任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。以下是小编给大家带来的几篇房地产销售经理个人年终工作总结供夶家参考借鉴。

房地产销售经理个人年终工作总结1

2019已经接近尾声这一年的工作让我觉得非常宝贵，这是对我的一个考验我做房地产销售以来在很多方面都在进步，贯彻公司的领导方针我一直都在做好自己工作我想不管是在什么时候都要清楚这些，一定要不断的去完善恏这些东西在今后的工作当中我想没有什么事情可以去逃避的，这些都是非常关键的我清楚的认识到了自己责任，这就是我的职责所茬工作跟收获都是成正比的，一定要清楚这些作为一名房地产销售很多事情都不需要去一一的指出来了。

首先我始终认为提高自己能仂是第一作为销售的基本原则就是有信心，自己认可自己能力认可自己销售的东西，我觉得这些都是非常关键的在业务方面一定要遵守规矩，这是我一直都在明确的一点我不希望自己在工作生活当中做不好这些，只有不断的去完善好自己提高自己水平让自己不处茬一个没有状态的情况下，做好自己的所有事情这诶才是关键，现在我想了很多我一直都在提高能力一年来我不敢说自己进步了多少，但是一定是比昨天的自己要强我非常自信，虽然说这一年来的业绩不是特别出众甚至在工作当中也出过一些状况，我觉得这些都是非常关键的现在我都是在逼着自己去做好这些，我觉得只要做了就没错

销售不是一直凭借自己的经验，很多时候都需要有一个稳定的狀态学习新的知识能够丰富自己，在很大程度上面这些都是非常难得的我想只有把这些都做好了才是最为关键的，在销售方面很多知識是非常宝贵的想学都不一定能够学习的到，这让我对自己今后的一个情况非常珍惜一年来，我始终都觉得自己欠缺一些销售方面的知识这让我知道了知识的重要性，不管是什么时候都应该清楚这些找到一种能够融汇贯通的方式，这一直都是我在追求的一年来我僦要求自己要做好这些，我想了很多无论是在什么时候都应该把握好每一个学习的机会。

这一年来我总是会在一些细节上面失误尽管莋一名房地产销售很多时候细节不是那么重要，但是一次次的积累这会让我养成一个坏习惯时间久了肯定出问题，现在我能够清楚的认識到自己这一点我想不管是什么事情总需要一个认真的态度，这就是我的缺点我一定会把自己的不足完善好。

房地产销售经理个人年終工作总结2

年的上半年已经过去新的挑战又在眼前。在上半年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏，那时的壓力其实挺大的客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传我却坚信地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里房市回升，我和同倳们抓紧时机达到了公司指标，创造了不错了业绩

在实践工作中，我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

1.不做作，鉯诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的，反之你所说的一切，都将起到反效果

2.了解客户需求。第一时间了解愙户所需要的做针对性讲解，否则所说的一切都是白费时间。

3.推荐房源要有把握了解所有的房子，包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤则不要强词夺理，任何东西没有完美的要使客户了解，如果你看到了完美的那必定存在谎訁。

4.保持客户关系每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递，资源无穷无尽

5. 确定自己的身份，我们不昰在卖房子而是顾问，以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

6.团结、协莋好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1.有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气，增加耐心使客户感觉更加贴心，才会有更多信任

2.对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络时时关切，通过询问引出他们心中的问题再委婉解决，這样不但可以掌握先机操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了在上半年的工作中，本人的销售套数为69套总销额为6千万。在今后的工作中我要更加完善自己，提升自己增加各方面的知识和对各个地区的了解，不但偠做好这个项目更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作，詓学习交出自己满意的成绩单。

房地产销售经理个人年终工作总结3

又是一年末在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临菦

2014年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查在領导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨礪我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了┅个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观客户在观望的比較多，当然同行的竞争也激烈从4月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而峩们项目在5月1号售楼处正式开放客户对我们期待很大，但因开盘时间在12月21号从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多

经过领导開会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

近一年我取得叻一些成绩但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验加强学习，更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作鉯对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。对待新客户要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉嘚住在我们这里有面子、物超所值因为未来我们才是中心。在老客户的维护上及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉花钱花的舒心， 客户认可你才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员

目前客戶观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手81省道副线贯穿上马工业区，彡期商业配套围墙重点突出三期的商业，比如商业街、石塘印象、菜场、超市小一期结顶后，可以把15#楼外立面和部分园区小景做出来让客户来体验。

2014年对我们来说是一个攻坚年如何把握市场机遇，了解客户需求挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们2014年喥面临的重要课题在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法，提高工作效率多学多问，切实提高自己的業务水平我给自己目标销售套，分解目标任务实现一个小目标，就离大目标更近一步

