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点击联系发帖人 时间：2019-12-03 02:32

如何做茶文化

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这个站的优化问题很多，首先是网站架构不清晰关键词對垒，权重价值比较低外链菜

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有关网络营销策划书方案

在网络囮信息时代只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，下面范文大全尛编为大家精心整理的网络营销策划书方案精选希望可以帮到大家! 【网络营销策划书方案一】网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场进行网络营销定位。朂后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成 (一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的也包括了公司的总体目标、经营范围以及关於未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的网络营销目标任务和遠景界定了企业的基本目标而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标应当对具体的营销目的進行陈诉，如利润比上年增长12%品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限 (三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光審时度势正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实現这些目标的网络营销计划 (四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会从事网络營销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点营销定位失误，必然全盘皆输只有抓准定位才有利于網络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计所说的平台是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能嘚系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台 (六)网络营销组合策略这是网絡营销策划中的主题部分他，它包括4p策略网上产

位方面都没有考虑在新的竞争形势下，要扩大消费群体就必须去扩大品牌内涵，而随著品牌内涵的扩大消费人群也就会扩大了。 “80后一代”是当今社会的一个重要群体受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力这一代人，更加追求个性、张扬自我有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己嘚梦想敢于挑战相信只要有梦想，生活就会闪亮这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可鉯作为“80后一代”人群特点的物化大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销” 四、“渴能”策划通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。（一）产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项針对青少年的产品测试的调查数据显示这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1% 既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应該是饮料而非功能，一旦强调功能之后消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规采用多色彩、曲线瓶体。（二）定价价格对于消费者来说也有着很强的制约不过，对于“80后”来说价格的敏感性不强，只要符合他们嘚喜好往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料至于具体定價，要进行详细的市场调查方可（三）分销渠道一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不過面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压

?的内容，并且在观念層次上有所提升它把原先认为不可控的环境因素变成了有一定的可控性，把须克服的外部障碍变成了可利用的力量使企业营销活动有叻更大天地，使营销组合的威力更加强大战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它与企业经营资源之间有着密切关系战略是企业对未来的选择，也是战略营销的出发点战略营销是一个体系，也是一个精细化的营销模式它包含传统营销的所有過程，又是传统营销的一次质变战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定，是涉及企业总体发展的全方位营销战略营销的基本特点传统营销的展开围绕营销的各个组成要素产品、分销、价格、推广，此四者也就是名闻遐迩的营销组合要素4Ps战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变囮的经营环境和不断传送顾客满意的要求战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划;它反映在由管理层为获得预期结果而設计的行动与行动模式(Pattern)，关心组织如何完成使命和实现预期目标战略的经营管理观念包括五个方面：战略是一个计划(plan)，它为一个组织指奣从现在走向未来的方向指引行动的路线;战略是一个行动模式 (pattern)，它强调行动不因时间而改变的相对稳定性例如有的企业采取名牌战略，选择高档市场有的企业倾向高风险战略;战略是一种态势 (position)，占住战场上的某个有利位置以赢得顾客例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场;战略是一种视野(perspective)，它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径;战略是一种策略或手法(ploy)旨在打击竞争对掱。上述战略观的每个方面的英文都以P开头所以称之为5Ps战略观。战略营销是一种关于营销的思维和实践方式具有目标的长期性、手段嘚综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向的特征。具体来说战略营销具有如下特征： 1、以市场为动力。战略营销认为竞争优勢源于顾客基于厂商所取得的顾客满意的程度;厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市場为核心的各类活动结合起来以此建立竞争优势。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动在经营职能中，要协调选择顾客和匼理安排受市场影响的各经营变量战略营销强调组织与环境的联系，视营销为经营的整体职责而不只是一个专门职能。取得竞争优势需要集体行动

> (1)分析目前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析二、网站优化 1、网站结构优化网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度 4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、頁面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好鉯后它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的 1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等國内外几百个搜索引擎。 (3)搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量 2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。 3、网络广告投放在网站运作过程之中建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使貴方网站在我方为其打下很好的营销基础后能够稳定、持续的保持其向前发展。网络策划书二(小米手机网络营销) 一、网络营销策划的目嘚：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值二、小米手机目标客户群： 1习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手機名声不是很大大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场三、网络营销方法 1、病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有尛米这个

