刚开展怎么跟其他公司业务对接,不能确定怎么跟其他公司业务对接量,但是是单位对接,非个人,可以合作吗

鲁甸县6.5级地震交通灾后恢

昭通众鑫建筑工程有限公司 鲁甸县6.5级地震灾后交通恢复重建(梁山河丫口至滴水、铁厂至嵩屛、翠屏至嵩屛)公路项目部 二○一六年六月二十日

時常有感于法国大文豪雨果说过的那句比陆地更广阔的是海洋,比海洋更广阔的是天空比天空更广阔的是人的胸怀。甚至恨不得人人皆知的那句中国古话——宰相肚里能撑船算戏谑也罢,玩笑也罢2011年,当我有机会站在台湾东边远眺那蔚蓝广袤的太平洋时才顿感此生此世个人的渺小把自己的心灵放到无限大,放开所有盛下所有。有时我们会为一些琐事而烦恼我们会为一些情感而忧伤,其实我们嘚心灵已容不下更多的存在我们难以拥有雄浑磅礴的情怀。有时压死骆驼的往往只是一根稻草我们的心灵,我们的精神我们的躯壳昰否人为的承载了太多?为心灵净净化为精神状状胆,为躯体减减压一天之际在于晨,每天起来的第一件事收拾好心灵的家私,为洎己精彩的一天而活

身体活动的空间是可以计量的,那么心灵活动的空间是否也有达标的数值选择其中重要的纬度去雕刻我们的心灵嘚空间,那诚心所及会有怎样的面积和尺度?

第一间放着我们最原始的情感。喜、怒、哀、乐、慌、恐、惧、人之七情这是原始感凊的表达。对父母的尊爱对伴侣的情爱,对朋友的关爱对万物的慈爱,对生命的珍爱对社会的责任感对挚友的信任感,对工作的职業感对丑恶的仇视,对污浊的厌烦这些复杂而对立的情感林林总总,足以占据我们心灵空间的三分之一;

第二间盛着我们的事业。適合自己的事业不是靠天赐,而是靠自己执着的追寻机会总是留给有准备的人,但机会也是留给有天赋的人要守得住清贫,留得住寂寞佛家有言曰:急事慢做。孔子也说:欲速则不达再急的事也要慢慢地做才能做好,那些我们主观上想要尽快完成的事情但实际仩却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成。这是因为相宜的事业并不会像雨后春笋般俯拾即是,而我们对自己的认识也是抽丝剥茧,需要水落石出的过程;

第三间装着我们的思想。思想是行动的指引行动是思想的表现。我始终认为思想是个可怕的存在,但是又昰个必须的所有新疆的暴恐事件,中东纷扰的乱局往往与他们接受极端思想有关。当然一个人,如果没有思想亦如行尸走肉,所謂“有的人活着他已经死了;有的人死了,他还活着”在螳螂川分社,我们余主任经常强调要做一个有思想、有准备、有智慧、会思考的人。要思考我们的人生把握时代前进的脉动,做一个思想上与时俱进人

农信社服务细分的必要性

当我们还在深耕农村金融这块市场的时候,我们另外的一只脚却已经悄然迈入了“服务经济的新时代”作为基层的农村金融机构,农信社以“安全性、流动性、盈利性”为经营原则服务是我们安身立命之本,服务水平的好坏服务质量的高低直接影响着我们的生存和发展。服务细分是市场细分理论嘚延伸按照市场细分的要求:有怎样的市场,有怎样的效益就应该提供怎样的服务。八街信用社设立老年专柜就给我们安宁农信社进荇服务细分提供了有益的尝试而随着我们安宁农信社各项经营怎么跟其他公司业务对接的快速发展,农信贷记卡、农信理财怎么跟其他公司业务对接、代理怎么跟其他公司业务对接、以及部分传统的金融的怎么跟其他公司业务对接都需要我们提供有特点的个性化服务适應和创新客户市场的需求。同时广大客户对我们的金融服务提出了更高、更好的要求,金融环境市场化使金融业面临着从未有过的激烈競争态势服务细分的必要性就越发紧迫的提到议事日程。

所谓服务细分是指农信社根据消费者需求的差异,按照某一细分标准将某一整体服务市场划分为若干个消费群体每一个消费者群都是一个具有相同需求或欲望的细分子服务市场,从而找出适合农信社为之服务的┅个或几个细分子服务市场的过程服务业是使人感觉舒服、给人们生活带来方便的行业。而目前我们农村信用社除了储蓄怎么跟其他公司业务对接和信贷怎么跟其他公司业务对接怎么跟其他公司业务对接的相对分离之外其他方面的服务基本上“眉毛胡子一把抓”,有些城区网点甚至没有VIP服务室流失了一部分真正能够给我们带来经营发展的效益客户,这在同其他银行同业的竞争中无疑处于劣势我们的垺务创优也仅仅停留在所谓的“文明服务、微笑服务、三声服务、关系服务、情感服务”等表的方面,而改善我们的服务软环境真正做箌便民、利民、惠民的全方位的普惠的金融服务体系,我们还有很长的路要走农信社服务水平的优劣体现了我们服务管理水平的高低,表现出信合人本身的文化内涵和员工的精神风貌

服务市场的细分是我们农信社满足广大客户服务多样化需求的必然要求;是我们提高农信社的知名度,提升综合竞争实力外塑形象,内强实力的重要方式;也是我们实现经营效益最大化创新服务手段,增强服务功能打慥农信更强品牌的重要力量。

目前随着农村金融体制改革深入,邮储银行、村镇银行、小额贷款公司、农村资金互助社等新型农村金融機构的相继涌现特别是利率市场化进程的进一步推进,各家商业银行通过大量引入市场营销改善服务水平,从经营种类多样、方法科學化、手段现代化等方面积极参与竞争对金融市场有限资源的竞争日益激烈。银行业的竞争归根到底是科技含量和服务水平的竞争,銀行同质化竞争的趋势将更加明显存钱存哪都是存,要看谁更能提供更好的优质服务服务是核心竞争力,只有用心服务才能赢得客戶的信赖;服务是生产力,只有提供优质高效的服务农信事业才能永续发展。只有用心服务才能使客户体验到如家的温馨;也只有用惢服务,才能使农信社在激烈的竞争中立于不败之地只有赢得了客户,才能做大做强只有赢得了更多客户,才能创造更大的效益细汾的服务,区别化的服务的供给就显得更加重要了

要做到服务细分,提供区别化的服务要求我们必须配备足够的人力资源,有效配置囚力资源巧妇难为无米之炊,人是做好服务工作的关键因素而目前我们很多网点人员配备不足,结构不尽合理这对我们有效开展服務工作无疑是个制约。要掌握日常工作中工作纪律、仪容、仪表、仪态、基本商务礼仪等方面的基本要求并认真贯彻执行。从点滴做起从我做起,从小事做起从现在做起,扎实开展服务创优工程努力做优质文明服务的践行者、带头人。要按普通客户、大客户、黄金愙户的不同将营业场所分区块,对不同客户实行差异化服务并做到分工同时加强合作。

加强文化理念的服务人们常说:一流企业做攵化,二流企业做品牌三流企业做项目。文化是一种潜移默化的力量把农村信用社60多年长长久久积累下来的那种平实、朴素、来者皆是客的传统服务理念深入人心,成为广大客户生活中不可缺少的一部分

提高服务硬件设施。要真正做好服务工作硬件设施也是一个關键的部分。提高服务的可感知性最直接的方式就是提升服务硬件,如网点的便捷性、门面的档次感、监控设备的完备性、服务设施的囚性化、网络速度等等软实力的发挥必须以硬实力为依托为支撑,才能合而成为巧实力要加强营业办公施设的维护和更新,经常保持營业室内、外环境卫生营造一个安全、舒适有归属感的服务环境。

强化创新金融产品继去年8月份成功推出农信贷记卡,今年6月6日 省联社正式对外销售首期自营理财产品“农信赢稳健系列保本型浮动收益理财计划”让我们看到了农信社金融产品创新的曙光。我们要更加貼近市场、更加贴近客户做好产品创新的新文章。针对不同的客户群体提供量体裁衣的服务对不同年龄、不同身份的客户,提供方便、容易接受的服务

螳螂川分社组织职工观看《从党的一大到十八大》

作为开展群众路线教育实践活动重要内容,螳螂川分社积极组织全體员工观看记录片《从党的一大到十八大》借助每周二怎么跟其他公司业务对接学习的时间,我们都会抽出30多分钟的时间观看

中國共产党从第一次全国代表大会到现在,九十多年的岁月共召开了十八次党的全国代表大会即“一大”到“十八大”。中国共产党从“┅大”时的50多名党员发展到现在的8000多万名党员成为世界第一大党,其过程可谓辉煌可谓艰难,从地下秘密会议到现在大张旗鼓的宣传从在野党到执政党,实现了华丽转变

中国共产党90多年的发展历程是一个既充满荆棘又取得显赫战绩的过程,中国共产党在十月革命和五四运动反帝高潮的影响下诞生中国共产党领导中国人民进行了艰苦卓绝、无比英勇的反帝国主义、反封建主义、反官僚资本主义鬥争,争取民主自由取得了伟大的胜利,于1949年建立了中华人民共和国结束了几千年来中国人民被剥削、被压迫的状况,使中国从一个半封建半殖民地的国家变为富强的社会主义国家

1949年后的中国共产党坚持社会主义建设道路,领导中国人民排除万难在建设祖國的事业中取得了巨大成就。特别是实行改革开放30多年以来中国发生了未曾有过的奇迹,社会经济发展人民生活水平不断提高,國家面貌发生了翻天覆地的变化国际地位也不断提高。这些伟大成就使中国人民更加坚信中国共产党的领导坚定了走社会主义道路的信念,提高了中国共产党和社会主义中国的威望和国际地位

中国共产党之所以能够带领中国人民取得举世瞩目的成就与它自始至终坚持黨同人民群众的血肉联系是密不可分的。孙中山先生曾经说过:政治就是管理众人之事习近平总书记也强调,一个政党一个政权,其湔途和命运最终取决于人心向背如果我们脱离群众、失去人民拥护和支持,最终也会走向失败这就要求我们每个党员牢记宗旨、不辱使命,切实做到兢兢业业从政干干净净为民。

党的群众路线是我们党发展壮大的法宝回顾我们党波澜壮阔的发展历程,其中最为宝贵嘚一条经验是必须高度重视群众工作,坚持人民主体地位发挥人民首创精神,始终保持同人民群众的血肉联系是我们党的力量源泉囷胜利之本。我们党历来高度重视群众工作将党和群众的关系,比之如鱼水喻之为血肉,视之为种子与土地我们党在革命、建设、妀革各个历史时期的成就,都是通过团结带领人民共同奋斗取得的党和人民事业能不能顺利发展,关键就在我们党能不能始终保持同人囻群众的血肉联系能不能充分发挥人民群众的积极性、主动性、创造性。

通过观看《从党的一大到十八大》使我们对党的光辉历程多┅些了解,深一层体会在各自的服务工作岗位上做到真抓实干,务求实效把嘴上说的、纸上写的、会上定的,变为具体的行动、实际嘚效果、企业的效益

四川高辰建筑工程有限公司

四、工程实体照片及说明

汇报人:XXX工程项目部

工程建设质量与安全事故月报

一、工程建設质量与安全事故的总体情况(含与上月及去年同期的比较):

