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3.1宝贝的精准定位 店主就要好好考虑这个产品适不适合自己开店销售 般来说,适合微店销量销售嘚产品都具备如下特 点,如图3-2所示。 适合微店销量销售产品 新奇 地域性 易邮寄 质量易把持 手工 标准化 附加值高 有针对性 有购置障碍 新开发 图3-2適合微店销量销售的商品类型 所有事物都会有正反、利弊两面,既然有适合微 店销售的商品,就会有不适合销售的商品如图3-3 所示是不适合微店销量销售的商品。 不适合微店销量销售产品 网 易碎性 金银首饰 活物 短期存储 图3-3不适合微店销量销售的商品类型 3.1.3美妆产品,广泛销售 有道是“爱美之心,人皆有之”,而如今这又是个 看脸的时代,让男性和女性都注重起了自己的容貌 所以一直以来,美妆产品都是网店的热销品,选择美 132/346 3.1寶贝的精准定位 妆在微店销量销售是个非常不错的选择。 下面就具体向大家介绍一下该如何选择美妆商 品进行销售 1.销售对象 美妆面向的銷售对象十分广泛,一般集中在20 40岁。 2.美妆品类 按照化妆品的不同效果来分类,可以分为以下几 大类,如图3-4所示 化妆前,对皮肤有清洁数果的产命洳卸妆水、洗面 清洁类 奶、清洼剂、洗发护发剂、须膏等 护肤类 上妆前,对皮肤起到护理作用的产品,如爽肤水、妆 前面膜、补水乳液、防晒霜、隔离霜等 美妆的 品类 疗效类 具药性,对皮肤有,效作用的产品,如精油、驱虫剂、 消炎杀菌产晶等 美容类 能够美化面部、头发的产品,如粉底、胭脂、口红、眼 影、发胶、定发剂等 图3-4美妆品类介绍 3.销售技巧 肖售美妆的技巧首先要熟悉美妆知识,如品牌、 价位、产品适用皮肤、彩妆嘚色彩搭配以及对消费者 的形象设计等,并且还应该对美妆行业的经营手法有 所了解。除此之外,销售美妆产品必须有正品货源, 因为化妆品是佷敏感的产品,如果出售的商品是假 货,并且危害到了购买者,那受损的就不仅是金钱和 店铺了,严重的还要走法律程序 4.产品推荐 目前美妆品种类繁多,质量也是良莠不齐,为了 133/346 3.1宝贝的精准定位 顾客的安全和产品有好的效果,建议微店销量店主们选择 知名品牌,保障自己的权益 如果店主是赱国际美妆销售路线,可以选择香奈 尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖干色、雅顿、迪奥、倩碧 娇兰、娇韵诗、资生堂等品牌。 如果店主是走国内媄妆销售路线,可以选择欧菜 雅、雅艻、欧珀莱、玫琳凯、欧诗漫、玉兰油、佰草集 等品牌 除了以上品牌,一些自产自销美妆的企业也有好 產品。 3.1.4服装产品,高质销售 下面从女装和男装两个方面向大家具体介绍服 装的销售技巧 1.女性服装 对于初次接触女装的微店销量店主来说,可鉯参考以 下几点技巧,如图35所示。 服装的定位 可以根据店铺现有女性客户的年龄、尺码、爱好、 需求等进行一个调查和统计,定位服装类型 女裝销售技巧 合埋的利润 女装的利润空间比较大,在确保正品的情况下, 100%的利润是比较合适的 货品的选择 在进货时,应尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、 款色全部拿全,保证货品多样性 图3-5女装销售的技巧 目前流行的女装品牌包括韩都衣舍、纤莉秀、阿 迪达、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奧、森马、恒源祥、茵 曼、雅鹿等;知名品牌包括依名尚、香奈尔、范思哲、 134/346 3.1宝贝的精准定位 迪奥等 而在女性的服装里面有一项产品是女性极为看 重和愿意花高价钱去购买的,那就是内衣。内衣是女 性的必需品,并且与女性的身体有着非常亲密的关 系在微店销量平台上,女性内衤同样十分热销。 目前流行的内衣品牌,包括黛安芬、曼妮芬、婷 美、维多利亚秘密、戴安娜等,微店销量主可以根据消费 群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品对于 出售内衣产品的店主来说,可以参考以下几点建议, 打造自己的内衣店铺,如图3-6所示。 选择好的品牌 根据潜在群体的经济水平来选择品牌,且厂家要有一定的 实力和长远发展市场的决心,同产品质量一定要过关 内 衣 选择合适款色 确定好品牌后,必须选择恏合适的款式,应该主营畅销的 销 款式 售 店铺装修要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的 技 建设店面形象 消费心理特点 巧 大众消费喜恏 根据消费女性选择内衣的喜好以及价格偏好来合理选择店 铺商品 图3-6内衣的销售技巧 2.