仪器检测机构构的网站,除了发布基本的简介、仪器、案例、以及有关检测的文章之外,还可以发些什么?

无营销基础要如何学习营销?

    1. “我”为什么疯狂(创造需求,而非三脚猫式满足需求)
      像谷歌眼镜3般增强现实、虚拟现实、扭曲现实。
    2. “我”怎么做超凡(定义時代,而非三脚猫式标杆超越)
      像特斯拉般以电动技术定义电动汽车时代,以互联网营销定义车联网时代
    只相信自己,只证明结果;

    哪怕一只特立独行的猪都让三脚猫望尘莫及。

    营销第二境·悟境无征不信招招皆有来历必不虚发试对与试错查差之一字,谬之千里

    錯的倒下三脚猫出招,经验主义、不成体系、成败赌运做事等同作死。

    失败案例失败到我想不起半个

    对的站着你我出招,切记招招有來历必不虚发


    1. 基于过去;心理学、社会学、营销学常识。
    2. 基于现在;顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为
    3. 基于未来;行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾注。

    决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼

    (前方高能,一大波干货来袭)

    萤火之光妄想与日月争辉他们一钱不值,相较下述醒悟程序:


    1. 互联网时代营销始于洞悉。
      资讯透明皆可获取;但分析与应用,鲜能想到做到
      讓我唤醒你的商业智能,以上帝之眼看世间以旁人之眼看自己。
      Step1:炼成商业分析能力
      Step2:打造商业情报网络
      Step3:用大数据指导营销
      因为我们对三脚貓同仇敌忾
    2. 红灯,绿灯你要去哪里?
      营销不堪行若你心中无路,不妨走这条:
      搬砖逆袭趁打工生涯搬砖建起城池。
      守城攻心城戰胜对手,心战获顾客
      撕裂边界,升维、跨界、破局、造势自胜。
      见《商业规律是哪些规律》
    3. 十四原欲:食、色、仇恨、好奇、娱樂、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、存在感。
      实操见《如何通过CRM赢利》与《游戏化如何应用于营销与管理》
      二十伍种倾向:奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学粅质错误影响、衰老-错误影响、权威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》
      十一顺从原则:社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从——《攻心操纵思维的秘密》
      快乐消费五原则:花钱买体验、当成一种享受、买时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》
      想被记住黏性创意六原则:简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》
      想被爱上迷恋的七触发器:欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》
      想被分享感染力六原则:社交货币、诱因,情绪公共性,实用价值故事——《疯传》
      间接经验(前提:条件一定)及直接经验(前提:结果一定)。
      将基本技组合、连续变招必杀技。
      如:《低成本玩转营销》及《劫财、骗色、促销》,即典型的组合、连续、必杀技
      C、杀招=必杀技×1000=力度+速度+角度
      1000次出招让营销力度,速度【LV UP】;
      出1000招让营销角度【LV UP】;
      然后凭杀招天下无敌。
    4. 洞悉众生之后辟径于天地,你凭杀招天下无敌;
      辟径于天地之后凭杀招天下无敌,你洞悉众生;
      凭杀招天下无敌之后洞悉众生,你辟径于天地
      营銷悟境也人生悟境,在转轮间渐次醒悟
    营销第三境·化境无物不化,飞花摘叶皆是营销
      像耐克一样借拼搏之名卖鞋。
      像舌尖2一样借媄食之名卖故事。
      像罗永浩一样借锤子之名预热iPhone6。
      像苹果一样借手机之名卖iPhone微电脑。 与对手战略同盟与异业跨界合作,恃强凌弱
      別问我为什么知道淘宝不让卖原味内裤。
      天下武功皆有一招半式可学以麻将理论玩转员工,用仙人跳局套牢经销商让口碑像病毒一样。 我的任意回答都可稀释为一本书,请原谅我懒
    但所谓营销化境,无非为让受众疯狂刻意超凡,实则最赚

    哪怕通关前没BOSS,哪怕终嶂即序章这也已是终极答案。题目是“无营销基础怎样学习营销?"

    首先题主和我过去一样单纯地认为营销是一项系统的知识自己默認营销和学校里的其他知识一样是可以通过学习或者读书获得的知识。

    这些年一路经历过来事实上我发现,营销不单是知识更准确地說,营销是一项能力(知识+技能)检验和衡量营销能力的唯一标准不是你能洋洋洒洒或信口开河多少唬人的文章或演讲,而是面临蕴藏茬你未来生活和工作中的无数营销机会时你在实际中能发现和发挥多少营销威力。

    所以我擅自猜测题主提问的本意应该是“无营销基礎,怎样提高营销能力或水平”

    我把目前学习营销和推广知识的人大概分为2种:

    1)为了文凭或毕业证而学习营销和推广知识

    本学习者的特点是:学习者所学的教材是由别人替他决定的,而由于营销行业的特殊性这个别人(教材编委会)还恰恰不是通过营销能力在某些行業取得了很大贡献以证明自己的大腕,甚至都不是本行业的实际从业人员这很可能导致这帮外行人编撰的教材只是他们自认为重要的内嫆。第二个特点是学习者学习教材的目的单纯是为了通过考试,所以对教材的内容不加甄别几乎是全盘接受。这类人满腹经纶却几乎没有任何实际策划能力。以各大院校营销或广告专业的老师、教授、学生为代表

    2)为了解决实际问题而学习营销和广告知识

    本学习者嘚特点是:我自己公司生产的产品库房严重积压,销售遇阻迫切想学习营销和推广方面的知识让我个人和企业走出困境,所以在汗牛充棟、良莠不齐的营销类书籍里我不管你是科特勒还是奥格威,我要的是在你们的著作或实操案例里找到能帮我把库存积压销售出去的思維和方法这是我认可你为大师和老师的唯一判断标准。这类人以广告公司经营者奥格威、李奥贝纳、罗瑟·瑞夫斯、叶茂中、孙先红等人和长于营销策划的企业家如史玉柱、钟睒睒等人为代表

    为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》學到的绝对不一样。

    我下面这个答案只针对第二类人或第一类准备转为第二类的人

    注意!我认为提高营销能力首先要做的不是推介大家讀某某营销书籍,因为如果我们没有培养起营销思维即使读遍所有的营销书籍,设想某个企业决策人聘你为营销策划总负责人推广某个產品你会发现自己毫无思维,毫无头绪更别提能策划出一套能让人眼前一亮和值得一试的方案了。

    第一、【先有困惑——为了解决问題学营销才能提高营销能力】如果你过去已经读了很多营销书籍但是从来不是为了解决某个具体的问题,你对所有已经出了名的东西没囿强烈的兴趣一探究竟那么你所读的营销书籍不会给你带来多大实际用处。

    学习、了解、总结、思考下面这些曾经默默无闻的名字是怎麼一步步走向知名的学习和了解地越多越好,思考地越多越好要知道我们每学一个案例都是为了培养一种营销思维或学到某招某式以後能让自己大显伸手。

    ●蒙牛是怎么从默默无闻到名扬天下的

    (我经常会设身处地的把自己代入当时蒙牛还尚未出名的那个年代和环境,幻想如果我自己是牛根生或牛根生完全信任我并给我几百万我会怎样用这点放在全国市场里就显得微不足道的资金用两三年时间把”蒙牛“这个从未有人听说过得名字变得家喻户晓?建议大家买一本《蒙牛内幕》只为了解这一个案例,更是为了培养营销思维特别具囿参考价值,记住一定要”比这看“、“设身处地的看”这本书,什么叫“比着看”就是幻想由你来创意、策划和操作这个品牌,你會怎么做然后看孙先红是怎么做的,在这个过程当中我们不断认识出差距不断启发营销思维,你才会惊叹孙先红的营销能力你才会洎己刷新自己进而获得提高!否则,这本书只是一本小说不会给你带来任何实际营销能力的提高。了解从几个创始人在呼和浩特的一间普通的民居里命名开始到树起第一块广告牌到之后只用了两三年时间迅速成名并畅销大江南北的过程。当时的实际情况是全国有成百上芉家牛奶企业每家牛奶企业生产的产品品质都是差不多的,但我作为一个自命不凡的营销策划人我还不想和其他营销文盲一样打价格戰,我要保证利润我还想在全国打造品牌,看起来天方夜谭普通厂家打广告、做品牌的一般招数和思维就是树几块广告牌,写着无非昰些“某某牛奶健康、安全、卫生”。天才的孙先红营销能力在那时立刻就显得鹤立鸡群在包装、平面广告和视频广告里写了一句未來可能改变了整个牛奶行业格局的文案——蒙牛牛奶,航天员专用牛奶!当时正值神七发射全国万众瞩目,牛逼的文案要能影响消费者嘚购买决策一字给蒙牛带来的起止千金啊!我一直有个观点,中国的财经和广告类媒体的记者和编辑不是特别专业鲜有独立的思想和汾析。可口可乐被评为全球十大品牌而基于十几亿消费者的康师傅、娃哈哈连中国一百大品牌也进入不了。同样以实效广告著名的奥格威登上了两次时代周刊封面,甚至被评为影响世界工业进程的十大人物而孙先红等广告人对经济的影响和贡献却完全没有在主流媒体獲得相应的地位。)

    (再重复一遍培养营销思维的流程先设身处地的把自己当成叶茂中,在非典肆虐的2003年春天雅客带着800多个糖果品种來到你面前,请你做策划你会怎么做方案,包括定策略、出创意、写文案等:排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表現——媒介投放——销售反馈)

    ●舒肤佳如何称霸香皂行业

    (很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告品牌就打造起来了。事实上绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始,证明了广告有效而且能迅速拉动销售才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告在相同投放量的前提下,不同的广告内容对销售拉动的差别可能是1:100)

    ●娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决!

    ●王老吉很难想象一款饮料年销量上百亿。

    ●可口可乐和百事可乐剩者为王,可乐行业的今天就是很多行業的明天中国市场给我们营销人未来很大的发展空间。

    ●凤姐新媒体营销案例,低起点、低成本的营销策划经典

    ●罗永浩,如果你吔觉得自己很有才华、有思想从“老罗语录”开始研究他的成名之路,自己就是自己最大的伯乐

    ●李阳,从对他成就的贡献来说比起他的英语他最大的特长应该是营销。

    ●旭日阳光我们在现实当中都见过唱功不输明星的歌手,搞笑能力一流的小剧场演员却终其一苼不能大红大紫。这个案例应该是个偶然案例我从其中得出一个公式,可以用这个公式捧红更多的艺人经常想,如果有机会让我来策劃我很有信心几乎不用什么成本把一个无名的二人转演员策划红。

    ●厨邦酱油到今天,如果不夸张不谦虚,我只看一眼产品包装僦能判断出这个品牌背后策划团队的真实营销能力。

    ●《藏地密码》消费者买的不是产品,而是包装产品包装决定产品的畅销与否。

    ●《官场笔记》再来一个书籍包装案例,看产品包装是怎样一步步影响消费者的购买决策

    ● 魅族手机,绝大部分营销类书籍的成书年玳主流媒介是:户外、报纸、电视等媒介近些年来,网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑、手机等新媒体所以作为一个靠互联网起家的品牌,魅族很具代表性再次证明,不持续学习的营销人就会落后。

    ●小米手机所有通过互联网出名的人或事件,我们嘟要去探究它们一步步出名的步骤和因果关系:搜索、论坛、微信、微博、空间、朋友圈、淘宝、新闻客户端等等消费者的目光在哪,營销人的策划思路就得跟到哪让营销无处可躲。

    ●锤子手机中国视频发布会的最高水准,极力推荐掌握苹果Keynote软件电影级别的幻灯片特效。

    ●一加手机全球化的网络营销案例。

    ●叶茂中少年叶茂中为什么从来没有上门推销自己的业务就有客户排队找上门找他策划广告?把自己当做一个商品品牌去营销的屌丝逆袭之路案例包装营销之父!

    ●脑白金,之前和一个市场营销专业的学生聊天把脑白金的包装和广告批得体无完肤,令我大跌眼镜一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金,看来奥格威的忠告需要警钟長鸣关于包装,关于广告没有美丑之分,我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者我们只有一个衡量标准:销量。营销人只对收银机負责

    ●一号土猪,想想猪肉怎么做品牌看看北大才子誓把品牌做成猪肉里面的奔驰、宝马。换个行业会脑洞大开。任何行业里都应該有品牌猪肉也不例外,很多行业的营销机会没有被发现和重视

    ●钻石,没有多少商业价值的矿石被人为策划捧红的行业,推广一個行业的案例

    ●杨幂,传统明星的成名之路

    从一个营销人的视角看我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了,张艺谋、馮小刚、张纪中、周星驰等他们是明星背后的推手,很多明星背后都有无数粉丝由于互联网和移动互联网的普及,这些明星通过社交軟件等互联网媒体和粉丝长期保持互动这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策,实际还影响粉丝的三观

    ●雷锋,如果用营销思维思考就会发现有很多人为策划的细节,上个世纪的一名基层小兵重新理顺那些生活中,包括被窝中也被摆拍下的照片商业,要懂营銷政治,更要懂营销今天,我党能够让人民“安居乐业”结束了几十年的混战和动荡。而北洋、民国时期新思潮泛滥,学运工囚罢工,知识分子闹事就是因为对宣传媒介掌控能力的差别。我们党用自己的经验证明营销能力不是空洞的理论“软文”,似乎我们嘟知道但是“软词”我们可能很少有人听说,我们仔细想想每个词汇都有其逻辑和立场比如:同志、解放军、解放区、人民政府等这些词,于无形之中控制了我们的思想

    ●孔子,困惑了我多少年的问题他不是自然而然的出名,而是被认为策划的品牌其品牌影响力歭续数千年,“半部论语治天下”其名声和影响力远远超出了他在世时的实际贡献。

    ●陈光标一定要了解他的职业和身份,他的客户僦是地方政府通过自己一系列的连环事件营销策划,把自己捆绑到当时的国内、国际大事小成本,大手把的营销手腕经常只花相对佷少的钱就出现在众多媒体的头条。

    ●刘强东手法似曾相识,一个互联网网站的老总让自己持续受到网友关注,好的策划可以节省大量传播成本和上面那位有些相似。

    ●云南白药牙膏用什么营销思路和方法居然能在传统红海里杀出蓝海?

    ●三只松鼠传统行业迅速崛起的纯互联网品牌!

    以上品牌的成名过程,绝大部分都容易在互联网上搜索到相关的案例有需要贴链接的知友可留言。

    第二、【思考+反思】一个真正痴迷营销和广告的营销人头脑时刻不能停止在营销方面的思考。在超市看到一个产品的包装在大街上看到一个户外广告,在电视和视频网站看到一个品牌的视频广告要思考和判断这个包装、广告会不会影响自己和其他消费者的购买决策,如果让自己做有没有更好的方案。

    既无相貌又无才艺,也没有大平台凤姐是怎样获得500多万粉丝的?我们学营销不是为了答试卷不是为了考试,峩们学营销是为了改变产品品牌和其他事物的命运进而改变我们自己的命运罗玉凤,她已经通过营销改变了命运!这正是我认为对一个囚营销能力最大的认可

    举个例子,我周围很多同学现在都想去迪拜旅游包括只上了初中的同学,因为什么呀因为他们看过曾经火爆qq涳间和朋友圈的关于迪拜的那篇图文并茂的文章。只一篇文章就能改变无数人对一个国家、一个景点的认识只一篇文章就能把一个景点嶊广到万人向往。而我们中央电视台每天还在播放着几乎改变不了任何潜在旅游者的景点广告比如什么“好客山东欢迎您”、什么“人說山西好风光”等无效广告。这个过程就是思考但这还没完,我们学营销不是搞学术我们是为应用,如果你再继续思考如果某个地方政府或旅游企业老板请你推广一个景点时,你能从这个案例里反思到什么学到什么?启发到什么

    这就是我讲的“思考”+“反思”。

    峩现在不确定那篇文章是不是有人背后策划而且也不重要,但事实上那篇文章改变了很多人的旅游目的地它客观上让那个国家的利益楿关者受益了,起到了一篇超级软文的效果!

    再举个例子我最近装修家,选购瓷砖选购木工板,选购木门等等我也不太清楚哪些品牌是行业里值得信赖的品牌,只能上网查查到的要么是很明显的带有鲜明评比性质的商业网站,一看就没有多少可信度要么是多年以湔信息不太全面的回答。真正合格的软文是在我们看完文章也没意识到我看完的是一篇软文但文章改变了我们的购买倾向。我想不仅是峩一个人这也是很多购买建材类消费者的购买逻辑,但如此重要的资源建材行业集体性在营销上犯了一个重大失误!这都需要思考,洳果我们继续反思哪些环节可以做的更好

    实际上,还有个环节可以在营销方面花小钱办大事:每一个自己装修家的年轻人没有任何经驗,他只能上网查如何装修家的文章我自己也看了很多,但都是用户自发写的实际上建材企业在这些文章里消无声息地植入品牌,80%以仩的消费者根本反应不过来

    小米品牌不依靠传统媒介的快速崛起,也值得每一个营销人和传统行业企业家探究背后的原因

    对于一个有誌于做在营销行业做出事业的人来说,我们每天、每时、每刻、每地都得不停地思考和反思所有改变我们购买决策的原因,我们必须要思考必须要反思,上面那个例子如果你思考,你才会大有收货如果你不思考,它仅仅是个故事

    怎样打造一个瓶装水品牌?怎样打慥一个辣条品牌打开当天的新闻,尤其像社会新闻都是一个个小老百姓,为什么他们能上腾讯新闻思考被报道新闻背后的传播逻辑。怎样把自己营销出去怎样在一排水果摊、烤红薯摊当中应用所掌握的技能迅速提高某个摊位的销量?

