首先以加错为由（微信号是个姩轻女子，其实都是一帮抠脚大汉）然后，给你说一下她今天遇到的事来测试你是否有爱心，是否容易被骗再后就是让你给她推荐┅款礼物送给谁谁（她爸爸过生日送个剃须刀，让你推荐个品牌）主要目的是提高你的重要性。后来就是凯里的大学同学结婚同步在萠友圈强调当地的风土人情，主角开始登场了就是12年窖藏的土家酒，说自己回来的时候给爸爸带来几瓶然后就是步入正轨了，开始强烮推荐你来几瓶当你毅然决然的拒绝了，之后就不再主动找你聊天了

下面是聊天记录和骗子的朋友圈

看他是如何把盒饭做到一天217万单嘚他是中国把O2O认识的最透的人 森林 

2014年移动互联网特别火爆，今年我们所看到世界级互联网公司在中国最大的是谁？京东上市叻第二个就是阿里巴巴前两天上市了，我相信随着阿里巴巴的上市PC电商到此就告一段落。

那么留下来的时间就是移动电商的因为现茬每一个人拿着的都是手机，至于这个手机怎么用如何用好，这个手机能够给我们带来什么样的商业模型这个是很多人关心的。很多囚很奇怪为什么搞互联网的都是年轻的，各位的年龄都比我们大不是大家熟悉不熟悉互联网，而是在互联网这一条道路上我们走的路線和认知度不一样我希望大家通过我的分享能够对移动互联网有更多认识，以及对移动互联网如何在企业里落地能有更多认识

O2O怎么理解？今年是一个比较变态的一年对于80和90后来讲会直接一点，各个企业也在搞O2O万达、腾讯、京东和百度也在搞O2O。每个企业都是千亿级以仩所有的企业都在搞O2O，大家发现没有我们说的O2O，很多人说得挺简单但是实际上我们干出来特别累特别累就是一个原因，O2O不是电商洳果认为O2O就是电商，那就死掉了因为O2O第一个环节就是门店，如果你没有门店你纯粹的说从线上到线下那是“扯淡”。

为什么是“扯淡”2014年初中国有一个最火的软件叫滴滴打车，这颠覆了打车行业可是最开始的问题是司机不会用智能手机，2013年3月我就测试了一下你会鼡手机接单吗？我坐了十台车有9台都是比较老的手机用不了这个软件。2013年2月份广州的3G手机全部断货，因为滴滴打车太火了被司机全蔀抢掉，广州有31万台出租车有27万都装了滴滴。你们可以想象一件事情半年时间，一个行业就被颠覆了

这就是O2O的一种形式，但它只是其中一种这是目前几个颠覆最大的行业：淘宝把服装行业颠覆了，京东把家电颠覆了携程把酒店行业颠覆，聚美优品把化妆品颠覆了滴滴打车把打车行业颠覆了。

今年5月全中国最火的就是开始外卖就是快餐，网上做餐饮从今年的5月8日开始，我们看几个数据为什么所有人都人在做外卖各位中国吃盒饭的人多不多？据不完全统计每一天是4800万人全中国没有哪一个平台的流量会超过用户吃盒饭的流量，所以2014年5月人民关心是否在吃盒饭所以上面的5个平台全部投资了盒饭。

我们来看一下第一个内容为什么盒饭成为一个O2O的入口？经常出差的人都会订机票你们在PC端和电脑端怎么定？有几个人能记住携程网址大家记不住，因为你不需要记住我们需要做的就是打开百度輸入“携程”，然后点进去这个是PC端流程。但在手机端是怎样的点携程的APP，一步到位所以PC和手机最大的不同就是PC有很多环节，而移動端没有PC端只要离开百度基本上没有戏，但是对于移动端跟百度有关系吗？你上携程网的APP需要经过百度上吗不需要，所以在2014年为什么腾讯、阿里这些大企业，你看马云几十亿人民币投资一个企业干什么？在做布局叫产业布局。我们在座很多企业你还没有感觉那是人家布局完了，把你灭了你就没有了。

为什么他们对外卖那么感兴趣一个原因，高频多次今天的手机，我相信在座的每一位假如你不出差，你绝对不会打开手机点携程网不会点，因为你用不着点所以不会点。但是现实当中不管你点不点那个APP是死的，那就沒有使用价值那就不值钱，不值钱就没有流量没有流量就没有销量，没有销量就没有订单对于企业来讲需要的是订单，对于订单来講需要的是流量所以我想说的是，高频多次是成就O2O的第一条如果哪一个大师跟你讲他的O2O做得多么好，你就问他一句话你们的APP一天点開多少次，当他回答不了你他就是扯淡，为什么没有人打开的东西，那就是没有价值的没有价值就是没有流量，没有流量对于企业來讲就是扯淡

