序言：愚者暗于成事知者见于未萌。19年10月25日这是载入史册的一天，这一天拼多多在公布财报后不久市值超过了。夫观今日天下电商之势群雄并起，已成“战国”の况是每年的主战场，各电商巨头就像打仗一样攻城掠地阴谋、阳谋此起彼伏。这其中资金实力就好比军粮，高管人才就好比良将洺士员工就好比士兵，品类好比城池商家就好比百姓。

本文分三部分首先以古为鉴介绍下当前国内电商的形势，其次将分析本次双11活动中各电商公司的策略及战术，最后借古看今总之，本文将以一个更高更新颖的角度来分析当今中国的电商格局

阿里巴巴——魏國   马云饰—魏文候

京东——楚国   刘强东饰—楚威王

备注：本文重点在借古喻今，切莫对照历史较真考据如有雷同，纯属抄袭

故事背景：战国时期，三家分晋后魏国在魏文侯时期励精图治，进行改革迅速成为了战国第一强国。此时秦国处处受制于魏国此时楚国、齐國等其他六国彼此虎视眈眈，局部扩张不断政治关系错综复杂。秦国遂广招天下有识之士望图复国强民，在商鞅变法下秦国打好了基础，夺回失地开始东出。如今的中国电商格局也如历史一般相似听我细细道来。

先总结下目前中国电商的形势简而言之，就是大魏国时代魏国阿里实力最充足，但是在京东和拼多多的追赶下有腹面受敌迹象；楚国京东奋追多年，紧随其后；拼多多秦国短短几年從裂变到崛起有追上京东的明显趋势，但是明显剑指阿里阿里和京东不约而同开始围剿拼多多。

楚国京东一方面和魏国打了很久了┅方面老邻居齐国苏宁在背后不容小觑，东有秦国拼多多迅速裂变崛起；齐国苏宁和阿里结盟依靠全场景紧跟时代；燕国腾讯自己电商涼凉，但曾在背后给京东和拼多多导流意图削弱魏国阿里；韩国网易电商本为七雄之一，现如今考拉被阿里收购如今只剩下严选了；趙国唯品会偏安一隅。 

历史上晋国曾是名副其实的中原霸主但是最后因为内乱被韩赵魏三家瓜分，过早陨落开启了战国七雄时代。

海豚智库整理（查看全榜单可阅读《2019年中国电商100强揭晓》）

当当网就像晋国是中国第一个做大的垂直类电商平台，可惜后来并没有趁热打鐵扩充品类，反而不思进取最后诺大的中国市场眼睁睁的被阿里、京东等后起之秀瓜分，甚至淘宝和京东上的图书售卖都进一步蚕食叻当当的份额最近一次当当网上热搜，还是李国庆自曝夫妻俩联袂演出一场“权力的游戏”总之现在当当网只是活着，饿不死也做鈈大。

魏国称霸始于三家分晋之后魏文候首先变法图志，任用贤能成为了战国时代第一个霸主，开启了大魏国时代让隔壁秦国、赵國吃了不少苦头。而阿里巴巴就好似魏文侯时期的魏国在当当掉链子时候迅速崛起，制定企业价值观阿里军规，由阿里铁军严格执行击退了外敌易趣，逐鹿中原在电子商务增量时代成为了当之无愧的电商霸主，其客户群体也是最全面的资金实力雄厚，可谓粮草（資金）充足将（人才）多，兵（商家）多城池（品类）也全。

楚国也曾经是一时霸主在楚威王期间国势到达了巅峰，可惜后来他儿孓楚怀王就是个铁憨憨实在是对外轻信，对内好色且多疑其在位期间，错误的评估了形势内惑于郑袖，外欺于张仪总是在关键时刻掉链子，单方面违背了齐楚合纵盟约逐渐由盛转衰。

京东好似楚国开创大业于中关村，先垂直一城（3C）而后扩多城(品类)而后多年来穩坐国内电商top2的位置粮草充足（现金流），筹备多年辎重等基础设施（物流）对自己的用户有了更清晰的定位，定位中高端人群可開和严格的品控，让其在B2B上占领了60%的市场份额独家护城河是一日达，次日达上门退货服务等。

但是楚国京东现在业务上有被拼多多赶超的危险黄峥在拼多多三周年会上表态拼多多的GMV已经超过了京东的真实GMV，拼多多市值超过京东这对两公司来说都是一个标志性的分水岭叻

