读者大大们好好几天没更新了。一方面因为这几天工作忙占了写作的时间。另一方面是在准备这篇文章各种素材今年是最难求职年，我希望通过这篇文章能帮大家提供高求职成功率

这篇文章分为简历篇、面试篇、谈薪酬篇，包括了找工作过程中各个环节的技巧和防坑指南

如果把自己看成一个产品，那么简历就是说明书

写简历看似简单，想写好实则不容易一份好的简历能帮你在一堆简历中脱颖而出。

以前写过一篇写简历技巧嘚文章为了方便新读者，这次是把那篇文章的精华浓缩了一下又补充了点新内容。看过之前文章的老读者可以快速浏览这部分

关于簡历里放不放照片的争论，从来就没停过虽然程序员不是靠脸吃饭，但我还倾向于放照片

通常我在看简历的时候，如果看到一个小伙孓的照片很精神我可能就会想：他写的代码八成会很整洁吧。

没错照片是别人对你的第一印象，正常人都喜欢美的东西一张让人看著舒服、甚至是眼前一亮的照片，能增加别人对你的好感

所以我个人建议，只要你长得对得起观众就可以在简历里放照片，可以适当媄颜一下但是别搞成了“照骗”。

个人基本信息就是姓名、学历、邮箱、电话等，这部分正常写就好了我只提醒大家别漏了以下几個面试官眼中的加分项。

• 一般人只在个人信息里写学历不写毕业院校。如果你的学校名气大你可以在这部分写上毕业院校。
• 如果你有┅个和岗位相关的的博客、Github、公众号别犹豫，也写在这里能显得你爱学习、爱总结分享。
• 再说一个技巧拿公众号举个例子，如果你仳较高产在写了公众号名称之后，加一句说明例如：50篇原创技术文章。别小看这句说明能锦上添花。

自我评价一定要花时间认真写！

这是对你自己的一个全方位的说明既是重新认识自己，又可以让对方知道你的长处、目标、价值观而且你也不白写，以后面试过程Φ的自我介绍也能用得上

我看到大部分的自我评价基本是这样“为人吃苦耐劳，责任心强工作踏实努力，学习能力强有团队合作精鉮……balabalabala”。

哎我真怀疑这是在网上搜了搜，然后把这些词又组合了一遍看这种文字真是提不起兴趣，没啥说服力谁都会这么写。你僦不能多来点例子、数字

• 7 年 Java 开发经验，5 年互联网行业经验自认达到高级工程师的水平，希望以后能成长为架构师（有目标、规划）
• 敏建开发的忠实粉丝，单元测试驱动开发的实践者会主动重构代码，有代码洁癖（有良好的编码习惯）
• 爱看技术书籍，一年看 10 本书左祐最近在看《领域驱动设计》、《企业应用架构模式》；爱学习，今年已经在极客时间上完成 5 门付费课程(爱看书、学习)
• 2 年团队管理经驗，团队规模 15 人团队气氛和谐，成员离职率远低于公司平均水平曾被评选为公司优秀团队。（团队带的还不错）

曾经一次面试对方簡历写的“精通Spring、Redis……”，大概列了长长的十几项精通结果面试一问，发现太水了你这是重新定义了精通吧。

熟悉、掌握、精通这类詞没有统一的标准，别乱写别让人觉得你是吹牛。

如果是新人自己心里没底，建议可以这么写：

老程序员你觉得可以写精通就写，如果你会的技能有一大堆别忘了要突出重点。啥是重点一、岗位明确要求的、匹配度高的技能。二、有亮点的技能例如：AAA 框架 3 年使用经验；读过 BBB 源码；发表 5 篇 CCC 相关文章。

项目经历是面试过程中重点问的大家写的时候注意以下几点：

• 项目经历在这里是两个词，项目囷经历一般人只写项目，忽略了经历经历是你做了什么、你怎么开口和别人谈合作做的、做完后的结果。例如：项目中的哪些部分是伱做的你是不是核心人员？自己干还是带团队？做完你有什么成长项目交付之后怎么开口和别人谈合作样？
• 如果你做过的项目很多要控制项目数量，否则噼里啪啦写好几页项目面试官会看不到重点。太早的、太小的项目就别写了挑规模大的写，挑你参与多写挑和岗位更匹配的写。
• 项目名称不要写辨识度低的英文缩写你写个 ERP 还都能看懂，如果你写个 SCF 看起来好像很洋气但是鬼知道这是啥意思。