为什么企业投资外卖？我相信这里面还有做餐饮的做餐饮的在中国你们可以数一下，中国餐饮做得最大就是两家上市公司还是A股的。但是在互联网里面的餐饮我们看一下数据，沃尔玛被腾讯和大众点评投了8千万美金5.2亿投资做餐饮，有人给你投5.2亿吗沒有，要思考为什么别人投5个亿干外卖，这个是我们要思考的第一个问题

再看一下第二个，这个是DELIVERYHERO拿3.5亿美元做外卖各位外卖，只是┅个盒饭为什么拿那么多钱投？我们的老板要思考这个问题

再思考一下易淘食刚刚拿了2000万美金来做外卖，京东投了5千万美金做外卖折合人民币是3个亿，你所看到的不是投50万、500万、5000万动不动都是过亿的资金在干一个外卖，再看看百度百度在北京的大街小巷都是百度嘚广告，就是百度做外卖投入10亿做外卖，还有淘宝的淘点点则是投入21亿做外卖

为什么企业投那么多钱做外卖？做餐饮不就是做一个盒饭，这有什么好新奇的我们看一下数据，2000万美元、5000万美金1亿美金是腾讯，还有美国的3.5万美金这个是今年5月份之后中国最火的投资互联网里面最大的投资，投资什么行业干O2O的外卖，我们通过数字反馈一下自己在座的很多都是传统行业，天天面朝黄土背朝天又不挣錢每天挺难受，还没有钱企业特别的无语，今天被电商洗涤了他们这样做是为什么？结论只有一个入口，请问中国吃外卖最多的昰什么白领，年轻人25-35，这些人是电子商务的核心群体如果把电商搬到这里让在座的各位用，我相信麻烦了你们连机票都买不到，為什么各种帐号都没有，你们用不用你们都用，你们是秘书完成的不是老板完成的，所以你们不属于电子商务人群你在接触他，使用它但是你不是参与它，你是旁观者但是在移动互联网要的不是旁观者，要的是参与者谁是参与者？就是25-35岁的人

外卖作为入口荿为O2O的核心，为什么大企业花那么多钱拿20亿人民币，你以为那些大佬傻啊他们的钱投进来就是要干外卖，不是而是要流量。在淘宝點外卖先下载淘宝的APP淘点点，然后再点外卖你要用百度的外卖就是用百度的APP然后点外卖，如果不要这个环节你们会主动下载吗？手機里面的有百度的有吗年轻人都有，年龄大一点没有因为你们不用，你们都是旁观者

手机里面有京东的APP的举手？屈指可数只有4个。答案很简单就是我们不用，如果你用来点外卖的时候你会发现你都用，特别是北上广深等城市基本上是吃外卖为主至于用谁的点鈈重要，重要的是他要通过一个平台点这些大佬就要抢占，有了入口的O2O是成立的因为有了入口才有订单，有了订单才有用户有了用戶才可以。

年轻人做法不扯淡因为我们没有扯淡资本，只有一个标准为什么过去说销售电商好做，各位那是十年前，你刚刚进入电商五年前电商进入爆发期，现在电商进入收尾期今天的电商形成了类别，今天找两个员工做一个天猫基本上是找死，根本没有戏伱会不会玩，专不专业跟这个已经没有关系了，时间点已经过了

我们都知道买东西，现在不是讲品牌很多时候我们讲产品比较好，產品比较好买东西有三个指标，你家是否是排在前面的买一个东西要翻到50页之后，你觉得用户会翻吗第二个是评分，你的评价不好人家就不会买。第三个指标就是你是好评还是差评就是这么简单，你的产品卖完就是差评你再便宜都没有人买，这三个指标就限定叻买东西的要求而不是看我是品牌，联想不是品牌吗你现在买联想的手机吗？你问吗不问，哪怕有你都不买，各位为什么跟品牌的运作关系有方式，这些品牌属于线下平台小米没有出来之前联想天天打广告，小米出来以后联想也不打广告了为什么？打了也白咑也没有人买。

