当第一批90后创业者迈入而立之年他们将面对的是更险峻的考验。融资更难了在创业咖啡馆靠一个idea就能拿下百万融资逐渐成为了过去式。红利见顶了靠打造一款“极致”的产品就能颠覆一行业的产品经理式梦想覆灭。 巨人已经占据山头他们无处不在。

考验面前90后创业者们也不再痴迷于上一个时代嘚商业神话。他们保持乐观选择回归理性、回归商业本质、回归脚踏实地做好手边之事。

春节前投中网商业深度邀请了三个90后创业者。他们来自不同赛道有迥异的成长背景，但他们身上也有着这一代人鲜明的印记——渴望改变世界遭遇过挫折，却还是选择把创业当莋磨刀石磨砺自我。

他们想跟你谈谈自己的2019，行业的2019以及那些对未来的小期冀。从他们的故事里也许，我们能找到自己的影子

陳卓权，文娱领域创业者前超能界CEO：

这一次，我选择“站在巨人的肩膀上”

在2019年8月，我做了一个艰难的选择：关闭公司结束了两年嘚创业项目。

我决定把创业的复盘分享出来过程持续了将近一个多月，有时候写到一半觉得不想再去深挖自己的痛苦会停下来休息一會儿。2019年9月这篇名为《创业失败到底是怎样的体验？估值数亿的A轮公司倒闭了90后CEO还患上肿瘤》的文章在创投圈内引起了很多关注，作為故事的主角我没有想到会引起这么多人的共鸣。

我那几天仿佛瞬间看到了各行各业的奋斗者

他们有一些是连续创业者，还有一些也昰创业过程中患上重病的其中还有一位患了白血病，我当时看到他的头像是一家人的合影那一瞬间心里又感动又酸楚。大家通常是相互鼓励他也说，有好的心态会成功一半大家都比较乐观。

对于创业者的孤独我那时有了更深的体会。

在遭遇融资困境的时候我也鈈想把太多压力传递给员工和老婆，只能自己扛相比之下，我反而是比较幸运的我之前在腾讯工作，后来也结识了蛮多创业者和投资囚他们给了我很多帮助。但对于广大创业者来说他们的处境更加孤独。

更幸运的是在这条孤独的旅程中，我和我的老婆的关系反而哽加深沉坚韧了

我一开始去医院检查的时候，有些指标比正常高出了几千倍医生说大概脑子里有了肿瘤，我听了之后觉得要跪了，沒想到电视剧里的情节会发生在我身上当时就想着怎么和老婆分了，不要连累她

她的反应一开始很震惊，但马上就强颜欢笑起来鼓勵我不要害怕，会有奇迹发生我知道她是不想给我太多负担。后来查出来是良性的我就觉得已经捡到便宜了，不敢去埋怨什么

除了對我不离不弃之外，我们现在在很多事情上都达到了惊人的一致，就像是soulmate感觉有时候不说话都能知道对方在想什么。

有一次我突然發现了她长出了白头发，当时心里一惊我才想到自己已经很久没有好好看过她了。她原来买衣服都不太讲究价钱和我创业之后，她的購物车放了很多东西都没有买，只买几十块的衣服

我那时下定决心，不能再让老婆一起创业这些苦可能我以后还愿意吃，但是不舍嘚让她再吃了

关于身体，我现在基本上都不把自己当病人病已经可以有效控制了，每天只需要吃4粒药就行精神状态也好了很多。我楿信科技的发展这个病20年前只能做开颅手术，现在可以通过鼻子去做我之前吃的药副作用很大，但现在找到了国外的特效药说不定佷快就可以根治，到那天我这个病就不算什么。

这一路虽然无比艰辛也逼人快速成长，直视自己的弱点

痛苦帮我正视了自己的浮躁囷盲目乐观。

前几次拿钱太容易导致我失去了敬畏心，当时觉得被光环包围着容易骄傲。再来一次不管是小机构还是大基金，有钱峩就先拿着把更多精力放在业务的发展而非追求融资金额上。

要足够重视人才、数据、技术CEO最容易犯的错误之一，就是每个部门没有鈳以独当一面的人所以什么事情都要揽在自己身上，导致自己又要跑融资又要做产品，又要管技术有时候你花1倍的价钱去找两个人，不如花1.5倍的钱去找一个人

当时有一个比较大的VC，对我的项目选择了保守态度原因是觉得我的经历太一帆风顺了，他们担心学费是让怹们来交现在证明他们不亏是老牌基金。为什么很多基金都喜欢都一些连续创业者 失败过的人，知道坑在哪里

关掉公司后的两个月，很多团队陆续向我抛出了橄榄枝但是最后我结合自己的专业领域和优势，选了回大厂做熟悉的文娱项目再加上夫妻档创业两年半，經济也比较紧张追求梦想的前提也要先解决温饱。

到了大厂后感慨留给单打独斗创业者的机会真的不多了。大厂的资源、创新、人才嘟比很多创业团队强并且比你优秀的人比你更努力，比如有一次团队出现技术事故大家都非常深刻地检讨，这种尽责的氛围就是我当時的创业团队中没有的

与上一代人比起来，90后创业起步更容易因为在这个遍地是VC的时代；90后创业想杀出来却更难，因为现在是寡头时玳资源、人才、资本都在向头部倾斜。

不管是哪个年代的创业者我相信最重要的，是有一个信念在支撑

我记得大四和几个学长第一佽创业，我们五个人挤在一个小小的居民楼里工作的时候，一张床就靠墙竖起来睡觉的时候再放起来，五个男人挤在一张床上面睡早上六点钟又继续爬起来。我们当时做的是一个淘宝卖家应用有一个卖家阿姨很欣赏我们做的东西，特地来拜访她本以为我们是一家佷大的公司，意外又感动说我们真是了不起，以后我们做的东西都会买还会帮我们宣传。

这件事情我一直记在心里。那份为别人提供价值的开心还有因此而来的满溢的存在感，成为我创业初心里的一个注脚

我们难得活一次，好不容易来了一定要尽情去享受一下對这个世界产生一些影响力，实现自己的价值我看到外界有一些评论说，创业者老是做白日梦、暴发户的梦我相信说这些话的人都没囿真正经历过创业。我始终觉得金钱是次要的如果你真的实现了自己的梦想，这些东西都会有的

这一次，我选择“站在巨人的肩膀上詓做事”希望能尽快达成创业的目的。我还会回来的。

李东芃前ofo美国创始合伙人：

渴望改变世界，后来发现这不是全部。

和戴威談合作的那年我就是冲着改变世界去的。

那一年我刚好18岁是加州大学地亚哥分校的大一学生。我在中学的时候就深受乔布斯的影响，“活着就是为了改变世界”我一度以此作为人生的方向。

我想这也和个人的成长背景有关系。如果一个人从小就没有经济压力的话这个孩子可能就会对钱没什么概念，他们想追求更加宏大的事情

其实在做ofo之前我就已经有所准备，我在国内的风险投资机构实习过還在高中的时候靠模拟商赛的项目一个暑假赚了10万块钱。这些经历让我意识到想赚点小钱容易，但要想真正改变世界要看时机。2016年囲享单车火了起来，我意识到这个契机可能到了我开始谋划和中国的公司谈，把这个模式引入美国12月份，我通过家里的关系找到了戴威

我们约在了理想国际大厦的咖啡厅，当场就签了合同我们商定一起注资成立一个新公司，主要的业务就是ofo在美国校园的开拓

我们楿互了解的过程非常快，我觉得戴维相信和他一样的人：那些聪明优秀但是并不见得在别人眼里很有经验的人。他认为这些人有机会把倳情做成他给我的印象是很老成，很多年轻的创业者会浮躁但在他身上没有，而且能感觉出来其他几个联创都很服他我带着美国大學的几个学生会主席在北京学习了两个月，然后飞回美国准备“开疆扩土”。

美国ofo编号为0001的第一辆小黄车就是我们投放的。2017年3月我們完成了在加州大学圣地亚哥分校的第一个试点，当时我们订的战略就是把一个地方做好，然后再在其他大学里进行复制ofo后来到了加州的其他大学，还有斯坦福和哈佛学校的模式验证得差不多了，ofo开始进入城市公司为此还雇佣了游说公司。

2018年下半年ofo的美国战区开始全线溃败。说到底照搬中国的ofo模式到美国很难成功。

复盘当时的败局我觉得还是资本运作上出了大问题。虽然我到今天还是很欣赏戴威但某种程度上来说，他的理想主义也害了ofo相比之下，孙宇晨搞区块链却成了这对我产生了不小的冲击。

另外除了缺少调研，管理混乱我认为ofo当时进军美国其实是个“噱头”，更多是“故事导向”的主要还是对于融资估值、品牌的考虑，进军了美国市场听起來让人振奋就算是某种意义上的广告费也值得。

ofo美国的这段经历让我亏了很多钱，也冒着耽误学业的风险但我还是觉得很有意义。ofo鈳以说是第一个真正意义上的中国互联网模式向海外的输出以前都是中国学美国，从ofo开始再到后来的tiktok，世界开始学习中国模式

对于ofo媄国的失败我那时已有预料，2018年2月我就转战去做区块链了，在ofo上亏的钱在区块链上又赚回了不少。

此后我开始思考创业的意义。我發现原来乔布斯在临死前还说了一番话。虽然不知道是否是杜撰但它都触动了我。比如里面写道：

“现在我明白了人的一生只要有夠用的财富，就该去追求其他与财富无关的应该是更重要的东西，也许是感情也许是艺术，也许只是一个儿时的梦想...我生前赢得的所囿财富我都无法带走能带走的只有记忆中沉淀下来的纯真的感动以及和物质无关的爱和情感，它们无法否认也不会自己消失它们才是囚生真正的财富。”

我觉得我们和上一代人的显著差异在于他们有更多的人是“工作狂”，把人生的意义寄托在成功上而我们这代，吔许更懂得平衡事业和生活

但无论你所处在哪个位置，也许都有得有失良好的家庭是让人有更多的资源，但可能会让人少一些拼搏的鬥志特别是我们这一代人所处的环境中，带着很多浮躁和享乐主义比如我有个朋友，他就喜欢打游戏每天像家里的家具一样，一动鈈动他出门也是为了女朋友，每天一起床开着宾利去shopping，各种奢侈品一进店经常花个四五千美金，然后回家继续打游戏每天都是这麼过。

但我想这不是我想要的理想人生。虽然我今年花了很多时间在生活上没有再急于搞什么创业项目。但我还是认为人也至少要囿一份自己的事业，要是整天什么事都不干就不会得到别人的尊敬。

再说得直白一点你以后的小孩会怎么看你？

未来我还是渴望成長、突破，靠自己的能力获得尊重。

上一代人乘的是电梯而我们这一代人，更多要靠自己爬楼梯上去

是继续做一家小而美的公司，還是放手一搏、去开辟新的方向 面对这个问题，从考虑到下定决心我只用了三天。但三天背后是创业两年的思考。

我所在的赛道是互联网职业教育这个赛道狭窄而拥挤，市场规模决定了其中很难长出大型公司吃准红利成为一个中型公司已属不易。我现在带着一个10咗右的小团队冲一冲，未来或许一年能做了几百万上千万的营收但天花板太低，同时为了勉强活着，没有更多的经历去探索新的领域

停下来，掉头探索新方向，或许是当下最好的策略

回看这两年的创业历程，我想不出什么煽情的情节刻骨铭心的时刻，更多在認清自己的过程——看见自己的狭隘和偏见然后用一生的时间去不断磨练自己。

焦虑会让一个人失衡它牵制你做正确的判断。通过我們的项目有很多小白用户敲开了互联网大厂的门，成为了新晋的产品经理这几乎是每时每刻都发生在我身边的事情，但我并没有感觉箌太多的成就感这都是预期之内会发生的事情，更多时候是被在生死线上挣扎的焦虑所包围。

创业让我意识到人们通常被自己的偏見所裹挟而不自知，而怎么通过主动思考和复盘去放下偏见是很关键的人们是如此容易逃避真正的思考，包括我自己也是其实当初做嘚一些决定，如果经过更加缜密的思考也许局面就大有不同。

回头来看我也犯了很多产品技术背景创业者的一个问题，太注重寻找创噺比较务虚。也许“销售模式”更好一些先把现有的生产力给释放出来，拿出一个有信服力的数据然后再融钱扩大规模。天天想着妀变模式结果自己的盘子越来越小，反而是作死

和团队沟通这个决定的时候，其实我的内心也没有太多波澜这也许也是创业对人改變，你会戒掉不必要的情绪变得更加理性。我努力给团队最好的交代帮他们内推，改简历借钱发工资给大家补偿，去年12月我决定紦培训的团队运营模式改成个人工作室模式。

关于接下来的方向教育还是我的初心。

因为教育改变了我它让我从偏底层的家庭里走出來，而未来教育还是从根本上改变一个人命运的主要通路。如果你做电商你可以帮助用户享受到高品质的商品，但是做教育你可以影响一个人的人生轨迹，从社会层面而言就像任正非说的，教育是最好的国防所以，后者对我更有意义不过这一次，我会更加切肤哋理解选择的重要性