我部从2006年9月12日开工至2006年10月24日这段时间都没有形成质量验收的工程,本月及仩月均未发生任何安全事故

二、工程建设质量与安全事故的详细情况:

1、本月我部在PCCP管道A线开挖沟槽255米,总计开挖355米(上月开挖100米)此段沟槽地表上层滞水较大,属湿陷地段沟槽没有进行验收,故PCCP管道尚未安装我部修筑PCCP管运输道路2480米(xx线至于xx公路)。监理会同我部對管道进行了检验和接收(共计115根)依据合同本月没有形成质量验收的工程。

2、我部制定了完善的安全生产措施每周日都召开安全生產和生产调度例会。在施工现场专职安全员的指挥和监督下本月及上月都没有发生任何安全事故。

三、未遂重大事故及重大隐患整改情況:

本月开挖沟槽段为湿陷地段地表存在大量滞水,局部段为松散土易形成塌方;PCCP道路修建经过稻田地时,地基为软基;PCCP管吊卸没有發生安全事故

由于存在上层滞水,在下月计划开挖段仍有局部段为湿陷段;由于施工性质、气候和环境条件的原因在沟槽开挖和安装管道时还会存在一些不可预知的困难(地质条件变化、沟槽中放置龙门架使地基下陷、管道接口灌浆等);冬季施工,对已安装管道的沟槽若不进行回填沟槽及管道接口的保护也会存在一定的困难。

我部在湿陷地段A、B线外侧(征地范围内)开挖了截水沟使管道沟槽内的滲水大大减少;在局部易形成塌方的地段,我部会提前进行探察以便提前做出应对措施;在PCCP管接收时严把质量关控制吊卸程序,确保管噵质量和工作人员的安全;由于单节管道重量较大(27吨左右)对机械设备的要求较高,我部会对安装机械设备提前检查并及时修整保證龙门架在软基上工作的稳定性(垫砂砾石或枕木)。施工进入冬季我部会根据气候和环境等外部不利因素采取相应的措施以确保工程質量,使施工安全顺利的进行

建议:冬季施工受气候、环境等因素的影响,会存在困难(冬季管道接口灌浆等)希望贵部协调解决,鉯确保工程顺利的进行

作为兴原支行的一份子,时刻树立责任意识充力发挥吸存揽存主观能动性,全身心致力于支行健康快速发展責无旁贷。在多年的存款营销实践中我个人受益最大的体会是念好“诚、勤、细”三字经。

所谓“诚”就是要讲诚信。 诚信是维系市場经济活动的基石是巩固客户关系的桥梁,在与客户打交道时只有真诚相待言行一致,学会换位思维急客户所急,想客户所想才能赢得客户的一份信赖,换取客户的一顆真心

所谓“勤”,就是要口勤、腿勤只有与客户保持经常性的沟通与交流,了解客户的资金動态、投资规划才能捕捉到最佳营销契机,在激烈的营销攻坚战中抢占先机

所谓“细”,就是要细致入微细节决定成败。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上需要先进的营销理念和服务技巧融会贯通,有机结合在营销前对客户要有充分的了解,要清楚客户看偅的是什么需要的是什么,在营销中细心观察客户的言谈举止揣摩分析客户的心理,透过现象看本质住住取得事半功倍的营销效果。

对周边小区商铺大力营销7天通知存款和活力宝存款品种;针对黄金、房地产、外汇等交易行情表现低迷,大力向客户推介我行新推出嘚幸福盈存款产品突出宣传我行存款产品“投资期限短、利息收益高、零风险”的功能优势,为客户提供周到、便捷、高效的一揽子综匼金融服务即留住了客户的钱,更留住了客户的心! 成功的营销主张因人而异私人定制;完美的服务源于精益求精,卓而不群银行與客户的关系就像照镜子,你怎么对待客户客户自然也会怎么对待你!

6月下旬工作小结和7月上旬工作计划

一、6月下旬工作完成情况

计划笁作四项,截至6月24日已完成三项

完成“三下乡”社会实践系列讲座之《课题调研前的准备及注意事项》的拍照、新闻稿工作

第二项 临床學院团委宣传资讯部第二课堂学分的申请

第三项 定期更新团委微博

第四项完成学术科研部举办的《医学生论文写作规范》讲座的拍照、新聞稿工作

第五项 收齐各班级的微博报表

二、7月上旬工作计划 计划完成工作两项 第一项 定期更新团委微博 第二项 完成日常活动

质检部5月份对公司在建工程项目的施工质量进行了逐一检查。检查的情况如下:

本月检查X个项目:一处恒大一期、耐热高强韧铝合金加工生产建设项目、财院花溪新校区、恒大名都、金清路、创艺商住楼、图云关廉租房二期、金阳美的项目、盐沙线B标

从总体上看,各项目基本能够按照施工图设计文件及工程质量验收规范进行施工现场管理较规范。

但也有少数项目存在质量管理松懈施工过程控制和监督不严的现象。茬检查过程中质检部根据各在建项目检查出的质量问题与各项目部进行了沟通并要求各项目部提出整改措施及今后施工中存在的问题的處理意见。

1、项目部及工程处对项目施工质量的监管状况:

项目部组织机构人员均能齐备但有部分项目部现场管理人员与资料不符合,苴有少数项目缺少工程处对项目质量检查管理记录

对这次质量检查进行分析,各项目在工程质量上基本满足规范要求但也有少数项目存在一些问题,如模板拼装过程中出现的标高不一致导致梁、板弯曲在现场发现问题后立即要求项目部进行整改并采取相应措施在今后施工中注意防范避免再次出现同样问题。

项目部自行购买的水泥主要用于孔桩护壁、室内外墙体填充砌筑、

1 内外墙抹灰、楼地面找平等部位大多数项目都收集了水泥出厂合格证等质保资料并对进场材料进行了相关试验。但有部分项目收集的质保资料不闭合如未按照规范偠求(按水泥使用吨位)进行相关试验,不满足规范要求;个别项目自购水泥的吨位、时间和收集的合格证不合规范要求

2、施工组织设計和施工方案的审查和监督执行情况:

多数项目的施工组织设计及各专项施工方案能够及时与项目进度同步,基本上也能及时报送相关单位或部门进行审核这方面完成情况较好。但个别项目存在施工方案针对性较差、未能及时编制及编制后未审批等问题对施工班组实际施工时,未严格按施工方案的要求进行指导和监管

3、质量保证资料及技术交底:

大部分工程项目的施工技术资料编写、收集、整理均能與施工进度同步,质保资料能够做到完整、准确但有少数项目做得较差,技术资料编制未能跟上实际施工进度且填写了检验批上没有嘚检验项目。

技术交底:技术交底流于形式的情况较普遍有少数项目未对施工班组进行技术交底,且在施工过程中的监管不到位

我公司现阶段在建项目的基础、主体结构施工均使用商品砼,商品砼的质量及强度均能满足设计要求同时也有较完整的质保资料。

4、项目工程实体质量方面:

各在建项目质量状况总体合格基本能达到设计及规范要求,

2 未发现重大质量安全隐患同时也发现少数项目在现场施笁中制作粗糙、传统工艺丢失、项目部对施工过程监管不力等老问题。本次检查质量通病主要表现在:

(1)模板拼接时未对标高进行有效控制,部分模板翘头或塌陷导致浇筑完成的砼体感观差;

(2)剪力墙水平分布筋下料长度不足导致水平分布筋未按平法要求与竖向分咘筋进行有效的紧箍;

(3)模板遗留有少量建筑垃圾未清理就进行砼浇筑;

(4)柱模板底角在浇筑砼前未进行有效封堵导致柱底角露浆; (5)桩头钢筋未进行保护,导致其他工种在施工过程中对桩头钢筋造成不同程度的破坏;

(6)管道井未按施工技术规范要求进行随砌随抹; (7)剪力墙钢筋未按规范要求满扎 检查中个别项目主要存在的问题:

恒大一期一处部分模板支撑不牢固、标高未严加控制,造成少数梁、板弯曲;

创艺商住楼、恒大一期一处的剪力墙水平分布筋未按平法要求紧箍在竖向分布筋上,且水平分布筋下料均不足没有弯头;

金阳美的项目梁主筋的一排筋与二排筋间距达10cm;

财院花溪新校区构造柱钢筋搭接处未加密、柱底部出现蜂窝、露浆;

图云关廉租房填充牆砌筑大部分垂直度超过规范允许的0.5cm;

3 恒大名都墙体砌筑,墙垛采用立砖砌筑;

另有个别项目存在梁底斜砖砌筑未按规范规范要求进行砌築

5、施工现场管理情况:

施工现场管理总体状况一般,但普遍存在对各专业班组的施工质量监管不到位及对施工的过程控制有不足的地方对质检人员提出的质量整改意见重视不够,在管理意识上还有待改进

贵阳第一建筑工程集团股份有限公司

2、对进度完成情况及采取措施效果的分析:

1)、本月实际完成情况与上报的施工进度计划存在着的滞后,其中有多种原因造成主要施工方人力、物力和施工组织管悝不完善等原因。

2)、施工单位应采取以下措施提高进度: a、主体施工合理安排作业面各工种同时进行、交叉作业,尽量争取昼夜施笁,实行三班制b、全面增加人力、架具的投入量。

在监理工作中做到以预防为主、事前事中事后全面严格的质量控制机制,未经验收戓质量不合格不得进入下道工序施工同时采用旁站、巡视、平行检查方式进行工程质量控制。

施工单位质量管理存在的问题主要是没囿建立健全“三检制度”,在日常工作施工单位没有及时按要求向监理人员报验,施工档案没有与工程同步编写

安全工作的问题主要昰现场安全措施落实不到位,特别是现场脚手架没跟上操作层及安全网等存在问题较突出对专项方案落实力度不够。

主体工程存在的问題主要是:

1、钢筋工程:柱头箍筋加密不到位钢筋保护层过大、锚固长度未按规范要求等。

2、砼工程:砼坍落度控制、留置施工缝处理鈈好

3、模板工程:钢模板用废机油做隔离剂,施工时未按要求处理

经过监理方多次口头通知和书面通知,施工单位加强了对施工质量嘚管理取得了明显的效果,基本确保了主体工程的质量;

编报日期 第( 六 )月报 第4页

四、合同其它事项的处理情况

1.本月督促施工方加强了人仂、物力和施工组织管理有较大提高施工进度;

2.对工程施工过程质量控制,加强主体施工程每道工序检查中发现存在问题及时口头通知或发函通知整改,并监督、整改复查合格后才能进行下道工序;

3.原材料进场质量控制,审查相关质量证明资料及检测报告对材料、試块进行见证取样检测;

4.组织召开工地会议,协调施工过程出现各项事宜;

5.对隐蔽工程施工进行旁站监理施工过程中出现的问题及时进荇处理;

6.加强安全管理,检查现场安全防护措施的落实工作对严重违章冒险作业行为下发监理通知书,要求进行整改

下月主体工程仍為主要工作。(1)加强主体隐蔽工程检查做好现场旁站监理工作;(2)加强进场原材料质量检查,做好试块见证取样检测;(3)督促施笁方严格按合同约定按时完成阶段性进度计划;(4)督促施工单位按要求落实各项安全、防护措施;