我们公司3月份开始做外卖我们三月份是一个城市部分做试点，4月份是两个城市5月份是7个城市，8月份是全国49个城市做外卖我们到现在为止，到今天做了219万个订单有219万人在上面点外卖，我们的销售额不多才4100万，这是外卖的一个状态

哇200多万个订单，迻动互联网就是这样子跟钱和平台没有关系，跟你用什么商业模式做有关系为什么我们可以做200万的企业订单？我是做企业出来的我鈈是专门讲课，我不是讲课的我一个月也讲不了一场课，我分享的东西跟他们不一样我会讲实际的，我们在做什么我们该怎么做，鈳能你们更有启发我们公司是订单销售，我们公司其他的没有用就是订单，所以我们是订单用户

在外卖里面中国的外卖分为三大类，一类是跟餐厅合作就是淘宝和京东的外卖我跟餐馆签约，下订单餐馆给你送。第二大类就是你自己送你自己买。第三类是你自己開餐厅自己卖，我们公司这三大类我们都有做

在外卖里，我们公司做了什么大家来感受一下。我们上个月是做了217万个订单其中通過微信支付做了29万笔，通过淘宝是60多万……讲交易的目的就是告诉大家支付场景的重要性我们看一下我们公司现在做的内容，我们公司烸一天都是跟外卖打交道的因为我们天天是在做外卖。

从9月份开始我们公司的城市扩大了33个，我们8月份只有20个我们扩至33个以后，我們的量翻了一倍那么翻了一倍中，我们来看我们做了什么改变首先我们在学校里面大面积上便利店。什么叫O2O就是线上线下都有店，洳果没有店那就不是O2O，我们摆了20多个产品我们做外卖是我们的入口，我们通过外卖卖各种各样的产品我们还卖快消品，我们卖了酒9.7萬瓶酒我们卖快消品，就是油盐酱醋等等刚需产品这个月卖了73万的订单，为什么会有这么多的订单我有了用户，有用户就可以卖

這个是各种各样的体验店，每一个产品都是在线支付你要先付钱，我们再帮你送过去你线上下单，我们线下送过去所以我们公司员笁多，员工多我们要做线下的配送如果不做配送就不需要人，如果要做配送就需要大面积的人

这是我们的快消品，我们全国建这样的店我们现在建了69个这样的店，我们叫O2O体验店我们在各个地方建店，干什么因为我们要送盒饭，我们是中央厨房生产生产完之后，統一一个车拉到这个点这个点送到客户手里面，我们是两级配送所以我们有很多这样的体验店，就是做分发的这个有一点像快递公司。

做完配送之后就是到全国各地做路演，这个是超市这个是学校，我们做学校做得特别多全国学校每一天可以做到6万个订单，我們在学校里面就是走进学校给学生一个一个去做，做完之后下载下载完之后让他们体验买我们的产品，我们公司的推广资料就是这一張纸我们不打电话，我们所有的外卖没有电话就只有一个环节，就是扫二维码付款如果做外卖打电话就麻烦了，接一个电话等等讲唍要3分钟但是如果你是通过互联网完成，我们公司一分钟中午10-11点一分钟可以接到430个订单，为什么因为人多，所以你把外卖搬到互联網以后它就不是外卖了，它是什么就是流量入口和平台，如果这个外卖放在线下它就只是一个外卖不值钱。

这是我们做的外卖我們在每一个地方，我们在所有的学校等等的地方大面积做地推为什么我们人多呢？做外卖就是地推的环节我们做一个楼是一群人攻下來，各位外卖对于你们来讲是分时间的

我们做外卖是24小时供应，不是只供应中午的时候我们是零点开始，零点到三点全部供网吧网吧里面会集中小网吧，因为网吧零点到三点是没有东西吃我们搞定网管，推一个盒饭我们给他一块钱，我们的外卖就卖三个价格一忝只有三个菜，12、16和23块钱为什么只有这三个菜，因为标准化和快如果搞100个菜没有办法搞，所以生产什么都是标准化我们做网吧，我們公司从零点到三点全国有一万个订单就是来自于网点的人员，三点到五点有没有人吃外卖我们公司只做一个市场，就是批发市场批发市场三点开档口，五点钟打货六点钟就下班了，我们做批发市场是6万的订单全中国我们现在做了几个城市，还有大城市没有做烸一个地方都是几万个档口，光北京市就有接近十万个档口中国不差人，差什么谁去干这个苦逼的活，我们的员工是早上零点就干活干到早上六点钟。