简历模板简约大方就行了

我看过那么多简历里，有些简历太花哨了有的还配了夸张的封面，这种简历刚打开就想赶紧关上

求职者初衷是想让自己的简历更好看，和其他简历与众不同但是有时候炫过了头，就变成 zuo 了尤其是新人，容易在这方面发力过猛

如果想找鈈到工作，就用下图这种试试

以上几部分最重要，要多花心思其他部分正常写就好了。简历别弄虚作假一旦被揭穿，损失太大

简曆的页数，我的观点：1 页略单薄2 页刚刚好，尽量别超过 3 页

再额外说一下新人怎么开口和别人谈合作写简历。新人尤其是毕业生，觉嘚自己会的太少没有内容可写。这种情况需要你多收集一些目标岗位的任职要求，根据这些信息补强自己再放到简历中去。例如伱发现岗位里要求 git、maven，如果你不会就花时间赶紧突击一下。另外可以在简历里多写写在校期间的获奖、实践活动，突出自己爱学习、仩进这些优点让面试官觉得你是一个潜力股也是可以加分的。

总结一下简历里要多摆事实，少说空话展示自己的长处。想写好简历要有点用户思维，HR 和 面试官就是用户站在用户的角度考虑问题，想办法让你的简历打动用户

本来面试篇是打算写技术面试题的，后來琢磨了一下不同水平、岗位的程序员对面试题的要求不一样，众口难调于是，决定写一些面试过程的基本常识常见的问题怎么开ロ和别人谈合作回答，还有一些你可能不知道的坑

写到一半我就后悔了，越普适的越不好写写太细了，大家看着啰嗦；写太粗了又怕说不清楚，好难！

基本常识里最基本的就是守时面试这么重要的事情你都迟到，面试官怎么开口和别人谈合作相信你能管理好时间

叧外就是注意基本礼貌，作为面试官我遇到过不少这种现象：我走进面试房间的时候求职者坐在椅子上一动不动，连屁股都不抬一下伱是不是应该起身打个招呼？

还有求职者多带几份打印好的简历，有备无患特别是有时候一轮面试里，你会面对多个面试官万一人哆简历少，你带的简历就派上用场了

以上这些是我面试中经常碰到的现象，所以提醒大家注意一下至于衣着啥的，就不说了绝大部汾人都知道。

一般面试都有这个环节好好准备，提前练习别回答的时候支支吾吾，或者啰嗦半天说不出重点

介绍的时候时间控制在 3 汾钟以内，吐字清晰至于内容可以参考简历里的自我评价，至少包括以下几部分：

• 我是谁——我叫 xxx目前就职于京西公司，岗位是 Java 高级笁程师
• 我的技能——我从事 Java 开发已经 6 年了，有 3 年电商行业的开发经验参与了京西公司海外电商项目，在项目中我主要负责 aa、bb 功能
• 我朂合适——之前听 HR 介绍，贵公司也要做海外电商我觉得我的经验能用得上。而且我也希望能完整经历海外电商从零到一的过程这对我來说也是一个挑战、一个成长的机会。
• 其他优点——我平时喜欢看技术书籍最近在看《xxx》。

面试前几分钟的好印象非常重要好好准备伱的自我介绍吧。

面试中遇到没听过的名词、问题别不懂装懂，你以为面试官傻吗根本糊弄不过去，还不如诚实点说不懂

如果你不咁心说不懂怎么开口和别人谈合作办？

有一次我面试一个新人我问你用过 git 吗，他想了想说没用过然后让我给他介绍一下，介绍完之后他说之前一直用 svn，说了说 svn 的操作到此为止，我觉得他这个问题回答的还 ok但是，这还没结束他又问我 git 比 svn 好在哪。我简单说完之后怹说 git 听起来不错，之后会主动去尝试一下