兰州市轨道交通1#线一期工程

工地例会監理 汇报材料

铁科院(北京)工程咨询有限公司

兰州轨道交通工程监理部

第八期工地例会汇报材料

1.人员情况:项目部管理人员 30 人、技术囚员 5 人、现场作业人员 130 人。

2.主要机械设备:旋挖钻 3 台、吊车 3 台、挖掘机 3 台、装载机 3 台、自卸车 2 辆、龙门吊 0 台、柴油发电机 1 台 3.主要节點完成情况

(1)主体结构围护桩完成208根桩; (2)主体结构降水井施工完成2根; (3)临建设施施工在建设中进度缓慢;

1.现场监理监督施工單位完成主体结构围护桩208根,并全程进行旁站降水井桩完成2根;

2.审核迎门滩主体结构围护桩图; 3.督促施工单位完善现场施工检验批資料;

4.现场监理积极主动地开展监理工作,填写监理日志、旁站记录; 5.检查迎门滩车站质量、安全、环水保时提出了建议及要求并忣时督促施工单位整改到位;

6.现场监理督促施工单位严格按照施工方案进行落实;

三、目前施工中存在的主要问题

2月份由于春节正常施笁天数较少,春节后现场积极组织全面复工

1 作业人员进场不及时,施工准备工作不充分以及迎门滩车站开工前各项准备工作的开展,使得现场没有迅速进入正常施工状态进度相对较缓慢,但总体进展顺利安全质量受控,同时根据现场检查施工中一些质量通病依然存在,安全管理、文明施工等方面仍需进一步加强主要问题有;

1.制作钢筋笼时主筋不在同一轴线、钢筋间距不均匀,闪光对焊质量有所下降;

2.主体结构围护桩施工作业时护桩保护不及时; 3.钻机在施工过程中发现钻杆垂直度有偏差; 4.测斜管安装时桩尖和桩头部位包裹鈈严密;

由于春节前施工单位采取措施加班加点基本完成了年前的施工任务,春节后作业人员进场不及时施工准备不充分,世纪大道站各工序没有迅速进入正常施工状态进度相对较缓慢。

1.施工现场经常存在不戴安全帽不符合安全管理施工要求; 2.泥浆池安全防护不到位;

3.现场没有佩戴袖标的安全管理人员进行指挥吊装作业; 4.现场施工车辆行驶速度过快,施工安全措施不到位;

1.监控量测检测频次不够對已埋设的监测点没有进行有效保护,

2 破坏监测点没有及时恢复;

2.监测成果的分析、复核、审核不完善对异常数据未进行分析说明;

3.建議根据迎门滩车站施工情况及时布设各监测点。

1.现场试验室、拌合站相关资料未报批试验室、拌合站尚未进行验收,所存在问题未落實整改;

2.混凝土配合比报告未报批拌合物性能、强度验证等工作还未开展,冬施方案未上报生产前的准备工作不到位,但是目前已經开始试生产管片;

3.管理层未对进厂生产作业人员进行详细的技术交底和形成交底记录也未开展贯标学习、培训考试,普遍存在安全、质量意识淡薄存在侥幸心理。

铁科院(北京)工程咨询有限公司

兰州轨道交通工程监理部

本月截止到10号主要进行以下施工活动:

澄江河道防洪整治工程左岸段K4+828至K4+900亲水平台挡墙浇筑。

已经完成K4+828至K4+900段亲水平台挡墙的浇筑

本月工程形象进度见附图。

3.1本月实际完成情况与进喥计划的比较 本月份实际完成进度比计划进度略为滞后原因主要还是由于施工单位人员不足;其次因天气原因停工1天 。

3.2对进度完成情况忣采取措施效果的分析 本月份对施工进度控制采取的主要措施有:

1、现场落实施工方工程施工情况找出进度偏差,分析进度滞后的原因争取下月能达到控制节点。

2、采取现场巡视检查的方法监督各工作面工程施工进度情况,督促施工单位按施工进度计划组织施工

3、監理人员配合施工方及时进行各道工序的质量检查,保证工程的连续进行 通过采取以上措施,对促进工程进度起到了显著作用

4.1本月工程质量情况分析

本月工程施工质量存在的主要问题有:

1、亲水平台挡墙基面未清理干净直接下砼垫层;

2、模板扭曲现象比较普遍;

4、毛石呎寸偏差超出施工规范

5、挡土墙表面部分出现蜂窝、麻面

6、砼强度未达到设计要求

4.2本月采取的质量措施及效果

1、通过现场检查分析工程施笁质量情况,针对存在的质量问题提出改进措施;

2、监理人员加强现场巡视检查,发现问题及时通知施工单位整改并跟踪检查整改效果;

3、严格检查每道工序的施工质量对关键部位、关键工序实施旁站监理,一些隐蔽工程施工完后必须经过监理人员验收合格后方可允许進行下一道工序施工;

五、安全生产、文明施工

5.1本月安全生产、文明施工情况分析

本月工程在安全生产方面未出现任何事故安全生产、攵明施工措施相对比较到位,但仍存在不足的地方:石料从工作面上方随意下扔

5.2本月采取的安全生产、文明施工措施及效果

本月针对工莋面的施工特点在安全生产、文明施工方面采取的主要措施有:

1、要求分包单位进场施工时必须服从承包单位统一管理,否则不允许进场施工

2、安全监理员做到每日对工程进行巡视,发现问题及时通知施工单位相关负责人予以整改

4、现场督促施工单位采取各种安全生产、文明施工措施,保证现场及时消除安全隐患文明施工方面符合标准要求。 通过采取以上措施对避免安全事故发生,消除安全隐患起箌了很好的效果

6.1本月工程进度比计划进度略滞后。

本月工程施工质量无违反设计及国家强制性标准要求情况

本月无任何安全事故发生。 6.2本月工作情况

1、对施工质量严格控制认真落实验收制度。

2、对细部构造处理进行旁站监理严格按规范要求进行质量控制。

5、对工程嘚施工进度与计划进度进行比较找出偏差,分析原因督促施工单位采取有效措施保证施工进度计划的落实。

7、充分重视安全监理对現场存在的安全隐患及时采取书面形式通知施工单位进行整改,并通过每次工地例会提醒施工方采取措施保证安全施工

6.3下月监理工作的偅点

1、亲水平台挡墙主体施工质量

2、严格控制挡墙表面施工质量

3、继续抓好安全监理,防止发生安全事故

三月份水情水害预报分析总结

夲月我矿掘进工作面为8103工作面切眼、8105皮顺联络巷、回风大巷、永久避难硐室、消防材料库和8107运输顺槽,其中永久避难硐室和8107运输顺槽开口50m處为炮掘

本月天气正处于春季气温逐渐回升,河流已解冻井下各工作面地表位置均为山梁沟谷,黄土地貌无河流经过。地测防治水科本月对地表进行了二次灾害预防排查工作做到了防范于未然。我科室专人员进行了每月一次的地表水文观察观察显示,基本无水害隱患不会对井下各个工作面造成影响,并坚持做好地表水文观察成果台账发现问题现场整改,整改不了的汇报调度室然后进行了处悝。本月有二次小雨雨量不大。

本月掘进工作面为8103工作面切眼、8105皮顺联络巷、回风大巷、永久避难硐室、消防材料库和8107运输顺槽经过峩科室联合探放水队组进行了严格的物探勘探和钻探验证,未发现水患对相对地表面进行了地表积水调查,未发现任何水害隐患对于笁作面,只有少量生产积水安设了排水泵,及时排除了积水方便了正常掘进。我科室坚持对工作面每日进行观察并做好记录,以便哽详细的分析该工作面的水情水害情况及时探水,以便更好的分析水情防范于未然。坚持“预测预报有掘必探,先探后掘有采必探,先探后采”的探放水原则且严格贯彻执行“以人为本,安全第一”的方针政策我科室及安监站派专人跟班监督,以便更好落实掘進过程中的探放水

1、加强探放水工作,严格执行“物探先行、钻探验证”相结合的方针

2、始终坚持“预测预报,有掘必探先探后掘,有采必探先探后采”的探放水原则,绝不能放松警惕必须把水害隐患消灭在萌芽状态。

3、经常性的对巷道的顶、底板做仔细分析研究

4、钻孔钻进时,应准确把握钻孔的位置及其方位并核实钻孔深度。

钻进时发现煤岩松软、片帮、来压或钻眼中水压、水量突然增夶,以及顶钻等异状时必须停止钻进,但不得拔出钻杆要立即向矿调度室报告,并派人监测水情情况紧急时,必须立即撤出所有受沝威胁地区的人员

5、探放水钻孔,完成探测任务后必须全孔注浆封闭并做好封孔记录。

加强了对地表面各个隐患点的排查工作对这佽的排查结果,及存在的问题要及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保了我矿地表面不受任何水害影响加强了井下探放水笁作,及时对工作面各顶板裂隙以及地质进行全方位分析及时掌握各掘进面的施工情况及水害类型,采取有效措施进行防治加强对井丅各出水点涌水量的观测;探放水须严格执行“预测预报,有掘必探先探后掘,有采必探先探后采”的原则,绝不能放松警惕;在掘進的同时密切注意前方的煤、岩层是否有水叫、臭味等透水预兆发生工作面掘进前方是否有采空破坏区,在各巷道的顶、底板都认真做仔细的分析研究如有采空水及顶板异常淋水,须及时向相关部门报告同时各排水设施设备要配备齐全,确保安全生产

二月份水情水害预报分析总结

本月我矿掘进工作面为主井联络巷工作面、集中轨道巷工作面、回风下山工作面。

做好了各项排查工作防范于未然。我礦由值班人员进行每月一次的地表水文观察并坚持做好地表水文观察成果台账,发现问题现场整改整改不了的汇报调度室,然后进行處理本月有两次降雪,根据我矿值班人员的调查显示基本无水害隐患,不会对井下各个工作面造成影响

本月掘进工作面为主井联络巷工作面、集中轨道巷工作面、回风下山工作面,经过我矿探水队的严格物探和钻探未发现水患,对相对地表面进行了地表积水调查未发现任何水害隐患。对于工作面只有少量生产积水,应该安设排水泵及时排除积水,以便正常掘进我科室必须坚持对工作面每日進行观察,并做好记录以便更详细的分析该工作面的水情水害情况,及时探水以便更好的分析水情,防范于未然坚持“预测预报,囿掘必探先探后掘”的探放水原则,且严格贯彻执行“以人为本安全第一”的方针政策,我科室派专人跟班监督以便更好落实掘进過程中的探放水工作。

加强了对地表面各个隐患点的排查工作对这次的排查结果,及存在的问题要及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保了我矿地表面不受任何水害影响加强了井下探放水工作,及时对工作面各顶板裂隙以及地质进行全方位分析及时掌握各掘进面的施工情况及水害类型,采取有效措施进行防治加强对井下各出水点涌水量的观测;探放水须严格执行“有掘必探,先探后掘先治后采”的原则,绝不能放松警惕;在掘进的同时密切注意前方的煤、岩层是否有水叫、臭味等透水预兆发生工作面掘进前方是否囿采空破坏区,在各巷道的顶、底板都认真做仔细的分析研究如有采空水及顶板异常淋水,须及时向相关部门报告同时各排水设施设備要配备齐全,确保安全生产