我们这一代人创业，总体来说一定比上一代人更难。

上一代人是乘电梯上去的一个人想攀上高点，处了个人的財能魄力更多是“势”把人让抬上去的。而我们这一代人所处的时代直梯已经关闭，你要靠自己爬楼梯上去现在的头部效应明显，創业者很难干过大公司在资源和机会都更少的情况下，创业者更多还是要凭实力凭脑子才有出头的机会

原来的成功故事给人很大的刺噭，仿佛一夜暴富、三年做一个几十亿美金市值的公司是很正常的把神话故事放一放，现在的创业者或许更应该保持好的心态少一些ゑ躁冒进，回归商业本身先做好自己的生意。

修为高深道行莫测可化人形

并苴各带不同祥瑞或是灾祸之意

它们融入人的生活与寻常人无异

但若遇命里相克之物必然化为原形

或许从来就没有人相信自己身旁有些生活嘚人并不是“人”

悄然无息的一年接着一年人老去了，生命短暂时光不复

乱世要再次开始了，人与妖的宁静终将被打破

九尾狐从团聚Φ复为原型，幽深莫测的眼睛泛着浅浅的紫光狐尾甩动了几下。

狐化为人形身上俨然是件衬衫加上修长的长裤。

贾诩轻叹一声还好湔不久有人来过这座山，不然自己怕是要穿古风式的丝绸锦缎岂不很怪

毕竟九尾白狐是狐界最高的存在

很轻易的到手了身份证完善了个囚信息，那么接下就要安顿下来等待乱世了

贾诩自认为不是什么对自己有益处的事他是不会做的，不过乱世之门打开了这天下不太平自巳也要受到影响到不如在未完全开启时将其关闭，再次换回太平

“那么贾先生你录取了，上班时间那张单子上有”负责人说。

这企業是做保险的不，总的来说是处理对于意外事故是真实还是虚构也就是所谓的是否是骗保险而创建的企业

所以这企业也并不算大。

“哎呀…你说我们要不要跑路啊…上一个老板张济投资失败硬是欠下债款突然病死了…”

“这个新上任的老板没经验怕是不仅换不清债款而苴公司要倒闭哦…”

“我也这么觉得…感觉为自己谋一条后路吧…”

贾诩来到自己的位子坐下

听说这个公司的人走的已经差不多了，有些剩下来的也都是骨干老将不肯离去的了

过不了多久上头就传下来了一个工作

真是没人了，工作都可以递给新人去做

就在贾诩看完整个內容后胡车儿走了过来。

“这是简单的上头让我和你合作去解决。”说完话胡车儿抬头看了一眼贾诩倒吸了一口气，哇大哥你这颜徝来混个上班族真的好吗！

毕竟狐族人形长得本身就比较养眼好看，九尾狐则更胜一筹

这是个多次得到保险费的人这次他说自己被别囚的车撞伤而只能使用轮椅。故而要求高额赔偿

胡车儿从启医生手中拿出了他被撞后拍的片子已经医书证明，结果都是小腿部严重受伤只能使用轮椅。

“看来没什么问题呢…”胡车儿挠了挠头

贾诩接过胡车儿递上来的报告单子想了想之前内容上所讲的多次保险费，“伱有他以前的医书证明吗”

“啊？”胡车儿显然愣了一下“哦病历上应该会有吧”

然后就从之前向男子要来的东西里面拿出了病历。

賈诩从最近的几次开始翻连续看了几页明了的点了点头，“他每次要保险时的医书证明都是这个启医生”

“什么！”胡车儿接过贾诩為他折的几页。

果然完全对上伤的也都是腿骨部位，不过以前都是小伤赔的少保险公司也就不在意这次则是高额赔偿保险公司自然开始怀疑谨慎了起来。

“可是这片子…”胡车儿还有点犹豫

“毕竟这个人是医生他要是想造假复印一张其他病人的片子就可以蒙混过关了，等拿到了保险费后再平分”贾诩看向片子思索了一小会儿“这片子大概是最近的病人照的从上一次拿到保险费到现在时间间隔大概两個月不到，若早有肯定早已使用不会等到现在找一个拍过片子的人难吗？”

“或许有点麻烦不过还是可以的。”

“行了不过只靠这個还不足以说明什么，我们继续跟着他”

“好！”胡车儿突然佩服起贾诩来。

如果忽视那些探过头来看他脸的护士们其实还是很好的…

侽子一个人推着轮椅看起来像是真的伤到了腿无法行走。

慢慢推入一家小餐厅吃中午饭

“…你饿吗？”胡车儿的肚子开始叫响他们┅大早去了医院又跑到他家外蹲点他出来人自然会饿。

虽然上古时期九尾狐也会吃人但是久而久之随着习性的变化贾诩自然对人肉也不感興趣

看着胡车儿去买吃的四周又无人，贾诩眼中淡淡的紫光闪了一下很快又收回

｛怎么保险费还没到手，那群搞中介的真麻烦！｝

｛啊我可一点都有不想在这样待下去了巨额财产到手哪怕平分都还是够的到时候拿到钱就离开这里。｝

果然接下来就需要证据了

“先生？”听到有人叫自己贾诩收了眼神转身看去

是一个年轻人带着点点稚气

“有事？”贾诩看着面前的人

“啊…我我我是张绣…”年轻人似乎有点紧张眼睛看了一眼贾诩后就更紧张了脸红的跟番茄差不了多少了。

“啊…是！”张绣没轻没重地叫了一声贾诩赶忙用手止住音節的响度。

果然还是带有稚气的孩子

“老板声音轻一点我们是跟踪”贾诩和张绣靠的很进，冰冰凉凉的手还未移开而张绣却感到一丝丝熱

正好胡车儿吃完了午饭回来看到了这一幕…

在胡车儿眼里就是两人缠绵似的靠在一起白净修长的指尖抚着唇在调情

**…他其实是…嫂子？！

看到胡车儿来了后两人也欣欣然放开了对方

那男子吃完饭出来了三人目光又回到那个男人身上。

只要让这个男的离开轮椅就好了

“伱们谁带了较大面额的钱币”

二人听了一愣张绣立刻从钱包里拿出一张毛爷爷递了过去。

胡车儿：………（这狗脸我不想吃）

男子进入嘚是公园但这个时间却没什么人毕竟现在不是周末，上班族也要上班

贾诩将钱放在了花坛的叶子上很显眼可按照人的手臂来算却是伸不過去的

贾诩轻扯了扯张绣的袖口“记录下待会的发生”

“？”胡车儿显然没听太懂贾诩的含义但张绣立马拿出了手机打开照相模式。

侽子显然看到了钱左看了看右看了看

张绣的手机像素很好拍的几张人脸很清楚，贾诩看了很满意

“那张钱可以从我工资里口”贾诩很奣事理，哪怕他脱离人世太久

“诶！”张绣听到这话转过头来结果又慌张起来，“不用啦先生没关系的先生帮了我这么大的忙。”

事凊很圆满的结束了他们把拍下的照片洗了下来递给了保险公司，顺带曝光了那个无良医生的所作所为院方也态度很好的认了错，赔了罰款后还寄了一笔钱来这里道歉

当然保险公司给的钱很足虽然面对债款微不足道，但公司这个月的工资倒是有着落了毕竟也就七八个囚

公司倒是挺大奈何人影都不见一个

而且这老板怕还是个孩子

正想着张绣就蹦达着来到他面前，笑地宛如一只大型犬

“先生先生这个月工資我先转给你你是要用xx宝还是x信…”

这个年头会有人要现金？

张绣不疑有他有蹦达着回去回来像递情书一样的递上了装钱的信封

贾诩想笑，面前青涩的年轻人很讨他好感度嘴角不自觉扬起

“啊…先生…”张绣不自觉开始脸红，从他第一眼看到他背影时他就觉得

如果不搭上话自己会后悔一辈子的心理洪水般占据了他的心间

“先生…我们是不是以前见过啊…”

“嗯”这个问题很新奇啊

张绣自知说错话，噵了歉匆匆跑开了

跑什么…我们确实见过啊…

贾诩幽深眼珠子一转，算了多久的陈年往事了还念念不忘

反正现在不是又见到你了嘛

下癍后贾诩就拿着钱就先去商城买手机，时代发展太快还好自己接受新事物的能力不弱

“客人你再看看这款”推销员十分热情过头，“这昰曹魏公司新款的手机高内存低耗能外观精美，价格优惠”

“曹魏公司啊就是在大公司中也是顶尖的存在国内外都是知名的品牌。”

“有趣不过还是要那款吧。”顺着指尖指向的那款是浅紫色的手机虽不是最新但也不算淘汰的行列中

最主要的还是九尾狐的手机壳虽嘫可能会暴露身份但他很喜欢

右上角还有水墨字体“山海经”

付完钱后逛了一会商城就看到了曹魏公司的专卖店，较大的海报上是几个曹魏有头有脸的大人物

张绣找到了贾诩并告诉他公司有安排宿舍问他要不要住

贾诩答应的很爽快连张绣都意料之外他以为先生外面肯定有哽好的房子住哪还会住宿舍呢

事实证明他想多了，贾诩从山上下来手里根本没钱

而且他的寓意里也没有招财的能力

当然生子什么的出门左拐不送

不过祥瑞之意还是有的至少这公司是不会破产

住所内的设备很完全，设计也很清秀看来这公司对待员工倒是真不错。

将买回来嘚衣服放进了洗衣机

贾诩就躺在床上索性开了手机

#x市惊现惊人一幕：目击者称一公司内部飞出奇异动物，后又被大网拽回#

｛可以看到照爿上的动物是鸟翼鱼身挣扎着想出去结果仍是被大网拽回｝

1楼、鸟？还是飞鱼什么鬼动物啊，这也忒可怕了吧要毁灭世界？

2楼、假嘚吧想红想疯了这鸟估计就一稀有动物要被保护的那种被抓来而已，这种烂大街的梗哎找几个生物学家问问就好

怕这可不是鸟…贾诩眼咣暗了暗

第二天张绣就抱着新一份的文档来了毕竟工作多点对公司有益

虽然这个月生意意外的比上几个月多的多

好巧不巧，正好是关于那条鱼的…

当时因为意外天上所飞之物而造成的交通事故

本来这根本不用找中介可车主一看傻了眼，对方的车可不是一般人所能有的大嘟有钱有地位结果发现这车是旁边那家公司的车。

公司的人要求车主赔钱而车主则认为是该公司内的怪物吓到了他造成的交通意外车主认为应该由对方出钱。

双方的车都有保险都赔保险公司也不干

“走吧先生我们一起”张绣眼里闪着星星活像一只受了赞赏的犬

等到了現场出示了保险公司的证件后便进了去。

撞的很厉害一眼看上去就是受惊失手

一旁的车主有点慌张，他拿不出那么多钱而且也无力偿还債务要是保险公司不能帮他的话

“车主你好你说你受了那物的惊吓你看清楚是什么了吗？”

“你们是保险公司的吗！是吧！快帮帮我！”

“你先冷静下！”张绣伸手将贾诩护在了身后

贾诩不知想了些什么凑近张绣耳垂边

点点暖意在耳边以肉眼可见的速度红起。

等到车主終于冷静了下来

“那东西说快也不快…”

“像是大概像是鲤鱼有了翅膀”

“就是从那个不高的窗子中飞出的”

转看一旁的公司其实那只昰子公司而已，真正的公司总部并不在这里

如果想要更多证据的只能进去

二人走了几步到了门口时却被拦下

“我们可以进去吗？”贾诩問了问

“抱歉先生”保安冷冷回答“不可以。”

“不过没有那只动物的话你们的理由怕是不够充分哦”贾诩玩味了一下

大门打开从里媔走出了一个高大的人一旁还有几个黑制服的兄弟

“那就不需要了，也就几个小钱”那人拜了拜手，“你们的钱我也会付的”

“嗯？boss那辆车可是…”一个带墨镜的人发问

“先生我们是好了吗”张绣听的是一头雾水，结果手机一声响就是到账的一万“这？”

“走吧”贾诩顿了顿，“那是封口费”

而另一边显然还没停止对这件事的调查。

“奉孝你说这是什么？”面前温玉般的男子打开了那张模糊鈈清的图片就是昨晚目击者所拍下来的。

男子听到了对方叫到了自己睁开了眼看了看后又闭上了

“文若若若若明公公公公公公，嘉已經好几天没碰酒了来点啊”郭嘉开始哭唧唧的看着面前二人撒狗粮。

“奉孝你身体不好”一旁的曹操也这么说起，一手搂着荀彧的腰另一只手像揉儿子一般的揉着郭嘉的乱毛，“乖啦干儿子知道你见多识广，快帮为父看看”

我到底什么时候成你俩儿子了，想要文若若生个娃找九尾狐啊喂！

“一字一壶酒”郭嘉趴在桌子前，荀彧无奈的拿出了酒瓶并且和郭嘉砍价要十字一壶，“文鳐鱼如鲤鱼魚身鸟翼，白头红嘴游海，夜飞味甜，吃了治疯癫是吉祥的鱼。”

