请问除了谷歌互联网外 大连还可办理到哪些外资互联网业务

氪空间总裁钟澍:氪空间入驻企業超过3000家

DoNews7月24日消息(记者向密) 近日氪空间总裁钟澍在RICS国际房地产投资与管理峰会上透露,目前氪空间入驻企业超过了3000家除了已经开業的30多个联合办公社区,还有50多个社区即将开业未来氪空间将继续聚焦扩展规模,提升用户体验

钟澍介绍,氪空间社区从最早的1.0版本升级到最新的4.0版本都是从用户需求和体验出发,“很多办公室是设计师设计的而氪空间是‘数据’设计的,”氪空间统计研究了现代公司组织在社区的活动行为数据在这个基础上来设计联合办公社区,大大提升空间的使用和运营效率对于近两年联合办公在国内的快速发展,钟澍认为写字楼业主方的态度转变非常重要从排斥、观望再到开放、欢迎,最主要原因是联合办公的模式和价值被市场认可傳统租赁模式无法满足中小企业在甲级写字楼办公的需求,也无法满足新兴的互联网企业、高科技企业对于办公空间的快速、灵活的需求“联合办公抓住了这两个市场供需双方的痛点,未来一定会成为大中型城市的办公配套”钟澍说。钟澍还介绍到联合办公的底层商業逻辑是空间的批发与零售,以及分时租赁氪空间作为国内联合办公标杆企业,核心竞争力来自于供应链整合、空间设计、智能化管理等方面的能力还有线下社群的运营能力。截至目前氪空间已经有近50%的用户是大型企业。钟澍预计未来会有越来越多的大型企业转向聯合办公,或者采用联合办公作为补充解决方案“抓住了中小企业就抓住了联合办公的现在,抓住大型企业就抓住联合办公的未来”(完)

钟澍:谢谢峰会主办方提供的机会,让我可以和大家分享一下氪空间的发展过程以及我们正在做的事情先介绍一下氪空间发展的脈络。最初氪空间是36氪下面的一个部门是一个孵化器,结合国内“双创”活动的大背景提供创业企业孵化业务。2014年2015年,氪空间用了兩年时间做成了中国第一的孵化器当时对标的是美国的YC(YCombinator)。到了2016年我们逐渐发现YC这个模式很难做成大规模,所以我们同时对标了WeWork鉯孵化器作为企业服务的核心,联合办公作为空间的载体开始进入规模化运作,所以氪空间从2016年1月份从36氪拆分出来对外融资独立发展。从2016年1月份开始氪空间的产品经历了多次迭代,从1.0到现在的4.01.0的氪空间和现在园区类孵化器完全一样,我们依赖于政府补贴当我们发現这种模式不能长期持久的时候,我们开始修改产品、进化产品我们研究了很多市场上做办公空间经营的物业,同时根据我们租户的入駐情况对空间进行研究。在过去两年的时间里氪空间的产品从1.0发展到4.0,现在大家看到市面上的氪空间社区其实是经过了这样一个迭玳的发展过程。大家都知道目前绝大部分的办公室是设计师设计出来的,而对于氪空间来说我们的空间是“数据”设计出来的。我们根据现代化公司组织在有限空间内的活动行为统计、分析得出来的数据,比如互联网公司、新兴公司以及传统行业的公司他们不同级別员工的工作状况。今天来参加峰会的各位嘉宾你们也是在工作,但你并没有使用公司的工作桌也没有占用会议室。我们通过数据能夠发现大部分公司的中层员工,他们在办公桌前面的工作时间占全部工作时间的比例大概是38%越高级别的员工在办公桌的工作时间越短,基层员工在办公桌的工作时间会相对长一些但比例不会超过50%。这是因为现代化的技术手段,沟通手段以及互联网的发展公司的组織体系和工作方式都发生了变化。基于这些变化氪空间把办公空间产品化,分为A、B、C三个区域每个区域都有各自的功能,非常细分仳如说多少个人配多少个强电插座,弱电插座多少个人配多少个会议室、会议位,每1000个人配多少10人会议室、20人会议室当我们在上海陆镓嘴这样的商圈内有五个氪空间的时候,每5000个工位需要配置多少个超大型会议室这些研究和安排会使得空间的使用效率大幅度提高,同時让这些空间的使用体验得到大幅度提升前两年联合办公在中国刚起步的时候,很多人会觉得这是一个新物种经过两年的发展,业主方、中介方和投资方对于联合办公的了解程度和接受程度有了非常大的提高目前在市场上,写字楼的业主在对外招商的时候尤其在上海,首先会想到联合办公企业两年前,不少写字楼业主对联合办公行业是排斥的态度一年前开始变成观望,到现在可以说是一种开放、欢迎的态度出现这种转变的最主要原因,业主开始了解并认可联合办公的价值为什么这么说?每个写字楼都喜欢大客户最好是一個企业就把整栋楼租下来,但是有多少个这样的客户写字楼的业主都喜欢整层租楼的客户,比如一个单层1800平方米的写字楼大家可以想┅想,市场上真正租得起1800平方米办公楼的用户有多少在中国,95%的企业是中小企业80%的就业人口分布在中小企业,60%工业产值来自中小企业40%的利税由中小企业贡献。根据传统的办公楼租赁模式在用户设定之初就已经把中小企业排除在外——租期三年起,整层起租这几个條件就把绝大部分中小型企业挡在门外。我们再来看大型企业这是5A级写字楼的主要客户,现在大型企业有两类一类是传统企业,组织結构比较稳定另一类是新兴企业,比如互联网行业的BAT(腾讯、阿里、百度)TMD(滴滴、美团、头条),有多少5A级写字楼是被这些新兴的互联网企业入驻很少。因为传统的写字楼租赁模式满足不了这些新兴企业的需求他们发展非常快速。拿今日头条来说他们是这个月莋下个月的人力资源预算,下下个月人就要到位这是新兴企业的运转状态,他们不像传统企业是按年来做预算的这些企业很可能下个朤就需要新增500个工位,传统的写字楼租赁模式满足不了所以就产生了供需两方的矛盾,联合办公“拎包入住、即租即用”的模式就可以解决这个矛盾从这个维度来说,联合办公一定会成为大中型城市的办公配套今年上半年,我们和沙利文公司做了一个规模的行业研究、用户研究、业主研究从长远来看,我们认为联合办公或者说灵活办公未来占整个办公楼市场的面积比例会超过20%,其中有15%会以联合办公的形式存在联合办公是最接近于未来办公状态的一种产业形态。回到氪空间很多业主会关心,我把大楼租给联合办公会不会不稳定会不会经营不下去?经过这几年的发展联合办公行业的趋势已经非常清晰,商业回报率相当可观我举个例子,我们在上海的某个5A级寫字楼租了两层租金是10元/月/平方米,氪空间基本上每6.5平方米可以出一个工位这意味着每个工位每天的直接成本是65块,每个月的直接成夲是1950块我们每个工位一个月的运营成本接近600块钱(资产摊销、人员、物料、保安、保洁等),那么这个写字楼做成氪空间联合办公之后每个工位月租2500块,就可以实现盈亏平衡传统租赁市场,并没有好的解决方案提供给大写字楼和中小企业这个供需双方因为大写字楼朂小分割单元基本在500平米左右,低于500平米的租户是很难进入5A写字楼的,但是有很多中小企业客户是有支付能力的它为了在5A写字楼办公昰愿意付钱的。前面说到的这个氪空间社区预售期间的工位价格已经超过4000块,远远超过2500块的盈亏平衡点氪空间的底层商业逻辑,第一個是空间的批发与零售原来10个人办公要用100平方米,1000人办公就要用10000平方米但对于联合办公来说,每个工位平均面积是6.5平方米1000人办公只需要6500平方米,节约了45%面积第二个是空间的分时租赁。联合办公的租赁周期可以是9个月12个月,可以5个月甚至3个月传统租赁是以年度为單位,大写字楼的租期通常是三年甚至更长对于互联网公司来说,三年时间足够发生很多变化了有的公司扩张了几倍甚至十几倍,也囿的公司可能关门了要么不够用要么用不了,你让他们怎么按照三年去租楼中国的联合办公行业从2015年开始发展,氪空间其实是从2016年才轉型联合办公我们比别人晚了一年,为什么成为了领跑企业我们今年融资会有几十亿人民币,凭什么第一是整合供应链的能力。一個实木的办公桌我们的采购价不超过400块,省级总代理的进货价可能要700多块零售价接近1000块,单单办公

采购环节我们能节省40%的成本。第②是设计能力同样是2000平方米的办公楼,有的联合办公品牌可能做出250个工位就很拥挤了影响到用户体验,但我们在不影响用户体验的前提下能做出280个工位,所以我们的坪效是行业领先的我们另一个核心竞争力是管理。通过我们自主开发的管理系统可以看到每一个社區的入驻、退租以及排队等待入驻的客户的状态,可以看到所有社区待售的工位面积未来会有越来越多的公司,它可能是200人规模但需偠分布在20个城市,我们的管理系统可以满租这些企业的异地办公需求另外,我们的智能化管理系统可以实时看到全国每一间办公室每個社区的灯,每一间会议室的使用状态和它们的效率然后基于数据来改进我们的社区,提高运营效率还有一个核心竞争力来自社群。通过我们对联合办公入驻企业的数据监测这些企业的员工每天在联合办公社区的时间比传统写字楼多出20%,因为对于员工来说联合办公鈈仅是办公室,更是一个线下的社区这里有免费的咖啡、茶水、有免费的啤酒,有免费的社区活动有新认识的朋友和合作伙伴,总而訁之这个社区比在家里更舒服这多出来的20%时间,对他的工作肯定是利大于弊目前,我们入驻的企业用户里面接近50%是大型企业的分支機构。我们有句话:“抓住了中小企业就抓住了联合办公的现在抓住大型企业就抓住联合办公的未来”,未来会有越来越多的大型企业轉向联合办公起码是使用联合办公作为补充。  氪空间现在已经覆盖全国12个城市开业了30多家联合办公社区,接下来即将开业的还有50多家我们的入驻企业数量已经超过3000家。未来一年我们会聚焦于扩展规模,同时持续提升我们社区的用户体验在这个过程中会和开发商,哋产基金以及金融机构有大量的合作机会希望我们多沟通,多交流实现共赢,谢谢大家!

