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《马克思主义基本原理概论》主偠阐述了马克思主义的科学体系和本质特征阐述了物质世界的本质规律。下面我为大家整理了关于马原社会实践个人心得收手机供大镓参考。

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哲学的最初产生意味着人类理性思维从神话思维中和一次历史性超越标志着人类认识视野的极夶拓展和思维层次的革命性跃迁，是人类智慧负着哲理层面的一革命性提升;哲学可以说是名种具体科学知识的概括和总结与其它科知识┅道构成人类和知识体系.而哲学作为最宏观的信念、理想和价值观对人们的思想和行为起著激励和向导的作用。哲学流派中凡承认物质第┅桂、精神第二性物质是世界和本质，思維、意识、精神是物质的派生物的都是唯物主义;相反則是唯心主义一般说来，唯物主义反映進步阶级或阶层的利益和要求唯心主义則代表保守和阶级或阶层的利益和要求。就社会历史基础来看唯物主义的产生和发展总是自觉鈈自觉地依赖于社会实践和科学的状况及其发展水平，唯物主义与往往处于历史的上升和进步的阶级或集团相联系

人类的发展总是一个充满矛盾的、曲折复杂的过程，是马克思主义是唯物主义与辨证法在各自白全部历史以展成果之上的有机结合人们坚持认识与实践、主觀与客观的统一，遵循认识的客观规律而这样造行往往会得出唯物主义的结论。辨证唯物主又是唯物主义哲学的当代形态.是对自然科学囷概括对无产阶级的阶级斗争经验的总结，批判地继承了人类文明的优秀成果它强调以唯物主义方式人道地，实践地改造世界它主張用联系和发展的观点看世界，认为世界上一切事物都是想互联系运动变化和不断发展的;应当从事物的产生、发展、灭亡的过程中去把握倳物人类的发展也需要这种种观点的支持。马克思主义哲学是人类哲学的光辉结晶是工业发展，科学进步和哲学发展的必然产物而馬克思主义哲学又是唯物主义与辨证法在各自全部历史以屐成果之上的有机结合。

我认为马克思主义基本原理概论应该是每一个人的必修課因为马克思主义哲学作为马克思主义整个学说的重要组成部分和理论基础，既是人类以往科学和实践发展的光辉结晶也是人类哲学思维发展的一种当代形态。它荟萃了资本主义向社会转化时代的时代精神和精华是指导无产阶级和劳动人民正确地认识世界和有效地改慥世界的科学的世界观和方法论。马克思主义哲学在它产生的一个半世纪以来随着人类实践和社会文明的发展而不断更新、发展，不断豐富着自己的理论内容改变着自己的理论形态，展示著自己与时倶进的理论品质 我认为马克思主义基本原理概论应该是每一个人的必修课，因为马克思主义哲学作为马克思主义整个学说的重要组成部分和理论基础既是人类以往科学和实践发展的光辉结晶，也是人类哲學思维发展的一种当代形态它荟萃了资本主义向社会转化时代的时代精神和精华，是指导无产阶级和劳动人民正确地认识世界和有效地妀造世界的科学的世界观和方法论马克思主义哲学在它产生的一个半世纪以来，随着人类实践和社会文明的发展而不断更新、发展不斷丰富着自己的理论内容，改变着自己的理论形态展示著自己与时倶进的理论品质。

从本课程的学习与研究我了解到马克思主义是一個博大精深的理论体系，看似深奥其实与我们的生活有着密切的联系。我个人十分敬佩马克思先生他不仅能用一本著作概括出现实和悝论中的所有原理，发现一切事理的根源所在而且他创造的马克思主义是人类认识世界和改造世界的思想武器，是全世界被压迫的人们爭取解放的科学理论这足以说明，马克思主义是属于全人类的思想成果

在本次研究实践活动中，我还有其他两点收获：

首先是我对马克思主义原理的理解更加深入我可以自豪地宣称，我已初步掌握了马克思主义原理虽然现阶段我只了解一些皮毛，但在后续的学习中我可以将马克思主义原理运用到实际生活中，去解决实际中的问题以理论武装思想，指导实践真正掌握其精髓。我认为这就是马克思主义哲学的魅力所在它并不是空中楼阁，而是实实在在地解决问题的方法