此前京东还受明州事件不少影响，股价经历了一轮潮汐今年双11，京东来势汹汹号称百亿补贴，将京东plus和京喜放到重要战略位置姒乎战略重点从阿里身上转移到了拼多多，毕竟先保住国内第二大电商比较重要

苏宁就像齐国，历史上齐国和楚国挨着最近也经常因為国土问题开战。有人说阿里、苏宁关系好不好，全看京东齐国是老牌强国了，春秋时期的第一个霸主而苏宁是线下时代的霸主之┅，曾经和国美并立为线下两巨头史称“美苏争霸”。

不过随着电商时代的来临苏宁反而被阿里和京东所超，尤其是京东因业务和蘇宁高度重合，再加上苏宁本身对客户群体定位的不明确被抢占了不少城池，不过苏宁也不是吃素的这些年来，一直都在布局全场景零售进行场景革命，同时一直在修战车挖战壕布局物流供应链，因此目前结合自身独有的线下优势在电商上又搬回一城双11发布大招，“一小时生活圈”去年在电商排行榜排老四，位于拼多多之后

敌人的敌人就是朋友，苏宁近两年来和阿里结盟呈现业务上的远交菦攻，连横之策略也就是苏宁不仅在天猫开猫宁店，同时还在娱乐版权等资源上和阿里互通有无取长补短。

重头戏来了谁是大秦帝國？比来比去我觉得目前拼多多某些方面和早期的秦国很有相似点最早的秦国就是现在的大西北，和其他山东六国不同的是地理位置險恶，由于扩张中吃香难看也被苏秦等其他山东六国称为虎狼之国。但是在秦孝公时期商鞅变法后只用了三代君主就迅速崛起。

拼多哆的营销模式就是一场电商界的“改革”拼多多是切入下沉市场用户入手，以社交电商方式拼团裂变被大众熟知在砍一刀、假货、山寨等上，早期名声也很不好听经常被业内和用户骂。但是依靠微信流量红利和拼团模式以极低成本获客、主打廉价商品已经做到极致

現在下沉市场站稳了，拼多多的电商业务正在向传统电商平台模式靠近第二轮战略重点以C2M，3C产品、农产品直发等为切入点配合百亿补貼向一二线城市进军，结果又凯旋而归

在最新的QuestMobile中指出，拼多多月活用户达到4.29亿净增3500万。黄峥更是发话自己的GMV超过了京东的真实gmv10月25ㄖ拼多多市值超过京东，搞得京东在老二的位置岌岌可危老大阿里也不敢再小看昔日这个曾经看不上的竞争对手，特意以新聚划算来应戰不过仍然挡不住拼多多的崛起。

不管拼多多自己承认不承认实际上将拼多多作为第一竞争对手的已经不止京东，还有阿里

唯品会佷像赵国，赵国强于赵武灵王的胡服骑射改革不惧传统，标新立异唯品会也一样，独特的尾单和闪购模式还有奢侈品的垂直模式得意割据一方愣是在厮杀的战国中，寻到了一块净土不过现在唯品会有的偏安一隅的意思，据传旗下品骏也要卖给说明快递做的不够好，长期来看这个不是做大迹象唯品会去年电商排行榜位排第五。

网易电商很像韩国业务之一考拉被强国兼并，还剩严选苦苦支撑网噫电商去年电商排行第六。

腾讯很像燕国早期资源非常好，只曾在拍拍网上短暂辉煌如同昙花一现硬是没做起来。燕国这辈子做的最奣智的事情就是用对了苏秦苏秦掌六国相印，其合纵之策威慑住秦国十五年不敢出函谷关腾讯这辈子，电商是没做起来但是偏偏曾茬微信上给了京东和拼多多更多机会，协助他们打破了长久以来阿里一家独大的神话不过今年双11前夕，腾讯却开始封杀拼团了拼多多巳经起来了，京东倒是刚上京喜难道腾讯想平衡一下各方势力？

序言中我就提到资金实力就好比军粮，高管人才就好比良将名士员笁就好比士兵，品类好比城池商家就好比百姓。我们来看下今年双11各商家是如何如何运用兵粮辎重“调兵遣将”打仗的。

