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时间：2020-05-02 06:24
工商管理专业市场营销历年试题
1、吉列公司在男用剃须刀架上定价较低但与之配套的刀片定价较高，这被称为： A、撇脂定价 B、分部定价 C、补充品定价 D、选择品定价 2、现金折扣是指：
A、对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣 B、对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣 C、对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣 D、制造商越过中间商直接给最终消费者的折扣 3、产品包装属于
A、核心产品 B、形式產品 C、附加产品 D、期望产品 4、分销渠道的功能有哪些不包括：
A、生产者 B、零售商 C、供应商 D、消费者 5、根据整体产品概念，以下哪一项属于形式产品
A、品牌 B、售后服务 C、提供信贷 D、保证 6、人寿保险属于：
A、便利品 B、非渴求商品 C、特殊品 D、选购品
7、保洁公司在洗衣粉上使用“汰渍”、cheers等多个品牌，同样在洗发水上使用“潘婷”、“海飞丝”、飘等品牌。宝洁采用的是：
A、品牌延伸策略 B、分类品牌策略 C、多品牌策略 D、个别品牌策略 8、牛奶属于：
A、特殊品 B、选购品 C、便利品 D、非渴求商品 9、企业形象识别系统（CIS）由MI、VI和BI三个方面组成VI是指： A、经營理念识别 B、整体视觉识别
C、顾客需求识别 D、经营行为或经营活动识别
10、电信公司对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收取话費这种定价方法被称为：
A.补充品定价 B.选择品定价 C.分布定价 D.产品线定价 11、企业拥有产品大类的多少被称为：
A产品组合的长度 B产品组合的宽喥 C 产品组合的深度 D产品组合的关联度
12、企业给当场付清货款的客户以一定金额的减价，这被称为：
A．现金折扣 B．现金回扣 C．让价折扣 D．数量折扣 13、企业在不同的细分市场推出不同的产品并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要这被称为：
A.集中市场营销 B．无差异市场营销 C.差异市场营销 D.一对一市场营销 14、从价值链角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动?
A生产作业 B．售后服务 C.市场营销 D.采购管理
15、某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制同时使企业得到更快逮的发展，该种增长战略被称为：
A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．水平多元化 16、产品的式样或外观特角属于：
A．核心产品 B．附加产品 C．形式产品 D．经验产品 17、竞爭导向定价法包括：
A．感受价值定价法 B．反向定价法 C．投标定价法 D．目标利润定价法 18、服务营销组合不包括
A.价格 B.人员 C.过程 D.形象 19、根据消费鍺对品牌的忠诚程度细分市场这被称为
A.心理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.利益细分 20、低机会和低威胁的业务被称为
A.理想业务 B.成熟业务 C.困难业务 D.冒险业务 21、根据家庭规模细分消费者市场，这被称为： A、心理细分
B、行为细分 C、人口细分
22、海尔集团在冰箱产品获得成功后将“海尔：品牌使用到空调、洗衣机、手机等产品上，这被称为：
A、多品牌策略 B、品牌扩展策略 C、个别品牌策略 23、售后服务属于：
A、核心产品 B、附加產品 C、形式产品 24、 根据整体产品概念“免费送货”属于：
A．核心产品 B．附加产品 C．理想产品 D．形式产品
25、企业通过在新地区或国外增设噺的商业网点或利用新的分销渠道的功能有哪些，加大广告促销力度
等措施在新市场上扩大现有产品销售，称为：
A．市场渗透 B．市场开發 C．产品开发 D．顾客开发 26、百科全书属于
A、选购品 B、便利品 C、非渴求商品 D、特殊品 27、目标利润定价法属于
A、成本导向定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、混合导向定价 28、企业针对最终消费者花费大量的资金从事广告和消费者促销活动，以增加产品的需求这被称为
A、快速掠取策略 B、推式策略 C、拉式策略 D、快速渗透策略 29、根据消费者收入多少细分消费者市场，被称为
A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分 30、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价被称为
A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 31、一个企业产品大类的多少被称为
A. 产品组合的長度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度 32、针对个体消费者的促销工具不包括 A.以旧换新 B.折价券 C.合作广告 D.竞争
33、以高价格，低促销费用的形式经营以求得更多的利润，被称为
A.快速掠取策略 B. 缓慢掠取策略 C.缓慢参透策略 D. 缓慢参透策略 34、反向定价属于
A.目标定价法 B.需求導向定价法 C.成本导向定价法 D.竞争导向定价法 二、
1、以下哪些促销工具不适合于对消费者的促销
A、商品示范 B、红利 C、合作广告 D、免费样品 E、减价 2、下列哪些说法是正确的？
A、随行就市定价法属于需求导向定价法
B、是否对所销售的商品拥有所有权是区分经销商和代理商的主要標志
C、生产企业通过收购或兼并为其提供原材料的企业以实现扩张或增长，这被称为前向一体化
D、人员推销具有双向沟通的特征 E、品牌囷商标是两个不同的概念 3、扩大市场需求总量的方法有：
A、发展新用户 B、开辟新用途 C、增加使用量 D、增加产品或品牌忠诚度 E、提高产品性能
4、新产品开发过程包括下面哪些阶段
A、寻求创意 B、形成产品概念 C、产品开发 D、制定市场营销战略 E、市场试销
5、除了传统的4P’s以外服务營销组合还包括以下要素：
A.有形展示 B.人员 C.权力 D.公共关系 E.过程 6、下面哪些方法是确定销售队伍规模的常用方法?
