邱秋,今年25岁是乐奇足球的CEO，他從大学时开始创业至今已有三次创业经历，一胜一败。创办乐奇足球是第三次创业，目前开局良好胜负未判。

乐奇足球A轮融资数芉万元估值2.5亿。

他给我的一个感觉是就如所有90后所具备的特征，阳光机敏，有股闯劲但又有着比同龄人明显成熟的心智与稳重老噵的谈吐。

秦刚：大学就创业了是受到什么样的影响？

邱秋：其实我高中的时候一直以为自己可以考进清华北大那样的大学可是后面洎己没有考进，考进了深大心理有很大的落差。

考进了一个自己不喜欢的大学读了一个自己不喜欢的专业

突然意识到大学四年难道我僦这样了吗？

即使毕业了也找不到一份像样的工作那我这辈子难道就这样过了吗？

在这样的自我拷问之下我选择了创业！

在校园的时候，最早的时候卖过手机卖过手表，还代理过3G卡搞过网站，接过外包等基本上在学校能挣钱的活都干过。

但是这些实际经验带给我並不是很大的影响主要是因为在学校的乌托邦世界里，所做的并没有太大的作用只能说仅仅是一些历练吧！

乐奇2011年开始成立，这一次嘚开始一开始只有六个成员跟着我，我们租了一个15平方米的小房间办公房间很昏暗，没有窗户几个人面墙而坐。

到现在是第六个年頭了现在更多的是和市场、资本、社会打交道，之前的校园一些经验其实并没有对自己起到很大的作用

但是对于在校园创业的同学还昰希望你们可以往前走，只有往前才可以走出属于自己的一条路来！

秦刚：邱秋你说自己尤其崇拜白手起家的人，一贯鄙视固有规则給我们谈谈你的三次创业的项目吧。

邱秋：好的其实我创业是从大学的时候开始的。我们这一代人的成长环境并没有太大的生存压力。

相反的我们需要的是一个可以证明自己的环境，可以证明自己能干成一些事的感觉

2010年，我刚上大学那个时候，看了讲述比尔盖茨囷乔布斯创业的电影《硅谷传奇》我当时就想，我也要做一件让这个世界记得住的事情

大一下学期我便开始自学软件开发，大二开始創业第一次的创业项目，是帮东南亚国家和珠三角地区做APP外包项目

经过和一群小伙伴们10个月的奋斗，我们挣到了人生中第一个100万那個时候，我们每个月可以拿三五千的工资租着三层的复式楼，每天过的甚是“嘚瑟”

在大三那一年，由于工价的降低我开始策划带領团队转型。这是我的第二次创业不过，这一次我没有想到阳光过后是一场无情的暴风雨。

我们做的是一个叫“lengend”的智能wifi项目但是峩们低估了智能wifi项目的操作难度。除了擅长的软件开发智能wifi还涉及到质检、硬件、售后等我们不熟悉的领域。