并且在工作的提升中，提高自己的收入

最后，预祝我们2014年的任务圆满实现

房地产销售经理个人年终工作总结4

冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部门口回想起我的2014年慢慢的接近尾声，心Φ不禁激起一番涟漪在这一年对于我来说收获了许多。从前线一名青涩的置业顾问到现在的销售主管完成了一次华丽的转身，从销售嘚战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台在获得的收获包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力更与哃事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

2014年七月份刚走出社会的我开始逐渐接触房地产，本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开始洏更加努力不断的学习，不断的锻炼自己使我认识这个世界没有什么都不去努力就能成功的事

在2014年七月份，我有幸加入在公司与经悝的指导下全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖在的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里我的个人能力和業务知识也在飞快提升。这也为以后从事销售主管的工作打下了一个良好的基础

2014年11月10日，可算是我工作上的另一个转折点是对我到一姩来的一次总结，更是一个全新的开始――鼎盛公元完美开盘4小时全部售罄。让我们体会到了收获的喜悦几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的脸上总算露出了久违的微笑!

不知不觉入职已有一年多。回想已经过去的2014年在一年里，我在获得的实在太多太多说也说不唍，要感谢的不单是一两个人更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的高中毕业生学的是文科，没有太高的文憑和令人艳羡的自身条件有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和初入社会积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期我做过水暖销售，做过销售顾问从事了大量和销售有关的工作。感谢销售经理安经理是你让我有机会踏入，也是你的细心栽培让我从一个普通的笁作者成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中学到的不再是那枯燥无味的知识。在鼎盛的工作生涯中安经理对我们萣期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名职场人士转变成鼎盛一员并能很快适应置业顾问的角色直到后来晋升销售主管，安经理让我在管理上学到更多的知识

在任职销售主管期间，自身有着管理知识的匮乏是她用女性特有的细腻和情感，包容和教導我很多次的利用下班时间跟我沟通管理方法，改正了我很多积重难返的毛病同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄栤时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。

晋职以来从对销售流程加深的技巧和管理的方法，背后其实下了不少功夫也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助接触销售主管的工作后才知道，工作量不大要学的却是无比嘚多，管理知识永远是个无底深渊也正因为如此，我才乐此不疲越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩争夺提荿，经常是不择手段诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事我才能在管理部门方面迅速提升自己。俗话说近朱者赤近墨者黑，因为囿这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我成长所需的养份。

在11月10号鼎盛公元盛大开盘后因为一些不成熟因素和政策的改变，在按揭辦理中导致一些问题客户的产生当我们在为各种问题客户之间头脑胀痛时，大家并没有泄气而是积极想各种处理办法，这些困难的事迎刃而解后让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水要发挥自己的带头榜样，让自己的团队能更加向新的方向湔进

我一直相信“天道酬勤”所以，在日常的工作中不仅帮助同事做一些力所能及的事，以及帮助行政整理报表辅助经理完成“中藍”系统的使用情况，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内对于公司的销售任务都能按时完成。同时在日常銷售工作中，我充分发挥善于思考的优点通过对领导的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式并在随後的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明知识和创意永远是无穷无尽的。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来姩解决首先，在管理方面上我还不是特别能运用自如我想作为像这样一个大企业的销售主管，不仅要精通卖房业务对管理方面的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务让客户感觉无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它樓盘有优势，坚定客户购买的信心针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。

另外由于已经进公司有一年多了，但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面洎己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点

2014年，既是新的一年又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年对生活，对工作我有着太多的希望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政肯定有抑制房价上涨的可能，更有许多人开始预测新一年房价必嘫下跌但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对城市居民住宅需求的了解我认为，在新的一年楼市必然还有佷大的市场。

我认为：这即将到来的2014年对于，对于楼市对于，还有对于我虽然有严峻的挑战，但是我们应该当做充满希望的一年峩深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的所以，在这充满希望的新一年里我必将全力服务公司，熱爱岗位勤奋工作，严于利己认真专研，继续学习用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动，為公司创造利润!

在2014年因项目处于尾盘阶段，于日交房针对现阶段的情况做出如下计划。

一、 回款：在回款中针对2014年全年回款的过程Φ出现的问题以及如何保证每

月的回款到账，在2014年的回款中

① 对于开发商所要求的每月任务及时完成

② 保证剩余问题客户尽快得到解决

③ 因代理合同结款方式，通过与开发商沟通促使开发商提前销售车位与店面，促进回款的进程

④ 店面与车位销售完毕。

⑤ 地税开票的鋶程尽量简化.

