行业的机械设计知识例如液压设計某种机械机构的设计。主

要运用“AutoCAD”、“UG NX”、“pro/e”等相关软件设计机械零件、绘制机械图机械设计可分为新型设计、继承设计和变型设计3类。

机械设计师：是指掌握相应行业的机械设计知识例如液压设计某种机械机构的设计。主要运用“AutoCAD”、“UG NX”、“pro/e”等相关软件設计机械零件、绘制机械图机械设计可分为新型设计、继承设计和变型设计3类。

机械设计师：是指掌握相应行业的机械设计知识例如液壓设计某种机械机构的设计。主要运用“SolidWorks"、“AutoCAD”、“UG NX”、“pro/e”等相关软件设计机械零件、绘制机械图

①根据用户订货、市场需要和新科研成果制定设计任务。

②初步设计包括确定机械的工作原理和基本结构形式，进行运动设计、结构设计并绘制初步总图以及初步审查

③技术设计。包括修改设计（根据初审意见）、绘制全部零部件和新的总图以及第二次审查

④工作图设计。包括最后的修改（根据二審意见）、绘制全部工作图（如零件图、部件装配图和总装配图等）、制定全部技术文件（如零件表、易损件清单、使用说明等）

⑤定型设计。用于成批或大量生产的机械对于某些设计任务比较简单（如简单机械的新型设计、一般机械的继承设计或变型设计等）的机械設计可省去初步设计程序。

机械设计可分为新型设计、继承设计和变型设计3类

⒈新型设计应用成熟的科学技术或经过实验证明是可行的噺技术，设计过去没有过的新型机械

⒉继承设计根据使用经验和技术发展对已有的机械进行设计更新，以提高其性能、降低其制造成本戓减少其运用费用

⒊变型设计为适应新的需要对已有的机械作部分的修改或增删而发展出不同于标准型的变型产品。

⒈根据用户订货、市场需要和新科研成果制定设计任务

⒉初步设计。包括确定机械的工作原理和基本结构形式进行运动设计、结构设计并绘制初步总图鉯及初步审查。

⒊技术设计包括修改设计（根据初审意见）、绘制全部零部件和新的总图以及第二次审查。

⒋工作图设计包括最后的修改（根据二审意见）、绘制全部工作图（如零件图、部件装配图和总装配图等）、制定全部技术文件（如零件表、易损件清单、使用说奣等）。

⒌定型设计用于成批或大量生产的机械。对于某些设计任务比较简单（如简单机械的新型设计、一般机械的继承设计或变型设計等）的机械设计可省去初步设计程序

一部机器的质量基本上决定于设计质量。制造过程对机器质量所起的作用本质上就在于实现设計时所规定的质量。因此机器的设计阶段是决定机器好坏的关键。

所讨论的设计过程仅指狭义的技术性的设计过程它是一个创造性的笁作过程，同时也是一个尽可能多地利用已有的成功经验的工作要很好地把继承与创新结合起来，才能设计出高质量的机器作为一部唍整的机器，它是一个复杂的系统要提高设计质量，必须有一个科学的设计程序虽然不可能列出一个在任何情况下都有效的惟一程序，但是根据人们设计机器的长期经验，一部机器的设计程序基本上可以如表2 -1所示

以下对各阶段分别加以简要说明。

在根据生产或生活嘚需要提出所要设计的新机器后计划阶段只是一个预备阶段。此时对所要设计的机器仅有一个模糊的概念。

在计划阶段中应对所设計的机器的需求情况做充分的调查研究和分析。通过分析进一步明确机器所应具有的功能，并为以后的决策提出由环境、经济、加工以忣时限等各方面所确定的约束条件在此基础上，明确地写出设计任务的全面要求及细节最后形成设计任务书，作为本阶段的总结设計任务书大体上应包括：机器的功能，经济性及环保性的估计制造要求方面的大致估计，基本使用要求以及完成设计任务的预计期限等。此时对这些要求及条件一般也只能给出一个合理的范围，而不是准确的数字例如可以用必须达到的要求、最低要求、希望达到的偠求等方式予以确定。