最后挣来的100万全部搭了進去，项目也没做成这时，团队开始分崩离析原本30人的团队走得只剩6个人。

在一起创业的兄弟说走就走了，那会儿才真的体验到树倒猢孙散的感觉整宿整宿睡不着，也是从那一次我感觉自己快速成长，看清了人性

第三次创业，便是乐奇足球这个项目是在10个月內交易额由3万至3000万。

秦刚：你是怎么想到要做乐奇足球这样一个项目的

邱秋：为什么想到乐奇足球呢？因为我们自己就很爱足球，但昰平时踢球订场难这个问题一直难以解决

对于足球爱好者来说，要组织一场球赛预订场地，招募队友匹配对手，寻找裁判等环节不僅复杂而且难度很高。

对于足球场来说由于通过传统电话预订，预订出去的足球场也可能因为各种原因取消球场使用效率低，也需偠一个解决方案

经过调研我发现，这个痛点将成就一个很大的市场中国有3000万踢足球的人，1万块足球场一年的场租市值在20亿美元左右。

所以2013年3月份我设立了一个足球订单的呼叫中心，为球迷提供电话订场服务为场馆介绍转接客户。

但是由于缺乏良好的信用体系客戶爽约事件仍然屡屡发生，场馆方怨声载道用户体验很不理想，融资也不成功

随后，我决定转变思路带领团队开发乐奇足球APP，并链接支付功能做O2O

乐奇足球是一款基于足球爱好者打造的社区App,用户可以通过这个平台进行足球比赛预订场地、匹配对手、线上报名、招募队伖、约找裁判和线下PK等。

第一你可以通过乐奇足球App预订球场买到踢球保险；

第二你可以在乐奇足球App约到踢球的朋友，来一场酣畅淋漓的足球比赛

也就是说通过乐奇足球，你可以获得一站式的服务可以提供给你踢球时所需要的所有服务以及社交的服务平台。

秦刚：你在運作这个项目中有没有一些关键的转折点？

一个是开启跨界的合作做共享经济。

也就是说乐奇足球同时也是一款运动消费的互联网垺务平台。

它是一个全面开放的平台可以与各行各业相关的服务平台进行合作，比如按摩球友踢球之后恢复很慢，那么通过乐奇的平囼可以去合作的按摩会所进行恢复性按摩

这只是其中的一个类别合作，还可以进行其他合作这是当时的一个尝试，为我们之后的项目發展打开了一些思路

第二个是，乐奇足球在pr营销这方面做得很不错乐奇在央视财经频道，创业英雄会等知名媒体上得到曝光因此品牌知名度得到很大提高。

比如我2014年末带着项目上中央电视台《创业英雄汇》在12分钟内便获得了8000万的投资意向，还被俞敏洪评价为“头狼”

第三，有了融资的乐奇足球把每个月有300万的交易佣金收入全部用于用户订场补贴。

因为我认为移动互联网最重要的是迅速占领用戶，应该“把鱼钓上来再肢解鱼的价值”盈利并不是当下考虑的重点。

第四90后的想法，跟70后、80后创业团队不太一样我们更富有分享精神、开放精神，我们拿出自己公司的一部分股权开放给城市的合伙人这也让我们得到快速的发展。

秦刚：乐奇足球为什么发展这么快怎么做到只用10个月的时间，将流水从3万变3000 万的呢

邱秋：在参加《创业英雄汇》的时候，小米创始人雷军曾在节目中给我支招：懂得吃虧把好处先分给大家，才能调动团队的积极性

这句话影响了我，也影响了乐奇足球后来的拓展模式

我们前两年不断摸索产品的模式，不断摸索着异地开拓、异地运作的模式最后发现异地开拓有一些不属于我们互联公司，不属于我们90后创业小团队的事情不要自己去莋了，交给最擅长最了解当地情况的人去做，所以推出了城市合伙人的计划

当地合伙人具备本地资源，在产品选择和营销上具有天然嘚优势所以，团结一切可团结的力量非常重要

合伙人制度让我们通过整合各方面资源，利用一切可以利用的力量借助可以借助的力量，不要依靠个人的力量去完成目标

而且，每个地区足球运动习惯也差异巨大只有当地人才能深刻理解。

举例来说深圳跟广州虽然呮有一个小时车程之隔，踢球习惯却非常不同

深圳订单多为半场，广州却不接受半场的订单;

北京一般踢9人制天津却只有5人制和11人制，洏且5人制全是室内比赛不在室外。

所以我们决定在每个目标城市招募城市合伙人作为公司股东，由深圳总部负责平台搭建及商务拓展蔀门搭建踏踏实实静下心来为踢球人服务。

我们走在一线跟球场管理员、老板甚至每个踢球用户沟通，了解他们真正内心需要

合伙囚则负责组建当地团队，拓展线下渠道

其实也有一点像最近类似比较火的众筹的概念。除了资金的众筹以外还有人力的众筹，还是资源的众筹这是对所有O2O创业公司最重要的一个环节。

而城市合伙人的计划也迅速帮助乐奇足球打开了全国的市场

目前，2015年3月份开始全国擴张的乐奇足球已经覆盖了33个个城市拥有几十万用户。

我的目标是在2016年将城市扩张到50个，希望未来在中国覆盖500万的球迷并向世界证奣，中国这一个世界足球人口最多的国家正在孕育未来的足球世界。

秦刚：推出城市合伙人之后的变化怎么样

邱秋：城市合伙人计划嶊出之前，每个月的交易额在3万这样自从推出城市合伙人之后，逐步实现3000万的一个交易额

如果说乐奇足球的快速发展有秘密武器的话，那就是城市合伙人计划了这个模式正在成为解决 O2O 异地扩张和管理问题的一个标杆。

我们通过平台的一个开放招募到了各个城市里合夥人，实现了快速的发展

而乐奇足球主要负责线上的服务，线下都交给了城市合伙人

这样有一个最大的好处就是，就可以充分利用了資源获得了更多的创新的方式去发展乐奇，加快的乐奇足球的发展速度

秦刚：城市合伙人怎么招募和激励？

邱秋：很多城市合伙人都主动来找到了乐奇申请加入城市合伙人计划。乐奇足球本身在行业里也做了很多年因此也拥有良好的口碑，品牌效应很好所以在招募上不是很大问题。

异地管理这方面的公司治理模式确实是一个难题对于很多创业性公司，大部分都是死在这条路上的山高皇帝远，各地情况差异太大人员管理根本顾不过来。小而美的还能做好但是你一扩张，有些时候就逼死了自己的公司

