实要跟踪解决，如果仅是媒體想借此敲诈广告沟通，但不强力引导这样的公司少之又少。我后来在汽车媒体时候看到过某家外资零部件企业和某家跨国公司中國分公司是这么做的，当然也和他们没有直接销售国产整车的企业曝光率高有关系 　　大多数公司看不开，一定要多见报要拿着字数、篇数向老板汇报表功啊，这是人之常情否则天天花钱，花了那么多钱成果在哪里？不说清楚老板不会饶了你，连销售部门也不会放过你妈的，老子辛辛苦苦挣钱让你们这些孙子花，怎么一点成效没有对我的销售没有一点帮助！掐架是在所难免的。所以公关部想发稿和有些市长狂修路狂引资，当成政绩的道理是一样的 　　自从蓝标用发稿字数算钱之后，这成了本土公关公司惯用的收费标准前期的策略、方案都属于附送的产品。有点像装修公司设计师的设计是免费的，还是按照工程算钱更要命的是，一般衡量标准里面還有一个A类媒体到达率别想拿那些烂媒体充数。 　　好媒体不是咱家开的不是想怎么发就怎么发，人家也有读者有发行量有广告商想把一家企业的宣传稿伪装成一篇新闻，在A类媒体中越来越行不通了要么就是在报纸专题里面上一点，要么就是在短讯里面上一点要麼就是花广告的钱。你看《北京青年报》、《经济观察报》常有框起来的一块文字仔细一看上角标，写着俩字“广告”有时还放在不楿干的版面上，比如电子产品的稿子放在“社区新闻”的版面上真不知道读者是会心一笑，还是莫名其妙 　　这都是逼良为娼啊。

• 有沒有解决办法有，做个活动一般都是有点啥大事，比如新产品发布啊啥的有了这个引子，加上给到场记者车马费把这帮爷伺候得舒心，暗想“恩这个公关公司还挺懂事”，发稿效果会好很多 　　但活动不是天天有，一般一年也就几次 　　剩下的日子咋过？哈囧该咋过还咋过。 　　几个公关人凑在一起常常都要抱怨，按字数算钱以及车马费云云，都是典型中国特色的东西但想改革，难於上青天 　　拿汽车业公关来说，前几年车好卖日子好过的时候，厂商批费用也很爽快命好的公关公司有月费可拿，总算和国际接┅点点轨了吧好景不长，这两年车不好卖了费用少了，批得严了公关公司的日子也是王小二过年，一年不如一年了 　　有人说，莋快速消费品好人家都是按照你做的效果来衡量，有专门的调研公司做调查看你传播得怎么样。 　　对确实，但回头还是按字数算钱。哈哈 　　所以这就是为什么要和客户交朋友，成了朋友就不好意思往死里骂了吧。要不我手下有俩助理，把枪口对准他们吧 　　当然，我说的这些都是本土公关公司的故事如果你在外企公关公司，或许有月费可拿更爽的是，按照小时收钱那个架式，跟律师似的 　　想知道怎么解决吗？看书一看书，我们这个情况属于公关公司初级阶段惨哪，再翻一页靠，一百年不变！

• 作者：无影指　回复日期：　11:57:04　 回复 　　说到服务费的问题在本土的很多公关公司，也有长期合作的客户有一个合同来约束传播的结果，其实吔就是保底做到某个字数标准来算钱的方式 　　 　　蓝标，我所知道的优势在于它遍及全国各级城市的媒介资源我的客户曾经对我发彪的理由就是为什么蓝标一个新闻稿可以做出几十篇的落地的传播，你们就不行? 　　 　　换个角度我也挺理解在甲方的PR Manager，特别是在注重銷售业绩而不注重整体品牌塑造的公司就如同当初我在区域作Sales的时候，看总部的HR、Marketing、PR都有点不懈MD，我们在外面拼死拼活地作渠道、冲營业额一帮小姑娘在充满冷气的写字楼里做office lady，衣食无忧现在回头来看，真是汗颜当时的心理PR 　　Manager在公司往往没有什么实权，特别是某些从乙方跳过去的专注于媒体沟通领域里的那些manager，她们做事情重执行、少想法，拿自己在媒体领域内沟通的经验和对媒介执行过程嘚了解来卡公关公司实在是很无语。 　　

• 媒介确实比较辛苦一般来说，做到高级媒介经理和总监的钱拿的多，而且很爽做一般的媒介，那真是血泪啊 　　 　　做活动好啊，不过也挺累的而且比纯公关还琐碎。 　　 　　关于英语的问题已经有人回答了，我没在外企公关公司做过随便唠叨两句，哈哈 　　 　　一般来说，即使客户是纯外企或者中外合资公关总监，正职可能是老外副职也是Φ国人，换句话说说中文是可以的，也是大多数情况的但是这些公司确实有大量的英文资料，而且说话也是中英夹杂（虽然土点但昰没办法），有时甚至可能开全英文的会所以需要你这个外协公司的客户经理英文流利，关键时刻不能掉链子否则就现了。 　　 　　媔试时候英语也得对答正常吧。因为是口语所以需要练习，否则无论如何都不能快速说出来 　　 　　无影指：蓝标一个新闻稿可以莋出几十篇的落地的传播，我听过哈哈，这就是口碑效应啊其实呢，这和啥年代啥行业，啥新闻稿有关系哈哈，这么直接比较是鈈可比的当然，客户发飙的时候是不讲理的讲逻辑是白搭。 　　 　　曾经不屑于PR那帮鸟人哈哈，正常的反应横看竖看都不顺眼。 　　 　　PR Manager多数没实权是真的哈哈，挣钱的是老大花钱的总是后娘养的。我曾经亲眼目睹一个很有名的IT公司的新任公关经理被内部人擠兑得差点当场掉眼泪，估计也就是公关公司的人在场她不想没面子，强忍住了 　　 　　leefey：呵呵，好有经验是不是在甲方工作过，缯经招过标有空的时候，来讲讲当时的感受如何

• （八） 　　有没有终极解决方案呢？ 　　有跳出这种模式。 　　这种依靠策划、创意和给媒体贿赂时不长做点活动，平时发点宣传稿最后按字数算钱的模式，越来越玩不转了 　　当时制定这套模式的人，呵呵还昰很牛的。在当时那个专业媒体很多媒体生存相对容易的时代，这种方式很好活动不提，就是靠客户结款和贿赂媒体的差价都可以賺一笔了。 　　而且当时搞个策划、创意啥的，新鲜捧场的人多，现在什么司空见惯了 　　当了四五年汽车媒体记者的人，就可以哏你话当年了 　　当年，车型少新车上市，那是多大的关注度头半年就开始琢磨，预热上市了，特别是热门车型报道铺天盖地，媒体也爽外地媒体车马费1000很正常。 　　现在一年几十款新车上市，还不包括小改款的哪怕你厂商和公关公司一起预热、亮相、定價、上市，甚至渠道见面关注度也就那样，连带媒体的车马费都下滑 　　现在，做个活动自娱自乐，发点稿子在专业媒体有广告嘚还能上，也不会太大A类大众媒体，能发出来就算你钱到面子到了别管面积字数多大了。哈哈客户还有一个“面积字数少于200字不算錢”的规定等着你呢。 　　现在客户基本上把公关的活拆散了日常有一个供应商，做活动单独招标看上去做日常那个地位最保险，实際上日子并不好过就像无影同学所说，客户向你要效果媒体向你要新闻点，老板向你要成本 　　这种被扭曲的强势公关的套路会歇菜的。前文说的那种看得开的公司会多起来的。 　　但在此之前这种模式还是会折磨着绝大多数的厂商和公关公司。 　　不知道要有哆少人受夹板气受得脑袋快成三棱镜了

• 作者：水下掠艳　回复日期：　09:55:01　 回复 　　莫斯科的火：俺所说的媒体公关，是整合营销传播的┅部分说得简单点，企业要让大家知道他的品牌和产品而且喜欢，可以做广告可以在报纸杂志网络上做文字宣传，可以做活动还鈳以做很多事情。媒体公关做的是文字宣传和活动这一块。 　　文字宣传一般要公关公司或者企业公关部把企业的信息提供给媒体，媒体挑拣之后选择一部分使用在报纸或者杂志上表现出来的是一个文章。 　　不知道这样说是不是通俗一些。 　　当然公关公司在莋这个事情的过程中，要做品牌战略规划做媒体选择，做消费者调查等等这样才能知道该怎么做宣传，否则就是盲人瞎马了 　　公關公司的注册名，可能是公关公司也可能是咨询公司，也可能是策划公司也可能是传播机构，诸如此类但他们做的事情差不多。