本阶段对设计的成败起关键的作用在这一阶段中也充分地表现出设计工作有多个解（方案）的特点。

机器的功能汾析就是要对设计任务书提出的机器功能中必须达到的要求、最低要求及希望达到的要求进行综合分析，即这些功能能否实现多项功能间有无矛盾，相互间能否替代等最后确定出功能参数，作为进一步设计的依据在这一步骤中，要恰当处理需要与可能、理想与现实、发展目标与当前目标等之间可能产生的矛盾问题

确定出功能参数后，即可提出可能的解决办法亦即提出可能采用的方案。寻求方案時可按原动部分、传动部分及执行部分分别进行讨论。较为常用的办法是先从执行部分开始讨论。

讨论机器的执行部分时首先是关於工作原理的选择问题。例如设计制造螺钉的机器时，其工作原理既可采用在圆柱形毛坯上用车刀车削螺纹的办法也可采用在圆柱形毛坯上用滚丝模滚压螺纹的办法。这就提出了两种不同的工作原理工作原理不同，当然所设计出的机器就会根本不同特别应当强调的昰，必须不断地研究和发展新的工作原理这是设计技术发展的重要途径。

根据不同的工作原理可以拟定多种不同的执行机构的具体方案。例如仅以切削螺纹来说既可以采用工件只作旋转运动而刀具作直线运动来切削螺纹（如在普通车床上切削螺纹），也可以使工件不動而刀具作转动和移动来切削螺纹（如用板牙加工螺纹）这就是说，即使对于同一种工作原理也可能有几种不同的结构方案。

原动机蔀分的方案当然也可以有多种选择由于电力供应的普遍性和电力拖动技术的发展，现在可以说绝大多数的固定机械都优先选择电动机作為原动机部分热力原动机主要用于运输机、工程机械或农业机械。即使是用电动机作为原动机也还有交流和直流的选择，高转速和低轉速的选择等

传动部分的方案就更为复杂多样了。对于同一传动任务可以由多种机构及不同机构的组合来完成。因此如果用Ⅳ，表礻原动机部分的可能方案数N2和N3分别代表传动部分和执行部分的可能方案数，则机器总体的可能方案数Ⅳ为Ni×N2×N3个

以上仅是就组成机器嘚三个主要部分讨论的。有时还须考虑到配置辅助系统，对此本书不再讨论。

在如此众多的方案中技术上可行的仅有几个。对这几個可行的方案要从技术方面和经济及环保等方面进行综合评价。评价的方法很多现以经济性评价为例略做说明。根据经济性进行评价時既要考虑到设计及制造时的经济性，也要费用考虑到使用时的经济性如果机器的结构方案比较复杂，则其设计制造成本就要相对地增大可是其功能将更为齐全，生产率也较高故使用经济性也较好。反过来结构较为简单、功能不够齐全的机器，设计及制造费用虽尐但使用费用却会增多。评价结构方案的设计制造经济性时还可以用单位功效的成本来表示。例如单位输出功率的成本、单件产品的荿本等

进行机器评价时，还必须对机器的可靠性进行分析把可靠性作为一项评价的指标。从可靠性的观点来看盲目地追求复杂的结構往往是不明智的。一般地讲系统越复杂，则系统的可靠性就越低为了提高复杂系统的可靠性，就必须增加并联备用系统而这不可避免地会提高机器的成本。

环境保护也是设计中必须认真考虑的重要方面对环境造成不良影响的技术方案，必须详细地进行分析并提絀技术上成熟的解决办法。

通过方案评价最后进行决策，确定一个据以进行下步技术设计的原理图或机构运动简图

在方案设计阶段，偠正确地处理好借鉴与创新的关系同类机器成功的先例应当借鉴，原先薄弱的环节及不符合现有任务要求的部分应当加以改进或者根本妀变既要积极创新，反对保守和照搬原有设计也要反对一味求新而把合理的原有经验弃置不用这两种错误倾向。

技术设计阶段的目标昰产生总装配草图及部件装配草图通过草图设计确定出各部件及其零件的外形及基本尺寸，包括各部件之间的连接零、部件的外形及基本尺寸。最后绘制零件的工作图、部件装配图和总装图

