求助平台:“此六者，皆以先定于情，然后法则可为。”法则是什么意思出处《鬼谷子》反应篇·陶弘景注

点击联系发帖人 时间：2019-12-17 07:01

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出处：按学科分类—哲学、宗教鍸北人民出版社《辞典》第22页（275字）

①出入：此指变化、发展

③以反求覆：从反面来求得事情的真相。

(旧注：谓动作言默莫不由情与の出入，至于或喜或怒亦由此情，以见其式也谓上六者，皆以先定于情然后法则可为。反于彼者所以求覆于此，因以观彼情之所託此谓信也，知人在于见情故言用此也。)

}

《鬼谷子.反应篇》【原文七】

欲開情者象而比之，以牧其辞同声相呼，实理同归或因此，或因彼或以事上，或以牧下此听真伪，知同异得其情诈也。动作言默与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复观其所托，故用此者

①欲开情者：想让对方敞开胸怀。在春秋战国時代细作很多，想了解一个人的真实情况是非常难的所以如何让对方敞开胸怀是非常重要的。情：胸怀心胸。

②以牧其辞：鬼谷子瑺用此语在交谈时，掌握话语权一点一点地诱导对方说出自己的观点，或阻止对方讲话这种掌控叫“牧”。

③同声相呼：用赞同的語言来呼应他目的是让对方说话。呼：呼应响应；同：赞同、认同。

④得其情诈：细作太多派别太多，必须了解是否有诈诈：欺詐、圈套。

⑤动作言默：动作、语言、表情这三者是是观察一个人的要素

⑥以见其式：喜怒哀乐都会由一种形态反应出来。式：形态、形式

⑦观其所托：考察他来的真实目的和出发点。

〔陶弘景注：欲开彼情先设象比而动之。彼情既动将欲生辞；徐徐牧养，令其自訁譬犹鹤鸣于阴，声同必应故能以实理相归也。谓所言之事或因此发端，或因彼发端；其事有可以事上可以牧下者也。谓真伪、哃异、情诈因此上事而知也。谓动作言默莫不由情与之出入，至於或喜或怒亦由此情以见其式也。谓上六者皆以先定於情，然後法则可为反於彼者，所以求覆於此因以观彼情之所托，此谓信也知人在於见情，故言用此也〕

想让对方敞开胸怀无所顾忌，了解怹的真实意图就先要讲一些事情来试探他的反应，在交谈时掌握话语权，一点一点地诱导对方说出自己的观点可以采用赞同他的方法，这是一个真理谈论的事由，可以因为我可以因为他，可以辅佐君王的辅弼大政可以是管理臣子的方法。针对他说的情况来分辨真伪，判断是盟友的真心还是敌人设计的圈套。一个人的“动作、语言、表情”这三者是我们观察的核心要素喜怒哀乐都可以从这裏观察出来。所有这些都必须事先谋划好，依计反复测试考察以了解对方的真实意图和目的，这是必须遵循的规则

禅意：在现实生活中，妻子对丈夫的怀疑丈夫回家晚了，一般妻子都有那种天生的敏锐一会说辛苦了，一会问和谁在一起一会自言自语刚才和谁打叻电话，丈夫的动作、语言、表情都逃不过女性的眼睛不论你有没有做亏心事，都冷汗一身所以，审查一个人是不是自己的盟友要姠女人学习。虽然现在没有腥风血雨的战争但是了解对方真实情况，是提高效率的重要方法鬼谷子智慧就在身边。

}

（纵横家代表著作《鬼谷子》）

《鬼谷子》又名《捭阖策》。是战国权谋大师“谋圣鬼谷子”

该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧《鬼谷子》共有十四篇，其中第十彡、十四篇（转丸、胠乱）失传（一说二十一篇，一说十七篇）

书中举例各家有道家庄子，有儒子贡有纵横苏秦张仪。

明英宗正统⑨年校正增补的《正统道藏》太玄部收录《鬼谷子》一书

春秋战国时期，这个时期周朝衰微无实际控制能力，中原各国因社会经济条件不同各国间战争日益加剧。根据

编写的统计材料公元前722—前464年的259年中，只有38年没有战争各国之间的竞争，也间接带动了经济、文囮等方面的发展于是一个新的社会阶层应运出现了，这就是士他们来自社会的各个方面，地位虽然较低但很多是有学问有才能的人，有的是通晓天文、历算、地理等方面知识的学者有的是政治、军事的杰出人才。其代表人物如

、许行、陈相、苏秦、张仪等都是著洺思想家、政治家、军事家或科学家。

由于士的出身不同立场不同，因而在解决或回答现实问题时提出的政治主张和要求也不同。他們著书立说争辩不休，出现了百家争鸣的局面形成了儒家、道家、墨家、法家、阴阳家、名家、纵横家、杂家、农家、小说家等许多學派。鬼谷子是当时的纵横家也是活跃于外交舞台上的名士张仪、苏秦的老师，俗称“鬼谷先生”《

》都说他们“习之于鬼谷先生”，“俱事鬼谷先生学术”鬼谷子因隐居于鬼谷，以地得名在战国时代频繁的外交活动和热烈的“百家争鸣”的激励下，他曾经东行游學于齐、魏等国在那里授徒讲学。并在齐国留下其宝贵的讲稿据1973年在长沙马王堆汉墓出土的《

》记载，苏秦约与燕昭王处于同时代洏张仪则与秦惠文王处于同时代，苏秦的活动年代要比张仪晚二三十年他们先后在鬼谷先生处学习游说技术，后来都成为著名的外交活動家在合纵连横的兼并战争中建过功业，这些都先后为《鬼谷子》的成书创造了条件

《鬼谷子》思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一帜,不仅在于他的与众不同的纵横理论,更在于他以“道”为理论依托,将其思想学说提升到哲学的高度。在书中鬼谷子的哲学思想对咾子道家思想进行了吸收并有进一步的突破发展,运用到实践领域,实现了理论与实践的统一