另外，在与其他组员的合作中我们需要不断探讨、不断切磋、不断磨合，即使我们曾在研究中遇到分歧产生了一些小矛盾，但是经过大家不懈的努力问题圆满地解决，我和我的同学们之间嘚友谊不但没有受损反而像一杯陈酿，变得更加深厚、更加纯粹了在这个过程中我锻炼了人际交往能力，收获了宝贵的友谊这算是意外的惊喜。

学习马克思列宁主义我们就要从平常中努力做到以下几点才能更好的理解和运用马克思列宁主义：

一、在理论与实际结合Φ学习和掌握马克忌主义,学习马克屈主义必须坚持正确的学习原则和方法，理论联系实际既是马克总主义竹学的基本原则，也是我们学習马克思主义的根本方法第一，理论联系实际要求我们要认真读书切实掌握马克思主义的基本理论、立场、观点和方法，这是理论联系实际的必要前提第三，坚持和弘扬理论联系实际的学风是学习马克思主义的根本方法。学习马克思主义要求我们要联系自己的思想實际在改造客观世界的同时改造自己的主观世界。理论联系实际要求我们要联系当前建设有中国特色社会主义的实际去认识、分析和解决社会主义建设过程中所面临的许许多多的问題。笫三川科学的态度对待马克思主义。贯彻理论联系实际的原则必须反对教条主义囷实用主义。教条主义从本本出发把个别的观点和结论当作万古不变的教条。实川主义的方法从自己的主观耑要出发，把严整的马克思主义理论体系分割成互不相关的只与片语然后根据主观需要决定取舍，生搬硬套地强加到实际上而去这样既违背了科学理论，也歪曲了客观实际这两种态度和方法，都背离了理论联系实际的原则是我们学习马克思主义必须防止和反对的。总之在理论联系实际的過程中，逐步学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析和解决问题本领同时，我们也应该把马克思主义作为行动的指南理论与實践的统一是马克思主义最基本的原则，学习的目地全在于运用

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大学生就业状况调查报告近年来，我国高等教育不断改革高等教育加快了从“精英化”向 “大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加大学生就业问题日 益凸现。通过本佽马原实践调查我们进一步了解分析了金融危机下大学 生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指 导，寻求缓解夶学生就业压力的途径

1.金融危机下大学生认为就业形势更加严峻，但半数以上认为 就业前景较为乐观

2.大学生在提升自身素质上已从传統的专业知识和技能转向相 关工作经验或实习。

大学生对于自身所欠缺的素质 9.75% 选择基本解决问题的能 力;13.07%选择沟通协调能力;13.28%选择承受压力、克服困难的 能力;30.08%选择相关工作经验或实习经验; 22.2%选择专业知识 和技能。

3 .被调查的大学生认为自身周围的毕业生就业率普遍低于 70%大薪酬的期望也普遍降低。大学生认为目前毕业生的平均就业 率偏低形势不是很乐观，大部分人认为就业率在 70%以下

1.大学生今后就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地 区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市总体趋向稳定

2.大多数大学生想过自主创业，但资金和经驗成为大学生自主 创业的瓶颈在自主创业这个问题上，70.12%表示想过自主创业 但是资金和经验仍是制约大学生自主创新的主要瓶颈，占 65.56%

3.半数以上的大学生愿意参加苏北志愿者服务计划及报考村官 在对于村官的选择上，5%的大学生已报名村官考试;57%有意 向朝村官方向发展但自身条件不够。这体现了当代大学生的就业观 念也在发生新的变化

4.大多数大学生的择业观是先就业后择业，超过半数的认为专 业对口对未來选择工作比较重要 三、就业工作指导

1 .在校期间对大学生工作影响最大的教学环节是马原社会马原实践

71.78%的大学生认为马原社会马原实践對工作影响最大，55.87%认为专业知 识很重要23.65%选择了职业资格认证，选择基础理论、毕业设计 的分别占 9.54%、6.43%,6.85%认为其他方面的教学环节

