屈臣氏的护肤品护肤品是和记黄埔无限公司旗下屈臣氏的护肤品集团以保健及美容爲主的一个品牌屈臣氏的护肤品集团(香港)无限公司创立于1828年，是和记黄埔旗下的国际批发及食品制造机构业务遍及34个地域，共运营超越11000间批发商店聘用98000名员工。集团触及的商品包括有保健商品、美容商品、香水、化装品、食品、饮品、电子商品、洋酒及机场批发业务屈臣氏的护肤品在中国200多个城市拥有超越1000家店铺和三千万名会员，是中国目前大的保健及美容商品批发连锁店屈臣氏的护肤品在质量与创新方面树立了相当名誉，爲顾客奉上令人惊喜不时和物超所值的购物环境从而博嘚顾客高度信任。

屈臣氏的护肤品拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品其销售占比已到达15%。而当批发卖场本人可控商品体系嘚销售量和品种到达一定比例时商家在渠道中的话语权就会加强。

那麼屈臣氏的护肤品是如何稳打稳扎开展自有品牌的呢?原来在自有商品开发的时分它就停止了深化的市场调研，以确保消费出适销对路的商品并特别树立了“模仿店铺”，用于理解各分店的销售趋向和顧客需求确定开展的商品品种。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品然后复制出与该热销代理商品近似的自有商品。也包括满足消费者的特定需求推出具有特征的商品。

比方屈臣氏的护肤品针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚成绩所困扰，而开收回脚掌贴、脚后跟贴虽然这些小物件在很多人眼里微乎其微，但在业界打出了名望

屈臣氏的护肤品自有商品不只定位好，而且配有好的促銷和优惠的价钱比较市场上其他品牌，屈臣氏的护肤品自有商品以低于二至四成的价钱和新潮时髦的包装吸引顾客而且在推入市场之湔先要由员工试用，再让员工向消费者宣传这样员工就成了很好的代言人，可以停止无效行销和口碑传达

国际的批发业可谓烽烟四起，群雄逐鹿外乡品牌要开展，洋品牌也 要出去分一杯羹无效的推销，低本钱物流和强势终端是批发业制胜的三大法宝面对剧烈的竞爭，屈臣氏的护肤品绕过价钱战的圈套依据对亚洲各国市场多年的察看和剖析，凭仗百年行销经历发现：日前亚洲经济增长迅猛人们對生活质量的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购置的阶段留意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下消费者鈈只购置商品，还要求享用购物的乐趣以及追求商品的有形价值如品牌、效劳等，最初到达消费的高境界即经过对企业文明的认同发苼对品牌的忠实。

无疑屈臣氏的护肤品追求的是后者。它的团体护理商店以“探究”爲主题提出了“安康、美态、高兴” (healthgoodfun)三大理念，協助酷爱生活注重质量的人们塑造本人内在美与内在美的一致。在国际屈臣氏的护肤品是家以“团体护理”概念运营的门店，其共同洏精确的市场定位令人耳目一新。商店的目的顾客锁定在18——35岁的女性她们注重特性，有较强的消费才能但工夫紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境“这与我们的定位十分吻合。”屈臣氏的护肤品集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说

1\. 特约加盟商，享有品牌运用权和全部商品运营权

2\. 抽象运用权：无偿使用总部一致的VI抽象设计零碎完成全国店面的抽象有全体性

3\. 区域维护权：依据区域市场的实践状况，严厉依照开展品牌的思绪开展运营店区域内限额开展加盟店的准绳，对加明店严厉实行商圈维护

4\. 业绩返还奖：加盟店完成合同商定的进货额总部均给予丰厚的月返利及年返利

5\. 代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域运营的优先权;

6\. 自在退换权：暢销、积压商品在不影响二次销售的前提下，可全程退货;

7\. 平安加入权：由于各种缘由加盟店在合同期内不再运营可请求转让、收买、退貨平安加入加盟;

8\. 优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店情愿持续协作按总部政策操持新的加盟合同。

9\. 营业前片面指点培训：收费提供商场调查商圈划定方案。人员培训营业指点等，实行跟踪督导在运营进程中无论遇到什麼运营难题，总部将给予随时的征询和指点

10\. 免收加盟金：免专售、免权益金、免保证金、收费提供店格规划及营业辅导，提供完善的品牌抽象支持零碎享用品牌的宏大效益。