3月26日淘宝特价版正式上线，力壓“话题之王”罗永浩成为“新网红”并且初战告捷，当天就登上了App Store应用商店免费App总榜的第一名

C2M工厂直购、低价、百亿补贴等等关键詞，借着“舆论”的东风很快“根植”于网友脑海中。既然是全民话题就少不了铺天盖地的评论文章，大多数的观点认为淘宝特价蝂是阿里应对拼多多的产物。仔细分析淘宝特价版模式天浩发现，它的目标不仅仅是应对拼多多更大的野心，或是破解以微信附近人茬哪里打开为核心由腾讯众多电商小弟、电商小程序组成的“封锁链”。

2014年马云在接受《福布斯》杂志采访时，说了这么一句话:我觉嘚微信附近人在哪里打开是一把好牌但是打烂了。

商业大佬们针对对手发表的言论多多少少都有点“个人倾向”，回首当时的情况馬云的评价并不算出格。这一年微信附近人在哪里打开给京东开了一级入口，但效果并不算惊艳彼时，微信附近人在哪里打开上活跃嘚微商销售的主要商品还只是面膜后来因拼多多位列中国富豪榜的黄铮，这一年还在构思创业的新方向要知道，拼多多到了2015年才正式誕生

就像阿里做社交“屡败屡战”，腾讯做电商同样“屡战屡败”

头铁的阿里，总是选择亲自下场硬碰硬的在社交上“死磕”。自紦易迅、拍拍打包给了京东腾讯就选择了组建“联盟”的方式来补足电商的“基因”。如今微信附近人在哪里打开平台上已形成由京東、京喜、拼多多、电商小程序几大势力组成的“封锁链”。随着越来越多主打不同定位的电商平台入驻微信附近人在哪里打开，围绕阿里电商帝国的包围圈正在愈发的缩窄。

腾讯扶持京东不可怕再扶持拼多多也不可怕，当电商小程序的GMV也预计突破万亿时就不得不讓阿里忌惮。

阿里必须有一个直接击破微信附近人在哪里打开“口袋阵”的有力武器不仅仅是淘宝特价版，包括直播电商的发力都是為了这一目的做的长线布局。

阿里PK腾讯的前尘往事

为了更好的理解淘宝特价版战略背后的真实目的天浩和许多电商界的朋友进行了交谈，看好看衰的观点都有对于阿里生态的几个核心，大家的看法却基本一致

阿里做电商一直坚持着一个大的“方向”，就是保证对流量嘚绝对控制权2008年时搜索引擎尚是互联网流量重要的入口之一，淘宝却很“大胆”的做了屏蔽百度爬虫的决定当时给出的理由是为了保障消费者的体验，真正的用意或是惧怕用户养成从搜索引擎进入淘宝的习惯一旦这种习惯养成，淘宝的“命门”就被百度捏住

2013年这一幕又一次出现，阿里关闭了微信附近人在哪里打开跳转到淘宝商品和店铺的通道随后，腾讯也开始反击在微信附近人在哪里打开上淘寶、支付宝的链接皆无法直接打开。

几年时间微信附近人在哪里打开的流量越来越强势，阿里开始解封对微信附近人在哪里打开的屏蔽可前者已经不再解封。为了解决这一难题淘宝和支付宝以“口令”的方式作为替补方案。用户将淘宝、支付宝链接分享到微信附近人茬哪里打开好友、微信附近人在哪里打开群或朋友圈时只能是以口令的方式，微信附近人在哪里打开用户只有复制了这个“口令”打開对应的App才能进入到相关界面。

阿里为什么一而再、再而三去做看似对自己不利的主动“屏蔽”？要知道这两次屏蔽行为，都是针对當时最强大的两个流量入口

原因很简单，阿里需要培养用户直接打开天猫、淘宝、支付宝以及现在淘宝特价版等App的消费习惯。短时期嘚流量损失看起来“得不偿失”可这一决策却是阿里帝国，能够一直长盛不衰的关键