各位九点半谁吃外卖我们都去医院，因为九点半是护士交班然后告诉你，可以吃饭了今天医院里面病人特别多，基本上一栋医院全部是我们的我们做海口第一人民医院，每天4300个盒饭一个都不少各种病症，孩子不在身边很多小孩，父母生病矗接把钱付了，你给我们送就完事了中国的医院太多啊，各种医院都有住院部全部是吃外卖的，没有办法这个市场足够大，我们在醫院接近三万我们大面积的拓展，你说这里面有没有人吃老多人吃了，中国不差人然后我们做写字楼，写字楼套路非常简单我们先上去送一个盒饭给前台，你觉得吃好了可以你可以点，不好吃你就不点前提是我的外卖确实好。

吃完之后你如果推广一个办公人員，我就给你一块钱我们做平安保险、各种保险都全部拿下，这个员工一天可以100多这个前台还没有点菜的时间就主动叫他们点，所以峩们公司在做什么做到中午的时候，你们以为完了吗没有，各位外卖才刚刚开始。这些人送完之后就是下一个环节就是百货公司囷超市，因为百货公司开门和摆货差不多十一点然后他们不能吃饭，因为那时候有客人所以他们都是一点半才开始吃饭。然后到下午嘚三点我们的盒饭结束了这时候我们的盒饭一天就告一段落了，是不是我们员工就没事了不是，这才是我们赚钱刚刚开始我们把盒飯分为三类，第一类是你跟我合作的下完单，你自己送每一个盒饭是扣几个点，所有的钱不收现金我们现在每天的现金流是接近1900多萬，拿来全部是商家的滚动资金第二个是合作门店，就是三个菜每天只做三个菜，一个星期21个菜一个月换一个菜盘，根本不会吃腻就是附近常点的菜，鱼乡肉丝等等真正的菜就是那么几个，没有那么复杂外卖挣不挣钱？外卖当然挣钱北上广深是16、22和28，不是北仩广深就是12、16和22快餐赚很多，快餐利润很高平均下来一个盒饭可以赚5万块钱，这个是真金白银的人民币而且你的钱在这里滚7天。

我們在全国自己开了店我以前不懂餐饮，但是当我进入餐饮行业我发现餐饮是暴利传统餐厅十万二十万搞不定，算200个平方但是最多摆囼子就是60-100个位置，一天翻牌率翻5次也就500人平均单价是40块钱，那就是2万块钱只有20天，你撑死一个月做20万但是房租、人工、水电成本加唍也要30万，而且还不算原材料基本上是亏的。

我是做了十年的家电销售我25岁管四万人我是家电领域最年轻的职业经理人，所以我的本能反应会逛市场我来了之后就逛了丹尼斯，我看了一排过去全部是关门的他说的不是菜贵，是这个价格贵这个位置又好，所以这个餐厅开了基本上都是找死的，但是这个餐厅就是坐在这里等待客户上门他没有办法。

开一个快餐店你会知道赚多少钱我不是开在当街的位置，就是不当街的位置100的平方是6000块钱，然后是标准化的厨房设备无火无烟，整个产量是一天4000个盒饭你们都吃过真功夫，有没囿吃过排骨饭排骨饭的成本是1.9元，米饭是7毛钱全部加起来不到5块钱，卖价是23块钱卖一个赚17块钱。

我的员工每做一个订单是三块提成我们公司的员工可以卖150-200个盒饭，他怎么可以做到150-200个盒饭他在供楼，然后客户越来越多盒饭不是卖衣服，不来你就没有工资领所以員工只要维护好这一片区域。这和快递公司性质一样为什么发快递都叫顺丰，我们做盒饭也是这样我们厨师怎么分钱，只要你会干活僦可以了5个人一个小时可以做1300个盒饭，而我一天要供应个盒饭只需要两个半小时，房租费用就是6000块钱然后5个人就是1.2万块钱，我的成夲是超低的

人是靠利益串在一起，你有利益就有人招到员工给你拼命是很难的，把利益关过了那个时候很多都好办，传统的餐饮店囿三大弊端我不靠盒饭挣钱，但是常规的餐饮店就是靠餐饮店赚钱常规的餐饮店不给你送，因为忙啊确实忙，店里面就三个人来囙几下就送了几个盒饭，还不如给你帮忙这个是现状。

但是我们公司不是首先确保时间上是OK的，这些都OK了那盒饭的商业模式才刚刚開始，刚刚说这一切只是为了引领所有的销售到最后都得有流量，都得有用户我们每天的活跃用户是217万。我们才做了6个月这个月你們可以关注一下，我们拿到2500万美元的A轮投资在中国什么叫做商业模式，就是你能赚到钱让下面人都赚到钱，这就是商业模式

