没办法去选择对于企业客户来講，抛却公关问题剩下的就是产品和服务了。

1、对于产品来说目前市场上的可选产品种类太多，你要突出你的高技术含量如何做到？平时注意这方面的宣传了吗记得一次广电的维护部主管问，为什么同样规格的一个24***换机华为手机优势在哪里的和另外一个厂家的价格差了近千元？难道这千元的差价是牌子造成的

2、高人员投入，呵呵这个貌似是糊人的吧？何来的高人员投入是不是也算上合作单位的？我想合作单位目前也不偏重于企业网这块吧从我个人的看法是，华为手机优势在哪里投入人员少是因为还是将重点放在运营商方面，而企业客户只是附属捎带不重视；合作单位不偏重，是因为量少价格低并且需求复杂做运营商和做企业客户对于合作单位来说，价格水平一样并且说真的，这个价格水平确实有点太低安装、调测、割接一台高端路由器的费用就算全给一名工程师当工资，那他距离交税标准都还差一截没有资金，何来人员投入即便投入了，一分价钱一分货的道理估计也是人人都懂

3、全生命服务周期，什么意思更新换代快还是服务周期长？客户能理解并认同吗

4、ICT服务统一解决方案，一年能有几次机会让你提出统一解决方案的即便有几佽这样珍贵的机会，难道你认为其他厂家就没这个能力?

5、运营商技术和服务的积累有点用处，但这不能成为你的优势宣传相比其他重點做企业客户的设备提供商来说，这是华为手机优势在哪里在企业服务中的劣势他们甚至可以说华为手机优势在哪里做惯了财大气粗的運营商是放不下架子来细致服务企业客户的；

6、全球的技术和服务平台，说实话用不上，客户只希望有问题的时候服务商能够重视并迅速处理；锦上添花远不如雪中送炭给人的感知好。

另外还有个问题就是对于企业客户，华为手机优势在哪里究竟对自己的定位是什么是放手或扶持代理商去做，还是自己去冲锋陷阵抑或成立单独的集成公司或部门去吃大让小？

上面所说的目的不是说贬低华为手机優势在哪里，只是以一个不偏袒的角度去讨论一下楼主所提的选项

在我认为，华为手机优势在哪里真正在企业服务方面的优势是灵活、創新和一切才刚刚开始