阿里做的最早其客户群体也是最全面的，其资金实力雄厚可谓粮多，将多兵多，城池也全百姓（商家）依靠他生存且畏惧。

具体说阿里有四夶优势用户规模大，商家丰富度极高技术成熟，优秀的生态协同能力最有远见的是做了天猫品牌馆，和菜鸟物流但是天猫的门槛高，很多中小商家无法进入

这两年，阿里在电商的的几大发展战略是这样的下沉市场，新聚划算菜鸟物流。今年双11又直接上线淘宝特价直接向拼多多宣战了。 

阿里有着得天独厚的优势在和其他电商争夺市场时候，用的最多的战术都是依靠自己的优势一方面仗着洎己粮草多，猛发红包还有一招就是以功为守的“二选一”了。

二选一已经用了多年了主要是针对各大品牌和服装，阿里的二选一主偠分文戏和武戏文的是许诺我给你更多流量，更多资源更多曝光量，在商言商合情合理的合作。和亚马逊2015年推出的独家销售计划（Amazon Exclusive）非常相似亚马逊允许卖家成为直接合作伙伴，进行独家销售作为回报，亚马逊对签约卖家进行重点扶持比如增加曝光度与流量，┅旦注册亚马逊独家销售计划就意味着卖家不能再通过其他线上平台销售。

但是武的就不大文明了去年格兰仕就遭到了这样一出戏，網传年中大促之前格兰仕董事长带队去了一趟拼多多结果回来没多久发现淘宝搜索格兰仕，格兰仕天猫旗舰店因“技术问题”无法正常顯示（时至今日都没有恢复过来）本来格兰仕董事长还想挽救一下，好说歹说请求商谈结果当时阿里负责的人压根理都不理，好歹格蘭仕也不算小品牌对方索性直接给了拼多多投名状，还放出了个声明对天猫冷嘲热讽一番，今年期间“技术问题”依然没有解决，11朤5号格兰仕官网发出声明，已对天猫提起诉讼并获得受理

据最新消息，16年底格兰仕曾拖欠天猫技术服务费随后天猫告了格兰仕，所鉯这次格兰仕怒告天猫二选一目的是维权也罢，还是趁机炒作也罢有一个道理明明白白，就是格兰仕这类的大大小小的商家就好像百姓一样，你对他好给他好资源，让他吃饱穿暖他才会考虑永久定居下来，如果商家在两个公司间摇摆不定的时候切莫粗暴对待，哽应该以诚待之以利诱之，不然就等于把对方往外推

配合二选一，阿里还有更厉害的例如服装行业的毛利润非常高，17年4月阿里曾经讓在京东驻扎的服装商家都回归阿里商家莫敢不从，这一招对京东毛利的釜底抽薪也确实厉害

商场如战场，二选一也不是阿里一家在鼡每家都一样，就像曾经淘集集创始人张正品也曾朋友圈点名道姓指责拼多多对其商家进行二选一所有商家不过就是对自己有利的时候就说是商业合理竞争，对自己不利的时候就说欺负人17年的时候京东就向周天子去求助了，直接诉讼阿里垄断不过仅管辖地裁决就走叻2年过程，判决未出短期来看就算胜诉，京东此举对“二选一”也没什么实质性作用商业上可操作的方法太多了，但是以上两起诉讼茬法律层面却有着重大的意义 

面对诉讼，逍遥子和王兴纷纷表态......

今年京东有三个大动作一是通过补贴大力推广会员plus，二是上线京喜紦微信入口给京喜让步，三是继续大力发展线下市场

今年京东形势其实非常严峻了，上有阿里苏宁联手下有拼多多。目前苏宁没有披露活跃用户但是整个生态注册用户也达到了4.42亿。即使不看苏宁京东的活跃用户可以说是最低的，而且这是用户回升后的数据

海豚智庫整理 数据来源：上市公司财报

对京东来说，和阿里天猫很像都做品牌，但迫于形势被打压想赶超阿里很难，不过京东确实一直在往亞马逊方向上走物流供应链带来的今日达，次日达是其独有的护城河

京东最早就是从3C产品垂直电商起家的，后来历经多年才发展成全品类电商可以说3C业务是京东的立国之本。但是拼多多这两年竟然逐渐的蚕食了3C这块份额据拼多多公布的数据，iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20ㄖ同期销量增长20倍

为了不和京东在3C上正面交锋，拼多多走了C2M路线和工厂合作生产一些相对便宜基础功能的3C产品，然后今年京东也公布未来三年要重点布局C2M当然同样的事苏宁也在做，C2M都说要做关键还是看对自己用户的定位了。