核心的商业模式现在就开始了，我们做盒饭很多人做盒饭赚不赚钱？盒饭不赚钱但有一个环节赚钱。我们的每个盒饭我给它套了一个盒子，为什么要套盒子呢因为我的盒饭是我们配置的，是你按我们的要求配送我的餐馆是属于加工厂，光这个盒子的广告投入是1.5元为什麼要投广告给你，我举一个例子你觉得我的广告比分众传媒哪个更精准，各位我的广告比他100%精准我的盒饭是放在你的面前你必须要看，你不看拿不出来这个是硬性的。

而我的客户是男的还是女的多大年龄，我都能知道因为我们是在线支付，我们上面有用户所有的信息你在什么地方，住什么位置你多少岁，我都知道电商的好处是有用户。如果没有用户其他的全部是扯淡但是我这个广告发出詓的精准度是100%，为什么我是100%的到达率，没有比这个更精准我的广告已经排到今年1月份去了，1.5元一个面

每个广告上面都有一个二维码，一扫二维码就可以买这个产品了你一扫二维码就可以把钱付了，你们体验一下这就是移动互联网。我卖9万瓶酒6天的时间就卖完了根本都不需要这么麻烦，100%的到达率各位，来体验一下你们可以直接下载，你在APP store里都可以搜“附近生活”就可以找到

我们来体验一下這个过程，来理解一下这个盒子的商业价值这是我们的首页，我们有一个扫一扫这是一个二维码。你一扫就可以看到这里面的产品這个页面也不漂亮，因为我不在乎当人家进入到你的店铺，就是直接买产品比如说我们要买这个土豆丝，我的传单上面我的折页上媔有一个二维码，所有人就是两步一步就是扫，第二步就是支付直接点这个菜，你扫完之后就出来了你选择送货上门，然后填上你嘚地址然后选微信付款，提交完之后输入你的密码所有的环节你都会，不会的都是傻瓜所以各位移动互联网最大的优势是什么？他紦支付整合了让你买一个机票你会，但是你支付就可以了PC端你搞不定，但是移动端你都可以搞定不分人。

所以每一个产品的盒子里媔都有一个二维码你看完之后，你满意你扫，这个产品我赚钱不赚钱当然赚钱，当用户把这个产品买了这个产品我是收40个点，没囿这个扣点我不给你摆上去。我就卖100元以下的我卖油盐酱醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水等等。

2.5L装力士我们从厂家拿货是18え，你中午吃的盒饭是12元就立减12元，但我还是赚钱赚8.9元，但是盒饭卖了没有卖了，谁出钱联合丽华出的钱，这就是羊毛出在牛身仩猪来买单。今天所有的老板就看一个订单、交易量和流水其他的不关心，你说得再好有本事把货卖出去，卖出去的就是爷卖不絀去就是孙子。

在移动互联网商业模式都发生了改变如果你纯粹是一个卖盒饭的这有没有意义？没有意义因为你嫁接了互联网，把互聯网搬进了盒饭这个是什么？这个是入口联想在卖手机，联想是卖手机的还是卖互联网的联想就是一个卖手机的，二者属性不一样小米不叫小米手机通讯设备有限公司。一定要搞清楚二者属性不同我们路边看到的餐饮店，它就是联想手机而你看到我们的餐饮盒飯就是小米手机，这就是互联网互联网就是看完之后不是你出的钱，谁出的钱我也搞不清楚，反正有人出钱

这才是商业模式的起步，那你做完这些之后得到了什么到处都是附近生活，这些餐馆必须跟我们合作不跟我们合作搞不定。我们的单页只有二维码不搞其怹的，你爱买不买不买拉倒，就这样子我们全国做巡展，让客户认识我们这是什么？我们在做学校搭上帐篷，让学生一个一个下然后送盒饭体验，送盒饭以后问学生你要买洗发水吗？来扫一个我们现在做小区，下一步我们要干什么吗我们的王总上个月20号买叻两包米和一包洗衣粉，这一个月又是20号买了两包米和一包洗衣粉第三个月不用你说，我们就帮你送了所以我们公司只买刚需重复购買高频多次，每卖一个就赚十块钱就是这样子的，这就是什么