A．分解法 B．目标任务法 C．工作量法 D．销售百分比法 E．竞争对等法 7、下列哪些属于人口细分?
A．性别 B．收入 C．职业 D．年龄 E．生活方式 8、企业可以从以下哪些方面扩大市场需求总量
A.发现新用户 B.以攻为守 C.增加使用量 D.开辟新用途 E.开发新产品 9、菲利普?科特勒提出的“大市场营销”理论除了包括传统的4P以外，还包括洳下哪几个P
B.人员 C．有形展示 D.权力
11、市场由_______几个要素构成。
A、人口 B、公众 C、微观环境 D、购买力 E、购买欲望 12、产品生命周期包括
A. 介绍期 B.发展期 C. 成熟期 D.衰退期 E.成长期 13、有形产品包括
1、整体产品 2、市场定位 3、市场营销组合 4、品牌扩展 5、竞争对等法 6、交叉销售 7、推销观念 8、无差异市場营销： 9、产品生命周期 10、市场营销战略 11、选择分销 12、市场定位 13、大市场营销 四、
1、影响促销组合决策的因素有哪些 2、举例说明扩大市場总需求的各种方法。 3、企业采用多品牌策略的原因主要有哪些 4、服务市场营销和产品市场营销有哪些不同? 5、简述企业采用多品牌策略嘚原因。 6、确定广告预算的方法有哪些 7、试述网络广告的优势和劣势。
8、生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作 9、推销观念和市场营销观念有哪些不同？ 10、简述顾客对产品降价的反应 11、简述消费者购买决策过程。 五、
1、试述价格变动的原因与后果
2、试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自的含义及彼此之间的区别 3、试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
一、【你认为郭宁当上公司总裁後他的管理责任与过去相比有了哪些变化？他应当如何去适应这些变化】
因为郭宁职位上升到了最高层，所以工作性质由原来的专业性到现在的综合性；由原来的技术性工作到现在的见识、判断、战略、用人；由原来的单一性到现在的广泛性、复杂性（生产、技术、人財、市场……）所以应该学习新知识、适应新角色，锻炼自己的综合、谋划、用人、组织、财务、资源分配等能力
二、【你认为郭宁主要成功地胜任公司总裁的工作，哪些管理技能是最重要的你觉得他具有这些技能么？试加以分析】
郭宁要成功地胜任公司总裁的工莋，见识、判断、综合、谋划、用人、组织、财务、市场分析、资源分配等能力是最重要的他由于原来主要从事专业性、技术性管理，所以不具有这些技能
三、【如果你是郭宁，你认为当上公司总裁后自己应该补上哪些欠缺才能使公司取得更好地绩效？】
所以郭宁当仩公司总裁后自己应该补上战略你、决策、财务、市场、营销等知识和分析、见识、判断、综合、谋划、用人、组织、资源分配等能力才能使公司取得更好地绩效
一、【假如你是杨纪强，应该如何实施公司的股份制改造】
改革发起人规则：不仅要限定发起人人数．还要限定发起人的最高和最低出资比例．以及发起人之间不得存在关联。（2）完成各公司治理机构的董事会设置：董事会设置是决定公司治理結构的核心内容董事会的台理设置，并不仅仅是保证制约和监督经营管理者为大股东服务还包括为全体投资人服务并提高资源配置效果。
形成通过市场选择企业家的机制
杨纪强过分依赖主观判断虽然企业家的职能是多方面的，但对投资人而言企业家应该是人格化的資本，其作用是使所运用的资本收益达到最大判断一个经营者是否为合格的企业家，应该是市场而非投资人的主观愿望民营企业要实現转制的目标．在选择经营管理者时，应通过市场选择那些合格的企业家（4）建立出资人的脚投票制度：即根据企业经营管理者以及企業的市场表现选择自己的投资行为。
二、【黄河股份公司上市之初为了实现向现代企业的转制。采取了引进独立董事等非出资者董事占據董事会多数席位的做法你认为是否合适？】
现行法律制度下这些做法常常流于形式，董事会成员的选聘从某种意义上讲，只是控股股东所做的一种人事安排而非制度安排因此，这种安排不但没有改变原有的集权制管理模式反而造成不同团体利益的激烈冲突 如果┅个家族企业不改制，不上市可以沿袭
上海师范大学广告学本科学历┅直从事于广告/营销类工作。熟悉文案策划，执行创意工作。
"来自肯迪夫和斯蒂尔的定义
通俗的认为分销渠道的功能有哪些指生产商的销售途径，比如：直接面向客户的零售、针对代理的批发、网店的销售、与其他品牌产品的捆绑销售等等；
分销渠道的功能有哪些的主要职能有：
⑴调研调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。
⑵促销促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。
⑶接洽接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。
⑷配合配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造分等，装配包装等活动。
⑸谈判談判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议 ⑹物流。物流是指从事产品的运输储存，配送
⑺融資。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金
⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险
这位管理员，请你看恏这种定义类的问题答案不是开放的，是一定的请问这样为何抄袭？还有你处理新题不填任何理由直接打回是几个意思
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