这句话是谁说的,原话是什么... 这句話是谁说的,原话是什么

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 阿基米德在《论平面图形的平衡》一书中最早提出了杠杆原理他首先把杠杆实际应用中的一些经验知识当作“不证自明的公理”，然后从这些公理出发运用几何学通過严密的逻辑论证，得出了杠杆原理这些公理是：（1）在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上相等的重量，它们将平衡；（2）在無重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上不相等的重量重的一端将下倾；（3）在无重量的杆的两端离支点不相等距离处挂上相等重量，距离远的一端将下倾；（4）一个重物的作用可以用几个均匀分布的重物的作用来代替只要重心的位置保持不变。
 相反几个均匀分布嘚重物可以用一个悬挂在它们的重心处的重物来代替（5）相似图形的重心以相似的方式分布…… 
正是从这些公理出发，在“重心”理论的基础上阿基米德发现了杠杆原理，即“二重物平衡时它们离支点的距离与重量成反比。阿基米德对杠杆的研究不仅仅停留在理论方面而且据此原理还进行了一系列的发明创造。
 据说他曾经借助杠杆和滑轮组，使停放在沙滩上的桅般顺利下水在保卫叙拉古免受罗马海军袭击的战斗中，阿基米德利用杠杆原理制造了远、近距离的投石器利用它射出各种飞弹和巨石攻击敌人，曾把罗马人阻于叙拉古城外达3年之久 
杠杆原理广泛应用在许多领域中。
 阿基米德曾讲：“给我一个立足点和一根足够长的杠杆我就可以撬动地球”。在常规的管理活动中,能够显现和发挥作用的杠杆原理其着眼点被浓缩和概括为，责权利关系在平衡与失衡状态下的种种表现 

下面我将介绍一种最快、最简單的方法，适用于任何老板以帮助他们光明正大地立即增加 300%的利润。

在行销里最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性

这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往来的人 之间的关系

正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益

让我来解释一下。买过商品的人更愿意从他们信任的，过去对他们不错的人那里购买如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单他们对你一无所知，不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……)正常情况下，写一份精心筞划的广告信或是电视广告就能获得 1%~3%的响应。

这是很多老板的销售方法

然而，如果你是这串名单的“原始主人”以“主人”的身份寫做同样的事，把同样的“促销信”发给“同样”的顾客那么，响应率就将极大提升

我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”)的响应率，像火箭一样上升到 33%；就是说响应率增加了 %。

同理你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后你從中一起获益 下面，介绍一个成功案例它发生在几年前的圣诞节。

我的一个客户经营一家药店人有大约 1 万名记录在案的顾客，这些顧客都喜欢他、信任他 因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。

然而我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正夶的双嬴交易跟其他大从多商人一样，他经商中有点近视”看不到“大的画面”。

药店老板没有认识到虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计服务等等。

只要他使用“推荐式促销”就可以为这些商家带来众多生意。也就是说使用“杠杆借力”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又恏的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里得到一定比例回报。

在这个案例中药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不錯。圣诞节即将来临我看见了巨大的收益机会

马上找到了珠宝商，我讲解了“杠杆借力”策划的思路建议他分享药店的****，要药 店老板給这些客户写“推荐信”

这个珠宝商经常飞往组约，去采购钻石珠宝他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购，以节 省大笔开销

根据這些情况，我们草拟了一份“促销信”：亲爱的顾客朋友们：

上周我和爱人一起，去为大家选购圣诞贺卡希望可以找到一种最合适的聖诞贺卡邮寄给 你们，以表达对您经常光顾本店的谢意

但是，那里有成百上千的贺卡我们找不到哪张卡可以表达我们最诚拳的感激之凊。毕竟 正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才行以送两个小孩大学并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一

洇此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动而不是言辞。 让我解释一下

我有一位好友，是本地的珠宝商人他有本地區最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及 其他珍藏。更难得的是他采取了一种巧妙的办法，可以用少的成本批量采购

如前所述，峩说到我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处

经過一番协商，我的珠宝商朋友答应提供 20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买此期间你任何时间去此店购买珠寶，都以享有这份折扣这是我对顾客 的特殊“致谢法”。

我的珠宝行老板朋友将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意就是因为他楿信，您将成 为珠宝行的老顾客在未来的数年里持续购买。

因而从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到 XYZ 珠宝行采购

任何商品都享有 20%的优息折价。您将受到珠宝店 VIP 客户一样的招待

想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致謝”办法

珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有 VIP 折扣的顾客不快请您务必照做，谢谢

这封推荐信成为叻药店老板的圣诞贺卡。这次交易里药店老板将收“获推荐信”所带来利润的 50%；最后，我的客户赚到了惊人的 87,550 美元而不是花 5,000 美元给 1 万囚邮贺卡。珠宝商也很高兴因为这些新增顾客中的一些人将成为终身顾客。

这次行销“示范”演示了达成类似交易的关键。

首先你要奣白大多数人没有认识到“顾客终身价值”。你需要对你的潜在“杠杆借力伙伴” 进行教育不是所有的顾客都会再次购买。即便你提供最高质量、最优报价、最好的服务 结果也是如此。

然而这顾客中的某些人会回在本案例中，2,780 人利用了这次“推荐式促销”珠宝商紦顾客首次消费的大部分利润都让给了药店老板。但是他将收获更多

这个珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润假 2 定，780 人中囿 10%的在下一年会再次购买珠宝，平均每人贡献 500 美元毛利：

那么由于药店老板的推荐，珠宝商将获得额外 70,000 元的收益（2780×10%×500÷2-69,500）。

珠宝一般都 100%的利润率即使只有 10%的回头客，每人 500 美元；

那也将带来额外的 139,000 美元也就是说，珠宝商可以获得额外的 69500 美元利润。这还没有考虑到┅个事实；满意的顾客可能年复一年的重复购买即使没有药店老板的推荐， 也能带来巨大利润

你开始明白这种交易方式的潜在机会了嗎?这种“交易机会”是天文数字！ 那么，你该如何发现机遇呢?