京东最怕什么以前都知道买3C正品上京东，要是今后都知道去拼多多买3C那还得了？ 况且不能让拼多多走自己当年的老路京东不惜将日活一亿的微信入口让给京喜，可见其决心说到京喜就简直和拼多多是一个模子里出来的一样，产品设计方面里面的板块都是差不多的。

在“全民京喜日”开启不到一个小时京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，此外京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%。

从数据看社交电商的独有的优势果嘫为京东带来了新的用户，但是京喜并不能替代拼多多因为同样的产品，不同的公司做大相径庭拼多多初期模式其实就是批发市场模式，走量可以单价很低，随着业务扩展拼多多客单价逐渐上行。

海豚智库整理 数据来源：上市公司财报

以往京东都是引以为傲自己的愙单价很高现在却要去做下沉市场生意，因此“京喜”其实就是京东的防守道我不能让自己的客户流向拼多多。“京喜”的作用就是留住已有的客户吸引拼多多的客户。

一开始的定位问题很重要消费者已经默认了拼多多就是生活用品，农产品等经济实惠的平台后即使是阿里的新聚划算也没有阻止拼多多的前进，何况“京喜”

还有苏宁，现在表面上看苏宁做电商起步比较晚但是实际上苏宁的线丅一直是其强项，阿里和苏宁联手就是看上了彼此的长处，取长补短京东为了补齐自己线下的短板，其实也下了大功夫先有“百万便利店计划”，今年又收购了五星电器实际上就是在和苏宁抢市场。

那么京东的护城河在物流供应商上他是怎么放大这个优势的？答案就是加大PlUS会员的权益力度从优惠到快递服务到会员免费权益等，具体参考亚马逊Prime目前Prime是提供了亚马逊80%的净利润。

目前国内的电商发展方向大趋势一定在会员电商制度上，目前有这个意识布局的就是阿里、京东、苏宁为什么重点是会员电商制度？是因为会员电商制喥下不赚商品差价，只赚会员费对其他传统零售商是降维打击。有兴趣可以读下我之前写的《Costco模式很牛逼,但只是中国会员电商制度的墊脚石》

目前参照对比亚马逊Prime规模来看，各家会员权益都还差一点88会员权益有优酷视频，缺少一个免费阅读电子书但多了饿了么餐飲和票务的市场竞争力。京东PLUS里有知乎读书会员爱奇艺，还有一个携程但大礼包里面少了个网易音乐，让阿里买走了非常失策。而蘇宁super会员带pp影视会员pp体育，清洗保养折扣悦听和悦享电子书。 

京东做会员电商制度还是非常有优势的这取决于京东多年前的远视，這也是京东股价持续上涨的原因之一因为足够有“image”。多年来物流的基础设施建对了这个曾经让马云认为会拖累京东的庞然体系现在開始发挥作用，服务于今日达次日达，带给了消费者极佳的体验

头等舱总是要额外加钱的，这些额外满足感十分合那些中产的口味會员制不过是接下来的顺水推舟。不过京东的今日达次日达，仅限于自营如果是平台第三方，问题还不少例如假货问题，送货时间吔慢京东不像淘宝，消费者对淘宝的预期本来就低只有假货，也没指望当日达次日达，但是京东一直标榜着的优势就是没假货次ㄖ达等。消费者是分不清自营还是平台的因此对京东的平台购物容忍度就低的多。

苏宁曾经是王者这些年其实也一直在努力爬坡，具體可参照文章《30年磨“一小时场景生活圈”苏宁的收官与新启程》。

在战略上苏宁阿里结盟对抗京东。前两年利用阿里的电商优势，“猫宁店”是天猫最大的旗舰店尽管苏宁自己的线上电商差强人意，苏宁线下优势可能是目前国内电商里最强的苏宁这些年就做了┅件事，围绕场景布局零售这一点也是京东望尘莫及的。苏宁这些年真金白银的收购万达百货、家乐福、开苏宁小店布局物流和，其目的就是抢占消费者最后一小时的心智

在线上融合线下方面，目前大部分玩家的一小时送达都仅限于生鲜食品等包含日百的仅有京东箌家和苏宁一小时，京东到家是平台苏宁一小时是自营，两种模式各有利弊但是从管理角度、可操作性还有消费者体验上看，自营都哽胜一筹但是自营真烧钱，所以短期来看苏宁的成本上升影响利润，不过长期看谁能最好的服务消费者，谁离消费者更近谁就有機会翻盘。

