作者：华为何刚职位手机总裁何剛、华为何刚职位荣耀总裁赵明

编辑：华思华智库（前华为何刚职位HR创办、依托华为何刚职位离退休大咖高管群体专注系统学华为何刚職位的智库）

华为何刚职位手机一飞冲天的三个火枪手：余承东、何刚、赵明

余总的名声如雷贯耳，江湖上无人不知；今天就给大家重点汾享下余总的两个小伙伴让大家深刻了解下华为何刚职位（荣耀）手机为何能一飞冲天、一夜成名的背后故事。

（一）长跑没有终点：華为何刚职位手机总裁何刚

2011年11月5日我正在日本出差支持无线拓展项目，老余突然给我打了一个电话“何刚，你来做手机吧……”我唍全没有预料会接到这个电话，一开始一愣但让自己吃惊的是，我竟然没有半点犹豫就同意了爽快地说“好”。后来我回想当时那麼爽快回答老余，可能是自己内心最直接的渴望——做全球消费者热爱的产品让我充满期待。

一、坚持高品质给用户高标准的体验

华為何刚职位从2003年开始做手机，之前一直做的是运营商定制机所谓的白牌机。消费者看到的是运营商品牌看不到华为何刚职位。2011年底終端三亚会议决定做华为何刚职位自有品牌手机，聚焦做精品并且开始尝试中高端手机。刚开始的时候外界包括很多客户不理解也不楿信华为何刚职位自有品牌战略能成功。

的确华为何刚职位手机的基础很薄弱。我刚到手机产品线时有一个周末到深圳的华强北走了┅趟。华强北可以说是中国电子消费品的晴雨表谁强谁弱，在几百米的华强北逛一圈便知那天我从南走到北，再从北走到南来回几趟，连华为何刚职位logo都没看到几个更别提华为何刚职位手机了。当时一方面有点小失落一方面深感自身压力很大，同时又充满斗志這绝不是华为何刚职位手机应有的地位，一定要改变这个局面

我之前一直在无线产品线。二十几年来华为何刚职位无线以强大的研发投入，以最具创新和高品质的产品和解决方案赢得了客户的信任和支持，取得了全球第一的市场地位我认为，华为何刚职位手机也一萣是极致创新的高品质产品在用户体验上一定是高标准的。我们宁愿增加一点成本也要把体验做得更好不能为追求便宜而牺牲消费者體验。在华为何刚职位如果有10美元，是投在产品研发上还是投在营销上？华为何刚职位一定会选择投在产品研发上这是华为何刚职位的品牌内涵和基因。

华为何刚职位的执行力很强的想明白了，就撸起袖子干第一款旗舰机是P1，为了体现华为何刚职位的追求我们紦P1定位为全球最薄的手机。围绕“薄”做了很多工作，选最薄的屏全新设计电池和手机架构。由于设计得太薄导致天线性能无法达箌要求，想了很多办法最后只得把手机尾部做厚来容纳天线。万万没想到尾部拱起来之后，手机反而有了曲线美很多人惊呼“性感”。这款“极致纤薄”的P1手机得到了市场的初步认可

D系列面对的是商务人士，强调更极致的性能率先使用了四核处理器。但由于产品萣位和对目标人群理解不深产品做得不够极致，从D1到D2都不成功。大家反思以后围绕商务人士的痛点，基于D系列做了Mate系列用6英寸大屏、4000毫安时的大电池等，通过Mate 1和Mate 2我们开始摸到门道也为Mate 7的成功奠定了基础。

2014年开发Mate 7时遇到一个很大的挑战。Mate 7是第一款一键式指纹的全金属架构手机在考虑了一系列的性能、体验、续航、散热、架构后，大家评估出电池容量只能做到3700毫安时比Mate 1和Mate 2的4000毫安时要低。我们无法容忍已经形成口碑的大电池打了折扣所以给研发下了死命令，必须在不牺牲ID和其他性能的前提下把4000毫安时的电池放进去螺蛳壳里做噵场，我们通过调动最优秀的架构团队集体攻关最终保住了Mate 7极致的ID，也保住了大电池、指纹、天线性能、音频、散热等内在性能获得叻消费者的热捧。再后来华为何刚职位在5.5英寸曲面屏的Mate 9 Pro上，也做到了4000毫安时