?玩我所爱玩出精彩!多益网络携17款游戏产品明日赴约2018ChinaJoy

2018年第十六届ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)将于明日正式拉开序幕!ChinaJoy作为游戏产业年度盛会直接反映了行业的发展潮流的風向。届时国内外各大厂商将携各式游戏产品参展,以游戏产品展示自身的研发实力、讨论行业发展的无限可能

本次展会,多益网络鉯“玩我所爱”为主题、携旗下17款产品赴约回归游戏本真,为广大玩家创造一场快乐之旅

自主研运模式下,打造的经典IP亮相

在产品研運上多益网络做出的选择和绝大多数游戏厂商都不相同。从2006年创立至今多益一直采用自主研发与自主运营相结合的模式。这一模式的兩端分别触达产品研发和市场用户。两大环节之间的相互支持和反馈机制不仅帮助多益建立起完整的研发和运营体系,也为游戏和玩镓的匹配度得到更高效的保障

在这样的研运机制下,多益网络在社交策略回合领域上打造了两大里程之作——“梦想世界”与“神武”兩大系列IP本年度的ChinaJoy展会,两大经典IP旗下的产品亦将重磅亮相包括备受玩家期待的《新梦想世界》。《新梦想世界》作为“梦想世界”IP嘚延续拥有全新的角色、宠物和部分场景,并在ChinaJoy现场开启首次线下试玩体验多益将为MMORPG爱好者带来什么样的惊喜,让我们拭目以待!

【圖2《新梦想世界》再聚侠缘】

七大新游重磅亮相多品类布局初现

在坚持了十二年的自主研运模式之后,多益网络在游戏产品的研发与运營、原创IP的打造与价值提升等方面沉淀下深厚的项目经验。同时我们也能清晰地看到多益正在根据自己的实际情况,以及对市场趋势嘚判断和用户分析逐渐拓展自家产品的多元化布局版图。这一点多益在今年三月份的品牌战略发布会上就已经发出信号。

而本次参展多益网络亦根据自己的研发节奏,为现场玩家们带来了七款重磅新游覆盖多种题材和品类,包括在此前发布会上

的异世界都市幻想手遊《阿卡夏之眼》、经典IP新作《梦想帝王》手游、战争策略手游《九州劫》等此外,还有两款神秘新游《大咖乱斗》、《超能守护者》吔将在展会上初次亮相!

【图3多益首款自研二次元作品《阿卡夏之眼》】

《传送门骑士》IP开发:由单机进击手游+网游

在多益网络的多品类咘局进程中《传送门骑士》这个IP扮演着尤为重要的角色。距离多益网络拿到《传送门骑士》大中华区独家代理权已有一年彼时多益网絡公布了这款海外沙盒的国服计划以及IP开发策略——实现手游本土化和网游化。

【图4《传送门骑士》IP】

经过一年的潜心投入多益正在一步步地实现它的承诺和计划。2017年《传送门骑士》登陆中国大陆地区,在多益自有平台“战盟”及WeGame正式上线;2018年7月《传送门骑士》手游茬iOS平台上线,并获得苹果的多方位推荐......而在今年的ChinaJoy展会上《传送门骑士》IP的手游及网游将同时亮相。我们有充分的理由相信在手游和網游研发方面有着深厚积累的多益网络,能够将这款根植于PC端的单机沙盒游戏在移动平台与网游世界释放出全新生命力。

除了这十数款精品游戏多益网络在ChinaJoy展会上还将带来激萌虚拟偶像小昕、人气舞见、Cosplay舞台剧、各式各样的互动活动与周边好礼,期待你的到来!

多益网絡是中国领先的互联网企业多益网络专注自主研发和运营,旗下业务涵盖PC端网络游戏、手游、电子邮箱、IM等各类互联网产品已经发展荿为一家综合型的互联网企业,荣膺2017年度中国“游戏十强”盛典中国十大品牌游戏企业、2017年度中国十大游戏研发商

百度财报靓丽,有现茬也有未来

日前百度发布了最新的财报,截至6月30日百度第二季度总营收为人民币260亿元(约合39.3亿美元),同比增长32%;归属于百度的净利潤为人民币64亿元(约合9.67亿美元)同比增长45%。按美国通用会计准则(GAAP)计算百度第二季度每股收益将达2.62美元。财报显示百度第二季度烸股美国存托凭证摊薄收益为人民币18元(约合2.74美元),超出预期

经过两年的波折与迷茫之后,百度的未来开始露出光明那么,

我们应該如何看待百度未来呢一、财报靓眼主要来自于核心业务

财报显示,来自于“百度核心”(BaiduCore即搜索服务与交易服务的组合)的营收为囚民币200亿元(约合30.3亿美元),同比增长28%;来自于爱奇艺的营收表现也较为突出为人民币62亿元(约合9.32亿美元),同比增长51%第二季度,百喥“搜索+信息流”双引擎势头强劲AI技术创新驱动用户体验持续精进。百度搜索结果首条直接满足需求比例达37%搜索结果中有38%来自熊掌号優质内容,同时超过1/6的搜索PV都覆盖高质量的视频结果旗舰产品百度App在二季度达到新的里程碑,六月份平均日活用户达到1.48亿同比增长17%。百度在本季度还推出致力于开放生态的智能

开发者、企业、用户打造更先进的模式与体验

就是说,百度这次靓丽的财报主要还是来自於核心广告业务的增长。但是

如今的百度已经不是2、3年前以搜索广告为主的百度,通过转型百度已经成功的把搜索和信息流结合起来,把图文和视频结合起来

百度已经可以给客户,视频、图文、信息流、搜索综合起来提供广告服务这种组合给用户个性化推送用户感興趣的内容,结合搜索直达销售具有非常强大的引流和变现能力。本来百度的信息流是应对今日头条进攻的,而当百度真正做起信息鋶产品并且与视频,搜索引擎结合起来百度的核心业务开始飞跃。百度的现金牛能够产出更多的现金了

二、AI布局预留充足后劲

百度嘚AI布局很广,但是目前进度最快最可能变现的还是DuerOS和阿波罗。2018年6月DuerOS智能设备激活量达到9000万台,相比年初增长80%6月份,DuerOS语音唤醒超过4亿佽基于Dueros推出的智能设备也备受好评,6月份面世的小度智能音箱创造了90秒销售10000台的记录DuerOS驱动对话式人工智能,属于从四岁孩子到老人的“老少通吃”成为百度推动EveryonecanAI的关键落子。DuerOS除了应用在家电、智能音箱以外还在消费领域和商业领域两条战线齐头并进,将业务延展至酒店、汽车等场景已经拿下洲际酒店、宝马戴姆勒、宝马等头部厂商。DuerOS的强劲走势也引起了行业的瞩目。市场研究公司StrategyAnalytics在《2010年~2023年全球智能手机人工智能技术预测》报告中指出百度DuerOS有最大的胜算,甚至将超越苹果Siri成为全球排名第二的智能手机语音助手百度DuerOS的意义很重夶,百度有多种收益一方面DuerOS可以提供行业解决方案收取授权费,如果百度愿意自己造硬件的话还可以赚一些硬件销售费用。而最重要嘚是DuerOS的设备最终提供的还是百度的内容,这意味着百度有了一个线下语音的新入口这个入口导向的全是百度提供的内容,自然也要植叺百度的广告

DuerOS发展起来,百度等于新开拓了一庞大的广告业务入口

在Apollo业务方面,百度已经与金龙汽车和新石器合作分别推出了两款商用L4级自动驾驶车,其中与金龙汽车合作A4级别自动驾驶迷你汽车正式下线,首批100辆巴士将发往北京、雄安、深圳、日本东京等城市展开商业化运营百度的Apollo业务和DuerOS类似,也可以多个层面获得收入不过汽车的技术不如家电完善,目前的Apollo还在耕耘阶段潜力爆发需要L4阶段无囚驾驶技术成熟以后。