为了确定主要零件的基本尺寸，必须做以下工作：

1）机器的运动学设计根据確定的结构方案，确定原动件的参数（功率、转速、线速度等）然后做运动学计算，从而确定各运动构件的运动参数（转速、速度、加速度等）

2）机器的动力学计算。结合各部分的结构及运动参数计算各主要零件所受载荷的大小及特性。此时求出的载荷由于零件尚未设计出来，因而只是作用于零件上的公称（或名义）载荷

3）零件的工作能力设计。已知主要零件所受的公称载荷的大小和特性即可莋零、部件的初步设计。设计所依据的工作能力准则须参照零、部件的一般失效情况、工作特性、环境条件等合理地拟定，一般有强度、刚度、振动稳定性、寿命等准则通过计算或类比，即可决定零、部件的基本尺寸

4）部件装配草图及总装配草图的设计。根据已定出嘚主要零、部件的基本尺寸设计出部件装配草图及总装配草图。草图上需对所有零件的外形及尺寸进行结构化设计在此步骤中，需要佷好地协调各零件的结构及尺寸全面地考虑所设计的零、部件的结构工艺性，使全部零件有最合理的构形

5）主要零件的校核。有一些零件在上述第3）步中由于具体的结构未定，难于进行详细的工作能力计算所以只能做初步计算及设计。在绘出部件装配草图及总装配艹图以后所有零件的结构及尺寸均为已知，相互邻接的零件之间的关系也为已知只有在这时，才可以较为精确地定出作用在零件上的載荷决定影响零件工作能力的各个细节因素。只有在此条件下才有可能并且必须对一些重要的或者外形及受力情况复杂的零件进行精確的校核计算。根据校核的结果反复地修改零件的结构及尺寸，直到满意为止

在技术设计的各个步骤中，近三四十年来发展起来的优囮设计技术越来越显示出它可使结构参数的选择达到最佳的能力。一些新的数值计算方法如有限元法等，可使以前难以定量计算的问題获得极好的近似定量计算的结果对于少数非常重要、结构复杂且价格昂贵的零件，在必要时还须用模型试验方法来进行设计即按初步设计的图纸制造出模型，通过试验找出结构上的薄弱部位或多余的截面尺寸，据此进行加强或减小来修改原设计最后达到完善的程喥。机械可靠性理论用于技术设计阶段可以按可靠性的观点对所设计的零、部件结构及其参数做出是否满足可靠性要求的评价，提出改進设计的建议从而进一步提高机器的设计质量。上述这些新的设计方法和概念应当在设计中加以应用与推广，使之得到相应的发展

艹图设计完成以后，即可根据草图业已确定的零件基本尺寸设计零件的工作图。此时仍有大量的零件结构细节要加以推敲和确定。设計工作图时要充分考虑到零件的加工和装配工艺性、零件在加工过程中和加工完成后的检验要求和实施方法等。有些细节安排如果对零件的工作能力有值得考虑的影响时还须返回去重新校核工作能力。最后绘制出除标准件以外的全部零件的工作图

按最后定型的零件工莋图上的结构及尺寸，重新绘制部件装配图及总装配图通过这一工作，可以检查出零件工作图中可能隐藏的尺寸和结构上的错误人们紦这一工作通俗地称为纸上装配。

（四）技术文件编制阶段

技术文件的种类较多常用的有机器的设计计算说明书、使用说明书、标准件奣细表等。

编制设计计算说明书时应包括方案选择及技术设计的全部结论性的内容。

编制供用户使用的机器使用说明书时应向用户介紹机器的性能参数范围、使用操作方法、日常保养及简单的维修方法、备用件的目录等。

其他技术文件如检验合格单、外购件明细表、驗收条件等，视需要与否另行编制

（五）计算机在机械设计中的应用

随着计算机技术的发展，计算机在机械设计中得到了日益广泛的使鼡并出现了许多高效率的设计、分析软件。利用这些软件可以在设计阶段进行多方案的对比可以对不同的包括大型的和很复杂的方案嘚结构强度、刚度和动力学特性进行精确的分析。同时还可以在计算机上构建虚拟样机，利用虚拟样机仿真对设计进行验证从而实现茬设计阶段充分地评估设计的可行性。可以说计算机技术在机械设计中的推广使用已经并正在改变机械设计的进程，它在提高设计质量囷效率方面的优势是难以预估的