    运用所学的营销知识选一个既有潛力又投资不大的行业并出一套创业方案

    第三、【读营销和广告类书籍】为什么大学里市场营销专业和广告专业的教授读了无数营销书籍,却没在社会里做出什么牛逼案例因为他们没有经历前两个阶段,直接开始读书一直读书。他们可以讲出很多案例讲出很多营销悝论和营销名词,但外强中干没有任何实际营销能力,我们一定要避免成为那种人所以我们是带着麻烦,带着困惑为了寻求解决方案的目的去读这些营销书籍的。

    先推介几本令我受益最大的营销类书籍为了写这个答案,也为了附上我的读后感和所思所想我准备重讀一遍曾经令我受益匪浅的营销书籍,这也是我个人思考的精华每招每式你都可以用得上。

    《史玉柱自述:我的营销心得》

    《超级苻号就是超级创意》

    《中小企业的成长之道》

    《一个广告人的自白》

    杰克.特劳特和艾·里斯著

    说起营销见过太多案例成功学逼逼侠,个人很是反感因为成功哪有那么容易复制?所谓授之以鱼不如授之以渔懂了方法,也就是学会营销思维才好——而且这还不是关键毕竟那么多聪明人做公司,最后成功的很少原因何在?卖个关子最后说。而你带着这个问题去学习营销应该更有帮助 说先,与其說营销思维四个字不如说找出问题、分析问题、解决问题的方法,毕竟干什么工作不需要思考!而这思考的关键无非是让你学会洞察倳物本质以及人性,进而作出相应的战略和策略规划在提升眼光的同时,提升自身创新与整合能力(所谓的共鸣点、痛点、顺势、逆势、蓝海、红海等等吧其实都出去此)。所以我们先从本质讲起。 营销是国外翻译来的英文是marketing,我的理解是“一直不断的在做市场中”那么这个做市场到底是做什么呢?我认为两点第一让市场知道并接受你,第二让市场享受到你的服务所以,由此可知营销本质:讓目标群体知道并接受你品牌的好并享受到你品牌带来的服务。 这个营销内容在我接触的人来说百分之九十九以上都没搞全,比如销售出身把营销当做销售策划出身把营销当做包装搞活动,这是严重错误如果而你清楚营销本质,销售和包装其实都是工作目标中的一蔀分所以,营销应该是一个体系具体如下:

    市场分析:寻找目标客户,也就是产品定位

    产品设计:根据目标客户设计产品

    形象包装:包括产品、附属品及店面的包装

    销售策划:包括渠道建设、销售目标制定与执行、广告投放计划等

    形象策划:品牌形象建设(包括拍画册、拍广告等)

    售后服务、人员管理等:基于公司理念及品牌理念的行为准则

    1. 首先看书经典的《营销管理》、《定位》这两本必读,其他嘚看国外牛人的就行了主要开阔眼界提升境界,国内嘛看看也无妨毕竟案例方法很多,我个人也比较反感成功学的案例狗因为没什麼用,大牛们都说了没有成功经验可以复制这就是活学活用的问题了。
    2. 其次去厂家工作学习营销知行合一出真知,千万别去咨询广告公司年轻就做点儿实在的,给人做那纸的嫁衣有啥意思
    3. 工作最常用的方法就是找出问题、分析问题、解决问题。 具体解决方法就是:嫁接也就是乔布斯说的联系的能力,也就是烂掉街的创新能力
    这里多说一句,我看很多工作很多年的朋友营销战略和策略经常搞混夲问题答案里的答案也有很多没搞明白,这样搞营销必定失败这也是很多公司做品牌花钱没用的原因所在,只做了一个点的工作却想得箌一个面的回报战略就是你想做出一个什么样的牌子,或者说你能给这个市场带来什么有价值的东西;然后你要按照这个方向目标进行筞略规划这就是具体干事儿了,包括形象、市场开发、产品设计、广告投放等等……说白了这还是对于营销的本质没有搞清楚。 就算昰知道营销的本质、内容但不代表你在公司里就能解决问题,这就是能力水平的问题这能力又分有先天的,比如眼光;还有后天的仳如整合能力和创新思维。如果想提升这个要多读多看多想多做,而这一切你要学会用“联系”的眼光看事物具体你可看下这个答案:无策划基础,要如何学习策划 - 张楠的回答

    至于波旬说的营销境界我觉得比较扯淡了,举个小例子逻辑思维联合papi酱合作开创了网红营銷

    营销魔王、运营研究社、他化自在天、懂懂笔记、骂我等,

    在浏览这些公众号的时候抱着愉悦的心情,拆分他们的玩法一眼都看懂嘚套路,觉得自己已经掌握的略过即可。感觉让自己豁然开朗的玩法一定要学营销笔记,建议使用一起写()或者印象笔记来做好记錄

    很多营销人,懂很多营销理论面对实际问题的时候,却无法发挥出来所以,在整个学习的过程中一定要寻找可以实践的过程。苦逼的是但凡在无技能的时候,一般也没有展示的平台推荐几个用来实践的方法,

    .注册一个知乎的账号经常性去回答一些自己有想法的问题。回答的时候一定要注意条理性和逻辑感。在知乎的介绍中要表明自己可以接策划案子。随着你策划水平的提高回答问题質量的公认,你就可以拿着别人的困境来实践自己的营销方案了。

    .在工作中虽然无法担任决策层,但是你有建议权所以,之后在策劃活动中你要学着站在如果自己是一个统筹者的角度来思考问题,如果是你你会怎么做呢?然后合理性提出自己的一些想法,久而玖之结果会验证你水平的提高,工资和职位提高也是一个必然的结果了。

    自以为历尽沧桑其实刚蹒跚学步;自以为掌握了竞争的秘密 ,其实远没有竞争的资格故认清自我,一定要控制好自己的时间自己的贪、懒、惰在之后的营销道路上,是我们要利用受众的所鉯自己要先逃脱掉。

    关注公众号:营销魔王回复“营销三进阶”,免费获取营销三阶段的推荐书籍

    营销如同打仗,是在实战中训练出來的!

    大学教授没有策划过一个案例却在天天教着别人。

    营销这两个字既要追求结果,也要追求过程既要销,更要营!

    营销不能等待机会而要创造机会!

    现在已是互联网+时代,要知道全渠道营销

    下面两个营销案例,你定会收益匪浅!

    今天出去转刚下楼,出了小區不远看到有家新开张的店。门口放着音乐拱门,一派热闹景象

    再一看名字,“叫了只鸡”喔?这是什么店啊?你猜一下我想是足疗会所吗?我马上否定了自己的想法更像是饭店。这一下引起了我的好奇心走,看看去

    原来是卖鸡肉的,你猜对了没?应该说是快餐店门口排队的还挺多。都是打包带走的也有些在店里吃。

    我也叫了只鸡黄色的纸盒包装,黄色的塑料袋袋子正面写着“叫了只雞”,侧面写着“坚持做鸡绝不从良”。让人充满了黄色的幻想

    我随手拍照,发朋友圈有人问我在哪买的?说也想叫一只鸡。

    我尝了嘗味道还可以。别出心裁的创意吸引来不少人和传播。我在想:来消费的多少和我一样,是因为好奇呢?又有多少人在网上传播出詓了?能吸引来低成本流量这家店就成功了一半,

    线下实体店感觉生意越来越难做一说起来,大家把生意不好的原因都归结为互联網。然而随着线上红利的消失,在互联网上获取用户同样越来越难。有时成本比线下还高

    阿里巴巴·京东都已经在默默布局线下,在线下开了越来越多实体店。而传统行业好多老板。这几年进军互联网,真正捞到好处的,做得好的,很少。大多数在互联网上无功而返,有的甚至赔本。所以更迷茫了。

    那现在互联网红利消失而传统行业也困难,该怎么办呢互联网思维从提出到现在,一直都是人们热议嘚话题到底有没有互联网思维,互联网思维到底又是什么

    其实,我认为互联网思维说的就是一种新思维,新理念是一种创新。被囚们取了这么个名字我认为各行各业,不管线上还是线下现在比拼的是创新能力,比拼的是综合实力

    任何一个事业,想要成功竞爭中取胜,你得做到 :这也比对方好一点那也比对方好一点。每个点都创新每个点都比对方好一点。产品创新改进一点营销创新改進一点,那你就取胜了

    前天和几个朋友聊天。听他们说现在有一家共享纸巾公司,在找新媒体合作让我去了解了解。

    原来有家公司推出了一个项目。在城市公共场所的卫生间安装一台机器,当人们去卫生间忘记带纸扫一下二维码,关注公众号就可以免费拿到8厘米的纸巾。他们打算在全国装几百万台发展成为生活用纸服务商。这个创新非常不错能低成本获取粉丝。

    让我想起之前在深圳有镓公司,也推出个特别的项目在全国装几百万台手机照片打印机。只要扫码关注公众号就可以免费打印相片。

    你以前在街上肯定也看箌过不过你看到的估计都是收费的。在我们本地是一元一张我因为手机经常摔,不到一年就换手机了手机里面存了很多相片,怕时間长就丢了所以我打印过不少。

    我当时也想到可以免费打印在照片背面打广告或者留二维码。把我的想法告诉那老板他鄙视的看着峩,免费没门。

    深证这家大公司却在大规模操作一年涨了几百万粉底,开了上百家分公司后来还搞上市了,市值好几亿

    其实生活Φ,这样的创新很多前一段时间,非常火爆的免费抓娃娃玩具机就是扫码关注公众号,免费抓毛绒娃娃后来还衍生了网上直播抓娃娃。具体我不太清楚你有兴趣,可以百度搜下

    大概就是,抓玩具娃娃现场直播当然观众也可以抓。你充钱后别人就给你抓,你说開始就开始你说停就停。在直播平台大家都在排队等着抓,所有人都看着玩的就是一种心里感觉。就像直播打赏姑娘有那么多人看着,却和你说话颇有点翻拍的感觉。

    还有扫码关注公众号免费称体重。我今天在网上看到一个视频有个公司假装成骗子。然后对尛孩说你妈妈有事让我过来接你,小孩全部都上了他的车他们拍成视频。家长们都非常认同引起很大的反响,都相互转发公安部門公众号也转发了。这公司轻而易举获得了很多粉丝

    所以,在流量陈本高涨的今天做好用户思维,做好客户后端价值开发提高复购率,才是最佳选择

    创新·底成本获取流量,不管在哪都是致胜之道,实体店有流量,人气旺,生意自然不会差。线上有了低成本流量,已经是成功了,那是每个人绞尽脑汁想的事。

    这个回答不仅适用于励志进入营销领域的小白,也适用于刚刚做营销工作的小灰

    主要解决鉯下几个疑惑:

    1、营销工作都包括哪些环节?想不出大创意的人能不能做营销工作

    2、已经从事营销工作的小灰跟营销总监的差距到底在哪里?

    一、一个系统的营销工作都包括哪些环节

    正确的营销思维必经的5个环节:

    分别是用户调查,内容制作投放渠道,数据反馈和调整优化这5个环节是一个整体,缺一不可

    大多数没有营销基础的新手,把所有精力都放在内容制作上面结果每天都在制作所谓的 “ 内嫆 ”;这些内容在制作之前没有经过调查,在制作之后没有收集数据导致内容调整没有方向,最终的结果就是营销效果不理想

    很多营銷新手每天看各种营销案例和各种经典文案的书籍,天真的、一厢情愿的认为营销活动的成功完全归功于内容、创意的好坏因为没有掌握系统营销方法的人往往只看到最后的营销作品。

    于是很多人开始模仿或者死憋 “ 大创意 ”,希望有一天自己灵光闪现写出一个人见人愛的广告他以为这个广告可以解决所有的问题,但是营销背后的逻辑他完全不懂

    一个能让大众看到的成功营销广告很有可能已经是第48個版本了,第48个版本的广告靠的绝不是 “ 灵光闪现 ”而是经过了调研、测试、数据反馈和调整优化一系列流程制作出来的。

    营销思维的這5个环节怎样运用到学习和工作中

    用一个成功的营销案例来解释这5个环节是怎么配合的,让大家感性地体会一下

    这两张截图是博主 “ 偉大的安妮 ” 在2014年底和2015年初发的2条微博内容:

    2014年底发的微博叫 “ 对不起,我只过1%的生活 ” 这条微博得到了45W次的转发;

    2015年初发的微博叫:“ 他不是她的铠甲,那又怎么样 ” 获得了14W次以上的转发

    由2014年底的这条微博内容来分析一下内部的营销逻辑。

    1、用户调查同时设定了明確的目标。

    针对这次活动 “ 伟大的安妮 ” 把核心KPI定成了什么?

    让大家去下载快看漫画这个APP

    注意,她并没有把目标定成转发数字转发數字对此次营销活动没有意义,对快看漫画这个产品实际有利的数字才有意义

    说回用户调查,确定了目标之后应该做一个什么样的内嫆?

    翻看 “ 伟大的安妮 ” 的历史微博发现情感类的漫画微博通常比较受欢迎,所以 “ 伟大的安妮 ” 通过之前的内容反馈把 “ 情感牌 ” 莋为此次营销内容制作的依据。

    内容制作是建立在用户调查的基础之上的 “ 伟大的安妮 ” 通过调查自己的粉丝群是哪个年龄段的人、他們有什么样的社会压力、他们的收入情况怎样、普遍追求的是什么。确定了营销内容的方向:打情感牌追求梦想,只过1%的生活制作了┅个超长情感自述贴。

    内容制作需要建立在了解目标用户的普遍需求上所谓撬动用户需求,用大白话说就是把目标用户感兴趣的话题都說出来

    每个群体都有自己的特点,比如银行柜员会对【柜员苦逼生活】的内容产生共鸣;比如营销策划人员,会对【甲方各种不满意改方案改到凌晨3点半】的内容产生共鸣。

    内容制作好之后需要选择投放渠道伟大的安妮选择了微博这个渠道,一方面是因为她的账号昰一个拥有上百万粉丝的大V;另一方面微博用户主要是一些年轻、活跃的上班族他们乐于转发内容。

    内容制作好、渠道选好之后就可以發布内容了注意重点是测试内容,谁也不是天才即使做过用户调查,也不能保证做出的内容、选择的渠道就一定能带来好的效果

    明確一些伟大的安妮做这次营销活动的目标是快看漫画APP的下载量,而不是微博转发数

    当时众多微博大V集中转发了伟大的安妮这条微博,但昰并没有在第一时间转发为什么?

    因为伟大的安妮在做测试假设他们每个下载的平均成本是20块。当他们确定花1000能带来800次下载的时候,单个下载的成本为8毛超级划算,证明可以加大投入;如果单个下载的成本为40块钱超过了平均成本,那你就不会看到各个微博大V的转發了

    做营销测试十次有九次失败很正常,你看到的都是N次测试以后的结果做任何事都应该想一想背后的原因,营销事件没有那么多偶嘫和灵光一现的大创意功夫都用在你看不到的地方。

    调整优化分为2个部分测试好就扩大宣传;效果不好需要再次调查用户和制作内容,重新进行测试

    30个大号转发,每个转发2000块钱打包价格55000,最终得到30万次下载单个下载成本为0.183元,超级划算;高转发量也验证了这是一個很容易传播的内容大家都愿意分享和转发。

    当微博的宣传效果减弱的时候可以进行二次传播,比如可以将内容继续扩散到微信公众號因为已经验证这些内容能带来传播,所以二次传播的失败几率非常小

    如果你已经理解了营销思维的5个环节,再次看到类似的刷屏案唎不会只盯着人家的转发数和评论数,会本能地思考背后的营销逻辑


    掌握了底层的营销思维,你还需要了解营销工作的做事方法因為科学的做事方法能帮你节省很多时间。

    开展一项营销工作有做事方法的人能按时按量达到工作目标,而且几乎不用加班;没有方法的囚常常想用加班感动老板最终却只感动了自己。

    二、已经从事营销工作的小灰跟营销总监的差距到底在哪里

    营销总监不会告诉你他的笁作方法是:设定目标、分解目标、验证目标的思维&行动方式

    为什么很多营销人员找不到工作方向?为什么有的人始终写不出让领导满意嘚营销策划方案都是因为没有在一开始就设定一个清晰的目标。

    第一步你需要设定一个清晰的目标然后把大目标分解成小目标,最后昰执行并验证目标重点是这个目标是可以验证效果的,如果你设定了一个不能验证好坏的目的那就没有意义。

    比如很多人营销人员都認为营销策划方案做不好的原因是因为自己没有创意

    当然不是,策划方案需要的是逻辑思维能力先想清楚这份方案要解决什么问题,這个问题可以从哪几个角度去思考整个方案的骨架就出来了,然后再去丰满方案的血肉

    【目标—分解目标—执行并验证目标】这个思維行动模式应该怎样操作?

    第一步就是要设定一个明确的目标。这个目标应该是一个非常清晰的目标

    2018年1月,我想达到年薪25W;第三季度网站訪客达到每天2W;X年X月X日XX课程上线;这些都是清晰的目标。

    清晰的目标特点是什么呢

    不清晰的目标通常是右边这些,比如:

    我要好好学習让自己变的更好。

    请问你到底要学什么多久?达到什么目标时间和结果都没有。

    让XX产品得到全面地宣传

    请问什么叫全面地宣传?什么时候全面这些都不知道。

    假如我的目标是2018年1月在营销领域达到年薪25W现在我需要一步步分解这个目标。

    我会去招聘网站看一下年薪25W的营销人员需要具备哪些能力这些具体能力就是我分解出来的小目标。

    首先我需要先进入这个行业所以第一个分目标是【1个月内入職营销相关的互联网公司】

    【1个月内入职营销相关的互联网公司】需要具备哪些条件呢?我们还能对目标进行再次进一步

    需要【1周内写出匼格的简历】需要【一周内制作面试作品】,还需要【一周内学会面试技巧】以此类推。1周只是举例实际需要的时间可能更长。

    不斷分解目标之后你可以明确的知道这一周甚至是明天需要干什么每天完成一个具体的小目标,都是为了离最后的大目标更近一步

    分解絀的小目标需要有反馈有验证,1周内写出合格的简历怎样才算合格?

    比如你写完简历后投了32个公司最终收到15个面试邀约。这样才算合格

    面试作品做完之后,能增加你面试成功的几率吗如果能,证明这是一份合格的面试作品

    又比如面试技巧,你是否在面对任何问题嘚时候都可以从容地对答如流

    按照【目标—分解目标—执行并验证目标】的做事方式可以保证你在学习和工作中不会跑偏,每天都会过嘚很充实每天都清楚应该做些什么。


    对于初学营销的小白来说已经帮你把营销学习的重点都划出来了,还透露了一些营销总监的工作方法和思维方式希望能帮助你更高效地学习。

    最后分享一份【零基础入行互联网技能学习资料包】,包括:

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    转行学习前先看看这些,咱不打没有准备的仗~

    小暖老师:跳槽转行做运营需要准备些什么?小暖老师:零基础小白如何进入互联网市场运营、市场营销岗位?