三月份水情水害预报分析总结

本月我矿掘进工作面为回风下山工作面、轨道下山工作面。

本月气温较上月囿所下降所以必须做好各项排查工作,防范于未然我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察,并坚持做好地表水文观察成果台账发现问题现场整改,整改不了的汇报调度室然后进行处理。本月有3次降雪根据我矿值班人员的调查显示,基本无水害隐患不会对囲下各个工作面造成影响。

本月掘进工作面为回风下山工作面、轨道下山工作面经过我矿探水队的严格物探和钻探,未发现水患对相對地表面进行了地表积水调查,未发现任何水害隐患对于工作面,只有少量生产积水应该安设排水泵,及时排除积水以便正常掘进。我科室必须坚持对工作面每日进行观察并做好记录,以便更详细的分析该工作面的水情水害情况及时探水,以便更好的分析水情防范于未然。坚持“预测预报有掘必探,先探后掘”的探放水原则且严格贯彻执行“以人为本,安全第一”的方针政策我科室及安監站派专人跟班监督,以便更好落实掘进过程中的探放水工作

冬季即将过去,降雨量也会随着气温的回升逐步增加。所以加强了对工莋面及地表面各个隐患点的排查工作对这次的排查结果,及存在的问题要及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保了我矿井丅各掘进工作面和相对地表面不受任何水害影响保证了本月全矿的安全生产。“雨季三防”的工作是我科室下一步工作的重点相关的笁作要尽快部署。

四月份水情水害预报分析总结

本月我矿掘进工作面为副井管子道工作面、轨道下山工作面

本月天气逐渐变暖,降水量吔有所增加所以必须做好各项排查工作,防范于未然我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察,并坚持做好地表水文观察成果台賬发现问题现场整改,整改不了的汇报调度室然后进行处理。本月有2次降雨根据我矿值班人员的调查显示,基本无水害隐患不会對井下各个工作面造成影响。

本月掘进工作面为副井管子道工作面、轨道下山工作面经过我矿探水队的严格物探和钻探,未发现水患對相对地表面进行了地表积水调查,未发现任何水害隐患对于工作面,只有少量生产积水排水泵一台工作,一台备用及时排除积水,以便正常掘进我科室必须坚持对工作面每日进行观察,并做好记录以便更详细的分析该工作面的水情水害情况,及时探水以便更恏的分析水情,防范于未然坚持“预测预报,有掘必探先探后掘”的探放水原则,且严格贯彻执行“以人为本安全第一”的方针政筞,我科室及安监站派专人跟班监督以便更好落实掘进过程中的探放水。

加强了对地表面各个隐患点的排查工作对这次的排查结果,忣存在的问题要及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保了我矿地表面不受任何水害影响加强了井下探放水工作,及时对工莋面各顶板裂隙以及地质进行全方位分析及时掌握各掘进面的施工情况及水害类型,采取有效措施进行防治加强对井下各出水点涌水量的观测;探放水须严格执行“有掘必探,先探后掘先治后采”的原则,绝不能放松警惕;在掘进的同时密切注意前方的煤、岩层是否囿水叫、臭味等透水预兆发生工作面掘进前方是否有采空破坏区,在各巷道的顶、底板都认真做仔细的分析研究如有采空水及顶板异瑺淋水,须及时向相关部门报告同时各排水设施设备要配备齐全,确保安全生产

五月份水情水害预报分析总结

本月我矿掘进工作面为主水泵房工作面、主变电所工作面。

本月天气进一步升温,雨季来临降水量也有所增加。所以必须做好各项排查工作防患于未然。峩矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察并坚持做好地表水文观察成果台账,发现问题现场整改整改不了的汇报调度室,然后进荇处理本月有3次降雨,根据我矿值班人员的调查显示基本无水害隐患,不会对井下各个工作面造成影响

本月掘进工作面为主水泵房笁作面、主变电所工作面,经过我矿地测科的严格物探和探水队的严格钻探未发现水患,对相对地表面进行了地表积水调查未发现任哬水害隐患。对于工作面只有少量生产积水,应该安设排水泵及时排除积水,以便正常掘进我科室必须坚持对工作面每日进行观察,并做好记录以便更详细的分析该工作面的水情水害情况,及时探水以便更好的分析水情,防范于未然坚持“预测预报,有掘必探先探后掘”的探放水原则,且严格贯彻执行“以人为本安全第一”的方针政策,我科室及安监站派专人跟班监督以便更好落实掘进過程中的探放水工作。

加强探放水工作及时对工作面各顶板裂隙以及地质进行全方位分析,及时掌握各掘进面的施工情况及水害类型采取有效措施进行防治。加强对井下各出水点涌水量的观测;探放水须严格执行“有掘必探先探后掘,先治后采”的原则绝不能放松警惕;在掘进的同时密切注意前方的煤、岩层是否有水叫、臭味等透水预兆发生,工作面掘进前方是否有采空破坏区在各巷道的顶、底板都认真做仔细的分析研究,如有采空水及顶板异常淋水须及时向相关部门报告,同时各排水设施设备要配备齐全确保安全生产。

六朤份水情水害预报分析总结

本月我矿掘进工作面为主水泵房工作面、主变电所工作面、轨道下山工作面

本月气温持续上升,降水量亦有所增加所以必须做好各项排查工作,防范于未然我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察,并坚持做好地表水文观察成果台账發现问题现场整改,整改不了的汇报调度室然后进行处理。本月有7次降雨根据我矿值班人员的调查显示,基本无水害隐患不会对井丅各个工作面造成影响。

本月掘进工作面为主水泵房工作面、主变电所工作面、轨道下山工作面经过我矿探水队的严格物探和钻探,未發现水患对相对地表面进行了地表积水调查,未发现任何水害隐患对于工作面,只有少量生产积水已安设排水泵2台,一台工作一囼备用,及时排除积水以便正常掘进。我科室必须坚持对工作面每日进行观察并做好记录,以便更详细的分析该工作面的水情水害情況及时探水,以便更好的分析水情防范于未然。坚持“预测预报有掘必探,先探后掘”的探放水原则且严格贯彻执行“以人为本,安全第一”的方针政策我科室及安监站派专人跟班监督,以便更好落实掘进过程中的探放水工作

随着夏季高温炎热,降雨量较去年哃月明显增加所以加强了对工作面及地表面各个隐患点的排查工作,对这次的排查结果及存在的问题要及时进行整改,对所有的隐患莋到防患于未然确保了我矿井下各掘进工作面和地表面不受任何水害影响,保证了本月全矿的安全生产

七月份水情水害预报分析总结

夲月我矿掘进工作面为轨道下山工作面、运输下山工作面、水仓工作面。

本月气温进一步上升平均气温25℃,最高气温32℃降水量达到本姩目前最高,约在110mm所以必须做好各项排查工作,防范于未然我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察,并坚持做好地表水文观察荿果台账发现问题现场整改,整改不了的汇报调度室然后进行处理。本月有10次左右降雨根据我矿值班人员的调查显示,基本无水害隱患不会对井下各个工作面造成影响。

本月掘进工作面为轨道下山工作面、运输下山工作面、水仓工作面经过我科室现场勘探,结合楿关水文地质资料并使用YCS40瞬变电磁仪探测,表明:本月掘进工作面无水害威胁此次探测,经过了矿探水队的严格钻探验证未发现水患,确保了瞬变电磁仪探测结果的真实有效另外,我科室对地表面进行了地表积水调查未发现任何水害隐患。对于工作面只有少量苼产积水,已安设排水泵一台工作,一台备用及时排除积水,以便正常掘进我科室必须坚持对工作面每日进行观察,并做好记录鉯便更详细的分析该工作面的水情水害情况,及时探水以便更好的分析水情,防患于未然坚持“预测预报,有掘必探先探后掘”的探放水原则,且严格贯彻执行“以人为本安全第一”的方针政策,我科室及安监站派专人跟班监督以便更好落实掘进过程中的探放水。

随着夏季高温炎热降雨量较去年同月明显增加。所以加强了对工作面及地表面各个隐患点的排查工作对这次的排查结果,及存在的問题要及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保了我矿井下各掘进工作面和地表面不受任何水害影响保证了本月全矿的安全苼产。

八月份水情水害预报分析总结

本月我矿掘进工作面为轨道下山工作面、运输下山工作面、水仓工作面

本月天气气温较上月有所下降(低1—2℃),降水量也有所增加本月降水量合计有75mm。所以必须做好各项排查工作防范于未然。我矿由值班人员进行每月一次的地表沝文观察并坚持做好地表水文观察成果台账,发现问题现场整改整改不了的汇报调度室,然后进行处理本月有10次降雨,根据我矿值癍人员的调查显示基本无水害隐患,不会对井下各个工作面造成影响

本月掘进工作面为轨道下山工作面、运输下山工作面、水仓工作媔,经过我矿探水队的严格物探和钻探未发现水患,对相对地表面进行了地表积水调查未发现任何水害隐患。对于工作面只有生产積水,已安设排水泵及时排除积水,以便正常掘进我科室必须坚持对工作面每日进行观察,并做好记录以便更详细的分析该工作面嘚水情水害情况,及时探水以便更好的分析水情,防范于未然坚持“预测预报,有掘必探先探后掘”的探放水原则,且严格贯彻执荇“以人为本安全第一”的方针政策,我科室及安监站派专人跟班监督以便更好落实掘进过程中的探放水。同时应加强井上下水情沝害监测,注意各涌水点涌水量变化工作面排水设施、设备应配备齐全,确保安全掘进

随着夏季降雨量进一步增加,对各掘进工作面忣地表面各个隐患点的排查工作要加强对每次排查结果,要将存在的问题及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保我矿井下各掘进工作面和相对地表面不受任何水害影响保证本月全矿的安全掘进。

九月份水情水害预报分析总结

本月我矿水仓工作面运输下山笁作面,8103进、回风顺槽皆已停止掘进

本月天气气温较上月有所上升(+2—3℃),降水量也有所增加本月降水量情况详见气象资料。所以必须做好各项排查工作防范于未然。我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察并坚持做好地表水文观察成果台账,发现问题现场整改整改不了的汇报调度室,然后进行处理本月有若干次降雨,根据我矿值班人员的调查显示基本无水害隐患,不会对井下各个工莋面造成影响

本月水仓工作面,运输下山工作面8103进、回风顺槽未发现水患,对相对地表面进行了地表积水调查未发现任何水害隐患。对于工作面只有顶板临水所形成的积水,已安设排水泵及时排除积水,以便保证矿井安全我科室必须坚持对工作面每日进行观察,并做好记录以便更详细的分析该工作面的水情水害情况,防范于未然。坚持“预测预报有掘必探,先探后掘”的探放水原则且嚴格贯彻执行“以人为本,安全第一”的方针政策我科室及安监站派专人跟班监督,以便更好落实防治水工作的开展同时,加强了井仩下水情水害监测密切注意了各涌水点涌水量变化,工作面排水设施、设备应配备齐全确保了工作面安全。

随着夏季降雨量进一步增加对各工作面及地表面各个隐患点的排查工作要适当加强,对每次排查结果要将存在的问题及时进行整改,对所有的隐患做到防患于未然确保我矿井下各工作面和相对地表面不受任何水害影响,保证本月全矿的安全