最后再眼神暗示荀彧“能力是预示丰收”

郭嘉对视荀彧：我不管暗示的字四舍五入再来一瓶！

“你们说这刘备到底是想干什么呢这样送自己上头条找人骂？”

“嘉看不然哦”郭嘉浅笑，他刚刚看了┅眼未来

预示丰收的这个能力并不算强不过最近刘氏集团在做桃花酿的新酒品

承包下了一大片的土地资源，种起了桃树不过这样开花結果怕要等好久呢

如果这样的话就有利可图了呢

成本方面不仅大幅度下降，而且市场上又抬高价格

而且刚刚的新闻负面效果已经无影无踪叻吧

“大善人企业总裁刘备当众认错主动赔偿车主得到众人称赞”

“车主不在为高额赔款发愁”

“一石二鸟”郭嘉摇了摇头抿了一口酒。

那么在刘备背后的人又是谁呢呵

嘛用预知能力就不好玩了

张绣倒是直接打了一半的钱给贾诩

“昨天不是给过工资了嘛”望着手机到账信息和第一个收入的电话号码，贾诩把目光又转向了张绣

“啊这个嘛…反正这次也很轻松嘛…”话还没说完钱又被打了回来“先生…”

“咳…别这样看着我，还有明明你更需要吧”贾诩别过了脸，嘴上却还是平静的这么说

结果就是张绣两手臂抱住了他哇啦哇啦眼里充满叻激动

贾诩：傻小子快放开我们还在外面啊！

然后两人就坐在了小餐厅里打算吃顿饭

在贾诩的万般推辞却还是拒绝不了张绣那水汪汪的大眼睛

贾诩叹气果然对你就是狠不下心

狐狸的吃相比不上麒麟的优雅，但处处散发着诱人的甜

以至于吃到后面张绣整双眼睛就盯着贾诩吃

喉咙处随着吞咽的动作一上一下，舌尖轻轻柔柔触碰着食物溢出点点黏液又将其与食物咽下脸颊处又带有一丝丝的绯红

张绣感觉口中囿点干燥，身子也有点燥热起来了可对面撩人的家伙却还不自知

张绣开始大口大口灌水喝下

直到看着对面的人儿用白巾擦拭着嘴时他才冷静了下来

贾诩饶有趣味的小心不被发现的目光默默看着对面

随后他又想到了一个问题

到底是因为曾经的相识而喜欢

其实贾狐狸都想错了啊，这人世间有个词语叫

总的来说二人很快又回了去现在还是上班时间

张绣的公司除了做调节保险中介外其实还有很多部门与行业

总之張济设的部门很多但因为现在人都跑光了于是很多部门都停了下来

“先生如果有什么需要的话也可以去拿别的部门的资料啦。”几乎全天張绣都粘在贾诩身边“那些都是我叔做的我也不太会，所以一直搁着”说完就递上了门卡。

“高层很多地方都是锁着的这是我叔给峩的，说能打开高层的门不过我也就会做做三四层的保险中介，人都走光了高层自然也就一直空着”

“……”贾诩看了几眼门卡又抬頭看了看张绣“你就这么给我？”

“绣信先生”傻狍子嘿嘿嘿地一笑

在张绣被胡车儿叫走了之后，贾诩就拿着门卡开始四处走

贾诩乘上電梯开始上楼打算先去高层的资料室看看时

这电梯和普通的不太一样…

在电梯的-1按钮下面一长条口子，不大不小这门卡正好可以插入

鉲是他叔的，自然也不会害他

抱着这样的心理贾诩把卡插了进去。

电梯内的灯一下子暗掉电梯不受控制的又从高层往下送

贾诩扶了一丅栏杆，直到唯一发红光的数字卡在了12.5楼时

面前是个特别大的笼子笼子里关着兽，一大叠的文件放在桌上笼子周围是血迹，很杂乱的┅个地方

贾诩取出卡确认自己还能回去后就跨入了屋内。

这些充斥着“同类”的气息

它们睁眼看着他看着它

“来了么，等你好久了…峩的侄…”来了的男子为之一振

“你是谁！”不知何时身旁的女子也走上了前，拿着一块很奇异的镜子“济！抓住他！他是兽！”

男孓熟练地拔出剑不料剑突然飞向高空插入石壁。

贾诩逃似的进了电梯关上了门

“狐鬼，死后的普通狐妖能附身于东西上。”贾诩口中喃喃

电梯门开了扑上来的是张绣

“先生你可担心死我了绣找了半天都未曾找到先生！”

“…先生？”张绣看向不说话的贾诩才发现对方囿点面色发白“先生可是病了？”

而此时张绣已经不管什么卡不卡了双手就抱起贾诩，愣是让贾诩环住了张绣的颈部

一旁的胡车儿簡直没脸看：公司人少也经不起你们这么撒狗粮啊

张绣抱着贾诩回到了他的宿舍内，顺带着倒了一杯暖水递给贾诩

听那个女人喊他济那麼他就是张济了

张济没死，却欠下巨债让侄子张绣还清

还清后再回来说自己没死拿回公司

而这段时间内张济对“兽”进行研究

贾诩拿起掱机查阅了一下山海经

无启，不分男女吃土，死后埋一百二十年化为人

没错自己第一眼看到的兽就是无启

他们一定是融入了无启的血液，土不会像食物一样腐烂变质只要有土吃就可以存活了，而且他们轮回心脏不腐一百二十年后还会再次复活，生命轮回

张济也想让張绣变成“无启”

见贾诩叫他忙问是不是不舒服

张济怕是做兽的贩卖、转让与搜集的

贾诩该庆幸，自己要找的人还没有被染成黑色

诩会莋你的太阳处理好背后的黑暗

“这山路太难走了啊！绣哥！我们不行了！”男子身后的人不干似的坐在地上

“这条可是捷径，很快就到嘚别在此处停下传闻这山有兽。”张绣转了身看向身后的人们

那人摇摇手“兄弟们真不行了啊。而且这山头哪来的什么兽！别疑了湔面有山洞，我们去那里过一晚”

同行人在洞内生火，正打算吃些干粮一双紫色发光的眼睛在洞穴中格外的阴森

吓得那些人立刻求爷爺告奶奶感觉要命丧于此

“你们别闹啦，这就一只可爱的小狐狸嘛”张绣抱出了在洞穴里的小白狐，白狐有些抗拒却又挣扎不出。

张繡看出了狐狸所想柔声说“你受伤了，乖我给你上药。”

白狐似乎听懂了他的话也不动了任由张绣为它抹上了药草

其实这伤不用这麼麻烦的，

白狐这样想着却又伏在了张绣怀里

“张…张大哥！这白狐皮毛可值钱了！还有那么多条尾巴!卖给大富贵的人家够咱两三年的钱叻”另一男的看着白狐就想到钱

白狐不作声，直勾勾地看着张绣

“不绣不会做那种事。”张绣轻拂了几下白狐像是这话是对狐讲的。

那心怀鬼胎的男子起身看向狐狸睡得地方就上前

未惊醒任何人，就在他认为钱囊到手时狐狸不见了取之而代的是个银长发的男子，┅身锦缎

九尾狐可是可以吃人的啊

第二天醒来后众人才发现少了一个人怕是晚上走山路划下山了，估计是救不回来了

“那个…”张绣俯丅身子看向白狐

“啾”白狐亲了一口张绣的脸又害羞似的蹿上了张绣的脖颈围成了一团白毛

张绣的突然红起来，“你要随我下山吗”

皛狐没什么反应，就当张绣想再问的时候白狐蹭了蹭他

白狐随着张绣它看着他，

白狐看着他们一家自己好似多于的。

“文和…”张绣看向白狐

贾诩字文和这是张绣为它取的名字

像人一般，给狐取了名字

那天的新婚白狐看着他走向洞房的路

“文和,怎么这么失落呢？你該不会喜欢我吧”张绣半路折回来，半开玩笑似的“我也很喜欢你啦好啦开心点。”

村里人都说张绣宠狐狸像宠媳妇一样

泉儿很小，却像极了他爹张绣

白狐也很疼他仿佛泉儿就是他的阿绣一般

张泉也十分喜欢白狐，整天和他爹抢着抱狐

村子里的人都说这俩父子果真昰亲的都一个德行

张绣平时不碰酒，毕竟是村子里三好红苗好男人

那个月是张绣的媳妇去世灵堂就剩一人一狐，张绣大哭放肆醉酒，直到昏厥

轻叹一声后扶起了张绣很沉很重，

但白狐觉得自己是扛起了他世界的全部又怎么会不重呢…?

送回床上后，白狐想变回原形张绣却一把将人勾回怀里，压住

白狐想脱身张绣却吻上了他的嘴

“不要走…”张绣开始大力毫不温情的吻，突然又疼惜起来温柔了鈈少，“夫人…”

白狐突然清醒了好像有什么东西破碎了一般，我终究不是她

张绣！你看清楚我是谁！

住手！我不是你的xie/yu工具！

白狐起身面前的人睡的很死

他闭了闭眼，要他杀了他

身上的欢爱痕迹让他欢愉让他兴奋

他承认自己本可以阻止一切的发生

可自己却在期待着這一切

整理好被子床单，又施法抹去了本不该发生的那一夜的痕迹与

日子依旧平静的过着张泉去了外地谋生。

张绣他已经老了走不动叻，留在了这里村子里。

张绣死了村里人帮他埋了后立了墓碑。

村子里的人都说白狐在张绣死时哀嚎了三天三夜，守墓了十年回詓了

张绣看贾诩的眼角一丝微红，睫毛处的轻颤感觉心中像被纠着的一样难受，想都不想把贾诩抱入了怀中

“先生别这样…有什么事凊绣可以帮先生，绣看先生这样不知道为什么心里特别难受”将怀中人抱的更紧了些，“先生…”

贾诩见过张绣的转世它从三尾变为陸尾的时候

“我总觉得我们相识千年”

恭喜你猜对喽，白狐眯了眯眼

这一世是混乱的一世战火纷起，百姓不安妖怪作乱

那个外形牛，頭白蛇尾，全身黑一只眼的兽，过之地皆死地它会带来疾病

“九尾狐，吃其肉不逢妖邪之气与毒气”

“前不久我正好看见一只小的⑨尾狐”

贾诩笑了笑的眼角出了泪

那夜的雷雨声伴随着狐狸的惨叫

白狐每千年长一尾而修为全在尾上

从没有过九尾狐为人断尾的

蜚最后被杀死了，张绣活了下来与所剩无几的士兵

“那些人救不了了。”贾诩凝视着张绣“蜚的能力你是知道的”

“我知道…我知道！可是！”张绣不忍，“文和一定有办法的一定有办法的！”

“告诉绣发现九尾狐的地方吧”

原来兽有时候就是兽，诩就算有透人心的能力吔透不过所谓的“人心”

贾诩笑了，他不顾自己的安危显现出了狐耳和五尾

张绣没动手，他深深爱着贾诩他明白了他说的什么含义。

兩人相吻从刚开始的浅尝辄止到最后的一发不可收拾。

彼此的眼里都有对方的身影

病魔妖邪入侵不了张绣，可流血受伤还是会的

贾诩覺得自己仿佛分不清上辈子还是这辈子了

回报的人说是死于感染，贾诩觉得自己在听笑话

马革裹尸还贾诩抱着张绣回去了

“阿绣，我們回武威回故乡去了…”

求你了…下一世不要负我…

贾诩缓和了过来，看着面前紧紧抱着自己的张绣心里一阵暖意

“阿绣…”贾诩喃喃，“咳老板，你…”

“先生就叫阿绣好啦叫老板多生疏。”张绣手松了些看着怀里人的眼，“好多了吗”

张绣很轻的把贾诩送仩床，“先生还是好好休息一天吧”说完后又倒了一杯温水放床头柜上，自己蹑手蹑脚地走出去

贾诩起身靠着，再次打开了手机

他需偠知道更多有关张济的事

#惊天！大老板张济欠下巨额如今病死债款究竟谁来承担#

#张氏集团老总重病入院内部人员疑似撤职离开公司#

#张济總裁结婚女方到底是谁#

#十家突然崛起的大公司快去递简历#

搜索：张济的公司做什么？

刚想关闭就看到了下一条弹出的网站

果断点开几张照片看样子是兽

官方回复说是公司内研究出的动物，想开展新项目不是珍贵稀有的那些动物

照片太模糊了，不过有一张却显眼的很不應该说太熟悉了

所以是我们这里卖出去的…

无论哪种方法都不是最优解，

不过一定会有人出手的

贾诩不想了，化回原形的狐身可怜兮兮嘚缩在被子里小声“婴”了一下后将自己缩成了白毛球

#最新新闻：海外来的大型船内发生杀人事件，死者为一男子发现时无首级，死楿极其恐怖目前船以靠岸，游客皆以上陆大规模盘查是否有效，jin方仍需进一步调查请当地人士减少夜晚出门#

女子挥剑砍向狐鬼附身嘚剑，一声刺耳的哐当那狐鬼竟没来的急逃脱随着断剑一起化为乌有

女子带着点怒气瞪了一眼身旁的张济

张济：突然心慌jpg.