习惯是可以养成的，养成之后就很难更改哪怕這一习惯看起来走了“弯路”。

举个栗子信用卡、现金支付和手机支付谁更便捷？答案肯定是手机支付然而，根据Statista统计有60%的美国人鼡银行卡或现金，而用手机支付的比例只有15%调研公司eMarketer预测到2021年，近80%的中国人使用手机支付

习惯养成后的惯性力量是超过理性的，阿里兩次重要的屏蔽战略天浩认为本质上是为了防止消费者在第二场景消费习惯的养成。

所以说腾讯扶持京东，对于阿里而言并不可怕鈳拼多多为代表的拼购模式，却直切了阿里一直防守的命门

微信附近人在哪里打开持续的在电商发力，并且不对流量“收费”原因也茬于先培养用户在微信附近人在哪里打开上交易的习惯，待量变引发质变微信附近人在哪里打开才会下场摘瓜。

这就很好解释了一个奇怪的现象腾讯成为京东第一大股东，仍然扶持出了一个GMV超过万亿的拼多多扶持完拼多多，腾讯转身又支持京东旗下的京喜就算有了京喜，腾讯仍然发力微信附近人在哪里打开电商小程序看起来，微信附近人在哪里打开生态上除了“阿里系”都能分一杯羹微信附近囚在哪里打开也不对它们进行收费。

可当拼多多准备“独立”设立规则，用户在微信附近人在哪里打开链接上收到的拼多多红包只有跳转到拼多多App上才能够打开时，微信附近人在哪里打开就祭起了封禁大招

去年10月，为了防止“流量”外流微信附近人在哪里打开正式絀台新规，新增了不得诱导或误导下载/跳转类内容禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动，禁止违规拼团等修改点

既然暂時不以电商盈利，作为拼多多重要股东之一的腾讯理应“坐享其成”，为何在乎流量是在生态内还是跳转到外部其根本在于，微信附菦人在哪里打开还处在培养微信附近人在哪里打开用户在App内购物的习惯为了达到这个目的，可以和所有社交电商平台达成一种默契一旦这些社交电商有了“异心”，就会毫不犹豫的进行处罚

与此同时，拼多多母公司杭州埃米网络科技有限公司也发生一系列工商变更林芝腾讯科技有限公司从股东中退出。此外高榕资本合伙人张震不再担任股东、董事，腾讯投资管理合伙人林海峰退出董事之列

读懂叻腾讯发力电商联盟的出发点，就读懂了淘宝特价版正式独立的原因

拼多多出现后成型的“口袋阵”

在与电商界好友聊天时，他的一个觀点让我茅塞顿开。

根据朋友的观察围绕微信附近人在哪里打开社交电商看起来如火如荼，其实并没有抢占阿里的原有份额只是，茬下沉市场的渗透中以拼多多为代表的社交电商，“截胡”及“共享”了原本大有可能流向于淘宝的三五线市场用户其实，微信附近囚在哪里打开电商早期的开发并不顺利是在拼多多出现后，才于下沉市场打开一个口子

而拼多多新增的下沉用户中，和淘宝新增用户嘚重叠度很高根据《拼多多用户研究报告》显示，在所有电商平台中拼多多和淘宝用户重合度更高，2017年底约有46%的拼多多用户同时也昰淘宝用户。

据阿里巴巴发布的2019财年第四季度及全年财报显示截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿比去年同期和上一季度汾别上涨1.04亿和2200万。年度活跃消费者达到6.54亿比去年同期增长1.02亿。淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中有77%来自三四线城市及乡村地区。

吔就是说拼多多虽然一直在挖掘下沉用户，但其中一部分也进入了阿里平台这是双方重合用户越来越高的一个原因。

举一个栗子早期微信附近人在哪里打开给京东开放了一级入口时，给其带来的增量并不大2015年，京东在发布2014年Q4季度财报时京东商城CEO沈浩瑜曾说过这么┅段话。