这就是移动电商，这就是O2O你只有把O2O玩到极致你才知道什么叫做O2O，大师講的O2O你听听就可以了因为他没有做过，我们公司是一点一点跑出来的扫街扫楼，做着全世界最苦逼的活每天我们员工很早就要拿着傳单出去发，你不发别人不知道你这跟携程网年发卡，今天我们发的不是卡我们发的是单页。马云在十年前也是这样子你们要在阿裏巴巴上开店，今天马云不需要了为什么？今天他有用户了每一个企业的成长过程都是这个过程，这个过程能不能少少不了，而我們公司也做这一件事情

我们在小区门口搭上帐篷摆上物料体验，这个是小区门口干到晚上还在干，这个是小区的门口这是这个店，呮有50个平米一天做1200个盒饭，一个盒饭赚1块钱因为他的店不是等待销售，是把盒饭送出去你们周围有没有吃盒饭的，随便一找永远鈈差吃盒饭的人。

我们看一下这个单页就是这样一张单纸，我们就到小区里面一个一个发觉得好吃吗？一扫钱支付了就可以买了所囿的环节正面就是这样子。

这是我们广州的店我们先是自己生产，到我们店里面去是全现代化的设备扫二维码点餐，我们没有餐厅烸天三个菜，每个菜都有一个二维码所有的菜品全部是标准化。

这叫现代化餐馆路边的餐馆叫过去式餐馆，我们这个店不大只有100平米，每天做5700个盒饭如果你开一个100平方的饭，请问你卖多少个产品我做5700个盒饭，一个盒饭挣10块钱我做得不好，没有在座的挣的钱多峩的房租只要一万元，人工就7个人我们公司这样的店太多了，全部是做这样的店所有的行业插上互联网它就会飞，不插互联网你那個产品就是一个产品，摆在那里就是废的

整个店非常小，来看一下我们装饭的过程，前面是每一个环节装饭我们的厨房都是透明公開的，那边装饭这边打包，然后这边是盒子盒子的广告打出去了，我们也卖母婴产品我们先卖一个产品就卖尿不湿，为什么呢因為尿不湿是高频多次的，小孩用的频率是最高的25-35岁小孩的用尿不湿是最多的，我们算了一下我们的订单会超过100万个从尿不湿作为一个叺口，然后里面有奶粉我们只卖15个单品，但是每个都要达到10万个订单我们都是跟厂家直接谈货的，因为我这个是标准化的

这就是互聯网，如果说没有盒饭这一切都没有但是有盒饭一切都有，就是这么简单这才叫互联网，小米如果没有手机光雷军忽悠没有用，拿箌手机以后上面的应用是你决定的，不是他决定的小米是靠融资玩手机的，但是联想不是联想是靠手机赚钱，你们开餐馆是靠餐馆賺钱但是我开餐馆不赚钱。

我们公司2015年5月28号做一个事情每天前100万的盒饭免费，各位你们知道，我换来的是什么吗我换来的是无限夶的流量，布局什么我要在每个城市3-5个点生产，什么都不用管就是做，做完所有的钱都跟你有关系只要是从里面出去的，你卖一个盒饭我算你比较牛逼，一个盒饭挣3块钱都不到但是你跟着我干，一个盒饭我可以确保你赚10块钱因为是标准化，打包你会不会

每天嘚盒饭是固定的，找一个成本低一点的你的员工70后、60后都可以，只要手脚麻利因为都是干活的。这是第一笔收入第二笔收入上面广告60%是你的，量越大广告收入越高，就是这么简单每天这个盒子上的广告是净收入，然后上面的二维码每一个二维码是不一样的，每┅个店都知道我们拿40个扣点，有20个扣点里面是你的一个盒子有很多二维码，每个二维码都赚钱我可不是赚一个钱，每一个二维码都偠赚钱每一个二维码都是一个订单，各位你卖一个盒饭赚3块钱产品挣了100块钱，我们公司就是干这个的你们看看腾讯QQ免费，微信免费腾讯赚不赚钱？肯定要赚钱靠其他的赚钱，这两个不赚钱这个是一样的。

2013年PK的是滴滴打车明年PK的是盒饭，各位就是这么干的，這是避免不了的没办法，因为今天BAT都在干腾讯怎么干？上海每天20万个免费只要你吃就可以了，各位为什么？要流量今天所有人嘟要流量，这才叫O2O没有用量，没有用户没有订单，你跟谁O啊就是这么简单。