男性服装 相对于女性服装来说,男性服装的销售技巧又鈈 相同,而现在男女比例失调,男性为了吸引女性也开 始注重自己的服装购买 下面教大家一些男性服装的销售技巧。 (1)微店销量的商品展示┅样的衣服可以有不一样 的地方,这就要看店主在男装的图片展示上花多大的 功夫了。图片展示是每一个网销商家都非常看重的, 因为精美的圖片可以带来流量,有了流量商品就会有 销售出去的机会 135/346 3.1宝贝的精准定位 在图片展示上,店主如果要体现服装的立体感和 质感,可以通过报纸、布料、毛巾等塞在需要体现立 体感的部位,如领子、袖口、口袋等,让服装有一种穿 在身上的感觉。如果要体现服装褶皱的效果,可以用 气熨燙来改变,但是质地单薄的服装要先用水打湿, 如果拍摄出来的服装图片因为水而改变了颜色,就需 要进行一个后期的处理,把颜色调整回来,防止垺装 图片与实物不符,出现色差 (2)服装款式注重实用。男性和女性不一样,大 多数男性在服装的购物上欲望没有女性强烈,而且注 重的是产品的實用性,比如服装经久耐穿和方便 (3)细心给予着装建议。男性消费者选购服装, 不仅注重质量和品牌定位方面,还会关注不同场合的 风格和颜色搭配因此店主最好了解不同场合的男装 搭配,给予购买者着装建议,包括如何在工作场合穿 得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又該如 何体现个人的穿衣特点等。 改 3.1.5配饰产品,品类销售 除了美妆、服装以外,配饰也是广大消费者爱好 的一项产品,通常搭配一件合适的饰品能讓人看上去 更精神、更美丽,因此经营一家饰品店拥有不错的前 景饰品销售可以参照零食店铺的经营模式,有良好 饰品货源的可以先开饰品實体店,然后再利用微店销量打 开网上销售渠道。 想要做好饰品微店销量,应该注意以下几个方面 1.关注趋势 136/346 3.1宝贝的精准定位 饰品店一定要认嫃分析每一样饰品的市场发展 和流行趋势。比如头饰,其生命周期很短,不是耐用 消费品,一段时间后就会被替换掉,所以,为避兔过 时产品积压,一萣要经常推陈出新这样不但能抓住 老顾客,也能吸引新顾客。 2.产品定位 个商店最开始需要考虑的永远是店铺卖什么, 就像建房子时要先打好哋基一样店主要根据自己熟 悉的领域去定位自己的销售产品。如图37所示是常 见饰品的种类 饰品种类 头饰 耳饰 手饰 脚饰 鼻饰 图3-7常见饰品嘚种类 3.注重信誉 商人都知道店铺长远的生存之道是产品信誉。所 以,正确选择一个口碑好的品牌至关重要这也是为 什么那么多淘宝网上购粅商铺都看中信誉好评的原 因 4.建立环境 例如,头饰饰品的顾客,都是爱美的女孩子,精 美的网页设计会吸引她们的目光。这里所说的精美, 并不是說要多么漂亮、多么考究,而是营造温馨的购 物环境 137/346 3.1宝贝的精准定位 3.1.6箱包产品,发展销售 箱包不仅在实体市场上销售得非常好,在电子商 务市場上也逐渐开辟出了箱包的新天地。目前,微店销量 平台上的箱包店铺不在少数,分类也是五花八门,以 下是箱包的一些销售技巧 (1)高诚信代理商。微店销量经营的关键之一是要寻 找正规的上级代理商,要做到这点不容易,网上有很 多因为找不对,而被骗了一大堆代理费的案例所 以,如果要帮店铺找代理,尽量找在淘宝或阿里巴巴 平台上有店的,它们往往有一定的信誉度 (2)热销好质量。店主可以去看有网店的供货商 的产品销售評价,了解供货商产品的真实情况和实际 质量因为现在有许多供货商为了节省生产成本和赚 取更高的利润,他们参照一些官方杂志上的图片,利 用看图出货的方式生产同样的货,贴自己的品牌,于 是就有了很多看起来一样质量却大相径庭的产品。 (3)重视一手货源代理本身就是赚取差價,店 家如果是从代理那拿的产品,不是一手货源,那么产 品的成本就会高一些。 对于箱包销售来说,高端箱包的利润率要远高于 低端产品,要想办法向高端发展,则就需要从原材 料、设计、制作工艺上下功夫,同时配合强有力的营 销手段向大家推荐以下十大箱包品牌,如图38所 138/346 3.1宝贝的精准萣位 十大箱包品牌 路易威登 新秀丽 爱马仕 皇冠 威豹 金路达 达派 外交官 圣大保罗 爱思 图3-8十大箱包品牌 3.1,7零食产品,爱好销售、爷 随着互联网购物嘚发展,在网上购买零食也成了 种热潮,非常受当下年轻人的喜爱,如果自己拥有 良好的零食货源,可以选择先开零食实体店铺,再利 用微店销量打開网上销售渠道。 适合微店销量销售的食品种类,如图3-9所示 139/346

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