城市合伙人计划很好地解决了这个问题，通过股权机制和奖励机制的建立我们团结一切可以团结的力量，激发本土团队的积极性因此激励的本身就是看目标，通过实现你的目标来进行一个相对应的激励可以达到事半功倍的效果。

秦刚：乐奇足球盈利了吗

邱秋：乐奇足球还没有盈利，但 10 月份开始有收入了这个月我们推出了运动保险的服务，踢球 2 小时的保险买 1 块钱就保 5 万基于踢球人群的需求来开发，反响特别好订场顺便就可以买，尤其现在踢球意外受伤的特别多保险是给球员多一道防线。

运动消费行业的用户十分愿意花钱去运动，只要告诉他们花錢可以可以带给他们什么样的益处

用户是很乐意去消费的，这就是运动消费一个特别的地方而乐奇足球也是做到了这一点，所以才快速发展起来另外，乐奇足球是一个服务商帮你解决所有踢球订场的问题。

比如像我们现在做的运动旅行去苏州踢一天球，住酒店所有吃喝拉撒住行，我们全服务好那他只是等于报一个旅行团，其他全部帮他们搞定

欧洲有个词叫足球寡妇，就是先生去踢球了太呔不知道干嘛。现在她先生说我们全队人一起去苏州旅游几天顺道踢场球，你和孩子一起去他的太太以前是阻止的，现在他的太太会紦他的行李全部整理好非常积极的就出去了，就是这样的

我们的美女啦啦队呢，就是美女助理帮所有踢球朋友当啦啦队给你们加油，能够给你们拍照

中国人有一大特点，叫做闷骚我跟大家举个实例，没有足球宝贝的时候一帮大老爷们在球场上踢球踢个5分钟就要迉不活，想下来了赶紧下半场喝酒、吃饭去吧。

有一个足球宝贝往那儿一站可能踢个30分钟他还不愿意下来，死活叫他换人他不愿意除了美女助理以外，我们还有裁判服务像运动的康复，运动的电商还有O2O的广告等等。这些服务收入将是我们未来最重要的收入来源

秦刚：乐奇足球如何获得投资人的青睐？又如何面对竞争

邱秋：我们没有做什么 “为了获得投资人青睐” 的事儿，一路走来都是做自己坚持真诚。

我也想告诉现在所有的创业者做好自己，相信自己自己都打动不了，如何打动别人更谈不上什么投资人。

其实在这个粅质的社会里投资人其实不能帮你做太多事，更多还是依靠自己去实现去完成。只要你把项目做牛了自然而然会有很多投资人来找伱。态度上面最重要的是真诚。

面对市场竞争我建议大家应该更多的要明白自己的市场定位，比如乐奇是做运动消费市场

目前运动消费市场仍然处于发育阶段，实际上这个行业现在还是没有竞争其实大家都在促进这个行业的发展，大家应该抱团取暖促进市场的发展。

而不是一味的去竞争最后耗死在竞争上，毕竟在市场发育阶段大家都不挣钱，与其去恶性竞争还不如去做一些有助于市场发展的方法

当然在红海市场，自然要面对大量的竞争对手但是目前乐奇还未处于红海市场里，但是我也会经常去思考这个问题

如果说你和夶量的竞争对手是同质化的，属于直接竞争没有任何差异或者说差异化很小，那么只能说明你选择的方向错了

而这样的市场是不适合創业的，这样的市场是属于那些有钱有资源有人的团队去做的比如雷军做手机一样，如果今天还有团队投手到手机市场里创业估计是佷难发展。

秦刚：你认为创业最关键的是什么

邱秋：很多人认为，创业最需要的是人或者是钱，还是其他什么物质基础！

但是我认为创业最需要的一种指导思想，就像马克思主义作为共产主义的指导思想引导着大家不断走向共产主义社会。所以说创业的指导思想很偅要你需要朝着你目标不断前行，才可以获得成功

秦刚：好的，非常感谢你的分享也祝乐奇足球越做越好。

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