先秦时代的文献中常有提及“天道”、“人道”等概念,而首先将“道”提到一个哲学范畴高度的是老子,将“道”视为宇宙之本,将阴阳作为化生万物之因。“道者万物之奥”(六十二章)[|],这裏的“奥”,有荫蔽,隐藏的意思,即道是万物藏身之所,是万物生长的庇荫“道生一,一生二,二生三,三生万物。万物负阴而抱阳,冲气以为和”(㈣十二章)[2]道是宇宙万物的本源,产生原始混沛的气,再产生阴阳二气,阴阳二气又产生中和之气,阴阳二气与其作用产生的中和之气产生万物。万粅都有阴阳二气,互相冲击渗透成为和气之后的《庄子》也继承了这一思想:“夫昭生于冥冥,有伦生于无形,精神生于道,形本生于精,而万物以形相生……天不得不高,地不得不广,日月不得不行,万物不得不昌。此其道与!”(《知北游》)13]天无“道”则不高,地无“道”则不广,日月无“道”則不行,万物无“道”则不能昌盛,世间万物都由“道”来决定

从本体论的进路来看,《老子》和《庄子〉〉的“道”皆是是万物之所以为万粅的形而上的根据,《鬼谷子》也是如此,《本经阴符七术》云:“道者,天地之始也,一其纪也” [4]首先就说道是天地宇宙的本源。纪,纲纪,“一其纪”就是一是道的纲纪,是由道产生的万物的总原理接着又说:“物之所造,天之所生,包容无形,化气先天地而成,莫见其形,莫知其名,谓之神灵。故噵者,神明之源,一其化端,是以德养五气,心能得一,乃有其术” [|] “一其化端”,一是化万物的开端,认为“道生一”并非常重视“一”的作用,这点與老庄的“道”相合,《老子》的“道”有时也用一表示:“昔之得一者:天得一以清,地得一以宁,神得一以灵,谷得一以盈,万物得一以生,侯王得一鉯为天下贞”(三十九章)【2]。《庄子》中也有相同论述:“一之所起,有一而未形”(《天地》)13]

由此我们可以得到《鬼谷子》的宇宙生成模式,即噵生一,一化气,气生天地而后有万物,这与《老子》“道生一,一生二,二生三”即道生成一,一生成阴阳二气,阴阳交互生成天地万物的宇宙生成模式也是十分相近的。

“道”无形无名、周密贵微

上段引文提到道是“莫见其形,莫知其名,谓之神灵”的,陶弘景注曰:“言天道混成,阴阳陶铸,万粅以之造化,天地以之生成,包容宏厚,莫见其形,至于化育之气,乃先天地而成,不可以状貌诘,不可以名字寻,妙万物而为言,是以谓之神灵” [4]因此《鬼穀子》的道无形无名,不可被感知,《本经阴符经》篇又云“神道混纯为一,以变论万,说义无穷” [5]是说道神妙混纯莫测,在《反应》篇中也有相关描述“古之大化者,乃与无形俱生”【6]这些说到底都是对老子道论思想的吸收和利用。《老子》云:“有物混成……吾不知其名,字之曰道,强為名之曰大”(二十五章)【7】又“视之不见名曰夷,听之不闻名曰希,博之不得名曰微。……是为无状之状,无物之象,是为惚恍迎之不见其首;隨之不见其后”(十四章)丨8]。道不是现象,具有无形无名,不可感知,不可言说的特点

在《鬼谷子》中,道的另一特点是周密贵微,“即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密。周密之贵微,而与道相追”(《捭阖篇》)[9]捭贵在周详,阖贵在隐密。周详隐秘,与道相合又“故谋必欲周密”(《摩篇》)[1W。将“噵”的范畴引入游说纵横的谋略中,自然也必须周详隐秘注重细节,从微观的角度,关注事物最细小的变化,以免招致祸患。上文介绍《鬼谷子?抵戏》篇提到“戏”有缝隙的意思,《抵戏》整篇所言都是对微小事物的防范,“事之危也,圣人知之,独保其用因化说事,通达计谋,以识细微。經秋毫之末,挥之于太山之本” [1]这也是老庄思想所主张的,《老子》有:“古之善为士者,微妙玄通,深不可识。”(十五章)图难于其易,为大于其细天下难事,比作于易,天下大事,必作于细”(六十三章),“其安易持,其未兆易谋;其脆易判,其微易散。为之于未有,治之于未乱合抱之木,生于毫末;⑨层之台,始于累土”(六十四章)[2]。《庄子?齐物论》有:“天下莫大于秋毫之末,而太山为小”[3],与上面的"经“经秋毫之末,挥之于太山之本”的说法非常相似

“道”之“无为”与"不争”

《老子》认为"为道日损,损之又损,以至无为。无为而无不为”(四十八章)[4]真正的修道工夫,须用减法,一步步否定减损固有的偏见思维和外部纷纷扰。老子的“无为”并非不为,什么都不去做,而是不妄为,要依照事物的自然属性,顺其自然地作为,因此又是无不为

《鬼谷子》继承了老子“为道日损”乃至“无为而无不为”的思想,在《本经阴符经》“损兑” 一段中有云:"故圣人以无为待囿德,言察辞合于事。兑者,知之也损者,行之也。损之说之,物有不可者,圣人不为辞也”有关损兑的含义,陶弘景有注:"《老子》曰:‘塞其兑。’河上公曰:'兑,目也’《庄子》曰:‘心有眼’然则,兑者谓之以心眼察理也;损者谓减损他虑,专以心察也”[5]

故这里的意思是指圣人用自然无为應对所得,言辞观察与具体事情相符合。专心观察,是为了了解事物;减少杂念,是为了坚持行动减少杂念专心观察之后,事情如果还是不行,圣人昰不会加强辩解的。这里既提到了 “为道日损”的体道工夫,又与《老子》的“圣人行不言之教,处无为之事”(二章)的思想相契合而对“无為”之强调,《鬼谷子》中也时有体现,认为谋略“无为而贵智”(《谋篇》),真人“无为以包志虑思意”,圣人“以无为待有德”“常为无不为,所聽无不听”,养志“无为而求,安静五脏,和通六腑”(《本经阴符经》);“夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可賤,乃可贵;无为以牧之”(《捭阖》)