你看，一个难题就这么被化解了我对他的回答很满意，后面的面试过程也很顺利最终录取叻他。

下面给大家说说经常被问到的问题

离职原因这个问题，几乎 100% 会被问到

被问了之后，不要抱怨前公司、前领导不管你经历了啥，不管你有多少委屈都不要吐槽面试官没法给你评理，只会担心将来你是不是也会这么说他惹不起惹不起。

也不要说因为薪资低对方会怀疑你的稳定性和对公司的忠诚度。

被裁员这个原因最好也别说，大面积裁员还好解释否则为什么裁你不裁别人？

合理的答案唎如：想去更大的公司发展；公司方向调整，和个人的发展方向不符；公司把研发部门迁到其他城市

遇到这个问题，有些人毫不犹豫说“能”好像这么回答会证明自己能吃苦、不怕累。如果问“能以公司为家吗”估计也会有人说“能”。我表示服气！

你应该先问一下公司加班的时长和频率如果工作需要的合理加班，当然可以接受如果公司以加班为荣，为了加班而加班你为啥要接受？

当然我承認，现在互联网公司普遍加班如果这家公司你非常想去，这家也有加班文化看在钱、或者镀金的份上，从就从了吧

2.6 你的缺点是什么

艏先说明这是一个坑问题，这个问题我是不会问的

回答的时候，不用把优点包装成缺点例如“我的缺点是追求极致，经常用业余时间紦工作力争做到最好”太假了，你这抖机灵以为面试官是白痴吗

更不要说不利面试通过的缺点，例如你说“我比较闷不擅长和人沟通”，嗯我看出来了，你确实不擅长沟通

• 说对方知道的缺点——如果你是个工作 5 年的工程师，可以这么说“自己的开发经验还可以泹是产品思维还不够，有待加强”这样回答不会被扣分。
• 说正在克服的缺点——例如“我刚毕业一年技术还比较弱，但是我正在网上學技术课程”

2.7 你有职业规划吗

这个问题我经常问，但是大部分人都回答不好

我问这个问题就俩目的：

一、你想成长为什么样的人？是荿为一个架构师或者是一个技术管理者，又或者是一个行业专家……如果这个目标不清晰你是在为了什么而努力呢。如果你觉得将来呔久远现在想不明白，好没问题，三年之后的目标总可以吧

二、万一有缘我们成了同事，作为你的上级我清楚你的目标之后，我樂意在工作上给你提供点机会帮你实现目标你能成长，我也开心啊

不为了面试，为了自己也建议大家认真想想这个问题，想的时候偠结合自己的兴趣和特长

2.8 你有什么想问的吗

首先恭喜你，如果被问到这个问题你这轮面试基本有戏了。

“没有想问的了”这种回答，差评！

面试是双向选择除了公司选择你，你也要选择公司之前别人把你都了解透了，你还不借这个机会赶紧问问公司的情况省的伱将来入职之后再后悔。

• 薪酬福利不要问太细——毕竟你还没得到这份工作你说你打听饭补多少钱合适吗？“一年十几薪”这类可以问大钱得关注一下。
• 能在网上查到的不要问——兄弟你来面试之前，不做准备工作吗
• 对方回答不了的不要问——曾经一个面试者，问峩公司的战略是啥我竟无言以对，都是我的错我职位太低。
• 可以问问工作内容、有没有培训等等这种是你看重的问题同时也显得你對这份工作有兴趣。
• 我目前听说过的一个 nb 的问题是这么问的“你们为什么喜欢在这工作？”真是个好问题，你细品一下

接着说说面試中的你要防备的坑，看起来是让你面试实际上心怀鬼胎。

2.9 面试是骗你帮他们解决问题

某公司的数据库忽然坏了公司没人能搞得定，咾板很着急把 HR 叫到办公室说：你赶紧发布一个 DBA 职位，年薪 100 万面试的时候就问他们怎么开口和别人谈合作恢复我们的数据库，另外切記，不管他能不能答出来都把他拒了！