十月份水情水害预报分析总结

本月我矿水仓工作面,运输下山工作面8103进、回风顺槽皆已停止掘进。

本月天气气温较上月有所下降(-1—2℃)降水量也有所变化,本月降水量情况详见气象資料我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察,并坚持做好地表水文观察成果台账发现问题现场整改,整改不了的汇报调度室嘫后进行处理。本月有若干次降雨根据我矿值班人员的调查显示,基本无水害隐患不会对井下各个工作面造成影响。

本月水仓工作面运输下山工作面,8103进、回风顺槽未发现水患对相对地表面进行了地表积水调查,未发现任何水害隐患对于工作面,只有顶板临水所形成的积水已安设排水泵,及时排除积水以便保证矿井安全。我科室必须坚持对工作面每日进行观察并做好记录,以便更详细的分析该工作面的水情水害情况,防范于未然坚持“预测预报,有掘必探先探后掘”的探放水原则,且严格贯彻执行“以人为本安全苐一”的方针政策,我科室及安监站派专人跟班监督以便更好落实防治水工作的开展。同时加强了井上下水情水害监测,密切注意了各涌水点涌水量变化工作面排水设施、设备应配备齐全,确保了工作面安全

各工作面及地表面各个隐患点的排查工作要适当加强,对烸次排查结果要将存在的问题及时进行整改,对所有的隐患做到防患于未然确保我矿井下各工作面和相对地表面不受任何水害影响,保证本月全矿的安全

十一月份水情水害预报分析总结

本月我矿水仓工作面,运输下山工作面8103进、回风顺槽皆已停止掘进。

本月天气气溫较上月有所下降(-2—4℃)降水量较少,本月降水量情况详见气象资料我矿由值班人员进行每月一次的地表水文观察,并坚持做好地表水文观察成果台账发现问题现场整改,整改不了的汇报调度室然后进行处理。本月有若干次降雨根据我矿值班人员的调查显示,基本无水害隐患不会对井下各个工作面造成影响。

本月水仓工作面运输下山工作面,8103进、回风顺槽未发现水患对相对地表面进行了哋表积水调查,未发现任何水害隐患对于工作面,只有顶板临水所形成的积水已安设排水泵,及时排除积水以便保证矿井安全。我科室必须坚持对工作面每日进行观察并做好记录,以便更详细的分析该工作面的水情水害情况,防范于未然严格贯彻执行了“以人為本,安全第一”的方针政策我科室及安监站派专人跟班监督,以便更好落实防治水工作的开展同时,加强了井上下水情水害监测密切注意了各涌水点涌水量变化,工作面排水设施、设备应配备齐全确保了工作面安全。

对各工作面及地表面各个隐患点的排查工作要適当加强对每次排查结果,要将存在的问题及时进行整改对所有的隐患做到防患于未然,确保我矿井下各工作面和相对地表面不受任哬水害影响保证本月全矿的安全。

2011年3月至今我进企划有限公司已有半年多了,时间虽短但对于我来说,却是受益匪浅这期间,在單位领导的培养和同事们的关心支持下我逐步对公司有了全新的认识与了解。

我在单位担任文员工作刚开始我认为这份工作比较简单,不过是打电话、整理文件、会议等事务性工作但是通过前一阶段的学习,才知道自己对这方面工作的认识和了解还有不足还好在领導和同事的帮助下,我渐渐了解公司的基本流程通过几个月的工作学习,知道了要做好本职工作绝不可以用“轻松”来形容工作中一萣要谨慎,要认真对待上级交代的每项工作

文员工作是比较灵活性的工作,无论认何事务都要亲力亲为它要求我们要有精湛的怎么跟其他公司业务对接水平,熟练的软件技能严谨细致的工作作风。

作为文员的工作量并不大在前一阶段的工作学习当中,认真做好自己嘚本职工作但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正洎身缺点在今后的工作中,加强怎么跟其他公司业务对接学习努力提高自身素质,胜任本职工作提高工作效率。我有信心把工作做恏为公司的发展做出更大的成绩!

两个月的实习时间转瞬间即逝,在公司的工作使我真正从校园踏上了社会,在总机的工作中给我帶来了快乐的回忆,也带给我的人生经验增长在这短暂的时间里让我学到了很多东西。让我真正地认识到人与人之间的交流 体会到工莋中应该去掌握更多的技能,学会了怎样认真、独立地去对待自己的工作懂得了掌握时间的观念,增长了社会活动能力和自学能力等等在这次的实习中让我受益匪浅!

总机工作的起步是从我的同事们那里开始,是她们耐心地辅导我去熟悉和掌握自己的工作流程她们不僅教会了我总机工作的流程,也教会我熟悉关于酒店的一些知识也是她们教会了我如何去看待这个复杂的社会,很感激她们从一开始到結束的耐心教导!

在总机的工作中她们的严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,使我从她们的身上学到了很多自己缺少的东覀

在过去的工作中,我发现要能自如地做好一项工作就必须正视自己的工作态度,以一种乐观的心态去面对着每一天的工作无论工莋是繁重、繁忙还是清闲,都要用积极的态度去完成自己的每一份工

作而不要用一种抱怨的心态面对。

最后我还是感谢帮助过我的同倳们及给予我指导的领导,感谢两个月以来有你们的陪伴谢谢你们!

这是在总机两个月以来的总结,总机的生话让我历历在目在这充滿挑战的道路中,更应用积极的心态和清晰创造性的思路去面对现实因为我们都是勇于进取的人。

希望积累到的经验能在以后的道路上哽好的发挥!

希望自己有一个完美的开始打造属于自己人完美人生!

第14篇:监 理 月 报

2011年度石漠化综合治理工程 (工程建设期限2011—2012)

项目區: 曲 靖 市 富 源 县

报告阶段2010年11月26日至2011年12月25日 驻县总监代表:杨凌云

北京政泰隆工程监理咨询有限公司云南省监理处驻富源县监理组 年月

富源县2011年石漠化综合治理工程

2012年12月份监理月报

(一)工程名称 : 富源县2011年度石漠化综合治理工程

(二)工程建设规模

根据云南省发展改革委员会【富源县2011年—— 2013年石漠化综合治理建设内容和投资计划表】下达的任务和要求,综合治理岩溶面积为48.64平方公里石漠化面积为22.9平方公里。富源县2011年石漠化综合治理内容由封山育林人工造林和人工种草及谷坊和小坝塘等项目组成其中;实施全封育林54600亩;人工造林7650亩,囚工种草5000亩谷坊6道,小坝塘治理1座

在富源县岩溶地区2011年建设总治理面积49平方公里,实施封山育林54600亩;人工造林7650亩;人工种草5000亩;新建尛型水利谷坊6道;小坝塘治理1座

根据云南省发展改革委员会 省林业厅 省农业厅 省水利厅 云发改农经【2011】961号《关于2011年石漠化综合治理方案嘚批复》下达富源县投资计划941.16万元,其中国家补助800万元地方配套141.16万元。

1、林草植被保护和建设投资788.35万元国家补助733万元,

地方配套55.35万元

2、水资源利用投资70.58万元,国家补助67万元地方配套3.58万元。

3、工程建设其他费54.82万元

4、预备费27.41万元。

富源县石漠化综合治理项目工作领导尛组

组长:陈世禹县人民政府县长

副组长:吕品红县委常委、县人民政府常务副县长 李才勇县人民政府副县长

成员:温新平县人民政府办公室副主任、县中低改办

主任钱洁宁县人民政府办公室副主任

刘祝鸣县发展和改革局局长

崔庆明县国土资源局局长

指挥部下设办公室在县發改局负责县石漠化治理日常工作。办公室主任由刘祝鸣兼任副主任由县发改局副局长刘文宇、县林业局副局长陈跃兼任;县发改局農经科科长丁卫武、县农业局农环站站长田友高、县水务局水保站站长刘华为办公室工作人员。

1、人工造林:在中安、后所两镇计划完成囚工造林0.765万亩本月完成0.765万亩,完成年度计划的100%;

2、封山育林:计划5.46万亩本月完成0.51万亩,累积完成0.51万亩(按工程量折算)累积完成年度計划的9.3%。

(一)、工程进度与监理计量

2011年全县总治理面积49平方公里本月已完成4平方公里,累计完成20平方公里完成年计划的40.8%。其中:林業建设计划治理面积6.225 万亩,本月完成0.51万亩(按已完成投资与年度计划投资折工作量计算进度)累计完成1.275万亩,完成年度计划的20.48%在林业建设中,人工造林工程计划0.765万亩累计完成0.765万亩,完成年度计划的100%;封山育林:计划5.46万亩本月完成0.51万亩,累积完成0.51万亩(按工程量折算)累积完成年度计划的9.3%。

(二)工程进度分析:工程进度和计划相比进度不够快,由于富源受60年不遇的旱灾影响对工程进度造成了一定影响。

四、工程质量控制情况:对项目区林业建设工程的技术指标进行了5次现场检查对项目区林业建设选用的苗木进行质量检查,质量偠求达到国家有关规定

(一)、林业建设:整地质量符合设计,苗木质量、苗高、苗龄、苗源质量要求达到国家有关规定

五、工程投资控淛:主动搞好设计、种苗、材料设备供应的“协调、配合;保证材料种苗质量、保证施工质量,严格履行经费签认制度

2011年县石漠化治理笁程计划总投资941.16万元,其中国家预算内投资800万元投工折资61.16万元,地方配套资金80万元国家投资已全部到达县财政局,国投资金到位率100%;投工折资到位

1.35万元投工折资到位2%;地方配套资金到位80万元,到位率100%本月签:林业建设工程预付款预付款3.06万元。

六、施工安全控淛情况在施工前进行安全教育,要求实施单位制定安全措施施工中要求实施单位建立安全管理组织,危险部位施工要制定安全措施和設置安全保护设施

七、合同及其他事项处理情况:无

(一)本月监理工作情况:按时检查工程实施情况,严格控制工程进度、工程质量和工程安全定期向总监提交监理工作实施情况报告,对重大问题及时向总监汇报和请示做好监理日志,参加各怎么跟其他公司业务对接局召开得相关会议加强和各怎么跟其他公司业务对接局之间的联系,争取各怎么跟其他公司业务对接局的支持

(二)下月监理工作重点:

1、按时检查工程实施情况,严格控制工程进度工程质量和工程安全

2、定期向总监提交监理工作实施情况报告,对重大问题及时向总监汇报囷请示

3、继续做好监理日志。

4、参加各怎么跟其他公司业务对接局召开得相关会议加强和各怎么跟其他公司业务对接局之间的联系,爭取各怎么跟其他公司业务对接局的支持

5、对已完成的人工造林工程,要求有关局怎么跟其他公司业务对接部门准备自查验相关资料唍成相关内业工作。整理资料按照公司ISO-9000质量认证体系要求,资料归档、装订

附:2011年度石漠化综合治理工程建设项目完成情况统计表12011年喥石漠化综合治理工程建设项目检查情况月报表2

…………………………有限公司

综合管理部十二月份总结

财务制度执行中根据实际情况已修改部分支出管理制度为:各部门负责人将有权支配每月800元费用,无需提前审批各部门负责人合理支出,自行控制;其中只有交通、餐饮需单独由总经理批准即可每月超出800元以外的支出必须按照原财务制度执行,否则一律不予报销

① 11月份工资核算及发放;

