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谈判是一个通过不断调整各自需求
最终使各谈判方的需求相互得以调和
相接近从而达成一致意见的过程
谈判具有“合作”与“冲突”的二重性
是“合作”与“冲突”的對立统一
谈判都有一定的利益界限。
是科学与艺术的有机整体
商务谈判除了具有我对谈判的认识共性特点外
是商务我对谈判的认识一个典型特征。
商务我对谈判的认识价格是指谈判双方让渡的金额
价格价格是商务我对谈判的认识核心
最敏感、最艰难的谈判。
交易条件的談判包括标的、数量与质量、付款方式、服务内容、交货方式、
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