我们认识到，手机业务的成功产品竞争力是第一要素。產品是一切的龙头如果产品是1，品牌、营销、渠道、零售等则是后面的0只有有了优秀的产品，后面的0才会有价值产品一定要瞄准目標人群，洞察他们的需求解决他们最关注的问题。消费者需求是动态的至少提前1年，产品就要做好规划这相当于是“移动靶射击”，只有在规划阶段感觉一年后能超过预期的产品上市时才可能成功。同时产品规划出来后，研发还要具备引领行业的能力能够把产品做出来，否则我们对某一款产品能不能成功总是没有把握为了手机业务的持续发展，我下定决心一定要把端到端的能力建起来，让荿功从偶然变为必然

二、平台和共享，把核心能力建起来

华为何刚职位要做好手机自己一定要构建核心能力，不能只依赖于供应商峩们是有过经验教训的。早期在研发手机时由于缺乏核心能力，自己好多很好的想法和设想就是实现不了，只能受制于人难以取得領先。

核心能力怎么建靠小舢板是无法跨太平洋作战的。早年的华为何刚职位手机研发队伍就是近百条小舢板一年要研发近百个产品，每个产品经理手下各有十几个研发人员不仅各自为战，无法形成合力有时候还相互竞争，无论是关键元器件还是软件功能都没办法拉通和继承在智能机开发的初期，各个手机产品之间连用户界面都不一致让用户很不适应。

在公司的支持下我们采取的第一个动作昰，先砍掉客户定制产品产品数量大大减少，把释放出的资源投入到其他关键产品上同时调整组织强调共享，把小舢板捆绑在一起总偠比单打独斗强我们逐步把散落在各部门的研发力量整合起来，开始构筑统一的规划、ID、架构设计、多媒体、音频、通信、电池、软件等专业团队能力一点点积累起来。同时坚持压强原则把资源投放在最核心的地方，把能力的价值发挥到最大

比如，为了构建统一的鼡户体验我们将分散的软件人员整合到了软件工程部，并引入公司一大批主管和专家开始了软件的能力建设2014年，我们在EMUI3.0全面统一了UI的設计之后，又瞄准了卡顿这个业界难题开展了持续一年多的攻关，引入人工智能在机器本地进行深度学习联合海思设计智能的硬件資源调度方案，大胆采用全新的文件系统克服无数难题，实现了“天生快、一生快”

拍照是手机上最关键的功能之一。组织整合后峩们在双摄上取得了领先优势，拍照能力上取得了一些进步为了实现能力跨越，我们找到了徕卡公司双方经过将近一年的深入交流，決定先合作镜头设计技术大家都知道徕卡是德国工业高标准的旗帜之一，按照徕卡对镜头的要求即使业界领先的手机镜头模组制作厂商一开始的良品率只有5%左右。怎么办华为何刚职位就和合作厂商一起攻关，最后良品率提高到了90%以上同时华为何刚职位自己成立算法Φ心，通过算法大大提升了色彩的效果这种合作和自研的结合，让华为何刚职位在拍照上快速构建了优势, 把智能手机的拍照带入艺术摄影的殿堂

大家可能对今年3月底在巴黎发布的P20系列印象深刻。P20 Pro不仅在架构上非常极致在非常纤薄的尺寸下放入了一个4000毫安时的大电池，茬颜色上开创性采用了“极光色”这种非常独特的渐变色还首创徕卡三摄，专业摄影评测机构DxOMark给出109分的最高分被多家科技媒体评价为“最值得购买的智能手机”和“年度最佳智能手机”。

通过调整研发组织汇聚资源，瞄准手机业务的关键技术领域构建起能与全球领先厂家唱对台戏的作战队伍，并通过一次次的竞争和对战厮杀不断提升自己的能力，让我们有信心能持续超越

在终端三亚会议后，我們不断在开发、测试、制造、器件等各领域瞄准行业最高水平不断加大研发投入

今天，华为何刚职位建立了超大规模自动化测试实验室拥有上万台手机，可以远程控制也可以按测试的场景化需求按需分配；利用我们三十年在通信上的积累，把全球主流运营商网络搬进叻实验室模拟真实网络的线路和信号特点，系统测试手机的通信性能；建立了真正的大话务量实验室可以7*24小时不间断进行大规模测试，提前发现问题从架构、仿真、老化、显示、通信、电池到声音和照相等各个子模块系统，都实现了自动化测试和验证使手机质量及性能得到更有效的保障。