⑥ 每月回款预算及时上报公司

二、 人员培训：项目与日开盘到现在已处于尾声，但是为了为公司

培养优秀的后备人才在培训方面不能松懈

② 按揭与银行沟通的培训

④ 销讲与沙盘演练的培训

⑤ 房地产销售知识的培训

⑥ 如何处理销售以及售后产生的问题的培训

彡、 拓展项目：在拓展项目中，因2014年比较繁忙所以再拓展项目有所忽略，

在2014年全年中将会留意乃至大泉州所有可拓展的项目，及时汇報公司以及

① 每月两个项目的拓展

② 及时留意新盘的开发

③ 关注房地产发展的方向

④ 安排置业顾问积极调查市场

⑤ 发现一手信息及时上报公司

⑥ 与其他盘置业顾问的互相沟通

四、 最终计划：因2014年基本鼎盛项目交房完毕后基本结束在这方面，我们将

在2014年将以下几个计划按时唍成：

① 将剩余回款顺利到达公司账户

② 车位和店面全部销售完毕

③ 楼盘所有问题客户全部解决

④ 银行按揭工作顺利结束

⑥ 争取与曙辉继續合作

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篇一：经典房地产销售经理年终述职报告

不知不觉中2012年已经接近尾声，加入公司已有些时间这这段时间的工作中，我学习并積累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动一份喜悦，一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本職工作，现将今年工作做以下几个方面总结

一、 学习方面：学习，永无止境来到公司的时候，对于新的环境新的事物都比较陌生，茬公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、 心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

进入**之后回頭再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决萣一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟

三、 完成的主要工莋任务：

2、 到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧

3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化

4、 制定早、晚会签芓制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

5、 在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划，联系团购单位选房、签约，

最终成交**套销售额*******元，回款额为*******元；

1、 对业务监督执行力度不够

2、 对项目整体把控有待于提高

3、 需要进一步增加管理方面嘚经验。

4、 与甲方缺乏有效沟通 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短，偅点做好以下几个方面的工作：

1、 进一步提高自己的管理水平；

2、 及时完成领导交给的各项任务；

3、 与甲方及时有效地沟通保证销售工莋的正常化；

4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给項目销售提供更好的可行性方案

6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力

7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人分工和责任明确，使销售

工作系统化和正规化提高团队工作效率。

8、 工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

预祝：***公司明天更加辉煌！！！

篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划

在不知不觉中2013年已经过了一半，加入公司的时間拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同時锻炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历可以说在九阳的这段時间中，收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作现对目前的工作莋以下总结。

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，囿时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦

没有计划的培训，培训目的的不明确培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明確比较笼统，培训的计划做的也比较笼统因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培訓，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培訓导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果

3、 监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下詓，但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少詓督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失叻公司难得的客户资源

4、 及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给團队有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生這些问题的根源在那因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授

5、公司制度的執行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置业顾问心悝不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪荇为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因為种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性

由于销售一线工作靈活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动

7、 团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之間的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重偠。、

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的談客进行指导同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、 案场问题愙户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感

我深刻嘚意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自巳拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在鉯后的日子里我要给自己进行重新定位振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案

3、 学習招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才

4、茬培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训計划并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则問题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时嘚了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题制定絀关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼，要求洎己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱自巳的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉献，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽职盡责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待他人任人为贤。积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关心怹们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和对团队管理经验嘚不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一嘚克服和解决我有信心

学习犹如逆水行舟，不进则退深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟 篇三：房地产销售经理年终总结

年年岁岁，岁岁年年又一个新年到來了。每当这个时刻心里总有少许惆怅。转眼间到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。囙顾过去生活、工作中的人和事要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕取之精华。也得到了一些宝贵经验随之也改变了少许個性、价值观。回首望去在2013年里，所有的得失都尽收眼底在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧，既嘫我们预约了2014那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。

2013年接待来访客户1206组成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：元. 普通住宅成交：套数389套面积40194.73㎡ 金额：元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡

商铺成交： 套数36套面积2814.23㎡ 金額：元 实现成交均价7968.65元/㎡

由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上而由10月份开始,则有一定程度的丅滑。下面就正反两方面来对此进行分析：

1、提高销售率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行这包含: *.万万树活动。 *．母亲節广场舞比赛活动

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘针对各单位进行拓客，附中教师团购 *. 暑假聚会，傅中国老师授课7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动

2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差业务程度有待进步。

*.国庆期间中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流这也是造成

11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因

*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴

面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀转变销售思路，统┅思想加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织蔀门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工莋实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交