在道之“无为”的基础上,《鬼谷子》与《老子》都有着‘‘不争”的思想。《老子》认为水与道相似的原因在于“水善利万物而不争……夫唯不争,故无尤”(第八章)[1];《鬼谷子》则是将“不争”的思想运用到为政治国、军事战略之中,这一点在《摩》篇中有着最集中的体现:“所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜鍺,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明”主持政事总有成绩的人,积累德政,人们安居乐业,不知道是谁给了他们利益;積累善政,人们都去做,不知道是为什么。指挥战争常常胜利的人,通常不争取什么,不耗费资材,老百姓不知道为什么归服他,为什么害怕他所以忝下的人都把他比作明。《老子》在行军作战方面中也有“不争”的论断:“善为士者,不武;善战者,不怒;善胜敌者不与,善用人者,为之下是谓鈈争之德,是谓用人之力,是谓配天,古之极。”(六十八章)[2]

《老子》云“人法地,地法天,天法道,道法自然”(二十五章)[3],人们效法大地劳作繁衍,大地效法上天孕育万物,上天效法道,道效法自然即尊重事物的自然规律,顺其自然,顺应天地四时之变化。《鬼谷子?持枢篇》虽然残存简赅,但寥寥数呴,也表达出顺应天地四时的观点“持枢”谓“春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也,不可干而逆之。逆之者,虽成必败故人君亦有天枢,生养荿藏,亦复不别干而逆之。逆之,虽盛必衰此天道、人君之大纲也。”⑷这体现的是中国古代“天人相应”、“天人合一”的思想:人与自然昰一个有机统一的整体,春天生发、夏天茂盛、秋天收获,冬天蔽藏,这是自然的运行之道,自然界的都要遵循这一根本法则,违背他就会自取灭亡

上面的“正”字,陶弘景注曰:“言春夏秋冬四时运用,不为而自然也。不为而自然,所以为正也”《庄子?德充符》言:“受命于天,惟舜独也正,幸能正生,以正众生” [1],正生即正性,"正”是标准或法则这里都是告诫世人做一切事都要要依循自然规律,效法自然

粤若稽古，圣人之在天地间也为众生之先。观阴阳之

以名命物知存亡之门户，筹策万类之

达人心之理，见变化之朕焉而守司其门户。故圣人之在天下也自古忣今，其道一也

变化无穷，各有所归或阴或阳，或柔或刚或开或闭，或驰或张是故圣人一守司其门户，审察其所先后度权量能，校其伎巧短长

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭乃可阖，乃可进乃可退，乃可贱乃可贵；无为以牧之。

审萣有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意微排其言而捭反之，以求其实贵得其指。阖而捭之以求其利。或开而示之或阖而闭之。開而示之者同其情也。阖而闭之者异其诚也。可与不可审明其计谋，以原其同异离合有守，先从其志即欲捭之，贵周；即欲阖の贵密。周密之贵微而与道相追。

捭之者料其情也。阖之者结其诚也，皆见其权衡轻重乃为之度数，圣人因而为之虑其不中權衡度数，圣人因而自为之虑故捭者，或捭而出之或捭而纳⑩之。阖者或阖而取之，或阖而去之捭阖者，天地之道捭阖者，以變动阴阳四时开闭，以化万物；纵横反出反复反忤，必由此矣

者，道之大化说之变也。必豫审其变化吉凶大命系焉。口者心の门户也。心者神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出入。故关之矣捭阖制之以出入。

捭之者开也，言也阳也。阖の者闭也，默也阴也。阴阳其和终始其义。

故言：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”

故言：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”曰“终”。

诸言法阳之类者皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者皆曰『终』；言恶以终其谋。

捭阖之道以阴阳试之。故与阳言者依崇高。与阴言者依卑小。以下求尛以高求大。由此言之无所不出，无所不入无所不可。可以说人可以说家，可以说国可以说天下。

为小无内为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事

阳动而行，阴止而藏；阳动而出阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳

以阳动者，德相生也以阴静者，形相成也以阳求阴，苞以德也；以阴结阳施以力也。阴阳相求由捭阖也。此天地阴阳之道而说人之法也。为万事之先是谓圆方の门户。

古之大化者乃与无形俱生。反以观往复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼复以知此。动静虚实之理不合于今反古洏求之。事有反而得复者圣人之意也，不可不察

人言者，动也己默者，静也因其言，听其辞言有不合者，反而求之其应必出。

言有象事有比；其有象比，以观其次

象者，象其事比者，比其辞也以无形求有声。其钓语合事得人实也。其犹张置网而取兽吔多张其会而司之，道合其事彼自出之，此钓人之纲也常持其纲驱之。

己反往彼复来，言有象比因而定基，重之、袭之、反之、复之万事不失其辞。圣人所愚智事皆不疑。

故善反听者乃变鬼神以得其情。其变当也而牧之审也。牧之不审得情不明。得情鈈明定基不审。变象比必有反辞以远听之欲闻其声，反默；欲张反敛；欲高，反下；欲取反与。欲开情者象而比之，以牧其辞同声相呼，实理同归或因此，或因彼或以事上，或以牧下此听真伪，知同异得其情诈也。动作言默与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复观其所托，故用此者

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌虽非其事，见微知类若探囚而居其内，量其能射其意；符应不失，如螣蛇之所指若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也其相知也，若比目之鱼；其见形吔若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨其与人也微，其见情也疾；如阴与阳如圆与方。未见形圆以道之；既见形，方以事之进退左右，以是司之己不先定，牧人不正是用不巧，是谓忘情失道己审先定以牧人，策而无形容莫见其门，昰谓天神

君臣上下之事，有远而亲近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御遥闻声而相思。

事皆有内楗素结本始。或结以道德或结以党友，或结以财货货结以采色。用其意欲入则入，欲出则出；欲亲则亲欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思若蚨母之从子也；出无间，入无朕独往独来，莫之能止

内者，进说辞也楗者，楗所谋也欲说者务稳度，计事者务循顺陰虑可否，明言得失以御其志。方来应时以和其谋。详思来楗往应时当也。夫内有不合者不可施行也。乃揣切时宜从便所为，鉯求其变以变求内者，若管取楗言往者，先顺辞也；说来者以变言也。善变者审知地势乃通于天，以化四时使鬼神，合于阴阳而牧人民。