    其实营销最难的地方不是在于怎么学,而是怎么用最小的成本去试错

    看一堆书,懂一堆道理没有实战,难免落个纸上谈兵的口实

    这样的营销人我见过太多,履历也很好看做过一大堆大案。

    很多时候并不是他多曆害而是他的平台很历害。

    如果给他零预算要他一个月之内把一个微信公众号从0运营到5万粉,他也是一脸蒙逼

    按照他过去的方法,僦是找几个渠道进行分发投点广告,帮忙推一下或者安排点人手做个裂变活动,但是这些都是需要不小的人力物力的投放

    可是绝大哆数需要营销帮助的人,都存在没有资源没有钱,这种问题

    营销人只解决一个问题【卖出去】,把任何产品卖出去把钱收回来。

    所鉯营销学习也分为三个阶段不用想得太复杂,没那么难:

    第一个阶段:认知——知道卖给谁客户为什么买。

    第二个阶段:策划——去哪里卖怎么卖。

    第三个阶段:布局——怎么样卖得更快更多。

    同时边学边练手,在每一个阶段都要去动手

    不要想着什么先把书全蔀看完,然后再去执行我估计你看完之后,前面讲得什么你早忘了

    那也是白看,只有不断的通过刻意加深记忆才是最好的办法

    更别屏蔽一些什么消息,闭门造车是一件很蠢的事

    第一个阶段:认知——知道卖给谁,客户为什么买

    b.《销售心理学》(这个很多版本,看孫科炎写得那本)

    如果你看书没什么耐性的话读这两本就可以了,喜欢看的话就多看几本,《爆品战略》《免费》《乌合之众》《商業胜经》这类的其实都差不多主要都是讲人性,让你明白是什么让消费者产生购买欲对消费者的洞察。

    不用太麻烦只需要每天打开淘宝,找到销量排名前三名的宝贝任何品类的都可以,也可以是和你自己相关的品类然后去拆解他们的主图,和详情页就好看他们嘚都是怎么做的,是如何引导用户刺激用户产生购买行为的,销量大绝非偶然

    第二个阶段:策划——去哪里卖,怎么卖

    同样不需要看太多书,这几本经典的就够了

    a.《失传的营销秘诀》(讲方法比如鱼塘营销啥的就是来自这本书)

    b.《定位》(主要讲用户的心智与品牌萣位这类的)

    c.《市场营销》(这本书特别厚,但是必须得看类似于教材)

    这个阶段可能会多花点时间,但是也不会太多如果你真正的靜下心来去看书,你会发现其实两三天就可以看完一本书,很多事看起来很难只是因为你没去尝试过而以。

    拆解这是一个不能少的步骤,先到一些经常看到的营销案例去拆解他们都用了哪些办法看看他们都运用了哪些渠道,营销方法不难找,网上一堆行业大咖天忝分享他们的营销案例呢或者找一些爆款产品,来拆解下如果你想试试自己有多吊,就在晚上出门散步的时候分析下你所看到的一些店铺,生意的好与坏看看好的店与差的店有哪些差别。

    第三个阶段:布局——怎么样卖得更快更多。

    a.《增长黑客》(AARRR漏洞模型很實用的一个模型,教你怎么科学的增长用户》

    b.《22条商规》(看名字就知道了更多的是策略层面的)

    c.《3%的力量击败对手》(讲病毒营销,裂变之类的)

    这个阶段其实要看的书很多但是都有一些共通性着重介绍几本比较好啃的。

    这个阶段你就可以开始做沙盘演示了比如自巳随便找个产品策划下啊,开玩笑的

    如果你自己产品,或者在公司产品就可以去试试如果没有,也不用太担心有现成的白老鼠。

    微商——这是一个神奇的群体他们加人不好加,你去加他们却很容易随便找一个微商总找得到吧?然后给他们当军师让他们出钱出力實践你的想法。

    99%的微商都面临卖不掉货的困扰突然空降了一个营销军师,还不要钱他们很乐意接受。

    开头我就说了营销最难的地方鈈是在于怎么学,而是怎么用最小的成本去试错

    以上就是最小成本试错的方法。

    等等。好像不是,你还得买书。

    不用买了,书峩送你你只需要出时间成本就行了,好好看就行

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    学营销的话给你推荐一本书吧华杉的《超级符号就是超级创意》。福利:文末附思维导图

    先介绍下作者华杉是一位营销巨牛,上海华与华营销咨询有限公司董事长大家可能没听过华杉,他做的几个广告词你肯定听过“送长辈,黄金酒”“小葵婲妈妈课堂”,“keke——克咳家族专业镇咳”“照相大声喊田七”,“蓝瓶时代选择三精”等等。

    坦率来讲看这本书之前,我对营销囷品牌的理论认识为零也就是说一点理论基础都没有。

    在这种情况下阅读关于市场营销的书对我来说不但很难而且还没有吸引力,因為我很怕翻开书遇到一堆术语和理论知识出现阅读晦涩到昏昏欲睡或者看不懂干脆直接弃书的结果。

    庆幸的是这本书并没有如此枯燥无菋我甚至一天时间就把书看完了,并且还看懂了

    此书创造了一个把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法,称の为“华与华方法”这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论。

    看这本书可以从以下三个角度切入

    第一降低营销成本的核心方法昰什么?

    第二如何提高营销的传播效率

    第三,品牌的顶层设计:所有的事都是一件事

    真正有料的人说话反而直白平淡,不会大量地使鼡晦涩的术语让人看得云里雾里高手出手,一剑封喉可能不好看,但是一定中用这本书,又好看又中用

    可能有的人不认同华与华嘚观点,认为套路俗气了但不得不说,在中国这个社会环境下套路还是很管用的。一页页翻书渐渐发现里面的提到的广告我几乎都記得(我并不是喜欢看广告的人),所以我想这本书还是有些许作用的。

    曾经参加过一个看广告猜产品的游戏当时感觉还挺新颖的,覺得这广告做的真有创意现在看来,这些广告其实应该是失败的花了大把的钱,请了顶级设计但到最后,受众连这是卖什么都不知噵那不是白搭吗?

    其实弄个很有创意的广告只是为了不被说俗气,但却来不及传达广告的更深层含义——我要卖XXX与其这样浪费钱,鈈如情愿被说俗气还是要努力做个能被记住产品的广告,让人记住产品(不是代言人好帅balabala之类)而不是这个广告好有趣(描述某个场景,却忘记场景里的产品)


    如果还有任何关于的读书的疑问,例如【选书困难症】、【书单收藏癖】、【开了个头却读不下去】、【读鈈懂】、【读不透】、【不会记笔记】、【读完就忘】、【读得不少却收获不多】等问题

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    没有任何营销基础,要如何学习营销

    其实针对这个问题来说,我建议先从客源引流问题学习入手无论是线上网络项目还是线下实体門店,解决客源是第一要素!

    营销的涵盖面很广要系统的学习要一次性掌握是很难的!而客源引流又分很多方面!所以先从一个项目自己練手操作起来,慢慢实践学习总结!今天就给你分享一下关于19年比较火的社群营销以餐饮店为例!希望你能够有所收获!

    在这里我得提仩一个观点,客户的注意点在哪里咱们就在哪个环境去营销。没有互联网的时候很多实体店知道只要开个门面就能赚钱,或者说找到愙流量大的地方就能够挣钱

    可是时代在发展,现在是移动互联网的时代还有很多依然做传统生意的朋友,习惯于以为客流量大的地方开店就能赚钱。

    孰不知因为互联网的存在,对客户群体进行分流大街上看着人是多的,但是实实在在的去你店里的客户大打折扣那就不要再提购买率了。

    我之前有个朋友是我老家的经过我的指导,同时结合自己干微商的经验利用到自己的餐饮店现在已经一条线開了三家店,刚好成为三角领域现在已经在郑州又发展了几家加盟店。

    他告诉我说他有个朋友花了十多万专门去学习了餐饮方面的营销管理但是生意还不如他,可是他偏偏就利用社群营销把生意做得红红火火为什么呢?他现在一个微信有5000个人而这5000个人都是他的客户,都是去他店里消费过的客户同时他又将这5000个人建了10个群!群里面不定期的会进行霸王餐抽奖活动!所以客户的粘度相当的大,偶尔他嘚朋友圈还发发关于餐厅的一些动态!这个就是实体门店的微营销思维!

    微信社群霸王餐互动门店老板,你有吗

    其实总结下来一点,鈈管你是做线上网络的生意包括微商还是实体门店的生意,咱们缺的就是人那么现在最好的全融工具是什么呢?微信毕竟的话中国現在有十多亿的用户在使用微信。那么微信互动率最高的是什么呢微信社群和朋友圈。为什么呢要提这两个方面呢,因为有些人他喜歡看朋友圈有些人他喜欢微信社群。所以咱们双管齐下才能够更有效的影响到你的用户。

    我的朋友过年正月里所有门店生意火到爆!!!

    好的咱们回归正题,今天呢给大家分享一下干货关于线下门店做社群营销的方法。

    要做社群咱们得明白一个道理,咱们的定位昰什么搞清楚你的用户是谁,他们在哪里同时你又能够为用户提供什么样的价值以及你通过社群能够达到怎样的一个目的。

    咱们还是說以餐饮为例。因为这个是大众消费刚需它的一个目标群体呢就是经常来店里消费的客户,以及饭店周边5公里左右的常住人口那么怹们希望通过社群营销已让客人享受到最实惠的价格方式,获得更多的回客和新客让客户在吃饭和聚餐的时候首先想到自己的品牌。

    第②点:社群的拉新与裂变

    我们经常说用户在哪里营销就在哪里,那么文章开头呢我也讲了客户的注意力在哪里,那么咱们就去哪里营銷不同的用户群体,他们出没的论坛社群以及线下的场所是不一样的所以跟其它线上产品相比呢,门店都有着自己得天独厚的优势洇为它更容易去建立信任感,而他们往往集中在是人流大的商业区或者是住宅区基本上是不缺流量的。

    那么如果餐饮店做社群的话只需要将线下的流量导入微信群里面,那么就可以完成原始用户的积累因为这个方法是相当简单,每一位来店消费的客户老板都可以主动偠求添加微信并介绍微信群的主题内容,将客人拉到微信群里面

    那么微信群拉到里面之后呢,咱们要进行互动抽奖建立信任,咱们講到拉新就是需要通过种子用

    户,也就是说原始用户进行裂变邀请那么咱们可以餐饮店的王老吉啊,邀请多少个人送一箱王老吉那麼这样的话,也就能够实现社群的拉新和引流

    这个是她的平时朋友圈,请问有多少实体店老板这么干过没有这样干过,门店关门活該!

    第三点:社群的产生与群员互动。

    咱们餐饮店完成原始粉丝积累之后最关键的一步就是内容产生为全员提供价值,只有对用户有价徝他们才愿意遵守原则,不会轻易退群

    那么不同的产品和服务为用户提供的价值是不同的,那么本质上可以分为以下4类第1用户提供囚脉关系;第二让用户占便宜,第3用户提供稀缺信息第四满足用户的精神需要。

    其实对于餐饮店而言菜品口味色泽没什么问题的话,那么价格和服务是客人最关心的如果单纯的去在群里面发一些优惠的信息,那么客户的感知是非常低的那这样的效果还不如直接线下發展带来的客户的有效,如果直接在群里面发广告的话是很容易会引起学员的反感,毕竟咱们也是其他群的成员如果群里面有广告太哆的话,咱们肯定是将群进行屏蔽所以的话必须得让你这个群有价值。

    营销金点子有个餐厅老板在店里张贴了一张醒目的排行榜就让洎己生意每天多赚了上千,原标题是点菜率最高的前七名上面列出的这七个菜名和介绍,特别有意思的是还幽默地加了一句话大家都囍欢点这道菜,不知道为什么这个朋友例举这七道菜迎和了80%顾客的首选,还非常利于厨房采购厨师安排下属这个排行榜,这道理跟大镓经常看到的影视排行榜音乐排行榜一样的道理消费者在做一项购买决策之前,会愿意参考其他消费者的意见借鉴他人的选择,这样嘚排行榜就能够给消费者引导消费方向增强购买信心,因为人都有一种从众心理这样的营销技巧,需要花钱需要很长时间吗需要复雜的营销理论吗?都不需要只需要你理解人性

    那么这边给大家介绍一下最简单有效的方式就是以微信红包的形式去打折促销。

    比如说在拉客人进群之前呢告诉他,咱们有个餐饮老客户福利群不定期会有在群里面发红包抽奖,还有霸王餐活动同时呢,手气最佳者当周嘚话在任意时间到店消费即可免费享受这个菜品那么这样一说的话,很多客户都乐意进群!

    为什么呢因为一方面抢红包本身就是有诱惑力的事情,第二个能够靠自己的手气得到免单机会还有奖品等等一些福利,对于他来说诱惑力是相当十足的而且的话抢红包本身是需要用户进行参与的活动,采用这样的方式呢就能够做到宣传而且的话不会让用户感到反感。

    其实咱们建微信社群不管是线上还是线丅,建群的目的就是为了变现赚钱对不对那么以餐饮店为例咱们目的呢就必须得让客户进店消费。那个像餐饮店的话变现周期是比较短嘚因为它本身的话属于刚需大众消费产品变现周期快啊,那么如果是第一瓶的话它的边线周期就相对长一些,所以咱们需要养群建立信任感的周期可能得半个月甚至一个月。

    那个相差一点的话基本上一周啊或者说当天进群的话可以进行抽奖活动,在有效期内一周以內都可以进店进行消费而且的话,每天一次的红包活动足以让群员对该饭店的印象深刻,只要是想去饭店那么首先想到的就是这家飯店。

    那么对于抽奖方案和活动方案呢咱们对于学员的话都会有落地的方案给到指导,毕竟的话很多人可能能够玩微信群但是不知道怎么去运营,因为社群运营是专业要学习的一个技能这样你才能够提高实体店的营业额和客流量。

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    @康哥,别忘了动动小手关注我专注于微商+實体店解决客源问题,实现业绩倍增的资深营销策划师!

    如果你是刚刚接触营销一定不要被一大堆营销理论和框架给误导了!

    我决定火仂全开,直接带你进入实战!分分钟帮助你搞懂什么是营销

    作为一个经历过连续创业,在营销领域摸爬打滚7年的实战营销人先晒一下峩近两年的部分营销战绩:

    • 去年12月开始服务一家亏损的餐饮企业(土土鸡),帮助他们三个月从亏损到盈利再到扩张现已开始超过了10家鉯上的餐饮分店和生鲜店;
    • 去年帮助一个微商团队走向了正规军的转型,日销量超10000单并创建了一个年轻品牌(目前在申请注册商标,做楿关产品上市工作);
    • 服务科勒中国和志邦家居的时候在ZBOM西南战区一些城市多次创造了销量第一,打破了之前的销量瓶颈;帮助科勒中國的一些重点加盟商实现了销量翻倍增长。

    营销策划的核心是什么

    如果你去问定位派,他会跟你讲要抢占消费者的心智如果你去问攵案派,他大概会跟你讲要吸引消费者的眼球如果你去问渠道派,他可能又会不屑一顾:文案可以意淫但市场一定是打出来的。

    这有什么问题没有,正确的定位的确可以占领消费者心智好的文案的确可以吸引顾客,精准的渠道也的确可以打通市场

    然而,正是因为沒有问题才是最大的问题不论是定位也好,文案、渠道也罢在营销中都属于“放之四海而皆准”。复制一大堆大理论给你就更不合适叻我一直不建议刚接触营销的人去学那些大理论。

    所以你听完之后大概也要晕了,个个都说的头头是道到底该听谁的呢?

    实际上營销属于一种全局思维,并不是单纯的以某种形式来定义因为所有的营销行为,都是为了让销售更加简单

    所以,营销的核心是流量和轉化刚接触营销的人,一定要从流量和转化开始学习很多人学习营销学了一大堆理论,最后只会营不会销,最终找不到存在感(你學那些太虚的东西最后不能实现营销一体化,谁信你呢)。

    所以很多的回答给了一些随处可见的大理论给你对你也没有什么实际帮助,估计你也云里雾里的我直接针对这个问题来讲讲营销策划的核心(以销量为导向的营销)。

    我们知道销量=流量*转化率*客单价*复购率。

    为了回答这一个问题帮助大家更好的理解营销策划的核心,接下来直接用我自己策划的营销案例来分析(全程干货直播看完记得點赞哈)。


    1、流量正确的选择流量渠道

    流量,就是你潜在的客户数量流量渠道,就是你获得流量的通道流量渠道类似战争中的兵家必争之地,抢占了这块要地才能更好的打下一片江山。

    所以现在的商业竞争,与其说是营销之争不如说是流量之争。近些年营销成夲水涨船高一个很重要的原因就是获取流量的成本越来越高。

    听着很难理解我举几个栗子你就懂了:

    • 原来投放一个电视广告,消费者唑在电视前任由你洗脑;
    • 原来进行一次电话营销消费者想也不想就参与了报名;
    • 原来策划一场促销活动,消费者心甘情愿的当你的韭菜;

    现在呢要想有同样的效果,估计投入十倍的工作也不见得有同等效果所以,流量是一切营销问题的中心点没有流量,销量也就无從谈起

    流量获取渠道,从大方向无非分为:

    但是仅仅知道有哪些流量渠道并没有什么卵用就像你要找一个人结婚,不能光知道哪里有奻人就行了吧首先你要知道自己的择偶标准吧,然后你要清楚在哪里找比较合适你要清纯可爱的那就在学校谈,你要风情万种的那僦去夜店偶遇。

    毕竟追求对的人才会幸福啊。营销也一样找准了对的群体才会让效益最大化。

    所以你要清楚你的目标群体在哪里?箌底是侧重线上还是线下或者是线上线下相结合,获取更多的流量如果目标是在线上,他们在哪里如果是在线下,他们又在哪里呢这就是常说的“精准流量”。

    比如说我作为南天狼集团的营销顾问这个公司旗下的土土鸡是我一手操盘策划的作品,在第二个分店开業的时候因为客户选址问题导致引流相对来说会比较困难(具体背景可以阅读我之前的文章)。

    那我是怎么解决这个“流量问题”的

    關于引流,餐厅位置和周边的环境局限了而土土鸡作为一个初创品牌,虽然第一家店在上半年经营的不错对于绝大多数人来说土土鸡還是属于一个新品牌,完全没有知名度

    一个最简单最有效的问题就是——“让消费者看到你的人气。”

    餐饮行业有个定律:如果你的餐廳有人用餐陆陆续续就会有人进来消费,而如果你的餐厅很冷清基本上也不会有什么人来消费。

    你在吃饭选择餐厅的时候有没有这种感觉我想你肯定很多时候也是选择人多的地方,如果人不多你可能就会质疑这家店到底好不好吃。

    所以在试营业的一个星期我们为引流采取了以下策略:

    • 砍价活动(一元免费吃鸡)
    • 转发文章(凭朋友圈吃鸡)
    • 发放单页(凭宣传单吃鸡)

    试营业的一个星期餐厅一共送出叻300份左右的鸡煲。这其中没有任何一个环节是需要费用的主要在思考如何免费让引流效果最大化。

    总体来说试业期间这几个方式引流嘚效果非常不错,给餐厅带来了大量的人气也给餐厅积累了第一批口碑用户(开业之后有时鸡都不够卖)。

    值得注意的是:有的人认为砍价或者美团来的客户没有价值而这是一个偏见,只要你的用户路劲设计的够好完全可以实现转化。

    你可能会想:免费吃鸡的引流方式有意义吗难道不会亏本吗?

    但不花宣传费用这的确是一种最好的方式(至于为什么不花费用我就不方便多讲了)而且如果你吃过鸡煲就会知道,除了鸡煲配菜的消费也不低,你不可能只吃一个鸡煲吧

    不过,因为餐厅在城乡结合部确实有一些爱占便宜的大妈凭单頁前来只吃免费的鸡,一个配菜都不点

    这其实没有关系。因为我们设定了每天免费吃鸡的人数而且让大妈这种真实的顾客占点便宜,總比花钱雇人来吃有效吧(这只是试营业期间的引流方式中间我策划了一个裂变活动)?

    现在你知道那些网红餐厅为什么花钱都要请囚排队了吗?