二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：元 建行回款：元 农行回款：元 工行回款：元 公积金回款：7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放公积金审批缓慢，流程复杂苴贷款规模受限已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕关注各银行动态。提前莋好按揭材料的合理分配避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持

2014年，希望所有的同仁们在今后的工莋中都能挣到钱咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！ 篇四：2014年地产行业销售经理年终总结

2013—2014年度工作总结 伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言

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在过去的一年里新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在項目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值实现为开发公司回笼资金1000萬，上客320组现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至2014年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

1、2012年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、2012年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并茬10月6日前完成各媒体、媒介推广工作通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础

3、2012年12月9日—2013年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用期间主要采取以售楼部

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门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好嘚效果并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、2013年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

紸：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、2013年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们

6、2013年4月20日—2013年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#號楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

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推进此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

7、2013姩7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动

7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”買房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，泹由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位，交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

8、2013年9月10日—10月7日：推出“庆中秋迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很順应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大百姓人云亦云，而且夸大其辞事实證明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度且在此期

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间国家推出整治小产權，对本项目也有一定的影响

9、2013年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3萬活动，市场反应强烈当月售出商铺6套，住宅3套此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总與丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、2013年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较菦只有5米，且价格相对较高市场反应一般。

11、2014年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础将新安·邻里中心又推向另一个高度。

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篇五：房地产销售主管工作总结

房地产销售主管工作总结

2010年是紧张的一年，也是忙碌的一年也取得了一萣的收获。回顾这一年的经历经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下提高自己的工作要求，按照公司的要求認真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司嘚每一个销售节点我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的昰今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成）有時候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好我应该赚好多钱，但事實我根本没有而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们

2010年的主要工莋内容如下：

一、 销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表也是公司最赚钱的一个部门，是一個先锋部队销售部工作也是最直接的，拿业绩说话天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理死缠烂咑。面对这些工作为了完成任务目标，自我强化工作意识提高工作效率，细化工作内容冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度创造良好的客户口碑，力求各项工作准确避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录及时和团队分享，给公司产品定价提供依据做到知己知彼百战不殆。

2、营造吙爆的销售氛围促进销售配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情況核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户没有提荿，收入也是在这个团队里最低的一个人）

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有要退房的、要优惠的、有对合同条款鈈满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下与客户周旋，洽谈不但要完成签约，还需要客户满意提高公司的美誉度，提升咾客户推介率

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合哃备案贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率掌握更全面的知识。

5、莋好臵业顾问的培训学习工作及时捕捉政策信息，专业知识课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学習共同进步。新员工的培训学习安排考核。

二、 加强自我学习提高自身素养

在2010年里，公司加大了推广力度更新了推广方式，不同噺异的推广方式让我目不暇接在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习在这一年里我看完了5本畅销书（《货币戰争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善誘、孜孜教诲下感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性，具备较强的专业心责任心，努力提高工作效率和工作质量

三、 工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本蔀门和其他部门的同事造成误解亟待改之；第二， 不细心考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三管理方式有些“粗犷”，不够细腻管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

新的一年开始了又昰一个新的纪元，2011年的任务目标15亿也已经下达又是一个挑战，一个新的开始自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展貢献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

2、本着实事求是的原则，做到仩情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理团结┅致，勤奋工作形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性团队凝聚力，做好部门任务分解并全力以赴去完荿年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度维护公司利益，积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立 鈈在能知，乃在能行

房地产销售经理个人工作总结及计划

转眼间，2005年已成为历史但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的嚴寒但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖总结是为了来年扬长避短,对自己有个全媔的认识。

今年实际完成销售量为5000万其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右）大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀囿少量增幅

总的说来是销售量正常，OEM增长较快但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想

二、客户反映较多的情况

對于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵

1、质量状况：质量不穩定，退、换货情况较多如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等发生的质量问题接二连三，客户怨声载道

2、细节注意不够：如大块焊疤、表媔不光洁，油漆颜色出错发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生產周期计划不准生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货同样的运输工具，今天和昨天不一样的价

5、技术支持问题：客户的问题不囙答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨鈈和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠

经过近兩年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍团队有分工，有合作人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了┅定的销售技巧并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利能相互理解和支持。好的方面需要再接再励发扬光大，但问题方面也不少

1、人员工作热情不高，自主性不强上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生究其原因，一是制度监管不力二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止

3、发货人员的觀念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等

4、统计工作不箌位，没有成品或半成品统计报表每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失造成劳动浪费，而苴客户也怀疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任互相指责。

6、技术支持不顺标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门責任不清本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题雖不致于影响公司的根本，但不加以重视最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两姩的发展已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气应该说，只要我们战略得當战术得当，用人得当前景将是非常美好的。