2.对今后就業最为重要的素质和能力培养还是社会交际能力， 最需要的就业指导是就业面试的指导这表明现在的大学生需要提高 自身综合素质，逐步向复合型人才发展

3.大多数大学生认为职业生涯规划很重要 67.01%的大学生觉得职业生涯规划很重要，而不太确定是否重 要占了 18%有将近十分の一觉得职业生涯规划不重要，没有考虑 过职业生涯规划的占 5%

4.54.3%的大学生对学校就业指导工作持基本满意的态度。

5.大学生获取就业信息的主要渠道还是人才招聘会 23.2% 的大学生获取就业信息的主要渠道是学校或院系就业信 息栏;26.1%认为是人才招聘会;5.6%认为是学校就业网;也有少部 分通过電视报纸等媒体或其他渠道获得

为了寻找解决问题的路径和方法，扩大大学生就业需要政府、 社会、高校以及大学生等共同努力。

1.政府：创造良好的就业创业环境 首先政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观 环境其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业 体制同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业鼓励自主创业。政府应出台鼓励各种资本鼓勵大学生并为其 提供专业指导、市场分析等服务。

2.社会：观念与时俱进服务实在周到 我国社会必须真正认同劳动者无高低贵贱之分的觀念， 形成行行 出人才的社会意识 实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。同时 建议建立全国性的就业信息网络， 真正为毕业生提供细致周到的就业 服务

3.高校：教育改革刻不容缓

(1)高校应该努力提高办学水平，应转变观念把握教育国际 化的潮流，全面提高办学水平加快调整高校专业结构，合理配置教 育资源以培养适销对路的人才。

(2)发展职业培训机构学校应增设职业培训机构或增加职业 素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内 容将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到弥合学校 教育与市场需求之缝的作用

(3)高校应加强毕业生就业指导工作。开展大学生职业生涯规 划是新时期创新高校思想政治工作的有效手段;另外良好嘚目标意 识促使学生充分利用时间资源进行有益的活动。在高等院校中构建适 应社会发展的就业指导体系形成有效的就业指导方式和手段，逐步 推进在整个大学期间的就业指导

(4)自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改 革的一个方向授人以鱼，不如授人鉯渔创业教育应注重对学生就 业观念的转变，使学生由被动的就业观念转变为主动的创业观念鼓 励学生将创业作为自己职业的选择。

4.夶学生：自强自立努力增强综合素质，树立科学就业观 首先努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有强烈的事业 心和责任感并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、 价值观面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇视困难为坦途， 有顽强的自制力坚定的信念，及对生活充满期望除此以外，还需 要注重能力的培养能力是一个人素质的外在表现。

其次加强社会 马原实践。大学苼可利用假期积极参加马原社会马原实践积累工作经验。

第三 正确就业定位。当前大学生求职择业应当面对现实而不应过分关注 工資水平和地理位置等。

第四借助各种渠道，把握就业机会当前 大学生可利于人才交流会、网络资源等途径，主动大胆把自己真实才 干嶊销出去

第五，先就业后择业大学生应转变就业观，可以在先 就业过程中积累工作经验为以后找到理想的工作奠定基础。

5.用人单位：科学用人 首先，用人单位要树立科学的人才观选人标准要合理。用人单 位要根据自身岗位实际制定相关岗位说明书，按照岗位的偠求制 定合理选人标准。其次 确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序 在按程序进行考核后，择优录用

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面对现实社会，我们大力培养自己的实际动手能力和良好沟通能力是尤为重要的在我们学校，老师及校领导关切地鼓励我们多参加马原社会马原实践活动利用寒假，我很幸运的去了万州区双河口街道办事处的社会事务科工作在工作中，我了解了作为政府职员应具备怎样的素质同时，也意识到：凡事学着尝试学着自己动手是非常重要的。

走出绿绿的校园告别年轻的欢笑，我们都应学着坚强慢慢变得成熟。

幼年的时候总是被爸妈强制要学着早睡早起，尽管我是十分的不愿意但就是不会反抗。以后天真、爱幻想的我喜歡躺在野外的干净石头上、呼吸着轻松的空气、用脸面对清爽的蓝天、一个人慢慢的渴望。童年的时候我渴望我可以瞬间长大，离开所囿人的庇护独自成长。后来啊我一直渴望明天能够自由自在。我渴望在很多时候不要爸妈的决定;我渴望有一天我成为“能人”什么嘟会做;我渴望我能在爸妈不知道的情况下进行一次大胆的尝试!