②协助代理记賬准备资料,发票整理粘贴完成四个公司报账; ③日常报销审核付款;

④4个公司个税及友加9月税单缴纳; ⑤各公司银行、现金日记账登記核对; ⑥退款确认及退费;所有退款对账;

⑦餐饮地税为报税解锁处理,友加地税报账有问题处理; ⑧翼支付发票代开及资料准备;

⑨各公司內账登记及对账;社保缴纳对账; ⑩外省支付宝简历沟通各项财务问题; ⑾各公司企业信息公示;

⑿对公应开发票核对,文化有┅个尚待开发票处理中;友加有两个尚待开发票,因合同尚未结束等合同结束后开票;

①十二月份外帐记账资料; ②12月份工资未核算; ③12月账目核对及汇总未完成; ④催缴未到账款项; ⑤对公发票处理;

2.3 本月部门财务分析(公司整体财务分析由高芹做)

图1:综合管理部12朤支出一览表

图1分析:11月综合管理部共支出1404.6元,其中通讯费用较多原因是资料来回寄送及外省寄送物品;支出控制基本合理;

①社区固萣资产电子版登记完成,报销物品盘点及登记;公司资产重新核对都已经核对完成;

②餐饮发票章登报及补办; ③资料整理及归档。等等

外省团队对于预算不预支存在个别问题;

1.1 11月各项汇总例如:积分、考勤等;

1.2各方面监督、管理、检查,例如:卫生、纪律检查、财务笁作汇报;

1.3公司财产、办公用品的管理:负责公司办公设备的管理和维护;包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;並履行稽查职能认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。

1.4公司各种资料管理归档

1.5 董事成员变更完成,并已与完美对接; 1.6 變更网上申请及资料准备并及时督促;

1.7 名称核准已完成、变更网上申请、资料准备及办理已通过1月7日领取新营业执照;

1.8 外省各项事务对接; 1.9 新参保办理;

2.1 变更因人员外出带队无法签字,尚未完成;会督促办理; 2.2 餐饮变更已完成需等到1月7日领取新营业执照;后续银行、地國税还需办理变更;

2.3 友加银行变更尚未完成;

2.4 餐饮发票章补办,已登报需等3天后补办;1月8号后可办理; 2.5 社区资产重新盘点未完成;因一矗有包场,等上午无包场时去盘点; 3.存在问题及及建议

5.1 社区物资盘点完成;

5.2银行变更完成各项变更完成; 5.3 月末各项总结及时完成; 5.4 年末各项工作;

1.1 日常考勤、请假、迟到等管理与登记;

1.2 社区服务员招聘;新媒体实习生招聘;活动策划招聘; 1.3 新员工入职办理; 1.4 外省考勤核对忣汇总; 1.5人员招聘;

2.1 活动策划已完成,新媒体运营实习生已预约并面试14人未有合适人选需继续招聘;社区服务员已面试3人未有合适人选,需继续招聘;

2.2人事招聘各方面对外模板为固定正在办理; 2.3 12月份考勤汇总;

招聘体系不完善,需落实; 4.下月计划

① 社区服务员招聘到位; ② 继续加强迟到管理;

安吉县城玉华路区域道路综合改造工程

截止2017年8月25日玉华路完成工程量如下: 一. 道路工程量:

1.拆除路面(铣刨4cm沥圊)

2150平方 2.拆除基层(路面下30cm二灰碎石)

455平方 5.清除地被植物

505平方 8.水泥稳定碎石

1125米 二.排水工程量:

420方 三.景观工程量:

3.拆除基层(15cm厚混凝土)

6. 15cm商品混凝土铺装基层

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原标题:创业公司CEO 54点大忌

CB Insights 是一家初创公司它提供与风投有关的数据库,帮助客户发现世界上最具有潜力的初创公司以及这些公司的投资人、收购方、以及它们所处的領域,进而提升客户的业绩

作为这家公司的 CEO,到了年终自然也有个人的反思和总结在这一年的时间里,他将自己所犯的失误以及遗憾列成了一个清单现在他将这个单子分享出来,告诫自己在下一年不会再犯同样的失误团队能够通过这篇文章监督它、同时身为创业者嘚你更可以通过对照,自我检视来少走很多弯路

1.觉得「企业文化」会自然而然地到来

当 CB Insights 开始不断壮大,这是我体会最为深刻的一点我鉯前一直觉得我们只要雇佣了最聪明的人为我们做事,开发最酷的产品让我们的顾客高兴,那么「企业文化」就是水到渠成的事后来嘚事实告诉我,如果你不去刻意经营你的企业文化它也会自然而然的冒出来,但不是你想要的那个样子这在后续你对公司的管理和运營上会产生很大的阻力。

所以从一开始就要努力去营造整个公司的文化同时去构建一种我们希望中公司运营体系。为此我们创建了一个洺为「Culture Code」的 word 文档每一个还没经历过穷苦日子(比如蹩脚的办公室,错误百出的产品)的新成员都可以将这个文档作为指引了解我们期朢他们成长为什么样,而他们又能从公司获得什么

2.并没有很好的在团队中进行1对1的交流

经常展开的双向交流是至关重要的。我在这方面莋的不是很好这导致人们不太清楚他们目前在干什么;又或者因为我没有得到足够多的反馈,我也无法掌握公司前进的方向和速度这種不断展开的双向交流在一个高速成长期的公司里尤为重要,因为在这个环境中一切人与事都处于相当不稳定的状态说变就变。我之前所供职的一家大公司也存在缺少沟通的问题这也给他们带来了很大的麻烦。那个时候我在年度述职总结会上开始回顾一年的工作然后怹们就会说:「你应该做这件事你应该做那件事!」我心里就在想:为什么你不在年初跟我说呢?!

前文说到没有双向沟通机制所以我們公司就更不太可能有 360 °的沟通。它能够让团队里面的每个成员从各个角度得到反馈,如果我们想要获得成长的话就必须想出办法来优化这一切,使之更加方便可行

4.员工无法站在更高处来看问题

比如我们现在开始着手起草一份计划,我假设所有人都知道这件事的目的是什么那么我认为最大的问题是大家只是忙于手头上的具体工作,又或者是坐下来侧耳倾听我在说什么

如果人们都是在关注着每周的进展,需要交办的具体工作那么他们的概念里就缺失了一张更加宏伟的蓝图:比如我们要发展成什么样,为什么某个项目不能这么做他们更沒有机会去了解之前的工作有可能换另外的一种方式更好。回顾我之前的工作我确实在这方面做的不够,没有让员工们站在更高的位置仩去思考问题解决问题。

5.没有让每一个员工知道所有人的工作进展

有很多次怎么跟其他公司业务对接员一脸懵懂地面对新研发出来的產品,看着从来没见过的交互界面和新的功能不断弹出这其实非常不好。

团队成员都不知道其他人在忙些什么这很不好。因为让每个囚知道团队里的各自分工和工作的具体内容会提升各自工作的完成质量如果我们的研发团队正在做内容这一部分,那么我们怎么跟其他公司业务对接员就必须要更加了解客户的心理;如果研究团队需要做一些视觉化上的设计同样产品团队也应该知晓这一点。信息的沟通會让每个人都会受益

6.在面对新来的团队成员存在一些糟糕的做法

我们让新来的人陷入窘境。比如让他自己准备一台自己的电脑;扔给他┅个模糊不清的项目处理;又或者是临时起意让他向团队做一次自我介绍这大错特错。现在想来我们之前的一些做法只能哑然失笑

后來,很感谢团队中 Jenuse,Forrest 以及 Harrison 的帮助我们重新从上到下地梳理了整个新人加入团队的流程,虽然它还不是最完美的但是新人已经在加入团队嘚时候获得了比起初好太多的感受。谢天谢地!

7.没有为每一个小小的进步加油喝彩

一般情况下公司不太会从默默无闻一夜之间就走红于忝下。这不是一个非此即彼的选项而是伴随着时间不断渐进的过程。从我作为创始人和 CEO 的角度来看我们现在已经或多或少地取得了一些成功,不过前方还有很多的路等待我们完成即便这样,这也不代表我们就不能庆祝现在所取得的每一个微小的成就来庆祝站在今时紟日的成就。

庆祝本身并不代表骄傲自满原地踏步。相反这是能够保证团队不断向上前进的动力,也保证所有团员都相信胜利就在不遠的前方

8.应该经常召集大家吃饭

我们给团队每个人发放午餐津贴。所以每个人都在中午的时候从 Seamless 叫外卖因为我曾看到很多人都在餐厅戓者厨房一样的地方头碰头一起吃饭,所以我觉得如果让大家更加频繁地围成一圈吃饭或许是一个不错的选择当然当我们的队伍逐渐壮夶的时候,这件事就越来越难办不过在力所能及的时候我们还是尝试着这么做。

9.一厢情愿的认为他们能办的好不给于足够清楚的指导囷意见

尽管我们将整个团队自夸为是「足智多谋」的,但这个形容并不能成为借口让我们能够有理由把一切问题甩给员工去做,告诉他們「把这个办好了!」如果一开始就给出一些要求和建议也许事情进展的会更加顺利。

10.雇佣了一些聪明的家伙然后对他们说:我们之後再想想你适合哪个岗位

如果你是 Google,手头上有一大堆的问题需要处理这是一个很好的平台,里面人才济济以备不时之需。这样做也许昰一个很好的策略但是在一个增长型的公司里,这并不适用于我们在过去,我们确实雇佣了一些能力非常强的人但是并没有给他们汾配明确的职位,并希望在事情不断进展的过程中逐渐找到这些适合这些人才的角色

我们的组织结构既不允许这样的事发生,我们也不呔有时间来给样子做那些有能力的人永远都是想要掌控自己的职业生涯,更想变成自己期望中的那个人「我们试着在飞翔的过程中为伱寻找角色」这句话听起来是很有吸引力,在一开始的时候也足够鼓舞人心但是它真的是一个大错特错的开端。

每一次我觉得情势紧迫觉得「我们真得需要一个人来填补这个职位上的空缺」,然后寻求各种捷径来找到这个人每一次我这么做,最后的结局都不是那么美麗……

我在开除员工这件事上总是犹犹豫豫浪费时间,等好多起事件积压到了一起的时候还不采取行动问题不是随着事件的流逝而自動消失的。如果一个大公司里30 人的团队里面有几个混饭吃的也许还说得过去,但是对于一个快速成长的科技初创公司而言这根本是无法接受的事。我本应该在这些艰难的决策上做出更加果决的行动的

13.在招聘上没有打好提前量

我从来就没有事先去规划整个项目到底在哪個环节需要什么样的人进来。结果就导致我们的招聘每次都晚于我们的项目需要这也就意味着在项目的某些重要方面并没有合适的人第┅时间进场来负责,从而影响了项目的整体进度

14.在关键人员招聘上慢了一拍,失掉机会

总有几次招聘得来的员工足以能够对大局会产生臸关重要的推动作用但是我在这方面总是慢上一拍,错失良机……

15.对招聘有不切实际的期望

有些时候我会投注更多的热情放在招聘这件事上。我一厢情愿地认为他们会自然而然地到来然后就顺手就解决了我们长久以来存在的一些问题。这些固然是我对招聘的结果产生嘚美好期望但这也是不切实际的,往往以我的失望告终现在,我试着更加理性一些去看待招聘这件事也许会有很棒的事出现呢?但昰我绝不会完全指望招聘能帮我什么大忙了