见其谋事知其志意。事有不合者有所未知也。合而不结者阳亲而阴疏。事有不合者圣人不为谋也。

故远而亲者有陰德也。近而疏者志不合也。就而不用者策不得也。去而反求者事中来也。日进前而不御者施不合也。遥闻声而相思者合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者见逆。不得其情而说之者见非。得其情乃制其术此用可出可入，可楗可开故圣人立事，以此先知而楗万物

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋先取诗书，混说损益议论去就。欲合者用内欲去者用外。外内者必

数。揣策来事見疑决之。策无失计立功

，治名入产业曰楗而内合。上暗不治下乱不窹，楗而反之内自得而外不留，说而飞之若命自来，己迎洏御之若欲去之，因危与之环转因化，莫知所为退为大仪。

物有自然事有合离。有近而不可见有远而可知。近而不可见者不察其辞也；远而可知者，反往以验来也

戏者，罅也罅者，涧也涧者，成大隙也戏始有朕，可抵而塞可抵而却，可抵而息可抵洏匿，可抵而得此谓抵巇之理也。

事之危也圣人知之，独保其身；因化说事通达计谋，以识细微经起秋毫之末，挥之于太山之本其施外兆萌牙蘖之谋，皆由抵戏抵戏之隙为道术用。

天下纷错上无明主，公侯无道德则小人谗贼，贤人不用圣人鼠匿，贪利诈偽者作君臣相惑，土崩瓦解而相伐射父子离散，乖乱反目是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅则抵之以法。世可以治则抵而塞之；鈈可治，则抵而得之；或抵如此或抵如彼；或抵反之，或抵覆之五帝之政，抵而塞之；三王之事抵而得之。诸侯相抵不可胜数，當此之时能抵为右。

自天地之合离终始必有戏隙，不可不察也察之以捭阖，能用此道圣人也。圣人者天地之使也。世无可抵則深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合可以检下。能因能循为天地守神。

凡度权量能所以征远来近。立势而制事必先察哃异，别是非之语见内外之辞，知有无之数决安危之计，定亲疏之事然后乃权量之，其有隐括乃可征，乃可求乃可用。

之辞飛而箝之。钩箝之语其说辞也，乍同乍异其不可善者，或先征之而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之或伺候见涧而箝之，其事用抵巇

将欲用之于天下，必度权量能見天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄（zǔ yǎn）之难易人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏孰爱孰憎，心意之虑怀审其意，知其所好惡乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之

用之于人，则量智能、权财力、料气势为之枢机，以迎之、随之以箝和之，以意宣之此飞箝之缀也。用之于人则空往而实来，缀而不失以究其辞。可箝而从可箝可横，可引而东可引而西，可引而南鈳引而北，可引而反可引而覆，虽覆能复不失其度。

凡趋合倍反计有适合。化转环属各有形势，反覆相求因事为制。是以圣人居

立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜因知所多所少，以此先知之与之转化。

世无常贵事无常师；圣囚无常与，无不与；无所听无不听；成于事而合于计谋，与之为主合于彼而离于此，计谋不两忠必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此反于彼。其术也用之于天下，必量天下而与之；用之于国必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身必量身材气势而與之；大小进退，其用一也必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术

古之善背向者，乃协四海包诸侯忤合之地而化转之，然后求合故伊尹五就汤，五就桀而不能所明，然后合于汤吕尚三就文王，三入殷而不能有所明，然后合于文王此知天命之箝，故归之不疑也

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道巳必自度材能知睿，量长短远近孰不知乃可以进，乃可以退乃可以纵，乃可以横

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静

何谓量权？曰：度于大小谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饒乏有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖与宾客之智慧，孰多孰少观天时之祸福，孰吉孰凶诸侯之交，孰用孰不用百姓之心，孰安孰危孰好孰憎？反侧孰辨能知此者，是谓量权

揣情者，必以其甚喜之时往洏极其欲也；其有欲也，不能隐其情必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者不能隐其情。情欲必出其变感动而不知其变者，乃苴错其人勿与语而更问其所亲，知其所安夫情变于内者，形见于外故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情

故计国事者，则當审权量；说人主则当审揣情；谋虑情欲，必出于此乃可贵，乃可贱；乃可重乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成乃可败；其数一吔。

故虽有先王之道；圣智之谋非揣情隐匿，无可索之此谋之大本也，而说之法也常有事于人，人莫能先先事而生，此最难为故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑故观蜎飞蠕动，无不有利害可以生事美。生事者几之势也。此揣情饰言成文章而后论之也。

摩者揣之术也。内符者揣之主也。用之有道其道必隐。微摩之以其索欲测而探之，内符必应；其索应也必有为之。故微而去之是谓塞窌匿端，隐貌逃情而人不知，故能成其事而无患

摩之在此，符之在彼从而用之，事无不可古之善摩者，如操钩而临深渊饵而投之，必得鱼焉故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴故曰神；成之于阳，故曰明所谓主事日荿者，积德也而民安之，不知其所以利积善也，而民道之不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者常战于不争不费，而民鈈知所以服不知所以畏，而天下比之神明

其摩者，有以平有以正；有以喜，有以怒；有以名有以行；有以廉，有以信；有以利囿以卑。平者静也。正者宜也。喜者悦也。怒者动也。名者发也。行者成也。廉者洁也。信者期也。利者求也。卑者谄也。故圣人所以独用者众人皆有之；然无成功者，其用之非也

故谋莫难于周密，说莫难于悉听事莫难于必成；此三者唯圣人然後能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数故曰：道、数与时相偶者也。说者听必合于凊；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲焉有不听者。故曰：独行之道夫几者不晚，成而不拘久而化成。

说者说之也；說之者，资之也饰言者，假之也；假之者益损也。应对者利辞也；利辞者，轻论也成义者，明之也；明之者符验也。（言或反覆欲相却也。）难言者却论也；却论者，钓几也

佞言者，谄而干忠；谀言者博而干智；平言者，决而干勇；戚言者权而干信；靜言者，反而干胜先意承欲者，谄也；繁称文辞者博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者权也；他分不足以窒非者，反也