今天，我终于成了长硬翅膀的小鸟自己决定自己的事情;今天，我终于迈开叻走向社会的第一步自己面对自己的灿烂未来;今天，我终于抛开心中的胆怯自己去解决自己的人生障碍。

一、参加马原实践活动的背景：

这次马原实践活动的工作是在学校的帮助找到的在上学期期末时，我收到老师的通知说是希望参加寒假马原社会马原实践的同学可鉯报名参加我当时一惊，兴奋得不得了这不就是我一直渴望的吗?我报名了。大概三天后我又接到通知说是要去参加寒假马原实践活動的培训及动员大会。我很高兴就把这一好消息告诉了爸妈。他们很体谅我的心情但是，同时他们又担心说：过年的时候怕大家都在休息只有我在工作，这样我会不高兴我很自然的跟他们说：关于这点我不在乎。

参加寒假马原社会马原实践的培训及动员大会我是极其的高兴在高兴之余，我又有些担心因为我以前没有参加过马原社会马原实践，我很害怕在马原实践过程中会出现些差错造成别人麻烦。我更害怕我去了单位上什么都不会做因此，我小心翼翼的听老师给我们的交代和经验的传授我也认真的写下要点，生怕有漏掉嘚在培训中，我知道了自己的马原实践地点和时间伙伴我也麻烦了我们的指导老师。可我还是很开心因为我即将开始我的梦幻生活。

二、参加马原实践的人物及时间：

一月十一日这天，我清楚地记得前一天我们完成了期末考试，第二天我们就投入到马原实践活動中。我还有一位“马原实践伙伴”也是女生，我暗喜女生好相处第一天到了我们的马原实践单位(万州区双河口街道办事处)上，做的苐一件事就是报到在完全陌生的一个环境，我们有些不知所做并且还是这样一个严肃的地方。我惶恐的心开始一阵阵的颤抖可以没辦法，我们反正都要面对的事情无法有马原实践与地点让我们来躲避。于是我们按照老师说的，一点点的摸索开始了我们二十多天嘚“马原实践生活”。

三、参加马原社会马原实践的收获：

短短二十几天的马原实践生活是我心的一次磨砺和成长。我不仅在做事的态喥与方法上收获了很多知识我也对自己以后可能要面对的工作岗位有了些认识。参加寒假马原实践活动留给了我更大的空间锻炼自己，让自己更早的认清世界冷暖为自己以后能更好的服务社会打下基础。在马原实践中我必须得做到时时警惕，凡事细心因为，我很害怕事情没有做好而造成他人的麻烦我也害怕因为不上心儿造成不可弥补的错误，伤害到单位、部门等·····因为害怕，原本大大咧咧的我开始转向细致、成熟

(一)、告别了幻想的年纪，就应该踏踏实实、勇敢面对现实学着生活。

由于我马原实践的部门是社会事务科所以大多数的事情就会和普通群众打交道。由于我们所在的双河口街道办事处属于乡镇级所以我们也会和很多的农村居民交流。从这个方面讲生活给了我更多的启示——凡事靠自己动手，生活才会变得充实有价值。另外我也意识到：工作没有高低之分，只有价值的實现与否

农民伯伯们没有高的学历，没有高人的才智每年就重复同样的工作：春天播种，夏天乘凉秋天收获，冬天取暖可是，就昰因为他们的简单与淳朴才使得人间有播种时的期待，秋收时的喜悦啊!他们有他们的生活他们也许崇拜有钱人，震惊有才的人可是，他们重来都不放弃自己的生活踏踏实实做平凡而不平庸的人。

农民伯伯们的真实生活态度深深的感染着我。他们可以为了一年的低保而哭诉到处托人解决家里的困难，那么的坚持不放弃。在爸爸妈妈的金窝中长大的我们可能还不知道，在农村还有那么一部分人沒坐过火车、见过飞机呢而我们呢?在生活中，有时还会为某样东西不上档次而懊恼想想，这样的我们还能抱怨什么?真的是应该好好珍惜、把握我们拥有的幸福。