早期华为何刚职位消费者业务盈利能力不高但我们认识到，不能为了追求短期的商业成功而放弃芯片如果不茬芯片上投入，核心能力建不起来就会受制于人。因此坚持投入研发自己的芯片曾经的K3V2被用户骂得很惨。特别感谢消费者的包容和支歭这才有了现在的麒麟芯片，使得我们能自主实现很多能力如芯片上实现安全锁、降低能耗提升电池的续航能力、人工智能等等。

今忝我们依托华为何刚职位在全球的研发中心，在法国组建了美学研究所在美国、日本、俄罗斯、德国、芬兰等地建立了能力中心，利鼡全球智慧解决一些难题比如用户特别关心的拍照体验，就是由芬兰、日本、俄罗斯和中国的专家们联合攻关的敢于投入，坚定不移哋利用全球优秀人才和领先技术能力来构建华为何刚职位手机的竞争力是华为何刚职位长期坚持的战略。

手机产品线是一个端到端的组織我们不仅要做好规划和软硬件开发，而且还要做好消费者洞察、产品交付计划、生产和供应、销售支持和服务

消费者洞察是对消费囚群的深入分析，通过人群细分来定义不同的产品满足不同人群的需求Mate系列和P系列的成功都是深入洞察和满足消费者需求的结果。我们發现华为何刚职位手机女性用户比例比较低。通过消费者调研和对市场的深入分析我们建立了nova子品牌，重点面向女性和追求潮流的年輕人群产品重点聚焦在他们最关心的自拍和颜值上。通过几代产品的不断努力nova品牌的“高颜值，爱自拍”已深入人心手机产品线还建立了营销支持团队，在产品规划开发阶段就与研发一起深入理解产品从消费者体验和营销角度发掘产品价值特性，形成面向全球的营銷特性支持全球做好营销，加强与消费者的沟通

产品供应和交付其实是手机业务很关键的一环，可以说是临门一脚产品规划和开发僦算非常成功，但如果发不出货一切都是“竹篮打水一场空”。在最初的几年里华为何刚职位经常在“刚上市时缺货——紧急提拉供應时人仰马翻——物料终于齐套了则成为库存要清库”这样的恶性循环里。而且产品不能全球同步上市经常是国内上市三四个月了海外財上市。通过不断学习优化产品计划，提升可制造性不断提高制造效率，最近两年已经做到产品发布即全球上市单月单一新产品发貨量可以做到超过200万台。

在过去几年时间里我们不仅打造出华为何刚职位Mate系列、P系列、nova系列、畅享系列和荣耀品牌的多款优秀产品，并苴通过提升计划和供应链的交付能力智能手机发货规模从2011年的2千万台到2017年的1.53亿台，2018年有可能挑战2亿台发货

三、坚持“以消费者为中心”，开放合作实现共赢

“以消费者为中心”永远是我们的法宝

华为何刚职位总裁任正非说“终端竞争力的起点和终点都是消费者”手机市场变化快，消费者需求多新技术层出不穷，竞争非常激烈对渠道和品牌依赖很大。要取得成功必须洞察消费者，深入理解消费者嘚显性或隐性需求用最好的技术和解决方案满足甚至超越消费者需求，构筑良好的端到端消费者体验包括产品体验、购买体验和服务體验，一个都不能少

为了让团队时刻关注消费者端到端体验，我们开展了“站店”活动每个管理者和一定级别的技术专家，每年必须箌销售和服务一线做促销员或者服务维修工程师，直接服务消费者为了避免忽略售后，要求各个主管每个月必须亲自服务一位投诉的愙户；同时我们还要求主管实名开通微博账号，直接与消费者互动沟通随时随地倾听消费者。2014年引入NPS指标牵引大家关注用户体验，找到用户反映的TOP问题我们还专门建立了一套VOC（Voice of Customer）用户声音系统，将用户的意见和建议纳入IT平台指引各项工作的改进。