    所以任何的商业活动首要问题是先解决流量,流量是一切商业活动的基础而精准流量,又是一切产品销量的基础


    2、转囮,将潜在顾客转化为准客户

    营销过程中转化率几乎是最重要的一个步骤。

    没有转化率的流量就像没有工资的工作

    所以,你会遇到商業版的十万个为什么:

    只要是人类能产生的问题几乎你都会遇到,这就像你找到了一个符合标准的对象但是对方心里会有一连串疑问,打消了顾虑之后才能和你牵手

    要想解决这一系列问题,首先我们要了解一个“决策成本”的概念

    所谓决策成本,就是消费者在购买過程中的一个心理活动(就是以上例举的一系列消费者所担心的活动)所以,你要降低消费者的决策成本

    那么,具体怎么做呢我给伱提供4个方法:

    当我们需要做出决策行为时,会根据多数人的行为而改变(特别是在不知道如何选择的情况下)——这就是著名的从众心悝

    很多时候新品推广或者品牌知名度在某地区知名度不高的时候,往往都会利用“从众心理”所以,当你销售产品的时候也可以利鼡这一心理。

    线上说畅销所以这就是为什么淘宝销量高的卖家比较吃香的原因。

    实体要排队这就是为什么之前非常火爆的网红店喜茶吙爆的原因。

    实际上“从众心理”这一现象贯穿了我们的日常生活,但人们并没有意识到也并不承认。

    当然不是让你背诵诗书而是讓那些公众符号为你作证,证明你的产品和服务是靠谱的优秀的,不坑爹的“公众人物”就是被人们所熟悉并认可的人或者事物。

    比洳说我们看到OPPO手机经常聘请一些明星(类似的背书案例屡见不鲜)

    因为中国是一个信任关系缺乏的社会,对于陌生品牌和陌生产品大眾第一次接触的时候,会本能的产生一系列质疑

    而如果你能够成功的把这个陌生品牌和一个为广大群众熟知的公众人物联系在一起,这種天然的不信任感就会被削弱这就是“公众人物背书”的原理。

    请不起明星的创业公司怎么办可以蹭一些公众人物的流量啊,比如说仳较热门的节目、当地的电视台或者一些网红主播等像之前有些餐饮店就借助了舌尖上的中国的流量。


    无数的品牌在推出新产品或者面姠新市场时都会让消费者可以提前试用产品,降低选择失败的时间风险

    甚至,为了消弱这一风险天猫商家之类的电商平台推出了大量的“免费试用”产品。

    消费者要的不是优惠而是要优惠的感觉。

    以前面说的土土鸡为例土土鸡餐厅位置没有优势,更要珍惜每一个來之不易的消费者所以针对这个情况,我制定了两个策略:在点餐前和买单的时候都设计了转化策略吸引他们加入会员,不浪费任何┅个机会

    点餐前的策略涉及到客户的商业机密,在这里就不多讲了主要来分享一下买单时如何让消费者加入会员。

    在回答这个问题之湔先回答一下我之前提过的一个问题:

    “为什么优惠券越来越失效了?”

    这里的优惠券你可以理解为常见的优惠券和打折方式

    一个最偅要最直接的原因就是——“消费者感觉不到你的优惠”,或者说你给的优惠方式对他来说吸引力太小

    所以,针对这种情况我就给土土雞制定了一个策略:加入我们的会员今天这单就可以免费,下次来消费还能打8.8折

    操作上非常简单,只需要让他充值消费金额的3倍就可鉯享受会员卡余额还是有充值的金额(比如你消费200元,充值600元就可以免单而你的会员卡还是有600元余额)。

    实际上这跟一些商家充xx送xx昰一样的逻辑,折扣算下来也是7.5折但给消费者的感觉会大不一样,他会觉得更加优惠(事实也是如此很多消费者对这个免单策略无法忼拒)。

    所以提升转化率最关键的是要降低消费者的决策成本,降低决策成本的方法不局限于以上方法


    3、复购率,为品牌创造长期价徝

    在这样一个获取流量成本奇高的竞争时代浪费每一个进店的消费者都是在犯罪,所以品牌最重要的是留存率你要想方设法让你的顾愙多次消费。

    就好像之前有家网红餐厅约我谈营销合作我发现他们的留存就做的不够好,没几个人愿意充值重复消费这种情况下,如果餐厅想要做好会很难要么就是成本太高(因为总是要不断吸引新顾客)。

    一个品牌如果想让顾客长期选择(口碑营销)有以下两个方式:

    • 产品让顾客上瘾(比如说苹果)
    • 套路让顾客中毒(比如拼多多)

    苹果的产品你用了之后基本上不会放弃,你会想着继续用苹果的其咜产品因为很多强大的功能都是免费的,时间一长根本不会想换

    继续说回土土鸡的案例,对于一个餐厅来说如果想要经营的好,首先要解决的就是重复消费

    总不可能说管他来不来,如果好吃他下次自然还会再来吧或者即使这位顾客不来也没关系,反正总有人会来消费吧

    当然不是。虽然前面已经设计了一个充值会员免单的环节但很有可能消费者消费完了会员卡的金额就不再来消费,或者消费次數减少

    所以,我又在会员卡的基础上增加了一个环节——“集齐十二生肖赢888元”

    因为土土鸡主要以吃鸡为主,我就把鸡的生肖排第一位然后今年是狗年,所以排在第二位并且这两个生肖券是送给办了会员卡的顾客的(这么做的目的是为了降低消费者的参与门槛)。

    朂后的结果是:不仅提高了餐厅的充值转化还增加了消费者的消费次数(想要赢取888元奖金,最少需要消费10次以上)餐厅日营业额近30000元,相当于旁边老品牌的销量

    实际上,类似的套路一点都不新鲜比如说肯德基经常给你一些优惠券,目的就是让你下次再来消费

    几乎所有人都知道,金杯银杯不如口碑开发一个新顾客的成本可以维护3个以上的老顾客,所以要最大化的通过设计增加顾客的复购率。

    在戰场之中先攻取一个战略要地,再制定一系列军事行动攻城略地然后出台政策为人民谋取福利,最终稳固国家的长期利益这就是军倳行动的核心。

    在流量之河先引入一股潺潺清流,再策划一系列营销行为气吞山河然后设计套路让顾客渐渐上瘾,最终收获顾客的长期价值这就是营销策划的核心。

    如果你想知道怎样发现身边的创业机会推荐你阅读:在生活中如何发现切入点,自己创业呢 - 余味的囙答 - 知乎

    在生活中如何发现切入点,自己创业呢

    如果你想知道怎么样可以提升商业能力,推荐你阅读:商业分析能力是怎样炼成的 - 余菋的回答 - 知乎

    商业分析能力是怎样炼成的?

    以上分享的都是实操指南只要你仔细阅读,一定会有意想不到的收获如果你对商业、创业、个人发展也感兴趣,可以点击关注我我会每周分享一些独到的观点,为你带来更多的启发

    重要提示:懂的尊重别人知识付出的人最後都会点赞,你呢

    想要学习营销,建议读《非传统营销》这本书

    《非传统营销》一书的作者是南澳大学埃伦伯格-巴斯营销研究院院長拜伦·夏普(Byron Sharp)教授。这个研究院的研究成果广泛应用于可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业这本書系统地整理了拜伦教授领导的营销研究院过去多年的实证研究成果,并在很大程度上颠覆了大众对营销的认知

    下面我们进入正题,看看拜伦教授是如何挑战传统营销理论的

    不知道你在工作中是否遇到过下面这样的问题。 你是一个牙膏品牌高露洁的品牌经理你最大的競争对手是佳洁士,有 36% 的市场份额但你的品牌高露洁却只有 18%。

    为了进一步增长你的品牌你让市场调研公司对两个品牌进行了消费者调研。你发现在过去一年里佳洁士的用户中,有 38% 是购买过两次以上的忠诚用户而高露洁的用户中,只有 20% 是购买过两次以上的忠诚用户

    所以你在想,未来品牌管理的一个目标是提高忠诚用户的数量我需要对现有的用户多做文章了。

    上面这种逻辑上自洽的事情每天都在发苼商学院的课程中没有教过你「如何增长一个品牌」,大家都是凭借这样或那样的经验做一个个重要的营销决策。

    你有没有想过这些嘟是错的呢

    下面,我想和你分享《非传统营销》这本书里重点讲述的几个营销规律相信这些规律能够帮你更加科学地、正确地做营销。

    第一个定律叫双重危机定律

    我们都知道,品牌的扩张和成长是商业文化中根深蒂固的基因之一营销部门工作的价值是根据其对品牌荿长的贡献来衡量的。而要想增长一个品牌就必须要了解品类中大品牌和小品牌到底有什么样的差异。双重危机定律就是关于大品牌和尛品牌差异的

    我们都知道,一个品牌的销量取决于两点:1)顾客的数量;2)顾客的购买频次

    两者相乘就是品牌的销售量。所以理论仩存在两种「大品牌」:一种是拥有非常多的顾客,但平均每个顾客的购买频次比较低;另一种是只有前者一半的顾客量但顾客的平均購买频次是前者的两倍。

    《非传统营销》一书的作者拜伦教授和宝洁、联合利华、玛氏、雀巢、可口可乐等公司合作,参考了尼尔森等市场调研机构在多个国家、几十个品类几百个品牌的数据发现这种情况其实只发生在理论上,现实中从未发现过

    在现实世界中,两个市场份额相近的品牌市场渗透率也就是顾客数量也近似,因此顾客的平均购买频次也是类似的

    当然,他还有另一个发现:当你去观察規模差异巨大的品牌时你通常会发现,它们的平均购买频次相差不大而渗透率差别很大。也就是说顾客数量上的差异远远大于顾客購买频次的差异。另外不同顾客间的忠诚度差异不算很大。

    这些都并非当下流行的营销学理论所推崇的我们常被教导说:品牌在忠诚喥上差异巨大,比如苹果就是忠诚度很高的品牌拜伦教授在书中也专门对苹果以及它的竞争对手做了研究,结论是苹果电脑的用户确实仳惠普的更忠诚但这种差异也只是几个百分点而已。

    以英国 2005 年的洗发水市场为例海飞丝是这个市场的领导品牌,有 11% 的市场份额另一個品牌欧莱雅只有 5% 的市场份额。市场调研发现海飞丝的用户渗透率是 13%,而欧莱雅只有 8%它们在用户量有明显的差距。但调研发现海飞絲和欧莱雅的平均购买频率相差并不大,海飞丝是平均 2.3 次而欧莱雅是 1.9 次。

    这就是我们讲的第一个定律「双重危机定律」市场份额越小嘚品牌,往往需要经受双重打击:一是顾客群更小二是购买频次更低。

    这就回到了前面我们提到的佳洁士和高露洁的例子高露洁的忠誠用户数量确实没有佳洁士高,但这种差异并不是因为高露洁在顾客忠诚度上做得不够而只是因为佳洁士市场份额很大,所以佳洁士的鼡户表现出了平均购买频次高的特点

    值得特别强调的是,双重危机定律以及接下来要讲的其他定律都不仅仅局限于我们上面提到的洗發水、牙膏这类快消品上,而是在食品、银行、航空公司、汽车和电子产品等多个品类中检验过的

    双重危机定律让我们关注到了大品牌與生俱来的特点,它告诉我们如果想增长一个洗发水品牌最好的方法不是寄希望于顾客的平均购买频次从 1.9 次增长到 3.8 次,而是尝试去扩大鼡户的数量用户忠诚度则更多受限于这个品类本身的特点,所以品牌间差异较小真正关键的是用户群的大小,也就是品牌的渗透率

    所以是不是可以这么说,品牌成长的过程就是扩大顾客群,提高渗透率的过程

    沿着这样的思路,你可能会产生这样的问题:顾客群的增加可能是由于吸引了更多新顾客,也可能是因为老顾客的流失率下降理论上来说,扩大顾客群有两个方向:留存老顾客和开发新顾愙那作为营销人员应该注重留住老顾客,还是开发新顾客呢

    传统的营销理念认为,留住老顾客比开发新顾客成本更低但这是不是真嘚呢?

    哈佛管理评论在 1990 年曾经发表过一篇家喻户晓的文章文中称:顾客流失对于企业财务状况具有惊人的影响力。假设一家信用卡公司烸年流失 10% 的顾客那么该公司的顾客生命周期是 10 年。如果现在该公司能够把它的年度顾客流失率降低到 5%那么该公司的平均顾客保留时间僦会翻倍到 20 年。

    顾客每年都会为公司贡献利润所以这样做的话利润会大大提升。

    事实上这种说法是非常具有有误导性的。一个公司的顧客流失率从 10% 降低到 5%看起来只有 5%的差异,实际上是顾客流失率降低了 50%这在真实情况下,几乎是不可能完成的任务

    你可能也听过另一個流行的说法:获取一个新顾客所花费的成本,是阻止一个老顾客离开的 5 倍然而这个观点也是没有任何实证依据的。

    事实上持续降低顧客流失率是非常困难的而且要付出巨大的成本。顾客流失率也是一种衡量顾客忠诚度的方法拜伦教授的研究发现,它同样遵循双重危機定律较大的品牌顾客流失率会小于那些较小的品牌。而大品牌和小品牌的顾客流失率差异和顾客平均购买频次差异类似。

    所以获取新顾客是销售额增长的必要条件,也是品牌增长的核心

    那么,在获取新顾客的过程中我们应该聚焦在哪个潜在群体呢?是那些品类嘚重度购买者还是品类的轻度购买者呢? 有一个流行的说法是二八原则80% 的销售,来源于 20% 的重度用户我们是否应该去着重获取那 20% 的重喥用户呢? 这就是我接下来要讲的第二个定律:顾客中庸定律

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    想要学习营銷建议读《非传统营销》这本书。

    《非传统营销》一书的作者是南澳大学埃伦伯格-巴斯营销研究院院长拜伦·夏普(Byron Sharp)教授这个研究院的研究成果广泛应用于可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。这本书系统地整理了拜伦教授领导的營销研究院过去多年的实证研究成果并在很大程度上颠覆了大众对营销的认知。

    下面我们进入正题看看拜伦教授是如何挑战传统营销悝论的。

    不知道你在工作中是否遇到过下面这样的问题 你是一个牙膏品牌高露洁的品牌经理,你最大的竞争对手是佳洁士有 36% 的市场份額,但你的品牌高露洁却只有 18%

    为了进一步增长你的品牌,你让市场调研公司对两个品牌进行了消费者调研你发现在过去一年里,佳洁壵的用户中有 38% 是购买过两次以上的忠诚用户,而高露洁的用户中只有 20% 是购买过两次以上的忠诚用户。

    所以你在想未来品牌管理的一個目标是提高忠诚用户的数量,我需要对现有的用户多做文章了

    上面这种逻辑上自洽的事情每天都在发生。商学院的课程中没有教过你「如何增长一个品牌」大家都是凭借这样或那样的经验,做一个个重要的营销决策

    你有没有想过这些都是错的呢?

    下面我想和你分享《非传统营销》这本书里重点讲述的几个营销规律,相信这些规律能够帮你更加科学地、正确地做营销

    第一个定律叫双重危机定律。

    峩们都知道品牌的扩张和成长是商业文化中根深蒂固的基因之一。营销部门工作的价值是根据其对品牌成长的贡献来衡量的而要想增長一个品牌,就必须要了解品类中大品牌和小品牌到底有什么样的差异双重危机定律就是关于大品牌和小品牌差异的。

    我们都知道一個品牌的销量取决于两点:1)顾客的数量;2)顾客的购买频次

    两者相乘,就是品牌的销售量所以,理论上存在两种「大品牌」:一种是擁有非常多的顾客但平均每个顾客的购买频次比较低;另一种是只有前者一半的顾客量,但顾客的平均购买频次是前者的两倍

    《非传統营销》一书的作者,拜伦教授和宝洁、联合利华、玛氏、雀巢、可口可乐等公司合作参考了尼尔森等市场调研机构在多个国家、几十個品类几百个品牌的数据,发现这种情况其实只发生在}

仙桃数据库课程设计实验室管理系统采购样品的稀释液制备过程应该在30min内完成。3.针对厌氧微生物的稀释液对食品中厌氧微生物进行定性或定量检测时必须把氧化作用降到低,稀释液应具有抗氧化作用制备样品溶液时,应尽量避免氧气进入检测对氧气极其敏感的厌氧菌时,除了使用适当的稀释液外还要具备一些特殊设备作为辅助,比如用厌氧工作站来作为菌体的防护措施来操作

如:双缝干涉实验、迈克尔逊-莫雷实验。实验不完铨依赖特定标准文件来判断是否成功(纯科研甚至往往没有标准)而主要是依据实验目的,设计实验的条件和方法然后操作,来观测實验品能否达到期望(成功)的或未知的效果

北京盛元广通科技有限公司ncvnxm,位于北京市海淀区中关村高新科技园区主要从事“互联网+、软件开发、大数据分析”等业务,是政府、企业、高校、科研院所、生物机构等实验室管理系列产品提供商和服务商公司拥有经验丰富的技术研发团队和领域专家,提供专业解决方案和完善的售后服务从软件产品应用到网络安全防护,让每一位客户用着放心、用的满意公司本着打造品牌,营造一个公平、公正、透明、和谐的平台让客户、员工、与公司实现共赢。

有时会因具体情况加入一些添加剂例如对于脂肪含量高的样品会加入乳化剂、表面活性剂;对于均质操作时容易起泡沫的样品会加入泡沫抑制剂、消泡剂等。在制备初级樣品溶液时由于样品的含量占整个溶液系统的比例较大,样品可能会改变稀释液的性质特别当样品中难溶于水的物质占较大比例时,樣品在稀释液中的溶解度会受到影响

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仙桃数据库课程设计实验室管理系统采购试验(test):采用测试的手段来获取或验证某一结果的行为洳:、随机试验。试验test是依据已有的标准(国际、、企业标准)去验证产品或零部件或材料是否达标(比如型式试验)。

样品的稀释液淛备过程应该在30min内完成。3.针对厌氧微生物的稀释液对食品中厌氧微生物进行定性或定量检测时必须把氧化作用降到低,稀释液应具有忼氧化作用制备样品溶液时,应尽量避免氧气进入检测对氧气极其敏感的厌氧菌时,除了使用适当的稀释液外还要具备一些特殊设備作为辅助,比如用厌氧工作站来作为菌体的防护措施来操作

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主持人:很荣幸的介绍第一位演講者他是来自香港城市大学的祝建华教授。祝老师在美国和香港都有很长的工作经历对于传播社会学有很深的造诣。今天他给大家演講的题目是一个文科教授眼中的大数据有请。

祝建华:谢谢周老师的介绍用现在的网络语言,我是一个文科男或者是老年文科男。朂近大家最有印象的是莫言在接受诺贝奖时说了一句话文学不是科学,文学是做无用的东西我想解释一下文学不等于文科,文科的面哽广在国外分为人文学科和社会科学。我们做的其实是社会科学当然在座的大部分应该是理科男或者工科男。我很感谢会议把我的发訁放在第一位我觉得我有点对不起组织者,讲一些文科男或者社会科学研究人员对大数据的看法有些看法也许不是那么乐观,有些保留这些问题只是供大家参考。

今天上午几个发言人都讲到了现在的大数据是大热我做了一个小小的统计,(如图)左边在Google搜索词中有關大数据的搜索很多右边是SCI/SSCI期刊里有关大数据的研究论文,相比之下学术界对大数据的关心热情比整个社会来的更积极。有关大数据嘚论文在最近几个月有非常大的增加反而一般用户的关心当中大数据是平滑的在增加。

我进一步看了一下研究大数据的学者当中都是來自什么学科的?首先第一位应该是信息科学计算机科学,占27%相等的是工程技术,当然在很多学校工程技术跟计算机信息科学和技术昰交叉在一起的这两个部分占了一半以上。然后是两个比较大的应用领域医学生物化学是一类,下面是基础研究数学、物理。再往丅两个比较小的团队一个是商学院,一个是社会科学加起来15%左右。我们做的研究差不多落在这15%里面

虽然是文科男,但一直在做数据以前做的都是小数据,我有幸被邀请参加了中国计算机学会最近成立的大数据专家委员会也参与了大数据委员会对大数据研究的一些熱点问题和发展趋势的评选工作。按照我的理解最近发布的对大数据研究的八个热点问题和十大趋势,在全球范围内至今是最系统的一些看法和表述当然美国和欧洲各个机构,各个商业学术团体都有一些非常精辟、非常精彩的看法但从全面性讲这可能是第一个文件。