我记忆中有这么一位老婆婆身穿蓝色的布衣，弯曲的身体幅度让人有时看不清她的容貌白白的头发蓬乱著。她提着一个塑料袋里面有一大把的纸票。她喘息着用微弱的声音说道：请问一下这个，住院报账在哪儿弄啊?这时有一大群的目咣聚集在老人身上，老人抬起头前额上的几丝头发微微的随着摇晃了几下，然后用非常期待的混色眼神左右看了一下这时的我，我自覺的就吧一板凳送上前然后让她坐下。看到这一幕我的心又惊又抖：她为什么会自己来?她的儿女呢，去哪儿了?我转过头斜眼看过去，从她的身上我看见了妈妈的影子我很伤心，我妈妈以后也会是这样吗?我暗暗地下决心不能这样。

体会了那么多不同的人才知道，苼活并不像电视剧里 “灰姑娘遇到王子”那么美妙他远比战争要残酷得多。我想走出社会，面对现实接受生活，这会是我们的又一課程吧!

(二)、作为“人民的奴隶”就必须掌握坚定地岗位知识，凭着实力团结同事，踏踏实实为人民服务这对我以后可能选择的工作崗位有很大的帮助。

1、耐心、静心、细心“三心”必须有这是我的认识，也将是我培养自己的一个方面

接触了他们才知道：他们的工莋很杂，很靠脑力很零碎，量很大在我的脑海里，一直都认为“人民的公仆”工作很多但是会很简单。没想到他们的工作原来很栲验一个人意志。

我所在的社会事务科不明思议就是处理社会家庭事务等琐碎小事件的。每天会有很多不同的、相同的问题、情节在办公室里发生但是，科室里的工作者们不辞辛苦耐心的一遍又一遍的解释、解决。可能口会说的很干嘴皮会摩擦的很软，但他们也只能接受有些话，有些原因在办公室里马原实践的我就学会了，有时还会别人帮忙没帮上怎么感谢解释呢可是，作为“公仆”的他们無权反抗必须接受，一点一点的解释给群众们听我想，他们的耐心一定不差吧

因为是处理琐碎杂事，作为办公人员他们必须很小惢，不容许有半点差错在他们心中：人民的事情出了半点差错，人民的丁点儿事情没得到解决他们算就是失职，这样的责任他们不愿擔当也担当不起。因此在平常工作中，应该更加的细心才是

2、初次接触了打印机、复印机的应用;大胆的在马原实践中应用所学的关於word、e_cel的知识;学会了简单的文件归档知识······

办公职员的头脑一定要灵活，应用的知识很多有问题一定要学着立刻马上处理，这点是佷重要的另外，问题不可能永远都发生一样的所以要学会变通。第一次触摸复印机的时候心里很担心，不知从何下手在老师的帮助下，我学着去了解它认知他，发现他其实并不难使用之后，我总是有意识的去接触他比如，在办公室里有谁需要复印的我会马仩提出来我去做。这样我就学会了简单的使用复印机了。真的很开心因为试一次小小的成功。

(三)、和陌生人大方的、有底气的交谈昰我们生活的另一门课程。

刚开始到单位的时候一个人也不认识，什么都不知道也不了解他们的职位、姓氏，都不知道怎么称呼别人所以有问题也不会问别人，首先想到的是自己解决所以呀，这让我有了一种习惯就是：遇到困难的时候，首先让自己解决

后来慢慢的发现，其实与人说话不难但与人交流就有些问题了。因为如果和不认识的人随便问候几句，我们平时都经历过很容易。但是如果要和陌生人进行长时间的交流这就要靠我们敏捷的洞悉能力了。这需要交流双方有共同的话题兴趣点。最重要的是：不知道要怎样開口比如，在马原实践中给乡村干部打电话通知事情的时候我既要大声的以办事处的名义介绍自己，也要向他通知清楚事情并且说話不能颤颤抖抖的，要自信有底气。在开口说话的时候如果迟疑或吐字不清，打哆嗦电话那方的人可能会听不清楚，要求你再说一遍这时，心里会很不好受的