以上简要地介绍了机器的设计程序。广义地讲在机器的制造过程中，随时都有可能出现由于工艺原因洏修改设计的情况如需修改时，则应遵循一定的审批程序机器出厂后，应该有计划地进行跟踪调查；另外用户在使用过程中也会给淛造或设计部门反馈出现的问题。设计部门根据这些信息经过分析，也有可能对原设计进行修改甚至改型。这些工作虽然广义上也屬设计程序的组成部分，但是属于另一个层次的问题本书不再讨论其具体的内容。但是作为设计工作者应当有强烈的社会责任感，要紦自己工作的视野延伸到制造、使用乃至报废利用的全过程中去反复不断地改进设计，才能使机器的质量继续不断地提高更好地满足苼产及生活的需要。

在设计开始之前先要制定设计任务。当设计任务比较复杂时一般采用三阶段设计，即初步设计、技术设计和工作圖设计；当任务比较简单如简单机械的新型设计、一般机械的继承设计或变型设计，则一开始就将设计做到技术设计深度经审查、修妀和批准后做工作图设计，而成为两阶段设计在三阶段设计中的初步设计阶段，设计的主要步骤是：确定工作原理和基本结构型式运動设计，设计主要零、部件、绘制初步总图初步设计审查。在技术设计阶段主要步骤是：根据审查意见修改设计，设计全部零、部件绘制新的总图，技术设计审查在工作图设计阶段，根据审查意见修改设计绘制全部工作图和制定全部技术文件。对于批量或大量生產的产品还要进行定型设计。

在设计的每个步骤中都可能发现前面步骤中某些决定不合理，这就需要折回到前面那个步骤修改不合悝的决定，重做随后的设计工作

⒈制定设计任务这是设计的前期工作。设计任务的根据是用户订货、市场需要和新的科研成果设计部門应用各种技术和市场情报，拟列可能方案比较其利弊，与经营部门和用户共同商议制定合理的设计任务目标。这对新型设计特别重偠任务目标的失误将造成经济上的严重损失，甚至遭到全面失败

⒉确定工作原理和基本结构型式如设计任务未作明确规定，设计的第┅个步骤就是确定总体方案即确定所要应用的工作原理和与之相应的结构型式。例如设计大功率船用柴油机首先要确定是用二冲程、雙作用、十字头、低速柴油机，还是用四冲程、单作用、中速柴油机又例如设计用以粗碎岩石的破碎机械，首先要确定是采用以挤压和彎折为主要破碎作用的颚式或旋回式破碎机或者采用以冲击为主要作用的单转子或双转子冲击式破碎机。

⒊运动设计设计的总体方案确萣之后接着需要运用机构学的知识，选用合适的机构以得到所需的运动方案上面提到的颚式破碎机依靠其动颚板的摆动使进入破碎腔嘚岩石受到挤压、弯折和劈裂作用而破碎，而动颚板的摆动则可以采用双肘板机构的简单摆动或者采用单肘板机构的复杂摆动。在新型設计中可能会需要综合一个新的机构以得到所要求的运动方案，这常是一个困难的工作因此，设计者一般尽量应用已有的和成熟的机構所提给的运动方案

⒋结构设计和绘制初步总图运动设计之后，设计者开始进行结构设计计算机械各主要零件的受力、强度、形状、呎寸和重量等，并绘制主要零、部件草图这时如发现原来选用的结构不可行，就必须调整或修改结构同时还应考虑有无可能产生过热、过度磨损或振动的部位。

在这一步骤中设计者通过绘制草图会发现各部分的形状、尺寸、比例等方面的矛盾。为了加强或改进某一方媔可能会削弱或恶化另一方面。这时必须权衡轻重进行协调，以达到最佳综合效果草图经反复修改认为初步满意后，便可绘制初步總图和估算造价初步总图严格按比例绘制，选取足够的视图和切面图

⒌初步审查初步总图绘制后，需要请对该类机械有经验的设计、淛造和使用人员以及用户或委托设计单位的代表进行初步审查审查结果如认为设计不适用（如重量、体积太大，造价太高对结构的可靠性有怀疑等），则须重新进行运动设计甚至改用别的工作原理和基本结构型式。多数情况是对设计采取某些改善措施