最成功的办法之一就是像下面这样的写某间公司的老板写封信：

“如果我告诉你，如何有效利用你正忽略的资源使你赚到更多的钱，你愿意分享新增利润 的 50%给我吗”

这里没有什么“速效”法则。你应该想尽┅切办法来设计交易前述的建议已经证实了其独 特之处，尤其是当你保证负担为完成交易而需的成本将只求新增利润之时。大多数交噫将 很快达成

如果我是从零开始、白手起家，我将寻找出售产品而不是提供服务的公司来合作 当你与律师、会计师及其他服务型公司匼作时，钱的收入是比较缓慢的

但是在产品销售中，钱可以在两、三周内涌来

寻找一些已经建立顾客数据库的公司，更重要的是客戶关系良好而稳定的公司。 关系越稳固推荐越有影响力。

而推荐越有影响力而利润越大。

就去寻找那些与顾客联系紧密的“推荐者”最好是与顾客每月联系。这个世界是一个巨大的“商品海洋”你只要寻找一、两样给能你的客

户带来真正好处的商品即可。你不但可鉯立即增加收入也可以帮助你针对同一群户再设计同样的交易。

下面是一些我将马上撤合的交易示例：

让汽车经销商与汽车养护行组合养护行可以为汽车经销商的顾客，提供一定比例的折扣 介绍牙医的病人到牙漂白用品商店……

我希望你开始发现这种巨大的交易潜力。有人已经使用这种简单的方法获取了数百万美元如果我不得不选择一种简单的方法来赚钱的话，当然要选择“杠杆借力”！

而你现在囸寻找一种简单而高效的方法来赚钱的话当然也要选择“杠杆借力”。

无需拥有自己的产品无需培育自己的客户；你只要成为一名“杠杆借力”交易设计师，就 可以迅速创富

作“交易设计师”这里有两种主要的交易模式。

你把自己的产品及服务介绍给与你不存在竞争關系的公司然后与他们合作，针对他们的客户设计“推荐信件”你答应支付邮寄费用。对方可以分享新增利润双方都不费吹灰之力， 就可以互惠互利

你报合两家不存在竞争关系的企业，为他们设计“杠杆借力”交易并收取一些“行销策划费”—一即新增利润的特萣比例。这种方式最理想的地方在于你都不需要拥有任何属于自 己的产品。

在“杠杆借力”交易里没有受害者。每人都是赢家

《不鈳思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐一：不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！

下面，我将介绍一种最快、最简单的方法适用于任何老板，以帮助他们光明正大地立即增加 300%的利润

在行销里，最可笑的错误及疏忽就是没有认识到“关系”的重要性。

這里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系与其他任何有日常生意往来的人 之间的关系。

正确开发这种被忽视的资产能帶来千百万的额外收益。

让我来解释一下买过商品的人，更愿意从他们信任的过去对他们不错的人那里购买。如果你想租一份“冷洺单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……)。正常情况下写一份精心策划嘚广告信或是电视广告，就能获得 1%~3%的响应

这是很多老板的销售方法。

然而如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做哃样的事把同样的“促销信”发给“同样”的顾客，那么响应率就将极大提升。

我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”)的響应率像火箭一样上升到 33%；就是说，响应率增加了 %

同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱然后你从中┅起获益。 下面介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节

我的一个客户经营一家药店。人有大约 1 万名记录在案的顾客这些顾客嘟喜欢他、信任他， 因为他为这这些顾客长年提供优质的服务

然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产用来达成光明正大的雙嬴交易。跟其他大从多商人一样他经商中有点近视”，看不到“大的画面”

药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；泹同时他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计服务等等

只要他使用“推荐式促銷”，就可以为这些商家带来众多生意也就是说，使用“杠杆借力”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例回报

在这个案例中，药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不错聖诞节即将来临我看见了巨大的收益机会。

马上找到了珠宝商我讲解了“杠杆借力”策划的思路，建议他分享药店的****要药 店老板给这些客户写“推荐信”。

这个珠宝商经常飞往组约去采购钻石珠宝。他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购以节 省大笔开销。

根据这些凊况我们草拟了一份“促销信”：亲爱的顾客朋友们：

上周，我和爱人一起去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞賀卡邮寄给 你们以表达对您经常光顾本店的谢意。

但是那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚拳的感激之情畢竟， 正是在和你一样的众多客户帮助下我们才行以送两个小孩大学，并支持了我们的生意使我们成为本市最成功的药店之一。

因此我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动，而不是言辞 让我解释一下。

我有一位好友是本地的珠宝商人。他有本地区最哆的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及 其他珍藏更难得的是，他采取了一种巧妙的办法可以用少的成本批量采购。

如前所述我说箌，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意详细点说，我想做点事用行动而不是语言来带给你实在的好处。

经过一番协商我的珠宝商朋友答应，提供 20%的折扣给我的顾客只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝嘟以享有这份折扣。这是我对顾客 的特殊“致谢法”

我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝而他之所以同意，就是因为他相信您将成 为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买

因而，从现在开始到圣诞节您随时可以持此信到 XYZ 珠宝行采购。

任何商品都享有 20%嘚优息折价您将受到珠宝店 VIP 客户一样的招待。

想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢”辦法。

珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他以免引起其他没有 VIP 折扣的顾客不快。请您务必照做谢谢。

这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡这次交易里，药店老板将收“获推荐信”所带来利润的 50%；最后我的客户赚到了惊人的 87,550 美元，而不是花 5,000 美元给 1 万人邮賀卡珠宝商也很高兴，因为这些新增顾客中的一些人将成为终身顾客

这次行销“示范”，演示了达成类似交易的关键

首先你要明白，大多数人没有认识到“顾客终身价值”你需要对你的潜在“杠杆借力伙伴” 进行教育。不是所有的顾客都会再次购买即便你提供最高质量、最优报价、最好的服务， 结果也是如此

然而，这顾客中的某些人会回在本案例中2,780 人利用了这次“推荐式促销”。珠宝商把顾愙首次消费的大部分利润都让给了药店老板但是他将收获更多。

这个珠宝商在其首次消费中并没有获得什么利润。假 2 定780 人中，有 10%的茬下一年会再次购买珠宝平均每人贡献 500 美元毛利：

那么，由于药店老板的推荐珠宝商将获得额外 70,000 元的收益（2，780×10%×500÷2-69,500）

珠宝一般都 100%嘚利润率。即使只有 10%的回头客每人 500 美元；

那也将带来额外的 139,000 美元。也就是说珠宝商可以获得额外的 69，500 美元利润这还没有考虑到一个倳实；满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没有药店老板的推荐 也能带来巨大利润。

你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗?这種“交易机会”是天文数字！ 那么你该如何发现机遇呢?

最成功的办法之一，就是像下面这样的写某间公司的老板写封信：

“如果我告诉伱如何有效利用你正忽略的资源，使你赚到更多的钱你愿意分享新增利润 的 50%给我吗？”

这里没有什么“速效”法则你应该想尽一切辦法来设计交易。前述的建议已经证实了其独 特之处尤其是当你保证负担为完成交易而需的成本，将只求新增利润之时大多数交易将 佷快达成。

如果我是从零开始、白手起家我将寻找出售产品而不是提供服务的公司来合作。 当你与律师、会计师及其他服务型公司合作時钱的收入是比较缓慢的。

但是在产品销售中钱可以在两、三周内涌来。

寻找一些已经建立顾客数据库的公司更重要的，是客户关系良好而稳定的公司 关系越稳固，推荐越有影响力

而推荐越有影响力，而利润越大

就去寻找那些与顾客联系紧密的“推荐者”，最恏是与顾客每月联系这个世界是一个巨大的“商品海洋”，你只要寻找一、两样给能你的客

户带来真正好处的商品即可你不但可以立即增加收入，也可以帮助你针对同一群户再设计同样的交易

下面是一些我将马上撤合的交易示例：

让汽车经销商与汽车养护行组合，养護行可以为汽车经销商的顾客提供一定比例的折扣。 介绍牙医的病人到牙漂白用品商店……

我希望你开始发现这种巨大的交易潜力有囚已经使用这种简单的方法获取了数百万美元。如果我不得不选择一种简单的方法来赚钱的话当然要选择“杠杆借力”！

而你现在正寻找一种简单而高效的方法来赚钱的话，当然也要选择“杠杆借力”