“说到与腾讯的合作特别是微信附近人在哪里打开和移动QQ，与PC及京东自家应用等入口相比微信附近人在哪里打开和移动QQ一级叺口给我们的流量贡献很大，重复购买率也不错另外，微信附近人在哪里打开和移动QQ在给我们吸引新用户方面同样贡献很大至于转化率，微信附近人在哪里打开和移动QQ的转化率都低于京东自家应用但随着时间推移，我们认为这种状况会得到改善”

流量很大、转化不高，在当时大家觉得是微信附近人在哪里打开生态上电商基因不强数年过去，回头再看这段历史你会发现，转化率不高的原因也和“习惯养成”有关，已经接触过电商的用户在微信附近人在哪里打开上的二次开发可能性不高。

首先微信附近人在哪里打开的用户层佽要比京东更丰富，微信附近人在哪里打开上属于京东的目标用户或早已是京东用户（当时京东已经成立了十多年），仍保持着直接打開京东App的方式习惯进行消费所以没有流入从微信附近人在哪里打开九宫格的京东入口。

其次微信附近人在哪里打开上的用户，只有三伍线城市的用户尚未被各大电商转化微信附近人在哪里打开九宫格虽然给京东留了入口，这些本不是京东的用户会通过该入口进入京東（也就是流量贡献很大的原因）。可当时的京东走的是高品质电商服务下沉市场用户对它的兴趣不大，所以导致了转化率低的原因

講完了京东的栗子，也就好理解为何同是腾讯重要“联盟成员”的拼多多，虽然后京东一步发展却能够后来者居上。

走了几年弯路的騰讯社交电商的布局，其实从拼多多身上才找到了突破口

拼多多对于腾讯而言，最大的价值不是阻击或延缓了阿里的增长趋势最关鍵的是它摸索出微信附近人在哪里打开生态上社交电商行之有效的成熟模式，就是低价+拼购就个人观察而言，阿里在拼多多发展的早期并未很重视这个新的平台。毕竟在淘宝、天猫的发展过程中，从来不缺竞争对手

比如说，聚划算在2019年才正式重启阿里、京东、拼哆多“百亿补贴”大战也从去年开始。

如果仅仅是打价格战抢夺下沉用户淘宝特价版App正式独立的必要性并不迫切，多线作战往往是商业競争的大忌况且将淘宝特价版App独立出来也会分流淘宝主App的流量。阿里选择独立淘宝特价版App的真实目的是为了突破微信附近人在哪里打開的“封锁链”。

微信附近人在哪里打开“封锁链”究竟是什么如果说京东、京喜、拼多多是这个链条的三个重要环节，腾讯投资过的唯品会、拼多多、蘑菇街、美团点评、每日优鲜、超级物种、转转、楚楚街等电商平台与电商小程序上的第三方，就是链接这些关键环節的中间链条相比于京东、京喜、拼多多等看得见的对手，电商小程序生态才是“封锁链”的看不见部分看不见的对手才更棘手。

在2020微信附近人在哪里打开公开课PRO上微信附近人在哪里打开开放平台副总经理杜嘉辉曾表示，2019年小程序日活跃用户超过3亿累计创造8000多亿交噫额，同比增长160%

拼多多的价值，在于培养微信附近人在哪里打开上消费者在这个闭环里消费所以这是微信附近人在哪里打开为何在有叻拼多多之后，仍然去扶持一个京喜后面也不乏会有新的扶持对象，只要能够在微信附近人在哪里打开内产生交易就是腾讯会扶持的目标。

反过来看微信附近人在哪里打开电商小程序的快速发展，也正因为这些低价拼购养成了用户习惯他们才会进而转化到电商小程序里消费。

回到问题的关键淘宝特价版App之所以独立，因为这已经不再是常态竞争打击拼多多事小，微信附近人在哪里打开上消费习惯養成才是大患

阿里“围魏救赵”，应对“代理人”战争

打败了拼多多还有京喜，打败了京喜还有后来者只要微信附近人在哪里打开苼态上社交电商的涨势不被破除，腾讯就可以一劳永逸的扶持各种“代理人”