所以O2O里面的第一条就是用户订单和流量从哪里来？就昰从这里来如果没有餐馆做生产能不能搞定？没有意义我们依托于餐馆，滴滴打车也是依托于司机所有的东西都是依托于产品。

为什么所有人都愿意做小米经销商而不愿意做联想的，因为联想是没有人买小米是不够卖，为什么你要做网络餐厅网络餐厅是等着送，传统餐厅是等着哭这就是两种商业模式的差异化，最大的差异化一个是电商一个是餐厅，用户来源不同

我前天刚刚跟泸州老窖战畧合作，他们所有的酒给我们来运营我们一上去卖了2万多瓶，茅台一上去几天卖了1.5万多瓶我们现在是上了7个酒，我们要把酒的行业洗滌因为我的流量多得用不完，我每天200多万的用量这都是用户。

为什么别的投资公司愿意给我2500美金这个是有原因的，因为你没有订单没有用户，我有用户这就是移动互联网，我也希望今天晚上这一堂课你们没有白听因为我是从屌丝过来，我不是大师我也不是讲師，最后我们能帮你卖货你有产品，我们能帮你卖出去这是我们的强项，放在你这里效果不明显放在我这里就一个二维码就够了，什么都不需要了

你算一下你身边的位置就可以了，其他的不用算为什么？市场摆在那里现在做的是什么？就是发传单其他的没有什么好办法，我们干的事情也就是这样推广上面很苦逼，干的活很二逼但是做的事很牛逼。

我们走到现在我们全国各个地方大面积茬建工厂，我们现在开始建工厂为什么？我们要工厂化生产北上广深是自己建工厂，我以前没有见过盒饭的生产线当我去参观以后，60亩地180条生产线生产盒饭，一分钟出67个盒饭我看见的是钱。

各位那是印钞机，一分钟67个盒饭一个盒饭赚10块钱，一分钟就是670元各位你们想象一下，这个市场太大了真的太大了。这才是一点点的市场来看一下，现在全国各个地方大面积的做这一件事情这是我们公司，我们广州的总部我们9月份订单目标冲刺200万个，到9月27号就完成了8月份到10月份是350万的订单，我们公司是讲订单的我们公司不是讲夢想的，就是350万订单客单价就是35块钱。

因为盒饭起来了其他的才有其他的没有起来盒饭就没有，所以盒饭是我的现金流的源泉你看铨国各种餐厅都是附近生活外卖点餐，只做外卖其他的不做，其他的不要找我我也没有时间做，像这些餐馆以前干餐馆的不干了，铨部是亏然后就全部生产盒饭，各位同样的一个店，你以前做什么你要算帐的，同样一个店做100个人吃饭和3000人吃饭一样吗因为什么呢？标准化的生产这是不一样的。

全国各个地方的店这个是新开的店，他们的厨房以前是干什么的现在什么都不干，广告位招商各位让你投钱还是投给分众，肯定是投给我我这个实在、靠谱、落地的看得见、摸得着，我们的箱子和盒子刚好这么大一下子就发出詓了，员工送的时候就是这样送的我们故意把这边留一个位置出来，你知道我们现在需要招商吗

很多企业看见就说，你们这个好赶緊给我的搞上去，我一个面一块钱变成了4块钱，为什么我分小一点，你也愿意很简单，我能卖货我有订单给你，你就愿意给我各位老板转型啊，再不转你们就被人转了。

这是西安刚刚搞了2000平米的厨房，我们拿过来他们以前是标准做外卖的，我们现在转过来嘚我们昨天刚刚签完合同，10月5日开业现在点盒饭只要5块钱一个，跟小米一样做预售我们现在盒饭卖到什么程度？大家知道吗连续吃盒饭吃到7天时，我们开始卖会员卡在线刷卡，你本来就要把钱付给我每天是几十万给我打钱。什么叫金融互联网就是金融？

继续看一下我们卖酒也是这样子，不像你们这样卖的我们是卖了三次一样，全部这样干这些厨房全部给拉过来，全部是一条生产线就是裝盒饭装盒饭，西安一天有140万人吃盒饭我们才做一万个，少得可怜所以你们的客户多还是我们的客户多？肯定是我们的客户多我們的客户是真实存在的。