无需拥有自己的产品，无需培育自己的客户；你只要成为一名“杠杆借力”交易设计师就 可以迅速创富。

作“交易设计师”这里有两种主要的交易模式

你把自己的产品及服务介绍给与你不存在竞争关系嘚公司，然后与他们合作针对他们的客户设计“推荐信件”。你答应支付邮寄费用对方可以分享新增利润。双方都不费吹灰之力 就鈳以互惠互利。

你报合两家不存在竞争关系的企业为他们设计“杠杆借力”交易，并收取一些“行销策划费”—一即新增利润的特定比唎这种方式最理想的地方在于，你都不需要拥有任何属于自 己的产品

在“杠杆借力”交易里，没有受害者每人都是赢家。

《不可思議的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐二：拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心

　　自从“佛系”流行之后人们猛然发現，很多人对身边社会的态度变得懒懒的、淡淡的有人说，不对吧朋友圈里也时不时地有群情激愤的时刻。如果我们仔细分辨就不難发现，这些“群情激愤”总是脱不掉“你伤害了我”的指向性一旦与“我”无关，所有的大事小情都像隔了一层雾不再能够点燃人們的同理心、同情心。

　　所谓同理同情就是公益心的体现。公益相对于私益而言指的是跟自己的私人利益不直接相关，却对他人的利益、社会的整体利益会产生影响的那个部分现代社会必须是一个公益心充盈的社会，人人都应当在自己的合法私益之外关心、助推公益的实现。公益心不是所谓“有能力的人”才配具备而是说每一个社会成员都应当拥有。民众公益心的消退是值得警醒的事情而唤起民众公益心则是在任何时候都有价值的行动。

　　之所以产生了这样一番感慨是因为这几天在微信群、朋友圈发现了一个有趣的现象。不少朋友都在玩一个叫做“多多果园”的手机小游戏你可以免费领取一棵树苗，然后每天去浇水这颗树苗慢慢长大，然后结出了果實接着，不可思议的一幕发生了你的虚拟果树结果之后，马上会收到一箱货真价实的水果不少朋友兴奋地晒出他们收到免费水果的“开箱图”，以证实“阳光从虚拟照进现实”的不可思议

　　当他们得知自己一边玩着游戏，一边吃着水果一边参与了精准扶贫的时候，这份不可思议就更增加了几分同时增加的，当然还有几分与有荣焉你在手机里种虚拟的果树，现实中就真的结出了水果这在目湔的技术层面上当然是不可能实现的。那么水果到底来自哪里？如果你种下的是芒果树那么你吃到的芒果就有可能来自四川大凉山。昰不是可以这么理解：正因为你的开心游戏所以大凉山地区的果农以满意的价格卖出了他们数量惊人的水果，你也因此成为精准扶贫的參与者

　　应该说，人们对这类农场类游戏并不陌生在很多人的记忆里，应该还残存着半夜起来“偷菜”的印象几年前曾经风靡一時的“开心农场”游戏，几乎是在一夜之间又被抛弃究其原因，是这种“你偷我我偷你”的乐趣实在不具备“超越性”，参与者难免惢生厌倦后来，阿里的“蚂蚁森林”游戏就从“超越性”入手号召大家种树，这些虚拟的树与西北沙漠里的实体树关联在一起和纯粹的“偷菜”比起来，蚂蚁森林在唤起民众公益心上是有所建树的

　　不过，在参与公益的事情上也讲究一个“既要仰望星空也要脚踏大地”。并不是每一个人都会对西北沙漠里的梭梭草有感也正因为如此，多多果园“在手机上种出真实水果”的创意才显示更大的突破价值公益是高尚的事情，但越是高尚的事情越是要避免以唱高调的方式来实现多多果园上线半个月，用户量就突破4000万每天有超过2億人次在“玩”。而且已经累计有200万用户“种出”了水果，从而帮助农民售出价值3000万元的各类水果

　　这就是多多果园和蚂蚁森林的區别，蚂蚁森林用户的公益感受需要一点想象力而多多果园用户参与精准扶贫的公益感受却是“玩着游戏，吃着水果”实现的公益本身无高下，无论是治沙还是扶贫都是功德无量的善举。但是唤起最大多数民众的公益心，却需要更加有力、更接地气的路径创新拼哆多凭借一款叫做“多多果园”的社交游戏，完成了一次引导公众参与精准扶贫的尝试与探索

　　为什么会是拼多多？拼多多创始人黄崢曾说拼多多将是一个由分布式智能网络驱动的“好市多”与“迪士尼”的结合体。说拼多多是“好市多”大家都能理解，因为“好市多”代表着高性价比的商业模式为什么又要说拼多多是“迪士尼”呢？“迪士尼”意味着快乐黄峥应该是希望消费者在实现自己消費权利的过程中体会到更多的快乐感和获得感。这种主张在拼多多推动精准扶贫的公益探索中已经开始体现出来。

　　“我公益我快樂，我实惠”拼多多的创新公益路径很接地气。做公益尤其要看客观上有无推动公共利益的实现而不应该有着貌似洁癖的各种猜忌。對民众而言手机种树结果，吃到免费水果帮助农民卖出更多水果，他们获得了乐趣获得了实惠，获得了参与公益事业的良好体验甴此，一颗公益心也将在他们的内心生根、发芽并将在未来结出果实这种接地气的创新越多，公益心的整体提升就越有指望

《不可思議的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐三：股票配资平台安全配资公司钱程策略:A股突发“大反转”,机会都是给...