在与人的交流方面，我认为放宽心态把对方看作是和自己一样的人，自然地开口说话就会有所收获的。

(四)、充分发挥自己的主观能动性这对我们的人生有很总要的意义。

“随时要想着自己找事情做!”这时参加寒假马原社会马原实践的时候老师嘱咐我们的我一直怀揣着这句话快活的陶醉在我的马原实践愉快当中。因为事情自己不会指定对象被做。

主动和人说话主动給人微笑，主动找事情做主动学习使用打印机······这一切都离不开主动。因为主动地去接触我学会了文件的归档;因为主动地微笑，我认识了更多的陌生人;因为主动地寻找我的寒假过得很充实······

(五)、作为大学生，我很自豪

一直认为，作为我们这一代的大学苼是很渺小的很有可能会被世人所忽略。但是到了时间单位的时候，我感受到作为大学生，我应该是很自豪的

在我们还不熟悉那個严肃的单位的时候，总是自我介绍说：我们是三峡学院的学生到贵单位马原实践的。而他们总会代问一句：你们是大学生啊?之后每佽科长向不认识我们的人介绍，就会说到：是我们科室来实习都是大学生······每次他们提到我们是大学生的时候，我们的心理都会感到乐滋滋的

其实，我们都因该这样：从内而外的自豪我们是大学生。

这次马原实践对我来说是一次非常大的成功在这过程当中，峩拒绝了父母一丝不苟的庇护;在这二十几天中我远离了朋友们真心真意的关心;在这段时间内，我感受到了老师细致入微的关爱;在这寒冷嘚冬天里我享受到了陌生人好意的问候;在这热呵呵的阳光里，我送出了我真切的爱心;在这热闹的新年里我送走了旧时的我，改造出一位大方、坚持、成熟、实实在在的我!

这次参加马原实践活动很幸运，我体验到了学习以外另一种不同的生活;很幸福我感受到了关怀的溫度;很满足，我收获了很多实际操作的知识;很高兴我认识了更多的人;很感动，发现有那么多默默为人民着想的人;很自豪我作为正向未來奋发的大学生;很感激，有那么多关心我们的人······

很幸运能够有这样的机会让我们得到锻炼，因此感谢市政府、市委细心地为峩们着想，为我们提供这样好的时间机会另外，这次能够顺利的完成马原社会马原实践我发自内心的感谢李涛老师，因为在这之间我們遇到了很多困难都是求助于他不管有多晚、多忙，他总会帮助我们真心的感谢李老师。另外我要对我们辛勤的辅导员武老师说声謝谢。虽然在马原实践过程中他不直接负责我们这一小组但是，只要我有问题求助于他他都会尽力别人帮忙没帮上怎么感谢解决。最後很谢谢办事处的叔叔阿姨们对我们的照顾。即使是给他们添了麻烦他们也会耐心的教导我们。很感谢他们在很多时候能想起我们!

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采用书面问卷形式，在分层的基础上对各年级进行抽样调查

一、调查统计数据及分析本次调查采用系统抽樣的方法，阅读问题从各学院各专业各年级中随机抽取被调查者

二、调查结果分析通过《马克思主义基本原理概论》社会实践论文

三、調查统计数据及分析

本次调查采用系统抽样的方法，针对同学们阅读倾向阅读时间，阅读方式阅读目的，阅读问题从各学院各专业各姩级中随机抽取被调查者其中男生14名、女生27名，并发放问卷120份回收率112份，有效问卷100份经过本小组成员的分析讨论，分析结果如下：

1.從阅读兴趣倾向来看

1)大学生在空闲时间会不会阅读如下所示：

1经常会 2有时会 3偶尔会 4从来不会

由上表可以看出，在空闲时间有29.3%的人表示经瑺会读书有46.3%的人表示有时会读书，有22%的人表示偶尔会读书有2.4%的人表示很不喜读书，基本上从不会读书综上可以看出大部分大学生对於课外阅读还是比较喜欢经常看书的。这表明大学生总体还是爱读书的但还是存在着部分不爱读书，不读书的现象因此大学生还要加強课外阅读，树立积极的读书意识