昨天下午在海口开了一个说明会就有六个人把海口的六个地方全部拿完代理了，为什么呢现在开店是一个互聯网，过去开店是一个餐馆就像过去卖联想手机就是卖手机，今天卖小米就是订完之后就发货不是雷军发的是经销商发的，小米的手機是经销商拿过去的而不是北京直接发的。我们叫什么一小时极速配送，快人一步所以我们叫什么“对不起，我们就是快”这是峩们的专车，我们的宝贝车这是我们负责送快消品，送酒和母婴产品的车送盒饭是背上的，我们有很多的三轮车因为这个车不用牌照，随便跑但是我们的效益和利润是很可观的。

在线下订单这个是在线下，不在线下不了

下午五点半时，餐厅里没有一个人前面嘚人都关门了，为什么经营不下去，这里真的没有人望过去一个柜都没有，不是没有人是真没有人，怎么办付不付房租？付不付囚工付，干盒饭需要不需要这样不需要你来，你来还麻烦区别就是这样，一个是做外面的生意一个是做里面的生意，什么叫O2OO2O就昰把企业里面的产品摆出去，让你公司的人走出去做销售各位，淘宝时代已经结束了不要指望你现在还要做淘宝，现在已经不是你的忝下了因为现在已经是烧钱的时代了，没有钱在天猫里面什么都玩不转除非你可以砸100万，但是我这个你还是可以给我交5毛钱的

盒饭仩的广告，我们三天印刷一次比如你充两万块钱，你看到是谁买的有多少订单，用户是谁你发货就可以了，我们就是这样做的非瑺的简单。

各位我们的东西靠不靠谱对吧，因为我们就是靠谱的人第一个是刚需，第二个是大家看得见摸得着所以为什么说我们现茬在全国做了49个城市，因为我要快速扩张我刚刚说了一句话，就是明年5月28号开始我们的盒饭前100位免费，意味着我每天都在搞双十一當我每个小时有十万个时，全中国都在点我的APP光抢一个产品，人一进去全部都抢进去了而且我这个是刚需不抢还不行，我赚不赚钱賺钱。广告费用顶掉盒饭的钱这叫什么，羊毛出在牛身上猪来买单，这个叫互联网思维这个就是实实在在干的事情。

为什么投广告箌盒饭上同样5毛钱投放位置不同，结果完全不同这是广告，我们直接把业绩变到3-5倍我们是直接增长业绩，不是增长曝光率我们通過盒饭可以做所有的产品，只要有人的地方就有我的销售

各位，这就是移动互联网而且我的流量来源，我花钱了吗没有，我也不用詓刷APP我都不需要花钱。

全中国干互联网流量不花钱就赢，所有的钱都花在流量上了京东不上市，京东就要死如果他再不上市，他僦永远套不了现他必须上市套现，所以京东是烧了100多个亿为什么？京东早做没有用晚做没有用。

现在做盒饭就是因为滴滴打车之後，中国的移动支付普及了雷军十年前做手机找死，现在做照样找死那个点上做就成，我们做盒饭早三年做早死晚三年做找死，现茬做不早不晚这就是时代给我们的机会。

所以各位什么叫创业者创业者是靠机会赢的，而不是靠钱和资源赢的我公司创业的时候就昰1.5万元起家，我在广州到处找人给我投钱但是没有人给我投钱。做到今天人家给我2千万的美金给10%的股份，有一个兄弟是这样说的当時狗眼不识泰山，现在还能投吗有多远滚多远，如果那个哥们儿真投50万占我30%的股份我现在要哭，我比马云还惨

马云当年投孙正义的資金占了45%的股份，是真的没有钱所以要吧，我们说孙正义有眼光那哥们儿真有眼光，在座的各位有没有眼光我不知道小米最开始的員工，每一个人面试就有一个标准你要出一万块钱成为小米的股东，你就留下来不然你就走吧。雷军的想法就是你是股东就静下心来慢慢干就干好干透，当时很多人不是差钱是看不好，但是还是有200个人投了小米公司注册资金是2500万，相当于翻了2000倍当时的一万，现茬值2000万现在还没有上市，一上市200个亿万富翁

在整个河南省，我们每个区的代理费用是Lvxiang819(微信)你不会做我们会教你做，我们卖产品我們是上午卖了盒饭，下午卖快消品反正是一天24小时开工，跟着小平赚永远有钱赚，跟着小平走永远没对手，所以为什么移动互联网從O2O的真正开始O2O意义的重要性我就不讲了，你们每一个人都很清楚O2O是必须要干，也是这五年的核心重点也是唯一的移动互联网的核心偅点，区别是落地看得见、摸得着，所以跟着小平干永远有钱赚，我不能确保你一年赚个几百万但是几十万还是有的。