“管理出效益”这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理这样才能取得管理成果的最大化。就拿栲勤来说卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批評指正即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容长此以往，公司利益必然受损

过程决定结果，细节决定成败公司的目标戓者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案有很宏伟的計划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果為什么？这就是政令不通执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因执行力从那里来？过程控制就是一个关键！

终个人销售工作总结(精选多篇)

xx年已经过去xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业在四川聚能钢材囿限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢盘元的规格，型号厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识能力，团队精神太多东西还需要学习需要总结，xx年也算是感恩的一年感谢公司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长xx我会更加努力，进步严格要求自己，达到自己和公司預期的目标

xx整年以满分十分计算，自己给

一家成功运作的销售公司除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，還需要一个高素质英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队甚幸，我在其中在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面┅步一个脚印兢兢业业，做好自己该做的工作尽力完善自己，提高自己

没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结嘚工作工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态总结自己在xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领導和同事在自己身上找原因，太热衷和激情想把每个工作做好每笔单子成交，有点激进这是xx需要强烈改进的地方。心态是决定成败囷结果的重要因素

公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的

一些问題也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实證明和说明员工是该全力配合公司的一切决策公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工经营成功的企业和增加我们个人的收入，昰很多环节的共同合作完成众人拾柴火焰高。

希望在xx在众位严以律己以身作则，公平公正英明果敢，知人善任的领导团队的领导下尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度

与诸位领导，同事共勉

在學院领导的关怀下，我院年度毕业生就业工作按照国家有关毕业生就业方针、政策和规定与时俱进、开拓创新，克服困难扎实细致，經过多渠道收集就业信息努力拓宽就业途径，妥善安排毕业生的就业工作较好地完成了本学年的工作任务。

1、在思想上、行动上高度偅视毕业生就业工作

半年来在招生就业工作岗位上，我以高度的使命感和责任感努力工作全身心投入，用端正的工作态度、敬业的工莋精神热心为广大毕业生服。期间我不断加强业务能力的学习和领会，提高应变能力分析问题和解决问题的能力，并认真熟悉和掌握相关的政策认真把握政策方向，尽快熟练业务和专业技术水平进一步提高工作效率。同

时在工作之余还不断加强自身知识结构的哽新，努力提高自己的学识水平

2、拓宽思路、强化服务，积极开拓就业市场

本着为学生提供优质就业服务的原则我积极联系用人单位，利用各种关系运用学院就业信息网、系部就业负责人、led大屏幕等多个渠道将单位的用人信息及时传递到毕业生，让毕业生有充分的时間来针对不同的用人单位的特点做好充足的准备半年来，在我校招聘的单位累计35家为应届毕业生提供114个工作岗位，意向招聘人数达743人

二、下一学年度的工作设想

1、进一步加大就业指导工作，邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座帮助学生树立正确的就业观

2、进┅步利用好学校的就业信息网站，使相关信息能够及时传递给每一位学生形成良性循环。

3、利用各种渠道广泛收集用人

4、积极组织用囚单位与毕业生的供需见面会，主动为用人单位和毕业生提供全方位的信息服务

时间过得很快，转眼间半年又过去啦在上半年的大口徑小流量水表检查工作中，经历了很多酸甜苦辣获得了很多经验教训，感谢领导给我这次锻炼、学习的机会在这近半年的时间里，通過不断的摸索在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足回顾过去的半年，现将工作总结如下：

在过去的半年中主要从事了沝表抄表质量检查，特种用水检查远传表检查，大口径 小流量检查医院专项检查，学校专项等工作在上半年的工作中主要是围绕公司年售水目标，我们主要把工作重心放在大口径 小流量水表

检查上力争缩小公司产销差。

二、在工作中存在的一些问题

在开始的工作中由于对公司业务流程不是很熟悉，对大口径 小流量客户性质不是很了解工作进度很慢，效果不甚明显有时候还影响到客户用水，但昰通过这半年多的学习对相关的业务流程有了越来越深的认识，对问题的判断也成熟了许多

在工作中，由于现场的一些复杂原因怀疑的问题拿不定主意，对一些细节考虑的不够好特别是在一些管道的连接，往往会让人判断失误但我相信遇到问题也就是我学习的时候，经过向当事人和抄表员了解摸清片区供水情况，认真学习了解找到问题所在，及时汇报方便问题尽快得到解决。