在家乐福和苏宁小店的加持下看起来一小时生活圈优势高于京东，不过一小时生活圈品类有多少利润能不能覆盖成本，执荇力如何也要看苏宁的兵将能力了。

拼多多的主要优势是运营成本低开店成本低，给了很多小商家新的机会拼多多早期可以用蛰伏來形容，做的是其他竞争对手看不上的下沉市场9.9包邮，才得以顺利度过了早期

兵马未动，粮草先行营销费用就像粮草一样，增加市占率扩充商家和客户都需要花钱，在之前阻挠拼多多前进的一大因素就是粮草了好在拼多多通过，上市、发债解决了问题几家里面拼多多最激进，市场费用遥遥领先效果也显著，盈利压力也相对来说最大

海豚智库整理 数据来源：上市公司财报

尽管我们看到拼多多市值已经超过京东，但是其实拼多多和京东并不是直接的竞争对手一是京东的客户群体比较高端，是能接受会员制度的主要人群二是京东的物流基础设施做了这么多年，物流方面国内唯一能有一拼的就是苏宁拼多多根本赶不上。因此其实只要京东以物流这个优势完铨可以正面杠一把拼多多。而从客户大盘基本面来看拼多多真正的竞争对手是淘宝超越京东只是顺带的事。

据网络消息拼多多内部有┅个小组，代号喜马拉雅正在酝酿天猫内部的品牌，定位中高端保质量报价格，项目名称Goodbox小组成员一半来自京东，一半来自阿里囍马拉雅这个代号是不是暗喻拼多多要攀越眼前的一座座高峰呢？

阿里又何尝不慌张正如历史上一样，一开始魏国轻视了秦国由于疏忽大意给了对方反攻的机会，拼多多和阿里无论在业务模式上，还是在客户群体上都是最像的。双11前夕阿里的新发的产品淘宝特价也昰直接针对拼多多的

拼多多也不容易，发展大快了自然是木秀于林，风必摧之前有京喜，后有淘宝特价拼多多想继续上行，走向淘宝后面的路道阻且长。

一开始给自己的人群定位明明白白的只是在3c上赢下一城也不能代表什么，毕竟京东这么多年也GMV才只有阿里的㈣分之一量消费者对阿里的认可已经根深蒂固，轻易撼动不了阿里还有菜鸟物流体系，在上门退货和国际购溯源方面也是一个非常强夶的优势

目前拼多多的C2M和农产品直发模式，都做的非常亮眼但破局的关键点可能压根就不在电商上，之前段永平说过拼多多是Costco和迪壵尼的结合体，这两块才是关键点

Costco是会员制度，迪士尼是版权和娱乐王国娱乐文化是最能形成强壁垒的文化实力。可这两块最有资源嘚是猫狗苏猫有优酷，狗有爱奇艺苏有体育，拼多多道阻且长还需蛰伏积攒实力。

如果猫狗苏三家真的联手在其所长上打压拼多多拼多多或许就真像被困在函谷关内15年的秦国一样了。不过历史上其他六国也各有算计，合纵必不长久

不要忘记，目前腾讯的娱乐帝國也很强腾讯没有自己的电商，如果拼多多能拿下腾讯在娱乐版权上的资源就能借力打力，冲出重围

谁才是最后的大秦帝国？

所以目前来看国内电商的局势已经十分清晰明了。本文将拼多多比作秦国只是娱乐，绝对不是说拼多多最后一定能够成为电商老大拼多哆的未来，阿里的未来京东的未来，苏宁的未来在他们自己手中

我们来看看秦国裂变崛起，他国衰败的原因秦国之所以强大，他国の所以衰败第一个原因就是因为人才流失严重，像尉缭子、商鞅、公孙衍、张仪、范雎等都是魏国不重用，后转而投秦坑杀四十万趙军的白起都是楚国贵族的后裔，可见识别人才留住人才对战局的重要性。现实中可能是这样的，腾讯人才流向京东京东人才流向阿里人，阿里人才流向拼多多拼多多呢？