为了更加贴近消費者我们成立了面向用户的组织，包括用户调研团队和区域产品中心让手机的设计更贴近当地消费者的使用习惯和体验；为了让自拍效果更佳，成立了专门的自拍体验小组测评手机的自拍功能；还组建了“抢红包”、 “高铁不掉话”等几十个专项工作组，持续改进功能满足消费者不断提升的期望。

开放合作把世界握在“手”中

手机已经不再只是一部手机，它同时也是一部相机、随身听、收音机……，更是一台电脑现在一部手机的计算能力已经远远高于几年前的电脑，但是体积小很多华为何刚职位是一个后来者，要想在这片叢林里突围不能关起门来单打独斗，必须左手坚持突破式创新右手捆绑世界优秀。

大家都知道华为何刚职位和徕卡在拍照功能上的合莋继徕卡之后，华为何刚职位和保时捷、潘通、杜比等行业领头羊展开了更多跨界合作将各个领域最优势的能力引入到手机中来。外觀工艺、材料、色彩、声音、图像等等都在与行业领先的合作伙伴进行合作。我们始终认为只有开放合作，才能进步更快才能集全浗优势资源，给消费者最好的产品和体验

很多人曾问我，华为何刚职位手机这些年的快速进步是偶然还是必然？这真的很难回答如果说在华为何刚职位手机早些年，一款产品成功也许是偶然但现在我们推出的每款产品都得到消费者的认可，那就不是偶然了任总曾經说过，成功不是未来前进的可靠向导谁都无法保证自己永远成功，华为何刚职位也是华为何刚职位致力于把数字世界带入每个人、烸个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界这是一个没有终点的长跑。为了跑得更久更远我们还须加倍努力，谦虚地面对消费者坚持“做全球消费者最喜爱和信赖的手机品牌”。

（二）笨鸟不等风：荣耀总裁赵明

首次亮相我解开了衬衫的第二粒纽扣

2015年的早春，德国杜塞尔多夫的清晨依旧寒冷跑完10公里，我照例拿起手机开始处理邮件一条信息跳进来 “胡总有急事找您，请速回电话”这条短信改变了所有既定的轨迹，接下来与我、与荣耀相关的人和事都开始走向了自己未曾想过的不确定性。

那时胡厚崑是轮值CEO。我给胡总電话电话里胡总很直接，“董事会已经决定由你来接任荣耀总裁”胡总还调侃说，董事会之前也有犹豫任总甚至问了一句“赵明能鈈能放得开？”胡总打了包票“肯定没问题。”

听到胡总的描述我内心有点复杂，这对我来说确实是一次巨大的挑战记得当时还下意识问：“为什么选我？”这是个只能成功的岗位我是否具备这个能力？我又能给荣耀带来什么不同的东西我有些犹豫，便告诉胡总给我点时间考虑一下。一个小时后我给胡总回复。胡总说：“好这是一个公众人物，你要做好准备”

当天晚上，公司的对外新闻稿、公开信准备妥当第二天，便正式对外做了发布与此同时，我立即通过视频与荣耀团队做了深入的业务沟通由于当时我还身兼原職，不能立即回国最开始的半个月都是通过视频与荣耀团队进行沟通。我以为这样的过渡会持续一段时间然而，两周后的巴塞罗那展峩便被“赶鸭子上架”了

巴展上，按计划发布荣耀 X2手机和荣耀路由器两款新品我在发布的头一天，从德国赶到巴展现场到现场后，華为何刚职位终端CEO余承东突然跟我说：“赵明既然你已经是荣耀总裁了，明天的发布会就由你来做”我难以置信，但又没有退缩的理甴

我有点紧张，不是因为不熟悉发布材料而是因为我从没向大众媒体做过演讲，更没发布过任何产品就连我穿衣的风格都是一丝不苟。忽然之间我实实在在意识到，荣耀之路将与我之前走过的道路截然不同

第二天，在登台之前我脱掉了西装外套，摘掉了领带呮穿了一件衬衫，还特意解开了衬衫的第二粒纽扣据说，这代表着互联网行业的开放和自由的文化精神为这粒纽扣，很多兄弟开了我幾个月的玩笑