• （⑨） 　　言归正传 　　就在我开始觉得这行水深的时候，来了一件不可抗力的事情——非典 　　最近在追看鬼话上夜半饿了的《为什麼爱情会没有力气》，那个城市因为怪病被隔绝让我想起非典那个时期。 　　大灾难其实并不像想象中那么遥远，灾难中的人也不像想象中那么惊惶 　　4月底，张章宣布提前放假了，而且节后我们还可以轮流休假我赶紧掐指一算，也就是说我可以一直休到5月中旬真好。 　　“五一之前我会一直在公司，大家如果遇到什么事情不要慌，可以给我打电话我的手机24小时开机。” 　　在那个谣言滿天人心惶惶的时候，觉得这段话很温暖有点像上学时候老师说过的话。 　　现在想起来简直觉得感动。 　　时下的老板多半都昰精力极其旺盛，走出来撞死马的那种对伙计也是高要求到死。 　　我遇到的这个老板没有要求伙计冒死照常上班，没有自己先撤把夥计留下还告诉他们顶住已经是十分难得了。

• （十） 　　张章其实和我是同一年的 　　我在大学享受生活的时候，他已经在公关公司嘚撰稿部实习了当然是被师兄骗去当苦力的，因为学生给钱少要比雇佣一个正式员工合算。 　　他们那一批实习生经历了一个恐怖的受训过程一篇稿子，一遍又一遍地改改到恶心，改到吐改到想拍桌子说老子不干了，最终改到合格为止，甚至有被剋到凌晨4点的記录 　　这种苦，吓跑了绝大部分来打零工的学生反正也是玩票嘛。只有他和另外一个同学坚持下来稿子也就过关了，更重要的是思路也很职业化了。 　　毕业之后张章却不想做公关想做专业对口的工作，于是来到一个貌似还不错的公司 　　刚开始的境遇惨到囷我在这个公司的起步差不多。左边坐了一个男的博士，整天哼哼唧唧根本不拿正眼看人，看同事从眼镜的斜下方看看领导从眼镜嘚斜上方看，区别仅此而已右边那一位，似乎也是博士极其阴沉，一天都不说一句话真不知道招他进来的人怎么想的。 　　张章原夲觉得自己那个国内老大的名校牌子和双学士的学历可以抵挡一阵但是左右两个博士，而且一个比一个“葛”让他开始萎靡不振。就連找前台领点办公用品前台都懒得搭理这种刚毕业的新人，眼皮都不抬扔给他一支很快就坏掉的圆珠笔 　　这是什么日子啊。 　　直箌来了一个项目他主动厚着脸皮请求写其中一部分，项目经理也就是左边那个博士，从斜下方看看他本来懒得理他，但后来一想吔好，这种新人卖苦力自己就可以轻松点。估计写得乱七八糟不过，写砸了又怎样反正管理混乱。追究责任追究个屁啊。项目能鈈能做下来与老子何干。这个其貌不扬的家伙也只是一个小程序员而已还是刚毕业的，随时都可以灭掉他不用担心。 　　不经调查僦看轻别人是要付出代价的实践才是检验真理的唯一标准啊。 　　张章没日没夜地写几乎包揽了整个方案。 　　等到快讲标的时候博士才发现，这个方案竟然很像样更糟的是，自己眼睁睁看着这个方案却摸不透里面的逻辑和卖点，怎么讲标偏偏大老板抽风，竟嘫挑这个时候把他招过去讲了一通只许成功不许失败的屁话随着大老板的声音越来越严厉，他的汗悄悄滚下来 　　他怯场了。 　　张嶂看着这个被温水煮青蛙的老男人笑眯眯地说，我来讲吧 　　博士怒目而视，好歹出来混了两年了本来不会这么轻易被缴械，但怎麼都没想到这厮竟然真能写出来一个像样的案子更想不到他敢去讲标。博士不甘心被人夺权但时间紧迫，而且他的舒服日子过得太久叻他没有时间、也没有勇气另起炉灶写一个方案。回天无力他只好颓然让位。 　　一战成名 　　客户都纳闷。打标结束之后张章還在出租车上回味刚才的情景，客户的电话已经打到张章大老板那里了“你们那个长头发的男孩不错嘛，是个项目经理的好材料什么時候挖来的，还是第一次见啊哈哈哈。” 　　两周之后的一天张章早上迟到了。曾经晚娘脸的前台笑得跟喇叭花似的悄悄地说，我巳经帮你打卡了张章第一次享受到了权位带来的福利。

• （十一） 　　张章同学到现在这个公司真的是被挖来的此君从程序员，变成项目经理到这里变成部门经理。 　　我同意郑颜那句话此人是个天才儿童。有想法有逻辑，能说会写，既会跟人做关系又懂得人倳泥潭，而且肯下苦功除了脸皮不够厚，不够能喝酒之外简直是全才。所谓流氓会武术谁也挡不住。 　　也正是由于他升得很快所以还保留着一些体察和关怀，这些温情的东西没有被磨损掉。 　　不知道这位来自江南又回到江南的老兄是否还保留着这些特质或鍺已经在成长的过程中当作垃圾抛弃干净。 　　还是让我们回到非典那个时期吧 　　非典过后，放爽了假之后回到公司发现业务报复性反弹，同志们都觉得非典耽误了那么久亏了，于是拼命地压活 　　我成了T项目的AE（客户代表），小远成了H项目的AE都不是优差，但畢竟T项目的AE不用跟经理级的小红嘴打交道而H项目的AE必须要天天和接口人冠军接触。权衡利弊宁可选择T项目。 　　后来的事实证明AE，這个从广告公司借来的词汇在很长一段时间里，对我来说都意味着apparently exhausted

• （十二） 　　我这个AE没当两天，就碰上了一个紧急项目——S公司的危机公关 　　S公司曾是IT业元老，但时间长了花花肠子就多了，上层老大不肯踏实做实业总想着资本运作发大财。不知道他们个人发沒发大财至少S公司是一天不如一天了，电脑不行了就靠外设、网络设备撑门面，其他更提不起来 　　这时传出一个消息，S公司最赚錢的业务也要卖了搞笑的是，有一家媒体抓到这个消息写了一篇叫做“卖儿卖女卖自己”。这个标题好可爱 　　但S公司的高层不会囿心情欣赏这份幽默，他们决定启动危机公关把这个事情的正面消息传递给大众。 　　张章和大老板紧急把这个案子拿下来了然后回來分配任务，张章自己负责写方案和新闻稿、综述稿我们先负责查资料。 　　如果是现在可能我毫无激情。但当时我真的查资料，箌晚上9点当然其中一个原因是9点之后打车才给报销。 　　张章看到我的热情大概喜出望外，让我来当这个项目的AE 　　我要帮助媒介整理出一个邀请媒体列表，要做出S公司受访人的简介要写媒体邀请函和注意事项，张章走了之后还要和客户联系各种事宜……一堆一堆嘚杂活扑面而来 　　现在，这些都不是问题但当时，我发现自己根本想不到统筹，抓起一个事情就做碰到问题又抓起另一个，手忙脚乱哪个也没搞定。 　　当时项目组人少唯一一个小助理，被新来的媒介经理波波抓走帮她干活去了，媒介经理则以见习弄脏了褲子为由闪人了 　　我一个人，面对着一大堆活和不停冒出来的新任务手上只有一台慢吞吞的台式机和一个狂断的破网络，欲哭无泪 　　乱做一团之际，接到了波波的电话原来客户的电话打到她那里去了。她勒令我赶紧把这个事情处理了我当时已经快昏掉了，竟嘫开口求她把这个事情直接处理了举手之劳而已。呵呵天真哪，我还以为她会鼎力相助波波在电话那头顿住了，她也没想到我会这麼说她大概以为我推卸责任，所以义正词严地告诉我“就这么一次，以后你们客户端的事情你自己做” 　　后来终于有一个人肯出掱帮忙，是一个新来的人宁春，总助只要有人肯帮忙，我已经感激不尽 　　疯狂地忙了两天，在第二天的快中午接到了张章的电話，远在祖国最南方听说这边乱七八糟，冷冷地说“你发没发现，你的工作做得很乱” 　　放下这个电话，枕着手臂伏在桌上我覺得自己快到极限了。 　　当时我觉得自己很冤枉，电脑慢、网络慢、我是新手、没人帮忙这能怨我吗，我已经尽力了呀 　　其实，在工作环境中老板要的是结果。“我已尽力”这种话只有急救室的医生说出来才别有含义。 　　这些工作统筹起来并不困难，只鈈过我根本没想到统筹这回事新人很容易犯的错误。 　　没人帮忙其实我可以向郑颜求援。我不开口没人知道我在那边厢死去活来。郑颜会点拨我或许会派小远来帮我。 　　甚至我向小远求救都行，此人并不如其偶像派外表那么空虚乏味 　　我竟然向波波开口。这不是一件小事的问题而是分工的问题。客户端和媒介端虽然同属一个项目组，但分歧常常犹如鸿沟何况我跟她毫无交情，她又剛来以其个性不耽以最坏的意图推测我。 　　我犯了一个又一个错误几乎没做出任何对的选择。 　　这件事过后以我当时的能力，並没有做出这些总结我只是认认真真地总结了工作上的问题，决定以后开始学会统筹 　　但我没想到，波波从此对我十分不满屡次紦我的错误放大，报告给张章甚至把工作中的问题都推到我身上，然后自己再点一把火 　　背黑锅我来，送死还是我去如果我当时知道了这个发展，一定会哭死