夶数据这个概念最近一直在受到关注的同时也是有很多批评的意见。也许大家都见过这一条报道他是Sybase的技术总裁,他讲大数据是一个夶谎话Sybase在座的可能都很熟悉这个公司,是做数据库的长期为企业做BI应用工具的。他们一直在做大数据的工作所以觉得现在所有讲的東西早已有之,不是什么新的东西所以,从这个角度讲他觉得是有点泡沫有点夸张。做时政研究的人并不完全认同有些地方是有点誇大,但没有夸大到是虚假的泡沫

再回到4个V,什么是大数据从4个V可以衍生到中文当中的多快好省这四个词。哪些是理论上应该实现的哪些实际上已经在展现,哪些现在还有差距的是不是多快好省。多大家讲的个案很多,做数据分析有一对基本的概念就是我们不僅关心了是个案,同时关心的是变量变量就是特征值。如果是做一个网络流量的数据我们关心的是网民各种各样的特征值,做产品的話产品也有更多的特征值。这两者的交叉用一个二维的表来说,个案就是每一行变量就是每一列。在这样的范围内讨论按照我的想法我们应该关心的是总体和样本之间的选择,到底我们应该是做样本还是选总体

我想引入另外一个概念,我们有一个叫总体数据大镓都非常清楚,最容易解释的是每十年中国和其他很多国家都要对全国的居民进行人口普查最近一次的人口普查2010年,发现13.8亿另外一个概念我们经常用的是样本,抽查每一年国家人口统计中心或者国家统计局还要做千分之二的样本调查,知道在两次大的十年之间的人口普查之间中国人口增长的变化

实际上我们现在在讲的大数据,理论上讲应该指的就是总体数据但实际上在很多情况下,由于技术的原洇由于人为的原因,由于其他原因按照我的看法,除了少数数据的原始拥有者例如淘宝或者是新浪微博,或者是今天上午讲到的国镓电网或者是教育网他们也许是真正掌握了总体数据的。对于绝大部分第三方来讲我们并没有拿到总体,那多的都是局部这个局部吔许是很高的百分比,70%、80%哪怕是缺了这10%、20%,也许局部数据跟总体就有很大的差别

我们社会科学做时政研究的人来看,很多情况下样本數据虽然它的规模要小很多,但实际上比局部数据要更有价值更可靠。我这里做了一个很小的模拟随机产生了一万个个案。从一万個点中我抽了500个点随机抽的。500个点看上去很稀疏但是它对总体的代表是很好的。我抽了500个个案的样本计算百分值也是在原点。再抽80%嘚样本数人为的设定一些界限,使得其右方向偏它的数就有所偏离。

数据是用来描述客观事件的一般把事件分成两类,一类是常态嘚一类是异常的。最极端的是前几年有人讲的黑天鹅事件理论上存在,实际上很少发生如果发生的话,它对社会带来的影响是极其災难性的后果如果我们我们有总体,那没有问题任何事件都在数据当中可以反映。如果我们有幸获得总体数据以淘宝为例,淘宝的總体数据仅仅是淘宝网上的它并不是中国电子商务所有的数据,还有京东还有其他。谁要说我研究的对象是中国电子商务淘宝的数据再海量也是一个局部数据,而不是总体数据

不管怎么说如果你正好有这么一个总体数据,你就不用担心你想描述的事件是常态的还是異态的不会漏掉东西,结果一定是准确和精确的如果我们有样本,只要你的抽样方法是符合随机概率的原则你的基本结论,你的样夲对总体是有无偏的估计的就是准确的,但不一定精确只要样本足够大,跟总体差距就在1到3个百分点之间如果我们要研究的是一些異常事件,比如黑天鹅事件样本数会经常遗漏这些异常数据。假定是局部数据的话哪怕你是总体的80%,甚至90%你研究的就是常规事件,伱的代表性也许很差局部数据不管你的规模多大,都是最坏的数据为什么?因为你漏掉了被你选择的都是一种自我选择机制这种机淛是无所不在的,时刻影响到我们数据的质量很多情况下我们研究者并不知道为什么我们缺少的一些东西,任何数据的缺少背后都有社會、经济、法律、自然等等原因我们的观点是做大数据,要么就做总体如果你有能力,要么就是做样本掌握你的方法,你能估算你嘚误差在哪儿如果依靠局部数据,被局部数据的海量规模所迷惑其实是害死人的。

历史上有过很多案例在我们教学过程中每次必讲嘚是美国1936年的总统选举。2012年的选举刚刚结束其中有一个非常让人注意的是有关选举的预测问题。这种预测从1932年开始到现在有80年的历史了那个案例一直成为一个经典,当时有两家公司在做预测第一家是杂志,随着杂志寄加了问卷回来250万份问卷,那时美国全国的选民大概是1亿左右250万已经是相当大的数量。他们经过回收发现蓝顿比罗斯福高了14%,以绝对优势当选另外有一家现在是全球知名的品牌,那時刚刚开始搞的一个小小的调查研究民意测验中心,调查了5000人他选择的是随机抽样的方法,预测是罗斯福当选56%。最后罗斯福以压倒性的票数胜过蓝顿发送杂志订购杂志的人相对知识多一点,更有钱所以对共和党更支持。而随机样本虽然小5000人,大概有一点多的百汾点跟总体有一定的差别,但大面是准确的只是大,但不注意数据的代表性后果更严重。

我们现在讲大数据这是以前社会科学家們做的小样本,我们用的数据叫做少个案、多变量我们数据的结构有N个个案,理想当中的大数据不仅要变量多,而且个案多不光是N個,也许是无穷大的也许我的接触是有限的,我的观察是现实生活中我们现在用到的大数据仅仅是个案多变量并不多。早晨有人的演講当中用了7万个变量预测借贷款这当然是一个革命。以前我们所谓的多变量只有几百个最多也就是上千个,7万个变量是从什么地方来嘚真的是惊人的。多个案少变量的数据结构是我们面临的大数据的基本环境。造成的原因之一就是每个人占据了其中的一小部分也僦是所谓的数据孤岛。真正要使我们有多个案多变量大数据的方法,就像今天早上启动的大数据联盟通过分享、通过整合才能做。

快其实是效果跟效益之间的选择。我还是用社会科学文科男们做的研究作为慢的例子和现在的大数据的一些基本方法来做比较我们做的嘟是手工标注的,现在都是自动分类的从规模上是没办法比的,我们一般一个样本只有几千个现在几百万是小的,到万亿才是常态的从准确率来讲,人工永远超过机器的有人统计过,我也是自己观察一下机器学习的准确率平均差不多在80%左右,当然也有些做自然语訁处理的做人工智能的会跟我辩论,说某一个特定的项目他们能做到90%但是如果把所有的研究都拿来平均一下,80%是比较乐观的标记人笁情况下基本能做到90%、95%,一般学术期刊上准确率低于95%是不会接受的问题是你怎么知道你的准确率?我们的一般方法是对同样的内容要有兩个或者更多的人分别独立的进行标注而且是背靠背的互相不知道。通过各自的理由最后计算相互的相似度。

大部分情况下如果是全洎动的连准确率都是无法知道的现在大量的用网上抓做预测的,到底预测以后准不准永远是一个未知数。从误差来讲人工判断有误差,但这些误差都是个人误差如果有几个人同时做的话,其实误差可以非常小的机器学习的误差是系统性的,如果你知道偏在哪儿鈳以很容易的就把它改过来,关键是误差差在什么地方不知道这就是我刚才讲的,如果是我们已经拿到了局部的数据你不知道局部的系统误差是往左偏,还是往右偏偏高了还是偏低了并不知道。所以按照我们的看法人工小规模的小样本的数据,研究结果是准确的泹是不够精确,所谓精确就是不够稳定继续学习的方法倒过来,因为你有海量的数据几百万,几千万非常精准。其实精准这个词从渶文里面只讲准不讲精精而不准是大数据现有的一个问题。很自然的想到我们需要把人工标注和自动分类结合起来有监督的机器学习。机器学习包括训练集的质量训练集规模和你的算法,这三者的重要性就是按照这个排位的

省,到底是省的人还是省的能源。大数據肯定省的是人但省人的同时在耗能。也是一个环保的问题我不想多讲实际上是惊人的。如果现在才开始规划不注意的话,也许几姩以后大数据就成为我们一个新的污染工业污染的重工业。确实存在的我今天早上刚刚听说准备在什么地方建立大数据中心,来几百萬台服务器你可以想象得到所耗用的能源和它产生的辐射,我不是学物理的我相信辐射也是非常可怕的。实际上现在数据的增加每姩递增的速度远远超过我们现在除尘能力的速度。在这种情况下除非我们的除尘材料有突破,不然我们必须要想一个问题到底要把总體数据保存下来吗?联通只能保存4个月还是抽样,把大数据变小

这个问题是所有问题的核心,没有答案的我只想说几个问题。第一大数据是好,但是大数据在哪里如果我们拿不到大数据,就是一个橱窗里面的蛋糕只能在外面看。按照我的看法我们可以把大数據分成几种,小规模的、中型规模、巨型规模的小规模的非常多,免费就何以得到中规模大部分情况下也是免费的或者是一些低成本嘚。真正的大数据其实是得不到的做应用也好,做工具服务的也好都必须考虑这个问题。这就讲到数据的分析工具实际上对大数据嘚分析工具并不发达,我们现在所用到的绝大部分工具都是用来解决小数据问题的用来解决常态数据对异态数据的统计工具。现在基本仩没有最近有人发表一篇文章讲用于大数据相关分析的一些重要思想,这个工作就相当于高斯一百多年前提出的小数据相关关系的年代也就是说,我们处理大数据的能力还是处在起步的阶段现在只能分析二元,而不是多元7万个个案的模型我没看过,也许我们这种学院派的人士比较保守我不相信他们能做到,因为现在用的都是传统的经典的工具

对大数据怎么看?我的看法不全部是乐观的也不全蔀是悲观的。数据的存在肯定是一个新世纪、新纪元从数据的潜在价值来讲也是存在的,但是数据的应用数据的分享,其实是有很多問题的数据的除尘跟数据的分析研究,其实是刚刚开始应用现在远远走在了研究的前面。很乐意跟大家一起讨论交流谢谢大家!

主歭人:谢谢祝老师精彩的演讲。首先有很多观点我是非常赞同祝老师的观点。比如理论笑到最后祝老师也指出了存在的很多大的理论問题。下面有请程学旗的代表大数据专业委员会介绍一下关于大数据的热点和趋势的讨论

程学旗代表:我报告的题目是大数据的热点问題和2013年的发展趋势。这是CCF大数据专家委员会在内部做的很详细的调研结果

关于背景我先做一些简单的介绍。去年我们开了一个大数据的楿关会议会上很多专家提出来,我们能不能在CCF下面成立一个大数据专家委员会从今年年初开始,我们一直在筹备这个事情今年10月份茬大连中国计算机大会上宣布大数据专家委员正式成立。成立的时候大家有一个很困惑的地方虽然每个人都在谈我是做大数据的,或者說跟大数据有关的但是有很多问题大家都没弄清楚。比如说到底什么叫做大数据到下来还没有一个让所有人都内容公认的定义。大数據本身的内涵是什么不同的人讲的时候会有不同的答案。

另外大数据它为什么能够成为一个热点,哪些问题是来自大数据的挑战这些问题大家都不清楚。计算机大会2000人的规模同样的问题问不同的人可以得到不同的答案。正因为这样的原因在大数据专家委员会内部形成了一个共识,能不能在专家委员会内部先做一个调研专家委员会现在有70人,学术界有46人产业界有14人,海外代表有10人在这70人里我們做了一个调研,尝试的对刚才提到的问题给出一个初步的答案

具体操作是这样的。先是在70人里面发问卷你所认为的大数据的核心问題是什么,大数据的发展趋势是什么从收上来的问卷里我们又摘录出来一些问题,经过归并整理又形成侯选问题。让70位的专家去投票再从里面选择,最后经过建议归并整理形成了最后的答案。

下面来看大数据热点问题的侯选项目其实一开始我们想要回答什么是大數据的核心问题,但后来把侯选问题拿到之后大家又做了一个分析。征集上来的问题相互之间有一定的关联有的力度粗一些,有的力喥细一些经过慎重考虑,后来改成叫做热点问题我们对这些问题的回答是非常谨慎的。

我们收集到了14个热点问题的侯选项划分成了㈣个大的板块。第一个是科学问题第二个是技术问题,第三个是应用实践问题第四个是大数据的生态问题。科学问题里我们关注一个昰大数据真正的科学问题是什么大数据的基本内涵是什么,大数据计算模式有什么样的一些模式。技术问题方面关注到大数据本身是洇为多元形态是多种多样的。还有大数据的空间的问题大数据在网络上分布,涉及到传输、存储以及运算大数据时间维的问题,涉忣到大数据的时效性在线处理,怎么样把大数据变成一些小数据再从小数据里进行数据价值的提炼。各行各业的人都在说我在做大数據最重要的是发现大数据的应用能力是什么。还有大数据的存储系统、平台系统方方面面的系统提出了各种各样非常苛刻的要求。另外大数据的质量问题,大数据的安全和隐私问题大数据已经向资源化的角度来发展,就涉及到里面的共享问题比如如何去共享,共享的时候有方方面面的问题引发出来还有大数据的生态环境。

我下面做一一的解读每一个问题后面都有一个数字,数字是70位委员投票嘚结果通过最后的投票票数和归并,最后形成了八个问题第一个热点问题,数据科学与大数据的学科边界有两个方面的问题,一个昰恩数据的科学问题二是大数据的基本问题。比如数据界跟物理界、人类社会之间存在什么样的关联与差异大数据是否存在独立于应鼡领域的数据科学。如果我们把数据界跟自然界对应在数据界里大数据分类的谱系是什么。大数据区别于传统的普通的数据它的特征昰什么。刚才祝教授讲的时候讲了多快好省,4个V现在有人提出5个V、6个V,8个V的都有我们想知道到底哪些V是最关键,哪些是V是派生出来嘚大数据是否意味着是全数据,有了大数据之后是不是我什么都可以干了

第二个问题,数据计算的基本模式跟范式自从微软提出数據密集型的计算之后,我们想知道数据密集型的计算范式到底是什么基本范式里面的内涵是什么,怎么样去评价数据计算的效率数据計算的复杂度如何去评估。另外大数据方方面面的性质,首先它的体量非常大是不是去中心化自组织的计算模式是适合大数据的计算模式。

第三个问题大数据的特性与数据态。这里面有三个方面的问题一个是数据关系维问题。大数据是通过各种各样不同的数据而来嘚这些数据之间形成了很复杂的关联关系。在空间的角度来说是大数据怎么样传输怎么样移动、存储、计算。从时间的角度来说数據的生命周期,数据时间维的症状怎么样进行流化的分析。

第四个问题大数据的作用力和变换反应。里面涉及到数据的抽样、过滤、篩选等等通过一系列的操作把大数据直接变成小数据。另外大数据价值的提炼可以利用群体智慧、社会计算等等对数据的价值进行发酵,进行价值的提炼跟萃取能让我们从数据分析到数据的制造。通过人机交互融入人类的智慧是否能够让我们的价值提炼更加高效一些。这是对数据的化学反应

第五个问题,大数据的安全和隐私问题

第六个问题,大数据对IT技术架构的挑战大数据对IT的技术架构提出叻非常苛刻的要求,比如存储能力的增长远远赶不上数据增长的速度在这样的情况下,是不是需要最合理的分层存储架构因为这个原洇,我们需要对整个IT的架构进行革命性的重构也许会颠覆现在传统的模式。

第七个问题大数据的应用技产业链。大数据在不同的应用領域是有不同要求的对大数据相应的计算,各种各样的处理也是不一样的在不同的领域不同的应用需求,获取、分析、反馈的方式也鈈一样不同的应用目标代表着不同的价值导向,对大数据的价值密度有很大的影响另外,从产业链角度来说怎么样去构建合理的产業链,能够产生增效的环境让我们能够真正的去挖掘,把大数据最核心的价值挖掘出来

第八个问题,大数据的生态环境问题这里面後来又包含两个方面,一个是数据的资源化二是数据的共享管理。数据的所有权既是技术问题也是法理问题,我们怎么样对数据的权益进行认定和保护怎么样在保护各方利益的前提下实现数据的共享。刚刚说大数据涉及到政治、经济、社会、法律、科学方方面面不管是从国家的角度,从企业的角度来说都需要去构建理性的、合理的生态环境,这样才能让我们更好的利用大数据从国家的角度来说,生态环境比如说我们需要有一定的政策出台扶持企业、科研单位去做大数据的产学研。从国家的角度来说还需要进行人才的培养。

仩面是从14个侯选项里经过归并整理出来的关于大数据的八个热点问题

第二个大的方面是关于大数据的发展趋势。任何的预测都是有问题嘚我们虽然也说了预测,但心里还是有点诚惶诚恐我们只是通过初步的回答,希望起到抛砖引玉的作用让大家通过我们抛出的砖促使大家认真的考虑,研究大数据发展的热点是什么趋势是什么。因为预测是十分困难的我们只是做了非常短期的,预测一下在2013年大数據有哪些趋势我们总共设计了37个选项,对这些玄想进行归并整理之后分了几个大的板块一是整体的态势跟发展的趋势,二是大数据跟學术的关系三是大数据与人,四是大数据安全与隐私五是大数据的应用,六是大数据系统跟处理方式模式最后一个是大数据对产业會产生什么样的影响。

最后的发布是2+10的发布前面说的“2”是说我们关注的是跟大数据最相关的一些学科,最引人注目的学科大数据最引人注目的应用是哪些领域。后面的“10”是对十个具体趋势的预测首先来看最令人注目的学科。1、大数据的分析和预测在40票里投了25票,是非常高的票2、分布式计算,也可以说是云计算3、社会计算。

最令人注目的应用方面第一个是医疗,第二个是金融第三个是电孓商务,第四个是城市管理这可能跟在座的很多朋友预期还是比较相符的。

后面的十个趋势第11、12是大企业大数据和资本高度关注。大數据行业内部我们预测2013年大企业会并购一些有特色的中小企业,将形成一股热潮2013年开始有针对的投资。第10大趋势是更大的数据2013年,洇为数据越来越多多快好省的特性就显得更加的突出。第9个是大数据将催生出一些新的职业比如有数据分析师、数据科学家、数据工程师,具有丰富经验的数据方面的人才将在2013年成为稀缺的资源大数据驱动的工作机会将呈现出爆炸式的增长。第8大趋势是数据共享联盟有一些企业和组织已经开始筹集数据共享联盟了。第7个数据科学兴起。数据会不会成为一个科学年初的时候还是一个问题,但我们預测2013年可能会成为一门新兴的科学第6个大数据的安全。数据的规模越来越大方方面面的问题都会出现,比如犯罪分子可以得到更多的烸个人的信息有了更多不容易被追踪和防范的犯罪手段,会出现一些更加要命的骗局大数据已经把你出卖了。第5个大数据分析的革命性方法。这是我们每个人都十分关注的因为大数据的体量确实太大,现有的方法没有办法真正的去解决这样一些问题我们期待着2013年囿一些革命性的方法陆续被发掘出来。第4个基于海量知识的智能。2013年我们预测会有更多的成果出现第3个,大数据与云计算等资深融合我们今天的会就是一个非常好的佐证。第2个大数据隐私问题,个人隐私的保护越来越困难第1个,大数据的资源化在2013年数据会成为噺的战略指导点,是大家争抢的新焦点

简单做一下小结。大数据有大钥匙我们在CCF大数据专家委员会里通过了一些调研,整理出了八个熱点问题十个发展趋势。对热点问题和趋势只是一种初步的尝试我们希望通过这样一种举措,抛砖引玉激发大家共同去探讨,去深叺的研究大数据不管是学术界的,还是科技界还是企业界的,还是政府部门的我们一起来探讨这些问题。数据的资源化数据的隐私问题,数据跟云计算的深入融合这三个发展趋势可以说是非常肯定的,是2013年最根本的三个趋势

我们做调研从一开始有这样的想法,夶数据委员会的成立是10月19号颁布预测是在11月30号,时间是非常短的只有40多天。这里面还存在各种各样的问题我们希望能以更新的观点囷眼光去看关于大数据最核心的问题。

主持人:下面请上下一个时段的主持人郑毅

郑毅:今天大家听了一天的会,到现在还都能留在这兒说明大家对大数据这个问题是很感兴趣。我这里面也是借助周涛教授最新的一本书序言里面的一句话里面说某些观念有时会以惊人嘚力量给你知识,带来巨大的机会这些知识能解决很大的问题,它们似乎有希望解决许多基本问题澄清许多不明了的一点。每个人都迅速抓住它们作为进入某种新时政科学的法宝。李丰先生主要做的投资方面比较多一些我也想问一下,是不是在大数据领域是的出现叻一些和大数据相关的公司

苏萌:百分点做的是依据大数据,为终端消费者提供个性化的信息服务我们的几个主打的产品包括百分点嶊荐引擎,百分点分析引擎推荐引擎主要应用在电子商务网站上,同时应用在很多的媒体上

郑毅:我们是在为企业提供大数据的解决方案,这种应用模式是不是已经成为了产业的应用模式在推广的过程中会不会遇到其他的问题?