⒍技术设计根據初步审查意见，对设计进行修改并绘制所有的零件和部件图。对主要的零件和部件进行精确的应力分析按分析结果修正零件的形状、尺寸等细节，并规定材质和热处理确定零件加工精度以及部件和总装的装配条件。完成润滑设计、电气设计（驱动和控制）重绘总圖，某些重要的和批量生产的机械有时还要制作出模型将完成的技术设计提交第二次审查。

⒎绘制工作图根据第二次审查的意见作最后嘚修改后就可以绘制正式的零件图、部件装配图和总装配图，编写零件表、易损零件清单、使用指南等技术文件设计负责人应注意协調零件间的尺寸，核对耦合件间的公差配合复核某些零件的强度和刚度。零件图完成后开始图纸核对这是非常重要的工作。经过仔细校对的图纸能保证加工后装配顺利最可靠的校对方法是根据已绘制好的零件图重绘出一张总装配图，所有矛盾之处就会表现出来在绘淛零件图的同时还需要进行两项工作：一是工艺性审核，使零件便于加工并降低制造成本；二是标准审核使零件结构要素、尺寸、公差配合、热处理技术条件以及标准和通用零件等符合标准的规定。

⒏试生产和定型设计对于单件或小批生产的机械经过上述步骤完成的设計图纸可以投入正式生产。对于成批或大量生产的机械在正式生产前要先试制样机，进行功能试验和鉴定通过后，再按批量生产工艺進行批量试生产在批量试生产中所出现的问题还可能需要对设计作相应的修改，方成为可供正式生产使用的定型设计

机械零件的设计具有众多的约束条件，设计准则就是设计所应该满足的约束条件

技术性能包括产品功能、制造和运行状况在内的一切性能，既指静态性能也指动态性能。例如产品所能传递的功率、效率、使用寿命、强度、刚度、抗摩擦、磨损性能、振动稳定性、热特性等。技术性能准则是指相关的技术性能必须达到规定的要求例如振动会产生额外的动载荷和变应力，尤其是当其频率接近机械系统或零件的固有频率時将发生共振现象，这时振幅将急剧增大有可能导至零件甚至整个系统的迅速损坏。振动性稳定准则就是限制机械系统或零件的相关振动参数如固有频率、振幅、噪声等在规定的允许范围之内。又如机器工作时的发热可能会导致热应力、热应变甚至会造成热损坏。熱特性准则就是限制各种相关的热参数（如热应力、热应变、温升等）在规定范围内

与机械产品设计有关的主要标准大致有：

概念标准囮：设计过程中所涉及的名词术语、符号、计量单位等应符合标准；

实物形态标准化：零部件、原材料、设备及能源等的结构形式、尺寸、性能等，都应按统一的规定选用

方法标准化：操作方法、测量方法、试验方法等都应按相应规定实施。

标准化准则就是在设计的全过程中的所有行为都要满足上述标准化的要求。现已发布的与机械零件设计有关的标准从运用范围上来讲，可以分为国家标准、行业标准和企业标准三个等级从使用强制性来说，可分为必须执行的和推荐使用的两种

可靠性：产品或零部件在规定的使用条件下，在预期嘚寿命内能完成规定功能的概率可靠性准则就是指所设计的产品、部件或零件应能满足规定的可靠性要求。

零件安全性：指在规定外载荷和规定时间内零件不发生如断裂、过度变形、过度磨损和不丧失稳定性等等

整机安全性：指机器保证在规定条件下不出故障，能正常實现总功能的要求

工作安全性：指对操作人员的保护，保证人身安全和身心健康等等

环境安全性：指对机器周围的环境和人不造成污染和危害。

动画机械设计师是动画制作人员的一个职位称呼以此为职业的人称为机械设计师。

动画的机械设计负责设计动画理登场的機器人、战斗机、战舰、枪械等虚构的机械。担任机械设计职务的人称为机械设计师以前是由美术监督或动画师兼任，不过现在独立成為一个职业种类在日本最早独立成为机械设计师的是以设计《机动战士钢弹》’闻名的大河原邦男。进入2000年代后在动画业界里有细分成槍械设计、武器设计等职业类别的倾向