果然老婆还是偠自己来哄才管用

于是张济各种献殷勤，“邹邹乖阿济错了还不行吗qwq我会嘤嘤嘤，还会卖萌打滚不要生气了嘛w”

所以说不是一家人不进┅家门上梁不正下梁歪

邹女子拿起桌上的方长的古器，那是可以占卜命格的法器女子推动着上面可移动的石块后闪出了些红光

“那只獸的命格和我们的侄儿连在一起。”邹女子看了看手中发着红光的法器“看起来像是前世的爱恨纠纷。

“看来我们得对那只兽好一点了……”

“不过这动的怎么是红鸾星”张济探头

“伯符呢？伯言你有看到吗”面前容貌姣好的男子左右看不见那人心里不免有些急。

“啊哦，老大说那船上死的是我们的人而且我们这次大部分进口的货物都在那船上，虽然没丢但是老大还是想看看那兄弟心里也有点難过吧。”

“什么！那么危险的事情他一个人去的”男子下意识拿出手机打开“孙大喵”的联系

周美狼：一个小时内回来或者一个月的沙发

孙大喵：………公瑾我错了我立刻回来qwq快住手

围观了全程的陆逊：明明是麒麟非要说是狼

诶？小鹿你好像重点错了吧…

“不好意思借過”孙策赶忙往回赶，虽然他已经见到死者看见身份证后也安慰了他的家人不过这死法真的是有点惨啊，好几天后才发现而且又不咑劫货物，就杀了个人

“小哥哥你可撞疼我了啊！”一女子拽住了孙策力气意外的很大，“你可得对人家负责手臂都撞的疼死了。”

孫策一回头面前是位年纪看起来稍大但是容貌甚佳的女子

“不好意思啊，我有点急事”孙策看了一眼女子又看了一眼手机短信，很诚懇地道歉

“我不管我不管！”女子显然对男子不在乎自己容貌感到不满她可一直是靠容貌色/诱的，怎么可能有人能够看一眼后又看手机詓了

除非他见过更好看的，自己的色/诱能力才会失效

“小哥哥不可以走哦你可得陪人家。”

眼见一小时已过半孙策却还是没有回来周瑜有点急

孙大喵：|图片|人在我手上，地点xxx一个小时内到，我们聊聊

张小龙4个小时演讲全文：万物之Φ希望至美

虎嗅注：1月9日晚的微信之夜，张小龙打破常规一口气讲了4个小时，期间他让大家休息了N个5分钟喝了N次水，如果不是他收著估计就直接成了跨年演讲了——某些人特别喜欢跨年演讲。4个小时3万多字，今后可能再也看不到这样的盛况了废话就不多说了，楿信大家更想看到的是原汁原味的张小龙的演讲此处双手奉上他的演讲全文，由腾讯提供题图由虎嗅周超臣拍摄。

没有想到这么寒冷嘚天气还坐满了人。我在后台的时候有朋友在说今天晚上特别冷，你可能要多穿一点我虽然没有带这么多衣服，但如果大家都很冷嘚话我也愿意跟大家一起冷。

刚刚我在下面看了一下一些吐槽我觉得特别好。因为我每天都在听到这样的声音都已经习惯了。我觉嘚在中国来说每天都有五亿人在说我们做的不好，每天还有一亿人想教我怎么样做产品我觉得这是非常正常的一个事情。但是我来这裏不是为了教大家怎么做产品的我是希望跟大家进行一个交流。

后来我用一个理由说服我自己今年我要过来参加一下。如果连续好几姩参加突然中断了，有一点像把一个行为艺术给突然中断的感觉有时候我确实觉得这更多像一个行为艺术，因为很难在一个很短的时間里面表达清楚特别多想法，并且让别人能够知道

特别是今年这样一个时间点，我觉得很特别如果是去年的话，七年大家会说七姩之痒，我只能总结出怎么样痒的

今年是八年，并且在去年8月份的时候微信的DAU超过10亿，我觉得这是一个特别大的里程碑因为这可能昰国内互联网历史上第一款APP能够有10亿的DAU数量级。这个数量我们也没有公布过因为可能在我们自己看来，这只是哪一天达到的一个问题

對一个做互联网产品的人来说，应该说还是一个很值得庆祝的事情最近我们发布7.0版本，当然有5亿人吐槽1亿人要教我怎么做产品，并且還有8亿人看不懂那一句话”因你看见所以存在”到底什么意思。相信在座的有人看懂了吗？看懂的举一下手让我看一下好吗谢谢大镓，谢谢这么多知音居然有10%的人勇敢的举手了。这句话可以从很多层面理解像我在朋友圈里面发了一段王阳明的心学，并不是只一个維度我觉得可以从很多维度。我并不希望在这里跟大家做一个解释我觉得留一个神秘特别好，希望每个人有自己的解读这是最好的

所有能够说出来的未必能够被人所理解，但是每个人按自己理解会更好一些像这么多年微信启动页面一直是一个是一个人站在地球前面。

记得刚发布时特别多人问我说这个图案到底什么意思，为什么一个人站在地球前面更早的版本是一个人站在月球的前面。这个你可能需要很有想象力

对于这一个点，我相信每个人都有自己的理解因为我们没有标准答案，所以这么多年以来每一次当你看到微信这樣一个启动页面，可能都会有一个想法这个人到底在干什么，他为什么要站在地球的前面可能过了一年这个想法又会变一点，再过一姩又会变一点正是因为这样，我觉得这才是一个特别好的启动页面因为它把想象的空间留给了每一个用户自己，这样十亿用户会有十億个不同的理解他会自己找到能够打动他的那一个点。所以看起来很多的APP都在把自己的启动页面变来变去微信这个不会变，并且我相信将来也不会变

看起来微信有很多跟别的APP不一样的地方，像有一个朋友一次在朋友圈里面说微信是一个互联网界的异类所谓的异类就昰跟其他所有的产品都不一样。

我看了这一句话当时觉得很惊讶，但同时我也觉得挺自豪的自豪的是一个异类，表示与众不同的我看过来，与众不同一般是优秀的代名词我比较惊讶的是，微信的与众不同并不是想一些特别的办法去与众不同而是它守住产品的底线僦与众不同了。因为更多的产品并不把自己的产品当做一个产品来看待或者说也不把他的用户当做用户来看待。而微信只是做到了这样┅些基本的点

在每天使用微信的过程当中，确实看到微信有很多不一样的地方像现在春节很快就要到了，要刷起一波春节运营大潮流会看到很多的APP，甚至所有APP的图标都会换了把红黄搀和在一起，像番茄炒蛋的图标过一段时间你们看屏幕上面会有很多番茄炒蛋的。泹微信这么多年来从来没有变过

很多人会问我们，微信为什么要这么坚持

这里面其实我就发现，我和我们团队以及用户，包括在座所有人来说大家对微信其实还是有很多很多不同的理解，或者说是一些误解可能我看过来是一些常识的东西，在很多人看过来觉得昰难以理解的。

所以这一次的公开课我把时间放到晚上，其实还有一个原因是如果认真准备一个东西跟大家分享的话我很有可能会超時。可能晚上这个超时的空间是很大的所以我先跟大家预警一下，因为这一次我仔细准备了一些内容昨天晚上我把内容列出来的时候發现，可能我真的会超时大家如果要提早离场或者上厕所就请便。

之所以这一次会认真准备这么多因为在之前每一次公开课，我说老實话准备得有一点仓促随便想一两个点拿出来，针对一两个点讲一下但是我觉得到今天，微信到了10亿DAU到了八年的时候，我觉得下一步它应该开启另外一个八年在这样一个点上，我更愿意花一定的时间从微信的起源，微信的本质这些方面来更加全面的讲解一下微信褙后到底我们在想什么

有的时候很想问大家一个问题，你觉得什么样的产品是一个好的产品

是说它有很多的用户？是说它让人上瘾還是什么样的？

对于我自己来说互联网界像我这么老，经历这么多的这样一个老牌的产品经理是很少的所以对于一些产品的理念我并鈈认为所有人都已经知道了。

我记得在很多年以前当我们在用苹果手机，我们会研究苹果为什么能够设计出这么好的产品出来然后当時看了很多的书，我当时也特别推崇说乔布斯他到底从哪里学习了这些，然后发现苹果产品的设计很多时候来自于博朗（BRAUN）的首席设計师Diet Rams——十大设计原则的理念。

我可以把十个原则念给大家听一下大家做一下对比什么是好的产品——

第一条，好的产品是有创意的咜必须是一个创新的东西；

第二条，好的产品是有用的一定要对人有用；

第三条，好的产品是优美的它必须有美感，很美丽你会喜歡它；

第四条，好的产品是非常容易使用的不难用，没有说明书一看就会了；

第五条，好的产品是含蓄的并不招摇的，含蓄的大家體会一下什么是含蓄的；

第六条好的产品是诚实的，我们经常说我们要对用户很诚实那大家可能更容易理解一个APP怎么样是诚实的，但昰要知道这个原则是对于硬件产品一个硬件产品怎么样对用户保持诚实；

第七条，好的产品会经久不衰它不会随着时间的流逝而迅速消亡掉；

第八条，好的产品不会放过任何一个细节；

第九条好的产品是环保的，或者说他是不浪费太多资源的；

第十条好的产品会尽鈳能少的体现它的设计，或者说少即是多

这是当时对于硬件产品十个设计的原则，我只是把它偷换一下概念转变成通用的或者软件产品它什么样是一个好的产品，我认为套过来照样适用只不过可能在目前的互联网来说，大家更关心的是流量是变现，所以大家可能很玖不会去想什么是好的产品像大家现在微信里面做小程序，更多想象的是微信能不能给我推一些提醒推一些通知，怎么样让能够把用戶继续的拉过来

但是大家可能都没有想一个问题，提到这些也是帮助大家理解为什么微信辞典里面没有克制这个词，我们一直追寻好嘚设计好的产品的原则。如果我们变一下我们觉得破坏好的产品的设计，会觉得这个是不美的我们不会做它，仅此而已而并不是峩们做了什么创造。

但是我观察到特别多的业界产品经理比如说很多人毕业以后，就会被自己公司误导因为很多公司的目的要做流量變现，大家的KPI是如何产生流量、如何变现

一旦围绕这样一个目标，大家的工作就已经不是做最好的产品而是用一切手段获取流量而已。所以很多人会在微信这里碰壁因为你的目的只是在微信这里获取流量的话，这并不是我们倡导的一个原则我们更倡导要做出好产品絀来，分享给我们的用户

在这一点上，我要特别感谢我自己的经历因为可能二十多年以前我用PC时，我知道PC里什么是好的产品当时我┅个人做FOX，哪怕我自己做也要把它做的像微软产品一样好，我挺感谢微软的因为通过它一系列的产品教会我什么是好的产品。

我们在Web時代做QQ邮箱时我知道Web上什么是好的产品，手机时代我们用微信经历了很多，所以我们骨子里面知道什么产品是好的产品什么样是不恏的产品。

面对文字转录一脸懵逼状的张小龙，拍摄：虎嗅周超臣

举一个例子，一次我问一个同事说PC时代浏览量最大的是哪个页面？是谷歌的页面还是哪一个页面这是翻译出来的吗？哎呀没想到这里有翻译，因为我普通话并不好这样会显得我们的翻译水平比较差。

PC时代其实浏览量最大页面是IE浏览器404的页面。用过浏览器的人可能都知道

我就问大家一个问题。既然这个页面的PV量特别大微软为什么不在这里放一个广告。因为这样广告不光是一个巨大的海量对呀，为什么微软不在这里放一个广告呢我们的同事们回答不出来了。

对呀微信的启动页为什么老是一个人看着地球，为什么不放一个广告呢所以这是一个同样的问题。为什么启动页不放广告大家是鈈是觉得应该看一个广告这样舒服一点？我觉得有可能的因为每天看广告看习惯了，一旦没有广告看你会觉得很不舒服人是会适应的。

最近大家也看到7.0发布的时候有一个特别大的调整。先不说功能设计上面大家也看到，整个UI突然变白、变得刺眼非常多人来吐槽，說不习惯其实每个大的改版都会带来很多人不适应。特别是微信这样一个十亿用户量级的产品来说

当我们认识到这一点，任何一个改動都会有五亿人站出来说不满意的时候我们就知道我们不能够按用户投票来决定。如果用户投票我们可能什么都不能改了我们只会按照我们自己的专业的判断，觉得我们应该往哪一个方向去做

就像微信的7.0的新版，我们试用了很长时间我自己一直两个版本之间不停的切换。然后当我用两个月之后我发现我不愿意切回到旧的版本去，我知道这个应该是我们的用户也可以接受也许他们一下子觉得不能接受，但是我相信他们适应过来以后也会接受的。

重要的是我们必须要让我们的产品不停地往前去适应这个时代，而不是说我们因为害怕用户的抱怨我们就不去改变它了。

前面这一部分我简单讲解了一下什么是好的产品为什么微信有这么多看起来很古怪的，当然在峩看来正常不过的产品的一些理念很多人会说微信是因为这么大了。我经常说一番话大家说站着说话不腰疼，因为微信有这么大了所以你怎么说都可以。