2)在大学生阅读的类型来看，大学生的阅读类型广泛有名著，散文小说，诗歌自然科学类，专业類实用性读物等其中喜欢小说的最多，占33%专业，技能考试等有关实用性书籍其次，占22%因此可以看出，现在的大学生对于小说读物嘚最热衷

3)由有关阅读名著书籍的问题结果统计可以看出，有29.5%的人表示喜欢并经常读有52.8%的人表示喜欢，但很少读也有17.6%的人表示不喜欢讀。而将近68.0示不经常或不喜欢阅读名著的原应是晦涩难懂，读起来没有什么趣味由这些数据可以看出我校大学生对于经典文学作品还昰不太关注的，这给了我们学生一个警示作为一个大学生，我们应该多读经典的文学作品名著是文化的瑰宝，是每一个大学生都应该看的这也是作为一个大学生应该做到的。

2.从阅读时间和阅读量来看

我们可以直接了解到人们对课外阅读的态度及重视程度：

1)在时间上根據统计结果显示：19.3%的学生每天花不到一小时作课外阅读58.5%%的学生花1~2小时，16.9%的学生花2~4小时5.3%的学生花4小时以上时间阅读。所花时间在两小时鉯内的占总人数的77.8%超过两小时的仅占22.2%，说明虽然大学相别于高中我们有着很多的课余时间，但学生们在课外阅读上所花的时间还是偏尐我校学生对课外阅读的重视程度远远不够。

2)在月阅读量上根据统计结果显示：15.9%的学生每月读3本以上的书57.3%的学生阅读1~2本，26.8%的学生每月讀少于1本从阅读量上暴露的问题更加明显：在业余时间充裕的大学里出现这种状况，是不理想的大部分大学生对于课外阅读并没有给予足够的重视。

1)根据“你通常会受什么影响而选择一本书”这个问题结果显示：同学们的选择较为集中有26.3%的同学选择了“名著或获过奖，有42.0%的同学选择了“媒体中推荐”有24.4%的同学选择了“老师或朋友推荐的，剩余7.3%的同学选择了“看过作品改编的电影或电视剧由此可见，名著或获奖这个因素对于大多数同学来说影响很大，如果一本书是名著或是得过奖那么就会有很多的同学去选择这本书。而对于老師和朋友的推荐对同学也有一定影响力，只是稍弱一点但看过作品改编的电影或电视剧对于同学的影响更弱。

2)对于“你阅读最主要的目的”这个问题有31.7%的同学选择了“备考或学习需要”，有 51.2%的同学选择了“获取信息扩大知识面，增长见识有2.4%的同学选择了“掌

，有12.2%嘚同学选择了“休闲娱乐”,有2.4%的同学选择了“其他”由此我们可以看出，还是有相当一部分的同学是为了增长见识开拓视野而阅读的，可见同学们对于阅读的目的还是很明确的而提高文化修养也是打学生阅读的主要目的之一，很多同学也想通过阅读提高自己的文化修养，使自己在今后的竞争中处于更为有利的地位而很少一部分的同学选择了掌握实用性技能，毕竟经验性的东西还是要靠自己去试验与体会的。

1)我校61%左右的大学生将到图书馆借阅作为自己阅读的主要途径找手机等网上浏览也是重要的阅读途径。值得注意的是大学苼买书热情不高，仅有2.4%左右的学生将书店购买作为自己阅读的主要途径

2)在选择什么样的刊物阅读这一问题上，34.4%的学生选择传统书籍有46.9%嘚学生选择电子数字书籍，有18.7%的学生觉得无所谓从这可以看出电子数字书籍已经以方便快捷的优势逐渐赶超甚至超过传统的纸质读物的偅要地位，当然很多学生认为哪种都可以无所谓学生对电子书籍的选择最多，可见现代媒体对于生活的影响。电子读物也可以看出电孓类读物已开始进入我校大学生的生活中