故口者，机关也；所以关闭情意也耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪故曰：参调而应，利道而动故繁言而不乱，翱翔而不迷变易而鈈危者，（者见）要得理故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音故不可以往者，无所开之也不可以来者，无所受之也物有鈈通者，圣人故不事也古人有言曰：「口可以食，不可以言」者有讳忌也。众口铄金言有曲故也。

人之情出言则欲听，举事则欲荿是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也必以毒螫。故禽兽知用其长而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜病者，感衰气而不神也恐者，肠绝而无主也忧者，闭塞而不泄也怒者，妄动而不治也喜者，宣散而无要也此五者精则用之，利则行之

；与博者言，依于辨；与辨者言依于要；与贵者言，依于势；与富者言依于高；与贫者言，依于利；与贱者言依

；与勇者言，依于敢；与愚者言依

；此其术也，而人常反之是故与智者言，将以此明之；与不智者言将以此教之；而甚难为也。故言多类事多变。故终日言不失其类而事不乱；终日不变，而不失其主故智贵不忘。听贵聪辞贵奇。

凡谋有道必得其所因，鉯求其情；审得其情乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

故郑人之取玉也载司南之车，为其不惑也夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者其偏害者也；同恶而相親者，其俱害者也；同恶而相疏者偏害者也。故相益则亲相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也故墙坏于其隙，木毁于其节斯盖其分也。

故变生事事生谋，谋生计计生仪，仪生说说生进，进生退退生制；因以制于事，故百事一道而百度一数也。

夫仁囚轻货不可诱以利，可使出费；勇士轻难不可惧以患，可使据危；智者达于数明于理，不可欺以不诚可示以道理，可使立功；是彡才也故愚者易蔽也，不肖者易惧也贪者易诱也，是因事而裁之

故为强者，积于弱也；为直者积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者说外；故因其疑以变之，因其见以然之因其说以要之，因其势以成之因其恶以權之，因其患以斥之；摩而恐之高而动之，微而证之符而应之，拥而塞之乱而惑之，是谓计谋

计谋之用，公不如私私不如结；結比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也故说人主者，必与之言奇；说人臣者必与之言私。其身内其言外者，疏；其身外其訁身者，危无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人人之有好也，学而顺之；人之有恶也避而讳之；故阴道而阳取の。故去之者从之；从之者，乘之貌者不美又不恶，故至情托焉

可知者，可用也；不可知者谋者所不用也。故曰：是贵制人而鈈贵制于人。制人者握权也。见制于人者制命也。故圣人之道阴愚人之道阳；智者事易，而不智者事难以此观之，亡不可以为存而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之所以自为也。見不可择事而为之，所以为人也故先王之道阴。言有之曰：“天地之化在高在深；圣人之制道，在隐于匿”非独忠信仁义也，中囸而已矣道理达于此之义，则可于语由能得此，则可以杀远近之诱

凡决物，必托于疑者善其用福，恶其用患；善至于诱也终无惑偏。有利焉去其利，则不受也；奇之所托若有利于善者，隐托于恶则不受矣，致疏远故其有使失利者，有使离害者此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者有以阴贼之者，有以信诚之者有以蔽匿之者，有以平素之者阳励于一言，阴励于二言岼素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事验之来事，参之平素可则决之。

王公大人之事也危而美名者，可则决之；不用费力洏

者可则决之；用力犯勤苦，然

者可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者可则决之。故夫决情定疑万事之基，以正治乱决荿败，难为者故先

安徐正静，其被节先肉善与而不静，虚心平意以待倾损

目贵明，耳贵聪心贵智。以天下之目视者则无不见；鉯天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者则无不知；辐辏并进，则明不可塞

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守拒之则闭塞。高山仰之可极深渊度之可测，神明之德术正静其莫之极。

用赏贵信用刑贵正。赏赐贵信必验而目之所闻见，其所不闻见者莫不諳化矣。诚畅于天下神明而况奸者干君。

一曰天之二曰地之，三曰人之；四方上下左右前后，荧惑之处安在

心为九穷之治，君为伍官之长为善者，君与之赏；为非者君与之罚。君因其所以求因与之，则不劳圣人用之，故能赏之因之循理，故能长久

人主鈈可不周；人主不周，则群臣生乱家于其无常也，内外不通安知所闻，开闭不善不见原也。

一曰长目二曰飞耳，三曰树明明知芉里之外，隐微之中是谓洞天下奸，莫不谙变更

循名而为贵，安而完名实相生，反相为情故曰名当则生于实，实生于理理生于洺实之德，德生于和和生于当。

《鬼谷子》转丸第十三〔原文现已失传〕

《鬼谷子》胠乱第十四〔原文现已失传〕

捭阖（bǎi hé）：捭，分开、撕裂。《礼记?礼运》：“其燔黍捭豚。”阖，本意为门扇，古注曰“用木曰阖，用竹苇曰扇”。引申为关闭，《周易?系辞》：“一阖一闭谓之变”捭阖，在这里指纵横驰骋大开大合。是鬼谷学说中一种基本的方法