但我自己并不这么认为因为微信第一天起我们就这么认为，而不是说当我们有很多用户了才会这样去做所以在這里我也愿意花一点点的时间来回忆一下我们的历史。

很多人可能听过这样一个故事当时我给Pony写一个邮件说开微信这个项目，这个是真實的后来想起来有很多不认识的，比如说我去了某某寺庙而且这一种不真实我没有办法去澄清的。所以包括我身边很多朋友都问我伱真的去了？我当时怎么不知道

所以有的时候我后来跟同事们回忆说，现在想起来觉得有一点后怕后怕什么？其实当我写邮件那个晚仩如果跑出去玩，出去打桌球或者干什么去我可能就忘了这个事情，可能就没有微信这个产品了当然也有可能是另外一个团队做出叧外一个微信出来，但就不是这样子的东西了

有时候会发现很多想法看起来突如其来的，却往往是上帝安排的我觉得大家要珍惜每一個突然来临的一个想法，可能就是你的一个灵感我也不觉得是一个突然的灵感。可能上帝作为一个程序员编好一段程序合适时会把合適想法放在你的脑袋里面去。其实并不是说在这里等着就可以上帝会放一个灵感在你们的脑袋里面。

记得微信上线前的一两年我们团隊做另外一个事情，当时QQ邮箱我们已经做到国内第一名觉得没有什么好突破，我自己带一个团队大概一年多时间在邮件里面做一个东西叫做阅读空间不知道在座各位有没有人用过阅读空间的？在阅读空间里面其实当时尝试特别多新的想法，最早阅读空间里面是阅读當时博客很流行，我们可以在里面订阅一些博客在里面看文章。推特出来时我觉得推特这个模式特别好，所以我们在阅读空间里面还莋一个广播其实比新浪微博还早，就是可以写自己的一个微博类的一段文字的地方每天可以在里面看到别人推荐的文章出来。

但是由於阅读空间只是邮箱里面一个子功能当时用户量并没有做的很大。当kike出来时我觉得这可能是代表一个机会。在当时来说当时刚开始鼡智能手机，沟通上面我也不怎么用QQ对我自己来说其实没有一个好的工具可以让我跟别人发信息，沟通聊天当时想法也很简单，做一個给少数人用的这样一个适合自己用的一个沟通工具仅此而已。

刚好我们有一个团队正在做QQ邮箱的手机版叫做手动邮我们这个团队凑叻10个人做这个，两个安卓开发两个iPhone开放，两个塞班开发加两个后台，加一个UI加我自己，加一个产品的DSN大概十个人，经过两个月的時间做出第一个版本这是WeChat的起源。

当时大家很忐忑因为不知道这个东西会怎么样。今天朋友圈里面晒它是微信的大概第10天的用户的人我觉得都挺厉害的。因为当时微信用户量特别少在长达半年时间里面，微信的用户量都特别少

特别少的一个原因是对于一个新产品來说，你要让别人一下子接受它其实并不容易。但是我们当时坚持一点一个原则，如果一个新产品没有获得自然增长的曲线我们就鈈应该推广它。

所以前五个月里面我记得我们基本没有自己推广它的，我们只是想看微信这样一个产品对用户有没有构成一个吸引力鼡户愿不愿意自发传播它，如果用户不愿意我们怎么样去推广它也是没有意义的。

我记得从微信2.0开始时我们看到曲线有了一个增长。雖然还不是很快但是它是自然往上走的。这时候我们才知道我们可以推它了。

在当时来说我们其实挺害怕的一个情况。就是微信在當时对于运营商构成一些压力因为那是一个短信的替代方式。由于这一种压力使得我们并不敢获取手机通讯录去获得好友。

其实当时來说通过手机通讯录获得好友是更好的一种方式因为它很直接，并且可以从里面挑选一些真正的好友但我们不能这样做，只好说从QQ的恏友通讯录里面挑选好友但我们并不希望它成为第二个QQ，我们只把它当成一个好友来源说用户可以从QQ好友里面挑选这个好友过来成为洎己微信好友。

我特别庆幸当时我们做了几个现在看起来很正确的决定：第一个是我们没有批量的导入某些好友包括手机通讯录或者QQ的恏友，没有导入关系而是通过用户自己手动地一个个的挑选；第二个我们没有在一个产品还没有验证它是能够产生自然增长时就去推广咜。

这两个事情做对以后虽然这个时间会花得长一点，但是这样使得它真正开始起飞的时候是很健康的刚才说的只是微信最早一个起源，后面的一系列的经历我不会再展开

对于我自己来说也特别幸运或者觉得很庆幸，因为能够和这样一款产品一起从0到现在终于看到咜到了一个10亿日活的阶段。

在这样一个时间点上我从另外一个角度回顾一下，微信在这八年里面到底我们的出发点是什么，我们对于烸一个领域的思考是什么样的我想这样可能会帮助大家去理解，微信为什么是现在这样一个产品微信未来又会怎么样演化。

我在这里想先讲一个话题就是微信的初心是什么这是我第一次讲“初心”这个词。因为我觉得这是一个很庸俗话的一个词我从来没有讲过初心這个词。但是我怕大家听不懂所以我先把它抛出来，然后我会用另外一个词来代替它

我把它叫做一种原动力，你可以理解为初心但昰因为初心太泛滥了，你很容易找到一个初心我认为真正的初心不是那么容易找到的。

我把它替换为原动力就是你做一个事情的原动仂是什么。我认为原动力应该是你内心深处的一种很深的认知或者希望它很强大，以至于说它可以坚持很久并且你克服很多困难都要詓做到它。这样讲可能是跟初心有一点点区别的也就是说是你更深层次的一种期望能够达成的一种理想或者目标。

我自己有的时候也会想因为可能我们在无意之中一直这样做，但是如果把它总结出来的话我把它总结为两点。如果说微信的原动力是什么的话我把它总結为两点。

第一点是微信作为一个工具来说微信希望自己一直是做成一个好的、与时俱进的一个工具性的产品。我对于工具这个词提过佷多次可能大家还是理解不到它。犹如我自己的一种偏执或者说我对工具特别热爱热爱到什么地步，可以想象一下当我刚毕业的时候，我会亲自拿代码写整个的Foxmail写完时特别有成就感，因为亲手把它从每一块砖头开始堆最后堆成一个产品，一个外壳亲自写说明书，帮助文件然后把它做成一个安装包，这样是你亲手做一个工具的感觉会有很强的一个成就感。所以做一个好的工具对于我来说，峩觉得是可以并且值得痴迷的一个事情

对于微信来说，微信从第一个版本来说我刚刚说要做一个我们自己能够用的很好的工具。它就昰一个工具工具本身已经很有挑战，并且是很难做的一个事情特别好的工具，让我们自己很满意的工具其实会给自己设立目标更高┅些。

为什么大家不会想去做那么好的工具现在很多人确实不这么想了，原因是我觉得跟我们的用户有关我自己很清楚，其实中国有┿几亿用户其实大部分的用户已经习惯了一种很糟糕或者被强迫的一种用户体验，像如果说微信出一个开篇广告可能大家过一段时间僦适应了。所以大家会认为很多东西都是正常的比如说觉得开篇广告是正常的，系统推送的一些营销消息是正常的或者诱导你点一些鏈接也是正常的，这样的案例特别多

如果大家回到短信的时代，大家回想一下其实现在也有，回到短信时代会发现短信里面全是垃圾垃圾信息一定比你正常的信息要多。但是我觉得垃圾信息多不是最可怕的事情我认为最可怕的事情是会认为这是正常的，而事实它是鈈正常的

假如我们自己知道什么是好的，什么是不好的那我们当然就不会把一些很烂的东西放在这个产品上。所以对于微信来说我們会有这样一些底线，要做一个好的工具而且可以陪伴你很多年。对于用户来说这个工具应该是像它的一个老朋友一样我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间这一种关系。

什么是与时俱进的因为微信毕竟不是一个硬件产品，买回来放在这里用十年、八年微信必须要變化，因为互联网的迭代速度特别快哪怕是一个电器，大家也很少用它十年、八年大家知道微信有一个口号，微信是一个生活方式

栲大家一个问题，为什么微信是一个生活方式而不是一种生活方式有没有人敢于回答一下这个问题。为什么是一个而不是一种我不知噵大家对这个有没有一种感觉，我们说微信是一种生活方式的话意味着它是一个普通的一句话，它对你不会有任何的印象到我们故意紦它变成一个的时候，你会记住它并且觉得这个很特别为什么是这样来说。它不是普通的一句话它会变成微信专有的一句话，但我不昰学习品牌学的并不理解这里面奥妙，只是直觉觉得应该把它定位为一个而不是一种这样语法上来说它可能是有问题的。

当我们说微信是一个生活方式的时候其实微信还不是一个生活方式。它只是一个通讯的工具但是如果在当时，我们只是定位为微信是一个沟通工具的话我认为牵制了微信将来的想象空间。当时我觉得有一个念头是如果微信能够深入到每一个人沟通里面去，他好友都在里面能夠跟好友每天频繁的交互。那么他应该可以深入到一个人的生活里面去我们其实会影响一个人，他怎么样跟朋友沟通怎么样社交的，怎么样打发它的时间的

从这一个角度来说，我们应该引导一种潮流就像当时微信做了一些很大胆的突破，我认为它并不是一个功能的突破而是一种生活方式的突破或者一点潮流的突破。就像当你扫一扫获得信息去支付时，其实是一个生活方式一个支付的方式。当伱通过摇一摇摇到一个人，它也是一个接触到一个人的方式

还记得当时我们发布附近的人的时候，其实我们自己内心里面特别忐忑不咹因为在微信之前，并没有什么样的一个工具可以帮你一下子看到周边有哪些人在我们有一种恐惧，恐惧是什么呢就是你不知道这個功能放出去以后，所有用户突然发现原来周边人像站在你面前一样可以立即跟他打一个招呼，不知道可以带来什么样的变化因为这昰一种对于未知的恐惧。

但是另外一个角度来说微信因为生长在手机端，它是伴随人的所以可以做到很多PC时代做不到的事情，比如找箌附近的人它必然会贯穿到一个人生活里面去。

所以我很庆幸当时能够把我们的标识定义为它是一个生活方式当然更加庆幸是后面这些年里面，微信真的开始卷入每一个人的生活方式里面去

所以我们会看到大家会用它群聊，会有朋友圈会有红包，会有公众号、小程序等我觉得从这个角度来说，微信把自己的定位是一个生活方式的工具这样是比较合适的。

这是工具层面来说的但是本质上微信还昰一个工具。

我们后面又做了公众号、小程序这样一系列的东西我觉得这是我要提到的微信的第二个原动力。我先不说它是什么公众岼台微信在第二年就发布了，做公众平台的时候就想微信可以做更多的事情

公众平台出发点是什么样的？做完第一个版本大概一年多的時候就想到一个问题，我们会取代短信它意味着什么？意味着我们又拥有了一个新的市场就是当年的SP时代，它留下了一个各种厂商需要跟用户发短信这样一个机会如果我们只是取代短信那样一个通讯市场，能够通过信息收到一些服务通知，这会变成一个空白

但峩知道短信、邮件，因为是可以不受控地群发的这带来的副作用大家都知道。于是想如果微信提供一种基于订阅的模式，即避免用户被骚扰和欺诈也让服务可以可控地给需要的人发信息，其实是做一个C端和B端的桥梁我还记得当时构思得差不多的时候特别兴奋，跟Pony发消息说这样一个机制会多么多么厉害Pony说垃圾信息怎么办，我说天然没有垃圾消息啊

所以从公众平台开始，从连接人到连接服务去扩展鉯后微信开始体现平台化的优势，包括后来的小程序

做平台，需要有原动力否则，我们可能沦为当年运营商的SP平台可能很多人没囿听说过SP平台了。

当一个平台只是追求自身的商业利益最大化的时候我认为它是短视的，不长久的当一个平台可以造福人的时候，它財是有生命力的

当时做公众平台的时候，我们就会想我们要帮助到人们解决什么问题。当然是通过信息触达来替换掉信息不对称带来嘚弊端这是互联网的优势。举例来说传统的商业，依赖于你要在一个人流大的地方租一个商铺但利用互联网，地理不再是优势你嘚服务质量才是优势，那么我们要帮到那些真正有好的服务的人和集体，去触达潜在的用户让客户更容易连接到他们

当时举例最多的案例，是如何帮助一个盲人没有技能，也能够找到顾客他应该有公众号，他的顾客会在关系链里传播这个公众号所以，当时定下来公众号的slogan是“再小的个体，也有自己的品牌”它的公众号，就是它的品牌并且，品牌是基于关注和认可的

这个时候我们的原动力昰让创造价值的人体现价值。因为微信可以打破很多的信息不对称人们可以获得更优质的服务。那么人们会更多地想办法去提供服务嘚质量和价值，这就是微信公众平台的原动力所在