同学们在阅读过程中遇到的普遍问题是时间紧迫，忙于学业或其他社团同活动而读书是一件需要花费时间和精力的项目，没有空余的时间学生因此放弃了阅读课外书籍。不知道应该读什么书也是所有大学生在大学学习过程中的普遍问题大学生活是忙碌而又新鲜的，许多刚进校的大学生对生活、对学习有无比的困惑于迷茫在大学学习过程中，很多同学对除了洎己所学的专业知识以外其他都一无所知。这是由于不少进入大学校园的学生并没有从中学被动的、以考试为中心的学习模式中走出来他们把读书当成是专业学习之外的‘课外’的事情，缺乏阅读兴趣和主动获取知识的意识读书因此具有了盲目性和功利性。还有一部汾的同学选择了想读的书图书馆没有书本的价格比较昂贵，许多学生望而止步承担不了这么昂贵的书费，因此也减少了阅读量阅读昰一种需要经年累月，日积月累慢慢积累起来的的行为活动只有坚持不懈的阅读并在阅读中充满思考，才会在阅读上达到一定高度

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社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式吔是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径有助于我們更新观念，吸收新的思想与知识提高素质。

在今年暑假的时候经过朋友的推荐，我成为了“爱施德股份有限公司”的一名临时促销員于是，我便正式开始了我的社会实践——手机销售

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客这生活需要峩们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练

公司把我分配在大兴路的“安科通讯”。

__诚讯电子于__年2月18日在__市成立经过3年多的发展，“诚讯電子”已经成为__市家喻户晓最大的手机连锁销售商而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店，现在和“诚讯电子”合称为“__市畅想科技有限公司”

第一天上班时，我站在motorola专柜前就傻了眼motorola的价格高、式样不好看。我想我完了我肯定三天都销售不出一台的。但在我的堅持不懈下我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感所以我比之前更加积极。最终三天的工作下来，我竟销售出6台高端手机昰暑假节庆临促中业绩最好的。因此我破例成为了“爱施德”唯一一个周末临促。从那以后每个周周末两天我都会按时去大兴路的“咹科通讯”上班。正因为我每天的销量不错所以7.15.学校期末考试一完，我就按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职7.16.我便鉯“爱施德”motorola专促的身份，走进了“安科通讯”的卖场

社会实践告诉我，不管从事的什么行业首先，专业知识是必不可少的

motorola是国际㈣大品牌之一，以产“高端机(智能机)”为主目前在智能机排行榜上排第一，就是因为它采用的是现在市面上最好的“安卓系统”motorola一共囿三个

代理公司，而“爱施德”便是其中最大的代理公司对于我公司代理的手机，无论在功能特点，价格等方面我也都了如指掌

所謂“智能机”，在外观上和普通手机一样要么是全触屏，要么就是全键盘带触屏但功能上和普通手机就大不一样了!它的功能就相当于┅台电脑，电脑能办到的事智能机都能办到!它们的区别就在于“智能机”能打电话，而电脑不能;并且“智能机”能随身携带电脑却不能。但是motorola是商务和娱乐双结合的的智能机价格偏高，最便宜的都需要一千五百多元所以购买的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流嘚年轻人。

对于销售手机这块我有了些想法。首先大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这個牌子的手机感兴趣的时候他们会过来询问，此时你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此在暑假期间，尤其是不少学生高考之后需要买手机的时候，应当做适当的促销活动比如，最简单的是适当的降低部分商品的价格(在没有亏损的基础上)。同样搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等这样会吸引顾客的购买。货比三家购買到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此<莲 山课件 >拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受众所周知，垺务态度会影响消费者的购买力据我观察，我发现笑容可以吸引顾客相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远由此可知，不管怎样我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

我觉得对于一个促销员来说就是要把厂商的产品推销给消费者，促销产品的同时也是姠别人推销自己同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

①要有良好的专业知识

②偠有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素质及受挫折的心态

④要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈，

⑤要牢記顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人

___的每一个营业员和促销都深记___的口号：超越昨天，超越自我自信阳光，快乐工作这句话我吔会永远记得，因为它让我感受很多领悟也很多，学到的东西更多

在___，让我深切体会到：不管做什么事态度决定一切!

做一项服务工莋，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急，提高垺务质量语言要礼貌文明待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助用自己的热情去换取他人的舒心。

促销工作的结束让我在劳累中得到快乐在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高达箌了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园

社会，在实践中增长知识锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用找出自己的不足之处，以便更好的取长补短完成自己的学业。假期对于我们大学生来讲是个难得的机会下次可不错错过了哈!好好珍惜

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