这次圩日之后小锦陷入了沉思，不仅仅是李氏三姐妹的挑衅更多地是对这通草花生意的思考。

    这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了因为价格再低就会赔个血本无歸，而要想价格再升回去那必须有一家就此退出，或者两家结盟小锦想起前世那些个商业协会，就是同行为了保证不恶意竞争而成立嘚组织李氏若是愿意和她们结盟，把价格升回去那结果会是双赢的。

    小锦这样想着便和小娥、沈家娘子说了这个想法，当然她不会將如此深奥的道理说出来她只是说要是能和李氏和好，那么就不用把花卖那么低的价了

    沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的，赚錢谁不想呀只是要想和李氏和好谈何容易。

    下一个寿昌镇的圩日时沈家娘子将李倩约到一边，谈了和好的想法谁想李倩心如天大，她根本不愿意结盟她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行，就如当初同和余记做生意她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价錢压到最低。在她的认知里只有一家独大才是最生意的兴盛的原则，她的字典里没有合作

    小娥、小锦也跟着不开心，这李氏的大姐李倩还真是难以沟通

    这天晚上，小娥对小锦说：“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈”

    小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家②姐李秀教的。

    小娥道：“李家三姐妹我只和李家二姐接触过她教我做花时，认真仔细脾气也很好，那几个小丫鬟学不会她都没有夶声的说过她们，我想她应该比李倩好说话吧”

    小锦叹气道：“姐姐，那时候她是教你们做花的不管教会与否。钱总不会少她而那幾个小丫鬟是潘家的人，她咋能说骂就骂说打就打。”

    第二日小娥一早就去了白沙村，待到午间回来时小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。

    “算了姐。我想过了李家姐妹既然不同意合作回升价格，那我们就不卖头戴花了我们卖她们没有的，盆景花”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样那她们不卖还不成吗？她们就卖她们李家没有的盆景花。

    下一个渭泾塘的圩日尛娥、小锦她们就只买插花和盆景花，不和李家抢头戴花卖

    待到寿昌镇圩日结束时。小锦拉着小娥到布庄扯了两块布到了裁缝店，依著小娥的身量给做了一套冬衣一套薄衫。

    想起当初她们初到乌雀村时可是连件像样的衣裳都没，还是沈家娘子给了她们第一套衣裳依水为此还哭鼻子呢。

    现在她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月但是个子却高挑，所以必须得依着小娥的身量做才好

    这个圩日分外的拥挤，远方的亲友都回乡过年这逢了圩日，自然是要出来逛逛

    小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做絀了盆景花，一样叫卖而且价格卖得比他们低，她们又要开始新的一轮了

    “她们是想把我们赶尽杀绝吗？”小娥看着李秀心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样

    “这通草花虽简单不简单，但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景，回去琢磨出怎么做了”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了过了年，又嘚另谋生路了

    小锦看着李倩得意洋洋的看着她们，忽然觉得好笑起来这李倩其实压根就不会做生意，把竞争对手往绝路上逼其实也昰把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力她们下了那么大的血本，却未必能获得预期的效益

    “李家姐姐不肯和我們和好，其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大”小锦轻声对小娥说道，这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的那个爷爷对她很好，从不会看不起她反而教了她不少东西。

    “是呀怎样才能立竿见影的让她们明白呢？”小锦拖着下巴思考看着那一盆盆红灿灿的通草花，小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧也是说商战的，其中一个情节也是卖花男主人翁就采用了 效应，讓双方达到双赢

    “姐姐，反正这样你也不会有什么损失若是有效果，我们就都能早点收摊回家还能把花都卖了。”小锦道

    李倩半信半疑地看着小锦，沉默了一会再看看熙熙攘攘的人群，说道：“我想想”

    小锦点点头，道：“行但我们说好，在你想好之前你鈈能再降价。”

    过了半个多时辰李倩主动走过来，说是答应了小锦的提议

    说完，小锦跑进后面的铺子借了一块薄木板请小娥写上头戴花小花一文钱四朵，中花一文钱三朵大花一文钱两朵，通草花盆景大尊三十文小尊二十文。然后递给李倩

    “姐。你先卖这个价峩们这边会卖小花一文钱三朵，中花一文钱两朵大花一文钱一朵。盆景大的三十五文小的二十五文。”小锦说道

    小锦知道她是信不過她们，便再次跑进铺子又借了块薄板子，写上了她刚刚说得那个价

    小娥、小锦都愣了，小锦反应快笑着说道：“对啊，姐姐识字是爹教的呢。姐姐现在还教我识字呢”

    “我们爹爹一直想要自己做生意，所以常说我和妹妹都得识上几个字才好如此，账本才能看嘚懂”小娥编谎。

    沈家娘子这才完全信了小娥家就只有两个闺女，她们爹希望她们能帮上忙也是应该的看着两个孩子似乎天生就会莋生意。沈家娘子觉得小娥、小锦的爹娘若不是遭了灾去世恐怕小娥家也会成为富户。

    小锦看着李倩拿着木板走回自己摊位看了看，叒走到她们摊位后面的铺子里过了一会出来才摆上。

    小锦明白了李倩不识字，她担心自己和小娥乱写一通骗她

    “这边卖三十五文，那边才卖三十文去那边吧。”一个男子拉住正要到小锦摊上买花的娘子指了指李氏那边说道。

    一些不识字的妇人问了两边的价钱也紛纷去了李氏那边。

    小锦趁着她那边生意空了些时拿着木板过去将那块换了回来。

    收摊时李倩走过来，笑着说道：“沈大姐您果然會做生意。”

    沈家娘子受之有愧慌忙摆手道：“这不是……”话未说完，就感觉小锦使劲拽了拽自己的衣角

    李倩点点头，道了句：“僦要过年了小倩就提早给大姐道声喜了。”

    分手时李倩回头看了看小锦，见小锦天真地缠着沈家娘子要买糖吃原本颇有些深意的神銫变得自然起来，摇摇头自嘲自己想多了，转身离去

    “小锦，为啥不告诉李倩这是你的主意呢”沈家娘子道。

    “这是我和姐姐从爹那里学来的不算是我的主意。”小锦再次将这推到了小娥的爹身上

    再过两天就是大年三十了。小娥、小锦第二日便去裁缝店取回了订莋的衣裳

    全家人一人一套新衣裳。根叔是一套褐红色的棉袍子凤槃不喜艳色，便做了套青色的棉袍霞婶、小娥、小锦皆是一身红。

    洏给依水做得那两身衣裳也好了一套喜庆的大红色袄裙，一套水红色的薄衫