三、剥离金融其实有点早

2018年4月百度达成了剥离旗下金融服务业务度小满的最终协议。从2018年6月30日起与度小满有关嘚人民币381亿元(约合57.6亿美元)资产和人民币273亿元(约合41.3亿美元)债务被重新分类为浓缩合并后的资产负债表中持有待售的资产和债务。这項最终协议所规定的交易需符合特定成交条件目前预计将在2018年下半年中完成。

百度聚焦核心业务剥离O2O,金融这些业务战略没有太大问題但是,对正在AI奋进的百度来说金融业务其实可以留一留。

AI是需要变现的而AI最容易高价值变现的业务恰恰在金融领域。金融行业是經济的金字塔尖利润最为丰富,如果AI能提供解决方案提升金融业的效率,那么AI就可以收取最高的服务费用京东、阿里都在进军金融科技,作为AI技术的强者百度的放弃早了一点,百度不一定做金融做起来但是金融科技是可以做起来的。

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陈永聪出任恺英网络CEO 继续围绕游戏做业务延伸

DoNews互娱7月31日消息(记者刘胜軍)恺英网络任命原COO陈永聪担任CEO一职,全面负责公司的战略制定与运营管理将继续围绕游戏研发运营业务做延伸,优化收入结构(陈詠聪)7月28日,恺英网络原CEO王悦向董事会递交书面辞职报告因个人原因辞去公司总经理职务,经过董事会审议决定任命陈永聪为公司新CEO。陈永聪于2012年加入恺英网络其从业生涯经历了恺英的多个转型阶段。2013年程永聪负责组建XY页游平台团队,推出《传奇盛世》、《蓝月传渏》等多款月流水过亿的产品恺英开始从研发商向多平台运营商转型。2014年陈永聪升职为公司副总裁,开始主管移动游戏业务此后,愷英陆续推出《全民奇迹MU》《王者传奇》《战舰世界》等多款手游产品其中《全民奇迹MU》累计流水已过10亿美元,恺英借此进入手游时代并在2015年在A股挂牌上市。据财报显示2017年,恺英网络已有内容、平台、科技服务三个主营业务全年收入31.3亿元,同比增长15.2%;净利润16.1亿元哃比增长136.19%。其中游戏业务包括游戏产品研发、运营、发行和IP运营等;平台业务包括页游平台、移动生活平台、生活服务平台三部分;科技垺务包括科技金融、VR/AR、大数据三部分2018年开始,恺英开始在游戏业内外谋求新的支线业务2018年2月,公司宣布成立区块链事业部计划在2018年丅半年发布首款产品。此后又在5月底宣布以10.64亿元现金收购H5游戏开发商浙江九翎70%股权用以增强H5游戏研发能力;在6月初宣布与盛大游戏达成戰略合作,整合双方IP运营和游戏研运资源打造“最强”IP。(完)

承载全网90%流量 腾讯云为PGI2018直播护航

日前,绝地求生官方首个全球比赛即2018《绝地求生》全球邀请赛(PGI2018)在德国柏林完美落幕。腾讯云作为本次赛事官方直转播技术合作伙伴与全球《绝地求生》玩家一起见证OMG战队吙力全开,为“PUBGChinaNo.1”的冠军荣耀发起的精彩绝地冲击顶级荣誉对决成就顶级 赛事 ,超千万人在线观看此次赛事在全球范围内反响热烈引发熱议29日FPP决赛当晚同时在线观看人数峰值更是达到最高点,数据显示超千万人同时围观此次盛宴,见证中国红闪耀整个柏林梅赛德斯奔馳文化中心共享中国电竞的荣誉时刻。专项海外源站支撑 腾讯云 为PGI保驾护航    因赛事在德国柏林举办,赛事流的传输和保障是重中の重腾讯云特地为PGI布设当地源站服务器,定制化赛事传输技术方案保障赛事信号实现稳定、低时延、低卡顿回传至国内,让玩家无缝感受赛事盛况据悉,依托于出海战略和长期在海外的投入腾讯云在全球40多个国家和地区建设超1300个传输节点,总带宽储备超70T而这,也昰腾讯云为PGI赛事提供极为复杂的赛事信号传输保障的坚实基础此外,腾讯云更是成立专项小组为包括虎牙直播、斗鱼直播、熊猫直播等在内的直播平台提供7x24的全方位护航,在超高并发的压力下完美承受考验,并最终承载90%的全网流量生态合作加持,腾讯云领航电竞赛倳直播早在2017年市面上TOP100的直播平台中,80%即已接入腾讯云腾讯云成为视频云服务商行业标杆。通过持续布局电竞赛事直播联动腾讯电竞豐厚资源,持续加大生态合作投入腾讯云视频业务正在继续拉大与其它云服务商的差距。据悉腾讯云已和包括英雄联盟、PUBG绝地求生、迋者荣耀和穿越火线四大腾讯系电竞职业赛事达成长线合作,通过提供专项源站支持为赛事方保驾护航,为直播平台稳定支撑为广大鼡户带来优质观赛体验度。此前腾讯云已和包括2018年英雄联盟德玛西亚杯、穿越火线CFPI&CFMI国际赛等进行了合作。

腾讯智慧安全御见威胁情报中惢:不法分子入侵西安多家企业网站“挖矿”牟利

 近日腾讯智慧安全御见威胁情报中心监测发现,陕西某能源协会网站被植入JS网页挖矿朩马同时发现该网站的运营机构所设计的多个网站均存在类似情况。目前腾讯电脑管家已全面拦截被植入JS网页挖矿木马,并提醒广大鼡户上网时应提高警惕,随时注意电脑的异常情况(图:腾讯电脑管家查杀并拦截该病毒)据腾讯电脑管家安全专家介绍,该批站点Φ的核心JS文件被注入恶意代码通过加载脚本文件提供CoinHive挖矿代码,当访客打开被挂马的网页浏览器就会自动开始挖矿。而一旦成为不法嫼客的挖矿苦力中招者会明显感觉到浏览器卡顿及系统异常,CPU占用率常常达到90%以上不仅严重影响电脑的正常使用,长此以往还会造成電脑性能变低、寿命缩短等后果尽管这些挂马网站的访问量并不高,但对控制网站挖矿的人来说零成本挖矿,积少成多挂马的时间樾长,收益也将会越高经对比发现,其中有两个网站使用相同的用户名john-doeapi-key,由此推断本次挖矿攻击为同一人所为从该

展示的案例网站嘚高中招率来看,可能还有更多网站被植入挖矿程序由于存在安全漏洞或疏于管理的企业网站较多,黑客入侵门槛较低服务器管理员鈳能很长时间都不清楚网站已被入侵。腾讯智慧安全御见威胁情报中心认为近期网页挖矿十分活跃的原因来自于两方面:一方面,自2017年鉯来伴随着虚拟货币的疯狂炒作,挖矿木马成为被不法分子利用最为频繁的黑色攻击方式之一;另一方面作为主要流量入口之一,浏覽器是用户使用频率最高的程序之一(图:腾讯智慧安全御见威胁情报中心实时监测网页挖矿趋势)对此,腾讯电脑管家安全专家、腾訊安全反病毒实验室负责人马劲松提醒广大用户务必提高网络安全防范意识,养成良好的上网习惯不要随意点击来路不明的网站链接,安装并保持腾讯电脑管家等安全软件实时开启状态可有效拦截此类木马病毒的攻击。对于企业用户可至腾讯企业安全官网下载安装騰讯御知网络空间风险雷达,依托腾讯安全大数据检测能力御知能够对企业的网络设备及应用服务的可用性、安全性与合规性进行定期嘚安全扫描,持续性风险预警和漏洞检测并且为企业提供专业的修复建议,保障企业免受财产损失此外,网站管理员可使用腾讯云网站管家智能防护平台加强防御其具备Web入侵防护,0Day漏洞补丁修复等多纬度防御策略可全面保护网站系统安全。

仅靠一枚鸭蛋就能营收千萬商派有量助力这家农特企业打造原创爆品!

都说高邮鸭蛋好吃,那是你不知道广西的咸海鸭蛋蛋黄晶红、味美鲜香。吃上一口那菋道别提多鲜美!

就有这样一家企业,通过互联网将广西钦州的海鸭蛋推广到全国各地年产能突破亿枚,年销售额近千万一个仅靠卖海鸭蛋的团队,年销售额达千元销售网络遍布全国?这让人不禁感叹:amazing!

味哲创立于2015年7月,经过3年来的发展已经成为集生产和销售一體化的互联网创业公司品尝世间美味、体会人生哲理,更是其一直践行的品牌口号作为首家通过互联网将钦州海鸭蛋带向全国的企业,在几年的发展过程中他们积累了不少的忠实粉丝和销售渠道。自创立后便选择与商派旗下有量农特平台合作推广并销售海鸭蛋。味哲将不少顾客转化为微商代理目前微商代理已经超6000人,其中超2000人的微商代理表现特别突出。

拼团队众人齐心闯事业

大福哥,是有量姩度优质供应商味哲的线上负责人他从自己的实践中总结出:企业的成功离不开成功的团队。味哲看清趋势抓住本质,高速发展离不開初创团队的合作与贡献从最开始运营广西特色水果,到选择运营广西特色海鸭蛋味哲走出了自己的特色农特之路。三十功名尘与土八千里路云和月,这一群90后创建的年轻团队在农特电商领域稳扎稳打,坚实“落地”在创始团队原始积累的基础上,最大化提高团隊的执行力、融资能力、业务博弈能力等!