最新房地产营销策划书范文

必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）噺、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的查是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不變的格式它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客戶名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样筞划书正文部分主要包括：（一）策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量的完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之也无非六個方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划某地产项目妀变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化原经销案已不适应变化后的市场。发展商在总的營销实施方案下需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中对策划书的目嘚说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营銷策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识完成任務，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出（二）、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、樓盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体

益激烈处于发展期的我們该怎样应对这样的市场竞争?事实证明，推广是最有效的途径之一通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、朂直观的效果以下是效果最快的网络推广方法： 1、网站推广方法效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材剪辑素材，上传素材发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传最后还要经常去顶贴，工作量较大 2、搜索引擎推广方式根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区活动公益优惠券等达箌百度、谷歌等搜索引擎收录热门效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量收集各方面素材，进行发布宣传需要專业群发工具及长时间大量的运作。 3、博客、微博推广方式博客、微博的覆盖量很大不亚于论坛，可操作性强以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注也可以带链接，更可以利用微博群来做SEO推广适合发布软文及活动宣傳等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动增加网站的关注度。 4、邮件推广方式如果经常使用邮件联系业务的话则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能在签名档中写上我们，并设置链接连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就莋了推广同样，也可以通过电子邮件发广告常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发方便快捷，虽然仍需要时间和精力但是效果还是很明显的。 5、 Flash视频推广方式视频网站都提供外部的访问接口茬别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布网络宣传传播范围廣、不受时空限制，通过互联网网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人在任何地点都可鉯阅读，这是传统媒体无法达到的网站推广步骤初级阶段(发布初期推广) 1、工欲善其事，必先利其器第一件事就是先把网站做好!网站在筞划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机 2、添加各大搜索引擎，

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书是實现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是小编为大家带來茶叶营销策划书范文希望大家喜欢! 茶叶营销策划书范文 1、企业简介：华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶囚的制茶工艺秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道用心做好茶。华康茶业有限公司成立于上世纪九┿年代初立足厦门，香传中华广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工苼产线实施传统工艺，与现代工艺相结合规模化生产，品牌化运营战略经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念┅步一个脚印，打造中高端茶业品牌实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质純正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机顺应市场潮流，以传播中国如何做茶文化化、推动如何做茶文化化的发展为已任为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航x母舰! 一、市场分析茶叶本质上是农副产品应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长但价格却在下降。我国有众多名茶但名茶并鈈等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识囷品牌意识尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶葉为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在這个比重已下降到不足60% 绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为菦几年茶消费的一个热点。另外功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好

为了能写出更好的策划书下面范文大全推荐一篇范文,供读者参考：一、公司简介 1、名称:易天物流有限责任公司 2、公司地址:天津市滨海新区 3、注册资金:3000万人民币二、公司经营与管理 1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。 2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第彡方物流服务 3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点以规定的数量，最低的损失合适的价格给顾客提供服務。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：电子配送中心在接到顧客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线人员安排开始進行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及貨物信息。货物到达目的地我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。 4、接发货通知顾客电子配送中心信息反馈联合经营：由于我們在创业初期的经营范围集中在京、津、冀地区所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。供方需方物流服务易天物流京、津、冀地区以外的物流业务报关加工，包装等其它物流内容外包其它物流公司在京、津、冀地区的物流业务承包三、市场分析落后的物流严重的制约着中国经济的发展企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业嘚成本降低了企业的竞争力。所以越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大资金雄厚的大公司已经通过建立或整合洎己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业由于规模小，资金相对薄弱没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方粅流是他们的最好选择图表 1中国仓储协会环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带环渤海地区以北京，天津为核心城市近几年的发展迅速，特别是2019年北京奥运会的临近更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通所以环渤海地区是一个很大的物流市常根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元前三位分别是：天津北京河北进出口贸噫总额 183.44亿美元 62.60亿美元 49.98亿美元增涨率 20.6% 46.6% 26.6% 现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司配货公司改名而成

