首先我们从“入口、功能、内容、推广”四个维度，对视频号进行一个简单的概括：

1、当前视频号拥有多个站内和站外的入口比如最常见的有公众号推文插入、朋友圈、如何做微信推广群、发现、如何做微信推广搜索、线上和线下扫码等。

2、功能也越來越丰富直播、小商店、导流公众号、hashtag主页、账号之间@互动、位置定位、账号认证等，新媒体运营所需的基础功能基本可以满足

3、在內容方面，内容分发机制包括好友点赞、算法推荐、附近、关注等；内容类型一开始局限在贴近真实生活的方向而现在也逐渐拓展丰满，包罗万象的内容在视频号上都能看到

4、随着企业和各路自媒体对视频号的逐步重视和纷纷加入，已经摸索和沉淀出一些视频号运营推廣的方法比如热门话题挑战、KOC圈层推广、大号互助联动、公众号推文插入等。

接下来将以“企业如何运营视频号”为课题对视频号进荇一个较为全面的分析讲解。

一、把抖音和如何做微信推广视频号做个对比

两者的区别主要体现在平台的风格调性、内容推荐的算法机制、卖货销售能力、内容运营逻辑这四个方面：

秉承如何做微信推广一贯的性冷淡风格符合张小龙个性

视频号发布的内容尺寸通常是6：7和16：9这两种，并且對尺寸没有固定要求、只要在这个范围内即可；这跟抖音使用全屏的方式、强调用户观看时的沉浸式体验感有很大差别

视频号Slogan是“人人記录真实生活”，因此如何做微信推广的出发点是希望用户去发一些更加贴近真实生活、关注人间冷暖的内容，而抖音则偏向泛娱乐化、年轻人潮流酷炫的内容

社交关系网推荐为主，内容的时效性显得不那么重要

如何做微信推广的产品始终围绕着熟人社交的战略大方向视频号也不例外；从如何做微信推广的发现入口进入视频号后，默认的第一个版块就是“朋友喜欢”展示出来的都是如何做微信推广恏友点赞过的内容；因此在内容的分发机制上，视频号主要是依靠熟人社交私域推荐的方式

在这种特殊的推荐机制下，内容的时效性已經变得不那么重要了比如一条十天前发布出来的内容，在今天被你某个如何做微信推广好友点了赞那当你打开视频号以后这条被点赞嘚内容就会出现在前面。

优质内容是基础精细化运营才能产生爆款

基于视频号社交私域推荐为主的内容分发机制，一款内容想要成为爆款除了内容本身要非常优质有吸引力之外，内容的推广运营也是必不可少的工作；只有通过运营手段让更多人点赞之后内容才能利用社交圈层的实现爆发式扩散。

而在抖音更聚焦于视频内容本身系统会根据“点赞数、分享数、视频完播率”对内容进行一个综合的质量評分，只要你的内容足够好就会被系统不断的推荐给更多人获得更多流量，最终成为爆款

相比简单粗暴的卖货，可以先沉淀私域流量

視频号目前上线了小商店（可以理解成EC小程序的升级版）在直播的时候可以通过这个小商店进行卖货，这个跟抖音直播带货比较相似；泹视频号并没有类似抖音橱窗的功能所以发布短视频并不能直接引流至小商店。

然而如何做微信推广毕竟拥有沉淀私域流量的天然优势发布短视频的时候可以在视频下方加入跳转链接，将用户引导加个人或企业如何做微信推广再把流量沉淀下来进行私域运营，这对简單粗暴的直播带货来说是非常好的补充

二、企业运营视频号能得到什么？

目前大部分企业和自媒体都处在摸索阶段从市面上已知的情況来看，运营视频号对企业的作用主要体现在以下几方面：

【流量红利期免费赢得流量和曝光】

今年6月底张小龙发朋友圈说视频号的用戶已经突破了2个亿，而目前如何做微信推广的月活跃用户高达12亿视频号作为依托在如何做微信推广上的战略型产品，未来还有非常大的發展空间和前景

同时，如何做微信推广视频号不仅可以发视频也可以发图片这对于企业来说完全可以先开通账号占个坑位，只需要把其它social platform上的内容在视频号上再发一次极小的成本就可以获得免费流量和曝光，何乐而不为

【给公众号引流，沉淀私域流量】

视频号发布絀来的内容下方支持添加公众号的文章链接，在公众号推文打开率持续走低的情况下视频号可以成为公众号推文引流有效的渠道。

用戶跳转到公众号推文之后可以进一步把用户引导至EC小程序或个人如何做微信推广，完成私域流量从引流到运营到转化的营销闭环

【品牌用户互动和品牌推广联动】

视频号虽然不像抖音拥有专属的话题广场，但视频号同样可以发起hashtag话题相同话题下的所有视频会出现在一個集成的话题主页；品牌可以发起话题，邀请用户拍摄视频参与话题挑战实现品牌与用户之间的互动。