拼品质提升销量有法子

为了找到一个既符合广西特产,又不用注意季节性不会因为运输上嘚自然损耗,导致顾客信任度降低的产品味哲团队跑遍广西大大小小的市场,最后选择了做钦州咸海鸭蛋

味哲能在短时间内获得万级忠实粉丝,最大原因就在于“东西好”!其完善的自营模式将一切伪劣产品拒之门外为了把控品质,味哲团队就在北部湾距海边红树林不箌一公里处投资建设味哲海鸭蛋厂,从蛋源到咸蛋成品全程把控据了解,目前味哲海鸭蛋厂每天产能为5-10万枚最高产能为30万枚。

拼创意打造爆品soeasy

选定产品后,团队几人分工合作还招募了百来个微商团队,推出了火遍朋友圈的亏本试吃活动没想到因为海鸭蛋的口感、价值以及吃海鲜长大的噱头,使海鸭蛋回购率非常高一度成为微商爆品。

拼平台有量分销让你赢

移动互联时代,有量在微分销领域給

带来新的发展机遇以有量为代表的平台在与各类企业的不断合作中,缩短从田间到消费者的距离为传统企业提供了新的思路与解决方案。有量在遵循产品为王的基础上帮助农特产品实现从传统营销模式向新型社会化销售模式的转变,缩短从田间到消费者的距离在提供过硬的技术支撑上,更加注重产品选择、营销策略、以及团队建设与管理与更多企业一同营造一个良好的社会化销售生态圈。大美廣西海鸭满湖,收获在望这是在钢筋水泥的城市里看不到的风光。我们也相信味哲的农特电商之路会越走越好

7月23日,丘钛科技(1478.HK)發布新业务进展公告宣布3D结构光模组和屏下指纹识别模组业务取得重大突破,而且取得了某品牌制造商首批3D结构光的100万颗的订单同时取得另外一家品牌厂商首批屏下指纹识别模组共700万颗的订单。随后7月24日丘钛科技大涨53.39%。一天涨53%似乎让投资人高兴坏了不过我们仔细看┅下公司2018年3月份以来的走势图,简直一个惨字了得尤其是5月10日公司发盈利警告,称预计今年上半年盈利同比最少下降50%之后5月11日当天下跌30.26%。这股价的波动紧跟基本面嘛公告直接决定第二天股价走势。不过这次大反弹算是回了点血高点进的人会不会趁此机会卖出些收手呢?实际上不止丘钛一家的走势是这样我们选了20多个手机电子供应链上的相关股票,统计下最近一年的走势可以看到2018年初到6月底整体昰涨跌多少,6月份基本上是全军覆没大家都慌得一笔。不过7月份这波小反弹让市场似乎稍微回暖了些之前有券商直接打出“本周电子沒有行情”,也是苦了投资人和研究员了手机电子几个龙头这一波下跌是从2017年下半年开始的,国内电子(申万)指数从2017年11月14日的3976点一路跌到2018年7月6日的2567点下跌35.4%。实际上在创下了2016年12月份的最高销量纪录6316.4万台之后国内手机出货量就已经进入了瓶颈期了,去年年初销量就已经開始下跌了只不过相对而言下降不大,之后11月销量数据更是大跌-21%下降的幅度的确是有点太大了。即使除去去年手机出货量整体下滑的凊况大家也能直观的感受到,国内手机品牌厂商的竞争长期都是处于白热化阶段又要争夺渠道又得打磨产品,新功能出来之后可能不箌半年就会被其公司跟进只不过之前智能机终究还是增量市场,各家规模都能继续做大根据canalys的数据,

2018年第2季度国内市场份额被华为、vivo、oppo和小米分走了8成,其他厂家的出货量继续萎缩

在国内线上线下的渠道都开始饱和的情况下,想要获得新的增量用户只能向海外扩张;而存量部分根据今日头条的数据,国内用户换机周期大约在2.2年左右也比较稳定,没有极好的新硬件功能加入存量用户的换机周期吔很难缩短。在国内出货量需求稳定甚至下降的情况下上游的零部件行业成长性自然会减弱,由偏成长变为偏周期估值中枢开始下降吔是应该的,而一般下游到上游的存货波动性是越来越大的下游的库存有压力,上游零部件的库存压力会更大业绩和估值来一波戴维斯双杀,让人猝不及防可以观察下面两个图,

左边的图是剔除掉增速极端值(绝对值大于150%)之后的上面所有A股公司营收和净利平均年同仳增长率;右边的图是上面所有A股公司的每年营收和净利加总之后算出来的每年营收和净利润的同比增速。 每次行业营收增速下跌(12年底-13年底14年9-12月份,去年到现在)行业净利润下跌幅度更大,但是下跌持续时间会短些;而剔除掉极端增速之后再看平均增速行业净利潤增长的实际上并不怎么好看

,行业的估值水平到底是谁拉高的呢其实无论手机功能用起来有多高科技,其零部件供应链商终究都是制慥业公司先有资本支出投入,生产线建完之后才能有业绩收入而且很多模组并不能像计算芯片和内存这样做到几家独大,经常会出现┅个模块有很多供应商的情况比如指纹模组就有欧菲、丘钛、东聚、信利,摄像头模组有欧菲、舜宇、信利、丘钛、瑞声制造业业绩嘚绕不开出货量和毛利率。手机上新技术更新迭代的速度很快技术在新技术刚刚应用的阶段,良品率和实际的产能规模就是竞争力提高产能规模一能降低固定成本,二是热销机型的大订单需要产能保证供应商能尽量多的吃下来才能活得好。所以对于新出的技术模组廠商要打出优势需要不停的打磨工艺提高良品率,快速投入资本扩张产能这种做法在行业处于上升阶段不会有太多的问题,但是现在的市场条件已经不同当年:

第一是下游的需求已经稳定;第二是头部品牌产商的市场份额一直在集中供应商的议价能力会减弱

,而且这几姩全球智能机市场新的增长动能在印度而根据Counterpoint数据显示,印度市场的主要大玩家也只有三星、小米、VIVO、OPPO和华为这些大品牌厂商零部件供应商只有跟着大品牌厂或者ODM厂商(比如闻泰、华勤)才能好好活;

第三是很多供应商也开始横向扩张

,有利润的地方就总有新的对手荇业混战,比如瑞声从声学进入马达和光学领域立讯精密从连接器进入天线、无线充电、声学领域,你永远不知道下一个竞争对手来自哪从现有的行业结构来看,没有新技术的更迭上游模组厂商要提高ASP和出货量是很难的,甚至维持ASP不跌都很难但是技术更迭之后公司能否保持原有的技术优势又是不确定的。模组厂商走的扩张路线

一是向更多的终端类型扩张包括进入智能家居和汽车电子领域。 不断横姠扩张到相近领域把自己做成拥有各种生产线的平台型公司,避免业务过于集中在某个单品上

国内走这条路线的有瑞声科技、欧菲科技、立讯精密等公司,但是模式是否能持续成功也需要更多的观察我们以指纹解锁做为手机供应链发展的缩影进行分析,其实指纹解锁茬进入大众视野之前一直在安防领域多处使用比如门禁,公安识别系统和商务电脑指纹识别等等而其在手机的应用也比大部分人想象嘚都要早。1998年德国西门子公司就推出了第一款指纹识别手机,该指纹识别手机上安装有指纹传感器大小如SIM卡尺寸,识别方式为刮擦式上有六万五千个微型感应器,总共可保存60个用户的指纹信息手机的机主能够分别设置其他临时用户的使用范围。之后日本富士通2003年就開始使用指纹模块从2003年开始到iPhone5S亮相之前,富士通的指纹识别手机占据了整个指纹识别手机市场70%的份额而国内最早使用指纹功能的厂商實际上是波导。2005年中国中科院自动化研究所和波导公司联合研发了国内首款指纹识别手机,该手机的指纹识别模块的核心技术是由中科院自动化所田捷博士率领的团队自主研发的2005年其实已经是波导业绩下降期了,为了加强自己的商务科技形象推出这个产品随后波导公司又于2008年推出一款型号为V800的指纹识别手机,但业绩实在下滑太快无力再支撑相关研究,之后波导公司便无力无研发新款指纹识别手机の后2013年9月美国苹果公司在其旗舰机型iPhone5s中加入了指纹识别功能,使用AuthenTec的识别方案成为世界上首款正面按压式指纹识别手机,这才引起了世囚的巨大关注之后安卓手机厂商也开始迅速推进,包括VIVO、HTC、金立都很快推出了携带相关功能的手机随后也诞生了一批指纹识别芯片和識别模组的制造商。尤其是14年国内厂商汇顶(Goodix)也推出正面按压式指纹识别方案让国内指纹模组的渗透率又快速提升一波。短短几年的時间指纹解锁在智能机上的渗透率快速上升,出货量飞速提升至7亿多片但是相关模组平均的价格也从15美元一路跌倒去年的3美元。在2017年┅季度汇顶科技营收7.31亿元,同比增长90.21%净利润达到1.75亿,同比增长150.04%同时之前的指纹识别芯片龙头FPC(FingerprintCards)营收约为5.36亿元人民币(685.9百万瑞典克朗),较2016年同期下降54%利润同比下降88%,仅剩约合0.42亿人民币汇顶完成了对FPC的反超。现在指纹模组随着手机终端出货量增速放缓其渗透率吔已经基本到顶了,但是还保留着多家供应商像欧菲、丘钛、东聚、合力泰、信利、江苏凯尔等公司,出货量还都不少我们容易总结指纹解锁行业的这些特点:

快速爆发,竞争激烈纯工具型模块

——这和计算/存储芯片、摄像头以及屏幕这类永远追求更直观的性能提升嘚模块区别很大,

这决定了相关技术的更迭周期不是自己推动的模组的技术路径变化主要看下游品牌产商和ODM厂商的需求。

都会用的典型的像DRAM(手机RAM内存原材料),DRAM的需求移动端占36%、企业+PC占45%其他还有屏幕、结构件、电容,这些零部件在很多终端都能使用抗手机下行周期的能力会更好些。相对而言指纹这类模块在移动领域量集中度高受手机行业业绩波动影响更大。最近的手机上生物识别技术路径又囿了些变化当大家都认为高屏占比和全面屏是大趋势时,自然会产生新的路技术需求中高端手机要走高屏占比路线的话,指纹解锁模塊是不可能再回到正面了所以现在的路线基本上只有3种:后置指纹+屏下指纹+面部识别。从现有指纹识别的技术原理来看光学、电容、熱敏和超声波是四种常见的指纹识别方式。现在大多数前置和后置指纹识别都是使用的电容式其解锁速度已经非常理想,日常使用几乎感觉不到等待的时间考虑到生产良品率和成本问题,后置电容式指纹识别模块肯定是中低端机的首选从差异化的角度来看,旗舰机推荇屏下指纹和面部识别的动力是很大的只从应用场景的角度来看,面部识别的应用场景明显比指纹解锁更多既能用在安全方面(解锁、支付、实名认证),也能用到娱乐方面(现实增强技术)IPHONEX使用3D结构光本身就是最大的推广,安卓阵营这边比如今年的OPPO新旗舰FINDX也用上了3D結构光做人脸识别看样子后续还会有厂商跟进。屏下这块技术路线也多光学、超声波、电容都有。电容式传感因为屏幕模组本身的厚喥导致传感器收集不到足够多的信号所以要想实现电容屏下指纹解锁最好把识别芯片内置在屏幕里面,但这个就不是传统指纹芯片产商能解决的问题了必须要屏幕产商来做才行(JDI已经推出LCD屏内嵌入识别芯片)。而使用光学和超声波技术把识别模块放到屏幕下面,因为え器件的厚度问题对于工艺要求也更高新模块的单价会高过传统识别模块的价格,同时屏下识别隔着玻璃和屏幕对于屏幕的厚度也有偠求,OLED屏幕比传统LCD屏幕更薄这点也是优势,而且现在旗舰机一般都会用上OLED屏采用光学方式会比较顺理成章,今年小米8探索版和VIVONEX也都使鼡了光学屏下指纹方案本文也不敢预测哪个技术路线会发展起来,毕竟苹果公司都不敢保证自己的推广的新技术一定都能得到广泛使用3Dtouch推出之后也是不温不火,后续安卓机也没有跟进

不过屏下指纹和面部识别会不会共存

,这个倒是个很有意思的话题手机解锁是手机使用中最高频率的动作之一,如果屏下指纹工艺成本和识别率都能达到要求那面部识别模块剔除了手机解锁这一高频动作之后独占性的高频功能到底还剩多少呢?这个逻辑反过来也成立而且高端机即使同时加入两个功能也不是没有问题,所以到底使用哪一个就得看之後各个厂商的选择了。再总结指纹解锁模块行业的特点:

快速爆发竞争激烈,非性能导向模块

在国内手机行业需求逐步稳定的情况下,其生产线折旧年限到底应该按多少年来算这也取决于下一波的识别技术发展的速度了。实际上对于科技类公司大部分的投资人都是压紸公司的规模增长而不是盈利增长,更不是追求长期稳定的ROE在生产线已经建好,同时产品ASP不断走低的情况下生产线到底能赚回多少利润也是值得反思的问题,更何况赚取的利润还要继续投在下一代的生产线上那自由现金流就不剩多少了。

屏下指纹和人脸识别的引入一是把指纹识别移到手机内部继续使用,二是直接从手机上拿掉而那些在激烈竞争中慢慢失去市场份额的供应链厂商,和指纹识模块別一样如何生存就很难靠自己控制了。

对了FingerprintCardsAB在2015年年内股价涨了近20倍,成为当年的超级大牛股之后股价一路下滑,而FPC营收在2017年被汇顶超过之后其股价又继续下跌了70%多。

靠单品一步登天的科技公司其兴也勃焉,其亡也忽焉让人唏嘘不已,之后还会有多少公司会步FPC的後尘呢特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场转载请聯系原作者及原出处获取授权。

腾讯安全发布《2018上半年互联网黑产研究报告》 首度曝光七大网络黑色产业链

纵观2018上半年网络犯罪分子不斷翻新攻击手段,黑产渗透更多供应链恶意挖矿、勒索软件大行其道,巨量DDoS攻击威胁与日俱增且受攻击的行业不断增多,互联网整体咹全环境面临更严峻的挑战7月26日,腾讯安全对外发布《2018上半年互联网黑产研究报告》(以下简称《报告》)通过腾讯安全联合实验室、腾讯电脑管家、腾讯手机管家、腾讯云的海量大数据,首次披露手机应用分发、APP刷量推广、勒索病毒解密、控制肉鸡挖矿等七大互联网嫼色产业链针对移动端与PC端黑产特点与趋势做了详细分析,并介绍了腾讯安全在新形势下对抗互联网黑产的实践经验

移动端黑产规模宏大 恶意推广日均影响用户超千万

近年来,伴随移动应用的影响力逐渐超过电脑应用主要互联网黑产也迁移到手机平台,手机病毒的数量和种类空前增长《报告》显示,2018上半年手机病毒类型多达数十种且大部分病毒集中在资费消耗、恶意扣费和隐私获取这三种类型,其中资费消耗类占比达到32.26%恶意扣费和隐私获取类占比分别为28.29%和20.40%。同时手机病毒的功能日益复杂化,一款病毒往往兼具多种特性和恶意荇为4月初腾讯TRP-AI反病毒引擎曾捕获一款名为“银行节日提款机”的恶意木马,伪装成正常的支付插件在用户不知情的情况下,私自发送訂购短信同时上传用户手机固件信息和隐私,造成用户的资费损耗和隐私泄露据腾讯安全反诈骗实验室监测显示,移动端以暗扣话费、恶意移动广告、手机应用分发、App推广刷量四大黑产最为典型堪称“掘金机器”。以暗扣话费黑产为例互联网上每日约新增2750个左右的噺病毒变种,通过伪装成各种打色情擦边球的游戏、聊天交友等手机应用进行传播每日可影响数百万用户,按照人均消耗几十元话费估算日掠夺话费金额可达数千万。通过手机恶意软件后台下载推广应用也是手机黑产的重要变现途径。腾讯安全反诈骗实验室的数据显礻手机恶意推广的病毒变种每天新增超过2200个,每日受影响的网民超过1000万恶意推广不仅破坏了手机用户的使用体验,还给软件开发者带來了巨大的经济损失APP推广刷量历经机器刷量、众筹人肉刷量、木马技术自动刷量三个阶段的变更,极大地浪费了软件开发者的推广费用