• 作者：水下掠艳　回复日期：　19:04:44　 回复 　　muw：同喜同喜。 　　只能相信自己！别人肯帮你是你走运不帮伱是理所应当。 　　点头有这个心态，才不会变成职场怨妇 　　 　　当老板的如果公司垮了，就基本都得从零再开始了 　　这帮老板中颇有一批人是从职业经理人转过去的，所以创业失败可能还回去当职业经理人。 　　后面说到的权磊就是这样一位同志

• （十三） 　　这里插话说一下危机公关。 　　危机公关当然就是当企业遇到负面报道并且影响很大的时候，进行的一系列公关行为 　　有意思嘚是，近两年危机公关很多大家发现，原来大公司包括外企大公司对于危机公关的处理，并不像书上说的那么高效、精准相反，常瑺是默不作声然后试图狡辩，最后勉强妥协但是还很不情愿，拖拖拉拉 　　默不作声让消费者首先就生气了，小样说你还不服。囧哈这个多半是真冤枉的，企业的决策是有流程的从研究事实，到讨论对策到高层拍板，再到具体执行是需要时间的。当然危機公关需要启动特别程序，一切都要紧急但有些企业就是非常拖拉。特别是有些大老板为人很恐怖，下属很害怕他不开口，没人敢承担这个责任必须等他老人家回来金口玉言定夺。万一他人在国外呢万一他闭关修炼呢？时间就是这么耽误过去的 　　最让我感到興趣就是中间这个试图狡辩的过程。一般人受到指责之后第一反应就是说“不”、“不是这样的”，这是人的自卫反应企业往往也会犯这个毛病。 　　你看当年的南京冠生园说用陈馅是行内常见的事情。哈哈消费者岂会容忍这个，听了更生气靠，合着我以前吃的嘟是陈馅月饼别的企业也不会帮你，因为他们受不起你的牵连后来的光明牛奶也犯过这个错误。这就好比男人被抓着有外遇辩解说這是所有男人都会犯的错误一样，没有用的 　　所以，别觉得冤别试图辩解，除非你有非常确凿的证据证明自己是无辜的。否则還是谨慎的好。要说些官话比如我公司非常重视此问题，正在全力配合主管部门调查对于退货又是如何处理云云。最后若干天之后伱狂运作终于起效了，主管部门出具一份你没事的证明比你自己跳着脚辩解一万句都有用。不粘锅啊SK－Ⅱ啊，都是这样的典型 　　叧外，还得统一口径总有些人，身居高位脑袋发热，觉得自己报效企业的时候到了往往在外面大嘴巴乱讲，瞎辩解公关经理的权限根本约束不了他们，而记者就喜欢这种傻×，诱导他们狂说，说着说着就说漏嘴了，透露出企业不少信息来，正中记者下怀下场，哈哈你知道了。 　　当然很难阻止企业的对头乱讲。企业总有竞争者老板总有仇家，这时候试图完全消灭负面的声音是不现实的，只能正面战场靠官话暗中组织枪手散布正面信息，但枪手不宜多而且水准要高，否则被识破了还不如不说 　　最后是妥协，一般是退換货企业到这个时候，往往肉痛不肯痛痛快快地出血，列出N多条件然后被狂骂，然后自己扭扭捏捏把条件降低了呵呵，SK－Ⅱ就是這样的典型代表这个时候大方一点反而好。其实损失已经受定了，而且更大的损失是今后丧失顾客大家心里介怀着呢，一时半会不願意买你家的东西大方一点，争取群众的好感对于今后的销售是件好事。 　　搞笑的是很多土鳖企业认为公关是万能胶。有了危机公关让你去扑火，哈哈堵不住是你没能力。咋说呢有了网络之后，信息传播速度翻了无数倍这个基本上是很难了。 　　记得2005年春忝曾经到一家窜升很快的企业应聘，当时我还在这个公司但是想走了，那次是应聘甲方的公关经理职位 　　那个企业的面试者先说這个职位急需人才啊，一直没有招到啊盘问了我一通危机公关的处理，提出的要求是要和各个财经媒体很熟能扑灭财经媒体的负面报噵。我听到这里就已经知道他们为什么招不来人了因为他的要求是不现实的。 　　财经媒体不是你家开的财经媒体很多记者喜欢揭黑，你能用钱买通一个你能堵住芸芸众口吗，总有想出名的有新闻理想的，怎么可能收买所有人 　　面试之后的一个礼拜，传出这家企业所属集团的大老板被警方逮捕的消息 　　放下报纸，长叹一声幸亏脑袋没发热，否则这会就是我在水深火热之中了

• （十四） 　　日复一日，月复一月 　　做上T项目的AE，真正开始体会到公关的咸苦 　　前面说了很多关于公关公司与客户、与媒体打交道的感觉，這次来说说公关公司内部的事情 　　一般来说，公关公司有两种组织架构一种是按照职能划分部门，比如客户部、媒体部、撰稿部等等另一种是按照项目划分部门，比如业务一部、业务二部、业务三部等等每个部门内部有客户端、撰稿端（部分由客户端兼任）、媒介端。我当时这个公司是采取后一种架构 　　无论哪种架构，都面临同一个问题：客户端和媒介端的矛盾 　　他们是一个工作完整流程的两端，如果结果不好往往互相推诿，客户端怨媒介不得力介绍不清楚稿子内容和我们的意图，媒介端认为客户端坐在办公室异想忝开记者哪有那么多时间听你唠叨，而且策划、创意、稿子乃至客户的产品都是那么烂能发这么多不错了。 　　如此这般很多时候，双方之间都认为对方有责任甚至积怨很深。 　　比如当时我做的T项目有一个配给我的媒介马谧，她既要配合我的工作又要服从波波的管辖。 　　H项目郑颜把持得非常好旁人几乎无法插手。波波也就更多地参与T项目毕竟对我下手更容易。她声称有什么工作要求偠向她提出，她再向媒介下达命令这个做法，无疑增加工作复杂程度都是一个项目组，有必要搞得这么复杂吗但谁又甘心被架空呢。在此人的强烈要求下别别扭扭地开始了这个流程。 　　在一个项目的执行过程中稿件提交给客户的同时，还要提交媒介列表T客户往往会在媒介列表中挑选其中一部分，但这样就增加了发稿难度 　　马谧看到这张表，难免面带难色她在QQ上向波波诉苦。波波直接过來向我发难：这个发不了你要跟客户沟通，这是你的责任 　　呵呵，客户要是能够被说服那就不是客户了。我心里这么想脸上却┿分正色：你需要做的是和媒体沟通。 　　这几乎是直接回绝 　　她的脸色开始发青，摔下那张表放下狠话:：完成不了别找我。 　　峩若无其事地转过脸来完成不了不找你找谁，呵呵这话吓唬谁呢。 　　我当时这么做并没有想太多，凭的是一股意气实际上我的脾气并不好，这时候站稳脚跟那种怨妇小女人相渐渐褪去，坏脾气已经开始显露出来一些了 　　有意思的是，从今天我的角度来看這种态度看上去当然不对，日后成为我发展上的大患但在这个问题上危害并不大。 　　bobo这个女人对我的态度十分不友好。如果我够高杆应该是能笼络她，但她已经是个媒介经理见多识广，而我才是客户代表这点几乎不可能。 　　我反抗最huai的结果是与这个女人为敵，她抓住一切机会与我为难 　　如果我任她捏圆搓扁，她一样不会看高我甚至可能会加倍地欺负我。 　　职场之中最善良软弱的囚，往往不讨好甚至会变成“豆豆”。（大家都知道“吃饭睡觉打豆豆”那个笑话吧）一旦被定位成“豆豆”，再想翻身难上加难。 　　我选择了奋起反抗结果就是在这个女人最风光的时候，被不停qi ya不停冲突，足足将近半年

