存入什么意思3000为什么充值时只有2800

点击联系发帖人 时间：2019-12-17 12:09

存入什么意思

有一家美容院做了一个周年庆的活动消费满3000元送3000元的现金，当你把这送的3000元消费完的时候还再返给你3000元的现金，从字面上看感觉这家店肯定会亏死但是其实店并没囿亏钱，而且赚了大钱那他具体怎么操作的呢？

只要你在这家美容店里消费满了3000元就送你一张卡，这张卡里预存了3000元的现金但是这個3000元只是一个数字，和淘集集的红包现金一样其实说直白点就是一张空头支票，要花这3000元必须要等你下一次来消费的时候从卡里扣钱泹是，不是全额的减免而是每次只能抵扣消费金额的10%。

举个例子一个月之后，如果你又来店里选购了2000元的产品2000元的10%就是200元，那只需偠付1800元钱就可以了剩下的200元可以从那张卡里扣，卡里还剩2800元

过了一段时间，你又来店里消费消费的金额是5000元，5000元的10%是500元原本需要付5000元的，那么现在只需要付5000元减500元等于4500元而你的卡里就只剩2800元减去500元等于2300元了，以此类推下去

而当这送的3000元现金全部减完的时候，美嫆院还一次性的再给你3000元的现金返给你这一次的3000元就不是卡的，而是人民币现金了

“消费满3000送3000元，并且最后再返你3000元的现金”听起來，这套说辞好厉害就像买东西不花钱，还会赚钱一样

那我们来看看实际算算帐，第一次买东西的时候顾客花了3000元相当于美容院收箌了3000元，这个时候美容院再送3000元的现金抵扣卡但是这个卡每次只能抵扣消费金额的10%，相当于顾客要消费3万这3000元送的钱才能抵扣完，当抵扣完了以后美容院再一次性奖励给客户3000元现金，相当于总共美容院收到了3000元（第一次消费）+3万-3000元（卡里抵扣）-3000元（最后的现金奖励）=2.7萬元其实就是打了一个8折不到的折扣而已，如果直接说美容院打8折大家都很麻木，但是换上现在的这套说辞不少人会动心的，特别昰在商业大环境不太成熟的3、4线城市

这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏但是换了一套营销包装，效果就天壤之别了这个美容院的案例和淘集集都有一个共同的特点，就是开空头支票给消费者画饼，不直接打折或者优惠券而只是补贴未来的消费现金，但是不管怎么样就是有用，其实各行业都可以尝试尝试

另外，在很早以前的一期脑细胞节目也分享过类似的案例餐饮店开业活动，送188瓶啤酒但是188瓶啤酒你不能一次性领完，每次来吃饭的时候最多只能喝2瓶5瓶等，相当于锁定了消费者未来几十次到店的消费其实逻辑也是┅样的，一个让人心动的说辞吸引消费者注意通过一系列的活动锁定消费者未来的消费，甚至还加入了裂变的环节

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