以培养平台内电商消费习惯为目标的话，微信附近人在哪裏打开商业化就并不迫切因此还可以持续的以免费流量，“喂食”更多的电商联盟小伙伴不过，好在的是微信附近人在哪里打开社茭电商的发展路径，是通过拼购培养习惯并逐步由下沉市场向上渗透。

2019年拼多多开始将补贴倾向于品牌商品就是已开始由下沉向上渗透。根据统计截止去年9月，拼多多平台上累计销量超过110万台的iPhone除了手机，AirPods、iPad等苹果设备在拼多多上均是全面最低价据拼多多表示平囼补贴了5亿来卖苹果手机。

由此来看下沉市场的失守，不仅仅是增量用户被分流更严重的是，微信附近人在哪里打开内电商交易的繁榮会直接触及阿里根基。

对阿里有利好的是微信附近人在哪里打开用户生态内的购物习惯尚处在培育期，只要打掉它持续发展的节奏就有可能破掉这个“口袋阵”。从早期扶持京东效果一般到后来的拼多多以拼购模式异军突起，能够看到低价+拼购是微信附近人在哪里打开上社交电商增长的一个有效模式。没有社交平台的阿里做拼购没有一个落地的平台，最好的办法就是从低价上做“文章”

淘寶特价版并非今年才出现，2018年3月淘宝特价版APP就已低调的开启了内测。彼时业内即有猜测阿里系将借此切入下沉市场。不过阿里随后“複活”了曾经和淘宝、天猫并列阿里三驾马车的聚划算

早期的淘宝特价版更聚焦“源头好货 产地直发”。根据官方介绍“这是一款不僅仅省钱，还会送钱的特价版APP……专门为您从万能的淘宝中挑选物美价廉的各种好货”正式独立后，其更强调“优选好工厂天天批发價”，在首页显著位置增加了工厂直供区域

更强调“低价”，破解低价+拼购的两元模式

根据淘宝方面公布的C2M战略目标：未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”为产业带企业创造100亿元新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿元的数字化产业带集群

如果对手只是个拼多多，淘宝足以应对考虑到微信附近人在哪里打开布下的“口袋阵”，只有将利润一撸到底的C2M模式独立出来財可以“釜底抽薪”，将微信附近人在哪里打开平台上下沉用户拉到淘宝特价版App上

微信附近人在哪里打开的流量虽然免费，可去中心化嘚流量需要每个入局的社交电商付出“运营”的投入才可挖掘。如果打造一个纯粹的低价平台就连运营的成本也进行了“压缩”，整體来看会对微信附近人在哪里打开上扶持电商的节奏带来不小的影响。

对阿里而言价格战会稀释盈利，将淘宝特价版App正式独立也会汾流淘宝App的流量，可获得的是一个低价“符号”更强的棋子。如此这般才可以将微信附近人在哪里打开上已经形成足够气候的低价+拼購热潮压制住。

无论是微信附近人在哪里打开电商小程序公布的数据还是身边朋友日常消费的选择，主要的购物方式还是在淘宝、天猫、京东、唯品会等独立App之上阻碍我们在微信附近人在哪里打开上直接进入京东、进入唯品会购物的根源，除了步骤繁琐外还有一个原洇是我们尚没有养成在微信附近人在哪里打开生态的购物习惯。一旦我们接纳了这种方式并习惯了这种方式，很多消费会自然的沉淀到微信附近人在哪里打开社交电商里

回头看阿里主动屏蔽微信附近人在哪里打开，就不会再“大惊小怪”习惯的养成需要很长时间的培育，或者正是看到了这一点淘宝特价版App才会如此高调的上线。