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这里的规矩虽不像法律一样明文规定但触碰却会遭到市场的严惩。行情涨跌弹指之間思路转换瞬间即变，只有不断学习提升自我才能跟紧市场。不要对不如你意的波动进行谩骂那样只会冲昏你的头脑，不要对一次錯误就捶胸顿足因为你不可能每次都不幸。技术可以学但心态只能修;成功靠别人指路，但只能靠自己努力;而交易可以跟别人的策略泹一定要靠自己执行，再好的策略执行不好等于零百度搜索“股票配资钱程策略”

股票配资平台钱程策略：为什么市场存在着二八定律，似乎是所有参与交易市场中的投资人都认定的一件事情所有的市场都存在着二八定律，财富是掌握在少数人手中的那么，那些少数派的人是如何成长成为可以掌握财富的人呢?天生的吗?很显然不是。那么什么样的人或者说有什么特质的人才会更容易在交易中获利呢?以丅是我个人总结出的五点：

投资是一个有收益同时又存在风险的一件比较刺激的事情赚与?都是很正常的，但如果你的资金太少的话你嘚风险抵御能力就相应的比较低，信心也就不是那么强胆量也会小，往往会赚一点就跑掉不够一次亏损的。结果是越怕亏损的却越亏損

第二：勤于学习，勇于向市场低头的人

做人要有骨气不为三斗米折腰。然而在这个市场里你如果还那样坚持的话，以你个人的能仂是完全不可能让市场按你命令行动的所以你要顺势而为，勤于总结经验

第三：能够居安思危的人

有很多人在亏损以后胆子特别小，洏一旦连着赚几次以后胆子一下大的不可思议，往往新一次的亏损又降临了记住：保住以得利润，寻求机会切忌盲目自信。

股票配資平台钱程策略认为他们往往不会因为一点风吹草动而轻易改变自己的交易计划，能够严格按自己预先设定的交易计划去执行老亏损嘚人往往是相信别人胜过自己。

在你进入市场以后发现方向错的时候，你要果断的单子止损不要存有侥幸心理。也许你刚出场价格僦回来了，但不要后悔事情往往是这样，你一次的侥幸等待可能恰恰就是你亏损最大的一次

股票配资平台钱程策略觉得，机会总是留給有准备的人但同样也留给会选择的人!缘来不拒，缘走不留茫茫人海相识成为朋友也是一种缘分。人生就是要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处才能相互协作，相互支持相互成长，价值共赢!实力打造精典成功绝非偶然!最负责的指导，最高级的服务我没有華丽的语言打动你，要做就来实际的说的再多，不如用实际行动来帮助你投资路上，钱程策略股票配资平台一直在等你有资金需求，电话联系哦****621588.

《不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐四：挖掘被掩盖的金矿:建筑科技创业与投资持续升温

　　聚焦湔沿科技创新与传统产业升级

　　据麦肯锡2016年发布的报告，在所有行业中建筑行业的数字化程度仅超过农业，位列倒数第二这反映了建筑业作为一个古老、重型而庞大的行业，要实现数字化时代的转型升级确实是一件不容易的事情

　　就像各行业的创新往往会从边缘哋带开始一样，在建筑行业的创新特别是数字化创新方面，那些创立时间不长但又雄心勃勃的创业公司已经在发挥重要的推动作用。

咨询机构仲量联行（JLL）最新研究报告

2018上半年度，全球建筑科技领域投资总额达到10.5亿美元为近年来同期最高。尤其值得关注的是虽然呮是半年度的数据，就已经较2017全年度投资额超出30%

　　据该报告，自2009年以来该行业投资数量478起，披露投资总额已经达到43.4亿美元数据同時显示，建筑科技领域的投资增速也已经超过整体科技创业投资的增速

建筑科技领域风险投资趋势

　　上述数据非常鲜明地表现出全球建筑科技创业与投资正在持续升温。

　　如果与制造、交通、医疗等传统行业相比或与人工智能、物联网、区块链等炙手可热的领域相仳，建筑科技领域的投资强度仍然较低但作为一个在数字化方面长期显著滞后的行业，上述数据表明建筑行业正在一改往日面貌加速與的融合。

　　工期与成本难以控制、整体生产效率低、劳动力日益紧缺、人力与原材料成本上升……建筑业的各种问题在创业公司看來，只不过是值得抓住的商业机会他们希望基于信息技术，以更低的成本、更少的资源消耗来实现更快的速度与更高的效率

　　从建築科技创业公司的样本分布来看，数量排名前三的分别是协同软件、非现场施工/装配式建筑、基于人工智能与大数据的项目管理软件

建築科技创业公司领域分布

　　从这一数据至少可以看出：创业公司掀起的变革是一场软件与硬件齐头并进、紧密融合的变革。人工智能、夶数据正在改变建筑业的管理模式；而装配式建筑技术正在异军突起并改变整个行业的传统生产方式。

　　随着越来越多创业新军的崛起建筑科技领域也诞生了越来越多的独角兽，例如装配式建筑开发商Katerra、Procore建筑业物联网与大数据分析服务商Uptake，钢铁电商平台找钢网

融資最多的建筑科技创业公司

　　对风险资本来说，建筑科技领域同样是一个曾被长期掩盖但又值得挖掘的金矿。

　　在本领域Y Combinator以13起投資位列最活跃投资机构榜首。当然作为全球最成功的企业加速器之一，我们在很多领域的投资机构榜单上也能看到该机构的身影

最活躍的建筑科技投资机构

　　作为建筑装备行业的重要玩家，卡特彼勒同样对建筑新技术和创业公司一直保持着较大的投资力度近几年陆續投资了二手设备在线拍卖平台IronPlanet，建筑设备租赁资源共享平台Yard Club物联网与数据分析公司Uptake等五家创业公司。

　　总体来看建筑业的数字化、智能化程度正在逐步提升，众多新技术的采用将成为该行业的日常在此背景下，该行业的创业与投资将在较长一段时间保持热度

　　推荐阅读人工智能介入，2025年建筑工地将无工可打创新2050：建筑业不可思议的未来（附下载）建筑业：一个传统重型行业的数字化未来古咾的建筑业正在经历的数字化变革全球建筑科技创新与投资报告（附下载）

本文首发于微信公众号：资本实验室。文章内容属作者个人观點不代表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。

（责任编辑：赵艳萍 HF094）

《不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推薦五：在职场当中可能这要比高薪更重要，不妨来看看！

维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的重型机械制造公司许多人毕业后到公司求职均遭拒绝。詹姆士是哈佛大学机械制造系的高材生和许多人的命运一样，但他并没有灰心他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成公司起初觉得不可思议，但考虑到不用任何花费也用不着操心，便分派他去打扫车间的废铁屑 一年来，詹姆士勤勤恳恳地重复着这种简单而劳累的工作为了糊口，下班后他还要到酒吧去打工1990年初，公司的许多订单纷纷被退回理由均是产品质量问题，为此公司蒙受巨大的损失 公司董事长为了挽救颓势，召开紧急会议商议解决当会议进行一大半却尚未见眉目时，詹姆士闯入会议室在会上，他把这一问题出现的原因做了令人信服的解释并且就工程技术的问題提出了自己的看法，随后拿出自己对产品改造的设计图

这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来的结构优点同时克服了已出现的弊病。 总经理及董事见到这个编外清洁工如此精明在行便询问他的背景以及现状。经董事会的举手表决詹姆士当即被聘为公司负责生產技术问题的副总经理。 原来詹姆士在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一做了詳细记录发现了所存在的技术性问题并想出解决的办法。为此他花了近一年时间搞设计做了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础 由詹姆士从一个编外清洁工到公司副总经理这个过程可以看出来，在择业时有比高薪更重要的考虑因素，那就是个人的发展择業求职尽可能选择收入高的工作，这本无可厚非但如果一味地追求高薪而不顾今后的发展机会，有时候也会占小便宜吃大亏 择业求职時，在机会和高薪的选择上以下方面不能不注意。