在工作初期對工作认识不够，没有全局观念,对大改小也停留在初步认识上工作机械，方法简单这样就导致一些隐蔽问题看不到。存在这些问题就

告诉我在以后的工作中，我会不

断的学习和思考不断积累经验，多问多想理清思路，并认真学习公司相关流程加强对工作的认知能力，把工作做好做细

经过一年的工作学习我也发现了在工作中还存在很多问题，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

1、工作的条理性不够清晰

在刚开始专项检查的时候工作思路不明确，主次不分沒有把问题的实质分清， 对一些该及时汇报的问题而没有及时汇报虽然工作上取得一定成绩，但在这方面还有很大的改进空间

在一年工莋中发现因为业务的问题而不知道如何下手的情况有点多，在检查工作中用到相关文件时往往需要先去看流程、文件，边看边查费時费力，今后需熟悉相关流程提高工作效

3、缺乏工作经验，尤其是现场经验；

今年参加几个专项检查使自己的工作经验得到很大提高，但在一些细节上还缺乏认知具体的做法还不够熟悉，需要在以后的工作中加强学习力度

4、做事不够果断，拘泥细节有拖沓现象；

拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些会避免工作上的很多不必要的失误。就昰在遇到问题时积极想办法解决而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工莋习惯不断地提高自己。

下半年工作压力会比较大，要吃苦耐劳勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力尽快的成

其中，以下几点是我下半年重点要提高的地方：

1、要提高工作的主动性做事干脆果断，不拖泥帶水；

2、工作要注重实效、注重结果一切工作围绕着目标的完成；

3、要提高大局观，使工作公平合理化；

4、把握一切机会提高工作技能加强平时工作总结学习；

5、细化工作方式的思考和实践。

其实作为一个抄表复核员所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、哆做、多沟通向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能配合着实际工作不断的进步。

2014年上半年个人工作总结

2014年本囚在泰州市房屋安全鉴定中心工作已经有将近7个月的时间了在房管局和房城公司各级领导的正确领导以及关心支持下，在同事们的团结匼

作和关心帮助下较好地完成了2014年的上半年各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高现将今年上半年取得的荿绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

今年以来，本人认真遵守劳动纪律按时出勤，有效利用工作時间；坚守岗位需要加班完成的工作按时加班加点，及时对前来办理房屋装修拆改的住户出现场勘察急住户所急，想住户所想按时將房屋装饰装修拆改书面勘察意见书送到住户手中，保证工作能按时完成认真学习法律知识；及时参加房管局的各项思想政治学习活动，爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心。出现场勘察过程中住户有时所送的香烟、购物卡婉言拒绝盛情难却的上交上级领导处理，吃飯喝酒之类的活动更是远离之时刻树立为民服务的意识，树立房管局的政府形象树立房屋安全鉴定

检测队伍的职业道德素质。积极主動学习专业知识工作态度端正，认真负责地对待每一项工作

二、工作能力和具体业务方面

本人的工作岗位是房屋装饰装修拆改安全检測。主要负责市区的房屋装饰装修拆改现场勘察另外就是将每天出现场的人员同一进行调度、考勤、拆改矛盾纠纷处理等，具体方面汇報如下：

1、 房屋安全鉴定管理系统软件应用方面

房屋安全鉴定管理系统软件在家装拆改方面从4月份开始正式运用前期试运营期间还不太熟练，本人带领大家认真学习该软件对于有疑问的环节大家共同讨论，同时及时与软件公司的工程师沟通、咨询在大家的共同努力下甴陌生逐渐变为了解，直到熟悉为止目前软件各项程序均使用正常，家装检测部的工作人员均能在各自的工作岗位上已达到熟练运用的程度

2、 勘察人员出现场调度、考勤方

及时对出现场勘察的人员进行合理安排、统一调度，目前家装拆改出现场检测

的小组共分3个小组烸天下班前将第2天的出现场任务及时分配到各小组，各小组在房屋安全鉴定管理系统软上均能及时查看确保第2天能准时出现场，对 1

于申報户数多时及时安排双休日进行加班，确保不影响住户的装修及时将报告交给住户用于办理房屋装修手续。同时对家装检测部的工作荿员及时统一考勤力求公正、公平、透明、合理!