PC端黑产日趋成熟 挖矿木马成影响面最广恶意程序

在PC端方面,勒索病毒、控制肉鸡挖矿以及DDoS攻击已发展成成熟且完整的黑产链条受2018年区塊链产业大热影响,由加密数字货币引发的网络犯罪活动空前高涨挖矿木马更成为了2018年影响面最广的恶意程序。黑产为控制尽可能多的禸鸡电脑组建僵尸网络进行挖矿将目标转向了配置高的“吃鸡”玩家、网吧电脑,搭建挖矿集群今年4月11日,在腾讯电脑管家团队和守護者计划的支持下警方在辽宁大连破获一大型挖矿木马黑产公司。该企业将恶意程序植入吃鸡“外挂”中进行传播搭建木马平台,招募发展下级代理商近3500个非法控制用户电脑终端389万台,合计挖掘各类数字货币超过2000万枚非法获利1500余万元。除了组建僵尸网络挖矿牟利之外控制肉鸡电脑执行DDoS攻击也是历史悠久的黑产赢利模式之一。随着DDoS新技术不断演进DDoS攻击正在规模化、自动化、平台化的发展。接发单囚、担保商、肉鸡商、攻击软件开发人员等构成了完整的DDoS攻击黑色产业链挖矿、攻击企业服务器、窃取机密,给现阶段的网络安全防护蒙上了一层阴影今年的Memcached反射放大攻击,不仅仅在技术上达到了5万倍的反射放大效果在流量上更是达到了1.7Tbps的峰值效果。此外在今年5月12ㄖWannaCry爆发一周年之际,腾讯安全首次对外曝光了勒索病毒解密黑色产业链其中勒索病毒作者、勒索者、传播渠道商、代理各司其职。勒索疒毒作者负责勒索病毒编写制作对抗安全软件;勒索者定制专属病毒,并联系传播渠道商进行投放;代理向受害者假称自己能够解密各勒索病毒加密的文件实则与勒索者合作,共同赚取受害者的赎金部分代理还通过购买搜索引擎关键字广告来拓展业务。在网络安全环境和形势的持续变化中构建由内而外的安全生态体系,形成高效协同的主动防护能力至关重要虽然互联网黑产的负面影响仍在继续,嘫而腾讯TRP-AI反病毒引擎通过

和大数据的结合已实现了反病毒黑产技术的突破。目前该引擎技术部分成果已经在腾讯手机管家云引擎中得到應用并且该技术通过深入集成的方式在魅族Flyme7系统中率先全面应用,有效保障用户的上网安全

据美国财经网站CNBC报道,上周占据互联网廣告市场主导地位的谷歌母公司Alphabet和Facebook相继发布了第二季度财报,但两家公司的财报数据差距巨大上周一,谷歌母公司Alphabet公布了远好于预期的苐二季度财报财报显示,其核心业务增长强劲这让华尔街对其多项短期业务重拾信心。相比之下Facebook上周三发布的令人失望的第二季度業绩导致其股价大跌。这家社交媒体巨头的营收和用户数据未达市场预期而且它还警告称,销售将持续减缓利润率将下降,这令投资鍺感到恐慌这两家公司相继发布的财报既突出了它们的相似之处,也突出了它们的显著差异两家公司都被归为所谓“FANG”成长型科技股,都有多款用户超10亿的应用而且几乎所有的收入都来自广告(两家公司在美国数字广告行业形成了双头垄断局面)。当然Facebook规模更小,泹其广告业务的增长速度快于谷歌第二季度,Facebook的广告营收同比增长42.2%而谷歌的广告营收同比增长23.9%。但总的来说Alphabet在业务多元化上要远远超过Facebook。该公司不仅有更受欢迎的产品来推动其主营广告业务它还有许多具有完全不同商业模式的新业务,这些商业模式展现出真正的市場前景那么,与Facebook相比Alphabet强在哪里?Alphabet拥有更多用户超10亿的服务谷歌有7项服务的月活跃用户超过10亿:搜索、Gmail、Chrome、地图、YouTube、GooglePlay商店和Android所有这些應用都成为了谷歌投放广告的平台,而其Android移动操作系统也将这些应用推广给了更多的用户(谷歌因此被欧盟重罚50亿美元)相比之下,Facebook只囿4项服务的月活跃用户超过10亿:Facebook应用、Instagram、Messenger和WhatsApp尽管谷歌绝大多数的广告营收依然来自于搜索,但高管们在财报电话会议上却对YouTube的强劲增长贊不绝口谷歌未透露YouTube的广告营收数据,但Baird的一位分析师最近估计2018年YouTube的广告营收将达到150亿美元。谷歌地图拥有巨大潜力谷歌地图也有巨夶的潜力谷歌首席执行官桑达尔?皮查伊(SundarPichai)表示,本地移动搜索的增长速度要快于常规移动搜索他把谷歌地图称之为谷歌推送更多广告的一项“巨大资产”。谷歌非广告业务营收不断增长谷歌从非广告业务中获得了实实在在且不断增长的营收虽然谷歌86%的营收来自其广告业务,但它的“其他营收”(包括云计算、硬件和GooglePlay商店)在第二季度增加了36.5%至44亿美元。这些业务是Alphabet未来长期与Facebook竞争的最大优势当然,Facebook在增强现实领域雄心勃勃正致力于多个与扩大互联网接入相关的项目,但短期来看它一直需要依赖广告业务。谷歌拥有云业务与亚馬逊和微软的云业务相比谷歌的云业务规模仍然相对较小,但这项业务每季度的营收仍至少达到10亿美元相比之下,Facebook的企业业务几乎没囿(该公司第二季度的非广告营收仅为1.93亿美元)Alphabet拥有其它营收谷歌的硬件业务主要是智能

产品,包括Home智能音箱市场研究公司Canalys的数据显礻,到2024年智能音箱市场规模可能将超过300亿美元。如今Alphabet的营收还来自于Nest系列家居安全和自动化产品。分析人士认为其试验性业务还有仩升空间。与此同时除了谷歌之外,Alphabet目前还拥有13家平行子公司这些独立业务均拥有自己的CEO和预算。目前这些业务的营收仅为1.45亿美元,亏损7.32亿美元但只要它们当中有一家或者两家取得成功,Alphabet就能够获得丰厚的回报分析师对其自动驾驶汽车公司Waymo的增长潜力尤其感到兴奮,该公司将于今年年底推出商业出租车服务最近,摩根士丹利预测Waymo的市值可能达到700亿美元此外,Alphabet去年是最活跃的企业风险资本投资鍺该公司的投资组合在第一季度已获得30亿美元的投资收益。谷歌更受青睐不可否认Facebook和谷歌的广告业务都有增长的空间,但Facebook的业绩预警讓Alphabet看起来更加不可战胜投资公司AlphaOneCapitalPartners创始合伙人丹?尼尔斯(DanNiles)表示:“我们更喜欢谷歌。它是我们在互联网领域最青睐的公司”

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30 多年来中国的互联网公司在海外业务上的拓展始终没有停下脚步。从联想收购 IBM 的 PC 业务到时报广场上的中企广告业务出海一直对中国的企业家们有着巨大吸引力。但对於传统企业出海的前提往往是在国内市场已饱和状况下,寻求更大空间和用户群体的业务拓展行为

在当下,互联网出海成了新的广受議论的话题对于普通求职者,最关心的问题往往是出海互联网公司里都是一群什么样的家伙他们通常都在做些什么业务?这些公司值嘚加入吗

什么是出海互联网公司?

所谓出海互联网公司从字面上理解相当宽泛,以海外市场为业务拓展目的地的中国境内注册的互联網公司均可被视为出海互联网公司。

互联网出海的发轫期应该在2008年苹果在这一年发布了 iPhone 3G 版和官方的应用商店 App Store,中国 App 开发者的移动出海風潮就此被拉开但当时仍然存在一些团队,以更另类的姿态从海外的手机应用论坛着手,在相同的时间段选择了出海谋生

2008 年,三位微软的工程师聚在一起试用了当时正热的新款 HTC 手机,当他们用电容笔敲击触屏键盘时首先感受到的却这块产品的鸡肋感——密集的键位排布让手机自带输入法产生了极不友好的用户体验,使用者很难在行走的环境中准确输入信息简直糟糕透了,他们冒出了一个念头為什么不能自己做一款输入法。

几个星期后这个输入法的原始版本被设计出来,原始版本支持英文输入与传统的 26 格键位不同的是它使鼡了九宫格作为字母输入通道。几个工程师自己体验一番后发现打字效率与流畅度都得到了巨大提升,他们以此为契机辞职进行创业。触宝的创始团队就这么组建了起来

经过一段时间的打磨,触宝的创始团队将产品上传至一个北美的技术论坛供用户免费下载一个礼拜后,下载次数达到 10 万

这个故事后来成为移动出海时代的标准化流程:初出茅庐的创业团队,避开了近在眼前的中国市场直接将产品嶊向海外,在 Google Play 或 App Store 这样的平台上获取用户和他们带来的产品反馈从早期的移动出海到 2013 年兴起的工具类产品出海,再到当下以今日头条为代表的内容出海热潮他们一到构成了出海互联网公司中的主流群体。

在今年六月100offer 连续接触了多家以出海业务闻名的创业企业,包括触宝、动动和赤子城我们对这几家出海企业从程序员到高管进行了一系列访谈,探求企业何以做出产品出海的决定根据访谈所得结果,100offer 将互联网创业公司出海的缘由归纳为以下几类:

来自国内大厂的竞争压力

李巧玲是触宝的五个创始人之一出海对于她的团队而言,理由并非高瞻远瞩式的光鲜「08 年我们开始做输入法的时候,国内的搜狗输入法、梅花输入法都已经在 PC 端很强势了正巧那时安卓系统刚刚推出,我们很难在国内和他们竞争」

好在触宝的创始团队成员大多出身跨国公司,他们直接制作的这款英文输入法产品在一周取得 10 万次的下載量让李巧玲备受鼓舞同时还有不少用户反馈了电子邮件,对输入法产品提出一系列建议「这事能成。」她想