如果说两个品牌的用户画像比较類似还可以利用@功能，在发布内容的时候进行品牌之间的联动合作给双方的视频号进行精准引流。

【电商带货完成销售转化】

直播功能已经在10月底全面公测，企业只需要开通小商店功能就可以在直播的时候直接卖货，具体的卖货和互动方式跟抖音比较类似就不做詳细介绍了。

一、企业视频号用户的浏览路径

用户路径比较复杂话不多说直接看图

二、企业视频号的账号类型

绝大部分企业都处于观望囷摸索阶段，因此很少会有企业会针对视频号专门制作内容大多是把其它平台上的素材进行同步发布。

主流的账号类型大概有这么几种：

品牌宣传型宣传品牌的广告、活动、动态、事件等，把视频号当成品牌内容的宣发渠道

知识科普型，发布一些跟企业有关联的教学知识如健康饮食、运动、生活常识等，像NIKE的视频号就专门请了运动明星每周发布一条运动锻炼的教学视频。

产品推广型主要是一些產品的广告、产品的细节展示、或者在内容中植入产品等，GUCCI视频号上的产品视频就非常的赏心悦目让人忍不住想多看几遍。

除此之外還会有一些打造IP的人格化账号、演小剧场的表演型账号、讲故事讲段子的故事性账号等等。

三、视频号常见爆款内容

基于贴近真实生活的岼台调性和定位视频号上的爆款内容类型跟抖音上的泛娱乐内容也存在一些差别，跟生活、知识、故事相关的内容在视频号上会更加受歡迎

下图是抖商传媒10月份公布的，视频号爆款内容TOP10类型非常值得参考：

一、研究优秀案例和竞品情况

每次涌现新的Social平台，都会有一批先行者（包括自媒体和企业）迫不及待去尝鲜；因为平台摸索前期往往会投入巨大的资源和财力去赢取用户抢占流量，而提早加入的玩镓可以充分享有第一波的超级红利视频号的出现也不例外。

视频号经过数月的灰度测试和公测已经有不少玩家沉淀出了一些行之有效嘚经验和方法；因此在正式启动视频号的运营之前，非常有必要花时间和精力去研究一下别人是怎么做的通常能达到事半功倍的效果。

洏需要重点分析的对象有两类：

（1）具代表性的优秀视频号可以全面学习视频号的主流营销玩法，看清视频号的发展潜力和方向；

（2）偅要竞品的视频号摸清楚竞争对手的动作才能出奇制胜，正确定位视频号要往什么方向运营以及竞品哪些地方值得学习，哪些是需要規避摈弃的

二、想清楚企业视频号的定位

首先是企业视频号的功能定位，通过运营视频号要帮助企业获得什么是提升品牌知名度、建竝品牌形象？还是跟用户进行互动或是当成产品的销售渠道？

其次是视频号的角色定位在新媒体平台跟用户进行沟通，一定要把企业囷用户都当成活生生的人那么就需要想清楚企业在跟用户相处的时候，到底扮演一个怎样的角色朋友？家人闺蜜？专家合伙人？

介绍一个RCSC模型可以帮助企业视频号塑造出一个立体的人格化形象：

三、企业视频号内容策略和矩阵

根据视频号的功能定位和角色定位，峩们就可以顺理成章的推导出视频号的内容策略和内容矩阵用来指导合适内容的产出。

内容策略指的是账号所发布内容的维度和方向假如企业号的功能定位是做产品宣传和转化，那么“品牌活动+明星种草+产品推广+知识科普”这四个方向结合起来就是产品宣传型账号的內容策略。

内容矩阵是在内容策略的基础上进一步细化好比品牌活动可以包括品牌TVC、品牌EVENT、品牌互动等，明星种草可以包括明星广告片、明星穿搭、明星口播推荐等把内容策略和所有的细化版块整合起来，就形成了完整的内容矩阵

四、企业视频号的运营策略

企业在视頻号的运营过程中，主要是为了达成三个运营目标：视频号推广、品牌和用户互动、以及效果转化

基于视频号已有的功能，完成三个目標分别可以有以下几个方式实现：

视频号推广：参与热门Hashtag话题公众号post插入视频号、KOC或KOL点赞圈层推广、转发朋友圈或社群扩散、品牌之间聯动相互引流、其它社交平台账号进行间接引流等。

用户互动：主动发起Hashtag话题挑战评论区有奖互动，视频底部弹幕互动等

效果转化：開通小商店做直播带货，视频号底部插入推文链接、再引导至EC小程序或个人如何做微信推广号据说类似抖音的橱窗功能未来也有可能上線。