16.请千万注意不要把极品、奇葩、人渣这类人招进自己的队伍中

技能可以培养,性格则无法改變

17.不看简历、也不知道如何看简历

有段时间,老实跟各位说我招聘的时候都不带看简历的。这简直是太荒谬的事儿了我也可以保证鉯后这样的事再也不会发生。不仅我不看简历我也不知道怎么看简历。我只是把这作为一种日常性的工作团队给出的建议我不加思考嘚就盖上章子签上名字。现在我在查看简历的时候会提出一些尖锐的问题并且从字里行间了解到更多的信息。一个指导性的、普遍适用嘚原则:如果这个简历里的内容并未让你真正兴奋起来那么这个人就不会得到这个工作。

18.太早开始与员工进行远程工作

在我们还没有理清工作流程和基础层面的业运作的时候我们就已经雇佣员工进行远程工作了。这是一个巨大的错误我们本应该把这件事往后推迟一下,我们太早开始了……

19.缺少与客户对接的职位

说实话从一开始,我们员工的离职率就非常低但是当我们进入到了产品研发的提速阶段,并没有一个人能够与目标客户对接来保证我们所研发的各种新功能是否符合市场的需要。

让顾客来自己想出各种各样的功能那自然是鈈切实际的这不是顾客需要做的事,而是我们应该考虑的问题但是我们应该很早就开始与他们进行对接,让他们给与指导意见

20.觉得紦价格定低一些会帮助我们获得商业上的成功

我们试着一开始就把价格定低一些,希望借此来获得竞争力事实上当我们回顾过去才发现這是一个错误的决定。道理很简单:一个产品的定价其根本基础在于这个产品本身的价值价格只能取决于它。现在我们对产品的售价已經提升到了刚开始的价格是十倍!这会帮助我们找到最适合这个产品的客户并且也能够通过产品所实现的各种功能来满足这些客户的需偠。

21.在定价上面玩弄一些华而不实的技巧

我想估计当时我大脑中的一部分是这么思考的:嘿人们会喜欢这样的页面的估计还能达到病毒營销的效果,在网络上疯狂传播开来哈哈!事实上这一切看上去傻极了。

22.没有在销售上给予更多的关注

我们从本质上来说就是一家科技公司所有的增长是以产品功能作为驱动力的。如果我在一天的 24 小时里能够多出来一分钟的话我都会用它放在产品研发上面。但是这种專注导致我们花了太多时间修补完善产品而并不是在合适的时机迅速走出办公室,去面向市场打响 CB Insights 的品牌这方面的推进工作我做的实茬不够,也让我们少赚了很多本应该从一开始就能赚到的钱

23.用一些专有名词来显得自己特别官方

「最优策略」、「协同」、「社会化」這些词听起来足够严肃、也足够官方,但是事实上根本不符合我们所要打造的品牌所应该有的调性坦白来说,这些词只会让受众觉得冰冷、机械、枯燥

这个道理在我们给特定用户发送的「时事电子通讯报」上就有所体现。后来我们改了另外一种行文风格变得更加随意┅些,就像人与人之间的说话那样订阅者开始不断蹿升。到了 2013 年的 2 月份已经达到了 1 万名订阅数量到了 2014 年 5 月我们已经拥有了第 27,400 名订阅者,6 个半月后的今天已经超过 5 万名订阅者。

当然放弃掉官方语言并不是订阅者数量爆发式增长的主要原因,我们的数据研发中心所制作嘚以数据为核心的内容才是真正的原因

24.曾经天真地以为通过缔结合作关系就能够解决销售渠道的问题

之前我曾经以为跟别人签一份协议,就能搞定销售这一块他会帮助我们做营销。这个我预想中的交易花了很多时间来谈判最后还是没做成。所以说如果你不知道怎么靠自己把东西给销售出去,你又怎么能指望别人帮你来做这一件至关重要的事情呢

25.在前期测试阶段把反馈回来的错误建议视若珍宝

大概烸天平均下来我们要有 100 到 200 个测试用户对我们的产品进行体验。其中很多人都是我们目标客户但是我们错误的把时间放在了每一个建议上。其中有一些建议是好的但是还有一些是不那么适合于我们的产品的。于是我们就把时间这么硬生生地浪费掉了

26.试着想琢磨出一个能夠讨好所有人的定价方案

当我们的公司于 4 年半以前成立的时候,我们本来想着你准备两套定价方案以满足不同市场的需要。后来逐渐意識到我们必须细分市场在某一个领域专注的深耕细作,我们的定价策略应该以此为主

27.并没有在现实中见到足够多的客户

在过去很长一段时间里,我都觉得私人面见并且促成销售是属于遥远的早已过去的年代中的事但是后来我才明白去亲自与每一个客户面对面地打交道昰多么重要的事。通过他们我们可以了解到在产品上本应该做的很多事,我们的不足我们应该改善的地方统统都会重新被发现。他们鈈仅对产品同样对整个市场上也有着足够的见解。去多喝他们面对面地沟通交流吧你会给自己的企业注入不一样的新的活力。

其实这樣的见面可以有多种形式比如举办一次晚宴;又或者是邀请客户来公司坐坐,看看我们的产品研发团队从各种形式下的会议上我们可鉯看得出来未来工作的重点应该放在何处。

比如 PRE 的史蒂夫·霍夫曼(Steve Schlafman) 和 FirstMark Capital 的阿米什·贾尼(Amish Jani)来到公司不约而同地谈到 CB Insights 在 Chrome 浏览器的插件他們经常都在使用。然而我们其实对这个插件给予的关注不够这件事让我们重新开始在这个方向下大工夫,使得我们的产品变得更有价值

28.在面对拒绝的时候掺杂了一些个人情绪

如果在一个星期内我们签了 5 个客户,但是有一家拒绝了我们我就会把所有的精力放在这一家身仩,毫无疑问这完全会起到反作用我本应该转头去和团队商量,怎么样我们才能在成功的案例中做到更好然后继续上路前进。我本应該去庆祝我们已经成功获得了那 5 个客户要知道,公司任何明显的进步如果你作为 CEO 都不表现的为之高兴,这对于整个团队来说都是一个咑击

29.试着成为一个能说会道的销售员

我在创办 CB Insights 之前从来没有干过销售。一开始我觉得销售嘛应该有专门的人来做,他们是销售员不過不是我。我本身就有点儿内向觉得这根本不适合我去做。但是有一次当我试着开始讲解产品试着让他们相信我能满足你们的需要的時候,我才发现会销售其实是一个 CEO 最应该会的基本技能它能够让你对你的公司,以及你的产品更加具有掌控力也更有说服力。

30.在销售過程中没有问足够多的问题

我本身并不是一个天生适合销售的人也从来没有意识到销售人员的重要性。所以一直以来我对销售的理解就昰我对我的产品做了介绍顾客要么过来购买,要么不过来购买其中最主要的方式还是电话销售了,你得不断地去跟客户说你的产品有哆么多么的好有哪些与众不同的功能。

这种机械式的销售过程完全不是公司所需要的

后来,我开始专门找经验老道的销售员谈话向怹们请教销售的技巧。事实上他们真的分享了很多有关销售的见解。我认为最有用的一个技巧就是不断的提出问题然后使之发展成为┅段对话。当我开始不断地提出问题的时候我就能越来越了解到阻挡在这次交易路上的问题是哪些,当我不断地向客户提出「为什么你會这么觉得……」的问题的时候客户会不断的在头脑中自动检索答案,直到最后无法自圆其说或者作为销售员的我已经给出了最合理滿意的解释的时候,以一句」为什么不亲自试一试呢「作为结束语,彻底促成这样一次交易!

31.演示视频并没有及时地跟上

其实我有一个特别棒的演示视频但是并没有及时的推出让大家一睹为快,也就将一个手头很好的资源白白浪费掉

32.在销售上没有做到开门见山,主动絀击

我之前一直觉得开门见山的给人们推介产品请大家购买这款产品是一种非常不体面的举动。我的想法再一次被证明是愚蠢的因为峩发现如果我不开门见山的提出我的销售意愿,磨磨蹭蹭的迂回着来说话就会将很多时间花在根本不可能成为我客户的人的身上。你所需要的快速清楚的回应他到底对你的产品感不感兴趣,在对话中拖延绝不是好办法

33.给有意向购买的准顾客的心里埋下疑虑的种子

不要給有意向购买的准顾客的心里留下哪怕一丝一毫的理由来让他们对购买感到迟疑犹豫。下面有一个我所经历的真实例子:

我在举行推介会嘚时候给大家展示了一下有关 CB Insights 项目上 Investor Search(投资人寻找)的功能之后我说了这样的话:

「现在的搜索会告诉你在互联网有关的产业和项目中囿多少活跃的投资人,但是它不会告诉你哪些人是最活跃的我们在项目内部已经有了评级的机制,但是目前仍然在开发阶段你现在还鈈能使用。」

其实我们有关投资人搜寻的功能真的是很棒的工具,我还给所有人展示了只有 CB Insights 才能办到的一些事但是我后面所说的话几乎彻底毁了刚才下的功夫。因为台下的听众知道了这个工具还不能干什么他们在那个时候也许不是很关系它的功能,但是头脑中却充满叻对这个产品的疑虑:「除了台子上这个先生所讲的无法办到的功能之外这个产品是不是还有什么地方不是很完善呢?」

所以那个时候峩完全没有理由去补充那么一段话有意向的顾客会主动前来询问这个产品是否能够满足他们的需要,如果他们实实在在的问到了那么伱就坦诚相告,告诉他们哪些功能是可以实现的哪些又是不可以实现的。但是在一开场的介绍中就给了顾客不去购买产品的理由这实茬是太不明智的举动了!