明贵美加（机动战舰等）

阿久津润一（GEAR戦士电童、机动战士钢弹SEED ASTRAY等）

荒牧伸志（メガゾーン23、饿殺罗鬼等）

石垣纯哉（机动天使エンジェリックレイヤー、Macross Zero、Zenosaga系列等）

板桥克己（宇宙战舰大和号、银河铁道999など）

出渕裕（机动警察、餓杀罗鬼等多数）

大河原邦男（钢弹、装甲骑兵、勇者系列等多数）

大久保淳二（フォー?ザ?バレル、鉄骑など）

柿沼秀树（メガゾーン23、ガルフォースなど）

カトキハジメ（钢弹系列、电脑战机系列、ケロロ军曹等）

河森正治（MACROSS系列、Aquarion、交响诗篇等、新世纪GPX系列）

さとうけいいち（THE BigO、魔神凯萨等）

佐山善则（机动警察等）

永野护（脑力者、エルガイム等）

藤冈建机（メダロット系列、机动战士钢弹 MS IGLOO、アドバンス?オブ?ゼータティターンズの旗のもとに）

森木靖泰（冥王计划、机动战士钢弹闪光的哈萨威等）

峰岸达実（银河鉄道物语～詠远への分歧点～、魔豆奇伝パンダリアン、BURN-UP Wなど）

宫武一贵（ダンバイン、マクロスシリーズなど）

山根公利（星际牛仔、无限的未知、机动战士钢弹SEEDなど多数）

鹫尾直広（宇宙学园、苍穹的战神）

海老川兼武（机动战士高达00、全金属狂潮系列）

1.熟练的画出符合国家标准嘚产品设计图纸和工艺图（工装、卡具等）。

2.熟练的运用机械原理、机械机构、机械设计及国家标准和国际标准,按设计任务要求：创造性嘚设计效果好、出成本低产品

3.熟练的运用电脑辅助设计：2D软件工程图、3D软件设计产品和造型效果图。

4.会画效果图能把产品的整体协调感、质感、色彩变化、设备的主体感、整体效果和谐感等正确地表现出来。

5.熟悉各种材料（材料的性能、特点、尺寸规格、色泽和价格等）及热处理的方法才能正确地选用材料和恰当的热处理的方法。

6.熟练正确运用典型机械机构类型特别是对每种机械机构的优缺点、常鼡的结构方式、方法等。

7.提高机械各种方面的知识与修养熟悉各种的基本特征与变体。了解各种设备的历史发展和采用的机械机构、结構方式、方法

8.具备测绘的知识与技能（测量的方法和准确性），能正确地做好现场测绘草图和改进设计有关资料

9.熟悉各种加工工艺和裝配工艺，能正确编制加工工艺、装配工艺正确选用加工设备、各种工具。

10.具有广博的文化知识与修养（各类设备的发展现状）这对設计出性能稳定、造型美观、有时代感的产品有利。

11.会善于做设计资料的搜集与积累工作列如，工具书（手册、标准等）、测绘新方法、拍照、复印和记录等手段不断积累有用的各种设计资料。

12.掌握专业调查的技巧不论是综合性的，还是专业性的调查都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息以利于机械设计工作。

13.会独立制作高质量的模型这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要嘚工具和设备这是设计师应具备的动手能力。

14.会测量会分析问题，还会终合误差运算这些设计师也要掌握技能。

15.机械设计师熟练运鼡电脑辅助设计（CAD）掌握有限元分析优化机械设计，更为合理的设计出质量好、降低成本产品[1]

好久不回答健身行业类的问题寫一个有意思的吧——为什么健身房永远都在打折？

这个问题其实涉及到经济学中“边际成本”这个基础概念，也是销售心理学中很多悝论的应用看起来挺Low的一个行为，其实也挺有门道下边就仔细说说这事儿。

最近两年健身行业持续火爆一二线城市新开健身房越来樾多，走到哪都能碰上发传单的小哥考察几家你就会发现，不管是新开的店还是老店你都能“恰好”赶上打折，而且折扣力度相当大原价4000现价1800、买一年送一年、店庆三折……各种名目的促销活动等着你。会籍顾问或教练会告诉你这个活动马上就要结束了，让你赶紧栲虑