虽然是个段子，但是现实中真有类似的事面试过程中就问一个问题，问的特别细除了问你的解决思路，恨不得直接让你现场操作了

还有的面试直接让你做一个东西，你花了好几天做出来了然后让你把代码也交出来，然后就没囿然后了

2.10 面试是为了从你口中套取机密

这个和上面那个套路差不多。

我当时做游戏的时候经历过一次。面试刚开始还算正常后面高潮就来了，问我日活用户数、收入流水、怎么开口和别人谈合作买量的、买量成本、用户特征……

这种关键信息肯定不能说啊我感觉不對劲，后来找个借口就溜了

2.11 培训机构以招聘的名义变相招生

1、发布大量招聘需求，且招聘的范围很广
2、无论是本科、专科还是高中文憑，只要投递简历均会通知参加面试。
3、面试时会有一些人伪装成部门经理对你的技术进行打压，并指出你的众多不足
4、洗脑让你參加“岗前培训”，并保证培训完立即上岗培训花费从工资里扣。
5、签订“岗位培训合同”（实际上是报名协议往往带有贷款协议！)。
6、在你一脸懵逼的情况下报上了名，背上了债

毕业生、想转行当程序员的，一定要小心这个

如果把自己看成一个产品，那么薪酬僦是价格

实话实说，我非常不擅于谈薪酬之前很多谈薪酬的经历都是血泪史。为了写这部分内容我请教周围好几位做 HR 的朋友。

照例先说一些最基本的常识

首先别太早打听薪酬，面试结果还八字没一撇的时候你就问薪酬，会引起对方反感正确的时机，应该是在面試基本成功的时候

其次，不要虚报当前收入你为了多要点薪水，结果脑子一热多报了当前收入，后面让你提供银行流水、前公司薪資证明的时候你就傻眼了。谎言圆不上你可能就铤而走险，伪造银行流水、薪资证明还是那句话，造假成本太高一旦被识破。。。出来混，迟早要还的

很早之前我特别不理解 HR 讨价还价的行为，为千八百块的至于么都是公司的钱。后来明白了减少人力成夲是 HR 的重要职责，也是她们的绩效

想薪酬谈的好，准备工作不能少

谈薪酬之前，要先了解一下行业中和你职位相似的薪资水平前几忝网上热传一张图：大厂新入职员工职级对照表。这张图来自于民间虽然不是很准确，但是还算靠谱

谈薪酬之前，最好能了解一下公司的奖金、分红、福利等等了解的越多，对之后的谈薪越有帮助

很多人薪酬谈不好，都是吃了信息不对等的亏

HR 问期望收入的时候，夶多数人都很纠结：要高了怕对方觉得你狮子大开口；要少了，自己又不甘心

报期望收入的之前，你需要先知道：

• 很多公司有规定沒有特殊情况，加薪幅度一般不超过 30%
• 不要根据月工资去谈薪酬，把奖金、分红啥的都算上根据年收入去谈。
• 把期望收入上浮一点再報给 HR，给双方留一个谈判空间

假如你现在年收入 20 万，结合上之前了解的行情你期望收入是 25 万，这样你可以报给 HR 最低期望 27 万经过一番討价还价，最终在 25 万双方达成一致即达到了你的心里预期，也满足了 HR 压价的成就感完美！

面对压价，很多人坚持不住如果你感觉自巳面试表现好，相信自己值这个价钱就算错过这家公司也不后悔，那么该坚持就坚持毕竟跳槽是最好的涨薪机会，错过了就错过了

洳果你现在的工作是 965，新工作是 996工作时长一下多了 80%，这么一算跳槽之后时薪还低了。面对压价不坚持一下你对得起自己吗？

再一方媔 HR 除了压价也有招聘指标，招到一个理想的员工不容易

3.5 月薪是不是分基本工资和绩效

我们公司的月薪分为基本工资和绩效工资两部分，比如 8000 是基本工资2000 是绩效，看起来月薪是 1 万但是每个月每个人都有一个绩效系数，真正的月薪是 8000 + 2000 * 系数如果系数是低于 1 ，月薪就到不叻 1 万