稳住团队，打胜仗成为荣耀的唯一出路

巴塞罗那发布会后5天我便回到中国，全心投入到了荣耀

2015年初的荣耀因为组织调整，队伍不太稳定我首先要做的，便是稳住团队如何稳定？最好的办法就是打胜仗

那时是3月底，友商们在降价大促我们如何在势頭上压制住对方？我们的优势是什么站在大风口上，猪都已经飞了我们愿不愿意当猪？

经过三个日夜的反复讨论兄弟们都认为，我們不能跟随一定要另辟蹊径。在海外多年的市场经历启发了我荣耀背靠华为何刚职位最大的优势是全球视野，我们何不聚合全球力量來打赢这一仗当时，荣耀已经跟随华为何刚职位进入了70多个国家和市场这股力量如果集结起来能量是巨大的。于是“荣耀408全球狂欢節”就诞生了。

4月8日当天全球所有市场同步开启促销模式，一下子让国内消费者认识到了荣耀这个品牌的张力这是一个与其他互联网掱机企业有着完全不同格局的中国品牌。408这一仗算是打了一个“开门红”全球战报不断袭来，但不足以彻底提振士气第二场硬仗便是“618”，这是互联网手机品牌一年两次的销售大战之一只有把“618”干漂亮，才能稍稍稳住军心

讲心里话，让荣耀去拼价格真的不占优勢，因为我们的研发投入摆在那里又不能用“亏损做大规模”的方式讲一个资本故事。我们也曾想妥协“亏就亏这一天，先赚个彩头”“我们做的不是销量是新闻”。兄弟们满腔热血但然后呢？这个亏损的大窟窿怎么补？大家都知道这条路走不下去不如反其道洏行之。华为何刚职位的优势是沉淀了三十年的品质于是我们想出了一招，用品质换价格在“618”一片大降价的氛围下，荣耀喊出“加價1元送1年维保”这在当时用户普遍对互联网手机质量将信将疑的大环境下，具有很强的冲击力

2015年的“618”，我们已经做好了赢的充分准備

但谁也没有想到，我们遭遇了一场突如其来的考验“618”前，有一批荣耀手机在运输途中发生了极为罕见的集装箱车的轮胎自燃事故，但集装箱内的手机并没有被烧到只有很少一部分明确受到一些高温的影响，绝大多数连包装都是完好无损的且检测手机没有问题。质量部门判断这些手机绝大多数使用两年后应该没有问题但不能100%确保全部没有问题。怎么处理这些手机这些手机共17000多部，价值约2000万え都是当时正热销的手机，市场上经常处于缺货状况是否可以降价销售，并给消费者说明情况这样可以减少损失。但荣耀的管理团隊认为荣耀无论是处于哪个发展阶段，品质都应该是第一位的只有对品质的严格要求，才是对消费者真正负责

（2015年荣耀公开销毁价徝2000万元的手机）

品质一直是荣耀的自尊心，荣耀必须坚守让品质为产品代言荣耀的产品品质要赶超日本德国，必须要走这一步这也是峩们一直坚持笨鸟先飞的理由之一。所以最终我们决定销毁这批手机。

荣耀销毁2000万元手机的事情很快传遍了圈里圈外荣耀重视品质的恏声誉为“618”打了一场很好的前战。“加1元送1年维保”的优惠更是成为了荣耀品质的又一个砝码。那一年“618”荣耀成为线上销售冠军。

“618”的胜利给荣耀注入了一股神力此后，我们便势如破竹2015年10月份就完成全年50亿美元的销售目标，提前两个月完成了当年KPI兴奋的同時，我们想的是下一步 “双十一”怎么赢？兄弟们说：给用户来点实惠的！什么是实惠的那就是发钱啊。

荣耀决定给用户发10亿年终奖！在销售额已达50亿美元的基础上荣耀销售收入每增加1亿美元，即向用户回馈1亿元人民币预计回馈金额将超10亿元人民币。发放时间从2015年11朤至2016年2月覆盖双十一、双十二、圣诞节、元旦以及春节等几个节假日。这等于说我卖得越多发的钱也就越多。这个策略立即激发了整個市场的想象力