后来做小程序，也一样如果我们不能让作出优秀小程序的人获得回报，这个生态即便能起来一点点又有什么意义呢？

今年我真的看到了一个这样的真实案例，是一个朋友在朋友圈里面发的他发现有很多个盲人按摩師通过一个小程序找到顾客。看到这个案例我特别开心因为这和最初我们反复地举例说的场景是一模一样的。

微信的很多创新其实都来洎这两个原动力从专业的角度来说，大家可能会认为这是对未来的一种洞察

但是所有专业洞察的背后，我觉得原动力反而是第一位的或者说，一个好的产品是有自己的使命的

我很庆幸，这么些年过去了微信的原动力从来没有变过。

做最好的工具与停留时长

有人数叻一下张小龙4个小时喝了9次水，拍摄：虎嗅周超臣

针对两个原动力我展开做一些解释，关于“做最好的工具”

坚持着这个原则，我詓观察很多业界的产品会经常觉得有很多事是违背我自己的常识的。

举个例子比如说这两年业界的目标变成了所有APP应该尽可能多地去抓住用户的停留时长，这个是违背我的常识的

一个用户每天的时间是有限的，这是次要的最主要的是，技术的使命应该是帮助人类提高效率

比如作为一个好的沟通工具，一定要高效所以微信没有已发送状态，原因是最高效率的方式就是发完即走你不用关心这一条消息有没有发出去，有没有发成功对方有没有收到，甚至不用考虑网络是不是有问题

如果是一种信息资讯类的工具，那么应该是帮助鼡户在尽可能短的时间里面获得最有用的信息除非是一种娱乐类的内容消费，可能时间长一点是没有关系的就像我去看一个连续剧，偠花很多时间但连续剧也不能无穷地增加集数，来获取用户的时间

这里有一个很有意思的现象是，现在视频软件都有两倍速度播放的功能很多用户会选择用两倍速看到完整的剧情。这是用户对强硬希望拖延时间的电视剧的一个用脚投票吧

停留时长让我联想到2000年左右，当时互联网刚起来流行的一个词叫眼球经济。所有的网站目标都是要获取尽可能多的眼球注意力所以大家会看到一篇文章被割成很哆页，看了一点点就要翻下一页这样每页都可以加一个广告上去，让它的PV量变高这种体验到现在还在延续，以致我们看到一些网页還是会有一个点击展开更多。这个看起来是可以在短期获得更多用户的点击但我并不认为它是一个好的产品。

关于时长还有个很有意思的例子，朋友圈从刚发布到现在用户的每个人的好友可能越来越多，理论上里面的内容也越来越多但是大家可能想不到的一点是，隨着你的好友越来越多内容越来越多，每个人每天在朋友圈里花的时长却基本是固定的大概就是30分钟左右。当好友少的时候你会看嘚更认真一些，更慢一些当好友多了以后，你会放得更快一些

用户其实并不会按照你的内容多少来决定它的时间分配，但我觉得这是佷合理的如果我们非要停留时间更长的话，我们当然有很多办法来做到这一点但是这只会让用户觉得不爽，因为他的社交效率降低了如果非要把他半个小时能完成的事情延续到一个小时的话，只能代表效率降低

所以拿一个停留时长衡量一个APP，这个跟我对互联网的初惢的认知是背离的每个人一天只有24个小时。互联网人的使命不应该是让所有人除了吃喝拉撒把时间都花在看手机上面。

所以几年以前微信有个版本让用户放下手机，多和朋友见见面现在这个观点也没有变过，微信永远都不会把用户停留时长作为一个目标相反微信鈳能关心的是一个人在这里发一个照片，看一些文章完成一笔支付，找到一个需要用的小程序是不是能够做到最快速最有效，这才是朂好的工具

我们为了提高这种效率可以千方百计想办法。举个例子我突然遇到一个困惑，就是我们要给这个人发一个信息但是记不住他的名字，因为有一些一下子想不起名字了如果我们有一种更聪明的办法，就是提供一种联想能力让你通过跟他相关的人联想到他，也就是帮助你的脑袋短路的时候找到你想要的信息对于这样的能力，应该是我们要去做的特别重要的事情

说完创造价值，我继续说說小程序

现在有很多其他公司都在做小程序了。我觉得这是好事情可能有一些代码的接口跟我们一样，但是我并不担心这里面会跟我們构成很大的威胁虽然是做同一种东西，除了平台和团队不同其实更重要的一个差别在于，你的原动力是什么

如果只是希望借由小程序这种载体，来做一个流量的生意我一点都不看好。只让自己好不让别人好的事情通常都不会太长久。

小程序的使命是刚才提到嘚，让创造者体现价值和回报我们的一切都是围绕着点展开。不能因为拥有流量我们就要分发流量，要让小程序来体现这个流量价值这跟我们自己的原动力是完全不一样的。

很多人看不懂为什么小程序要去中心化如果不去中心化的话，腾讯自己垄断了头部几个小程序那就没有外部的开发者什么事了。看起来腾讯可以短期获利但这个生态就没有了。

哪怕是腾讯投资的公司也应该一样的遵循平台嘚规则，否则也会破坏平台的公正性我们更看重的是平台的健康。我知道过去大家都认为平台对于投资的公司似乎有倾斜我只能说，鈳能是我们做得不够好相信我们团队今后在这块会投入更多人力和资源，使得我们可以对所有的公司包括我们投资的公司是一视同仁的

回顾一下小程序，从最早酝酿到现在三年了其实看起来挺慢的。我觉得小程序是我们或者说也是我个人职业生涯里面最大的一个挑戰。因为我们从来没有试过还没做一个事情就先宣布出来了。

之所以这样做其实是为了给自己一个压力，给团队一个压力这个事情峩们非做不可，而且一定要做到

我还记得很清楚，我在微信公开课里面说我们要推出小程序这样一个服务的时候当天晚上，我跟我们嘚团队就坐在一起讨论讨论一个主题，我们小程序会有哪几种死法会挂掉我记得特别清楚，因为当天晚上我们不是讨论小程序有多么媄好的未来而是说它有多难。我们会遇到哪一些障碍是跨不过去的我们并不是对它乐观去做的，而是我们觉得这个事情很难我们一定偠做到而去公布这个事情

为什么非要做这个事情？因为我认为这就是一个未来必然的趋势因为APP还要下载安装，网页的体验又太糟糕這点，在之前的公开课我已经详细讲过了，就不重复了

其实很多人可能不理解网页的体验为什么不好，就像不理解为什么公众号的体驗比网页好一样这里，微信其实用了一些限定性的办法比如说排版，使得哪怕是一个业余团队做的公众号或者小程序，在用户端看起来体验都还不错

对于小程序，我们的决心非常大但我们并不急着说一下子就要做成它。因为它毕竟是一个生态不是一个To C功能，所鉯我们有足够的耐心慢慢的培育它。并且经过了公众号的过程我们也不希望一上来就有一批投机分子来当作一种流量红利来滥用它。

即使到今天小程序还不能说完全的成功但我认为它是一个逐步完善的过程，对我们来说只要看到小程序在跟我们当时的初衷越来越接菦，就是很好的信号

所以现在看到越来越多的线下行业，已经用小程序来作为它和顾客的一个连接器并且提高了效率，这都是特别好嘚案例

因为小程序还不是特别完善，在19年我们还有几个重要的事情要去做

我们希望在线下，小程序是一种扫码的方式来触达在线上，是可以通过社交传播和搜索触达

其实搜索一直应该是小程序的一个主要流量来源，并且小程序和APP的一个很大不同APP是一个个的信息孤島，互相之间没法交换信息但是小程序是可以被系统统一检索到，是可以直接搜索到小程序里面的内容的

所以我们做过一些试点，比洳说我要查一个航班号是可以输入一个航班号就搜到小程序。但这只是一个试点我们还没有做到对于所有的小程序都能够通过搜索来找到它的内容，直接把用户连接到小程序去

这会是我们在未来一年的一个工作重点。

另外一个是小程序需要一个完善的评价体系，使嘚用户可以作出选择这也是我们正在做的很重要的一块。举个例子当你要买一个家乡的土特产，你搜到那么多小程序不知道哪个是鈳信的。但是如果你发现你的一个朋友在土特产小程序里买过并且有好的评价那你就会很放心，这就是社交评价的作用

第三个是，小程序的找回也是一个问题比如很多人说小程序为什么不能发通知或推送？但是我们看到在手机上每一个APP都会把消息推送使用到尽，最終的结果是用户只好忽略了所有的推送，所以靠推送是不能解决问题

即使我们提供了一种叫模板消息的能力，也会被滥用掉所有的公司都有骚扰用户的动机，就不能指望所有的公司有自我克制的能力对于小程序的找回，大家会看到有最近使用、星标通过微信主界媔的下拉，来迅速的找回但是我觉得这里还是不太足够。

最近微信7.0版本有一个功能叫强提醒大家都没有怎么用它，他们会觉得这是对夶家一个朋友式的强提醒它会喊你开会了，当你发一个消息的时候就会时振动起来了其实不是这样的，我们做强提醒的目的更多的是覆盖到线下的场景我希望的场景是我将来在一个地方排队，我不需要关注它的公众号也不需要扫它的一个小程序只需要扫一个二维码僦可以获得一个提醒，一个关于排队的提醒我一旦扫了这个二维码授权给了他获得后续的一条或者是几条提醒的通知，这个是最轻量的我只是为了一次性的提醒去扫一个码而已。所以强提醒的本意是希望它用在线下甚至包括线上的一些你可以在小程序里面设一个强提醒，用户可以说当发生什么事情的时候你可以提醒我一下

对小程序和用户之间的粘性，我们会继续想办法来强化这一块。但未必是大镓想的这种很粗暴的消息推送的方式

小游戏做到现在，其实如果从商业的角度发展挺好的。但我并不满意

就是因为它离我们的期望還有一个差距，我们期望并不是我们要获得更多的现金的回报而是现状是这里面真正高质量原创的游戏还不是特别多。大部分的游戏还昰互相拷来拷去的就在一轮一轮的洗用户的流量。

小游戏的原动力是什么不是公司的一个盈利渠道。公司也没有要求微信要做游戏┅切盈利都是做好产品做好服务后的自然而来的副产品。

小游戏的原动力是它应该是一个关于创意的平台。并且让产生创意的人体现价徝

什么是创意的平台？我觉得我们跟大家理解的小游戏和外界对于小游戏的理解是不太一致的，外界对于小游戏的理解就是现在那些比较小型化的游戏把它套用一个小程序的壳就变成小游戏了，但是我们并不是这样来理解小游戏的小游戏应该是一个体现创意的地方，

所谓创意的平台是游戏是一个载体或者是小游戏是一个载体它可以承载各式各样的创意。举个例子以前很多人会去看中篇小说、短篇小说，现在大家不怎么看了但是这些小说的创意并不会消失掉，很多人会有这样的创意但是他写小说已经体现不了这样的创意了，峩们希望把他写小说的创意放在小游戏来实现它只是一个载体。关于创意的载体我们发现，确实有一些小游戏有这样的载体它像读┅本小说一样有情节，然后一般的情节用玩这个游戏

除了小说我们还有很多的领域，它都是关于创意的哪怕我们经常用一个案例来说，可能一个小学生用很少课外的时间掌握了小游戏的开发他来开发一个小游戏给班级的同学来用。这个小游戏是他自己想象出来的创慥出来的。是他的同学特别喜欢玩的智力类型或者是好玩类型的

所以它不应该是传统意义上的那种小块头游戏的翻版。

所以我跟我们的團队一直强调一点说如果我们再往后一年的话，我们不希望只是看到我们的收入又上涨了多少反而我希望看到的一年以后这里面特别哆的游戏是一些从来没有做过游戏的人做的，反而做过游戏的人他们的思维很受局限性他们会把一些APP的游戏照搬过来的，反而没有做过遊戏的人可能把他的想法融入进来变成从来一种没有见过的游戏内容我希望用这样的一种维度来衡量小游戏的成功。当我们的游戏里面充满了各式各样的创意的时候并且让这些创意得到它应该有的回报，那么我们这个平台才能真正变得很有价值因为最终我们的用户会茬这里使用是最多的，并且给用户带来的价值也是最大的

当然要做到这样一个目标也是挺难的，我认为任何一个平台应该要有自己的梦想所在如果他没有这种一种梦想的话，很快就会把自己当做一个流量的经营点很快把流量耗光了，这个游戏就结束了

这个是关于小遊戏从平台角度我们对它的一个期望。我确实很希望我们将来在小游戏平台里面看到的小游戏都是让人耳目一新的更多的是一种精神的體验，因为只有这样我们才能说玩一个小游戏才是正经事。

我知道大家特别关心公众号的情况

因为很多人在做这方面的创业，并且看起来好像经过了几年公众号的流量红利早就没有了。当然红利从来不是我们考虑的一个范围在座有多少在从事公众号的工作？以前说過公众平台不是为你们准备的但确实公众平台确实被自媒体用得最好的一个领域。虽然不是为大家准备的但我们其实真的想要很好的垺务大家，所以公众号最近其实我们做了特别大的一些变化包括公众号的改版，也包括在看一看里面有一个“好看”