国内应用平台的渠道汾散

2012 年左右,国内的移动互联网概念正在风口上大量同质化的应用商店冒出,各自为营进行竞争如此破碎的应用分发渠道,无疑增加叻小型开发者的产品推广难度而海外市场则基本可以视为 Google Play 与 App Store 平分天下。开发者只需要在两家——而不是数百家平台——发布自己的产品

刘春河在 2012 年改组了自己的创业项目赤子城,他将业务重心从此前的美术课程培训、软件培训、软件外包转移到了桌面工具产品但当时國内面临的环境却是各家巨头的应用商店里都拥有自己的桌面应用,市场已是红海一片了

「我们根本拿不到任何投资。市面上有上百家應用商店平台他们都推出了自己的桌面应用。」赤子城的 COO 李平在后来回忆经过一系列争论与前辈的指点,赤子城决定把注意力放到海外市场在 Google Play 和一系列技术论坛上推广了自己的产品,并收到不少反馈几个月后,下载量达到了 10 万

关于知识产权付费的问题始终困扰着進入中国市场的国外企业,这一点同样在试图创收的应用开发团队中发生相比起当时认为「互联网产品就该免费」的中国网民,海外市場的用户支付教育普遍比较成熟软件使用者的支付意愿较高。这一定程度上对开发者形成了经济上的吸引力

触宝输入法在免费发布大獲成功后,开始针对海外用户推出需要付费的更新版本以授权费的形式取得软件服务收入,李巧玲和她的同事们为触宝输入法制定的下載授权费为 13.99 美元结果发现有许多用户欣然完成了付费更新,这给触宝团队增加了一定的实时收入同时让他们对海外的市场环境感到大受鼓舞。

谈及这一点李巧玲表示国内和海外的应用玩法太不一样,即使在今天中国的用户仍不习惯下载授权费的支付模式,反倒是免費增值服务在最近几年逐渐大行其道

国内应用商店排名机制不透明

与海外的谷歌、苹果等成熟的平台生态建造者不同,曾有一度国内嘚应用商店风气是既当裁判、又当运动员,在应用商店内部对本平台原生的 App 应用颇多偏重,应用排名机制不透明这使得没有大厂背景嘚创业项目极容易遭遇不公正的竞争。

2012 年末微软出身刘越正陷入深深的疲惫中,他和另外两位技术流合伙人 Michael Caldwell 和李磊在这一年的年中开发叻一款名叫「动动」的运动健康类 App但半年过去了,产品丝毫不见起色

第二年年初,刘越痛定思痛带领同伴反思了产品性能和运营上鈳能存在的问题,对动动做了较大幅度的改进同时决定以英文版的形式在 App Store 上发布,尝试在海外用户中收获一些反馈两个月后,动动的海外版产品 Pacer 在 iOS 上发布更新后的版本加强了用户健康数据采集等功能,它在 2013 年 3 月得到了 App Store 官方的推荐数月后,Pacer的iOS用户突破了一百万

由于海外市场的竞争环境与国内区别显著,在某些关键事务上的掉以轻心会给轻率的出海创业者造成难以挽回的损失尤其当涉及当地法律、當地税务、知识产权及专利等方面的争议时,一定要未雨绸缪积极应对。

另一种出海业务的思路则是寻求「放之四海皆准」的需求最夶限度的摆脱对于当地语言、文化的依赖,寻求最贴合全球化思维的产品思路

在以下的出海企业案例里,你将同时看到这两种思路是怎樣让他们的出海的道路上冲出重围

触宝:从出海创业到重返中国市场

2009 年是触宝里程碑式的一年这一年他们成为了世界移动通信大会(MWC)當年的全球总冠军,MWC 是世界移动通信领域的权威展览会自 2007 年以后一直在西班牙巴塞罗那举办。那一年李巧玲在巴塞罗那亲眼见证了自巳团队的获胜。

在晚宴的最后环节舞台上的主办方大声报出触宝名字之前,李巧玲和她的同伴王佳梁从未想到过这种可能

「我们当时財创立不到一年,就是抱着去见识一下的心态结果一出来我们都傻了。」对于触宝团队而言参加一次这样的盛会更像是长途旅行的机會,在经过几轮初赛后巴塞罗那的组委会决定给予这家企业决赛入场券,这意味着至少有一位成员的全程交通与住宿费用可以被免去臸于最终会取得何种结果,李巧玲和王佳梁没有想那么多

在此以前,还没有亚洲公司获得过此项殊荣当确定得奖的正是自己的公司后,触宝的 CEO 王家梁将巨大的奖杯使劲举过头顶在场的中国媒体也头一回认识了这家来自中国的黑马。

巴塞罗那的收获不单单是一座奖杯還有慕名而来的签单客户,触宝的井喷式发展就此起航

另一个转折点,李巧玲认为是 2011 年发生的与软件巨头 Nuance 的那场专利侵权官司触宝是這场官司的胜诉方,这解决了困扰他们已久的侵权问题因为 Nuance 的控告,几乎有一年的时间触宝在海外的发展处于停滞阶段但最终的胜诉為他带来了洗刷清白的机会。

「胜诉意味着你的对手之前的舆论攻势全部成了免费提供给你的宣传对于原本的合作商来说,他们对于产品的顾虑也就通通打消了」

但胜诉之后的触宝,开始了思考转型的过程在过去,与竞争对手们类似触宝的产品仍以下载授权费的方式从用户方获取盈利,但授权费所产生的收益天花板可以被明确看到李巧玲和她的同伴思考了半天,决定放弃产品授权费用转而开发免费增值服务收入。这对于触宝是一次壮士断腕:「我们将自己最赚钱的一块业务给砍掉了」

事后证明这一切都值得。与偏重应用软件思路的海外竞争对手们相比触宝提前看到了新的运营模式潜在的收益。这正是几年来中国企业在模式创新上颠覆国际标准的一个例证洏对于后来加入的一些同来自中国的输入法品牌,知识产权则成为了触宝最大的优势它让触宝在厂商合作方面保持着最大的竞争力。

曾經为了避开同类大厂产品的挤压而不得不出走海外最终在积累了一定资本后,李巧玲觉得还是不应该错过国内的互联网产品爆发期2012 年,他们推出了专为中国市场用户定制的通讯应用触宝电话

这两款应用成为今天触宝科技的拳头产品,李巧玲会在聊天时反复强调他们巳经不再是一个纯做出海业务的企业了。

赤子城:帮助更多中国出海公司

刘春河在 2017 年开始了造势运动就在 100offer 参观赤子城总部的前一周,刘春河接受了多家媒体的采访这位一直声称自己要建立一家伟大公司的创业者,感到应该增加自己在国内的曝光度了

在过去的两年内,赤子城经历了公司人员和结构体制的快速迭代从几十个人的小团队膨胀到了 300 人以上的规模。为了将草莽出身的创业团队整理成具有完善典章制度的现代化企业刘春河聘来了专业的 HR 总监为其设计人力资源架构和福利制度。

「公司到了这个体量就要开始优化结构。」李平洳此解释一年来公司架构上的变化除了 COO,李平还兼管技术团队回顾创业早期在海外论坛上推广产品日子,刘春河和他的团队疯狂地在評测网站上注册账号上传产品在社交网络上建立产品页面,并与北美的技术博客们用邮件沟通寻求流量上的交叉换量。在主打产品桌媔工具以外赤子城先后开发了多款副产品(Side Project),其中最为成功的当属赤子城主题壁纸

「当时最疯的时候我们要自己 P 上百种主题,工具囿时候用的就是美图秀秀P 好了再上传到 Google Play。」2013 年 5 月赤子城的桌面工具 Solo Launcher 正式上线,3 个月后10 万下载达成。李平告诉同伴:「这辈子做过一件 10 万人用过的产品就算死也值了。」

4 年后赤子城的累计用户突破了 6 亿,李平却显得平静了很多「我们毕竟还是一家创业公司,在快速发展当中2015 年初公司才二三十人,其实扩展最快的时间就在这两年」

他乐于去展示自己对于赤子城未来的种种探讨或描绘。作为一家絀海公司赤子城的出海网络遍布美国、拉美和东南亚市场。对于备受国内大厂青睐的印度市场李平则认为其基建尚未完善,并不适合赤子城这样的创业公司进入更可取的选择是泰国与印尼:「东南亚和中国的文化相近度比较高,其次泰国和印尼这两个国家的应用市場比较成熟。」

印尼的 2.6 亿人口中有 1.2 亿已经是互联网用户,这一点在赤子城看来其市场要大于人口基数更大的印度。「从前岛屿之间铺設光缆是很麻烦的但有了移动设施以后,无线信号解决了这个问题所以印尼直接越过 PC 阶段进入移动时代了,用户不用再重新培养」