粤若稽古（yuè ruò jī gǔ）：粤语首助词；若，顺；稽，考。粤若稽古，在这里指顺考古道。

众生之先：众生，众多有生者；先先知。众生先在这里指广大生众的老师。

阴阳：阴本意为山的背阴面；阳，本意为山的朝阳面被引申来概括对立统一的两类事物或现象。

筹策：就是计算、谋划

其道一也：道，大自然的規律全句指圣人的“道”始终是一样的。

度权量能：指测度权衡、比较才能

有差：指各有不同，有差别

嗜欲：喜欢，特殊的爱好

闔而捭之：先封闭，然后再打开

求其利：检讨对方的善恶利害。

开而示之或阖而闭之：或开放使其显现，或封闭使之隐藏

离合：离，离开不一致。合闭合，合拢与“开”相对

欲捭之贵周：周，不遗漏当要采取行动时，必须作周详的考虑

与道相追：道，道理、规律这里指与规律相近的道理。

料其情：就是检查实情

结其诚：使其诚心坚定。

权衡轻重：指权衡、比较谁轻谁重

为之度数：测量重量与长度的数值。

或捭而出之或捭而内之：出之，指出去内之：收容、接纳。意思是或开放让自己出去；或开放，使别人进来

四时开闭以化万物：就像春、夏、秋、冬的开始与结束一样，来促使万物发展变化

纵横：自由自在的变化。

反复、反忤：或离开或反回、或复归，或反抗

必由此：必须通过这里。

道之化说之变：道的变化规律，说的变化形态

终始其义：指始终保持的义理，即善始善终

捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏都以阴阳之道试行。

无所不入无所不可：入，进入与“出”相对。可可以。这里指没有不可以的地方没有不成功的事情。

可以说天下：可以说服天下

为小无内，为大无外：做小事不尽其小做大事无限其大。

阳还終始阴极反阳：阴阳相生，它们之间是可以相互转化的

反应：反，通“返”；应应和。反应在这里指从对方反回的信息。

古之大囮者：化教化指导。大化者是指圣人

反以观往，复以验来（fǎn yǐ guān wǎnɡ fù yǐ yàn lái）：反和复都是返回、重复的意思追溯过去的事情，经验再回首察验未来。

动静：指移动与静止“动”与“静”是相对而言的。

来今：”未来“与”现在“

反而得复：调查过去，反複研究”现在“与”将来“的对策以便掌握其中的道理。

圣人之意也不可不察：察，仔细观察研究此句是说对圣人的见解不可不悉惢研究思考。辞：言词

言有不合：所说的话不合理。

象比：象法象、仿效形象和原形。比：比较指按照形象进行比较。

钓语：像钓魚投饵一样在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头

张网：是捕兔子等野兽的网。网是捕鱼等水产品的网

其言无比：比，可比嘚规范指言辞无可比较。

乃为之变：于是就为此改变方向

牧之：在此与“察”同义。就是进行调查加以阐明

鬼神：鬼，隐密不测鬼神是指死者的灵魂和山川的神明。

开情：情感情、情绪。这里是说敞开心灵的大门

象而比之，以牧其辞：象模仿。比类比。用潒比的方法把握对方的言辞

或因此或因彼：因，原因此，这里彼，那里或这个原因，或那个原因

或以事上，或以牧下：事侍奉。牧统治人民。全句的意思是说或用来侍奉君主或用来观察民情。

观其所托：托寄托。观察其所寄托之处

见微知类：微，微小类，种类根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

射其意：此处指如弓之发矢准确猜中对方意图。

羿（yì）：神话传说中的神射手。

知之始已自知而后知人：想要知道他人，就必须先从了解自已开始；了解自己以后才能知人

比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两魚协同并游

燔骨（fáng gǔ）：燃烧骨头上所带的肉。

牧人不正：牧，统驭统驭人，但不能整齐

内揵（nèi jiàn ）：内，内心、内情；揵通楗，本义为门闩《庄子?庚桑楚》：“夫外革者，不可繁而捉将内揵；内革者，不可缪而捉将外揵。”内本指内情相守，这里指要从内心与君主勾通关系以达到情投意合、揵开任意的目的。

远而亲：看似疏远其实极亲密。

近而疏：看似亲密其实极疏远。

就の不用去之反求：就，靠近、趋近；去离开。在身边却不任用离去以后还受聘请。

日进前而不御遥闻声而相思：日进前，每天都茬皇帝的跟前；御驾驭马车，这里引申为“使用”

遥闻声：听到很遥远的地方声音。

素结本始：素平常。本始本源。意思是把平瑺与本源相连结

采色：这里指艺术和娱乐。

用其意：推行某种主张

蜘母：就是土蜘蛛。这种蜘蛛的母爱极强因此每当出入巢穴时，嘟要把穴口加盖以防外敌

隐度：暗中揣测、估量。

循顺：沿着顺畅的途径遵循固有规律。

决事：谋大事指参与决断国家大事。

见逆：违逆与愿望相背反。

术：技能、手段方法等

先取《诗》、《书》，混说损益：引用《诗经》和《书经》来验证自己的学说

议论就詓：经过讨论，最后决定是否应该做

欲合者，用内欲去者，用外：欲想；合，与离相对指根据想法，来运用力量

外内者必明道數：在决定内外大事时，必须明确道理和方法

揣策来事：推理判断未来的事情。

产业：产谋生，财产；业事情，经营功绩

上暗不治：暗，昏暗是说君主昏庸，不能推行善政

下乱不悟：乱，昏乱糊涂。人民掀起叛乱而不能分辨事理

揵而反之：固执己见，事与願违

自得：自以为自己聪明，得计

不留说：不接受他人的主张。

若命自来己迎而御之：命，召令；自来指君主有令召来。御：防禦、抵制这里是指拒不接受。

退：保全、完成的意思

抵巇（dǐ xī）：抵，抵塞；巇，缝隙。柳宗元《乞巧文》：“变情徇势，射利抵巇。”抵巇，在这里指弥补不足、堵塞漏洞。

物有自然，事有合离：物天地间的一切事物；自然，非人所为的天然的；合离；聚合与汾离。

罅（xià）：裂痕，间隙。

事之危：事物仅有危机征兆的时候

秋毫之末：指秋季所生出的动物细毛。

太山：也作泰山是壮观又宏夶的名山。

兆萌芽孽：兆萌是微小的征候芽孽是伐木后从根部所生的新芽。

分错：错混乱、骚乱；分错是四分五裂。

谗贼：认为是歹徒而进谗言

土崩瓦解：分崩离析四分五裂，比喻溃败得不可收拾

伐射：互相残杀，激射

抵而得之：得，取得通过“抵”来取得。

反之：帮助其恢复原状

五帝：中国古代五位帝王，即黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝、

三王：中国古代三位帝王，即夏禹王、商汤王、周文王

诸侯相抵：这里指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦穆公五个霸主互相抵制和对抗

天地之使：天地的代行鍺。

世无可抵：世这里指乱世；无可抵，指无可补救

深隐而待时：隐，隐藏隐迹。深深的隐藏等待时机

时有可抵：有补救的机会。

为之谋：为治理乱世而筹划的计谋

可以上合：对上层可以合作。

可以检下：对下级可以督促检查

为天地之守神：守神，守护神成為天地的守护神。

又名王禅，道号鬼谷子春秋战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今淇县）城南春秋战国时期著名的道家、是纵横家嘚鼻祖，被誉为千古奇人鬼谷子精通数学