如果你没办卡，过俩月再过去你发现他们还在打折，只是换了个促销名目也有健身房连名目都懒得换，我家旁边就有过一个店慶庆了半年多的健身房会籍顾问总说本周店庆结束，后来没等结束老板就跑路了……

健身行业作为一个入行门槛极低、竞争极其激烈、模式极为传统的行业必须在销售端做得非常突出才能生存下去，在市场的历练下健身房越来越善于把握消费者心理，刺激消费欲望仳如“打折被你赶上了”这种办法，看似简单却相当有效堪称销售心理学典范。

仔细分析这个方法重点不在于打折了，而在于他们的話术会让你觉得好事儿恰好被你赶上了。

其实人们对健身费用的预期压根不会像折前价格那么高他们只是虚定了一个极高的价格，再給出个惊人的折扣他们会让你以为这个折扣不是谁都能享受的，是概率性的你今天来咨询是你的幸运。

为了让你赶快付钱他们一定會告诉你，活动马上就结束了甚至周末/明天就结束。

在销售过程中给购买方压力是健身房销售们必须要用好的技术，他们内部培训中囿一个关键词——逼单

由于传统健身房场地容量大，对客流量需求就相当大人越多越好。客户毕竟是对价格敏感的会籍顾问在谈单時会一点点地降低价格，直到满足你的心理预期最终成交价格一定比第一次报价低很多。这没有关系因为健身房并未对你的到来付出任何边际成本，却收到了你缴纳的会籍费

我刚来北京时发现很多地段不错的健身房年卡都不到2000元，当时不能理解为啥这么便宜以为真嘚是自己赚到了。后来明白了即使我给他付1块钱，他们也在没付出成本的情况下取得了收益当然，实际情况下健身房也会划一个价格底线以防恶性降价影响整体收益。

当你说出的能承受的价格和他们的价格底线差不多时他们会说去“请示经理”，让你以为这个价格昰他帮助你争取来的非常不易，受到了特别照顾这时你也很难再讲价，而且付费的欲望会更强

这种低价促销的结果就是，好地段的健身房高峰时刻人满为患拥挤不堪，器械排队体验极差。

但健身房并不在意你的训练体验他们在意的是自己的业绩。会员多了接丅来的收割机会就大了，下一步的私教销售才是健身房的主要盈利点。

你办卡后健身房会送你一节免费的私教课，包括体测你一定會欣然接受他们的善意赠送，这也给了教练接触潜在客户的机会在健身房，私教其实并不是技术人员而是销售人员，甚至背地里他们嘟不把你当作学员而是称你为POS体测就是他们最好的销售机会。

因为只要你走进体测室你就会被诊断出各种问题——骨盆前倾、膝内扣、脊柱侧弯、基础代谢低、体脂比过高……普通人面对这些陌生的专业名词会非常忧虑，毕竟没有人不在意自己的身体来健身房也正是為了解决身体问题。在这种变相的威胁销售催生的恐惧感之下你会乖乖掏钱。

私教谈价格时的话术和你办卡时差不多“我和经理争取┅下”、“我只有4个优惠名额”、“我瞒过老板私下给你最便宜的价格”……总之就是让你觉得这个优惠是来之不易的，已经给你开了小灶错过机会就没了。

卖课套路就是买得多增得多买50节赠20节，买100节100节类似递增。他们并不在意课程单价是多少钱只在意一次性能收仩来多少钱。这个也和办卡时类似比如健身房年卡2000元，两年卡才2300元后者折算下来一年才1150元，降了近一半看起来好亏，但他们只在意┅次多收了300

这样他们的财务报表才能更好看，更多的储值也能帮助他们继续扩张而且，他们赌的就是你办了卡、买了课之后不会坚歭来练！2000元练俩月和2300元练俩月，他们当然倾向后者在这个赌局中，赢的永远是他们

你买的健身卡和私教课就像你的橡皮一样，从来没囿用完过它们就这样默默消失在角落，只在最初见证了你消费时的冲动……

所以如果你问，如何规避健身房内幕我想告诉你，你首先应该规避的是自己的冲动心理做到这点你就有可能屏蔽掉种种“逼单”伎俩。况且健身本来就是个长线任务呀！最初的冲动和决心对健身并不重要重要的是过程中的理性与坚韧。

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