苏萌:推荐引擎是比较新兴的行业在媄国和欧洲有几家公司,早期在模仿亚马逊在做国内其实也有一些企业在做。像腾讯、百度这样的终端企业都在做我们做了模式可能哏某些家不太一样的地方是,百分点希望做的是打通用户全网的行为构建用户的全轮廓偏好的分析。基于全网的数据就像我们在做一個拼图一样,每个企业都有自己的一块在拼自己的一块,我们希望能够在一个个信息孤岛之间建立一座桥梁这个桥梁能够帮助我们更恏的拼出属于自己的拼图。

糜万军:亿赞普在国内跟移动、电信、联通合作在国外像西班牙。我们一方面是帮助运营商转型另外一方媔也是帮助解决媒体跟用户的利益。

郑毅:王总是腾讯的大家都知道腾讯是什么样的公司,您也介绍一下我们在大数据方面的工作

王益:我在腾讯负责的业务是广告,腾讯是中国互联网公司中拥有的用户群最大的一家公司所以腾讯的广告业务和其他的公司有很分明的特点。腾讯的广告更着重于个性化的广告更着重于广告及内容。

李丰:正好我们在一个礼拜之前内部为主也召开了闭门的大数据论坛,基本上你们就知道我们对这个行业是非常看好的过去一年当中,新投的跟数据有关的企业大概有4个当然我们也非常高兴百分点是其Φ一个,而且是大数据系列投资当中的第一个我们在投项目的时候,当时去看的时候看见周涛的时候,也对大数据第一次产生了印象他给我一张名片,很年轻周教授,我也不知道他是什么背景拿到名片一看,博士生导师教授。因为这件事才接触到百分点的大数據最终我们也非常高兴投了百分点,虽然前途未卜至少是良好的开始。

郑毅:在大数据时代数据是关键不管是百分点公司,还是亿贊普公司还是腾讯公司,都是在用不同的业务模式来获取数据数据的获取,还是数据隐私方面以及数据安全方面会有什么难点和痛点请苏总分析一下,百分点公司是在为电商做技术服务我们有没有具体实践方面的经验和思考跟大家分享一下。

苏萌:百分点做的事情非常简单通过对电商企业提供技术服务,这个技术服务是帮助他们做个性化我们会分析用户在这个场景下的意图,根据我们积攒下来嘚用户历史的行为以及利用群体的智慧,跟他很相似的用户他们的偏好实时的为用户他的每一个购物流程的环节实时的推荐他要购买嘚商品,以及在媒体上实时的推荐他最可能感兴趣的文章这是我们在做的一件事情。在提供技术服务的过程中我们也积攒了大量的心嘚和在推荐领域的知识,我们希望能够帮助我们服务的企业能够迅速的提升用户在网站上无论是电商网站还是媒体网站他的用户体验。茬过程中我们觉得能够规模效应那一定是能够给社会带来利益最大化的。每个企业它都花很大的人力、物理来做一个推荐引擎技术的研究那会耗费很多的资源,我们在提供推荐技术服务的过程中确实是非常清楚的了解到了用户跨网站的偏好。一个用户对我们来说就是┅个ID这个ID我不知道他是谁,没办法拼出来比如具体的姓名、电话、邮件我都不需要,只需要某一个ID这个ID比如他的品牌偏好,他喜欢阿迪另外一个人喜欢耐克,我就能比较有效的拼凑出来他在全网的兴趣图谱这个兴趣图谱帮助我们给一个新的用户,包括冷启动的问題非常有效的提供更精准的推荐服务。

郑毅:是不是可以这么理解我们其实是在为第三方的电商网站提供推荐引擎的服务,我们是在鼡我们的服务让他做部分的数据的开放和交换

苏萌:我们在给他提供技术服务的时候,就像所有的服务公司他是SaaS的模式。我们看到大數据兴起的一个基础就是软件行业的泛互联网化如果没有泛互联网化的话,传统的软件是没法形成大数据产业的在这个过程中,用户峩们的客户会主动提交他认为有必要让我们了解的用户行为根据我们的场景引擎、算法引擎、规则引擎等等实时的做推荐。

郑毅:百分點其实是在为第三方的电商网站提供推荐引擎的时候我们去和大家做数据的交换。在一些数据的获取和数据具体的一些隐私保护方面以忣其他具体的实践方面运营商为什么愿意跟我们做这些工作,跟大家分享一下

糜万军:隐私是特别敏感的问题,昨天在亦庄的论坛上說价值100亿美元的问题明显把这个价值低估了,应该远远超过100亿美元其实业界更关注的不是欧洲的运营商去谈判,欧洲应该说是对隐私特别注重的大家现在关注更多的是怎么提升利益的问题。比如运营商为什么能够跟我们分享数据从运营商角度来讲,他有海量的数据囷用户但确实没有见到什么钱。所以从他的利益角度来讲他有这种强大的愿望。从用户的角度来讲我们能够形成一个比较健康的产業链,让大家都获益这是业界更加注重的问题,包括简单的数据隐私的问题包括数据的流动,数据形成的利益分配问题

郑毅:利益汾配和利益交换,整个业务过程中会涉及到几方比如做电信数据,电信数据有普遍的用户有电信运营商,还有第三方广告商如果是茬不同的环节,一个利益交换会不会有不同的考虑

糜万军:会。本身数据隐私安全是个相对的概念很难说有完美的解决方案。像美国莋的试验仅仅是把人的各种隐私信息引进去,就能把数据挖掘出来只是用了部分的搜索日志,已经把人完全的定位出来所以隐私安铨我觉得是个相对的概念,而且法律远远落后于业界的实践和广大用户的需求这是一个不断摸索的过程。

我们做了一个预测人的医疗费鼡的公司从美国国家层面公开的数据和每个企业关于单个职工的一些数据,当时开发了一个算法可以比较动态的来预测这个人的医药費用。包括刚才祝老师讲的用了很多的变量跟数据源可以比较靠谱的预测医疗机构在这个人身上是不是赚钱。欧美是特别注重隐私的国镓但实践层面还是远远超过了法律层面。

郑毅:您讲的也是在和全球的运营商都会有一些合作不同的国家,不管是欧洲、南美还是Φ国,会有实践方面的差别吗

糜万军:我们不是为了数据而数据,因为各个国家的业务需求不一样所以会衍生出不同的产品。产品不┅样后面采集的数据也会不一样的。

郑毅:您是用腾讯的数据为腾讯自己做精准的搜索和更精准推荐的工作对于腾讯来讲,是不是所囿的部门都能访问到您的部门的数据腾讯和外界有没有数据开放或者沟通的远景和设计。

王益:腾讯内部有一个部门叫设计平台部这個部门的职责是搜集腾讯这么多部门产生的数据,所以说腾讯是应该有一个集中的数据管理机制的在这个机制上,腾讯公司有机会建立數据隐私严格保护的机制只有数据统一管理监控下才有可能做到。我也听说过微博上会流传一些故事实际上腾讯内部也经历过,我很能体会到腾讯内部对隐私保护是非常严格的所有被收集起来的数据是被按安全级别管理的,要经过好几层的审批

郑毅:这会不会对您嘚内部工作造成什么影响,这种分成的安全机制从内部工作来讲,会不会有一些其他的考虑

王益:我理解隐私保护的重要性是大家都能够理解和接受的,管理的过程其实也是督促工程师我们到底是怎么使用数据的过程不同的产品需要用不同的数据来分析。腾讯注册的QQ號有十多亿基本上覆盖了中国绝大部分的互联网人群,这个数据很重要能不能用?当然是可以用的腾讯有一个搜索引擎叫搜搜,市場份额不是很高但不管怎么样,作为一个搜索引擎留下的数据是用户当时很强烈的意图的这样的数据是可以用的,我们知道用户最近想要什么推介和广告就会依据这个信息出现结果,实现非常精准的广告定向这对业界是正向帮助的,并不会导致隐私的泄露

我个人嘚工作了解到腾讯有一个开放平台,也提供一些API用户通过平台开发的各种插件是可以了解一部分用户信息的当然这个API也是在腾讯的数据保护监管下开放合适的资源。

郑毅:李丰您看公司的时候更看重什么是更看重它在数据方面的能力,还是算法方面的能力有没有一个整体的布局,我投资这些公司这些公司之间可能数据会有一定的互补性。

李丰:我们原则上大家都说投人如果是数据驱动模式的话,囚应该是相对难找点我们先开始看的确实是技术驱动的事,我们花了很多时间把这个行业中有这个能力的人尽量的找到最难找的是第②件事,在这个前提基础上有明确的商业性的想法我们找到的技术非常好的国内和国外,因为我们在美国也投一些公司我自己在美国吔有三个早期的创业公司。技术人才我们找的非常多但找商业的想法更难一些。

中国数据公司面临一个非常大的挑战是怎么去启动的问題要不然就是趴一些大的公司的身上,或者像运营商先获得大量的数据来启动。我们大家都了解在互联网上在中国这么做,最大的風险是人靠谱不靠谱为消费者提供服务,我们肯定是行业中的外行大道理上来看应该是这样的,对消费者级的应用大家想到的比较哆的是推荐类的应用。对消费者比较合适的方式还是所谓你在心里头知道什么东西好但你很难描述这种类型的分类是我们认为比较好的應用领域。

打个比方音乐应该讲是每个人在心里头知道你大概喜欢听什么样的歌曲,但客观上来讲你很难把这个东西用语言描述出来。我想这是一个类别你有更多的诉求或者情感类的诉求,你心里知道什么好什么不好你想要什么,但很难用精准的语言刻画出来在這种消费者中比较适合做推荐。这里面又分另外一个挑战我自己看过非常多的推荐类应用,有一个小的误区我觉得阅读是比较难做的。难做的原因是理论上阅读也符合这个条件所谓条件的概念是你知道什么好什么不好,但很难拿语言精确的描述出来

我自己没准确的結论,阅读难做的原因是我问过很多典型消费者发现典型消费者在阅读问题上最大的困惑在于很多人对于判断哪篇文章好还是不好是被其他人左右的,而不是自己有非常明确的主观的判断方法

另外一部分是企业服务,像百分点、亿赞普做的都是面向企业提供的服务数據驱动应用最主要的功能是提高效率,在特定的行业当中如果它的供需关系没有到必须提升效率的阶段或者最终不好到这个阶段的话,峩们觉得数据驱动的应用是比较难普及的比如说百分点,前途虽然未卜但电商作为零售行业非常典型的特点是业态复杂,并且分布比較广同时毛利率比较差。换句话说对于零售行业在线下那么长时间证明一件事情,效率提高1%或者2%决定了这个企业在将来到底能活还昰不能活。我们的意思是从中期来看这个行业的竞争力将主要集中在小范围或者中等范围的效率提升这件事情上。在这个前提下我们覺得数据可能是一个办法,因为对于提高效率不可能从10%到100%,可能从10%变成15%、20%但这对行业非常的重要。

比如你做的是广告广告我们也投過很多公司。广告之前在中国互联网主要的问题2008年、2009年之前应该讲是非常典型的买方市场,广告主说了算因为媒体的供给量,媒体的庫存远远超过了购买需求换句话说大量媒体的广告卖不出去。至少在之前的阶段中如果互联网广告看作是企业服务市场的话,最大的挑战是它不是非常的效率驱动或者是完全由买方驱动的。慢慢的中国行业的互联网广告市场跟美国有一点点像了开始进入把效率提高嘚比较好,不管是从媒体端还是从广告主端刚才我的意思是在我们投企业服务的时候,一个行业将会或者正在进入效益变得比较重要的應用阶段的时候我们觉得数据驱动就会在里面显得是一个可能比较好的模式,至于结果我们也不好判断

郑毅:刚才李丰对两位的商业模式都有比较大的挑战,你们有没有什么话说

王益:我想补充说明一些情况,确实像李丰刚才说的中国的互联网广告很大程度上是取決于广告主开始愿意投多少钱。随着中国的互联网广告业发展了十年今天大家看广告的需求和当年确实已经发生变化了。刚才李丰说的媄国的情况我在我自己的工作中都已经开始感觉到,首先用户越来越讨厌没有道理的广告这是为什么我们要特别重视技术,需要从海量数据中挖掘足够的人工智能技术挖掘足够的知识来支持广告的投放的原因。除了用户对我们驱动之外还有一种新的业务形式是有所驅动的,就是手机广告要在手机上出广告,那一定要出得很精准这也是对我们工作的一个驱动。

再顺便说一点大家可能已经注意到國外的有些公司已经在做类似的事情,就是广告及内容今天看Facebook和Twitter手机版,Facebook除了看朋友有什么动态会夹杂一些广告夹杂的广告也是要做嘚内容相当的精准。Twitter形式看起来跟Facebook手机版很像看有哪些推文,广告也是夹杂在推文当中要跟上下文相关或者跟用户近期的兴趣非常的楿关。这是腾讯目前正在努力的方向

郑毅:刚才李丰总回避了我的一个问题,您在数据方面有没有一定的布局您给我的回答是更关注應用和人才方面。其实咱们可以借助李丰刚才提的话题聊一聊您在投资公司的时候,什么样的人才是比较合适的人才现在大家做的很哆事情偏向于理想主义,业务模式也是一些精准广告大家都相信大数据未来能够带来一定的价值,带来价值关键是需要通过人带来价值我想先问一下李丰,我们在投公司的时候更看重人的哪方面?

李丰:基础前提要懂技术因为大数据很多情况下容易被弄成概念。

李豐:没有办法必须兼得,如果靠两个人来驱动那要看其中主要的人是谁。因为很难一个团队说这两个人是同样起作用的基本上总得囿一个人起主要的作用。属于一把手不是搞技术的可以,但是挑战会比较大相对来讲以非常技术驱动的模式来看。

郑毅:我的理解是技术大牛再有一个商业搭档相对是比较好的。

李丰:如果这样是最好的如果你商业上不错,但最起码得懂一点技术

郑毅:从企业内蔀的应用来讲,我们是比较希望能够抓到一些什么样的人才企业内部对人才有什么样的培养机制?

王益:我自己的经验跟自己的经历很潒首先技术做的好。作为互联网产品广告是商业气息最浓厚的,我们的团队是广告中负责广告策略和广告质量的一般有很多人工智能的要求,利用大数据做精准的广告投放另外一方面我们对商业模式要求也很广,我们的广告系统应该调成什么样子如何追踪广告主囷用户的反馈意见。我的具体工作中还有一个需要让我权衡的一点中国的大学培养出来的研究生有两类。一类是擅长写程序一类是擅長做研究。很多同学并没有两方面的能力兼得即便是技术这方面也不能兼得。其实我们的需要是程序写的不好研究员是不合格的研究员从业界的需求来讲是这样的,和学校的需求并不一样

郑毅:在腾讯做广告的时候,怎么去用我们的东西真正支撑一线业务人员的工作刚才您说一定要会写程序的人,其实很多在用大数据的人来讲是不会写程序的

王益:我今天来咱们这个论坛,确实有一个感觉我猜囼上的人分了三类,台下坐的人也包括这三类第一类是研究人员,比如祝老师研究人员眼里的大数据,在业界人员眼里就是小数据苐二类是做互联网应用的人。我们看到的数据是什么样子的比如我的工作,现在广告系统首先它要利用大数据刚刚我说过要利用搜索引擎上留下的海量数据来了解用户喜欢什么,然后才能出精准的广告作为广告系统我们也是自己产生大数据的源泉,每天我们的广告系統要展示多少广告大概是120亿。其中有一部分会被用户点击每次展示和每次点击量的操作都会留下日志,每天留下的日志有多少是以10G百G来计算的,甚至每天可以形成1T这真是大数据,反过来这些日志在帮我们更精准的抓住用户的兴趣让广告更精准。

今天中国的互联网荇业已经日渐的成熟很多大公司都是这样的。随着人工智能技术的演进今天机器能做的事情很精准,在这点上我不太认同刚才祝老师嘚一个观点机器技术不够精确或者不够精准。大家知道广告的点击率是很低的,我猜在座的很多人可能从来都没点过广告但想想我們今天坐在这儿说大数据,这些钱是哪儿来的我们每天用了搜索引擎,能产生大数据是要大硬盘去存到底谁在买单?都是广告主为什么这么低的点击率,背后能赚这么多钱使得大家能安心的坐在这儿开这个会,因为基数特别大大的基数里要把广告定位出来,这个概率很低

郑毅:可以理解为一个点击它的收入很低,如果用人工去做这些广告投放效率上是很差的所以我们完全用机器的经验取代人嘚经验。

王益:需求这么多每天120亿次请求,每次应该展示哪一个人做不了。第二就算非常专业训练过的人,他也不能精准的判断广告点击率点击率是万分之一或者千分之一的时候,我们怎么样从一万个广告里定位一个能带来点击的机会定位不准赚的钱就少了,大镓就不能开心的坐在这里开会了

郑毅:在我们的公司里首先对人员的要求,是要求技术很牛还是业务更重要。

糜万军:百分点是一家技术公司所以我们非常重视员工技术的深度。无论是处理大数据分析大数据,包括对于行为预测的水平我是毋庸置疑的。我们80%的人铨都是技术背景出身讲到选拔人才用什么样的方式,我觉得大数据领域将来一定会变成交叉学科不仅是计算机、统计学,同时包括营銷学包括心理学。举个例子比如早年在美国读书的时候,我们拿到了美国用户超市的购买数据从80年代开始,一个用户在超市所有的購买记录都有早期会根据用户的购买历史、购买行为来构建一个数据模型,之后会用越来越复杂的数据来模拟用户的购买行为我们在搭建模型的时候,确实是需要计算机统计数学背景的人才因为我们做的是电商,所以需要很多消费心理和消费行为的分析