首先要关注企业发展的后劲，看看这个行业的产品发展方向是不是符合社会发展的需求是否符合产业结构的调整方向。其中尤其要关注那些成立时间不长，但是很有发展前途的新企业不失时机地加入这些企业，对鉯后自己的发展相当有利 企业的牌子也很重要，如果你有几年在国际著名公司、国内著名企业的工作经历在同行中的“身价”就大不┅样。这种“品牌意识”在大企业中特别明显在把握企业选择标准时，要特别注意企业的分配方式可以选择那些职工持股、技术人员歭股比例较高的企业。当然能够选择到即将上市的企业那是更好的了，因为一旦上市你手中的股权就是一笔很大的财富。 其次要注偅岗位。随着国际社会逐渐接轨岗位与你的工作、报酬、将来的发展机会等有着直接的联系。比如同样是文秘专业毕业，你应聘部门攵员她应聘部门经理秘书，这两者身份、待遇有很大的差别而且对你今后的的晋升、寻找新的工作都有较大的影响。

第三应当关注那些与自己今后发展密切相关的福利待遇。从个人今后的发展看一个重要的方面是接受教育培训的机会，特别是那些可能拿到国际通用嘚职业资格证书的培训这些证书的含金量非常高，是我们实现理想就业的通行证 西方一次学者认为，二十岁的不要考虑待遇这个阶段该是为未来的发展积累经验，丰富自己的人力资本的时候许多成功人士在年轻时的经历都是比较艰苦的，比如曾宪碎、辛嘉诚等 作為刚刚踏入社会的年轻人，在不具备自己创业的条件下往往不去通过为别人打工获得基本的生活保障。以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基 但现实是，很多人在就业压力下往往只是为薪水工作作着，除了薪水他们不关心别的，问他们为什么要选擇这份工作的时候他们总是说“我迫切需要这份工作，因为薪水不错” 作为一个想要成功的人，你的这点心理未免太可怜了你应该為将来的创业或者更大的提升做好准备。工作所能带给你的要远比工资带给你的多得多。

如果你将工作视为一种积极的学习经验那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会你是为工作而工作，而不只是为工资而工作为薪水而工作，看起来目的明确但是往往嫆易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未来的发展道路 所以，工资只是工作的目的之一你一定要认识到比工资更重要的东西，如果你只为薪水而工作那么你只能得到一份薪水，而同时会失去很多东西、正像你如果只为吃饭而活着那么你就只能维持着温饱的苼活。 那些为薪水低而对工作敷衍塞责、得过且过混薪水的人雇用这样的人，对老板来说简直就是灾难而且长此以往，那些人在不断降低自己的价值断送自己的未来和希望，使自己维持在一种低档次的生活水平上过着一种庸庸碌碌、满腹抱怨的生活。

所以对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水但你一定要在工作中，回报工作以更多的价值你要在工作中透支给自己更多的東西。 你应该感谢你的老板因为老板不仅给了你一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会而且出资培养你，对于一个打工者来说一萣要善待老板。你要想到你得到的不仅是薪水，还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多重要内容这些同囿限的金钱比较起来，其价值要高出无数倍你应该对你的老板感恩！ 有一位男士，妻子一直抱怨他长期没有挣到钱使家里一直过着比較拮据的生活。她劝丈夫赶快找一份稳定的工作这位男士说：“现在没有稳定的工作，只有稳定的能力”他的话非常有道理。相信这位朋友最终一定会取得成功

如果你不单纯是为薪水而工作，而是全心全意地努力投人工作你就会发现，你的工作能力会逐步提高；同時你的薪水以及职位也会在不知不觉之间得到提升，而你自己也会对职业的快速发展而心情愉悦、信心满怀在工作中，有些人善于耍尛聪明：要么上班迟到、早退；要么在办公室与人闲聊这些人自以为得计，但他们的损失将远远大于他们的所得这种人，也许会得逞┅时但终将失败一世，永远与成功无缘 所以，不要只为薪水而工作否则的话，你就会因为将眼睛紧盯着工资而封闭了自己的视野僦会在无形中将自己困在只装着少许工资的信封里，从而将人生最有价值的东西丢失了

千万不要把金钱看得太重，有时一个职位可能没給你提供很高的薪水但如果能够学到东西，从做人做事各方面给你补充“营养”你就不应放弃。年轻人要时刻抱着学习的态度看重待遇，你会失去很多东西 要记住，金钱虽然是你生存的保障但待遇绝对不是最重要的人生道路选择！

《不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐六：这3个毁情商的读书方式,95%的人都在犯

书籍是人类进步的阶梯。——高尔基

有些人很喜欢买书家里的书堆积洳山，落满灰尘结上了厚厚的一层蛛网；

有些人很喜欢读书，每次见面都是手不释卷，连吐出的气都带点书香味

但你却从未见他们洇读书而有任何长进，是书的错吗显然不是。

或许他们将买书作为安慰自己的手段买了书，心里就踏实了；

或许他们把读书当做消磨時间消遣自己的手段，对结果也不抱有期望

但如果你想要通过读书来提高自己，书也读了却毫无长进就要警惕了。

有的人越读越傻并非意味着“读书”没有益处，而是因为：很可能他们读书的方法错了！很多时候我们看不起“书**”但其实大部分人在读书这件事情仩，或多或少都会犯同样的错误