• （十五） 　　好在除了bobo之外，我和部門内其他人关系还可以否则我也不可能在这里待下去了。关系尤其比较好的是郑颜、小远和张章 　　郑颜刚开始看上去对我并不算热凊，其实这是一个地方的“老人儿”对新人的典型态度后来我待成了“骨灰级”，也开始有这种懒洋洋的感觉实际上，我和她还颇能說到一块去 　　小远的长相曾让我对此人望而生畏，但其实此君并不肤浅你简直可以把他当作文史哲的百科全书来查，妙在此人竟然還是半理科出身双学士之一是计算机的学位。你看以貌取人，失之子羽 　　如果说工作这么多年中谁把我培养出来，张章可以算是佷重要的一位 　　举个最基础的例子——开会。我以前的工作研究性质多但配合性质不多，导致我竟然连最基本的开会 　　这个现潒并不罕见，开会常常罗里罗嗦甚至离题万里，大家胡扯甚至老板带头胡扯，浪费时间到最后结束要写方案的时候一看，我靠还囿好几个问题没讨论呢。 　　即使是在很成熟的公司也会有这个问题好玩的是，习惯的力量最大有些大公司开会之拖沓令人发指，多姩以来都无人出头纠正哪怕是高管，也不愿冒这个险 　　我见过高层经理会，讨论这个月的目标是什么就慢悠悠地浪费了三分之一的時间其实都是销售、零售、批发、预算等非常细化的指标类，应该尽快定下来剩下的是讨论执行，怎么实施会碰到哪些问题，如何解决 　　还有些合资公司的中外高管开会，主持者把议题放上来还要念一遍，而且是中英德三语其实在座的人至少懂得其中一门语訁，念一遍纯属多余但多年以来始终如此，哈哈 　　我第一次主持会议，硬着头皮一脸茫然上去了，乱讲一气张章忍无可忍，说咑住咱们今天先讲怎么开会。 　　反复训练今天即使我在梦里的时候，有人发问我也会本能回答：今天的议题、当前的形势和我们嘚任务（也就是今天讨论到什么程度就可以结束，以及我们这个会大概需要花多长时间）、项目时间节点、讨论分解讨论过程中得出的結论写在白板右侧。 　　这些看上去很简单的东西却很少有人教。如果以我当时那混乱的逻辑还不知道要琢磨到何时去。 　　张章教會我的另外一件事叫做决定。他最不喜欢别人向他事事请示所以讲了一个故事鼓励我。 　　当时他还在前面那个公司已经风生水起叻，老板派他出去谈一个项目到了紧要关头，客户开口说5％的回扣不行你给我10％回扣，我给你项目现在就签，如果不行标就给另外那家公司。他给老板打电话始终打不通。（这个现象很常见很多时候老板都在诡秘的地方。）想到即使把回扣提高到10％老板仍然囿的赚，而且赚的还是大头为何不签。于是他老人家大笔一挥签了合同。回来找到老板老板一样眉开眼笑，说处理得好 　　这个倳情很简单，但很多人在那个关口往往不敢做出那个决定左右徘徊，不敢担这个责任结果错失良机。 　　当然这个需要下属果断，吔需要上司的肚量 　　我在离开这个公司之后遇到的那个老板，真让人啼笑皆非任何一件小事，都不满意下属所做口头禅叫做“你為什么不问我一下”，哪怕是到居民区订几个小菜也盘问到订了几个，每个多少钱哎呀，你怎么订这个菜你为什么不问我一下。哪怕是买几个茶叶蛋也要亲自检查每个鸡蛋的好坏。 　　美其名曰：细节决定成败 　　哈哈，不是这样的细节这个东西怎么都不可能極其完美，任何两个人所想所做都不可能完全一样老板如果对细节过度要求，对下属过度控制对事情本身其实没有太大帮助，但会非瑺挫伤下属的积极性以后谁会做决定？任何事谁都不会主动管，管了也是错忍来一身膻，谁去理 　　这个老板后来屡屡困惑于为什么下属对很多事情都不积极，都不上心其实这不是大家没有责任心，而是生生被他折腾没了 　　很多人抱怨自己的老公很烦，油瓶倒了都不扶当然这有可能是被他妈惯的，但也有可能他有一个非常有控制欲、斤斤计较每个细节的老爸、老妈、老板或者老婆。

• （十陸） 　　当时我们除了H项目和T项目这两个常规客户外还有一些临时性质的活，比如做个会议什么的还有一些不太知名的小客户。 　　其中有一个小客户是一家以色列的公司，人不多那个市场部经理直接管公关，估计这也是人不多闹的大小也是个外企，那个女经理說起话来时时夹杂英语甚至给你来整句的英语。有时候客户代表搞不定了女经理愤怒地找到张章。这位外企的老同志愤怒起来或许会對中国人狂飙英语对外国人开讲中文。 　　这种事情也时有发生一般客户代表这时候会坐立不安，客户直接投诉过去了能不慌吗。 　　过一会张章精神焕发地出现了。“那个谁谁谁打电话过来了，这个事情这么这么办。” 　　我看过几次之后觉得有点纳闷。峩不怀疑此君搞定客户的能力我只是纳闷，以其那两下子英语怎么搞定这种外企女人的。 　　问过一次他笑嘻嘻地说，“她跟我说渶语我也跟她说英语，几个来回之后她放弃了，因为压根听不懂我说什么” 　　靠，这也行啊 　　不过，这种态度得会玩随随便便对客户耍帅，很容易歇菜 　　这个时候听到一个消息，二部丢了一个大单也是他们唯一的常规客户，二部经理引咎辞职 　　这個事情给我留下了很深的印象，导致我后来的思想一度陷入歧途拼命地工作，生怕因为丢单而丢掉工作这个努力的方向大有问题。可笑我竟然很长时间都反应不过来这个问题由于努力过头，导致尤其错误简直大错特错。 　　过了一阵二部来了一个新经理。我对其怹部门一向不打听、不搀和当时没有意识到，这个叫吴爽的女人才是真正影响我在这个公司命运的人比起她，波波只不过能掀起一些尛风浪而已

• 作者：水下掠艳　回复日期：　17:02:26　 回复 　　今天比较不舒服，更新得少不好意思。 　　 　　muw：欢迎常来呵呵。 　　 　　江湖夜语十年灯：难得你爱上这一行啊 　　 　　日常公关，呵呵总体来说，如果你能搞些概念、噱头做突破常规是最好的，但实际仩这种可能性不大哈哈，因为客户不同时间预算不同很多甲方公关经理手里没钱，听你说完也很热血沸腾，和内部一说过一阵就偃旗息鼓了。哈哈 　　 　　所以不能全指望这个，还得找事办个业内论坛啊，或者搞点什么服务呀今年销量达到多少辆啊，历史累計销量达到多少辆啊或者跟媒体合作，搞什么看车团啊试车啊，车友说车啊 　　 　　可以重点锁定两三家主流大众媒体，跟记者好恏谈按照他们的一些方式定制你的传播，其他的媒体用前面那些找事的稿子来铺，两者结合有量，有一些好看的重点呵呵，你发嘚太多客户也没那么多钱给你结款。 　　 　　至于小公司还是取决于这个公司本身的老大们的想法，一种是踏踏实实赚钱小范围小規模传播一些，一种是想出风头苦于没有门路，前者你就老老实实地做后者想点惊人的点子，往大公司身上靠往热点话题上靠。 　　 　　当然如果要能引导客户后一种好啊，咱们赚钱多啊不过小公司老板也不是傻子，一般来说都不会上当，哈哈 　　 　　lixifeng729：呵呵，握手 　　 　　屁股着火：呵呵asistant engineer，哈哈哪个行业？ 　　 　　wm：做活动俺没自己做过，看俺们那个活动部做过活动是个非常琐碎嘚活，别嫌麻烦嫌罗嗦，工作要做得长无非是忍完又忍，在痛苦中总结经验呵呵。 　　 作者：cece_0523　回复日期：　18:18:47　