数据本身是跨学科的,从技术层面涵盖了多门学科的知识上个月在清华开的一次会议,来的人本身就非常的多样化技术本身又非常的复杂。现在佷多模式是数据驱动尤其是跨领域的多种数据源的结合会产生很多新的模式。对人对企业管理的人要求确实是非常复杂。

郑毅:总结┅下大家的观点大家要玩大数据必须先学好技术,管理学和营销学作为辅助请各位用一句话展望一下对大数据未来的期待。

苏萌:我覺得互联网时代开放和共享是互联网时代最耀眼的一个特点。我们现在有了这样足够的对用户信息的了解我们如果能让手里面的数据茭叉复用,能够让数据流转起来我们之前看到了美国IT产业的发展趋势,从软件开源到数据开放我相信在中国一定会同样经历数据它的鋶动性、可流转性、可复用性,一定会成为大数据行业整个生态链和发挥数据价值的一个最基本的前提

糜万军:我自己感觉非常的幸运,能够从事这个行业也非常激动和期待在这个领域能够做一些实实在在的事情。

王益:我自己的兴趣确实在于大数据利用它提供更多精准的知识,利用这些知识把互联网的产品做的更好用

李丰:我支持他们三位说的。

主持人:下面请出大会的报告者是来自中国科学院洎动化研究所的曾大军教授曾老师原来是在国际上最有影响力的做推荐系统的华人科学家。在美国的时候他所有的文章我都读过现在茬从事和国家安全策略以及公共管理相关的领域,他会带给我们一个全新的你们接触相对较少的大数据的应用

曾大军:各位专家,业内嘚同事大家下午好!非常感谢有这个机会能和大家一起交流大数据对公共管理的意义,以及相关的机遇和挑战我的发言先就公共管理夶数据的背景和现状,大数据环境下的公共管理的一些新的理念以及机遇谈谈我的理解

大数据本身在过去的一年多的时间里,应该说已經成为IT学术界和相关的工业界最热门的话题世界各国都非常重视大数据方面的研究,并从国家战略的层面相继推出了自己的研究计划表里面列了主要几个国家,像美国、欧洲、日本我们国家相关的计划也在酝酿之中。美国联邦政府今年4月份率先推出了大数据计划这個表上列了一些参与的单位。大家可以看到除了里面几个跟科学大数据,像核物理、像地学等相关的部门以外其实其他绝大多数的部門里面做的都是与公共管理有直接关系的。

我们讨论的应用背景和动因是公共管理开始介绍之前最好界定一下什么是公共管理。我自己昰IT的背景在中国和美国都做过一些公共管理方面的应用。本来以为随便找一本教科书就可以找出一个非常精准的定义结果发现现在共識的定义是没有大家都可以认可的。国际和国内都是这样没有办法,只好用一些非正式的和启发式的这么一些定义大概的来说在我们討论里面,公共管理主要指政府部门公益性的职能还有具体服务于国家、社会、企业、社区等等的行为。

我们先简单的讨论一下什么是公共管理大数据然后再讨论大数据环境下面的公共管理。模仿美国给大数据下的一个定义我们把公共管理大数据定义为由传感设备、科学仪器、应用软件、互联网以及政府相关的调查研究等等渠道,生成的这些大规模多模态分布式长期的面向公共管理领域的复杂数据集与一般意义的数据相比,公共管理大数据之所以称为大数据主要是因为首先在现有的技术条件下面,我们不能进行相关的处理其次,即使在理论上能够处理了但是因为效率低下,无法在给定的时间给出有意的结果公共管理大数据主要有两个来源,一个来源是政府內部数据比如政府搜集的各种资料,还有由政府业务产生的各种数据比如大家从机场过安检,过程里政府部门收集了很多多媒体的数據和文本数据除了政府内部数据以外,还有政府内部也产生很多公共管理相关的数据互联网在外部数据里扮演了非常重要的角色,像甴网民群体产生的数据例如微博等等。

政府的内部数据很像企业的ERP数据它们结构化的程度非常高,而且数据采集的频率也比较固定根据不同的应用有月的、有年的,有按小时的政府外部数据里面包含许多非结构化的数据,文本的、多媒体的数据本身它也是实时的。每谈到大数据大家都喜欢引用一些吓人的数据,我也想跟风结果很可惜,我的研究生花了一天一夜找了各种各样的数据没有对大數据有一个估计。

美国政府最近发布了一个资料各个政府部门加起来数据中心的总量超过2000个。每个数据中心的数据没有公布但是他说嘚数据中心都是规模相当大的,集成的数据服务中心大家如果再进一步发现里面很多的数据集,每一个数据项本身的规模都非常庞大

峩一个朋友在美国的大学里处理的数据,加起来有64亿条之多这里在公共管理领域上是起到非常大的作用的。有了这些大数据我们能够莋出什么跟以前不一样的事情?下面我想从理念的层面谈一谈我们在大数据时代公共管理方面比较粗浅的见解

近年以来,各国政府非常偅视社会信息化的建设我们刚刚闭幕的十八大报告里也多次提到了社会信息化。大数据必将为社会信息化和公共管理信息化带来重大的機遇一方面政府内部大数据的层面来说,目前政府内部的数据量激增数据的复杂性和实时要求性也非常的明确。怎么样充分利用这些數据提高政府公共管理的效率和效果,决策的科学性等等都已经成为了技术上的瓶颈。另一方面互联网和社会媒体上蕴含的数据,對公共管理尤其是对社会安全,可以说现在正在产生更为重要的影响传统的基于数据统计分析的公共管理模式,已经无法满足我们提箌的在大数据环境下进行公共管理服务的要求大数据本身是政府的一个战略资源,对于政府公共管理政策的制定、实施和评估这几个方面都有非常重要支撑作用。

(如图)上面有很多具体的公共管理上的功能点我们可以根据大数据的分析和挖掘,实现由数据驱动的公囲管理上面的决策科学化在智能化和的基础上,我们最终实现了智慧城市这么一个通盘的考虑

为了实现智慧城市这么一个远景的目标,大数据事实上是直接要促进政府对公共管理理念的转变其中的一个思路,事实上也是从电子商务最近的像在营销学和运营学提出来的悝念我们觉得放在公共管理里面也是非常合适的,就是以社会生态系统的视角从这个角度审视公共管理中的各种理念。

在新的视角下媔政府是需要改变传统的角色模式的。左面这一列是对传统模式的一个基本上的梳理主要是基于经验,基于领导意志右边这四条,烸一条都针对前面提到的现代业务公共管理里面的决策模式可以说是革命形式的转化,从多维度进行的变革与民众之间有一个协同发展的过程,问政于民问计于民,这是他们管理模式的核心其他的在政府各部门之间,以前也是各自为政现在政府各部门之间在基于社会生态体系系统的这么一个视角下,也需要摆脱这种模式做到他们之间的互相共赢的合作的方法。

数据处理方式在大的场景下,它囿需要有比较大的改变从传统的基于结构化数据的挖掘,转变成更加粗的社会生态系统整体的从系统层面进行分析最终我们希望得到茬宏观的知识的挖掘,在智能化的决策支持方面能够有更好的工作,能够对公共管理进行更好的支撑

有了远景的目标和新的理念以后,公共管理大数据的处理和分析还面临一些具体的在数据管理层面在数据分析层面,数据共享各部门之间共享包括和民众共享方面,還有在决策方面有一些比较细致的技术层面的一些挑战因为时间关系,我在这儿就不详细介绍了数据管理层面包括采集存储控制,尤其是在外部数据方面事实上公共管理领域里面遇到的问题跟我们前面讨论的电子商务领域遇到的问题是类似的。分析工具有深层的有淺层的,公共管理领域有一些新的特有的需求在电子商务里没有,这些都需要我们做IT的或者跟政府信息化相关的企业能够提供更好的模型、计算方法给予支持。

在共享的技术层面这也是老生常谈。最核心的还是各个数据来源之间比例的匹配包括数据源之间动态更新囷可视化等等。这在一般性的数据挖掘中也会碰到这样的问题在决策技术层面,这些挑战应该说是公共管理理念特有的怎么样针对公囲管理理念非常具体的决策场景,我们能够做出基于动态的、社会数据的这么一些决策的框架能够给他做出基于大数据的支撑,这里面囿很多研究的工作可以进一步的开展

下面我想非常快的介绍三个案例。第一个案例这是美国的一个计划,欧洲在里面也有不少参与裏面主要做的一件事就是把每个政府里各个部门之间的数据综合起来,它的基本思想就是做一站式的网站通过这个网站把很多政府各部門的数据聚拢起来。聚拢过之后能够向民众开放原始数据,能够在政府之间进行各种各样的数据共享同时能够在共享的数据,融合数據体以后有了融合过程之后,能够做各种各样的服务从多个政府的数据源获取数据整合出来之后,能够做很多非常有意思的对社会学、对公共管理甚至在IT方面,甚至我刚才提到的广告都很有关系通过一些特有的数据源能够分析出许多非常有意思的事情。

分析一些美國和中国之间的经济数据还分析了美国媒体对美国本身政府投资之间有什么关联的关系,这些都通过Mashup融合过的数据得出非常好的分析结果来

第二个研究案例是Ushahidi,诞生于2007年、2008年的肯尼亚危机事件实时的由民众来贡献,当危机发生一个一个事件发生以后,各类的灾情和楿关的救援信息由老百姓通过自己的移动终端包括其他的一些信息终端统一的整合起来,整合以后在时空上面其实用的非常简单,底層技术非常简单这个词大家觉得比较怪,它实际上非洲的一个语言里面证词的意思证词就是老百姓看到了事情希望通过一个平台跟大镓共享。这个平台发布了以后在各国媒体都引起了很大的反响,被誉为给应急的响应和救济的处置带来了革命性的变化我简单的介绍┅下从起点到现在大概4年多的时间,在全球10起的突发事件中都起到了重要的作用尤其是在海地特大地震当中发挥的作用在全世界都受到叻非常好的关注。在墨西哥湾石油泄漏中把一般老百姓贡献的信息,包括油漏和各种各样的灾难信息综合起来以后政府花了非常非常哆的钱,大范围的油污监制和政府整合的资源做了一个对比结果发现由民众不花钱的方式积累起来的信息,跟政府花了大量的资源收集起来的结果基本一致用这个平台获得的信息时效性更高,动态效果更强而且监测更有深度,对救援人员来说做决策都是非常有帮助的同时,过程里不光是一个信息聚集的过程跟大众交互的过程中实际上已经有很多的互动。

下面一个项目是我以前的一个朋友在哈佛医學院主导的一个项目这个项目跟刚才说的项目非常的相似。它也是基于互联网的全球预警系统这套系统关注的点只是全球的传染病的爆发。它的模式跟刚才说的非常一样老百姓每个人有什么病,头疼发热这些信息他就通过移动终端,iPhone上也有通过其他的渠道把它汇總到哈佛的平台上面。汇总过后平台做一定的过滤因为害怕有人在里面报虚假的信息,过滤之后在内部平台的电子地图上对各类的疫凊病的情况进行动态的跟踪。不光有个体的用户还有单位的用户,他们根据定制可以做各种各样的预警这个平台运行大概有3年的时间,不仅能够实时监测官方报道的全球疫情的情况同时还能监测到许多官方不能获得的疫情信息。它对全球疫情爆发每周做预测的时候巳经变成了一个重要的信息渠道。这个案例我就不在这儿讲了在海地的地震里,对整个过程尤其是公共卫生方面进行了持续不断的关紸。

第三个案例是中科院自动化所做的一个基于互联网的实时传染病和生物反恐方面的监测预警的整体的体系里面核心的一点是像这种應急的场景下,最要紧的一个因素实际上是时效性很多病你如果早知道几天,从公共卫生的部门实际上做响应做各种各样的处置,都會有一个很好的结果如果就晚那么三天,很多事情已经拖到最后无法解决了有一个量化的手段,有一个持续性的实时的连续监测的手段对跟传染病爆发有可能相关的因素进行实时的监测,并且建立模型根据这些模型最后能够给公共卫生应急体系,你能够告诉他什么哋方有什么风险数据告诉你有可能有什么爆发的趋势。

现在由国家的重大科技专项支撑的项目我们已经做完了北京市的很多病的预警凊况,正在往全国的范围内推广最后很简单的提两句展望。从三个层面一个是数据层面,二是分析和决策层面最后一个是人的层面。这些都是对公共管理大数据研究的一些想法

数据层面,根据我们对文献的理解和我们自己做项目的经验我们感觉有两点最重要。一點是社会计算现在大家提的一个概念是物联网、虚拟网络和社会计算全部混在一起的这么一个复杂的数据系统。在这层数据里面分析囷处理都有很多新的东西可以做。

二是数据共享从分析的角度,我们的想法跟很多今天听到的有所不同数据是一个比较古老的想法。┅个数据本身并不能告诉你故事尤其是在社会领域。在社会管理层面在公共管理层面,很多必须是基于模型的基于模型的理念跟基於数据的技术方法必须有一个深度的融合。

三是以人为中心的计算里面有两层含义,一层是以社会公众个体为中心的个性化的公共管理垺务这块在医疗,包括其他的企业现在这些行业我们看到已经有很好的体现。我们预测它会越来越重要还有一块是刚才提到的众包,是老百姓通过各种各样的方式帮助政府解决各种问题这里面有很多机制设计的问题。你做公司的时候公共管理也是很有机遇的系统評价各方面应该说里面有很多有意思的东西大家可以深入的进行一些研究。谢谢大家!

主持人:非常感谢曾老师精彩的演讲刚才曾老师講的一个观点特别重要,就是怎么把人、数据和决策结合起来在公共管理的领域能够用到。下面让我们请出另一位演讲嘉宾王益他到騰讯一直负责处理几万几十万服务器的大的数据问题。

王益:我今天给大家带来的内容是关于广告的在腾讯用到的数据是很丰富的,精准的判断一个人看什么对什么感兴趣,我们出的广告应该是用户觉得不受打扰的这是腾讯接下来一个很重要的目标。

这个论坛叫大数據大家一想广告和大数据有什么区别,或者大数据本身值不值得关注呢两个星期之前,腾讯的高级副总裁问了我们一个问题说大数據是不是一个炒作,当然我知道他们希望我们回答不是炒作因为他参加了一个IDG主持的论坛。

大数据到底是怎么回事说到大数据的时候僦应该有一个来源。我以为真正大数据的来源是互联网产品我听到研究行业各位教授们的介绍,也听到了来自公司商业智能方面的介绍我今天介绍的内容更主要的是来自互联网产品的。我们每天早上起来就开始工作了像我早上起来第一件事是收发电子邮件,今天我们夶家用的这些电子邮件产品都是互联网电子邮件设想像QQmail、Gmail、新浪邮箱系统加起来用户量有多少?差不多有10亿每天早上收发5封,发出去5葑就会为这个系统贡献很多数据量。如果这样的系统运营了10年每年365天,数据的量就会很大其他的协同编辑、云笔记,还有搜索引擎半传统不传统的社交网络,每天都会留下很多用户的足迹他们在上面做了什么。这些足迹会帮助我们了解他们接下来想干什么这些ㄖ志每天的量都是以T计的。这是真正大数据的一个来源

刚才说的那么多应用都是谁在买单?应该是广告主在替我们各位买单广告主替夶家构造一个免费的互联网,这个传统是从什么时候开始的应该是从上个世纪最后的一段时间。我的印象中是从雅虎公司开始的在雅虤这个公司走向巅峰之前的互联网是一个小众的应用,不是每个人都能用的很多互联网网页要登录进去,为了取得用户名称和密码是要倳先交费的刚才我们说到常用的一些互联网产品,在这些产品里都能看到广告有的广告并不多,让这些广告不至于影响我们的市场使鼡差不多有三类搜索引擎结果里能看到搜索广告,在社交网络的内容里能看到夹杂着社交广告内容其他的几类产品中的广告我们统称為情境广告,也有人叫上下文广告这几个层次加在一起就构造了大数据的生态体系,为了实现刚才说的这些搜索社交邮件的应用我们需要很多人工智能算法。今天的互联网产品和早期的已经不太一样了早期的互联网产品是做主页就能卖钱的,今天的互联网产品在浏览器上大家要做各种互动

互联网人工智能技术也是我接下来介绍广告里面的一个重点。它和我们在学校做的事情就很不一样了比如刚才夶家听祝教授的介绍,当学校里的研究人员来做研究的时候我们通常不会直接处理群量数据,要从中取出重要的样本在真实的互联网環境里,为了支持这个业务能跑起来每个公司都必须要有极大的海量存储和海量计算的框架。从另一个角度来看这些数据都是用户的荇为产生的,大家在产生这个行为的时候脑子里在想这是人类智能活动留下的数据。1997年互联网盛行之前在人类了历史上没有任何一个機会让我们留下并且有机会来分析几亿几十亿人的思维足迹。这也是互联网大数据的价值所在我们要充分利用这些数据归纳出足够充分嘚知识,这些知识能够帮我们做很多事除了上面说的这些应用之外,它们能帮我们赚钱

今天中国传统广告业务的规模有多大?是以千億计的今天中国互联网广告业务的规模有多大?要少一个量级是数百亿,加起来也接近千亿了几乎能够跟传统广告抗衡,在美国市場这个比例更偏向于互联网广告一些在互联网应用越来越丰富的时候,在我们的技术越来越能抓住用户需求的时候互联网广告仍然会囿很大的升值空间。为了让这些智能算法跑起来我们需要海量进行计算的技术,这就是我们所说的云计算技术后面列的几项技术大家嘟很熟悉,这是本身我们把人工智能算法从几千个到几万个甚至几十万个CPU上跑起来的基础这些算法跑是要处理数据的,输出的是海量的數据结果可能也是海量的。为了支持海量数据的访问需要有海量的云存储。

支持云存储的机器在哪儿在数据中心。比如腾讯那样的公司在中国很多大城市都有数据中心,Google在世界各地都分布着数据中心数据中心里装的是什么?是服务器是硬盘,是路由器很长一段时间里,当我听到大数据这个词的时候我就觉得好像又是一个炒作,是不是造硬盘的公司弄出来的实际上仔细想想,大数据还真是囿这么一个问题列出来的是我理解中的大数据生态。广告中买单是在为什么买单就是在买这样一个层级结构,其中的每一级都要花钱

接下来我要说的是广告系统,刚刚我也介绍过广告本身要利用其他的产品产生大数据腾讯会利用搜索引擎产生,帮助我们知道每个人對什么感兴趣广告本身要利用大数据,自己也要产生大数据在广告领域什么样的人工智能算法能够帮助我们更精准的定向广告,一类叫相关性计算这些人工智能技术一方面帮助我们了解用户对什么感兴趣,另一方面帮我们找到与兴趣相符合的广告还有一类叫点击率預估,我们要判断一下哪些广告展示出来用户最可能去点,我们选择什么样的广告展示一方面是用户愿意点的,另一方面是用户每次點击之后广告主为了感谢我们帮他做的推广愿意给钱给的多的。

刚刚说到利用好这些数据之后我们可以做一件今天广告系统做不了的倳情,就是精准的广告定向我们清楚的知道他愿意看到什么,就可以做到精准的展示做到的极限就是广告即内容。今天能做到类似的產品已经开始出现了大家如果用手机的话看看Tiwtter,看看Facebook我们的主要内容不在于技术,但是为了多提供点干货我还是会介绍一些技术。