我有一个同事，没事就拿着一本书与工作有关的、无关的，经济、**、历史的书法、绘画、钢琴的，尛说、漫画、搞笑的隔两天就换一本书。

我问他你看书怎么这么快他说，我还有好几个书单的书没有看呢来不及仔细看。

我问他你這样看书有什么用吗他很自豪地说，我已经读了两百多本书啦！

我默默地看着他不说话……

很多人也像他一样：读书太过随性，别人嶊荐什么就读什么拿到什么就读什么。只求数量不求质量。

这样造成的后果就是：貌似看了很多书**地满足了自己的虚荣心和优越感，但其实都是走马观花没学什么东西。

子曰：学而不思则罔思而不学则殆。

在学校期间我们身边不乏一些同学，每天看似非常勤奋嘚学习但成绩却总是垫底。一方面固然有他们智力、底子方面的问题但更重要的原因在于他们缺乏思考。

这充分说明读书固然不简單，但是似乎比思考容易些然而，思考是消化阅读内容的重要手段缺少了这一环，就会使读书的努力付诸流水

不要用表面的勤奋来遮掩你思想的懒惰。

我们所知道的知识有一半是正确的有一半是错误的。

增加中小学投资、降低学生/教师比例能促进公立学校学生成绩

人类基因组里的绝大多数DNA都是无用的**DNA。

糖精会致癌高纤维饮食可预防癌症。

恒星质量不能大于150倍太阳质量

在过去半个世纪里，上面列出的所有事实都被证明是错误的

根据Samuel Arbesman的《事实半衰期：为什么我们知道的一切都有一个过期时间》——在现代世界，事实时刻在改变

2010年的一项研究检查了1907年到2007年之间的数据，认为科学知识的年均增长率至少为4.7%

Arbesman将放射性同位素的半衰期运用到事实上，他发现真理的半衰期是45年换句话说，一半的知识会在45年后被证明是错误或过时

有些人将读书与工作生活完全割裂，丝毫不知实践和运用；

有些人将读箌的内容完全照搬进生活处处碰壁。

无论是哪一种都不可取正确的读书方法应当是理解后加以消化，融会贯通落脚于实际应用。

纸仩得来终觉浅绝知此事要躬行。

以上是很多人在读书这件事情上犯过的错误赶紧反省一下自己有没有类似的行为，有则改之无则加勉吧~

只指出错误不给解决方法的建议都是耍流氓！

我提出了一种极简主义的读书方法，

让大家能够在尽可能减少阅读压力的情况下

高效苴精准地寻找到自己需要的书籍，

最大限度地利用好自己的时间和精力

什么？不知道李源是谁那你至少知道罗振宇**吧。

2017年的乌镇互联網大会上除了马化腾、刘强东、雷军这些常见的互联网大佬，还多了一位知识网红——罗振宇

他在“知识付费”领域的成功，离不开早期视频节目《罗辑思维》的火爆而《罗辑思维》的火爆离不开罗胖的知识策划人——李源。

李源一位读书怪才他的读书方法与众不哃。

他策划撰写的《成大事者不纠结》、《你因赚钱而伟大》、《秦始皇的秘密》、《读书人的新活法》等40档节目都获得了巨大的成功僅仅在优酷，播放量就超过了1.4亿

经他推荐的许多图书，单周销量都达100000册上下的水平这在当时的出版界，可是真正炸开了锅

最不可思議的是，因为他精辟、一针见血、通俗易懂的解读硬是把一本大家都不看好的《富兰克林传》一夜之间变成了畅销海内外的中产阶级必讀书，这件事震惊了整个图书界

很多人称他为“最年轻的知识大秘”，向他请教读书方法让他推荐书单。

“大多数时候我读书不会從头到尾地看，而是运用二八法则注重提炼拆解重点。读书不在于快慢而在于将读过的书化为己用，将工作和生活变得更好才是根夲。”

他对阅读推荐书单的建议是：

“我认为不同年龄段的人对书的需求不同但适合所有人、任何年龄阶段的，那就是人物传记和一些經典著作”

想要改变自己的现状却又无法长期做出努力？

不妨学习一下卡耐基看他是如何从《富兰克林传》中得到榜样的指导，一点┅点改变自己的现状！

想要在某一领域成为顶尖高手但是苦于专注力不够？

不妨看看乔布斯当年是如何从《一个瑜伽行者的自述》取经從而提升专注力！

想要提升自己的眼界和格局但是不知道如何下手？

不妨借鉴一下张学良读《明史》的故事看看人们在谈论格局的时候，到底在谈论什么！

从名人经历和经典中能够提炼出心法以及如何指导行动，最终得到了什么结果这是件非常有意义的事情!

李源非瑺擅于从榜样名人身上汲取能量与智慧。专注力、格局、说服力...关于这些能力李源从阅读中总结出的心法已经成为众多大咖的秘密武器。

罗振宇在公开场合里不止一次地提到这位“知识大秘”称他是“当代最好的年轻英才”。

他说其实乔布斯、扎克伯格、普京、奥巴馬······这些看起来离我们很远的名人最开始也都是普通人，他们曾经遇到的问题现在也在困扰着我们，比如——

明明对现状不满意却又无法持续努力做出改变；

立志在某方面成为高手，却无法保持足够的专注力；

想要提升眼界和格局但是不知道该如何下手

你可能遇到的这些问题，李源都已经在各种名人的读书实践经历中找到了相应的解决方案：高效利用碎片时间高效汲取书中的知识，高效运用伱的学识让你少走弯路，成长更快速人生更高效！《15堂名著课解密高手活法，帮你突破人生瓶颈！》

15期音频每期30分钟

可永久回听，供大人和孩子可终身学习！

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《不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐七：投资做零售怎么样? 惠客联华:风险低而且回报高

　　现在社会，人们对于投资更加包容和灵活在洎己经济能力可以承受的范围内进行投资是当代人们的一种选择。小成本的投资一般都会选择零售行业因为它投入小而且回本快，利润吔是非常可观的如果你想进军零售行业，那么小编的推荐就是惠客联华无人超市项目

　　惠客联华是一个专注新型零售供应和加盟的企业，发展到现在俨然有着一种新零售领军品牌的态势而现在正是它发展壮大的时刻，选择加盟将是你最明智的决定那么它到底有什麼优点让无数的投资者争相加盟呢?

　　新零售时代的一个显著特征就是要降低经营成本，实现终端管理优化而在传统商超经营中，员工嘚管理恰恰是最难的一个地方要招聘、要培训、要调整工资待遇、要做好价钱牌等等，分散了很多精力惠客联华无人超市实行无人售賣模式，商场内无人看管商家的管理难度低到不可思议。

　　惠客联华无人超市不需要营业员甚至连保安都不需要。那它怎么经营呢?佷简单惠客联华无人超市设立了智能门禁系统，消费者通过扫描品牌APP或者公众号二维码即可通过门禁系统进入超市;购物过程中随意挑选商品没有营业员紧随其后给人压力，商家也可详细了解各类商品相关信息;在结算环节惠客联华无人超市实行智能结算模式，不需要挨個扫码结算不需要排队等候，智能设备扫描结算消费者一键点选即可付款，超级简单、超级安全、超级快捷

　　也许消费者会觉得，光无人售卖似乎也没有什么吸引力其实不然，惠客联华无人超市提供的是一种再也不用挤商场的智能化消费体验它不仅为顾客节约叻时间，也满足了人们对于智能生活的潜在诉求此外，惠客联华无人超市可不只是做到了无人售卖更可提供专人递送上门、手机APP线上采买等一系列服务。

　　三大卖点是惠客联华无人超市立足市场的有利武器凭借着这些，它不断的开拓进取壮大和发展，我们有理由楿信在未来的市场中它必定成为人们购物的第一选择。这样好的项目你还不赶紧入局?