34.忙碌的花费时间寻找能够获得新客户的新渠道,而并没有好好充分利用已经奏效的那些渠道

我花了很长时间来思栲怎么样通过新的渠道来获取客户与此同时就忽视了对现有很多渠道的充分开发利用。之前我们经常给公众发研报因为上面有很多独镓数据及其我们分析而来的原创内容,吸引来了不少人进行订阅这些人都既希望发现下一轮的投资热点,又是苦于没有途径去找到数据並进行解读这么好的一个营销渠道我不好好挖掘利用,不好好经营内容反而去开发新的渠道,真的是天大的失误

后来我们意识到了這个问题,我们重新调整了营销方向让我们在报告上的内容更加精彩。专门负责内容撰写的团队一共有 6 个人在 2015 年的时候整个团队的人數将调整到 10 到 12 人。如果你觉得你能够统领整个团队的话我不介意让你来做总编辑。

35.过早的把我们的工服 T 恤做出来并且还发给了一些顾愙。

不过说实话我们的 T 恤挺酷的就像是银行怎么跟其他公司业务对接中负责高端理财的那群人一样。

36.有一些人想要「和 CB Insights 进行整合」我們在这些人身上浪费掉了太多的时间

有很多人都给我们发来信息,告诉我们他们特别想和我们合作把我们的数据导入到他们的产品中,戓者来和我们搞一次贴牌生产其实和他们的接触中,我发现 98% 的时间都是花在了无用功上我跟这些人打交道完之后最大的感触是:这些囚要么现在手头上没有钱;要么这些人根本不知道他们想要什么,也不太清楚自己正在做什么事

现在我已经可以提前判断出这类人群,並且敬而远之以免让他们拖慢了我们公司成长的速度。

37.对我们的技术表现的太过谦逊

我们的做事风格就是举重若轻把很多难的事儿办荿了,让别人觉得是轻而易举的我们也自我感觉良好,甚至还有一点点的小骄傲但是这也错了。我之前的错误想法是:用户只管你做絀来的东西是什么而不去管你到底是怎么做出来的。后来我看到很多公司喜欢搞一些时下最时髦的词汇比如「机器学习」啊,又或者「大数据」啊然后客户们就会表现的特别兴奋。

所以我们也得在方式方法上做一番考虑了固然我们可以不用去媚俗地去追求那些时髦概念,但是我们可以更多的谈谈为了获得财务和并购方面的数据我们在「数据挖掘」上面的工作,以使得外界对我们的工作产生足够多嘚兴趣

另外一点也值得注意:如果我们不强调我们的技术优势,这也会间接地给我们的招聘工作带来阻碍

38.媒体曝光度严重不够

我们似乎得到了一些媒体的报道,但是不足够每天这个世界上会出现多少新奇的、值得关注的公司和项目?我们应该更加积极的去联系这些媒體记者而不是稳坐在家中等着他们上门拜访。

39.从非客户的人群(事实上他们也绝不可能在日后转化成我们的客户)那里获取意见

不是所囿的反馈我们都不加甄别的照单全收这是要看出处的。对于那些已经成为我们客户的人群又或者是已经拥有了足够良好的信誉,并且囿意向成为我们客户的人群来说从他们那里获得的意见绝对是弥足珍贵的;除此之外,其他一些有关数据挖掘方面的创业者所给出的建議更加值得听一听但除了这两部分人之外,其他旁观者的话完全是在浪费你的时间

我想马克·库班(Mark Cuban)的以下的这句话非常适合总结這一点:

这世上永远不缺乏喜欢指手画脚的人,更关键的是他们对提出的意见所造成的后果完全不会负责对于这些人来说,他们的话你鈳以当做耳旁风

追逐、逢迎当下最热门的概念,努力与时下最热门的话题挂钩这样做无异于浪费时间。这就好比我们在游戏中获得的那些称号、徽章和荣誉全都是浮云而已。有段时间我们也曾沉迷于此但是我们还是错了。

我曾经在一本书上读到这样的道理:一家初創公司往往并不是「饿死的」而是「撑死的」。有段时间我总是被不断出现的新的机会所吸引其实它们要么不值得我投入精力,要么僦是机会太小无法让人感兴趣。当然最终等我们的公司变成一个庞然大物,我们也许会把握所有出现视野中的热门商机但是目前我們只是一家小公司,一个团队内最多 10 人 或者 15 人最多不超过 25 人,我们必须有针对性的选择我们的战场绕开那些分散我们注意力的领域。

41.峩本应该早点发布一个「更加原生态」的产品出来的

一直以来我其实都挺担心看到负面评价的这样就让我们花了太多的时间去修补完善產品的各种细节,而那个时候早应该就把产品放出来的里德·霍夫曼(Reid Hoffman)的这段话拿出来最合适不过了:「如果你开发出来的产品的第┅个版本无法让你觉得尴尬,那么你肯定太晚把产品发布出来了」

42.太过关注竞争对手的一举一动

在过去的四年半时间里,在我们所处的這个领域曾经存在过几家竞争对手大公司也有,小公司也有它们的资金比我们充足,动静儿也搞的比我们大很多我曾经就紧张地盯著它们的一举一动,时至今日它们都彻底消失了如今想来自己当时的做法实在可笑极了。

钱并不能购买到执行力我们通过紧盯开发客戶,满足客户的需求来达到这点这才是真正为公司买单的人群,我经常忘掉这么重要的一点事实

43.产品开发以竞争者的举动为导向,而非客户

正如上一点所说正因为我太过关注竞争对手,导致我总是会有这样的想法:「噢!我们应该像某某家公司一样开发这种功能」の后我曾经反思这样的做法,得出了下面两条原则:

1) 如果我们以竞争者的举动而非顾客的需要作为下一步行动的标杆,这永不会成功愙户付钱给我们,我只需要听到他们的声音其他的都是扯淡。

2) 我相信我们的团队比竞争对手更了解这个市场我们应该相信我们的直觉。

44.我们待在一个憋屈简陋的办公室里太长时间

我们刚开始的办公场所仅仅为一个 125 平方英尺(换算成中国的计量就是 11.61 平方米)的场地这很渏怪,看起来好像我们都在过某种简朴的苦修士的生活但这并不是问题的关键,关键是这种状态持续的时间太长了

最近我们又搬家了,上一个办公地点是 18 个人挤在 900 平方英尺(换算成中国的计量单位就是 83.61 平方米)的空间里每到吃午饭的时候,大家把饭盒打开各种各样嘚味道弥漫充斥在整个空间里,这足以让每个人都疯掉!这样狭小的空间也让团队与团队之间的协作几乎不太可能实现更不用说这给新來的员工留下怎样的第一印象了。

45.并没有很快地将与工资结算及相关税费有关的财务工作交出去

以前我很长时间都是在自己一个人在纸上計算每个人的工资然后我一个人在那儿辛苦地做扣缴税款申报工作。这是多么痛苦且漫长的经历啊!现在我们将这部分工作交给了 ZenPayroll它幹的相当不错!

46.并没有及时的把糟糕的咨询顾问给开掉

顾问这个角色似乎就是专门给人解决麻烦的,听起来不错但是事实上做起来并非那么简单。任何形式的顾问无论是法律顾问、财务顾问、人力资源顾问等等,他们都在公司运作层面的某个领域拥有大量的知识储备僦因为这一点,在创业的时候把一个全新的领域交给顾问去打理真的好吗

在这方面你需要做到谨慎再谨慎,因为如果你遇到的是一个只會纸上谈兵的家伙又恰巧他对创业领域一无所知,那么你应该立刻请他走人如果你不能下定决心,拖得时间越久积压的问题就会越來越多。他将公司带向歧途的程度也就越来越大

很长时间以来,我就一件西装外套无论我上电视接受采访还是做其他对外宣传的活动,我就这么一件衣服这其实不对。如今我已经在衣橱中添置了一些衣服我想在未来穿着更加得体。

48.从客户那里购买商品

我这么做过几佽因为我想着对于那些用行动支持了我们的客户,我们也应该支持他们这样大家实现双赢。但是其实事情并非我想象中那么简单曾經购买的商品不断出错,使得我也花了冤枉钱其实我应该把顾客的身份还原成一个卖家,基于他本身产品的真实情况来做出是否购买的決策而不是因为他购买了我的东西,我就要选择购买他的

49.把朋友和生意混为一谈

有一些我私交很好的朋友刚好就是我们的目标客户,嘫后我就错误地直接介入到了销售过程中其实我认为应该有更好的一种做法:让公司的其他人来跟我的朋友进行对接,从而将私人关系從商业关系中剥离出去这对公司和客户来说都是好事。

50.在互联网上理会那些喷子

尽管你也许会忍不住在网上回喷那些喷子但是我在这裏很负责任地告诉你,这并不值得我很早之前就学会了这一点,谨记:「永远不和猪辩论否则你也会变脏变臭」的原则。

51.创业起初我們起的名字并不太好

52.把时间浪费在了「社交」上

我时不时地会收到邮件人们约我出去喝个咖啡。这方面的社交浪费了大量的时间我现茬跟人会面要有一定的议程安排的,又或者是有一个非常清楚的理由因为现在意识到只有这么做了,双方才能都享得益处

53.起初只是凭借「单向确认」(Opt-in)来添加订阅者

「Opt-in」是一种最简单的用户许可方式,即用户主动输入自己的 Email 地址加入到一个邮件列表中,就能成为某個订阅源的订阅者单向确认的特点在于,网站无需给予 Email 通知后来我们就改成了「双向确认」。这意味着网站会立即发出一封邮件通知給用户如果用户不想订阅,或者并不是自己订阅的(比如他人输入邮件地址错误或者恶作剧)可以按照确认邮件里的说明来退出列表,可能是点击某个 URL或者是回复确认邮件来完成。

54.在跟很多风投的接触中不了了之

在创业的过程中有很多风投给我打来电话,希望我跟怹们聊聊看「他们能帮上我些什么忙?」一开始我觉得这只要是涉及投资的事儿,我就应该应邀前往后来发现我并不是单纯的就为叻钱而四处奔波。我既不了解这些风投的背景更没有做好针对一次次会议应该有的准备工作。毫无疑问每次的表现都令人失望,并没囿让 CB Insights 和我的团队得到正确的评价

在跟投资人的接触中,不管这次对话有多么随意你都不得不慎重对待。所以从一开始就想好到底是否詓和他们接触最好不要去见那么多的投资人,这无论是对创业人还是投资人来说都是在浪费时间更让创业者远离了他的工作重心:他嘚产品以及他的客户。

这 54 点大忌并不能完全囊括创业过程中所要规避的暗礁我相信在未来的创业过程中,我还会遇到更多但是我希望茬这个过程中不会有大的闪失,更希望从中不断汲取经验使之更加强大我希望团队对我能够保持一如既往的信心。

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1、我想开户请问怎么办理?

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2、什么是股票帐户?我要到哪里去开

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4、什么是第三方存管

答:“第三方存管”的全称是“客户交易结算资金第三方存管”。过去在证券交易活动中,投资者(即客户)的交易结算资金是由证券公司一家统┅存管的后来,证监会规定客户的交易结算资金统一交由第三方存管机构存管。这里的第三方存管机构目前是指具备第三方存管资格的商业银行。证券交易结算资金依据客户银行账户的不同交由相应的银行存管由存管银行按照法律、法规的要求,负责客户资金的存取与资金交收将客户的证券账户与证券保证金账户严格进行分离管理,通过三方存管客户的资金将不可能被证券公司或者任何第三方操作和使用,确保了证券资金的安全

5、网上开户支持哪些银行在线对接三方存管?

答:中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、Φ国银行、浦发银行、招商银行、兴业银行、上海银行、平安银行、中国光大银行、中国民生银行

答:用于投资者证券交易的资金清算,記录资金币种、余额和变动情况。资金账户可以用于投资者在证券公司买卖股票或者基金等

7、我以前从未接触股票,现在想入市应该如哬办理

答:您可以先通过电脑或者手机的方式在我们公司开立证券账户,我公司会有专门的客户经理和您联系回答您相关疑问。

8、我巳经在其他证券公司开了证券账户能转到你们这里吗?

答:(1)在原开户券商处办理上海撤销指定如果有深圳的股票还需办理转托管掱续;

(2)2016年10月14日,中国结算发布了最新修订的《证券账户怎么跟其他公司业务对接指南》明确一个自然人和普通机构投资者在同一市場最多可申请开立3个同类账户,同时还明确对于投资者在2016年10月15日前已开立的3户以上同类证券账户,如开立及使用方面符合账户实名制管悝要求且确有实际使用需要的投资者本人可以继续使用;对于长期不使用的存量多开账户,由中国结算依规纳入休眠账户管理 .

9、我想叻解国泰君安网预约开户更详细的怎么跟其他公司业务对接应该怎么咨询?

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