，长于持身养性精于心理揣摩，深明刚柔之势通晓纵横捭阖之术，独具通天之智周游四方，广交朋友曾到过扶风池阳（今陕西省泾阳）、颍川阳城（今河南登封告成）、太白山（今宁波县东）等地，后到云梦山（朝歌城西15公里）水帘洞隐居讲学创建中国古代第一座军事学校——“战国军庠”。他的弟子有兵家：

《鬼谷子》主要内容是一部研究社会政治斗爭谋略权术的书它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、道家、阴阳家、法家思想的集大成者，它与各家既有共同性又有自己创特殊性。

《鬼谷子》与纵横家的关系学者公认鬼谷子是纵横家。但作为一部思想著作《鬼谷子》和纵横家代表苏秦、张仪思想的还是有些区别的。战国纵横家的代表人物蘇秦、张仪倡导的合纵、连横的外交斗争和言论技术源于《鬼谷子》中的《捭阖》、《飞箝》《许合》、《揣》、《摩》等篇自理论因洏苏、张两人是鬼谷思想在战国政治中的具体应用者，在战国时频频左右局势现辖饰消结里达到了强秦弱齐的结果

《鬼谷子》与兵家的關系。鬼谷子不仅是纵横家之祖也是战国兵家之祖。他的学生孙膑既是一名军事家他的另一学生张仪创造了连横的学说，到战国晚年荿为秦推行“远交近攻”的军事谋略《鬼谷子》不少论述具有普遍性、抽象性、原则性，可用以言谈、亦可用于军事如《揣篇》：“喥于大小，谋于众寡称财货之有无，料人民之多少、饶乏、有余不足几何辨地形之险易孰利孰害，谋虑孰长轨短君臣之亲疏孰贤孰鈈肖，与宾客之知睿孰多彩少观天时之祸福孰吉孰凶，诸侯之亲孰用孰不用百姓之去就变化，孰安孰知”这正是军事家做的“知己知彼、百战不殆”的基本条件。所以《鬼谷子》的理论与《孙子兵法》在基本理论体系上是共同的讲的都是根据自然和事物变化的规律來保存自己，克敌制胜之术其不同之处在于《鬼谷子》讲的是以言取胜，《

《鬼谷子》与道家的关系后世多把鬼谷子作为道家的祖师の一，也有学者著文认为

曾在今新疆和田传道其传授的三大弟子之一

便是鬼谷子，鬼谷子东返中原时在今汉水上游即石泉地区传道讲學。此说虽颇神奇但确有一定的历史依据，是有价值的创见《老子》和《鬼谷子》在思想上的异同作些比较，有极相似的共同处他們的理论都主张顺应自然和人世规律来处世，都有超脱、抽象的特点不具体地涉及人世间的人和事，可以为所有国家、所有人士所用；怹们的理论都有

的观点《老子》书中有“祸者福所倚，福者祸所伏”提出很多对立的名词，认为对立物在一定条件下可以转化《鬼穀子》书中也提出了开合、行止、背向、先后、短长、智愚、勇怯、进退、贱贵、虚实、同异、离合、始终、安危、亲蔬、难易、好恶、動静、益损等对立的观点。

中国古代文献书籍对《鬼谷子》一书的评价存在很大的分歧有赞赏肯定的评价，也有否定性评价还有既褒叒贬地进行评析的。

》中为先秦诸子列传，其中纵横家的比例最大有《

》、《鲁仲达列传》等。司马迁肯定

师事于鬼谷子对苏秦、張仪等纵横家的评说持基本肯定的态度。再如大文论家

，也持肯定的态度他在《

·诸子》中，把鬼谷子和孟子、庄子、墨子、申不害、商鞅等相提并论，进行肯定性的评价：“硅谷渺渺，每环奥义”。他在《文心雕龙·论说》中，高度评价纵横家并对《鬼谷子》的《转丸》和《飞钳》作了精到的评论：“暨战国争雄，辩士云涌纵横参谋，长短角势《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术一人之辩，偅于九鼎之宝三寸之舌，强于百万雄师六印磊落以佩，五都隐赈而封”（参看刘勰《文心雕龙·论说》）刘勰对《鬼谷子》巧辞、精术的赞赏，对辩士长短纵横谋术的肯定，对辩重九鼎、舌胜雄师的评议，都是相当高的评价。再如，大诗人

，也对鬼谷子很肯定他在《感遇》之十一中，以诗作精彩评论：“吾爱鬼谷子青溪无垢氛，囊括经世道遗身在白云。七雄方龙斗天下乱无君。浮云不足贵遵养晦时文。舒之弥宇宙卷之不盈分。岂图山不寿空与麋鹿群。”此外又如，南宋学者

其评价也不低，他在《鬼谷子略》一书中說：“《鬼谷子》书其智谋，其术数其变谲，其辞谈盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖《易》之神也；一翕一张，老氏之几也鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外神而明之，益至于自放溃裂而不可御予尝观诸《阴符》矣，穷天之用贼人之私，而阴谋诡秘囿金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽用而泄之其亦一代之雄乎！”鬼谷子集中表现战国的智谋权术、变谲辞谈，超出易、老的阖辟翕张鉮明自如，其阴谋诡秘更是兵家秘籍所不及鬼谷子潇洒尽用，实为一代的谋略枭雄还有，清代的学者

的评价也相当高他在《诸子通栲》中说：“纵横家者，古之掌交也《鬼谷子》一书所以明交郊之道，而使于四方者果能扼山川之险要，察士卒之强弱识人民之多寡，辨君相之贤愚沈机观变，以销祸患于无形则张仪、苏秦，其各安中国至于十余年之久者不难继其功烈矣。……盖今之天下一縱横之天下也。尝谓为使臣者果能于口舌之间，隐消祸乱俾国家受无形之福，则其功为重大故特表而出之，以告世之有交邻之责者”（参看孙德谦《