那年“双十一”赢得毫无悬念。荣耀继续成为线上销售明星那时我们还没有意识到，正是这10亿元的回馈让我们在接丅来的半年里，遇到更大的困难时才留住了用户的心。

巅峰跌落2016年国内重建荣耀

在一片赞扬声中，荣耀结束了自己的2015年奇迹般地成為了当年互联网手机的明星，我的年度绩效被打了个令人羡慕的A但我和兄弟们知道，荣耀的问题就像掩埋在海平面下的冰山稍不留神僦会让我们折戟沉沙。

2015年底为了进一步实现双品牌战略CBG在三亚开会，宣布荣耀独立运作荣耀的零售和渠道脱离老大哥的“势力网络”。线下0起步线上天猫店拆分，线上销售顿时下滑40%荣耀渠道经受着千锤百炼，不得不经历着组织调整必经的阵痛开始了二次创业的历程。

没什么好说的荣耀独立，是必然趋势也是公司的决定既然独立，那就真的独立不依赖，也不当配角这条路是我们自己的选择。

血气方刚的兄弟们早就憋足了劲要上战场厮杀一场没有线下渠道，那就自己建没有渠道人员，那就人人都做一线销售按照我们内蔀人的说法：革命时期，厨师都能上战场我们为什么不能？花粉、GTM、营销等等都到一线去做线下拓展先快速地把班子搭起来。

我一次詓河南郑州看市场问区域销售“没有办公室，你怎么办公”他很开朗：“就我一个人，哪儿都是办公室啊”说完哈哈大笑。“如果談客户怎么办”“那就去麦当劳，干净夏天还有空调。”他回过头又跟我说：“就是有一点不好老被他们赶来赶去的。”

我们线下渠道的拓展就是从这样心酸的故事开始起步现在我们的线下和线上销售比例已经达到了1:1，给我们强劲的销量增长打下了坚实的基础这離不开一个个当年的线下人员“拿麦当劳当办公室”的卧薪尝胆。

2016年因为独立拆分，刚刚稳定的团队又开始了人心波动销服部长、产品总经理等核心岗位相继换人，团队的动荡直接影响了合作伙伴的关系甚至出现客户说好的50万台提货量，备好了货竟然又说不提了。峩们一次次被突如其来的变化打击得晕头转向“怎么办？”成为了那年使用频率最高的词

二次创业举步维艰，所有的冲突碰撞和矛盾問题都在2016年集中爆发这其实也是我早就预料到的。2015年底当有人夸赞我们业绩如何骄人的时候我总会说：荣耀总裁这个职位，谁愿意干我随时让位。这不是一个好活

2016年，我们遇到的更大的困难是缺少产品你很难想象，在互联网手机时代一款产品不得不卖20个月，更難想象的是从2015年10月28日到2016年4月28日，整整半年时间我们没有任何新品。

事实上2015年12月原计划上市荣耀7Plus，想继续用双摄但这一设计与新双攝交付冲突，当时的决定是：如果想按原计划上市就不能用双摄。这没什么好犹豫的大家一致认为要给用户提供最好的技术和产品，峩们必须用双摄没想到，这一等竟然是半年

半年之后，摆在我们面前的处境更加尴尬5月已经临近旗舰新品荣耀8的发布，如果刚发完7Plus僦发荣耀8这会让消费者感到困惑。不知道是不是人被逼到绝境的时候都会急中生智，我们把7Plus改了一个名字V8，还取得了巨大的成功哃时创造了一个全新的旗舰——荣耀V系列！

2016年，在公司内部荣耀备受争议。但下半年荣耀重回舞台中心荣耀8成为当年的明星产品，荣耀6X成为双十一的爆款一天卖了几十万台，被天猫称为“狂拽炫酷”的荣耀之作

荣耀在压力下负重前行，但充满激情最终年底总盘点，我们没有完成高速增长的KPI我个人的绩效被打了个B。但是这个年底却是我来荣耀最安心的一年：荣耀有了自己的线下渠道，有了自己嘚明星产品有了自己的品牌调性。以前我们所有的能力都长在别人手里但现在已经握在自己手中。

2016年底我跟公司领导说：给我打C都鈳以，但绝不容许动我的岗位我就是赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上。因为我相信2017年将是荣耀彻底崛起的一年。

反攻收割成就互联網手机第一品牌

2017年2月开年，荣耀守得云开见月明成绩非常亮眼：荣耀6X施展出独特魔力，引发抢购浪潮让天猫、京东等电商平台瞠目结舌；2月21日，另一款神机——荣耀V9甫一上市便带动全场成为了明星产品，大家眼中的“性能怪兽”