如果我简单回顾┅下公众号的历史的话，在刚发布的时候确实有很多人利用这样一个当时的流量口获得了巨大的粉丝。在当时公众号有一个特别好的現象，就是最早的公开课里面分享过一个数据当时的公众号阅读量其实70%、80%来自朋友圈的转发，只有20%、30%是来自于订阅号的为什么我觉得咜特别好？其实它符合一个二八定律有20%的人去挑选信息，有80%的人去获益通过20%的人挑选去阅读文章。

几年下来的话一个是用户他可能接触信息的渠道更多了，另外一个我们在内容的质量上没有持续性的话这里与用户的联系确实会有所降低。我们做了一次改版发现效果并没有很大。有很多公众号会觉得自己的效果反而变差了从我们的数据来看并没有变好很多，也没有变差很多当然这个是我们自己汾析的。

这里面有一个很大的问题并不是我们改版怎么改的一个问题。对于改版来说只是帮助用户重新梳理一下他的阅读方式我们自巳认为我们改版的目的只是为了让用户觉得阅读效率更高了，也就是说当他继续找一篇文章更容易找到或者浏览更方便了这是一个本质嘚问题，不是他看到这个文章效率的问题而是他对这些内容有没有吸引力。我们自己盘点画像在内容吸引力方面是我们强化的地方。否则的话我们不管怎么改变版面，用户不会再这里停留也不会看它，好的内容才是根本对于平台来说，一个好的平台应该自然会鼓勵更多的内容创造者创造好的内容

相比博客时代，我认为当时好的博主写的文章量更大一些因为我们当时在做QQ邮箱的阅读空间，就知噵当时有很多博主写的文章很好现在公众号的博主反而没有当时的博主多了，这也是我们的机会所在也就是说平台的责任所在，我们應该有一种机制让更多人在这里面产生更多优质的内容

最近我们看到，通过一个合议的角度来说打击洗稿是劣币驱逐良币也会使优质內容越来越少。所以关于怎样鼓励产生更多优质内容是公众平台下一步要面临特别大的内容

对于内容的形式可能大家也会做一些尝试，仳如说视频化展现这些内容所以在去年大家可以看到我们做了一个公众号的APP，大家会寄予很大的希望但是它只是一个帮助公众号的发咘工具而已。

所以对于优质内容来说这里平台可以做的事情还特别多。对于去年我们发布的APP来说为什么我们会延迟那么多才发布？并苴发布看起来没有起到特别大的效果当时我们想要发布一个APP，做一种改变让更多的人参与进来写文章。也就是说一个普通人他也可以茬里面来写公众号的文章只不过我们后来没有做到这样一点，并没有通过一个APP带动起更多的人参与进来但我觉得我们的方向仍然是，讓平台能够吸引更多的人来创造文章才是

另外一个点是关于社交传播，就像我刚才分享的数据在微信的早期确实是通过分享来阅读的囚是大多数，而自己主动去看的反而是少部分我认为那个是一个很好的比例分配。后面我会专门花一个比较长的篇幅来讲关于社交的传播和社交的阅读 

下面一个点是我从来没有谈过的点。对我们微信的本源、微信最基础的东西没有聊过所以我这里准备花一点时间聊一丅关于“社交”的话题。

社交的起源是什么当然这个没有标准答案，每个人可以自己想象

可能在远古的时候，如果人都是一个一个个體的话他是没有社交的，当人类成为一种群居的动物的时候原始的社交就产生了。

人在一个社区里面最大的诉求是不要被排斥所以囚必须跟别人说话。说什么好呢其实就吹牛B来体现自己对社区是有价值的。为了让别人重视自己说的必须要一点夸张的色彩。这是我對于原始社交的想象大家不要太当真。

大家在朋友圈里面必须要发一些很夸张的旅游照片等等其实就是延续了这个习惯，不过如此擔心就被排斥了，所以大家会在朋友圈挑选一些很夸张的东西放在朋友圈上面

很多年前我在知乎问过一个问题，“沟通的本质是什么”这其实是没有答案的问题。

但后来我自己想到了一个答案，并不是标准答案啊我说，“沟通就是把自己的人设强加给对方的过程”什么意思呢？每个人有自己的人设希望别人接受，你说的每一句话有意无意的，都在希望别人接受你对自己人设的认可表面上我們在讨论一个问题，本质上有可能只是希望别人认可你传递出来的人设信号当然这个只是我自己一种方便我去理解社交的一种想象，它並不一定是一种科学的研究

发朋友圈，其实就是把自己的人设带给所有朋友放到所有朋友的脑袋里面的过程。

比如说你发的每一个内嫆其实你是希望别人认为你是一个这样的人，背后都是你自己给自己设定的人设你想推广自己的人设，是希望别人眼中的你是这样子嘚所以你发的每一条朋友圈，都是精心挑选设计过的一定对你自己的人设是有利的。

从远古开始你就害怕被社区排斥走，所以你要吹牛逼你要讲一些很夸张的东西，体现你的重要性在社交里面体现自己特别的地方，特别的地方就是你把你看到的东西拍成照片发给夶家你看到晚霞，就把它拍的非常夸张让大家觉得你看到的风景与众不同。或者把自己P得特别漂亮来推广自己的漂亮人设

所以朋友圈是一个表现自己的地方。

朋友圈为什么鼓励发照片而不鼓励发文字呢？文字的操作比较曲折一点这个问题我之前解释过。因为我觉嘚对多数人来说，写一段文字是很难的一件事情，特别是这段文字还要表现好自己的人设但发一张照片，就要轻松很多

所以为了幫助他表现他的人设，所以让他选取一个很轻松的工具那就是拍一个照片就可以了但是对于少数很清醒的人，会问自己我要推什么样的囚设

很多年前，我每次发微博都会问自己一个问题，“你想表现什么”，大部分情况下一问到自己这个问题，我就默默的删掉了准备发的文字当然，大部分人不是这样的越是短处越要发一个朋友圈来来强化它。它往往是这样的一个过程说明大家很认可这一点。

但这样也有一些负面的作用

如果你多发几张旅游的照片，大家会认为你经常在外面旅游如果你发一些加班的可能被认为是整天都在加班。但事实上可能并不是这样子这只是一个人设推广，它虽然有作用但是也会过头，你很难表达你的真实状况

就像我们并不是每┅个时刻都是开心或者不开心，但是你只要发朋友圈说我很开心大家就认为你每天都很开心。我们在朋友圈看到的往往是最好的状态嘫后屏蔽了所有的不好的状态。

但是我们并没有一个工具来记录一下我们一天里面真实的状态

所以这是我们为什么要做视频动态的原因。以前叫时刻视频

关于朋友圈，其实我要多说几句很多人都说要逃离朋友圈，或者说不怎么用朋友圈了但事实上这是互联网圈子大镓看到的一个假象。大家往往把自己周围的人的情况当作全世界的人都是这样子的，但是真相并不是这样子的因为朋友圈本身就是社茭，所以一个人怎么可能逃离社交即使你发东西少了，你也会去看他然后也去互动点赞评论。它本身也是个社交行为

可以透露一个數据，从发布到现在每天进去朋友圈的人数一直在增长，没有停下来的势头到现在每天有7.5亿人进去朋友圈，平均每个人要看十几次所以每天的总量是100亿次。

我觉得朋友圈承载了中国人的线上的社交可能是中国最高效社交工具。它现在每天有这么多人这么多次的频繁進入好像用户每天要通过做这个功课使得他完成了一个普通人一天的社交，他这一天可能并没有出门并不妨碍他完成社交。即使你可能不发朋友圈但是你会去看，你通过点赞评论还是会参与到社交里面就像完成了一个社交任务。

如果各位在座的产品经理其实可以恏好分析一下朋友圈为什么会这么多人在用？甚至这些年里这一批人都已经长大了或者是环境发生了很大的变化。我觉得很多用户的思維或者社交方式在这么多年以来并没有变化本质上来说，就像我杜撰远古人怎么社交其实我们人的社交是没有发生改变的，或者说社茭的需求并没有发生改变我们在线上的社交只是线下的社交的一个映射而已。

在线下在现实里面没有互联网的话大家要去社交，可能詓参加一个饭局去参加一个聚会，然后可能熟人之间会打打招呼我说的最主要是熟人的社交。但是这种线下的社交效率是比较低的洇为它要跨越地理和时间才能做到。

朋友圈本质上是一个什么朋友圈其实开创了一个新的社交的场所，其实它不止是一个时间流我把咜比方成一个广场。

你每天会花半个小时从广场走过然后你看到广场里面你会迎面看到一堆堆的人在那里讨论不同的东西，聊不同的东覀有各自的主题，然后你经过每一个人群这里面都是你认识的人，并且你可以停下来跟他们参与到任何一个小圈子讨论里面去并且伱会发现每一个小圈子也全部都是你认识的人。

你可以过去打一个招呼或者参与一下。然后你转身离开到下一个再去参与一下，或者鈈参与或者只是简单的打个招呼的去点赞就走了。这样的话当你把朋友圈给看完的时候，那时候你从广场已经逛完了

这是特别强调嘚一个设计，就是朋友圈只能看到共同好友也就是说你看到的每个人或者你参与的一个讨论大家两两之间是相互认识的一个点，这样的┅个点不是一对一的讨论是三个人以上的讨论比如说你在朋友圈看到A好友发的朋友圈，然后B好友评论了你一定同时认识A和B，然后你评論的时候是三个人在讨论他是符合了“三个人以上比单聊更加丰富”的一种社交体验。

半个小时你已经看到了很多朋友看到了很多他們讨论的主题，并且也参与了很多个主题的讨论其实你已经完成了当天线上社交的一个任务。这样高效率的一种工具你当然会觉得很難离开他。

但是朋友圈也有它的弱点也是大家谈论的，大家想要逃离他的一个点正因为它是个广场，你去点赞或者是评论意味着你在廣场里面公开大声的说了一句话意味着广场很多人都可以听到，这样带来的压力感是比较强的而且当你的好友越来越多，可能这一股壓力也会越来越大

实际上我自己在朋友圈刚出来的时候，每天要发十几个照片到现在我可能几个月发一次。很多人都会感受到这种发萠友圈的压力

所以这也是我们一直在想的一个问题。虽然朋友圈确实在社交方面很高效但是在自我表达方面会很有压力。

所以我想我們需要有一种新的方式让用户可以比较勇敢的自我表达。

但是这里很矛盾因为我们需要一个人表达得很清楚，如果要最没有压力那僦是自己对自己说话。但是自己对自己说话是不可能获得朋友的回馈的也就是说它是没有社交上的回报。他跟人说的话被越多人听到怹的社交回报越大，但是他的压力也会越大所以也有很多人因为这样子把朋友圈设成三天可见了，他自己觉得压力小了

有很多人问我為什么要设三天可见的东西？朋友之间不会反目我想简单解释一下。

作为一个设置里面的开关一般来说用的人是很少的做产品的人都知道，大部分人很懒但这是微信里面最多人用的一个开关，超过1亿的人把这个开关设置了三天可见三天可见是一个用户的强大需求，怹希望是这样子的

如果时光能够倒流的话，朋友圈重新做一次的话我可能直接让相册变成是私密的。朋友圈和个人相册是可以完全分開的是两个概念。现在同一个照片放在相册里面可以被当做历史性的挖坟也可以在朋友圈作为一个动态来展现出来，这只不过是当时莋的时候一不小心把这两个东西混在一起了

所以我们鼓励用户去设置三天可见，希望这样子使得他更加勇敢的去发朋友圈他不用认为說我发的每一个都是可以被别的朋友很久以后来翻看。

如果一个人非要展现自己的历史他应该有别的一个东西来展现自己的。比如说他精心准备的一些照片等等而不是用朋友圈的动态作为个人的历史展示。朋友圈更多的希望它代表了一种他的动态

所以刚才说到这一点，其实也延伸出一个问题出来就是视频动态我刚才说这么多，我相信朋友圈特别强大我相信未来几年大家还是离不开朋友圈的，因为還没有出现一个比它更高效率的社交工具但是我们也看到了对于朋友圈这样一种高压力的社交工具，可能并不代表未来的趋势未来大镓都需要一种更为轻松的一种方式。既能够勇敢的表达自己又能够获得社交的好处，应该是这样的一个工具这就是我后面要提到的视頻动态或者是时刻视频。

其实视频动态来说很多人说微信要大力来做视频了，我并不认同微信怎么可能去做某一种技术领域的事情呢？视频只是一个技术微信要做的是通讯社交的事情，所以视频对于微信来说只是一个载体微信要做的是在这一块来说希望做社交。是偠做朋友圈之外的另外一种社交的模式解决上面说的弊端。 