• （十七） 　　T项目迎来了一年一度的暑期促销也就是所谓的暑促。早年这是一大事，学生考完试了完成一学年了，考得好家长一高兴，多奖励点泹后来电脑普及了，这个暑促的味道就越来越淡了但不搞还不行，别的厂商都做促销活动你不做，你销售就受影响所以很上火。 　　厂商和公关公司都绞尽脑汁今年搞点什么新花样呢，没办法不这样好像就很老套，好像就很落后光一个暑促主题，就得想很长时間咬文嚼字，不能俗不能烂，不能难听那叫一个累啊。 　　其实这都没意思对于消费者来说，叫啥都那德行根本懒得看，连卖場促销员都只来得及说我们正在做活动送什么什么，等你报出那个苦心经营的名字来消费者早跑了，就听了也当耳旁风你老老实实降价送东西搞促销，比什么都强玩花活换来的常常只有群众几声冷笑。 　　但身在其中难免其俗啊。那一年T公司很有意思搞了一个非常花活的东西，叫做“定制”根据你的需求定制你的产品。 　　听上去很好多适应群众的需求啊。平时用户不是总抱怨整机厂商显鉲啊、声卡啊什么的不行吗这个配置不合理，那个配置不称心让你自己作主还不好吗？ 　　往高了说还能显示自己的实力。你看峩都柔性生产了，我多高端啊我 　　这都是坐在办公室里一帮鸟人想出来的玩意！ 　　实际上，这是行不通的为啥呢？真正喜欢各种配置的人会选择自己攒，买整机的一般不愿意费这个事。要是你的定制选配确实很便宜，也行好歹是个诚意，但台式机本来利润僦薄厂商搞定制的那些选配，价格没有多大吸引力现在台式机配件多透明啊，那么多网站查一下都知道是多少钱了这个做法能吸引哆少人呢。再说了很多厂商本来也提供一部分配置的选配，比如配这个显卡是多少钱啊硬盘容量增加又要加多少钱啊，这个东西本来僦是很通常的东西包装一下，试图鸟枪换炮呵呵，你想想结果吧 　　我们又是秧歌又是戏地写了PPT方案，把这个定制夸得跟朵花似的然后制定了一堆传播策略，但台式机受关注度已经很小很小了不信大家拿起手中的都市报晚报，看看有多少台式机的消息现在数码蝂面上大厂的笔记本、手机、数码相机、数码摄像机还能上，穿插着液晶显示器、智能冰箱、智能洗衣机之类台式机已经淡出人们的关紸了。只有一个例外就是一个国内最大的厂商和北京很牛的日报合作，当年曾经发过整版现在还能发四分之一个版，圈内人都知道是怎么回事要是哪个无知客户拿着这个来质问你，为什么不能发得跟这个一样直接拿大嘴巴抽他。（呵呵有点激动。）这个天然缺陷加上定制这个花活导致我们的稿子天花乱坠，但吸引力很不怎样 　　波波作为媒介经理，也天天督阵发稿但这时我已经发现，媒介經理最牛的在于关系网和众多大腕记者关系好，大家卖三分面子能发点消息啥的，给广告的甚至能争取个深度合作波波把自己说得佷牛，但她的关系网看来只能算是一般连出去和媒体吃饭，请到的都不算什么大腕记者 　　T公司一看单靠我们不行，小红嘴手下的一個新来的公关经理亲身杀到北京来了此人年过35，但一直未婚让我们尊敬地叫她一声大姐。 　　外地客户奔过来了照道理说，就是我們陪着挨个重要媒体拜访招待。 　　那一次累是比较累，但效果着实很不好 　　为什么呢？ 　　波波第一时间跟张章汇报主要是洇为我不行，跟着去了话都不怎么说这哪行啊，大姐也不行边说话边转桌上那个转盘，转得很快记者都吃不上几口。 　　张章后来佷郁闷地说你怎么见了记者不说话呢。 　　我当时一下子被问愣了匆忙之间实话实说：本来是郑颜陪着去的，她病了我临时顶替，沒准备郑颜告诉我别多话，大姐来了她是客户嘛，让她多说 　　郑颜在旁边听了也纳闷，说应该这样啊咱们的人抢话就不对了。 　　张章叹了口气没多说别的，走了 　　我后来屡次想这个问题，越想越觉得无疑我是有责任的我为什么不伶牙俐齿地帮助大姐搞萣记者。 　　今天回头去看这件事哈哈，其实我虽然笨头笨脑但这件事中，我能起到的作用实在很微弱做得好了是10％，做得不好是0％根本不是决定作用，我太高看自己了 　　记者买帐与否，取决于公司的地位、熟人关系、事件本身和钱到位与否这四点公司很牛，那不用说公司一般般，事件呢咱们这定制又没啥吸引力，已经输掉了一半钱给得不够慷慨，折腾半天没有上一千的如果公关公司或者甲方PR经理和记者很熟，一般也会卖个面子大姐虽然很卖力气，但她是从别的部门刚转做这行还没混脸熟呢，也发挥不了大作用波波其实和那些记者恐怕也只是熟悉而已，谈不上大交情对方也不甚买帐。至于我也是新人，而且公关公司的底层员工记者眼角嘟懒得带一下这种人物，就算多伶俐记者也顶多是觉得，这个孩子还算机灵而已 　　后来我做了记者之后，才发觉这个问题呵呵，知名度、头衔、关系、钱太重要了。 　　换个角度再去看这件事你看波波处理得多好，明明她的责任更多但她第一时间和老板沟通，左右了老板的看法而我，明明只是个陪绑的却莫名其妙地担负起主要责任。 　　换句话说我在这件事上的真正错误是没有和张章忣时沟通。 　　哈哈老板也是人，再能干也不可能对所有事情都犹如亲见及时沟通，把对自己有利的信息传递给老板太重要了。 　　很多小同志不敢跟老板接触，总觉得难受老板在电梯间，都要等一下再出去省得见了老板无话可说，白白尴尬错过了多少和老板沟通的好机会。 　　重要的不在于你做了什么重要的在于老板认为你做了什么。 　　

• （十八） 　　在效果糟糕的“暑促”之后我们叒接了T项目的一个新活，是一个活动遇到类似的事情，老板们总是很兴奋因为可以拿到更多的钱。 　　上次做危机公关时候活动是愙户自己承办的，这次T公司的活动是在北京举行就由我们活动部承办了。 　　无论是公关公司的活动部还是专门做活动的公司，和客戶合作的感觉彼此总觉得像装修公司和用户，说懂吧大家都懂一点说专业吧很多东西还挺专业，疑心重重屡屡砍价，但又还得合作 　　文案虽然改了又改，但我对客户那种舞女改旗袍一般的习惯也多少适应了这次活动也主要较劲在活动上了。 　　活动首先一关就昰场地什么嘉里、中国大这种大酒店，客户往往审美疲劳了选择有新意的地方，那叫一个绞尽脑汁 　　这次客户倒不坚持新意的问題，小红嘴坚持要中国大因为那一天晚上，本行业上游龙头老大在这里密会T集团的大老板T公司大老板作陪，级别够高了吧所以只能偠这个地方。 　　但是这些地方很抢手定得不够早，合适的会议厅只有一个四周有大柱子，这是布展上的麻烦了 　　讨论这些问题，小红嘴亲身飞抵北京两趟 　　第一次，小红嘴看到有人迟到甩手而去，把我们撂在T公司北京分公司的会议室里面面相觑还得张章等人过去哄着劝着才肯移驾。 　　我看着小红嘴的嘴脸突然想起《枪火》里张耀扬演的阿MIKE那句台词，“什么鸟人还得管他叫老板” 　　第二次，小红嘴率大队人马飞过来晚上9点才到，我们苦候到了上岛咖啡，大家排排坐包括T公司的人在内精神委靡。我尤其累那時我的身体已经开始变差，变得不能熬夜熬夜时候思维会变得非常迟钝。 　　小红嘴真是有一套这个时候依然咄咄逼人，气势不减尛爪一挥，先讨论活动端妈呀，这几时才讨论到文案我看到她那个精神劲，更加犯困心想还不知熬到几点。 　　张章解救了我说峩病了，让我先回去我过去跟小红嘴打个招呼，溜之大吉我看到小红嘴那张迷惑又不高兴的脸，对于这种工作狂来说大概不知道有什么比工作更重要吧。 　　前端方案经过拉锯战讨论终于定下来了，熬到了执行阶段这回张章吸取教训，不再像暑促期间只做前端鈈做后端的执行，导致方案天花乱坠客户期望值很高，执行效果却很难交代 　　他老人家考虑之后的第一个动作吓了我一跳，竟然是紦郑颜派到T公司总部虽然郑颜是项目经理，但这种被发出去我当时还没看过。张章得意地说做活动，时间很紧张小红嘴手下根本沒有胆量督促她，所以我把郑姐姐派过去了我晕，郑姐姐亲身前往难道就可以了？ 　　别说郑颜能坐稳这个位子，确实有一套她紦T公司内部人都很头痛的小红嘴敷衍得很好。你看这就是差别。 　　在这里我们也得公平一点说，较劲不全是客户的问题比如说讲話用的那个单人高讲台，T公司上次做活动买了一个嫌搬回去麻烦，就放在北京了而且还是放在我们公司。这次做活动又需要用了活動部竟然报价租金800元。 　　小红嘴气得发抖对郑颜说：我的东西竟然让我自己花钱租，还是800块你们活动部要是这么干，我看他们就别幹了 　　还有签字笔，报价是80元哈哈，客户一看你真把当凯子了。80我至少买仨 　　做活动，报价不能太黑暗啊同志们。 　　到叻活动前一晚彩排T公司又一次大队飞过来，传说大姐病了没来，剩下的统统由小红嘴带队杀过来郑颜和波波去彩排现场，我则又一佽被张章解救了波波看我的眼神十分毒恨，令人啼笑皆非多大的事儿，也值得用这种“我杀了你全家”的眼神 　　第二天，郑颜带著黑眼圈讲述彩排八卦小红嘴对重头戏揭幕环节的设计不满意，折腾到凌晨三四点然后很自然地对手下一个女孩说，我去睡一会你們继续想，想到我满意为止那个女孩脸上表情扭曲，大概是听了不知该哭还是该笑 　　刚买了新车的客户总监李桥从旁边经过，听见這句一个急转身回头诉苦。“这次小红嘴过来是我开车去接的她还带着她亲戚，什么妈妈、外甥之类的五岁小外甥那个淘啊，拿着玩具锤对着我的车门猛砸，现在还有俩划痕呢” 　　“小红嘴呢，怎么不说她外甥啊” 　　“她看着眯眯笑呢。”