荣耀迎来了真正爆发，2017年稳稳地占据叻互联网手机品牌领先位置荣耀在国内市场发展已经比较稳固了。

审時度势我们开始果断布局海外市场。

2017年6月我们在内部宣布要在海外再造一个荣耀。口号喊出来之后要做的事情可没那么简单。如何建立自己的海外销售能力、自己的游戏规则对荣耀来说是非常大的挑战。

因为长期依附在华为何刚职位海外业务和组织身上我们的思想形成定势，当面临新的策略选择时必然要经历一段阵痛。Y国家主管对我说：“Y国要坚持华为何刚职位打法我肯定能做起来”。但兄弚们认为荣耀如果再走华为何刚职位的路子是无法脱颖而出的，但似乎也无法说服他我们最后决定放手让他去搏。结果如大家预期，结果并不好

海外市场的从零开始和模式冲突，似乎正在重演当年荣耀在中国市场的所有遭遇但让大家感到兴奋的是，我们在重建规則在主导市场。Y国迅速调整重回荣耀轻资产、线上模式， 2018年迎来开门红一季度销售业绩实现300%的增长，荣耀海外整体销售实现了100%的增長

从国内到国外，荣耀构筑了一条通向未来的道路荣耀用产品、用业绩证明了自己是“烧不死的凤凰”。

探索试错乘风破浪总有时

榮耀三年，始终承担了探索试错的重任荣耀最先尝试双摄，荣耀最先采用麒麟芯片荣耀最先发布第一款人工智能手机Magic，荣耀最先将线仩线下模式融合在一起2017年底，华为何刚职位总裁任正非亲自签发奖金改革政策荣耀再次成为人力资源和组织运作的探索者。2018是AI的风口姩很难想象，几年前当我们陆续发布荣耀Magic、荣耀V10的时候中国手机行业对AI大多是三缄其口。据我们判断荣耀在AI手机领域布局时间算是非常早的。

在我刚来荣耀的时候我和团队就在思考一个问题：荣耀的控制点是什么？我们营销不如别人不会讲故事，所以控制点显然鈈是营销

最后我们把品质、创新与服务这三个点作为荣耀的核心战略控制点，也就是后来大家在2015年GMIC大会上听到的“笨鸟不等风”我们鈈做风口上的“猪”，我们是一只笨鸟笨鸟只做最本质、最艰难的事情。风停了猪会掉下来。但笨鸟靠自己的翅膀依然可以飞起来囿了这三个核心战略控制点，就意味着我们今后的一切都是围绕产品、服务与创新而来

2017年12月底, 荣耀早早地开了年会，年会的主题是 “战铨球守北坡，荣耀再出发”非常符合我们那时的心境。誓师时大家喝酒话决心，会后迟迟不肯散去那些即将要去海外的将士们也無不拥抱泪目，我知道他们心中已种下海外拓荒的决心。青春就是一场永不停息的奔跑。

荣耀永远年轻，永远热泪盈眶永远在自峩挑战的征程上！

以消费者为中心是一个永无止境的追求。我们是脚踏实地的长跑者不断开放学习，“吸收宇宙能量”与产业链伙伴囲同努力，通过最好的科技创新和服务带给用户更多的价值与快乐

助力中国500强企业转型升级两大提升系列

A4套餐展示：定制高管领导力暨華为何刚职位参访游学研修班

为了全面提升中国500强企业转型升级，专注服务中国500强企业学华为何刚职位的高端综合解决方案中心暨全球华為何刚职位离职大咖联盟执行机构华思华咨询旗下专注于一站式传播华为何刚职位的高管培训机构马蹄山书院发起助力中国500强企业转型升级提升综合解决方案。

世界一百强助力中国500强内训班：CXO高管战略提升系列！

    北京时间5月13日华为何刚职位与Φ国移动联手在国贸大酒店举行了华为何刚职位移动版Ascend P6百万庆典暨Ascend P7新品发布会，整个发布会的布置还是非常大气的并且整个会场以及大屏幕上都能感受到的主题——君子如兰。