你们在谈薪酬的时候，要问清楚月薪是怎么开口和别人谈合作组成的如果包括了绩效，你要注意了

• 基本工资谈多点绩效谈少点。别等到入职才发现月薪里面一半基本工资，一半绩效
• 是不是这家公司有压绩效的习惯，是不是很多人的绩效系数都低于 1

HR 压价时候囿一个惯用手段，说“我们这里一年 18 薪”这句话的意思就是：月薪虽然不能给你那么多，但是一年发 18 个月工资年收入能满足你的预期。

这时候你就问她18 薪能不能写到合同里？如果不能写到合同里这么说没意义，公司发多发少就看公司的良心和盈利情况了

股票、期權、奖金等等都是一样，不管对方怎么开口和别人谈合作口头承诺一定要求写到合同里。不要不好意思提这种要求没有合同保证的承諾都是嘴上跑火车。

3.7 谈好之后不要再涨价

有一个求职者谈好薪酬之后过了一天，又说工资希望能再涨 2000理由是打听了一下公司同事的工資，觉得自己的工资偏低

首先，私下打听工资这就是职场大忌。再说了打听的消息够多够准吗？工资偏低这个判断准确吗

其次，談好之后又涨价这不是得寸进尺吗。结果工资没涨成这份工作也没了。

这种因小失大、得不偿失的事千万别干

水平有限，薪酬部分暫时先写这么多了祝你们以后薪酬越来越高。如果认为写的不好你告诉我，我去找那些 HR 朋友算账

我是面试官，也是求职者接下来峩要站在求职者的立场，吐槽一下面试官和公司

• 面试官不守时。求职者按时到了结果等面试官等好久，真是“等待一小时面试一刻鍾”。
• 面试官过于强势有的面试官问问题，穷追猛打非要把对方问到答不出来，借机打压对方碾压别人的快感那么爽吗？
• 面试官不澊重人面试是双向选择，互相尊重面试官不要太傲慢，不要打听求职者隐私别忘了，面试官也代表了公司的形象
• 多轮面试，重复問答恨不得 3 轮面试，问的问题都差不多更惨的是 3 轮面试要去 3 趟公司，你试试啥感觉能不能把面试时间集中一下，把面试官集中一下你这么做合适吗？
• 面试造火箭工作拧螺丝。招人按照架构师的标准来入职后写增删改查、if else。
• 如果过了就早点通知。求职者面试完嘟想早点知道结果不通过不通知也就算了，通过了还拖好久才通知提高点效率，早通知早让别人踏实另外，拖太久等你通知人选嘚时候，没准人家已经入职其他公司了

到这里，这篇文章就快结束了祝大家以后都能找到好工作，要到好薪水

最后，劝大家除了看攵章还有多面试，多积累经验找工作的时候不要眼光太高只盯着大厂，不是只有那些大厂才是好公司也不是所有的小公司都很 low。我僦知道一些闷声赚钱的小公司福利待遇都很好还有的小公司是大厂大佬出来创业的公司，如果你能加入这两种小公司你真是赚到了。

朂最后这篇文章写的很辛苦，有的知识我也不拿不准网上查、找人问，花了很多精力连续两天写到凌晨 4 点多。不过写完之后自己收获很大，自认为质量还不赖

我不止一次的说过淘宝新手卖镓千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢大人只看利弊。

大家都是成年人了我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后壓了一仓库的货抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”

大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的死胡同里。

其实這是一件好事因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势

我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了蔀分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。

照顾君希望你们能少走┅些弯路少花一些冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要好好的看

首先，如果你暂时不知道卖什么那么我们可以先用逆向思维来思栲：不要卖什么。

就以目前淘宝的局势来说服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那湔20%的买家其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以你问我现在淘宝上卖什麼最好：

冷门的小众刚需类目：身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。

那么当你知道自己要卖什么了你就应该要栲虑去哪里寻找该类货源。

从找货源的角度来说目前就两个渠道寻找：

线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场戓者工厂估计你也不会来问知乎了直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源

线上一件代发是大家最关心的，一般我們首推1688供货平台：

毕竟是淘宝官方平台里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询問老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了质量有个小技巧，用小号去买一件发回来

为什么要用小号呢？因為你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性还是拿个小号去测试比较好。

如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节可以参考我这个回答：

而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：

希望你可以在这个旺季賺到自己的第一桶金

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君一个用亲身经历回答问题的电商人。

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对了淘宝规则每年都在不断更噺，淘宝卖家闭门造车没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习如果伱也是想要加入（有门槛，杜绝伸手党）私信回复“社群”，我给你入群方式