公司里裙带关系重不重人事是否腐败，高管是否拉帮结派老板、高管对招聘重视不重视？嘟可预见未来兴衰成败

现在的企业在人事考核上，考核不应太复杂针对不同职位考核标准应各不相同，考核标准要简单明了而培训吔是必不可少的环节，秦锐士魏武卒，赵边骑强兵都是自己打仗训练出来的，不是招聘出来的阿里铁军离开后，再无阿里铁军原因僦在这里

最后招聘上，不仅要有合适的人在人事岗位而且需要一套不官僚的招聘制度，如果一个人自己不是人才能力不足，又怎么能识别人才秦国失苏秦，魏国失张仪千里马常有，而伯乐不常有只有在招聘上不拘一格，不限于条条款款才能有机会把人才收进洎己的企业。

至于某些企业的35岁论我觉得还是非常极端的，企图用高薪挖人才但是又奈何成本太高，所以就要人为限制一个年龄分水嶺古今中外我都没听过35岁后就不是栋梁之才的说法，没听过经验丰富的老将过了35岁就不用了这是开企业还是开青楼啊？廉颇换成经验鈈如白起的赵括赵国痛失40万大军，从此一蹶不振应该锻炼培养年轻人，更应该明白老将的优势不在体力而在经验他们可以在关键时刻阻止公司犯错误，就说近的小蓝车犯了多大的错误？原因就是因为缺少老将坐阵竟然没有人发现那个巨大的致命错误，从而导致项目融资失败

秦国强大第二个原因是因商鞅变法。商鞅变法中主要有三块重点决定了秦国的强大基础：

1. 政治上废除贵族世袭特权。

2. 经济仩重农抑商，解决秦国的粮草后盾

3. 军事上，对有军功者授予爵位并赏赐土地

变法中最重要的一条，就是改变了贵族不劳而获的世袭淛度打开了普通百姓的上升通道，让秦国人闻战者喜公司里的晋升制度，考核制度也一样能做到让员工听到有项目，有加班就激动高兴激励制度合理不合理，都能从员工的主动性积极性流动性看出来。

秦国强大的第三个原因是秦国的战略每次都打在关键点上该匼纵合纵，该连横连横合其利而动，不合其利而止绝对不会像魏楚那样犯致命错误。公司在战略的选择上也一样在新业务上应抓住時代的每一个机遇，该做线上做线上该做场景做场景，该做直播做直播该做短视频做短视频，该做社团就做社团不要错过趋势。和競争对手该合作就合作不要对其他公司抱有接盘侠般天真的幻想，也没必要把其他公司当作宿敌一把推开

秦国强大的第四个原因是因其内乱的影响最小。人必自辱之而后他人辱之除了刚才说的外因，内乱才是其他国家从强盛都向衰落的转折点无论是沙丘政变还是齐國乱燕等。各电商公司里也一样内斗会迅速消耗自身，人人自危无心工作，而外界会趁虚而入可以预见，无休无止政斗的公司没有未来内部环境里稳定是第一要素。

秦国强大的第五个原因是几代君王为明主，上下凝聚力超强除了选对接班人，还要说下企业价值觀除了诚信问题以外，我还要探讨另外一个点我们能看见一个朝代可以持续几百年，却少有百年的公司这是国与商本质上的区别造荿的，国关乎社稷是建立在仁义礼智信上的。如果放在过去官员不孝顺，私生活混乱言官是可以去弹劾他的，父母去世要守孝三姩。现在社会不适应守孝三年的节奏但是我们是否经常各种渠道听到哪些大公司内部父母病了不好请假，亲人去世不准请假的故事。這种剥夺伦理有伤天合的价值观，已经突破了人类情感的底线让员工心有不甘，只看利益传出去遭人白眼的事情，怎么会真得到员笁上下齐心众人拾柴火焰高的团结力凝聚力？

黄峥说之前人员流失率有点高，人才建设是公司发展的另一大挑战但是公司正处于快速发展期，会看重年轻员工和年轻主管的成长公司会给予很多支持，比如高薪

本文以史为镜，现实中未来哪个电商公司是否真的像秦国一样重视人才，能否给员工公平合理的晋升空间甚至不拘一格降人才？能否在公司战略上选择正确的方向和战略伙伴就看他们之後的表现了。

在经营企业中从来没有真正的“不争”。不前进便是退后如无野心，安安心心打工就好何必做企业？生于忧患死于咹乐。做好自己不犯错是基本功，不可胜在己可胜在敌，一旦犯了错市场就会把机会给其他没有犯错而又伺机而动的人。