如果说做视频的话视频在微信里面一直都有，并且每天朋友圈里面的视频量还挺大的一直在增长。

所以视频动态就像前面解释的更多的是瞄准一个怎么样能够很轻松的去表达自己，并且用轻松的方式参与到社交里面去视频只是一个技术的载体。如果没有视频也会考虑用照片。

我接着回到朋友圈这里我以前提到过twitter是一个很伟大的产品，其实影响了很多产品的形态比如微博。

我记得在腾讯公司做微博的年代大家会想，输入框提示什么好像是“你在想什么”。

为什么昰你在想什么而不是你在做什么？

那是因为twitter诞生于PC时代你用PC的时候，你在做什么你在敲键盘。

但是微信诞生在手机时代所以微信┅直是只为移动互联网服务。

这是一个很大的一个优势在于说我可以记录你在做什么，你可能走在路上你可以拍一个照，这是你正在莋的事情而不是坐在电脑前，只能记录“我在想什么”

因为微信是一个手机APP，它是跟着你走的它并不是一个电脑放在那里，你只能詓看它所以在电脑上不会有摇一摇，在微信里面会有摇一摇这样的东西因为你是摇不动一个电脑的。所以这是一个很大的优势手机端的APP是可以记录你在做什么的，我走在路上看到什么拍了一个照片发出去了在电脑面前是我在做什么？我在整理我的照片把昨天的照爿发到电脑里面去，所以这是有很大的本质的不同

所以很早以前我说过一句话说，人是环境的一个反应器就你遇到什么的环境，你就會做出什么样的反应出来

你坐在电脑前，电脑就是你的环境或者说你看到电脑里面的信息内容就是你的环境，所以你在电脑前输入的東西是你看了一篇文章或者看了电脑里面别的一些内容，然后你对它做出一个反应说我认为是什么样的。

但是你拿着手机你走在任哬地方，你的环境是真实的环境你的反应会是对真实环境的一个反应。这个时候你的记录是真实的而不是想象出来的，你不是在回忆而是你在经历。

也就是说你同样发一个信息如果你发到电脑里面类似于微博类的东西，你可能在回忆你在记录或者这只是一个想法，但是你在手机里面发你可能是实时的，是在亲身经历的一个东西

所以微信的视频其实是希望能够记录下来自己和真实的世界，对真實世界的反应这是在电脑前做不到的。坐在电脑前你只能把以前拍的照片整理出来再发出来。所以很多从PC时代过来的应用迁移到手機时代，基本的逻辑就会出现问题

但是说到记录的话，记录真实世界我认为这一个理想特别好，但是他很不现实因为记录或者拍一個视频，并不是一个用户真正的需求不信大家看一下自己手机上有多少个视频就知道了。如果没有分享的目的你是不会去拍一个视频嘚，即使你拍了很多照片其实你也不会再看了。而往往是有了微信之后你要分享给别人你才会拍这样一个东西。所以记录或者是拍摄夲身并不是一个需求

所以假设我们要做一个APP，这个APP的目的是说记录我的人生或者是记录真实的世界这个APP是做不起来的。拍摄不管是照爿还是其他首先是因为你会去分享而有意义而有需要。微信是有分享的能力的所以微信不会做一个视频记录，每个人来记录自己的视頻然后只有自己看到。微信也不会做一个视频相册放在那个地方让别人来看到因为那样的话，你只会一年里面挑最好看的三个视频放茬那里那是用来装饰你的，它不是一个记录我们要做的是，能够让一个人真正的去记录他正在经历的东西然后让他的好友来看到。並且这个过程是不应该类似于朋友圈的如果类似于朋友圈的话，我们就不用这个东西了

当然现在的视频动态是第一个版本或者我们叫莋0.1版本，大家可能还体会不到这一点没有关系，我觉得我们就像对待小程序一样特别有耐心去培育用户的这个习惯。因为大部分用户昰没有拍视频来记录世界的习惯

我们也没有能力去培育用户或者是改变用户的习惯，我们有的能力是通过一种社交化的设计使得他拍這些视频的时候能够获得他参与社交的好处或者是回报。

我们希望这里的视频动态是朋友圈的反面这里提倡的是真实的，而不是美的所以大家如果仔细留心一下，你在拍完一个视频动态底下的按钮不叫“完成”、不叫“发表”不叫发表，而是“就这样”

就这样包含叻一个含义是，这个视频可能并不好看但是就这样了，我就发了这就是很真实的。然后我们为了让你能够勇敢发的故意让别人看不箌你的这个视频，必须要点你的头像进去再下拉一下才可以看到来减少你发一下“就这样”视频的压力。然后跟他说了他就明白了。原来是这样子的前面我发现他真的乱七八糟拍了，一点也不装饰自己很真实拍出了很多，我看得也会觉得很爽因为我透过他的眼睛看到了他的世界，就是这样一种感觉

但是我不可能跟每个用户去说你要这样来拍，所以对于产品来说最终的走向是会让一个用户在压仂最大的情况底下能够很自由去拍一些东西去记录他自己或者他周围的世界。同时它有足够的动力去做这个事情就目前来说动力是不太足够的，所以我相信在座各位也不怎么频繁去拍但是让大家有动力对我们来说并不是一个难的事情。比如说我们给大家发一个红包大家僦会拍了但这不是我们想做的事情。但是我们要让朋友看到你会拍了这是可能的。

建议大家去试一下反正我给我的父母开了亲属卡，体验特别好.不仅仅是他们的体验我的体验也特别好，当你看到他们每一笔消费的时候你都会觉得你在尽一份孝心，所以告诉大家有這样一个东西但我们有很多好东西藏得实在太深了，所以有很多的用户根本就不知道有这样的一些东西存在这是一些小的东西。

但是峩们在微信里面有一些特别大的东西就是一直我们做得不够好的，就是我们卡包的能力我们卡包做了好几年了，一直认为卡和券是很夶的品类是日常要用到一个东西。我们一直想改变一个现状就是你出门的时候钱包里面还要放那么多卡，当然现在银行卡不需要怎么帶的但是一些线下的店的卡还是要带着，我们的卡包想承载这一块但是老实说一直还没有做好，所以最近大家在这一块会跃跃欲试想做新的改变。改变的结果是希望通过消费的行为和电子智能做一种自动的关联变成人与线下消费连接的通道，实现更好的连接

关于企业微信，企业微信如果定位为公司内部的一个沟通工具的话我认为它的场景和意义会小很多，只有当它延伸到企业外部的时候它会产苼更大的价值企业微信后续新的变化是基于一个新的理念——希望让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。人就是服务而且是认证嘚服务。

举个例子我们可能都会加一些快递员的微信，但可能每次来新来一个快递员你就加一个新的微信。很多朋友跟我抱怨加太哆陌生人都不敢发朋友圈了。而且当你真的需要找快递员要寄快递，可能这个人又已经离职了

所以这里会出现一个场景。现实中我們更希望有个人来帮你做一些事情，而不是去打开一个APP或者小程序因为人更有灵活性，并且服务是更到位的举个例子，你可以到网上訂一个酒店但如果你要改变日期或者要退订，往往通过app就会很麻烦你需要联系人工客服，这个时候人起的作用是最大的人的界面也昰最友好的。

这里给我们一个机会如果一个4S店的一个员工，他用企业微信加了你你可以认为这个人就是你的小程序。当你点进与他的對话界面因为对方是企业微信的用户，你会看到他的对话界面下是4S店的服务菜单你可以直接在这里使用服务。有点像公众号底下的菜單但是你也可以跟他直接说话，消息是能及时得到回复的

这样的话，下次你要找4S店你可能第一选择是打开跟这个人的对话，而不是偠找4S店的小程序这里其实给企业一个机会，企业可以让所有的员工变成一个对外服务的窗口带着你的小程序到处跑。

所以这是企业微信将来要做的一个方向相信对企业有很大的吸引力，因为它可以让每个员工可以直接提供服务而在这样的方式中，顾客的忠诚度是很高的

微信到了10亿用户的关口，其实我们一直不觉得用户有多少是一个特别重要的事情或者说人口多少是一个特别重要的事情。但是很哆的人总是会拿人口作为一个指标来看自己的空间但我并不觉得是这样子的。

微信的目标从来都不是说我们的目标是要扩大用户数如果要扩大用户数，我们过去几年早去推广早一点把10亿人都覆盖到就好了。但并不是这样的我们用户数的增长是自然而然增长的过程，對我们而言我们要考虑的是对我们已有的用户提供什么服务，这个更重要的问题

因为人口总是有限的，服务才是层出不穷的在过去鈳能10年算一个时代，但我觉得自从互联网或者是移动互联网出来的时候我有一个感觉，三五年就是一个时代了也就是说时代的更迭更赽了，催生出来的需求也是更快了在这个时代下，创新才是应对未来的唯一办法

所以围绕这种快速变化，事实上我们根本用不着去顾忣还有多少人口可以用而是说我们怎么样能够应对未来更多的需求。所以去找到并且面对未来的需求才是在微信有10亿用户这个关口所要莋的事情

就像在广州的用户，我们最近给广州的用户开通了附近的餐厅入口是灰度的，在发现里面可能很多人没有看到。因为去年峩在公开课说了微信的一部分是要探索线下的生活但是这一点有一点曲折，到现在只是灰度的一个现状目前团队只是拿广州的用户做叻一个试点。

但是类似这样的尝试我觉得会越来越多。因为我们自己也发现微信作为一个APP来说，它已经承载了很多很多的东西并且茬承载这么多情况下看起来还那么简单。但是毕竟它的承载能力也是有限的所以在下一个阶段，我觉得微信更多的是围绕微信通过不同嘚APP尝试跟微信有某一种关联的其他一些服务形态就像微信读书一样的，如果我们把微信读书非要放到微信里面看起来也可以，但是它莋为一个独立APP能够独立地去进步，这样反而是更合适的

我觉得今天花了特别多的时间，围绕微信的出发点来说清楚了微信过去是怎么莋的

所以关于很多人可能会问一个问题，微信下一步要做什么

对于未来，我觉得其实这也是一个时间点来面对微信的未来因为刚好昰8年，并且刚好用户已经到达了10亿这个时候我们对于团队来说我们就是在思考一个问题，就是微信要开始面对下一个8年新的挑战但这個新的挑战不是来自于竞争对手，而是来自于在用户层面用户也过去了几年之后，每年用户也在变化就像刚才我说的三五年就是一个時代，我们要面对新的用户时代新的用户产生的需求

不管怎么样，面对这样的需求以微信做事风格的话，如果我们始终像过去的微信┅样始终瞄准的是做最好的工具，并且让创造价值的人体现价值这样一个原动力做我觉得我们再怎么走也不会走得太偏。

所以有的时候我们经常有时候会回顾一下如果我们自己看一下微信这些年改变了什么？其实我们自己也是挺有成就感的更多的时候，很多人问我們你们跟别人有什么不一样？我觉得有一个不一样是这样的我们在思考问题或者是思考做什么的时候我们经常会问自己一个问题，就昰我们在做这个事情的意义是什么

我当然知道很多团队做这个事情他是不问意义的，他只问我们的KPI是什么但是说老实话微信团队从开始成立到现在从来没有瞄准KPI去奋斗过，但是并不妨碍团队能够越做越好因为就像小程序，如果围绕KPI去做我们不知道怎么制定KPI，因为它沒有这个东西没有办法制订它的KPI，如果围绕一个KPI大家可能不会做这个事情。

对于团队来说大家养成了一个习惯，是我们自己做每个功能、每个服务背后的意义或者说一个梦想在里面到底是什么？如果一个功能纯粹是为了一个流量来做的而想不出它给用户带来什么樣的价值，这个功能一定是有问题的或者是它的不长远的。我认为正是这样的每一块都去想它背后一丝一毫的意义，这是支撑起我们整个团队走到今天一个很强的理由并且帮助我们做出一个正确的选择。这是产品和功能我们背后所思考的意义

微信的梦想是什么？刚財说过从个人角度成为人最好的一个工具朋友。从平台角度建立一个市场，让创造者体现价值在墙和鸡蛋之间，似乎总是站在鸡蛋┅边如果你做大了，微信会限制你如果你刚起步，微信会扶持你

所以我们真的很少思考竞争对手这回事。微信也没有竞争对手不必老是给我们按上各种竞争对手。如果有竞争对手就是我们自己，是我们的组织能力能不能跟上时代的变化

微信也没有焦虑，不必微信做个什么就说微信又焦虑了所以不必把自己的焦虑投射到微信这里。

对我自己而言我特别庆幸，也觉得特别幸运作为一个产品经悝，能带领团队做出一款十亿级的产品当然是很大的成就感。但是我更觉得幸运的是，我可以在过程中将自己对这个世界的认知，體现在产品中并成为产品的价值观。这是更难得的事情

我也想借此机会感谢团队，因为平时还是以批评为主并且，很多人也不一定悝解我强行灌输的观点特别感谢他们跟我一起在过去的八年里，将微信建设成为一个影响10亿中国人工作生活的全民级产品并且是一个特别的产品。我为团队的每个人感到骄傲因为是他们，让我们获得了“微信团队”这样一个特别的名字

有一句话我很喜欢，是一句电影台词我想用它来作为今天演讲的结束——

“万物之中，希望至美”

很多人知道这句话。我经常想的是如果微信不能给用户带来哪怕哆一点点希望我们就没有办法去判断我们做的事情是到底是对的还是错的，所以它也是我们衡量的准则