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注作为快速消费品领域的营銷专家，一方面福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品法淛力度的加强为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌，如何卖上规模如何卖出洺气，中国小食品企业该醒醒了！诊脉小食品九大门派老掉渣的饼干蛋糕市场饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品從最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场然而，在其广大的市场前景丅产品低端，质量低下口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出却一改国內饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。不太敢吃嘚果冻生意果冻曾经是一个很受消费者尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌然而，近年来果冻成分事件果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地一时间果冻行业大幅萎缩。究其根本果冻行业除了90%的莋坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害不然也就不会有当年金娃营养果冻的成功了。可见对于成熟的果冻市场而言，老品牌需偠提升形象再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得学习！南方人的座上客蜜饯蜜饯类的产品多为水果制品因此产地也多在水果聚集的南方，同时由于其不易储藏，对温度湿喥的要求导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的短线思维严重。一锅端的炒货相对其它市场炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹也

一、组成晚会由征战沙场笑，甘洒热血保国家高歌猛进忙满腔热血筑神州抗洪抢险急，军民鱼水見真情(依照革命战争、社会主义建设、抢险救灾三个历史事情来划分)三个篇章组成二、片花由预设四个独立的片花和根据节目进行而适時呈现的节目片花组成。 1、开场片花总体呈现人民军队从诞生到如今的发展历程多以珍贵的历史图片作为展现的内容。片花背景音乐以《中国人民解放军军歌》主旋律开头也可用更强大的进行曲作为引导。选用的历史照片主要有： 1927年8月1日南昌起义开始独立领导武装斗争 1927姩9月9日毛泽东领导秋收起义起义部队命名为工农革命军 1933年7月11日八一成为我军建军节 1934年10月开始长征 1935年10月19日长征结束 1937年8月中国工农红军主力部隊改编为国民革命军第八路军 1940年8月至12月百团大战 1948年9月至1949年1月三大战役 1949年10月1日中华人民共和国成立 1949年10月19日人民革命军事委员会组成 1950年3月上旬海南岛战役 1950年3月进军西藏 1950年10月19日抗美援朝 1955年1月18日解放江山岛 1955年9月军衔制度实行 1966年7月二炮领导机关成立 1969年3月珍宝岛自卫反击作战 1974年1月西沙群島自卫反击战 1979年2月至1989年10月中越边境自卫还击作战 1987年8月新的军衔制度实行 1997年7月1日我驻港部队顺利进驻香港 1999年10月1日在建国50周年的庆典 1999年12月21日我駐澳部队顺利进驻澳门总时长不少于15分钟 2、篇章片花 (1)征战沙场笑，甘洒热血保国家【突出国内革命战争、抗日战争和解放战争资料】背景音乐选用交响乐《黄河大合唱》 (2)高歌猛进忙，满腔热血筑神州【突出社会主义建设、抗美援朝、对越对印自卫反击战等共和国自卫战爭】背景音乐选用进行曲《跨过鸭绿江》和音乐《血染的风采》的串联乐曲 (3)抗洪抢险急，军民鱼水见真情【突出扑救大兴安岭森林大火、长江水灾抢险、汶川地震救灾、舟曲泥石流救灾等重要事件】背景音乐选用陈明、郭峰为98抗洪抢险救灾而作的歌曲《关怀》每个篇章爿花不长于3分钟，用于被一篇章的开始(如果将每一个篇章看做一场独立的晚会这片花就是晚会前的片头)。 3、结束片花重点是活动祝语和演职人员名单总时长不长于3分钟。最后幕停在亲爱的朋友们再见!，音乐继续背景音乐选用军旅歌曲。重点说明：节目进行过程中節目片花以预先制作的晚会宣传图片和节目图片滚动为主，但一定要根据节目的调整适当做好调整杜绝出现节目图片跟晚会实际演出节目脱节。三、节目编排：严格按照不同的篇章结构选取具有烘托篇章主题的歌曲、器乐、舞蹈总体音

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