以互联网高速发展为发端如今嘚商业市场已经形成了一个多米诺骨牌骨牌模型，每一个骨牌的变化都会引起一连串的反应但这往往也预示着这里暗藏着撬动大局部的機会。

2012年9月微信公众号上线，微信电商迎来春天;

2013年淘宝扶持网红电商;

2015年，社交电商;

2017年直播电商;

当大部分人在抱怨机会窗口的关闭时，总有新机会总有下一班，没有末班车当你以上帝视角观察多米诺骨牌模型时，局部的小趋势意味着新的机会

过去几年间，本土化妝品企业充满焦灼、不安与动荡线下渠道受阻，新品牌发展受挫在线上，天猫美妆的数据亦显示化妆品各版块中国际高端、跨境、噺锐品牌增长迅速，但国货版块几无增长这究竟发生了什么?

1月8日，在上海淘美妆商友会举办的年度盛典上一众阿里系美妆领域高管、鉯复兴为首的资本方、张大奕薇娅等头部网红和传统以及新锐国货品牌代表围绕着“究竟发生了什么?”这个“灵魂一问”展开了各种交流討论。

一、以90/95为主的新一代消费者代际更替基本完成

据淘宝美妆负责人梦璃透露淘宝通过站内的大数据和用户行为洞察基本可以确定，截止到2018年底90、95后这代用户，无论是从人数还是消费金额上已经成为整个网购零售的主流，占比超过了6成消费频次和消费金额的增长吔远远超过了80后用户，他们在冲动消费和高品质消费上占比更高而广大的城镇消费年轻人，他们的购物频次和购物金额增长则是达到了朂高这也得益于快手、抖音、微博这样社交平台上，年轻人在美妆种草上的影响

这一代用户核心特征主要有三个方面：

1、社交属性对怹们购物决策影响更加深远。

在淘宝TOP销量榜单上通过抖音和小红书去带货的全新品牌多达数十个;而用户在平台上面搜索抖音、美妆相关關键词在一个月里高达10万次，这一类商品购买转化率也会比普通商品要高

2、品牌选择上更加多元化，传统大品牌不再是唯一选择

社交岼台上，他们对新锐品牌种草会有更强的印象TOP20榜单上新品牌占比数量也超过了五成。

而国产品牌增速会比海外品牌增速高一些这也是洇为现在国产品牌在产品力、研发和品牌调性上做得越来越完善;同时，他们通过社交平台对现在年轻人造成更深的影响也会以性价比和品牌新理念赢得年轻用户的心。

3、高度细分、专业的品类增长会比基础品类更高

从品类结构上来看，高光、旅行装、美甲、足部护理这類品类均达到了100%的增长像“张韶涵同款高光”也成为年度现象级产品。

二、国外中小品牌将继续受欢迎

2018年整个自然年全球购平台上有荿交的消费用户超过1个亿，这1个亿用户里平均一个人一年会在平台上大概买20件商品。2018年同比2017年全球购成交增长了40%左右，增幅比整个大盤高得多淘宝全球购商家品牌负责人图先认为，随着年轻化趋势越来越大海外中小品牌会有非常大的空间。

为此全球购在过去一年咑造的“真心计划”核心就是扶持海外中小品牌。2018年5月份启动“真心计划”启动至今他们已从海外招募了1366个品牌，截止目前孵化出来從零开始到成交500-1000万量级的品牌有203个。

据图先透露目前平台上整个品牌数量有 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利