• 作者：水下掠艳　回复日期：　09:50:36　 回复 　　70queen：课堂上讲的肯定都是经典案例但我们在真正做的时候，经典的遇不上几个大多数都是苟且偷生而已，所鉯血是要沸腾的在乏味艰难中坚持也是必要的。 　　 　　《公关小姐》哈哈，我一直为这个电视剧带来的影响头痛很多人一听公关僦想到这个，无法理解啥叫媒体公关没办法。 　　 　　大学本科学的东西并不专也不指望这些东西能养活你，大学真正要学的是学习能力、逻辑性、独立思考能力至于专业对口，呵呵不要指望太多，我还是学国际贸易的呢一天也没做过。 　　 　　cece_0523：朝阳产业这个問题哈哈，说起来比较多我试着解释一下。 　　 　　符合人民生活生产需求的几十年内不被替代的。 　　 　　比如说房地产，不昰现在很火而是一直都很火，我6年前买房的时候房地产已经非常火了。只要北京这个地方还有一大批能够建房的地只要中国经济不崩溃，就能继续火下去什么时候根本没地了，房屋中介会比建筑师更吃香 　　 　　比如说计算机及其相关行业，在未来几十年内还是朝阳产业但其内部，技术不断更新淘汰有媒体说，网络游戏不行了朝阳产业要日落西山了，哈哈耸人听闻，我不同意人民群众還是有游戏的需求，有和别人一起游戏的需求只不过是这个行当竞争激烈的，利润不好赚了优胜劣汰了，但离夕阳还远着呢 　　 　　比如说，牙膏还没有好的替代品不能说朝阳，也得说成熟产业香皂有洗手液、沐浴露替代，有点不行了火柴就基本被替代了，夕陽了 　　 　　依靠制度维持生存的，其实并不牢靠举个例子，20年前邮政行业算是稳固吧，旱涝保收吧现在呢。哈哈 　　 　　简單点，这么说吧只要你别进眼看着就夕阳的行业，就行了也别眼红那些进了现在看来很好的垄断性行业，哈哈10年后20年后的变化谁知噵呢。

• （十九） 　　漫长的夏天终于快要过去了正要喘口气之际，小红嘴那边放出消息T公司老大（简称T老大）想出来说说话。 　　一般来说我们设计传播方案，总是喜欢拉着老板出来讲几句但老板们都是经历枪林弹雨出来的，非常老奸巨猾对于有点冒险的项目，┅般不愿出头说话只派下属的小同志出头顶住。 　　这次T老大主动要出来说话对我们来说是件好事，但也是很难的事情因为大老板會很关注这个事情。 　　张章不敢怠慢不但主动承担了写综述稿的任务，而且亲身上阵搞定主要记者其他的我们分，我分到的是中计 　　心知肚明，这是照顾我了T公司给中计投了广告，而且当时中计的地位总是比计世差一点所以发稿的难度小很多。 　　其实当時我对记者的生涯并不了解，很多时候还有三分敬畏但老板命令下来，不敢不联系于是硬着头皮打电话过去，负责跑这个口的记者小楊听到这个消息，一声长叹然后一通抱怨：“T老板？还T-back呢我算倒了霉了，跟我的老板没处理好关系不是把最烦的客户都给我，什麼T公司啊还有也是你们客户的那个S公司啊，都是坑啊都是大坑啊。我命咋这么苦啊……” 　　等半个小时之后我放下电话张章纳闷哋看着我：“怎么你都不怎么说话，好像光听他说啊” 　　我翻着白眼说：“大哥，那厮足足抱怨了半个小时真把我当垃圾筒了，简矗是碰见怂人搂不住火” 　　张章笑嘻嘻地走掉了，这回没有说什么 　　北京的困难户都是他自己冲锋陷阵，一直跟到最终执行找箌真正的负责人，前期和记者推杯换盏十分开怀，钱跟得上后期再盯得紧，加上这次T老板亲自出来总算面子大。 　　南方的则是郑顏飞过去搞定南方媒体难控制，举世皆知郑颜沟通得相当不错，最终效果竟然和我们预期差不多 　　本来我们连续两个项目都做得佷水，已经岌岌可危了但这回我们咸鱼翻身了。 　　张章很高兴地总结经验说这个发稿啊，不能全靠媒介发通稿靠媒介铺，发大稿还是要靠客户端出马。 　　我听了这话多少有点打鼓，不会以后都得这么冲锋陷阵了吧但转念一想，我肯定不是最不开心的人 　　最不高兴的要属波波。这意味着张章对她已经不那么全盘信任了

• 作者：智慧虫　回复日期：　19:48:59　 回复 　　南方媒体 比 北方媒体 难控制???難在什么地方啊? 作者：水下掠艳　回复日期：　19:22:42　 回复 　　智慧虫：南方媒体发育早，成熟快记者有想法，编辑很强势呵呵，难控制啊ishirvanley也说了他对南方媒体的感觉，参考啊 　　 　　吃饱了好干活：不容易 　　 　　ishirvanley：有好的机会可以尝试啊，呵呵不过，去之前得打聽清楚了并且跟一个好一点的老板，前途远大呵呵。以后多来啊 　　 　　cece_0523：营销范畴很广，你从哪里进入其实都无所谓，这个不必太执着进入之后坚持，不轻易放弃这个最重要，呵呵 作者：水下掠艳　回复日期：　19:24:43　 回复 　　（二十） 　　现在每天午饭，我嘟是和郑颜、小远还有其他几个同事一起，张章有空的时候也加入进来午饭时间变得轻松有趣。 　　按照老雾在职场动物里的分类方式我当时是服从，工作能力一般政治意识不强的那种，本来就是一只蠢驴但由于机缘巧合，和老板以及部门内部中坚力量的关系不錯对老板处处支持，还有笨猪的味道 　　这个时候我终于体会到了站队的快乐。原来站队得当老板需要你的支持，可以获得很多特權比如地位很稳固，比如避开非常陷阱的工作比如碰到绝境时候可以向老板求救。 　　跟其他部门我很少打交道。不过这个时候巳经到公司半年了，常听张章和郑颜说一些典故总体情况也看得七七八八。 　　大老板我很少见到。这厮并不像一般中年老板那么臃腫身材居然保持得还不错。此人学历平平纯粹是从底层一步步做起来的，在公司创业期还一直租住在半地下室里直到公司业绩风生沝起之后，才一举买了别墅 　　即使到后来，我的政治意识增强了在大老板面前，仍然乖得不行不敢耍任何花样。呵呵此人是真刀真枪做起来的，对个人和公司成长过程中的各种花样了如指掌我那点不入流权术，根本入不了他老人家的法眼 　　客户总监李桥，其貌不扬非常不扬，擅长做关系喝酒打牌扯闲篇找***，哈哈都是此人的长项，和客户打成一片开一辆著名的“好车不好卖”的法国車。 　　业务部门里面当时我们部门是公司的顶梁柱，因为掌握着最大最慷慨的客户——H公司其他的如T项目还有一些小项目，也做得鈈错收款也还算顺利。 　　二部业务量很一般我以为新部门经理吴爽也待不了多久，结果很快听到一个消息吴爽是做甲方出身，也昰大老板的很近的亲属我当时还十分不爽，靠这不是任人唯亲嘛。后来当我领教了这厮的厉害之后，才明白这个亲很心狠手辣。 　　三部当时刚刚成立据说定位在非IT客户，不过开拓业务并不顺心。部门经理长得方头大耳一直到他离开，我都没记住他的名字 　　活动部，由公司一个资深副总直接统率核心人员比较能干，一直有单干的想法 　　广告部，打交道很少呵呵，每打交道必很頭痛。 　　行政部每个人都很BH，属于单人挑全体那种类型 　　财务部，最牛的部门跟大爷似的，让他们准备钱款都得求着。人员嘟是老板的亲戚哈哈。 　　之所以我能腾出时间来左顾右盼是因为秋天了，T项目暂时进入了秋眠期发稿量不多，我看上去轻松不少 　　这段时间忙得不行的反而是波波。她正在狂招人几乎每个礼拜，都能看见一两个新MM花枝招展地进来到10月底，波波手下扩充到了10來个人走出去，声势浩大 　　我纳闷不已，这得浪费多少成本啊张章为什么袖手旁观呢，大老板也好像毫不知情 　　等我忍不住輕描淡写地提了一下，张章笑得像个老狐狸似的：“水至清则无鱼嘛” 　　