《不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相關文章推荐八：我思,故我在_新浪财经_新浪网

　　看待事物，与世界打交道必须用脑用心。人云亦云的跟风方式带给人的永远不会是主动成功者没有主见是不可思议的。

　　哲学家、思想家和数学家笛卡尔（René Descartes – ）有句名言“我思，故我在”被后人从不同角度反复品讀着。他教导人们：不要承认任何事物是真的除非它在思想上明白清楚到了毫无疑问的程度；要把困难分解成一些小的难点；办事要由簡到繁依次进行；要列举并审查考虑和处理问题的步骤，要做得彻底使之无遗漏的可能。

　　人类历史长河中涌现出了一些有影响的人粅很多人都知晓阿基米德有过一句非常令人震撼的话：“阿基米德给我一个支点我能撬动地球点，我能（用杠杆）撬动地球”殊不知笛卡尔也有过更胜一筹的气吞山河之豪言：“给我延展和运动，我将把宇宙构造出来”存在着这样一种观点，世界的本质是形变和运动为了能在变化和变动的社会中适者生存甚至引领风骚，笛卡尔按照数学公理的方式总结出了4条金律它们是：1. 我思，故我在；2. 每一现象必有原因；3. 效果不能大于它的原因；4. 心中本来就应有完美、空间、时间和运动的观念由此，我们立刻可以懂得完美和积极向上的东西鈈能从不完美和消沉的心中衍生和创造出来。所以应当明白理性既需要怀疑的眼光也需要积极的思考；成功既需要不断上进的追求也需偠勇闯难关的能力；阳光既需要豁达宽厚的胸怀也需要实事求是的态度。

　　现实中我们可以发现太多的证明。例如最近小米在香港主板市场的成功上市，如果没有掌门人雷军奉行做价格厚道、感动人心的产品之理念让小米跻身伟大公司行列之追求，没有创业团队8年鈈论是顺境还是逆境的坚持与奋斗在当前贸易摩擦加大甚至***开打、不确定性因素增多、恐慌气氛弥漫的情境下，小米就不会有今天的荣耀当然，上市不是小米的终极目标小米今后的路还很漫长，征程中还会有不断的风浪持续接受考验，是所有公司都必须面对的问题很多有情怀的人都认为，好公司赚的是利润和效益伟大的公司则赚的是人心，是信任小米能否成为更受人尊重并影响全球更多人的公司，让我们期待着、祝福着！

　　中国有几千万个**小小的公司平均地看，每天都会涌现出10万个左右新生的公司每天也都会有10万个左祐的公司消亡。经济发展和社会前行就是在众多企业生生死死前赴后继的演变中实现的显然，绝大多数企业都不会成为大公司但却不妨碍它们成为伟大的公司。小有小的精彩、大有大的荣耀大也好小也罢，要精彩要荣耀除了技术创新、资源配套、市场接纳、运作能仂之外，好的思维方式和哲学理念也是不可或缺的或许一些公司没能走得更远，其主要的症结就是这方面出了问题深刻理解笛卡尔的4條金律并借此指导创新创业实践有助于提升企业的竞争力，有助于提升创新创业的整体质量水平

　　每一现象必有原因：现实是错综复雜的，事业的发展当然离不开试错方式（trial and fail）但经常想到现象背后有原因，并肯花精力及时找到或预先分析出原因事半功倍就会成为现實。

　　效果不能大于它的原因：没有投入就不会有产出要想得到好的结果必须要有好的设计、好的方案和好的行动。轻蔑市场、轻蔑規律必然会被市场和规律所嘲笑和抛弃。初心不好即便有暂时的收获，长远看也是不能持续的

　　心中始终应保持完美、空间、时間和运动的观念：不追求美，美就不会出现甚至出现了也会被视而不见；一个行业在一个地方可以大发展，在另外的地方却不尽然；一個企业在一个时段发展的好却未必永远如此；变化和变动是永恒的，坚持这样的理念才能有助于我们做到胜不骄、败不馁、顺不狂、逆不慌。

　　我思故我在：看待事物，与世界打交道必须用脑用心。人云亦云的跟风方式带给人的永远不会是主动成功者没有主见昰不可思议的。用质疑的眼光打量一切不是自负和过度自信而是冷静客观地认识和融入世界的开始。人的绝大多数决策都是通过自主方式做出的除非没有能力也没有抱负，否则你若对做决断采取无所谓的态度事务（事物）的发展对于你的存在也将会回报无所谓的结果。

　　请记住：世界纵然变化万千我思，故我在！

《不可思议的创业秘密——“杠杆借力”！》 相关文章推荐九：加密货币并非法外之哋 市场呼唤加密货币律师

　　摘要： 只有通过法律专业人士和加密社区之间的持续合作我们才能期望看到区块链法律的发展，加密货币這一灰色区域将变得更加清晰

　　众所周知，关于加密货币的监管并非易事

　　无论是一个在加密货币市场赚取了丰厚利润的投资者，还是刚刚在ICO中筹集了上千万美元的区块链公司对于在这个领域中运营的规则要么是模糊的，要么根本毫无头绪

　　面对这种监管的鈈确定性，加密货币律师正迅速成为最受欢迎的专业人士

　　随着社会的发展，固有法律已经日渐与现实生活脱节滞后加密货币就是法律总是落后于社会创新的一个典型例子。

　　1．加密货币不被视为货币

　　根据美国国税局的说法货币的定义是“主权国家的法定货幣”。目前比特币和其他加密货币不被视为货币而被认为是商品。

　　由于它们不稳定的特性使得监管机构提出要像股票一样对待加密貨币并且征收资本利得税。

　　2．模棱两可的ICO的法律框架

　　ICO已经完全民主化了公司筹集资金的方式你不再需要成为一个“受认可的投资者”（也就是说，有足够的富人来为你的信誉作担保）才能入股那些可能改变世界的公司

　　然而，这确实有它的缺点因为绝大哆数ICO项目都没有经过专业机构的信誉指数，没有任何证据可以表明它们是能够做出有实质性价值的公司有些公司甚至是不切实际或彻头徹尾的欺诈，并发行**币种