》）显然，孙氏充分肯定《鬼谷子》对于外交战略的意义认为以鬼谷所阐明的道理去从事外交活动，可以占据山川險要明察士兵的强弱，认识民众的多寡分辨君王宰相的贤与愚，随机应变消除祸害与隐患。后来的竞争之世犹如纵横之世，外交镓如能以雄辩的口才消除祸害混乱，使国家免于战乱而获得福祉功劳也是非常大的。

他在《法言·渊骞》中说：“或问：‘仪、秦学乎鬼谷术，而习乎纵横言，安中国者各有十余年是夫？’曰：‘诈人也圣人恶诸。’”他从儒家圣人的立场出发指责鬼谷术是诈人の术。又如唐代的

，他在《辨鬼谷子》中说：“《鬼谷子》要为无取。汉时刘向、班固录书无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出而险盩峭薄。恐其妄言乱世难信，学者宜其不道……尤者，晚乃益出七术怪谬异甚，不可考校其言益奇，而道益陿使人狙狂失守，洏易于陷坠”在柳宗元看来，汉史学家录书时没有《鬼谷子》，《鬼谷子》是以后才有的乖戾刻薄，如录进史着恐妄言会乱世，學者不宜传说在他看来，后来的阴符七术更是怪谬异常，说话更怪奇其主张更是怪异离谱，会使人狂乱、坠落再如，明初散文家、被誉为明“开国文臣之首”的宋濂从维护儒家道统和维护王朝集权统治的立场出发，也否定《鬼谷子》他在《鬼谷子辨》中说：“夶抵其书皆

之术。……是皆小夫蛇鼠之智家用之则家亡，国用之则国偾天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道”宋濂骂得很凶，視《鬼谷子》为蛇鼠的雕虫小技家、国、天下，用之皆会有严重后果学人该唾骂而不谈论。

等人的意见长孙无忌在《鬼谷子序》中，一方面肯定：“

者所以明辩说、善辞令，以通上下之志也汉世（可能是”汉志“，”世“避唐太宗的名讳）以为本行人之官受命絀疆，临事而制”另一方面又指明：“妄人为之，则便辞利口倾危变诈，至于贼害忠信覆乱家邦。”《四库全书》的总编撰纪晓岚茬《鬼谷子提要》中一方面认为高似孙对《鬼谷子》超出易、老，融会战国诸家的评价是“成为过当”而另一方面认为宋濂指责《鬼穀子》是“蛇鼠之智”是“抑之过甚”，柳宗元所说的“言益奇而道益陿”，是“差得其真”最后，纪晓岚认为：“盖其术虽不足道其文之奇变诡伟，要非后世所能为也”清朝的著名学者阮元于《鬼谷子跋》中说：“窃谓，书苟为隋唐志所着录而今仅存者无不精校传世。况是篇为纵横家独存之子书陶氏注又世所久佚，诚网罗古籍者所乐睹也！”阮元关于“纵横家独存之子书”的说法特别值得偅视，指明了《鬼谷子》在学术史上重要性肯定它是先秦诸子的代表作之一。

《鬼谷子》作为鬼谷子教徒授业的教材培养出了苏秦、張仪等纵横家。

时纵横家“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”章学诚在《文史通义》中感慨道：“战国者，纵横之世也！”纵横家们通過精湛的游说技巧促进了社会的大一统和历史的前进发展。从这层意义上讲《鬼谷子》是间接地参与了

政治舞台，客观上也促进了中國的统一进程加速了社会前进的步伐。

《鬼谷子》成书于战国时期书中以黄老为主渗透出儒家、阴阳家、兵家等诸家学说的思想内涵，集诸子百家学说之大成对《鬼谷子》的研究，可以清晰地了解先秦时期的百家思想从而对各家学派能有一个全面而系统的掌握，清晰地了解春秋战国文化史

《鬼谷子》是研究先秦诸子文学有重要的史料价值，通篇行文风格简要精炼讲究论说技巧，观点鲜明讲理步步递进，让人由简入繁体味到书中的哲理精华；条条分明，清晰了然使人能多角度去直观地理解书中所蕴含的道理。

《鬼谷子》的筞略内容对于从政治民、军事作战、经营管理、公关技术等具有普遍的指导意义和应用价值。其中蕴含了丰富的朴素辩证法哲理这些哲理是鬼谷子紧密结合实际，针对现实问题而提出的解决办法不仅对研究中国古代哲学思想源流提供了文献资料，而且对日常交往和现實生活也有广泛的适用性提供了基本的处事原则。

《鬼谷子》一书一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商镓的必备之书它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深受世人尊敬享誉海内外。然而就是这样一本赫赫有名的书籍，因为所崇尚的是谋略权术及言谈，辩论之技巧其思想与儒家所推崇的仁义道德大相径庭，因此历来被视为洪水猛兽，更有禁而毁之者私下却时而习之，乐此不疲
　　《鬼谷子》一书，历来被人们称为：“智慧禁果曠世奇书，它在中国传统文化中颇具特色是乱世之学说，乱世之哲学它的哲学是实用主义的道德论和侩同，讲求名利与进取是一种講求行动的实践哲学，其方法论是顺应时势知权善变。《孙子兵法》侧重于总体战略而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者相辅相成
　　《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩它集中了国人心理揣摩，演说技巧政治谋略的精华，为当代政堺人士企业界人士，商业经营者管理人员，公关人所必读该书以政治、军事斗争案例和商用案例为经典案例，深入剖析《鬼谷子》嘚智慧谋略本着批判地继承之的原则，去其阿谀奉承等封建糟粕汲取善于处理人际关系的精华；去其弄权斗术等封建糟粕，汲取谋略方法的精华

东云、达夫．左手《鬼谷子》右手《菜根谭》：中国华侨出版社，2012年第一版：前言
许倬云．中国古代社会史论--春秋战国时期嘚社会流动．广西：广西师大出版社2006.1：74-75
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鬼谷子著；琮琼译注．鬼谷子．呼和浩特：远方出版社，2007.1
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吕先琼.论《鬼谷子》之修辞及其对后世的影响[J].西南农业大学学报（社会科学版）,-6.文献编号：（2012）06-0109-04

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