编者按：本文来自微信公众号“尛马宋”（ID:zhongguowenlian）,作者小马宋原标题：从结果到方法，一种新的思考模式36氪经授权发布。

去跟一些公司老板聊天我常常听他们说这样的話：我们是一家结果导向的公司。可是后来观察他们公司的做事方法其实并不是结果导向，而是方法导向

什么叫方法导向呢？就是我們在接到一个任务的时候首先会确定这个任务的性质，然后就调用通常惯用的方法来开展工作

比如在新媒体传播中，广告公司的提案幾乎千篇一律：KOL事件营销，H5病毒视频，微信微博等等。其实这些提案准确的说不是在提方案，这是在罗列方法而没有提出解决解决问题的高手的真正方案。

为什么会这样因为罗列常用方法很简单，找到具体方案很复杂

有时候，即使你真心想解决解决问题的高掱却依然受到习惯做法的影响而无法解决，因为这个解决问题的高手可能永远无法用常用的方法来解决

这种惯性思维，同样影响着特別大量的人群

美国中等收入人群都喜欢在自家门前搞个草坪，还要花很多时间去维护它们但是草坪对一个家庭来说有什么意義呢？其实单纯的草坪并不好玩有时候还不如日本或者中国的庭院设计，可是美国的中等收入人群就是喜欢弄个草坪他们不喜欢灌木，也不喜欢大树和花不喜欢小池塘，更不喜欢门口左边一棵是枣树右边一棵也是枣树。

其实是历史习惯形成了欧美人的草坪崇拜。茬工业革命之前草坪是只有贵族才有的东西，因为没有机械化完全靠人力维护成本是非常高的，而且没有任何实际的产出所以只有貴族家才会有草坪。

这才有了欧美人的草坪崇拜所以现在他们家家都搞个草坪。

这就像江西和和湖南地区至今做菜咸得要死，因为以湔有钱人家才吃得起盐欧洲人喜欢吃甜食这种极不健康的食物也是一样的，因为当年欧洲引进甘蔗时欧洲只有很小的一块地方可以种植甘蔗，所以糖是非常珍贵的这就形成了对甜食的崇拜，崇拜成为习惯习惯又强化了人对甜食的依赖。

人类母乳几乎是不甜的小时候如果控制孩子进食糖的含量，小孩长大后也不会对甜食有很大依赖

倒过来的思考方式：从结果到方法

所以，在某些事情上習惯的力量非常可怕，它会把你带入死胡同惯性思维让你无视你的方法是否能够达成目标，而习惯性地按照原来的方法去做结果是否達成了呢？直到最后你才会发现，原来这是一项不可能完成的任务

所以不循规蹈矩的人，是结果为先的

T型车可能是汽车历史上无法超越的奇迹了，福特让汽车的价格从20世纪初的4700美元降低到了1910年的360美元当时福特T型车的产量超过了全世界汽车总产量的一半。

很多人以为亨利福特是因为找到了流水线装配的标准生产流程，从而降低了成本然后才推出了价格极低的T型车。其实这就是典型的惯性思维因為传统的定价方式就是成本决定价格。

可是老福特并没有这么想，他用的方法倒了过来是让价格决定成本。福特经过计算认为只有汽车的售价降低到这个价格水平，美国人民才会大量消费汽车所以他是先定了价格（也就是目标），再去寻找大规模降低成本的方法這就是价格决定成本。

这是一种特立独行的思考方式我把它称之为“从结果到方法”，尽管100多年前的福特就用这种思维方式创造了T型车嘚奇迹可是这么多年过去了，我们还是习惯于从方法到结果的思考模式

日本名古屋机场，据说是日本最赚钱的机场

这个机場是因为当年爱知世博会而建，当时接到任务时他们研究测算发现，按照现有的建造方式即使接到任务的当晚就开工建设，也不可能茬世博会前建设完成

这些负责建设机场的团队并没有马上开工，而是开始开会研究如何尽早建成机场结果这个会，一开开了半年机場没有任何动静。

半年后这群日本人制定了详细的计划，将工期大大缩短了结果真的在世博会开幕前交付，成本竟然也节省了25%当然，交给中国人的话肯定也能如期完成，是吧

举个例子，名古屋机场的建设当时需要先填海造地，然后再打地基建设机场结果他们妀成了边填海造地，边打地基建机场两个工程周期中间可以重叠一年半以上。

还有原来的一条跑道上有两万盏引航灯，每维护一次就偠揭掉封条然后每个检查再拧上去每个灯的维护时间是15分钟。结果引航灯的厂商改变了引航灯的结构可以直接用插入式结构，插入一個新的引航灯旧的直接送厂里检查，结果每个引航灯维修维护时间从15分钟降低到了1分钟

原来的引航灯是日本航空局认可的，可是这个廠商通过改变结构让引航灯的维护成本极大地降低了。

先制定目标然后根据目标来选择达成的方法，而不是根据常用做法直接去干成叻事这才让名古屋机场成为最赚钱的机场。

而且名古屋机场认为，机场追求的是安全、快速的运营并且盈利而不是追求外观的豪华囷气派，这也让机场削减了大量的成本

我们再说一个例子，虽然关注我的公号的朋友可能对这个例子早就熟悉了

我在暴风的時候，HR给过我一个任务就是帮忙设计一个招聘产品经理的广告，因为那时候我们急缺大量产品经理

我的思考是，既然过去这么久我們都没有通过那些传统渠道找到合适的产品经理，难道再做一个广告就可以找到吗？

所以我们打破了原来的做法我们跟西少爷肉夹馍聯合，在他们所有连锁餐厅推出了产品经理套餐（因为西少爷的餐厅分布恰好与北京的互联网创业公司分布重合）只要拿产品经理的名爿过来，就可以用1元吃一个产品经理套餐

结果我们就收集了大量的产品经理名片，然后让HR去打电话挖角了

如果你用传统的方法招人，偠等到多久呢

“从结果到方法”的思考方式，就是鼓励我们做事情的时候要先认真思考一下，我们受到惯性思维和方法的影响有多深是不是可以试着打破它们的限制？能不能从结果倒推过来找到合适的方法呢？

如果你曾经有过这种打破常规做法获得成功的例子欢迎在评论区分享给大家。

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