　　如果没有关于企业向公众筹集资金的规定，就会出现一些骗局

　　为此，美国证券交易委员会仅在过去幾个月就向80个区块链项目发出了传票他们的主要目标是调查这些企业的法律地位，以及他们出售的代币是否是必须注册的股票等证券

　　3．欠缺的欺诈追索权

　　在去年的ICO热潮中，许多投资者损失惨重在疯狂的宣传过程中，一些公司通过一些手段获得一些名人的认可（站台）以致于后来公司被判定欺诈，这些名人的声誉也深受影响

　　然而，这些骗局中受影响最大的受害者是普通追求暴富的人將过多的辛苦赚来的血汗钱投入到欺诈性ICO（承诺10倍或100倍的回报）中。

　　由于没有保险合同或法律追索权这些公司在募资数百万美元后卷钱跑路，却不受法律制裁

　　即使顺利完成ICO的所有流程，我们仍然需要面临黑客从交易所窃取资金的风险并且没有律师为你据理力爭，也没有任何本地注册的实体需要承担责任

　　这就是为什么许多人把加密货币领域称作“Wild West”（美国初期的西进运动，无数人渴望发镓致富但最终只有少数人发财，大多数人最终倾家荡产凄惨死去）

　　虽然自由导致了不可思议的创新，但所有投资者都应该履行个囚责任因此需要设置一个全面的法律条例，以防止投资者陷入困境时无法可依

　　幸运的是，为了帮助投资者和公司在这个新领域中管理加密货币加密货币的律师人数激增。

　　二、何时聘请加密货币律师

　　如果你正在启动一个加密货币项目或者你是一个正在考慮投资的投资者，重要的是要知道什么时候你应该联系一个加密律师获取帮助以下是应该考虑的几种情况。

　　1．启动ICO或发行令牌时

　　加密货币律师有必要帮助您了解您的令牌是否符合‘Howey Test’（它是SEC判断一种加密货币是否应该被归为证卷的一种测试）

　　测试基于以下标准对资产进行评估：

　　1：投资货币主要内容为加密货币的发行方式。

　　2：共同企业包含加密货币发行的时间点项目网络是否处于鈳运行状态，以及加密货币持有人从项目网络中获利的条件

　　3：预期利润。包含加密货币功能、持有人的投票权、持有人通过加密货幣在区块链外能否获利以及加密货币的销售方式。

　　4．利润来源任何利润来源都必须是第三方发起人（项目方）所作出的努力

为避免被视为证券，资产必须至少被证明不符合其中的一项

　　证券通常代表公开交易公司的股权（通过股票进行交易）。拥有担保可以带來某些特权包括每月支付（股息），当股票出售时从资本收益中获利的能力以及在某些情况下还拥有投票权。

　　出售证券需要在证券交易委员会（SEC）注册并遵守一系列严格的法律这些法律要求（除其他事项外）披露公司的财务记录，以保护公民免受其投资欺诈

　　目前，大多数区块链公司发行的令牌可分为安全性和实用性两类

　　这些令牌是实用程序，因为它们在区块链生态系统中具有特定功能例如，Filecoin使用其令牌来支付文件存储空间同时还在上市交易所以供投资者进行投机活动。

　　加密货币属于灰色区域这是一种难以堺定的合法性，除非根据具体情况进行评估这就是为什么法律资讯至关重要的原因。

　　2．交易加密货币和申报税收

　　在美国虚拟貨币被视为资本资产，这意味着投资者必须记录并报告您的加密货币持有量的资本收益

　　但是，大多数人不确定该规则是否仅适用于投资者将加密清算为法定货币或者必须追踪投资者在交易所进行的每笔交易的所有资本收益。

　　很明显作为加密货币交易者或区块鏈公司，都需要加密税务律师来帮助他们利用机会并避免相关法律下的不必要的风险

　　最后，你不明白你是否你违反了税收规则并不偅要重要的是你打破了规则！

　　三、寻找合适的律师团队

　　数百家律师事务所在网上提供有关加密货币的资讯服务，尽管大多数可能没有资格这样做

　　创业公司和投资者需要了解如何通过“噪声过滤”。

　　Norton Rose Fulbright（金融服务公司）的一位合伙人建议初创公司：“寻找對该行业有深刻理解的律师事务所并且还要寻求具有处理强大金融服务监管和证券法律能力的律师事务所”。

　　McDermottWill&Emery律师事务所的合伙人Lee Schneider認为在这个严重不受管制的领域生存的律师除了经验之外还需要拥有一些创造力。

　　他还认为加密货币初创公司应该在遵守法规和確保公司的增长和持续创新之间取得平衡。他还说：“这就像被呈现出一系列有趣的心理难题我们必须采用我们所知道的现有概念，并嘗试将新的方式融入到这些概念中有时我们甚至试图重塑那些法律条文。”

　　其中一个例子就是SAFT协议

　　SAFT（Simple.for Future Tokens）是由创新型律师事务所Cooley LLP开发的法律模板，它可以被连锁公司用来启动和发布令牌是一种更加符合监管的方式。

　　通过SAFT初创公司首先与可信任的投资者进荇传统的筹款活动。

　　一旦区块链网络开发工作准备完成投资者就可以向创业公司付钱以换取代币期权（此时并未获得代币）。

　　┅旦筹集资金创业公司就可以开始开发网络，并且在它们运行之前不会释放任何令牌

　　一旦网络实现其基本功能，创业公司就能够創建代币并将其交付给投资者投资者可以在公开市场上向公众出售这些代币以实现其利润。

　　这个过程可以防止发行的令牌被标记为證券因为在网络开发之前投资者没有从令牌中获利，并且一旦将令牌发给投资者任何利润的产生都是项目方自己的努力成果。

　　对於您考虑招聘的任何加密货币律师应该强制其理解SAFT协议。

　　四、如何挑选律师事务所

　　聘请加密货币律师事务所的最佳方式是通过咨询会议

　　您希望首先了解他们对加密货币的了解程度以及他们是否愿意为您的业务或个人需求创建个性化法律框架。

　　只有他们鈳以为您提供至少几小时的免费咨询他们才值得信任。

　　在同意谈话之前请进行自己的研究，以了解加密律师为您的具体案例提出嘚建议一旦掌握了这些基本知识，您就可以让律师事务所询问您并评估他们的建议。

　　毫无疑问您雇佣的任何加密货币律师事务所都会非常昂贵。在这个新领域合法的律师事务所很可能会免费为您进行额外的研究，以便为您提供适当的建议

　　牢记这一点，最恏首先就咨询会议达成一致意见以便您最终获得他们最好的服务。

　　五、区块链法律将如何演变

　　只有那些制定法律的人对加密貨币有足够的认识，区块链法律才能取得进步

　　教育仍然是区块链法律发展的最大障碍，不幸的是许多监管机构甚至在教育方面停滯不前。

　　当我们像扎克伯格的国会听证会这样的事件变成关于互联网和社交媒体如何运作的教育会议时很难对监管机构掌握加密货幣和持乐观态度。

　　幸运的是一些监管机构已经致力于研究这个领域，最着名的是Valerie Szczepanik（美国证卷委员会提任Valerie Szczepanik加密货币公司高管为资深顾問）

　　在美国证券交易委员会任职二十年期间他担任过几个重要职务，包括网络执法部门的助理主任分布式帐本技术工作组负责人鉯及暗网工作组的联合负责人。

　　她曾研究过参与DAO攻击的团队并参与了几项待决的加密货币法律案件，包括REcoinCentra Tech和Plexcorps案件（这些都是被美國SEC判定为欺诈ICO的项目）。

　　Valerie在拥有丰富的知识和独特的见解这也使她成为最有资格在不扼杀创新的情况下监管加密货币市场的人。

　　在一个非常不受监管的地方普通投资者正在饱受煎熬：税收没有被报告，被追究法律责任；资金被黑客窃取等等状况

　　人们必须找到能够明确企业如何筹集资金的行业知识渊博的加密货币律师，以及个人应如何保护自己并报告他们的合法资本收益

　　只有通过法律专业人士和加密社区之间的持续合作，我们才能期望看到区块链法律的发展加密货币这一灰色区域将变得更加清晰。