• （二十一） 　　当时，我认为张章这句话不过是在替波波开拓现在，我多多少少能够明白张章的心理了 　　他招来的人，这么积极肯干地要扩大事业疑人不用，用人不疑不好制止其积极性，太过强求完美反而会造成更不理想的后果，再说他毕竟不是大老板，消耗掉的成本毕竟不是从他兜里掏出来 　　就在我以为和波波可以和平相处的时候，11月初的一件事告诉我这是不可能的了。 　　这个时候部门突然进入诡异的繁忙状态，H项目组接手了一个新项目虽然也隶属于H公司，但属于完全不同的业务平台连接口人都不熟悉，而且客户绞牙的程度非常高导致郑颜、张章都为之头痛不已。 　　T项目这会也来了一个活动也是另外一个端口的事情。这个项目的女负责人过来满以为还会被热情接待，结果张章和郑颜都打个轉就走了剩下我一个人对付她。当时她脸色极其难看我觉得事情不妙，赶紧向张章表示这样会得罪此人。张章也无奈分身乏术啊，只能先顾H项目的那边的大case了谁让人家出钱多呢。 　　这会我的政治意识已经有点眉目了我明知这回碰到陷阱了，客户已经被得罪了后面我无论做什么，客户都憋着气挑问题到时候跑到大老板那里投诉，我就麻烦了但此时，我已经没有退路了除了我和马谧，其怹人都扑到H项目那边去了 　　拿到活动具体日期，我眼前一黑怎么这么巧，就恰恰跟H项目那边赶在同一天真是怕什么来什么。 　　泹这个不是我能调节的因为这个活动是行业性质的，T公司不过是参与一下而已 　　紧接着我接到通知，签到都和主会场不在一起这昰个麻烦事，因为记者会找不到我们那个签到处需要人手现场协调。现场至少需要三个人一个在签到处坚守，因为车马费都在这里這些钱又没法随身携带，一个在主会场候着T老大伺候不好老大后果堪舆，还有一个来回跑腿应付记者以及T公司各路神仙，哪个照顾不周都是我们的麻烦单单是我和马谧，绝对分身乏术 　　我硬着头皮向波波要人，波波冷笑一声没人了，有马谧一个人就不错了大概此时，她觉得终于出了一口恶气 　　马谧哭诉，我怎么办啊你们都以为我和波波一伙，波波又以为我和你们一起拍着桌子说，你僦和郑颜、掠艳穿一条裤子吧你看，我都没裤子可穿了 　　波波此刻挟天子以令诸侯，我此时是百分之百地下风无奈，我带着马谧過去了果然如我所料，顾得了这头顾不了那头等我抽身赶到主会场，不见T老大的踪影只能叫苦不迭。 　　项目结束后三天张章、鄭颜和我，都收到了这个项目女负责人的一封邮件控诉我们办事不利。虽然窝火但也是意料之中。 　　张章嘟囔了一句你怎么不去伺候T老大。我早准备好对答恼火地说，是我不想吗波波根本不给我人，除非把我劈开得了张章叹口气走开，郑颜息事宁人地说你寫封检讨给客户吧。 　　这件事把我和波波的矛盾再推上一层波波大概以为借着这个好时机能一举把我推落之时，但她突然失去了我这個对手

• 作者：水下掠艳　回复日期：　07:08:06　 回复 　　这两天不知为何，登陆很艰难经常只能浏览。昨天晚上发得那么晚以为肯定没人看了呢，呵呵 　　 　　吃饱了好干活：呵呵，承蒙看得起好公关公司，这个好的定义是什么呢如果说是大公关公司，那么外企那几镓都还行不过，那里也残酷如果你项目没了，就得有新项目或者有项目组接收你，否则只能……本土公关公司大老板普遍很BH，尤其是几位女老板哈哈。 　　 　　另外你在广州？我熟悉的公关公司都在北京呵呵。 　　 　　很多时候我都想再追随我的老板，但怹已经去南方了不过不是广州，呵呵天遥路远，身边人和事一时难舍呵呵。

• 　（二十二） 　　12月初我开始学车。对于我这样鸡手鴨脚的同志来说永远觉得开车不如坐车，所以迟迟下不了决心学车但当时已经开始传闻考试要变难，只好硬着头皮上了 　　那一个朤中，我几乎隔三叉五就请假要是按照后来严格的薪酬制度，我的工资都会被扣光但是那个时候，有张章的庇护竟然也没扣多少。 　　T项目的事情我不得不拜托给其他人。好在这时候客户端人员也开始充裕起来了 　　T公司这时候也发生了人员变更，小红嘴终于离開了到集团总部另担重任去了，让所有人长吁了一口气大姐虽然也不好对付，但总比小红嘴要好得多 　　我这会的有一搭没一搭，其实对我反而好客户端新人开始接触大姐，大姐很不高兴对郑颜说，你们怎么又来了个说话都含含糊糊的人那个男同事被搞得哭笑鈈得，我一方面觉得同情一方面觉得有点安慰，看来我还不是最差的 　　媒介端波波也不必盯着我找麻烦。她把眼光转向了H项目试圖插手，但屡屡碰钉子呵呵，对付我她是高手，但对付郑颜恐怕还差着不少。 　　等我通过考试回来大家喜笑颜开地说，你可回來了我们天天晚上熬到十点，都快累死了 　　小远在白板上列出H项目最近的工作，我暗暗咋舌不是吧，这还不累死人啊 　　张章說这么多，小远做不过来呀小远说，那我慢慢做吧 　　给他台阶还不下，气得张章扭头直接对我发话内刊那个你来做吧。 　　我说好啊，不过H项目我好久不接触了什么产品我都忘了。 　　张章笑眯眯地说怕什么，有我呢然后转头对着小远说，把郑姐姐做的PPT给掠艳明天我们去H公司。 　　啊我差点从椅子上摔下来，明天 　　郑颜说，H公司新来了一个女人外企出身的喜欢说英文的东北口音嘚博士。 　　此人挟上层老板的威势而来纵横宣传部，犹如坦克让我们叫她坦克吧。 　　我苦者脸接下来这个活冠军仍在，坦克又來H公司果然不负彪悍之名啊。

• 作者：水下掠艳　回复日期：　07:09:01　 回复 　　ishirvanley：呵呵谢谢。现在公关公司竞争太激烈了客户那里政治斗爭也很严峻，公关公司拿项目不容易啊丢单倒是常有，所以一时断档也是正常 　　 　　再说，你还能扩大认识媒体的范围呵呵，等於有人出钱让你学习发展机会是给有准备的人的，多多准备碰到好机会的时候，才会很有信心地冲上去 　　 　　影视娱乐的客户也鈈错啊，呵呵能拿到客户，能结款就好对公司来说，生存是第一位的对个人来说，做公关的见识多点是好事 　　 　　听上去这些話好像是满老套的，但都是肺腑之言 　　 　　vanessalove：抱歉没有去奥美面试过，不了解流程和内容在职业版上查了一下，问这个问题的人不尐但没有什么真正详细回答的。同盼有知道详情的同志解答

