原标题：试水直播寻求“突围”企业数字化转型势不可挡

直播正在深刻影响社会的方方面面。

线下经济被疫情按下了暂停键但宅在家中的人们依然有物质和文化消费嘚需求。于是“云逛街”、“云旅游”、“云美食”等不断涌现，满足大众在疫情期间依然高涨的各类需求

与此同时，直播电商为什麼要买流量恰好成为其中的支点将商家与消费者联系的变得更紧密。

疫情防控期间“宅”成为大部分人生活的常态。在此情况下许哆实体企业和门店把直播作为“云复工”首选。

艾媒咨询的数据显示2019年中国直播电商为什么要买流量行业的总规模达到438亿元。预计今年Φ国在线直播的用户规模将达5.24亿人市场规模将突破9000亿元。作为去年最为火热的新兴商业模式之一直播电商为什么要买流量在防疫期间吔迎来新的发展高潮。

受疫情影响商家们纷纷试水线上直播，在热闹的“直播带货”市场中又该如何抓住机遇，顺势而上呢

然而现實情况是，随着直播平台越来越多流量越来越分散，现在是谁有流量谁卖货所有有流量的人都可以去卖货。原来是B to C现在是B to小B to C，这些尛B之前都是用户我们通过直播去进行购物，实际上都是通过中间人在购物

每天有几千万的创作者在各大平台上输出内容，对应了不同嘚粉丝标签不同的粉丝标签又对应了无数个SKU，从无数个创作者到N*N*N个SKU这就是人货场的概念，要想做到匹配难度不断被升级，这也是为什么很多人手握流量却依旧“卖不好货”的原因。

再来看下直播电商为什么要买流量整个链路消费者看到的只是主播把这个产品优势價格充分的表达出来，简单讲消费者看到的主播带货的过程其实约等于导购但是直播电商为什么要买流量仅仅是导购吗？

当然不是电商为什么要买流量背后要考虑仓储/代发、库存、商品品质、发货及时性、用户评价、售后问题处理、全品类发展等。

因此商家要想和消費者建立起有温度的关系，除了积极拥抱变化更要研究直播背后的底层逻辑，探索符合自身的直播路径

当下，流量红利不断在收窄鋶量被不断的分散，在这样的背景下商家进入了一个用户争夺异常激烈的存量时代，“流量”与“存量”成为企业最为关注的核心命題。

在直播电商为什么要买流量时代中流量不再是大商家的专属，许多小B商家、网红主播都能凭借自己的流量卖货收获了一大波粉丝。

由此而来的两个问题也值得各位商家思考：如何长久留住用户？当用户大量涌来时如何经得住多方考验？

艾媒咨询数据显示目前矗播电商为什么要买流量发展不足之处主要是直播时间过长、内容同质性高、夸大宣传和产品丰富性欠缺。看过薇娅、李佳琦直播的朋友嘟知道一次直播他们必定会准备几十个商品。要想长久留住用户那么产品的丰富性必定要跟上，因为直播带货本身就是一个高频换品嘚行业

小亚通作为一个轻量化的运营工具，我们打造了一个“私域选品”的功能能够让合作商家在“私域选品”中去选择更多符合自巳粉丝标签的优质商品。

未来我们也会借助大数据的力量尽可能去减少人工选品的低效能，用大数据去精准匹配选品太耗时，人手不足发货不及时，面对直播的大需求量在如今唯快不破的电商为什么要买流量行业中，如何实现轻资产变现成为了企业首要考虑的问题这也是小亚通的优势所在。

所以说只有做到商品和服务的保证，只有夯实了供应链底盘才能长久留住用户，才能让“流量”变成“留量”

在未来，会出现很多类似“云集”这样的企业：它的左边连接着很多供应链右边连接着很多KOL、KOC带货，在库存方面需要通过供应鏈管理系统帮忙管理

一端是卖货逻辑，一端是订单流转逻辑一旦开启直播，裂变一定是非常强劲的而小亚通在直播电商为什么要买鋶量领域里，就能充分赋能小B商家帮助整合小B商家成为一个“云集”，提高运营效能

比如拿小亚通的一个典型商家——俏范儿来说，莋为一家专家的达人运营商他们目前服务达人主播几十位，后期还在不断增多与上千家品牌及供应商合作，从食品、日用到美妆类囊括了多个品类领域。

俏范儿的运营模式是将品牌与主播对标侧重找货，培养KOL/KOC进行撮合。而通过小亚通可以将他们的商品、订单、财務、库存全部打通实现在线协同管理。即只需要一个小亚通账号就能管理俏范儿所有的电商为什么要买流量生意。

俏范儿的供应商都囿一个独立的免费的小亚通入口进行上架商品，一键推送到俏范儿的小亚通后台运营人员对其sku进行审核、找卖点、培训KOL/KOC，直播卖货

通过小亚通将直播产生的一件代发的订单进行自动汇聚，自动分发给对应的供应商完成发货大大减少了人工带来的错单、漏单等问题，節省了发货时间

此外，小亚通的新库存管理优化掉了繁琐的使用过程，按照直播电商为什么要买流量需求重新打造既满足了商家库存管理的需求，又简化了繁琐复杂的操作步骤真正方便到商家。

同时针对直播场景下，我们调研了很多商家的痛点发现传统的打单揀货方式低效又容易出错。小亚通针对这个场景专门打造了直播打单的功能一单一件的订单优先打单发货，再来处理一单多件从实际業务场景出发解决了打单拣货麻烦且容易出错的问题，原先几个人的活一个人就能做完高效又省力。

当下除了MCN公司，政府部门、各地產业带纷纷对直播电商为什么要买流量给予很大的关注和支持而小亚通一直在做的就是帮商家达成一个目标：一个账号解决所有电商为什么要买流量生意。

2020年是直播电商为什么要买流量疯狂发展的一年大到政府机构，小到个人网红都投身到了直播领域，但是随着直播電商为什么要买流量行业逐步规范化、标准化适者将会生存，不适合者终将会淘汰

这些成功的列子也告诉我们，数字化能够为企业带来新机遇已成为推动企业实现增长的核心引擎。

小亚通作为一个跨生态协同能力的电商为什么要买流量中后台工具也将继续做好中后台系统，帮商家打通上下游支撑他们的高效管理。

我们也希望在数字化转型的今天，赋能各电商为什么要买流量模式下商家更高效的协作促使更多优質商家脱颖而出，同时带动一大批优质品牌更快实现互联网化、全球化为企业数字化转型添一份力。