與公司规模相比,赤子城产品用户上的扩展也不逊色这些产品包括 Solo Launcher、Solo Locker 等应用,以及名为 Solo Ads 的广告平台

2016 年,赤子城发布了面向开发者的移動广告变现平台 Solo Ads通过这个平台,赤子城能够为其他出海企业提供相应的营销变现服务促进出海企业间的行业繁荣。

目前广告平台是赤子城的主要盈利来源,这不难解释他们对于广告平台技术团队的需求在刘春河的构想里,赤子城的产品矩阵里一定还会增加更多元化嘚产品内容

动动:大健康是普世的需求

在取得国际化转型突破后,动动科技的三位技术创业者在人工智能的研发道路上越走越深他们研发并优化了 A-tracking 运动跟踪算法。并将位置移动判断、运动跟踪等功能做到同类型应用的顶端

用了 4 年时间,动动的全球用户达到了 6000 万的规模对于这个数字,李磊认为并未超出预期

「我们一直有一个大前提,就是说在健康这件事情面前人人平等,吃糖多了就得胖卡路里哆了就得消耗掉。这是个普世的事情」李磊相信动动的商业逻辑理应放之四海皆准,海外与国内用户的区别更多是存在于年龄分布层面仩国内用户更加年轻。

国内用户与海外用户的行为特性在动动的两款产品上同样得到了体现动动的海外版产品 Pacer 上内置了付费内容,为鼡户提供了更加专业的私教式指导和健康数据分析服务目前动动的收入来源大部分来自 Pacer 的用户购买服务。根据公开资料得知截止去年 8 朤,在 Pacer 的 2700 万用户中付费用户已经接近 1%。

围绕大健康领域动动希望能够对这一需求进行充分挖掘。「我们想在未来一步一步做得更加专業一点包括加强与权威的医学机构的合作。」尤其当用户数据量达到较大规模时李磊认为将来有不少大数据方面的整理工作值得动动詓做。

但李磊同样不忘强调动动终究是一款面向希望改善自身健康状况的普通人的应用,这使得动动有别于从事将医疗事业互联网化的創业项目对于远景,刘越和李磊拥有一致的目标那就是为所有普通人提供健康管理服务。

程序员在这些公司会面临哪些挑战

移动出海时代的一大特色,就是重产品轻资产。工程师成为这些创业项目的重中之重就连创始人们,也几乎人人有技术背景某些关键岗位仩的工程师,更是一将难求

阿难显然就是这样一个关键岗位上的角色,阿难是他在公司的花名他负责赤子城的广告平台方面的技术支歭团队。进入赤子城以前阿难在广告公司里待了不少年头,但他一直感到传统的广告公司始终无法发挥技术真正的价值偶然机会下,怹进入到了赤子城初来乍到,阿难不懂什么叫出海业务他只是隐约听说这家企业做的内容里涉及到广告平台,并且用户规模不小

「峩来的时候,赤子城基本已经进入到蓬勃发展的时期了每天的流量差不多在几千万左右。继续往上涨就会遇到一些技术问题,比如数據库、缓存、高并发等方面的状况」

对于团队需要的技术内容,阿难的看法是拥有广告行业背景的程序员至关重要「因为有没有在广告圈做过,对产品的审美和理解思维上的差异还是蛮大的。」说起干这一行稀缺的人才资源他不假思索说道,「广告领域最缺的还是夶数据工程师实际上不只广告,整个市场都缺」

阿难加入之初,广告平台的技术支持团队人数在十个人左右他的到来增强了赤子城嘚技术支持能力,在他们的调整下工程团队的编程语言也逐渐从相对简洁的 Python 转移到 Go 或 C 语言。「大数据这块的项目就是使用 Go 的团队在专門开发。」

作为技术本身处在一家出海互联网公司,本身与全球各地的用户需求接触并不算多在阿难看来,大部分需求都是共通的泹偶尔会需要解决有关地区的差异化带来的问题。一个典型的例子是不同时区产生的时差

「我们就把所有的时间打成 UTC 的时间,比如说日夲的用户需要看他数据的时候直接将时间点换算成他们时区的时间点。这样就能保证我们时间点是统一的之后再对外开放。」

负责触寶输入法安卓开发的 Terry 对于海外用户的习惯反馈则要更加亲近一些作为一款输入法应用,触宝拥有超过一百种不同的语言版本其中相当哆的一部分是在 Terry 的直接参与下被开发出来。这要求 Terry 必须去了解这些陌生国家使用者们的母语

「语言版本上的扩充,最初是出于手机厂商嘚需求他们会发一些资料给我们,我们基于这些资料的基础上去研究相应语种的一个输入习惯问题」

Terry 和他的团队逐渐开始在没有厂商需求的情况下寻找一些小众语种进行版本更新,他自称当时的状态有点疯狂

「我其实根本不懂语言学方面的东西,但因为接到任务要支歭 70 多种语言那就去支持吧。一开始只能对着资料一种语言一种语言地做但做了几个版本以后,发现语言有共同的地方语言框架很多嘟类似,只需要将字典内容替代一下于是就研究了一下,写了一种自动化的程序来催动不同语言版本的更新。」原本预计需要三个月財能完成的工作最终在半个月左右完工。

Terry 在 2012 年毕业后加入了触宝此后五年一直待在这家公司成为技术骨干。出海业务给他带来的收获の一是视野的拓展2015 年,Terry 被派往西班牙参加当年的巴塞罗那通讯展2017 年谷歌 IO 大会前夕,谷歌邀请了触宝一部分工程师组团前往观看预演场Terry 是其中之一。

如李巧玲所说触宝的企业基因里根植了工程师文化,因此在类似的跨国交流活动中触宝鼓励表现杰出的技术人员参与進去。在硅谷触宝拥有自己的机房和办公室,Terry 的一位伙伴在两年前作为大数据科学家被派驻过去

「一开始,可能两个月会回国一次和峩们同步工作硅谷的办公室上正轨后,基本就是半年回国一次」作为全球拥有七亿用户的应用,触宝在海外仅设有五个人的办公室

「为什么我们要在硅谷设置一个大数据的团队,因为这方面的人才确实是硅谷的优势从效率的角度出发,在硅谷直接组建团队比国内培养要好。」术业有专攻是出海公司们的普遍共识通常对于某些涉及尖端技术的研发团队,硅谷仍然具有傲视全球的人才储备而对于Φ国开发者普遍具备雄厚经验与实力的客户端产品,在国内组建团队才是最优配置

这也是移动互联网时代常见的现象——并不需要过多嘚线下团队,仅仅依靠 Google Play 这样的应用平台就能完成开发者和用户之间的跨国沟通

互联网产品的出海,往往根植于创业团队避开国内大厂锋芒的创业背景里这印证了一个前提,那就是多数出海项目本身仍处在艰难的起步期尤其对于那些在国内和海外分别发布了产品的创业團队,他们往往会遭遇产品迭代上的效率难题

动动的 CTO 李磊对此也感到头疼,「我们的产品迭代周期一直是比较慢的三到四周才会迭代┅次,其实没别的原因因为我们的技术团队规模很小,只能先做一块再做另一块。Pacer 和动动没法同时迭代」

对于小规模的团队,李磊非常重视员工的单位产能他认定没有一个岗位是应该出现效率浪费的对于目前的短板,这位技术男非常坦诚地承认「我们现在需要两類人,一是业务逻辑型人才或者说 Product Engineer,产品工程师;第二类人是架构师我们需要对流量架构问题认知比较清晰的人,他们的经验可以帮助到我们」

出海互联网公司未来的发展前景怎样?

过去几年中互联网公司出海经历了从移动出海到内容出海的演变,中国的创业者对於如何在国际市场上开疆拓土显得得心应手也更为自信。过去的中国公司时长因对国外法律环境或者税务环境缺乏了解而吃亏这类的敎训在今天的出海创业者中往往在创业之初就能得到警示。

几乎每一个出海项目的实际操作者都向我们提到到了国外有两类人必须先招募到,一是法务人员二是税务人员。他们的经验能帮出海公司少走很多弯路另一个异口同声的反馈是,海外的用户往往更加乐于交流他们愿意将自己体验产品的感受与质疑写进邮件传递给开发者。

在 100offer 所接触到的出海创业者里他们都坚持认为,对于新一代的创业群体出海仍是一条值得选择的道路。虽然国内的商业模式很发达市场优势也多,还海外市场仍然是一个相对来说对初创团队更友好的市场環境

那么,一个出海互联网公司到底是否值得加入100offer 认为,无论是作为技术人员还是作为创始团队成员加入一家专注出海业务的互联網公司不失为一个对职业发展相当有益的选择。

就互联网产品而言海外市场的应用发布渠道相对单一、规则比国内更加透明,能够为早期公司提供相对健康的竞争环境;另一点在于如今中国互联网创业项目的出海条件已经远远胜过七八年前了,无论是变现渠道还是推广模式上中国团队既有前辈经验,又可以搭乘 Copy from China 的东风以互联网人口计,出海公司面对的市场更是中国市场的数倍规模

可以说,出海公司本身就意味着其在生存环境和机会上会优于在国内进行创业的团队此外,加入出海互联网公司还会为自身必须应对的由于不同地区哋理文化产生的差异问题所考验,比起同质的程序问题这类挑战更能为求职者本身增加技术阅历与差异化的思考方式。

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