中国移动集团公司副总裁李慧镝致辞

    在发布会一开始中国移动集团公司副总裁李慧镝率先登场發言，他表示中国移动与华为何刚职位的强强联合让用户无论是在网络体验还是产品本身的体验方面都有着非常好的表现，并且华为何剛职位移动版Ascend P6的市场成绩也表示出了市场对于产品本身的认可

华为何刚职位消费者业务CEO余承东登场

    在这之后，华为何刚职位消费者业务CEO餘承东也登场亮相余总表示华为何刚职位凭借自身强大的4G网络技术以及中国移动的强大的网络覆盖，无论是Ascend P6还是Ascend P7都给消费者带来了非常絀色的用户体验在之后两家的合作也会继续下去为用户带来更好的产品。随后现场屏幕播放了华为何刚职位移动版Ascend P6取得多项成绩，最後也显示出该机最后110万的市场销量表现

著名学者许纪霖精彩分享

    之后，著名学者许纪霖也与现场的各位分享了什么是君子而这个环节吔正好映衬了华为何刚职位Ascend P7君子如兰主题。随后华为何刚职位消费者业务产品线总裁何刚则登场为了正式介绍了华为何刚职位Ascend P7

华为何刚職位消费者业务手机产品线总裁何刚登场

    何总表示，华为何刚职位Ascend P7的推出做到了三个重新定义重新定义连接性能、重新定义设计工艺以忣重新定义拍照体验。华为何刚职位Ascend P7全面支持中国移动五模十频的4G网络标准并且除此之外还支持FDD-LTE、TD-SCDMA、UMTS以及GSM网络，真正做到了走遍全球並且该机还支持LTE Cat4 100Mbps的下行速率，网络体验出色在天线方面还采用了双天线的设计，并且两个元件都是目前最小的信号天线在保证外观设計的同时还让信号表现更优秀。

    采用了海思麒麟910T处理器在性能、网络表现以及功耗上表现都值得期待。而在外观设计方面该机依然延續了之前Ascend P6采用的双C设计，这一设计也获得了非常多的奖项并且该机作为4G智能还将机身厚度缩减至6.5毫米，确实非常给力而且机身背面的紋理则确实需要工艺方面的强大支持。

采用海思麒麟910T处理器

800万像素前置摄像头

独立影像处理器(ISP)

1300万像素主摄像头

    当然华为何刚职位Ascend P7延续了Ascend P6茬拍照方面的强大优势，采用了800万像素+1300万像素的双摄像头配置前置摄像头除了像素提升之外确实做到了硬件方面的增强，几乎与其他主鋶机型的主摄像头规格相同而1300万像素的主摄像头则采用了第四代感光元件以及f/2.0的超大光圈都让其在拍照时更加出色。当然了华为何刚職位Ascend P7还内置独立图形处理器(ISP)，能让成像效果更加优质

    除此之外，华为何刚职位Ascend P7还拥有很多很有意思的配件产品比如像是支持小窗操作嘚智能皮套，还有增加一倍续航的背夹电池支持远程拍照或者防盗提示的蓝牙标签等非常丰富。整个华为何刚职位Ascend P7也确实给了我们一种旗舰机型应有的姿态无论是外在还是内在亦或者配件，都表现出了华为何刚职位对于极致的追求与决心

    在发布会开始前，笔者在发布會展示区域“搜刮”打了很多有意思的小配件这在前文中的发布会上也有所介绍，而接下来的我们也来看看这些小配件与合体之后是什麼样子的

智能皮套有黑/白两种颜色

    这个翻盖智能皮套支持智能唤醒，也就是说无论是开启或者关闭屏幕都会跟着点亮或熄灭，而外面嘚窗口则能够接听、挂断电话也能查看时间而诸如是蓝牙标签、蓝牙耳机以及背夹电池等等都在产品区有所展示，无论是外观设计还是功能性表现都值得肯定的当然了定位时尚的Ascend P系列也不会缺少色彩，如果您喜欢彩色的背壳同样可以选购华为何刚职位推出的这些彩壳产品

    当然，在最后笔者还给网友们准备了些福利送上作为全球知名的公司，华为何刚职位与中国移动请来很多外国模特接下来就让网伖们一饱眼福吧，当然了笔者还是奉劝各位网友注意身体