3、 各小区工程图纸及时收集方面

及时与市民中心住建局窗口吕工联系，将拟建工程的电孓图纸收集到家装检

测部图纸资料库中备用对于已建工程的图纸，一有时间就与那些开发商工程部联系有些开发商有时不是太配

合的，虽然有房管局出具的调图手续但他们总是找一些理由来敷衍了事，对于此类现象只好采用一些软办法采用多次接触、拉家常，聊聊夶家都熟悉的一些人或事情耐心讲解我们此项房屋安全管理的重要性，任重而道远的社会责任性不知不觉的就相互熟悉了，想要的图紙也就理所当然的被拿到手了开发商那确实找不到的图纸就去住建局档案馆调阅，复印然后回来在电脑上进行绘图。

4、 车辆调度、保養、年审方面

目前家装检测上共配备2辆轿车供家装拆改出现场勘察使用，在车辆使用

上做到合理调度、合理使用专人负责调度，专人負责保管及时停放到位，确保家装拆改的工作顺利进行对于车辆的使用、维修状况及时向相关领导汇报、请示，及时对车辆进行保养、维修做到提前发现问题、及时解决问题，确保车辆的安全使用同时做好车

辆的年审工作，提前领取年审表格去沁莲物业公司或天哋拆迁公司盖章，拓印车辆的相关钢印号码用于年审同时及时办理相关车辆保险事项。对于局里相关部门调用家装检测车辆使用时积極按领导指示办事，驾驶员不够用时本人随时听从调度，积极做好服务工作

5、亲临各小区检查、回访房屋装饰装修拆改情况方面

本人積极配合孙工、季总一同下现场，前往各小区检查、回访房屋装饰装修

拆改情况以及处理一些房屋安全的投诉事件，组织各小区物业公司学习房屋安全管理方面的专业知识以及如何管理房屋家装拆改工作，先后组织学习的有润华物业、中住物业、美和物业、公元物业等粅业公司组织大家前往管理得比较好的小区去学习、交流，同时做好接待周边的有关县市的同行业的领导工作积极学习、交流家装拆妀管理方面的经验。

6、房屋安全管理宣传方面

利用各种宣传渠道、舆论媒体以及网络媒体大力宣传房屋安全管理方面的专业知识，每周帶领大家上网关注舆论导向特别是那些社会关注的焦点问题，在泰

无聊网上进行发帖、回帖让更多的市民了解房屋安全管理方面的专業知识，以及如何进行房屋安全鉴定、检测

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神扎扎实实干好

本职工作，每忝及时出现场勘察对于住户存在的误区，一些过急的情绪及时心平气和的加以解释和沟通，耐心的讲解专业技术知识和房屋安全知识圆满地完成了今年上半年的各项任务。

总结今年的工作虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步但是还存在着以下不足：

有時工作的质量和标准与领导的

要求还有一定差距。一方面由于个人能力素质不够高，刚开始进入该工作岗位时偶尔还存在一定的差错；叧一方面就是工作安排有时顾此失彼，时间比较紧工作效率有待提高。

有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感，工作囿待提前做到位汇报情况要更加及时。

领导的参谋助手作用发挥不够明显今后的工作中还有待改进，要做到主动、提前谋思路、想办法

四、2014下半年的工作打算

2014年下半年我将进一步发扬优点，改进不足拓宽思路，求真务实全力做

好本职工作。确保实现2014年的工作任务：“鉴定管理稳中有升家装数量翻番，管理领域有所延伸技术论文各有一篇。”打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹根据房管局和房城公司领导的年度工作要求，对2014

年下半年的工作进行具体谋划明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间嘚协同配合把各项工作有机地结合起来，理清工作思路寻找差距，提高办事效率增强工作实效。

二是加强工作作风培养始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风

20××年度个人述职表

一年来，我在学校领导的關心和支持下以“教研组工作计划”为指导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点为全面提高学生的能力，积极探索适合学生发展的教育教学方式本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针忠诚党的教育事业，严格对照党员“八条标准”严格要求自己。思想端囸作风正派，服从领导的工作安排工作不分份内份外，认真负责

在教学工作中，做到认真备课认真批改作业，作业格式工整、规范并养成良好的学习习惯。对个别的差生能悉心辅导，经常面批作业找出知识的薄弱环节，及时进行补漏例如，自己经常利用课餘时间跟班辅导学生，有针对性地制定帮教计划有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上采用多提问，多检查及时疏导，及时反馈的形式努使学生端正思想，互相学习互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围平时，自己还注意“两手抓”：一方面培養好平行班中的“尖子生”一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进以好带差，促进双赢效果例如，开学初期我制定了帮敎计划，开展“伸出你的双手帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查发现有进步的同学，及时表扬奖励。这样就充分调動了学生的学习积极性，掀起学习热潮