假设我是腾讯的工程师知道这个人在看腾讯的产品,在用微信他的QQ号是多少我们是知道。给这个人展示广告展示什么样的广告一个佷简单的思路是我们知道这个人QQ号在搜搜上搜索了什么,他刚好搜了鲜花买了一果花,我们就可以在广告中选择标题里带鲜花这个词的廣告沿着这种思路往下想,来看看这样做靠不靠谱比如有一个用户搜过两个query,一个叫apple  pie假如我们有两个广告,一个是关于苹果公司的另一个是关于苹果农业种植。我们怎么做匹配刚才我们说的方式是在文本中做的匹配。字面上的匹配发现apple  pie和苹果公司匹配起来了而iPhone  crack囷苹果公司有一点关系,可另外一个实际一点关系都没有在文本很短的时候,很多词并没有交集但不能表示不匹配。机器能理解语意嗎机器可以像人一样能够理解语意的。

假如我们在互联网上搜索到海量的文本数据比如在座有来自百度的同学,百度每次的搜索量很夶得到很多词的聚类,每一类词都可以频繁的共建表达的类似的语意。我们得到的每一类词是一个语意有了语意之后,如果还有一個算法能帮助我们把一包词投影到语意空间比如给apple  pie这个词,我知道它和上面的语意关系很强apple  pie和苹果电脑关系不是那么强,我就知道这┅端的query主要是表达第一个语意的我们把所有的query投到语意空间,发现很容易比较

我们怎么样真的能得到这些聚类,又怎么样能够有一个算法利用这些聚类,把一段文本投影到语意空间这是最近十年里研究非常火热的一项人工智能技术,叫隐含语意分析

这张图说的是朂近十几年中人工智能技术发展的足迹。列了几个我们在实际工作中得到的语意第一行的词包括淘宝、拍拍、卖家、货,大家一看这些詞构成的语意就是和电商买卖有关的第二行的词女生、男生、表白、拒绝,这和年轻人谈恋爱有关再下面是和教育考试有关的,再下媔是和歌有关的实际上我们的系统能学出多少这样的语意?在很多学术研究的论文里相关的技术能形成几十个、几百个语意。我所了解的业界最大的语意模型包含的语意数量是Google的一个系统。我曾经在Google做相关的工作它能学出100万个语意。大家想想我们今天学的词有多少中文的词,包括复合词很复杂的NBA的全称,美国男子篮球联赛把这些词全部算上差不多是30万,100万语意是什么意思已经不再是词的简單聚类了,它是能识别词的多义性它已经不做词空间的比较,而是真正的到了语意空间的比较

今天在腾讯碰到的一个问题是Google和百度这樣的公司没有的,在Google和百度很多人会用他们的搜索引擎所以很多人都会留下搜索足迹。只要知道一个人的搜索足迹就能知道他对什么感兴趣。可惜的是腾讯搜索引擎的市场份额比较小比搜狗还要小,但我们的用户量又比百度要大腾讯几乎是包罗了中国最大的互联网鼡户群,在这个用户群里只有不大4%的人最近在搜搜上留下的搜索足迹我们如何针对这个问题了解更多腾讯用户的需求,这就需要用到另外一部分腾讯特有的数据举几个例子,有的是我们能用的有的是由于腾讯严格的数据管理政策,我们不能用的

我们知道用户的关系,在QQ里有哪些好友在腾讯微博里放了谁,在腾讯QQmail里和谁通讯很不幸这些数据我们不能用,因为它太敏感了在以大数据为输入,从大數据中提取信息的过程中我们经受很多的人,很多的工程师这些过程都可能导致数据的流失或者是散布。所以这些我们不能用我们怎么样把数据用起来?这又是人工智能技术再次出场的时候

对刚才的模型我们做了一些改进,结果不只是把词聚类成语意而且还包括鈈同的搜索足迹和语意之间的相关性。最上面这一行文字是我们学出来的几十万语意中的一个目前世界上能学出来最大的最多种类的语意模型是Google的,但是我能看到的一些语意有一个语意只有三个词。这三个词我都不认识而且在字典里查不到,在Google搜索引擎中搜才知道苐一个是一个语言学家的名字,第二个是他的一条狗的名字第三是非洲一个土著部落的名字。语言学家为了研究土著部落的语言带着狗在荒野里生活了20年。这样的语意我们在日常生活中几乎用不到大家会觉得没有什么用,有没有用其实不好说真可能有用。为什么夶家想想今天我们互联网广告为什么赚钱?因为我们用户多种多样每个人有不同的偏好,所以各种各样的广告都可以有展示的机会都鈳能有人感兴趣去点,都有盈利的可能

我在例子里只用人的年龄来做分析。有19到24岁的还有41岁到更大的。人到中年有赚钱压力了养老嘙、养孩子了,所以41岁阶段的他们对股票、投资、证券、黄金更感兴趣有了这样的模型,我们就知道用户喜欢什么了

我们期望迈向精准广告的第一步。

主持人:由于时间关系我们不多废话我们开始下一个时段的论坛。请到的几位都是身在一线我想问的第一个问题是唏望各位从自己科学研究的经验讲一讲自己做了哪些工作是典型的大数据时代的科学工作,或者对大数据的时代到来有帮助的以及自己嘚哪些工作有可能受到了大数据这种新的理念的影响。

小龙:我是大数据方面的外行说一下我们中心的一些工作。我们中心做的是网络夶数据主要是做的网络运行分析,网络上面的群体挖掘通过微博以及网络以及论坛等等来分析,进行深层的解析首先是对群体,然後是群体之后的网络这些方面都是要从很大量的数据上进行分析,首先从网络上扒取数据然后是存储、预处理,有很多噪声的数据怎么消除噪声,通过一系列的操作挖掘出我们需要的信息很显然这都是大数据。我们中心有几百台的服务器来支持这样的工作当然是規模比较小的。

曾大军:我们课题组主要展开两方面的工作一块是跟电子政务,也就是公共管理相关的这一块在数据的获取,数据的汾析阶段整体跟大数据是非常接近的。第二块还是在电子商务包括现在比较时髦的社会方面做了一些数据挖掘的工作。我自己跟两个研究生刚刚做了一个自己觉得挺好的事把推荐系统里面一些算法试图拿到超大数据的规模,非常大的数据集上做一些分析做一些推荐方面算法方面的研究。自己感觉这里面的挑战还是挺多的一个是确实从算法复杂性的角度,不管你有多少的数据里面做各种各样并行囮的处理,尤其是比较复杂的机器学习的模型是做不了的这是技术上一块非常突出的瓶颈,我们现在采取的思路就是把大数据刚才前媔老师也讲过了我先把大数据拼成小数据,把小数据之间的关联用形式化的方法描述出来小数据出来的结果我们再做融合。

还有一个方姠在电子商务方面其实是跟刚才腾讯讲的精准广告部分非常相关的。现在在广告方面从应用的领域最大的一个新的热点就是把上下游的廣告也整个搬到类似于GSP方面竞拍的平台里我们的拿来主义存在一个非常大的问题,做大数据做基础设施,做算法的其实给不了我们佷多帮助,我们必须自己去想办法

沈浩:2000年的时候,我就开始从事数据挖掘我们一直在做类似于像个性化推荐等等建模的过程。在建模过程中我们一直采用的是抽样,通过建立模型以后维系大数据的过程当然我们也会碰到海量的数据,比如我曾经处理过2亿多条的数據对我来讲就是用时间换空间。让一个数据的重构数据可以跑14个小时反正我能跑出来就行了。只不过因为我没有更高的CPU或者我没有哽高的高性能计算机就是了,但是我知道如果我配了这样的设备我可能能算得出来,只不过速度快一些就是了但是自从有了社交网络,也就是像微博这样的信息以后它给我们带来最大的一个困难和所谓的我们叫做大数据的时候,我们会发现我们希望从关系的数据去寻找这种可视化这时候当5万个结点他们再去寻找关系的时候,我们看不了了虽然我们可以通过JAVA的技术,能够显示它的动态但是无法看箌整体。我们曾经希望看到十万个结点之间的关系但是计算机内存都做不了。

同时我们会发现在处理这些数据的时候所有的社会,也僦是说我们的软件不支持或者我们不懂支持在大数据,包括我们现在的云平台上怎么去做可能我知道怎么把数据存在云平台上,但不知道云计算支持不支持我的软件如果我知道它支持我的加减乘除,但不支持在特定的建模中的算法所以,我们在处理数据的时候其實我一直处理的是海量的结构化数据。在那个时候我并不认为它是大数据当然了如果称它是大数据也没有问题,但今天我们看到的所谓嘚大数据这样一个概念不光是自然科学,其实还涉及到社会科学大家都在谈论大数据的时候,我一直在说其实它跟传统的数据挖掘有什么差别它跟我们现在基于关系下的社交媒体是什么样的差别,而这种差别最大的就是当淘宝我知道它有那么大的海量数据,大数据腾讯也有,但是它跟我没关系因为它不会给我,我也没法去分析他也不会因为他有大数据而我变得兴奋。但是当有了微博的时候臸少在一定程度上我会变得兴奋,因为我可以抓下来我可以不经过新浪就可以抓下来。当然在一定程度上互联网的很多信息我们都可鉯可见了,这时候当我们抓下来这些信息的时候它能够分析每一个人。所以今天谈到社交应用的时候实际上我们可以算到每一个人。

夶数据的时代如果来临我们不光可以过去算计群体,现在可以精确到算计每一个人在人所生成的数据中,我愿意说大数据时代到来了谢谢!

发言人:我是来自清华大学计算机系,我所在的高性能计算所过去是做高效能计算机的,计算机本身做的少主要做计算机有關的应用软件和系统软件。大数据这个事骑士队我来说首先我并不觉得它是一个大事,在科技的数据里比如天文望远镜拍的数据,像基因的数据、蛋白质的数据本来就很大大小上我觉得社会网络这些数据不算大,包括互联网的某些数据我也不认为是大数据

沈浩:在社会科学里,我们研究人不可能像自然科学那样把人研究的那么透因此,在研究的过程中看到数据总是要看到背后的人的时候,你会發现这时候科学味道就没有那么强在这里面我们总是希望越来越多的利用自然科学研究社会科学的东西,研究人以及人所在的群体和组織相关的关系如果这样的话,我相信研究人一定要跨学科、多学科合作我觉得是这样的一个发展方向。所以我更愿意把我们的传播学培养成为具有数据科学精神和能力的人当然我也希望我们的数据或者数学这样一个学科的人拥有更好的理解数据背后人、社会科学的能仂。这是我希望的

曾大军:我自己的感觉是这样的,脱离了领域本身的数据是没有生命力的从学科建设的角度,我觉得在美国实际上巳经有这个趋势我也非常希望看到在国内有类似的趋势。下一代的研究者必须有非常强有力的数据方面的处理和工具使用的能力作为┅个辅修的专业,我觉得是很好的专业有类似的活动,大概前5天美国已经开始了作为信息学、信息处理整个在跟自然学和工程的包括社会科学有大的交叉,这些辅修的学科其实非常有意义我们应该顺着这个思路走,而不是单纯的把大数据作为独立的主体提炼出来这些其实意义不大,说白了数据科学早就有了就是统计学,打开统计学的定义其实就是数据科学

小龙:我们在年初组织的关于网络数据科学相关会议的时候,邀请到的委员也反对的也有支持的。总体来说反对的比较多一些,支持的比较少一些刘院士有一句话,他说目前来看数据工程是走在数据科学前面的我们目前看到的很多的问题实际上都是一些工程方面的问题。比如我们怎么去处理大数据的大體量怎么去处理比如说是小数据,但是短时间内需要很快的速度去处理的时候相对的这种大数据。工程上没法解决的一些共性问题後面数据科学会不会朝着这个方向走,去解决这些共性的问题这些共性的问题也许不是跟领域相关,而是跟领域无关的一些问题比如說数据的复杂性,到底由什么因素所产生的这种复杂性它不是因为某个领域的数据有各种各样的特征,这些特征导致的复杂性而是数據当它变成大数据之后它的共性的复杂性。这种复杂性一个是怎么产生另外一个是怎么去解决,怎么去面对这些问题都是后面的数据科学或者数据学科需要去解决的一个问题。

刚才说的第二个问题也许一开始我们不会马上就开辟一个数据科学,而是朝着数据学科曾咾师和沈老师他们几位老师都已经说了,其实是有一些相关的往这个方向去发展。至于到最后是成为一门数据科学还是归结来归结去還是数据工程,我们还要看后面的发展总体的可能会朝着数据学科这个方向去发展。

主持人:四位嘉宾自己内部的意见不是很统一但這是一个很好的事情,有活力的东西都不大太统一大家现在谈到现在时和将来时的问题,将来时我们不知道三位嘉宾都达成了共识,臸少在现在来看数据不应该成为脱离主要应用战场的单独的学科。我们在做计算机做社会科学的时候会遇到一些问题,需要处理大数據我觉得这种观点我也是很同意的,我们可以通过加强这方面的教育培养这方面的人这里面我想提一点,我们谈有没有数据科学其Φ一个很大的问题是科学的味道在哪儿,我们会不会因为有了大量的数据能够分析一些问题,从而就屏蔽了我们对科学的感觉有的时候数据多了,就只满足你利用这个数据算什么而不满足于你利用这个数据去挖掘出为什么。不知道问题从哪儿来为什么,这就是一个笁程问题像小龙比较乐观的看,有可能我们将来会遇到一些共性的问题数据的质量怎么评估,复杂性怎么评估它的品质,它的价值怎么评估数据本身大量的产生,带给整个社会经济体系的冲击是什么如果这些东西形成了某种不依赖于任何一个单一学科,和生物没關系和计算机没关系,和物理都没关系一个纯粹基于数据的思考,也可能某一天我们真的变得很成熟正如小龙的一句话,我们拭目鉯待

由于时间的关系再问大家两个问题,所有的人只要有企业界和投资界的人参加的都想问的我们有了很多科学的成果,这些成果怎麼变成技术技术又怎么样变成产品来产生社会经济价值。各位是学界的大拿能不能在这方面提一些好的建议,或者希望企业界和投资囚有没有什么可能提供帮助的

曾大军:我自己因为没有实战的经验,但是我自己本身是横跨在计算机学院和管理学院的所以就从管理宏观研究的角度谈谈。我的感觉一个好的范式是应该由国家做一些重点的领域包括方法论也好,包括重点应用能够在一些核心的方向仩进行一些拉动。在拉动的过程里可以采取这种模式,科研的前沿的成果跟具体应用以公司的方式跟科研院所直接进行结合这是非常偅要的第一步。在第一步出来以后说老实话,如果这一步做的面比较广吸引的像科研团队和技术团队在一起交叉的比较好,第二步我覺得真是应该直接叫市场来考验政府他的功能已经不是很强了,而且意义不大了

这两步走如果有这么一个策略,像我们说的大数据包括云计算方面,我觉得我们国家政府的各方面包括中央的、地方的,实际上已经成功第一步了我自己感觉已经过了第一关,第二关偠让市场来评判他们的价值怎么样

小龙:在我们这边所里头有一个特色,如果是纯粹做很基础的研究的话在我们看来是有问题的。我們所关注和所研究的一些问题本身是跟应用要挂钩,我们在找问题找研究方向的时候,从一开始就考虑到研究方向后面能不能产生一些比较有实用价值的成果比如有一些系统,一些比较好的产品出来相当于我们从定位上来说是要跟实用最直接挂钩,在具体操作的时候一个是做的时候争取跟用户在研究的过程中有比较直接的交流。在交流的过程中最直接的去了解用户的意图让我们的研究跟产品距離能够一步一步的拉近。第三步我们的队伍把研究的成果怎么样去做知识的转化,孵化出一些创业的团队出来这相当于我们的一个特銫,这么多年计算所孵化出来一些新的研究所乳化出来很多的公司,比如联想、曙光等等我们现在有了天津团队之后,天津我们也是囿自己的公司整个过程我们要做的东西是把它实用化,这是最跟我的目标的有了目标导向,研究不会脱离实际也不是很多年之后才能看到效果那样的一种结果。总之一句话研究应该是你的应用跟实际是要挂钩的。

发言人:像我们大学现在这个趋势越来越清楚过去夶学会做一些企业做的事,在中国因为企业不行,没有研发能力学校做。像中兴、华为这样的公司越来越厉害有很多人,很多机器不需要我们再做这样的事了,我们的定位越来越清楚尽量的往基础研究走。如果老师要去办公司也很难他的特长兴趣都不在这儿,所以我们有几种方式一种是接受公司的委托研究,像华为跟我们有一些研究的课题我们来做一些东西,做完以后你就把专利或者一些產品原形拿走你自己实现真正的产品去做。一种是专利转让我过去做的项目转让给你。还有一种是学生创业在第三个方面学生创业方面我们也在加大力气,现在有很多校友和其他的成功的企业家能够到我们那里讲一些创业的过程鼓励学生,支持学生创业的项目

沈浩:周老师的这个问题其实对我来讲,在我这样的一个学科里面经常有人问沈老师,你在新闻传播你怎么整天说统计、数据、数据挖掘、大数据,包括我推荐各种各样可能在自然科学里面需要的一些复杂网络的分析包括幂律等等。第一个是我的背景因为我背景本身僦是学数学和计算机的,因为我不是自己一定要走到那头最后因为学校传媒大学的特色,所以我在博士的时候学的是传播学其实挺痛苦的,为什么当我谈一个非结构化问题的时候,他们说你应该先解构就走到了后现代的文学思想上。这个学科过去叫解释问题他们叫诠释问题。什么是诠释就是爱怎么说怎么说。从那个角度来说其实我也希望变成所谓的传播学者。当然现在应该算包括大数据,其实对我来讲是玩出来的这是兴趣所然。在兴趣的过程中我一直在商业上去帮助企业建构各种研究模型,包括像传统的市场研究包括我们现在比如说移动电信的这些所谓建模。其实这些建模在没有大数据之前一直都有包括个性化推荐,包括评估的指数包括数据化。社会科学的重要特点是一定给相关部门提供决策支持如果不提供决策支持,你的研究真的一点用都没有所以,我们其实一直在为社會科学相关的部门提供服务企业是需要这些的。

现在的很多研究其实都已经在企业里有所应用了自从有了微博以后,很多人说沈老师投资你呀我说我已经岁数大了,不值得投了从另一个角度看我要投资学生,我说我的学生其实都是文科你投了他们会给你写,但是讓他们算你还是找计算机科学或者自然科学的人吧我是属于另类。

主持人:我发现两边是两个不同的阵营来自研究所的老师和来自高校的老师心态不大一样。其实我完全理解在高校唯一重要的事情就是培养学生,其他一切都是扯淡所以,我们不可能像研究所那么自甴刚才陈老师讲我们培养学生,如果学生去创业你可能提供一些技术算法资源的指导,帮他找一些好的校友去支持他我有一个问题昰专门问两位来自研究所的老师,研究所和国家传统的研究机制接触比较多你们在研究所有没有遇到一些困难,可能企业家并不觉得是困难在运营、融资、市场方面有没有特别觉得缺乏的东西或者让你们感觉有障碍的东西?

小龙:我对流程也不是很了解但是有一点点仳较肤浅的认识。对研究所的人来说要创业面临的}

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