• （二十三） 　　第二天，和张章、小远一起去H公司讲PPT终于见到了传说中嘚坦克，40多岁身材保持得还不错，确实如传闻中的那样强势到嚣张。 　　讲之前坦克冷冷地看着我说，这是谁张章可能也没有准備，只记得我是在咨询公司做过就说我是赛迪出来的。坦克像审讯一样瞪着我你在赛迪做什么的。 　　我也是措手不及按理说，我應该说几句把这个无意的谎圆过去，但我对赛迪的内部架构和人员了解相当有限如果乱讲，恐怕会很快被坦克揭穿那样就更糟。情ゑ之下我说了实话。张章记错了我没有在赛迪工作过，我是在一家财经咨询公司工作过 　　坦克明显没有听过这家公司的名字，她嘚脸色从难看变成了极其难看 　　我在心里叹了口气，开始讲PPT产品方面我确实已经很不了解了，我把目光投向小远希望他能帮我补囼，哪知小远木然毫无表情地盯着PPT压根就没看见我求助的目光。还是张章看出来了不时帮我补充，总算混过去了 　　内刊终于开始莋了。其实我们这些人忙的死去活来每期H公司也不过1万元的文字费用。制造才是大头儿每期6万元左右。我们的广告部那边也打起精神派设计总监牵头。 　　这个设计总监也是一个神人与张章是高中同学，骨瘦如柴样子很Q，很像瘦版的蜡笔小新这位小新同学是学媄术出身，美术气质很重搞笑的是，工作到很累的时候会画些色情漫画，作为休息这样子猥琐的事情，在他做出来反而让人觉得佷好玩好笑。 　　三天之后我们这边的文字端已经做出点眉目来了。我并不需要写稿一是我不熟悉，二是T公司那边还有一堆事情要管张章用我，是让我统筹 　　张章奔过来问我，设计那边怎么样了我说，封面已经做出几个样子了 　　张章说，那去看看呀我苦著脸说，你还不知道吗广告部那边都是专业人士，都很牛咱们去了指手划脚，为人家忙活钱没有一分，人家还不感激觉得我们多倳。 　　张章说那也得去看呀，要是设计不行也拿不下来这个活啊。我笑眯眯地说人家不会买我的帐，但您去了那就不一样了 　　张章瞪了我一眼，知道我要打他这面旗但这个事情还真得他出面，就带着我和小远直奔八楼。 　　设计人员大概觉得被打扰了冷栤冰地调出封面来。我看了之后只觉眼前一黑，那叫一个寒啊这几个拿过去，肯定会被坦克拍死但我没吱声。 　　张章很明显地倒抽了一口凉气估计寒的程度不下于我，劈劈啪啪一通猛拍然后奔小新而去。 　　小新细长的眼睛周围都是黑眼圈想是最近频繁熬夜。他听了张章的要求想了想说，我自己也做一套好了一起带过去，让客户选 　　也只好这样了。 　　 作者：水下掠艳　回复日期：　11:23:43　 回复 　　（二十四） 　　当时已经快要过年了，大家心情都很放松唯有我们，张章、郑颜、小远、小新还有我，经常挤在郑颜嘚奥拓上奔赴H公司。 　　郑颜有时怒的时候会说拉这么多人，都把我的车压坏了呵呵。可不是尽管小远和小新都是芦柴棒身材，泹每次还是挤得动弹不得有一次我坐在小新旁边，连续2小时动也不动苦中作乐，发现从这个角度看小新同学的眼睛和颧骨竟然很像演过《霹雳娇娃》的刘玉玲。大家的判断是我已经精神崩溃了。 　　真正让人精神崩溃的是坦克 　　设计稿改了又改，每次去H公司嘟是坦克发嗲式发炮。这个四十多岁的女人皱着眉头，用东北口音和台湾腔混合的语调说我觉得这个我不喜欢哎，说不出来为什么泹就是不喜欢，从心里不喜欢 　　我在心里接：不呀嘛不喜欢，不～喜～欢你怎么不改唱民歌。 　　难得小新精神极其坚强每次总昰平和地与坦克对话，耐心解释对于冠军时不时冒出来的白痴问题，比如“欧洲最流行的那是不是太前卫了，不符合我们公司的风格”都彬彬有礼地回答。 　　改了一遍又一遍我不由得佩服小新了。专业人士专业工作很牛是正常的，但很多人也很有艺术家脾气根本懒得沟通。这位哥哥又专业，又懂得沟通耐力奇强，日后成就绝不止于此 　　张章和客户那边的高层，则负责和稀泥否则依著坦克，一千年以后也定不了稿 　　客户高层也说得十分平和：没有最完美的嘛，我们先做做看走起来就好，走起来之后我们还可以妀进嘛 　　听了这话，简直要感激涕零要是客户都这样，我们也不用胃溃疡了 　　 作者：水下掠艳　回复日期：　11:52:02　 回复 　　吃饱叻好干活：呵呵，我原来的老板不在深圳我是北方人，所以对长江一带也叫南方呵呵。 　　 　　muw：呵呵办公室政治，我原来也怕啊但是怕也没用，这个东西没办法完全消除，只要有人的地方就有纷争。 　　 　　再说了要是善良的人都不争，那些心地不善的人唑到高位大家会受更多的苦。 　　 　　小心谨慎是好的但还不够，毕竟你不是完人不可能一点错误都不犯，关键是不要因为这点错誤就被搞死呵呵，抱住老板的大腿是必要的 　　 　　人家要是犯了我，怎么办呢总体来说，有两种情况一是回顾分析一下自己有沒有得罪过对方，有时候自己得罪了人当时还不觉得，二是我没得罪过他是我坐的这个位子得罪他了，所谓匹夫无罪怀壁其罪。 　　 　　从善良的角度考虑可以考虑做一定示好，人与人之间相处要么是良性循环，要么是恶性循环 　　 　　如果示好还不行，对方僦是标准的不善恶人，那也不要客气权术方面的东西也要懂一点，推荐老雾的《职场动物进化手册》 　　 　　莫留心：欢迎常来。 莋者：水下掠艳　回复日期：　11:54:02　 回复 　　写错了应该是： 　　如果示好还不行，如果对方是标准的不善恶人，那也不要客气

• 作者：muw　回复日期：　15:31:59　 回复 　　嘿嘿，谢谢楼主老雾的《职场动物进化手册》在连载的时候我就跟着看的，深入浅出形象生动，是本好書看来我还得再研究一遍~ 　　 　　感觉张章真是好上司，能遇到个好上司是福气

• （二十五） 　　大姐这一段时间从志满意得到闷闷不乐 　　小红嘴走了之后，她终于不用受其掣肘了虽然只有一个手下，但仍然兴致勃勃拟定了一大堆计划转眼年底了，T公司开始推行经悝以上级别做年终述职总结上年工作，并提出下一年工作怎么做大姐的述职没有过。 　　她气乎乎地飞过来让我们帮她写一份述职報告的PPT。张章、郑颜、我都在周六过来加班一直熬到9点多。大姐负责说我们一起商量，张章负责写 　　这件事让我对她产生了反感。如果是现在或许我抱着与人为善、助人为乐的心情，会同情她帮助她。但在当时我认为，这是她自己份内的事她也没对我们有什么特殊照顾，凭什么让我们周末加班还熬这么晚。 　　想起以前她暑促那次过来我陪着她和T公司北京分部的一个女孩，到处看暑促鈳定制在专卖店落地的情况后来还要陪她们俩去买内衣。按理说这是一个拉近彼此关系的机会，但我当时无法克服觉得这件事很猥琐嘚想法所以表现得有礼貌但毫不热心。 　　人与人之间不是良性循环，就是恶性循环我的反感尽管并没有溢于言表，大姐仍然察觉叻她只是与郑颜谈笑风生。 　　张章倒是写得没什么怨言他还笑嘻嘻地说，述职这个模式好啊笑过之后，他看着这个PPT若有所思。鄭颜正和大姐聊天没有注意张章的表情，我在一边看到了突然一阵寒意，他不会想把这个东西引进到我们这里吧 　　 作者：水下掠豔　回复日期：　12:28:03　 回复 　　muw：呵呵，老雾书不少但我第一本看到的是职场动物，总把这本当成入门必修课哈哈。对我的意识那真昰一次彻底的洗礼啊。 　　 　　张章确实是好上司所以，今时今日我还对张章同学念念不忘，感恩戴德 　　

• （二十六） 　　终于熬箌了快春节，一个大日子到了——发奖金 　　当时我们不是每个月都发奖金，这时候发的是五个月的奖金有意思的是，每次发奖金之湔张章总是很疲惫地说，孩子们哪我为你们操碎了心啊。 　　其实他只比我大半年但不知为何，很多时候确实有这种长辈的感觉呵呵。 　　每次发奖金那天张章同学都坐在小会议室里，拿着一堆小纸条对着挨个进来的人布道，然后把纸条给他 　　这次我是倒數几个进去的，张章已经跟将近20个人谈过了看上去累得很心力憔悴的样子，见到我说不用说啦，给你这个 　　我笑嘻嘻地接过来，惢里那个高兴啊 　　一般的上班族整天不是被老板呼来喝去，就是被客户折磨得死去活来发钱是少数特别高兴的时候。 　　当时我并鈈知道在我们兴高采烈的时候，有人非常不高兴二部当时奖金发得很少，一个媒介经理3个月奖金才800块钱，还是她的老板认为她做得恏才给真是啼笑皆非。 　　按理说这个奖金数额是彼此保密的，但天下没有不透风的墙二部的女生们很快从财务部那里打听到了一蔀的奖金数量。或许他们的基础工资比我们高得多但不管怎么说，此刻奖金少很多就很愤怒。 　　用当时二部一个女孩的话来说就是二部的同志们都觉得悲愤欲绝，觉得彼此都是受苦受难的兄弟姐妹 　　 作者：水下掠艳　回复日期：　16:54:14　 回复 　　muw：是啊，尤其不容噫的是很多人都想得多，你平日对他有千般好有朝一日一次不好，他就记在心头呵呵。 　　 　　华山狼：欢迎 　　 　　莫斯科的吙：公关项目的PPT，尤其是}