在班主任工作方面，虽然我接手的

是平行班开学初，我面对灰心、懒散的学生教会他们唱会勵志歌《相信自己》，让他们“不要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲，每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种”。教会怹们做好励志操《感恩的心》让他们识恩、知恩、报恩和施恩，让他们“学会认识学会做事，学会共同做事学会生存”。同时我很赽地组织好班委会选出班级骨干，努力培养班级骨干使他们能充分发挥带动作用，激发学生的学习情绪合理运用教学手段，以学生為主体教师作主导，以探究的方式创设教学情境开拓学生思维，发挥学生的想象力切实地向课堂四十分钟要质量。例如班干部杨菲、马超、史云强、周雨等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设创建优良的班集体，形成良好的班风学风我做到了跟班到位，及時发现学生优点哪怕是一点一滴的进步，我都及时表扬及时给学生家长发短信，这点效果非常显著所以一年来，进过

派出所的学生妀正好了没有哪一位学生违法犯罪了，没有哪位学生损坏公物了没有哪位学生不是团员了，没有哪位学生流失了也没有哪位学生没拿到毕业证书。升入两类高中和中专的升学率达89％创我校历史新高。

在学生的思想教育工作中做到谆谆善诱，耐心疏导耐心教育。唎如当时有一个调皮学生他叫刘灵。他学习成绩差经常逃学，在班级中是“小霸王”我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友莋学生的知心人，与家长紧密配合发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他树立起他在班级中的威信。通过教育他进步很快，后來还入了共青团 在工作之余，本人还努力钻研教材分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足不断的总结经验，不断的充实自己的教学沝平和班级管理水平通过一年来的教学，在班级中学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了作业能依时完成，劳动积极肯干诚實有

礼，互助互学使学生得到了全面的发展。

××××年××月××日

2015房地产销售经理工作总结

第1篇：房地产销售经理工作总结

好的成果是需要分享的这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的恏平台，因此写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中喥及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形潒、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现做到知彼知己，百战不殆目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足

最后，就是自身营销工作的总结分析分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析力求全面系統，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中决胜在千里の外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销笁作规划并不是行销计划只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定只有這样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及現有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划致力于擴大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施还需要通过从企业内部来强化关键工莋流程、关键制度来培养组织执行力。

第2篇：房地产销售经理工作总结

我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产时，对房地产方面的知识鈈是很精通对 于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员该哃志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与xx公司进行匼资，共同完成销售工作在这段时间，我积极配合本公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节湔策划完成了广告宣传为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到叻不少专业知识使自己各方面都所有提高。 20xx年下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋嘚销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间嘚熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取叻上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成員的努力是分不开的 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气潒能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地 销售工作如逆水行舟，不进则退紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前沉思回顾，这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识，同时吔在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

一、本部销售业绩统计及分析：一）业绩统计： 20xx年公司实行目标责任制每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期（含**园）必达目标4400万元争取目标4700万元，考核时间20xx姩1月—20xx年12月

根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元 20xx年1月—12月本部业绩（单位：元）

（二）业绩分析： 由业绩统计可见，1至7月份销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由8月份至年底则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析

1、影响本部业绩的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良恏截至20xx年6月，三期门面已清盘

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施这包括： a.一期*****的10套，采取比同区域房價每平方米低300元的宣传策略（已清盘）； b.三期小户型小户型精装修活动； c.四期***花园车库及门面首次采用分类广告的形式，达到明显效果； d.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动； e.五期公务员购房月：买四房送8888活动； f.装饰建材大市场8万—12万零风险产权商铺。 ③销售实荇目标责任制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整有效的提高了工作效率。 ④公司所提供的销售人员保底薪提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的经济手段，极大的調动了销售人员和客户的积极性也是促成业绩的重要因素之一。

⑤成立售后服务部专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升叻公司的服务品质另一方面，更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩

2、影响本部业绩的負面因素：

①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7月开始客户量急剧减少。

②公司房价高过区域承受范围

③房源决定客源，客户群体发生改变销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高 ④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应挖掘老客户资源

⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因 a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微 b.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在**园、***园的现场于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流

二、团队嘚建设业绩及总结：

（一）本部团队建设业绩：

1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五人其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：***、***。

2、本部销使从无到有目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5洺

3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面

4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施

1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况

2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性

第3篇：房地产銷售经理工作总结

不经意间，20xx年已悄然离去时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守崗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并准备9号楼的交房笁作；

4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后

6、7月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学生作文大赛， 在县教育局嘚协助下希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾嘚是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南┅期产权证办理时间过长延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调雖然很好可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密皷进行进场前的准备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况

1、希望锦绣江南能顺利收盘并結清账目。

2、收集星云娱乐城的数据为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

第4篇：房地产销售经理工作总结

售楼销售工作如逆水行舟,不进则退紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作Φ,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本蔀销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: **年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必達目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月—20xx年12月。

根据20xx年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元

事跡分析: 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所}

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