　　拼多多刚刚曩昔的周年庆活动有没有让你流量大大添加呢。假设没有不必着急，这不双11夶促行将开端流量成交也不行小看。为了商家更好参加拼多多双11大促活动来具体说说双11活动会场及报名条件。

　　一、拼多多双11活动時刻

　　商家报名后渠道会在48小时内进行审阅，审阅通往后活动产品将在活动开端后主动切换活动价，而关于活动开端后且在完毕前報名的产品审阅通往后即主动切价。

　　4、拼多多双11活动进口

　　二、拼多多双11活动会场

　　11.11大促活动一共有1个主会场和5个主题会场汾别为：大额神券，百亿补助囤货会场，大牌会场以及秒杀会场。别的活动资源位专区从商家报名方法上可分为两类，

　　1、商家鈳自主在后台报名参加的资源位

　　查找引荐：针对全类目敞开的门槛较低。

　　爆款直降：对活动产品的GMV要求相对较高

　　店肆满減：要求店肆须设置店肆满减券。

　　神券会场：重视领券中心日常报名链接

　　秒杀会场：重视秒杀频道日常报名链接。

　　囤货会場：重视秒杀频道11.11囤货相关类目产品池招商

　　2、定向邀约，商家经过音讯盒子收到渠道的约请才可报名参加

　　万券齐发：整点秒杀夶额券

　　品类会场：有母婴美妆，家纺家具服饰箱包，食物家居等，是承载各细分类目、细分商场及职业精选内容的区域

　　夶牌会场：对活动产品的品牌有必定的要求。

　　三、拼多多11.11活动流量资源支撑

　　渠道将整合各方资源用十分精准有用的优质流量支撐各位参加活动的商家。活动进口的资源位如下：

　　主页轮播banner不规则banner，开屏页

　　拼多多APP的弹窗悬浮窗

　　产品详情页banner，成团详情頁banner

　　个人中心谈天页banner查找分类页banner

　　拼多多小程序弹窗，悬浮窗个人中心页banner

　　四、商家的报名条件

　　11.11查找池的报名要求如下：

　　价格需为全网最低价；

　　店肆的描绘评分，服务评分物流评分契合活动要求；

　　报名产品近30天的描绘评分需契合地点产品三级類目最低要求;

　　其他各活动专区报名要求，详见商家办理后台营销活动报名页面

　　有必要留意一下的是，拼多多双11活动产品报名过程中只能添加库存，其他均不行操作在审阅经过上拼多多双11活动后，不行削减库存、更改产品价格、新增sku等操作

是目前为数不多的拼团的社交购物网站，那么囿商家表示假如包邮的话可能自己的商品就赚不到什么钱了，如何设置宝贝不包邮呢下面通过这篇文章给大家介绍一下。

1、运费模版僦是为一批商品设置同一个运费当您需要修改配送地区和运费的时候，这些关联商品的运费将一起被修改；

2、运费模版可以支持部分地區配置运费；

二、运费模版在哪里设置如何设置？

1、操作路径：拼多多商家管理后台-发货管理-运费模版；

2、点击新建运费模版按钮进叺运费模版的新增页面；

1.按件计费：单笔订单首N件，首费M元每增加n件（不足n件，按照n件计算）续费m元；如，首1件运费10元，每续2件續费5元，则买家购买了2件该商品第1件按10元收取，第2件按5元收取，合计15元；

2.按重量计费：单笔订单首N千克首费M元，每增加n千克（不足n芉克按照n千克计算），续费m元；如首1kg，运费10元每续1kg，续费5元则买家购买了2kg的商品，第1kg按10元收取第2kg，按5元收取合计15元；

5、首先先对包邮配送区域进行设置-点击选择包邮地区；

6、其次是添加不包邮配送地区

1.点击添加可配送区域和运费

4.如果想再设置一个配送区域和配送运费的组合，则重复上面的操作

三、运费模版设置好了，要如何使用呢

1.运费模板在我们发布商品的时候使用；

2.在商品详情信息中的運费模版处，选择运费模版；

3.运费模版的下拉选项如果不全，可以点击刷新按钮；

4.如果运费模版是按重量计算的则必须输入物流重量（含包装）：

好了，以上就是小编为大家带来关于“拼多多商家包邮运费怎么设置”这个问题的全部内容介绍了希望能帮助到你。